范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇一

歌詞的清晰，宜注意字頭、卡腹、字尾的行腔，而其中又以字腹最重要，其字腹乃以各種母音來延長，因此不同的母音有不同的念法，不可含混。

中國的語言，以「國語」(北京話)而言，有「八母音」(ㄚ、ㄝ、ㄧ、ㄛ、ㄨ、ㄜ、「 」)，為了使母音有念的正確，除了唇齒及舌頭的配合之外，嘴唇的動(dòng)作是最大的關(guān)鍵，因此個(gè)人特別提出以嘴唇的「動(dòng)點(diǎn)方向」來幫助「純母音」的練習(xí)，并繪圖說明如下：

1、「ㄚ」：「動(dòng)點(diǎn)方向」乃是以嘴角的兩側(cè)，微笑上抬，自然露出上齒。

2、「ㄝ」：「動(dòng)點(diǎn)方向」乃是以嘴角的兩側(cè)橫張，感覺氣往鼻腔方向送流。

3、「ㄧ」：「動(dòng)點(diǎn)方向」同「ㄝ」，亦是橫向的。

4、「ㄛ」：圓唇，動(dòng)點(diǎn)在上唇及下唇的中央，這二個(gè)點(diǎn)同時(shí)往前伸張把「ㄛ」張圓念。

5、「ㄨ」：圓唇，動(dòng)點(diǎn)和「ㄛ」一樣，但嘴型比「ㄛ」小，且有「尖」唇的感覺。

6、「ㄩ」：口型同「ㄨ」，動(dòng)點(diǎn)、嘴型皆和「ㄨ」一樣方式，但念時(shí)嘴唇稍內(nèi)收。

7、「ㄜ」：口型同「ㄝ」相近，但動(dòng)點(diǎn)感覺比「ㄝ」稍微松弛。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇二

腹式呼吸

這是唱歌最基礎(chǔ)的部份，也是一般人所說的(用丹田唱歌)。

一般人呼吸多用胸腔，呼吸時(shí)，會看到胸腔的起伏。如果有機(jī)會觀察嬰兒呼吸的樣子，會發(fā)現(xiàn)，嬰兒呼吸多是腹部起伏，這就是(腹式呼吸)。嬰兒的哭聲很宏亮，為何?因?yàn)楦故胶粑軐鈮旱母粒覀兡芤虼宋礁鼜V的氣，身體也有更盈余的空間去發(fā)出共鳴。

要練習(xí)腹式呼吸很簡單，有兩個(gè)部份

一，是習(xí)慣使用腹部來呼吸;

二，是練習(xí)如何將氣留在身體里面。這樣聽起來很籠統(tǒng)，其實(shí)有很簡單的方法可以依循練習(xí)。首先，每次唱歌前，花約3-5分鐘時(shí)間做呼吸運(yùn)動(dòng);吸氣時(shí)，控制讓氣吸到肚子里，并明顯看到肚子起伏的動(dòng)作。之後，嘗試將氣吸入腹部，閉住氣約十秒，再開始慢慢的吐氣，并練習(xí)花最久的時(shí)間將氣吐完。練習(xí)這個(gè)階段的時(shí)候，也可以在最後氣剩下一點(diǎn)的狀況下，用力把氣一口氣吐出去，同時(shí)練習(xí)兩種運(yùn)氣方式。

如此一來，久後唱歌自然習(xí)慣運(yùn)用腹式呼吸，且運(yùn)氣也更穩(wěn)。在練習(xí)時(shí)，除了身體一定要放松外，可以試著一手壓住腹部，也確保丹田用力的程度。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇三

(1)氣泡音：閉口和張口共30秒。

(2)輕度哼鳴：20秒。

(3)膈肌訓(xùn)練(狗喘氣)閉口1分鐘，改良的"嘿""哈"共30秒。

(4)慢吸快呼：2次，20秒。

(5)慢吸慢呼：2次，20秒。

(6)快吸慢呼：4次，2分鐘。

(7)"絲"——音：20秒、30秒各2次，1分鐘。

(8)"衣"————音：20秒、30秒各2次，1分鐘。

(9)搓臉：10秒。

(10)轉(zhuǎn)頸：10次，10秒。

(11)松下巴：10秒。

(12)提顴肌：10次，10秒，手輔和自行交替進(jìn)行。

(13)咀嚼：閉|、張口各20次，30秒。

(14)半打哈欠：5次，10秒。

(15)撮唇：10次，20秒。

(16)合口左右撅唇：10次(左、右為一次)，30秒。

(17)轉(zhuǎn)唇：8*8拍，30秒。

(18)雙唇打響：30次，30秒。

(19)彈唇：1分鐘。

(20)b本音：60次，1分鐘。

(21)ba本音：60次，1分鐘。

(22)ba————ba————-ba——————ba——————,1分鐘。

(23)頂腮：30次，30秒。

(24)刮舌：20次，20秒。

(25)伸卷舌：20次，20秒。

(26)立舌：10次，30秒。

(31)da————da————da————da——————;60次，1分鐘。 (32)g本音：60次，1分鐘。

(33)ga本音：60次，1分鐘。

(34)ga————ga————ga————ga———— 60次，1分鐘。

(35)ge音：60次，1分鐘。

(36)ge————ge————ge——————ge———— 60次，1分鐘。

(37)數(shù)"數(shù)兒"：一口氣由1數(shù)到30，3次，3分鐘。

(38)數(shù)"數(shù)兒"：一口氣數(shù)10個(gè)八拍，3 次，3分鐘。

(39)數(shù)"數(shù)兒"："一二三，三二一，一二三四五六七;七六五五六七，七六五四三二一"，一口氣數(shù)3到4個(gè)回合。2次，2分鐘。

(40)數(shù)"數(shù)兒"："一二三四五六七八，二二三四五六七八————————八二三四五六七八，七二三四五六七八，————————一二三四五六七八"。一口氣數(shù)下來，2次，2分鐘。

(41)數(shù)棗兒：要求盡可能一口氣數(shù)20個(gè)以上棗兒，2次，2分鐘。

(42)數(shù)"葫蘆"：要求一口氣數(shù)20個(gè)以上"葫蘆"，2次，2分鐘。(43)喊操：變換節(jié)奏進(jìn)行，2分鐘。

(44)繞口令：任選10段，10分鐘。

(45)有針對性的語段或詩詞片段練習(xí)：10分鐘。

(27)轉(zhuǎn)舌：8*8拍，1分鐘。

(28)彈舌：30秒。

(29)d本音：60次，1分鐘。

(30)da音：60次，1分鐘。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇四

(一法) 唱歌最令人沮喪的事，莫過于走音。一咪在手滿以為唱它一回輕輕松松，誰知道沒有人在場還可以算中規(guī)中矩。那曉得在眾人面前唱歌，歌聲會變了調(diào)，連呼吸都不受指揮。好歌慢慢練，既然喜歡唱歌，「走音」這問題非要解決不可。基本法第一條：練氣，練氣切要把喉部及胸腹一起放松，然后一收一放，一次有聲，一次光是呼吸，來回十多次后，唱一首喜歡的歌，唱時(shí)一定要口型如半月「?」。

(二法)話說經(jīng)過第「一招」練聲法，第「二招」應(yīng)當(dāng)粉墨登場。方法━━全身放松，深深吸入一口氣，跟著微微乘著氣息由 i 至 i 歌唱，再吸入另一口氣，快速而又暢通的亮聲「呵」出音階。此法有助增加氣量以及發(fā)聲明亮。不過，有些練唱者共鳴較淺窄，可能經(jīng)過有「動(dòng)機(jī)」的鍛煉發(fā)覺喉緊氣速。如遇到這情形。請倒一杯溫暖的白開水，……詩曰：喝一口，拍拍胸口。繼而用手按摩全頸及喉嚨，如此這般，有助血液循環(huán)及開闊胸腔及口腔共鳴。

(三法)話說「兩招」過后，應(yīng)該輪到第「三式」上場。請兩手輕傍左右兩邊肋骨(腰上一點(diǎn))，然后吸氣，在吸氣時(shí)要感覺到兩邊肋骨橫向擴(kuò)張，手請仍保持原狀，跟著收小腹把氣呼出，呼氣之時(shí)保持?jǐn)U張兩邊肋骨。然后放松全身，再重覆一次、兩次、三次一直到十七、八次吸氣。這「一式」的目的是，把肺活量增強(qiáng)，同時(shí)亦提升人體張力。唱歌的首要條件是有聲有氣。好了，是否覺得胸口漲悶，甚至頭重喉嚨干涸?用一小茶匙紅茶葉加些冰糖，重溫上次所寫的：「喝一口，拍拍胸口。」不過今回拍的地方范圍多幾處，連腹部亦拍拍它，對練聲練氣非常有效。

(四法)第四式。眼望遠(yuǎn)方，咀吧唱喜愛的歌，唱歌時(shí)候，兩手輕按小腹，即所謂意守丹田。為什么須要兩手輕按小腹?這樣可以帶動(dòng)思想集中。人的意念非常飄忽，按小腹是把聲音確保「夠深」，即在丹田發(fā)聲。既然開始了丹田發(fā)聲，即是練習(xí)歌唱有更高的要求，如此，如此，請各位網(wǎng)友切記一、二、三式，不可有所偏廢。

(五法) 丹田發(fā)聲是所有圓潤、明亮、美的聲音出發(fā)點(diǎn)。不過要達(dá)到聲音通透明亮，真的非一朝一夕的功夫可如愿以嘗。努力加油進(jìn)入第五式━━合咀“hum”1 2 3 4 5 6 7 i 再從高聲區(qū)“hum”回起音點(diǎn)。練聲時(shí)兩旁肋骨微微向橫擴(kuò)張，聲音要發(fā)自小腹直通達(dá)至鼻梁，而喉嚨一定要放松。目的：是發(fā)展鼻腔及口腔之間的共鳴。又是一句老話，溫故知新。

(六法) 第六式，震音及彈跳音━━ 1、吸氣，氣要吸得深。 2、用唇打出 1 2 3 4 5 6 7 i 音階，發(fā)聲時(shí)，兩邊肋骨微擴(kuò)張，小腹與雙唇配合彈跳。 3、咀巴張開成圓型，以「呵」音配合腹部彈跳，從 1 至 i。目的：練就一把有力及有彈性的歌喉。

(七法) 重點(diǎn)是練習(xí)咬字清楚。首先把發(fā)聲部份調(diào)整，一、拍拍胸口，清清腔口。二、吸氣要深，吸氣時(shí)兩旁肋骨向橫擴(kuò)張，目的是調(diào)節(jié)共鳴通順。三、放聲吐出“開、齊、撮、合”四個(gè)字，原因━━開，是把口腔張大;齊，發(fā)出齒音;撮，讓字音集中;而合的意義是鍛煉唇音。這是練習(xí)吐字清楚的第一步，請各位緊記各式練習(xí)。

(八法)有朋友問：「唱歌走音，高音不成，低音不就，想一展歌喉，可惜開口難聽，我該如何?」這真的是一個(gè)非常大的唱歌缺憾，現(xiàn)在就“走音”作題目。1、慢慢擴(kuò)張“橫膈膜”，深深吸氣，支持著不要把氣呼出。2、支持的氣息到了頂點(diǎn)，馬上用手以快速節(jié)拍;拍拍胸口大聲用不規(guī)則的“呵”音隨氣而“呵叫”。3、兩手前后左右拍打及按摩頭部，力度要適中，目的是令頭腔共鳴提升。注意：這招非初學(xué)者的歌唱“良方”，如果初來訪客，敬請由歌唱第一式作起步點(diǎn)，后會有期。

(九法) 練習(xí)連音━━首先吸氣，吸氣時(shí)兩旁肋骨微張，氣吸至七分滿便可以，因?yàn)槲鼩馓睿珴M反為令人容易泄氣。唱出fa音，由1---/2---/3---/4---/5---/6---/7---/i 再以ma音重復(fù)以上音程，每唱四拍吸一次氣。記著練音階的時(shí)候，吸氣呼氣要安靜，發(fā)聲不要讓聲音震抖。目的：這一式是訓(xùn)練歌聲的穿透力!

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇五

口才的基本訓(xùn)練

訓(xùn)練口才，涉及的技術(shù)范圍很廣。包括把握基調(diào)，練習(xí)聲音;啟迪思維，優(yōu)化語言;加強(qiáng)記憶，消除心怯;端正態(tài)勢，典雅臺風(fēng)等。

1、 思維訓(xùn)練

(1) 思維與口語表達(dá)的關(guān)系

心理學(xué)家認(rèn)為，口頭表達(dá)是受復(fù)雜的生理和心理活動(dòng)制約的。嘴巴的講和大腦的想存在著相輔相成的、互為作用的依存關(guān)系。

口才的發(fā)揮，是藏之于內(nèi)心的無聲語言(內(nèi)部語言)向表之于外的有聲語言(外部語言)的轉(zhuǎn)化過程;人們思考的是什么問題，在一般情況下，往往心里怎樣想，嘴巴就怎么說。嘴上說的，就是剛才想的;剛才想的，就是下面要說的。

想與說，思維與表達(dá)，相互之間交相傳遞，循環(huán)往復(fù)，把無聲語言變?yōu)橛新曊Z言，以此在社會活動(dòng)中交流思想，交換意見，互通情報(bào)，傳遞信息。口頭表達(dá)這種區(qū)別于書面表達(dá)的隨想隨說的特點(diǎn)，就特別要求思維的敏捷和靈活。

在日常工作、生產(chǎn)、學(xué)習(xí)和生活中，遇上應(yīng)對場合，反映靈巧，隨機(jī)應(yīng)變，對答如流，是思維敏捷的表現(xiàn)。要做到這一點(diǎn)，需要平時(shí)加強(qiáng)快速表達(dá)的訓(xùn)練。

(2)知識與表達(dá)的關(guān)系

豐富的知識能開發(fā)智力，啟迪思維。最佳口才是用知識的甘露滋潤聽眾的心田，用知識的鑰匙開啟聽眾的心扉。知識，葳量無底，發(fā)展無垠。要獲取它，全靠平時(shí)積累，建立知識倉庫。制作知識卡片是積累知識的有效方法，它可以把大千宇宙的奧妙，微觀世界的秘密，古往今來的精華，兼收并蓄，拿來為我所用。只要堅(jiān)持日積月累，便可達(dá)到“胸藏萬匯，口有千鈞”的境界。

(3)記憶訓(xùn)練

要具備好的口才，除了思維敏捷靈活之外，更重要的是必須有充分的準(zhǔn)備，而充分準(zhǔn)備主要是指對說話內(nèi)容的熟悉，這就不可避免地涉及到記憶。不僅要記憶講話的素材，記憶講話的語言甚至還要記憶你精心設(shè)計(jì)的講話結(jié)構(gòu)。只有從內(nèi)容到形式上都記熟了，才能有條不紊、脈絡(luò)分明地表達(dá)出來。

以演講為例，要口才好，效果佳，其上策就是記講稿，脫稿表達(dá)。照本宣科，必然失去講話的魅力。宣讀式的演講，由于注意力集中在稿紙上，常常缺乏表情與動(dòng)作的配合，不能充分表達(dá)出感情色情和發(fā)言者自己的實(shí)際感受，因而使講話失去生動(dòng)性，成為枯燥、生硬和呆板的敘述;又由于注意力集中在稿紙上，必然缺乏與聽眾的“目光交流”。要脫稿講話，使口語表達(dá)收到最佳效果，第一重要的辦法，就是將主講的內(nèi)容掾得滾瓜爛熟。但是，在日常工作和生活中，有講稿的講話畢竟是不多的，無講稿的講話，倒是常有的。比如說，座談、討論、論辯、出席邀請會議等等，常常“突然襲擊”，要你講幾句話，發(fā)表發(fā)表高見。

面對這種情況，怎么辦?將大腦中儲存的有關(guān)知識，即興拿來，稍加組織，為已所用。只要平時(shí)記住了大量的領(lǐng)袖語錄、哲理名言、作家作品、科學(xué)術(shù)語、成語典故、寓言故事、史地常識、奇聞軼事等素材知識，表達(dá)的時(shí)候，定會“不盡長江滾滾來”，令人為之興嘆的。

由此看來，無論是有稿講話，還是無稿發(fā)言，無疑都將借助于記憶。因?yàn)橛洃浭侨说拇竽X中的反映和再現(xiàn)。通過記憶，可以儲存信息，把有準(zhǔn)備的講話材料和無準(zhǔn)備的素材知識，銘刻在腦子里。沒有稿子或拋開稿子上講壇，說話都能如云流水，滔滔不絕。記憶的方法很多，關(guān)于介紹記憶的文章、專著也不少。

有人還總結(jié)了這樣的經(jīng)驗(yàn)：“理解是記憶的基礎(chǔ)，爭論是記憶的益友，背誦是記憶的根本，重復(fù)是記憶的良方，趣味是記憶的媒介，聯(lián)想是記憶的動(dòng)力，應(yīng)用是記憶的要訣，精簡是記憶的助手，卡片是記憶的倉庫。”

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇六

1、敢說多說。

不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實(shí)踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動(dòng)腦，多借鑒，多總結(jié)。

比如，如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長期訓(xùn)練的。

2、多聽評書。

多刻意模仿評書老師講故事的手法，模仿多了也就有那個(gè)范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去，身臨其境。

反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口一分鐘吸引對方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

3、多說，反復(fù)練習(xí)。

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個(gè)要點(diǎn)來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個(gè)需要額外鍛煉，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點(diǎn)來說。

每一句話術(shù)，每一句臺詞，都訓(xùn)練至少20遍以上，做到脫口而出。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇七

聲樂中氣息運(yùn)用的技巧

首先，把肺里的氣全部呼出去，要呼的干凈;然后，并住呼吸，把手按在小腹，也就是常說的單田，用力使單田鼓起，手要反作用在單田上，要用力，在鼓起的時(shí)候要漸漸用力，不要一下鼓起來。從開始用力到用力到極限，大約用五秒鐘時(shí)間然后到最強(qiáng)的時(shí)候，持續(xù)五秒鐘

最后，漸漸放松，也不要一下放松，大約五秒時(shí)間整個(gè)過程，注意不要呼吸。

養(yǎng)成用丹田氣說話的習(xí)慣。意念上，不要用嗓子說話，用小腹[臍下兩寸的點(diǎn)]說話。多練仰臥起坐，加強(qiáng)丹田力量[一般女性小腹力量較弱]。口腔要打開[后上下牙距離]，整個(gè)口腔形成：前緊[開、齊、合、撮]后松[打開后槽牙]之勢。

長期堅(jiān)持科學(xué)訓(xùn)練。情、氣、聲的訓(xùn)練：情---七情：喜、怒、憂、思、悲、恐、驚的語言表達(dá)訓(xùn)練;氣----掌握胸腹聯(lián)合呼吸法;聲----聲音的彈性訓(xùn)練。

1)每位歌唱者一定要充分理解和運(yùn)用氣息發(fā)聲和氣息控制的方法(即橫隔膜的呼吸方法)，因?yàn)樵谡麄€(gè)聲樂功能系列中，歌唱呼吸是最重要的一環(huán)，是整個(gè)歌唱建筑的基礎(chǔ)，因此必須明確呼吸的重要性，重視練好歌唱呼吸的基本功。

2)打開喉嚨，穩(wěn)定喉頭，是歌唱基本功訓(xùn)練的核心，這是歌唱者聲樂技巧能否順利發(fā)展的關(guān)鍵之一，很多歌唱者聲音上的毛病，多是由于歌唱時(shí)喉頭不找開、不穩(wěn)定造成的，而正確的喉頭位置是協(xié)調(diào)呼吸器官的運(yùn)動(dòng)，獲得穩(wěn)定、流暢聲音效果的關(guān)鍵。

3)要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用好歌唱的共鳴，要使聲音傳得遠(yuǎn)，充滿劇場，且圓潤，優(yōu)美動(dòng)聽，這是要經(jīng)過專門訓(xùn)練的，對于初學(xué)者來說，是比較難掌握的課題。由于共鳴訓(xùn)練常常與其它發(fā)聲基礎(chǔ)要求分不開，因此要求歌唱者通過母音的轉(zhuǎn)換，穩(wěn)定喉頭打開口腔，調(diào)節(jié)氣息等手段，把聲音振響在鼻咽腔以上的高位置頭腔共鳴點(diǎn)上，來增大音量，擴(kuò)展音域，美化音色，統(tǒng)一聲區(qū)，使高、中、低三個(gè)聲區(qū)的聲音協(xié)調(diào)一致，天衣無縫，走動(dòng)自如靈活。

4)正確的發(fā)聲要與正確的咬字、吐字相結(jié)合。通過字、聲結(jié)合的練習(xí)來提高唇、齒、舌的靈活運(yùn)動(dòng)能力，使之更完美而生動(dòng)地表現(xiàn)歌曲和情感和內(nèi)容。

5)在歌唱發(fā)聲時(shí)，還要注意對音準(zhǔn)、節(jié)奏的訓(xùn)練，通過發(fā)聲練習(xí)，逐步掌握連、頓、強(qiáng)、弱等全面的歌唱發(fā)聲技巧，豐富歌曲的表現(xiàn)手段，增強(qiáng)歌曲演唱能力。

6)在每次練習(xí)時(shí)，都要保持正確的歌唱姿勢，正確的歌唱姿勢是進(jìn)入良好歌唱狀態(tài)的前提。

7)在練聲、唱歌前，一定要摒除一切雜念，穩(wěn)定情緒，要有非常好的心理狀態(tài)，要有良好的歌唱欲望，要充滿信心、放松自如地進(jìn)入歌唱狀態(tài)，否則是唱不好歌的。

8)從開始練聲起，就要同音樂結(jié)合起來，即練聲也要有良好的樂感。音程、音階一方面是肌肉、音準(zhǔn)、氣息、共鳴等方面的技術(shù)練習(xí)，同時(shí)它們又都是樂曲的組成部分，要給它們以音樂的活力和生命。因此練聲一開始，要求每個(gè)歌唱者把音程、音階、練聲樂句也唱得悅耳、動(dòng)聽。以上我們可以領(lǐng)悟到，在歌唱發(fā)聲的過程中，呼吸、共鳴、吐字、表現(xiàn)缺一不行，它們是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)、相輔相成的，這就是我們所要求的“整體歌唱”的涵義。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇八

1、設(shè)計(jì)好開場

俗話說：“良好的開端是成功的一半。”也就是說，向客戶推銷時(shí)，你要設(shè)計(jì)好開場。好的開場由良好的個(gè)人形象與優(yōu)秀的開場白組成，首先你要建立好專業(yè)、美觀、大方的個(gè)人形象，再者，你要以禮貌、真摯與富有吸引性的話語留住顧客。

2、正確的表達(dá)

銷售時(shí)，最正確的表達(dá)方式應(yīng)是開門見山，說話簡潔、清晰、有禮、有針對性，言行一致的。你要把握時(shí)機(jī)及時(shí)進(jìn)行推銷，用詞準(zhǔn)確、簡潔，當(dāng)遇到不同的顧客時(shí)，你還要根據(jù)他們的性格特點(diǎn)與要求調(diào)整說話方式，讓他們感到你的態(tài)度真誠，可信度高。

3、察言觀色

在推銷時(shí)，你切記過于急躁，急功近利，而是要學(xué)會察言觀色，從客戶的臉色與語言中摸索到他們的喜愛，然后投其所好，以對方感興趣的方式去推銷，靈活推銷。

4、提高權(quán)威性

雖然你工作的性質(zhì)是以服務(wù)為主，但同時(shí)要注重權(quán)威性的塑造，在形象與語言上，你都要提高權(quán)威性，表現(xiàn)出你的專業(yè)，為客人分析，給客人最好的建議，堅(jiān)定客人的信心，讓他信服于你。

5、學(xué)會談判

當(dāng)你的銷售進(jìn)入討價(jià)還價(jià)階段環(huán)節(jié)時(shí)，就表明你與顧客開始談判了。要促成交易，你就要學(xué)會討價(jià)還價(jià)，制定出有利于你的銷售方式，適時(shí)進(jìn)步或讓步，不要輕易展現(xiàn)劣勢，也要學(xué)會以退為進(jìn)。