為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

方案工作計劃篇一

市場部20__年度主要業績指標完成情景：

截止20__年__月__日，我公司共發展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20__年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20__全年二網總計銷售18臺，在20__年10月我公司結束與魯山順發的合作，開始于魯山大團結汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。

二、市場部主要工作回顧20__年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

1.市場活動匯總

一季度

二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情景，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43，效果明顯增加，本次活動效果還比較夢想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動進取消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

三月：鷹城春季購車節——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群.到達銷售效果。

二季度

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優惠政策，給顧客真正優惠，在店慶期間到達一個比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經過限時閉館的銷售方式，結合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量。

三季度

九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節——為進取應對，我們經過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發掘更多的潛在客戶。進取消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

四季度

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，并且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城構成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山構成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

2.市場推廣活動

(1)市場部在本年度經過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。

(2)經過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業。

3.廣告宣傳活動

市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

4.市場部規范化管理的推進

為了提升市場部的競爭本事，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

三、工作中存在的主要問題

1.與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。

2.工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什么，自我就去做什么，不能獨立的去做一些有創意，有利于公司以及市場工作的方案。

四、主要應對措施

1.加強與二級網點的溝通

市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。

2.組織計劃管理與執行方面的培訓

市場部擬經過組織計劃管理與執行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理本事，同時強化基層市場人員的執行本事。

方案工作計劃篇二

在校黨總支部和上級工會的領導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的十七精神，圍繞歙縣“”發展規劃，結合學校實際工作，牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀，服務廣大教職員工，堅持以人為本，發揚民主，依法治校，以加強工會組織建設、工會干部隊伍建設和推進“三項工程”為重點，努力發揮工會在推動“和諧校園”建設、在學校爭創文明校園中發揮積極作用。

(一)深入學習市縣工會工作精神，推進教職工的思想政治建設根據學校黨總支部對學習貫徹科學發展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認真學習，以“三個代表”的重要思想武裝頭腦。按照全國總工會《關于堅持走中國特色社會主義工會發展道路的決定》，中國特色社會主義工會，是黨聯系職工群眾的橋梁和紐帶，是團結動員廣大職工在全面建設小康社會中發揮主力軍作用的群眾組織，是推動社會主義和諧社會建設的重要團體，是組織職工參與社會主義民主政治建設的重要渠道，是培養高素質職工隊伍的大學校;是推動形成公正合理的國際工運新秩序、維護國家根本利益和我國職工權益的積極力量。以全面建設小康社會的奮斗目標鼓舞人心，以“解放思想、實事求是、與時俱進”的思想路線推進改革和創新。

通過座談會、學習心得交流會等形式，把廣大教職工的思想統一到統一到科教興區的戰略上來。

工會工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會工作納入到學校的“大黨建”的格局中，構筑黨建指導工建，工建服務黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事情，作為自己的工作重點，通過組織群眾、動員群眾、依靠群眾、服務群眾，體現工會的活力和價值，發揮好工會的橋梁和紐帶作用，使工會工作做到教職工的心坎上。加強工會自身的建設，定期召開工會委員和組長會議，研究工會工作，聽取教職工的意見和建議，及時向學校黨總支部、校長室匯報，求得學校黨總支部對工會工作的領導、重視和支持，在學校發展與改革中積極發揮工會組織應有的作用。

工會必須自覺接受中國共產黨的領導，并努力實現"在維護全國人民總體利益的同時，代表和維護職工的合法權益"增強教職工主人翁的意識，積極參與民主決策、民主管理、民主監督，以法治校，為辦好學校人人獻計獻策。學校校務公開領導小組、監督小組定期召開會議研究校務公開工作，執行校務公開制度和實施細則。

方案工作計劃篇三

1、精簡人員，培養多面手，培養多面領導，在本年的3至4月份，是一個客情較為平淡的月份，及時對現有人員的一個調整工作，對各崗人員的交互使用學習，提高業務技能，基層領班也是同樣，穿插調用，綜合管理，對不適合人員的勸退，從工資上點點節約。

3、加大對節日活動的提前布置及開展，把握好節日的適當漲價，提高當日營收。從20__年全年來看，元旦節、跨年夜、情人節、七夕節、平安夜、圣誕節、五一及十一都是一個提高營收的商機，目前來看以往的活動及漲價都大大刺激了消費和增加了營收。20__年我們更會把握商機，在原有活動基礎上增加更好更有趣味性的活動，提前做好宣傳，讓顧客產生興趣，增加四樓各類美食節。自助餐推春夏秋冬美食節，或者各國風情美食節。轉變菜品內容，是餐廳保持活力的一種方法。

4、增加對外活動宣傳，提高知名度，對微信平臺、及增加商業聯盟做努力，對各院校、寫字樓增加宣傳，拓展為合作伙伴，不愿意來的，我們就推薦我們世紀緣的美團外賣。掙到一分錢也是掙錢。擴大宣傳的的發放范圍，增加代金券，在周五下午，人流量大的車站，學校或者brt站臺口增加人員發放宣傳單，按照馬總講100個人來一個，我們就掙到了傳單的成本錢，所以這樣工作值得去做。

7、做好網評好評工作，服務為本，好評為本，酒店利益為本。目前墟溝烤魚網評。美團外賣網評不盡如人意，需要努力，以連坐制考核為基礎，加大培訓力度及巡查力度，用激勵法刺激員工的斗志及榮譽感，以班組班組評比，班組內人員評比、每天評比、每周評比、每月評比，差評也要評比，這樣才能提升做好評價服務，當然根本還是做好踏實的服務，讓顧客認可和信任才是最為重要的。

8、對四樓餐廳各項衛生6常工作的加強，增加每周本部門衛生大檢查的考核，只有高要求才能出高標準，才能收到好的衛生效果，才能讓的們干凈的家讓顧客放心，餐飲三要素就是衛生、服務、利潤。做好衛生責無旁貸。

方案工作計劃篇四

一、召開學期初家長會。

向家長介紹班務工作計劃，讓家長能夠充分了解班級和幼兒的動態，深入挖掘家長教育資源，使家長成為幼兒園課程的參與者和實施者，更好地提高教育質量。這樣也能取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

二、綜合運用多種方法，加強家園聯系。

1、堅持每月及時更換“家長園地”，使家長能即使了解幼兒在園的情況，鼓勵家長參與班級教學，開展家長助教活動。

2、對新生進行家訪、舊生預約訪談，加強平時電話聯系，特別是對未到園的幼兒要及時電話聯系，了解情況，取得家園教育的一致性。

3、利用接送孩子的時間多與家長進行交流。要求家長配合教師，幫助孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。

4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“國慶節節”愛祖國活動;與主題相關的親子活動等。

三、發揮家委會的橋梁作用。

要充分發揮各級(幼兒園、班級)家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。鼓勵家委會成員積極參與班級管理、班級大型共育活動。平時，發動家委會幫助家長了解幼兒園及班級教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協調家園關系，配合我們做好工作，提高教育質量。鼓勵家長根據自己的優勢和特長來園培訓老師，使家園合作更具威力。

四、認真做好幼小銜接中的家長工作。

幼小銜接并不只是幼兒園和小學的事情，家庭和社會因素都起重要作用，其中家長的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長工作。針對家長中的認識問題，利用家長會等機會一起探討“幼小銜接問題”，向家長介紹幼兒園培養目標和本班學期工作計劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長認識到入學準備不僅僅是知識上的準備，還包括身體和心理上的準備。同時還要充分發揮“家長園地”的作用，設立幼小銜接專欄，根據目標有計劃地選擇和更換內容，讓家長在小小的“園地”中，學習并掌握科學的教育觀、兒童觀。同時也可以邀請小學低年級的老師給家長進行“幼小銜接”的專題講座，以提高家長的教育質量，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過度到小學作好全方位的準備。

方案工作計劃篇五

以堅持理論、為重要思想，落實科學發展觀，以培養人文精神和提高綜合素質為宗旨，構建禮貌、健康、平安、人文、和諧的學校文化體系，為學生的發展、教師的發展和學校的發展創造優良的人文環境，使學校成為師生身心愉悅的成長樂園，充分展示學校個性魅力和辦學特色的學校文化。

二、工作目標

經過全員參加，開展各種禮貌創立活動，圍繞“使每位學生、每一位教師都得到充分的發展”這個目標去進行，努力建設資料豐富多彩，格調健康向上，既充滿生機活力又促進教師、學生共同發展的學校文化。

三、主要資料

(一)強化學校文化管理

1、成立學校文化建設領導小組。由韓清校長擔任組長，路艷杰、楊桂芳、李兆芝任副組長，教導處、德育辦、總務處、少先隊大隊部等負責人及班主任為組員，研究、確定學校文化建設實施方案，具體負責學校文化建設工作。

2、加大投入，保證學校文化建設的正常需要。

(二)營造學校文化氛圍

1、從凈化、綠化、美化入手整治校容校貌。

2、創設各種文化設施，開辟師生走廊文化宣傳、黑板報、圖書室、班級圖書角等思想、文化教育陣地。

3、懸掛名人字畫，展示學校的校訓、校風、教風、學風和教書育人理念。

4、成立學校學校廣播站，及時播放學校新聞和優秀稿件。

5、展出學生書畫作品，開辟第二課堂，創辦校報等。

6、結合本校實際，經過制定校訓、校歌、校本培訓、校徽、國旗下講話等形式，建設良好的校風。

7、進取開展健康有意的課外文化活動。

(三)開展學校文化教育

1、成立器樂、球類、田徑等興趣小組。

2、重視學校的傳統教育。

3、抓好《中小學生日常行為規范》、《中小學生守則》及法制教育。

四、具體措施

1、優化學校內部環境。

學校環境規劃體現必須的文化內涵，合理設計各景點，花草樹木布局有致、疏密合理，邊邊角角也不放過;不斷優化學校音響系統，上下課電鈴設為動聽的音樂鈴，課前進行溫馨提示，課余時間則播放簡便歡快的輕音樂，讓師生在其中得到美的享受。

2、統一學校形象標識，做好學校形象宣傳。

廣泛征集意見，進一步完善、統一學校各種形象標識，規范使用校訓、校歌，制作、美化各類指示牌。校刊小組負責辦好學校校刊——《小荷》，以充分顯示學校辦學思想和人文特色。

3、讓學校的每一面墻壁都會說話。

學校的校訓、校風將以多種方式在學校內呈現，主樓門前弟子規資料顯要，對內引領師生的教育行為，對外彰顯天林小學的教育品質。班級教室的布置要兼顧共性與個性，各班師生可根據各自的特點創設不一樣風格與追求的黑板報，鼓勵和引導學生參與班級文化建設，經過班風、學風、教風的建設來體現隱性文化，讓教室成為學生表現自我，優化個性的場所。

4、努力構建數字學校。

我校擁有完善的計算機網絡系統及技術過硬的計算機管理人員，在開展教學、科研和管理過程中，要運用寬帶、局域網將學校內的各種信息數字化，以增進交流，改變教師的授課方式與學生的學習方式，提高學校管理的水平。學校充分發揮學校網的作用，精心設計網頁，經常更新網站資料，豐富信息流量，為學校、教師、學生、家長、社會搭建一個交流平臺。

5、打造“團結、勤奮、守紀、創新”的團隊精神。

(1)繼續開展師德建設活動。這個要與建立和諧師生關系緊密結合起來，突出開展“愛崗敬業、悉心育人”師德演講活動。

(2)重點做好“學校名師”評選活動，推進教育教學質量全面提高，提升學校的教育發展水平。

(3)與時俱進開展系列教育活動。對學生進行榮辱觀教育、誠信教育、養成好習慣教育、感恩教育;倡導“古詩詞背誦”，對學生進行文化傳統及愛國主義等各種教育。

(4)提高師生的團隊精神。在師生中創造性地開展一些活動，重點突出開展一些形式多樣文體活動(教師節聯歡、辭舊迎新活動、教師乒乓球賽、校運會等)，讓師生在活動中感受到歡樂，感受到溫暖。

6、打造“嚴謹、博學、敬業、愛生”的教師文化。

(1)開發校本培訓，構建教師文化。

(2)開展校本研究，重建教研文化。

供給機會讓教師走出去學習，利用專業引領這一形式指導教師的教學實踐;加強落實學校教研組的指導力度，加強教師之間的對話、互動和合作;要求教師做好教學反思(每位教師每月上交一份教學反思)，讓教師在自我反思中提升教學綜合本事。編寫貼合本學校的校本課程。

7、經過各種活動讓學生感悟生活。

8、評選“書香班級”，營造書香學校。

讀書啟迪心智，讀書滋養心靈，讀書涵養人生。我們應努力守住心靈的凈土，走進名家偉人的精神世界，與他們進行心靈對話，陶冶自我，提升自我，以讀書豐富家庭生活、構建學校文化，營造書香學校。為此，學校制訂了評選“書香班級”的活動方案，經過此項活動營造班級讀書的氛圍，進而營造書香學校。(德育處、教導處負責)

9、創立“安全禮貌學校”、“平安學校”。

強化學校治安管理，建立健全的規章制度，維護學校秩序。加強門衛管理，把好學校治安第一關。維護學校安全秩序，避免事故發生，使車輛停放整齊有序。加強檢查制度，維護學校正常的學習、生活秩序。落實安全職責制，課間交接班制度，確保師生活動安全。

10、完善教職工代表大會制。

這是一項代表教職工心聲的制度，學校工會要發揮其職能作用，把這項工作做好。新學期我們將選舉新一屆校務委員成員，時刻傾聽他們的提議，保證學校決策無誤、行動無誤。學校領導班子主要成員對群眾反映出來的問題，條件成熟的要立刻改，暫時不能改的也要向教師們解釋清楚。

11、繼續完善各種制度。

繼續完善《學校管理制度》、《教職工考核制度》、《班級考核制度》、《教學工作制度》《德育工作制度》等等，使學校管理更具有人性化、合理化。

12、堅持依法治校，加強民主管理與監督。

學校認真貫徹國家的教育教學方針，遵守教育教學法規，堅持依法治校，依法治教。設立校長信箱，鼓勵師生、家長有問題意見進取反映，校長將及時給予回復。

學校文化建設是一個系統工程，需要全校師生長期共同的努力，更需要各職能部門齊抓共管、同心協力發揮各自的功能，互相配合，構成合力，才能構建健康向上的學校文化特色。

方案工作計劃篇六

2019年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善2019年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月16日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶戶)

②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

(四)網點開發及維護

目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

方案工作計劃篇七

1、學校食堂在去年建設的基礎上，需更加完善食堂體制，并增設液化氣等防止停電的設備。加強教師食堂值日力度。

2、初步制定“營養午餐”實施方案和相關安全預案。試行后再進行修改完善。

1、堅持德育為首，教學為主，加大德育經費投入和德育工作管理力度，具體擬出德育工作計劃，把德育工作抓實、抓好、抓出成效。

2、繼續堅持每周一政治業務學習制度，利用政治業務學習之機，加強教師職業道德教育，提高教師思想意識。加強對“四法一綱”的學習，提高教師依法執教、依法治教水平。

3、在_月份定好20__年“六·一”活動的實施方案，認真組織開展“六·一”慶祝活動，豐富少年兒童第二課堂生活，并借此機會給三好學生、優秀班干，成績優異的學生進行表彰，從而樹立學習的榜樣。

4、繼續堅持每周一升國旗制度，學校值周教師輪流作好國旗下的講話，并將講話稿存檔。

5、每天堅持做好學校的體操和眼保健操，并實行檢查制度，將檢查結果計入班級每天的日評比。

6、加強綠化工作，具體為：操場前的4個花池改種珍貴花草;校舍后面過道添置花池，并種上女真樹;還要因地制宜，將本地山上的一些具有觀賞性的樹種如杜鵑、香樟等栽種在廁所旁及其它空地上。

7、重新更新公開欄。

8、校園環境、教室衛生：實行日匯報、檢查、評比、公開制度，做到校園環境衛生天天有人掃，時時保清潔，開學初和各班主任及各室負責人簽訂整張治亂目標管理責任書，明確各類人員職責，做到學校“整臟治亂”處處有人管，時時有人管。

9、加強對《小學生守則》和《小學生日常行為規范》的學習，用《小學生守則》和《小學生日常行為規范》嚴格要求學生，規范學生行為。

10、制定符合學校校情的相關規章制度，加大檢查督促力度，讓老師遵照制度真正教書育人。

目標任務

(一)必須提前一周備課，備課節數按照課表備，代課教師只備考試科目，可以不備考查科目，考試科目必須寫強案，考查科目可以寫略案。

(二)各教師的教案必須擬寫一定(已上課的1/4)的課后記。

(三)上課必須使用普通話、執教案上課，且上課內容必須和教案吻合。

(四)在每周的教學常規工作檢查時，未按各教研組規定完成應批改作業次數的，批改作業必須使用等級制，作業批改中不得范知識性錯誤的。

(五)各教師每上完一個單元，必須進行檢測(檢測時間延遲不得超過一個周)，測試完后，必須進行批改，批改完后，要進行登分及檢統計，并到教研組長處進行登記。

(六)各教師每學期必須幫扶3名后進生，每周至少幫扶1次，且作好記錄。

(七)每周一15：50前，各教師在規定的時間前將自己的應完成的教學常規任務交由各教研組長檢查，教研組長如實作好記載，并在每周二的教師業務會上進行通報，教導主任，校長的各科教案交由各教研組長查，各教研組長統一交由教導主任查。

(八)制定__小學教學常規管理辦法，根據學校實情來管理學校常規管理。根據有關規定，認真開展學校的教研活動，并做好相關記錄。

(九)繼續加強實行和完善績效工資制度。

(十)具體實施細則見《__小學教學常規管理辦法》及《__小學教學質量獎懲制度》。

四、“兩基”工作

(一)鞏固好“兩基”成果，搞好各類數據的滾動及相關資料的收集整理。依法組織學生入學，抓好控輟保學工作。并按要求重新整理建立學籍。

(二)認真組織實施免費教科書的發放工作。

(三)加強學生實驗操作能力的培訓，提高學校圖書的借閱率。

(四)把學校的遠教設備維修好，讓學校的遠教設備給教師學生帶來豐富的學習資源。

五、總務后勤工作

(一)期初做好學校固定資產的編號登記，制定切實可行的財產管理制度，嚴格控制財產損失率在千分之五以內。

(二)班級財產由總務處點交 班主任老師，實行月檢查制度，對損壞的財產班主任要及時修復和賠償，對s自然損壞和報損的財產要及時向總務處匯報，經過總務處審查認定。

(三)保障學校各職能部門辦公用品的供給，確保各項工作的正常運轉。

(四)搞好校園的規劃、綠化、美化、凈化工作。

(五)認真準時完成上級安排的各類任務，整理好每張發票，及時報賬以便維持學校的周轉。

(六)建立合理的財務管理制度和財務工作計劃。

六、安全工作

(一)開學根據上級的有關規定，結合學校實際，擬定小寨小學安全工作計劃。

(二)學校和教師簽訂安全目標管理責任書，教師和學生家長簽訂安全目標管理責任書，層層落實責任。

(三)利用專題講座、廣播、黑板報、主題班會等形式，加大安全工作方面知識宣傳。

(四)學校于4月底召開大型家長會，主要針對安全，學生學習情況等問題。

(五)認真開展好安全活動月的相關內容。

(六)定期或不定期對校園實施進行檢查，及時消除安全隱患，對學校存在的安全隱患及時處理或向有關部門匯報，堅持每月15日前向中心校匯報一次安全工作情況。

七、少先隊工作

(一)結合校情制定學校少先隊工作計劃，建立健全少先隊領導機構，搞好新隊員的入隊、編隊工作。

(二)組織開展好學校教師美化工作的檢查評比工作。

(三)組織開展好“六·一”的慶祝活動。

(四)收集整理好少先隊工作資料，建立健全少先隊檔案。

八、班級管理工作

(一)制定班級量化評分條例，繼續采取量化評分的形式，對班級管理的各項內容逐一量化評分。

(二)加大班級管理檢查督促力度，檢查中堅持公平、公正、公開、的原則。

(三)每學期根據量化評分的高低，評出一定數量的優秀班級體和優秀班主任，學校給予一定的物質或精神獎勵。