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駐外招商人員崗位職責要求篇一

運營招商處人員考核細則及實施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區，居住人口超過 ？。根據客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。

（三）注意問題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業。

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節以上）。c,位置相對較差客戶

2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風險。

工作重點將是

1、招商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業等相關因素相似的商業樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業鋪面是根據鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。

第四章 內部認購期執行方案

一、認購流程：

1、接待方式：常規接待式。

2、認購條件：a：憑號認購物業 定金交納門面 20000 元/個，一月內簽定合同并交清首付款

3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。

6、根據認購需要將現有場地劃分為：財務區、模型展示區、簽約區、復核區（簽約區旁）、銷控區、招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執行時間和廣告的推廣時間應該一致，依照項目推廣計劃制定相應

招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關。

企業招商運作技巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：

一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業本身積累市場經驗，并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什么范圍內招商。

在什么范圍內招商取決于企業要清醒地認識自己的內部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區域限制。

三、

就中國市場的地域環境來說，目前主要可分為三種類型：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經濟發展水平較平均，整體經濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區域性特別強，整體范圍不大。

b類型市場城市密度不大不小，城市經濟發展水平差距較大，整體經濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經濟發展差距特別大，整體經濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態，無法全面輻射到位。

僅市場區域特征就相差這么大，招商工作中，經銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據市場特征、產品屬性的不同，進行不同級別不同結構的招商工作。根據市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經銷商利潤總量太小而失去積極性。

四、招商說什么

其實客戶真正關心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經銷商，關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么，以及經銷商所面臨的難題是什么，在此基礎上，針對性的訴求，方能打動經銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準備，對產品市場推廣的每一個環節都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財的招商會，只需發布招商廣告然后坐等經銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環節都成竹在胸，有經驗的經銷商自會有所判斷。成功的關鍵就是我們對產品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分

析，對產品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場分析的數據、資料以及市場推廣的相關計劃與證明。最好能再為經銷商提供一些樣板市場的經銷商聯絡電話，更進一步加強經銷商的信心。

六、在什么距離上招商

在進行招商時，要很好地把握經銷商的心理距離，恰當地劃分區域進行設點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來講，專業性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現象，即生意做得好的經銷商一般不看專業性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經銷商反而專業性媒體看得多（指一般現象，非絕對現象）。所以招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當使用專業性媒體。特別是報紙類專業媒體，保存期短。更不能指望其能擔當主力招商媒體的重任。在分區域招商時，多運用當地的大眾型媒體，遠遠比單一使用專業性媒體的效果要好得多。

坪效（經營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經營面積/360

1、負責局機關日常政務工作、目標管理及機關內部各部室的綜合協調工作；

2、負責會議的組織和決定事項的督辦；

3、負責起草有關報告、文件和綜合性材料、制定內部各項管理制度；

4、負責人事、勞資、信訪、文秘、保密、檔案、黨建、計生、日常接待、后勤服務等相關工作；

5、配合有關部門做好招商引資的宣傳工作；

6、負責招商網站維護與更新；

7、完成局領導交辦的其他工作。 招商協作部職責：

1、負責全縣的招商引資和經濟協作及重點項目的商務洽談、運作協調、跟蹤服務工作；

2、負責編制招商引資、經濟協作工作規劃和年度計劃及重大課題的調查研究和業務方面的文件起草工作；

3、負責招商代理的聘任、委托、管理和業務指導工作，以及招商項目的初步審核和考察工作；

4、負責協調創新投資環境、監督招商引資有關政策的落實；

5、提出全縣大型招商活動的方案、承辦招商引資代表團的出訪和組團工作；

6、承辦國內外投資考察團來訪的聯絡、協調和接待工作；

7、承辦縣政府、招商局交辦的對外聯絡和信息互通工作；

8、完成局領導交辦的其他工作。 項目信息部職責：

1、負責招商引資項目的收集、整理、編制、推介及招商引資項目庫建設工作；

2、負責對招商引資人和招商引資項目資金到位情況進行統計、認定、考核及風險評估，出具專用統計報表及評估報告；

3、負責招商引資目標管理數據工作，擬定招商獎懲兌現意見，對招商工作運行、服務情況進行督察、考評；

4、負責招商引資和經濟協作信息網的建議和管理，指導和協調網上招商工作；

5、組織專業人員編制招商引資手冊，為投資客商提供市場調研、項目推介和跟蹤服務；

6、負責招商引資政策、國家產業政策咨詢和招商項目產業布局的策劃、設計工作。

駐外招商人員崗位職責要求篇二

xx縣公開招聘駐外招商工作人員方案

為適當前應招商引資工作的新要求，組建一支素質優良、能力較強的專業招商隊伍，推進招商引資工作新突破，促進縣縣域經濟快速發展，經研究決定，在全縣黨政機關和事業單位公開招聘駐外招商工作人員，具體事宜如下：

一、招聘范圍及條件

(一)范圍：全縣副科級后備干部和優秀中青年干部。

(二)條件：

1、品德優良，遵紀守法，誠信正派。

2、有從事招商工作的知識、能力和資源。

3、熱心招商，事業心、責任心強。

4、學歷不限，身體健康，男性，年齡：25周歲-50周歲。有招商經歷者在同等條件下優先錄用。

二、招聘崗位和人數

1、崗位：駐外辦事處(點)招商工作人員。

2、人數：21名。

三、招聘程序、方法

(一)采取個人自主報名的方式進行，報名者需提供本人身份證、工作簡歷（自薦書），填寫《xx公開招聘駐外招商工作人員報名表》，交近期2寸免冠彩照2張。

(二)經縣委組織部考察認定，報縣委、縣政府同意后聘用。

1、報名時間：2012年月日至日上午：8：00-11:30分，下午：15：00-17：30分。

2、報名地點：縣商務局辦公室。

3、報名方式：現場報名

聯 系 人：

聯系電話：

四、招商任務與待遇

1、招商任務：每人一年內引進一個5000萬元以上的工業項目或800萬美元以上的外資項目，每月提供有價值的招商信息3-5個。

2、待遇：以經聘用，時間為一年，聘用人員在原單位職務不變、工資供應渠道不變；每人每月補貼工作經費3000元(主要包括生活補助、交通補貼和通訊費等)；每個月可以回鄉休息5天，報銷一次往返車費。

五、獎懲

1、獎勵：對完成招商目標任務的給予通報表彰；對超額完成招商目標任務的，超額部分按照有關獎勵辦法給予獎勵；對招商引資工作作出突出貢獻的，優先提拔、破格使用。

2、處罰：對沒有完成招商引資目標的進行通報批評，年終考核中取消評優評先資格。

六、組織實施

1、該方案由縣委組織部和縣商務共同組織實施。

2、應聘人員分三年以階梯式方式使用。

3、第一年6人，駐廣州招商辦事處3，駐福建招商點2人，駐浙江招商點1人；第二年7人，駐廣州招商辦事處3，駐福建招商點2人，駐浙江招商點2人；第三年8人，駐廣州招商辦事處4，駐福建招商點2人，駐浙江招商點2人；

縣委組織部 xx商務局2012年9月日

駐外招商人員崗位職責要求篇三

招商項目部人員配置方案及崗位職責

崗位名稱：經理

直接上級：公司總經理

直接下級：招商專員

主要職責：

1、管理招商部全體員工，并對招商專員進行培訓、考核和監督；

2、依據市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計劃完成公司制定的工作任務；

3、負責協調招商部與各部門的工作關系；

4、招商工作的全面管理；

5、制定相應的招商方案計劃和策略；

6、參與與大客戶的洽談；

7、制定培訓計劃及考核方案；

8、每周定期向上級部門匯報工作計劃及總結；

9、密切注意市場動態及客戶要求，并及時總結和反饋；

10、安排招商專員外出調研，客戶拓展等工作，解答招商專員的相關問題；

11、進行周邊市場調研，并對推廣媒體進行必要的督導，對刊登廣告及活動效果進行反饋、匯總和分析；

12、對現有客戶進行相關分析。

崗位名稱：招商專員

直接上級：招商項目部經理

主要職責：

1、負責完成分解下的招商任務指標；

2、搜集目標商戶信息，整理匯總各業態商戶信息，篩選客戶進行招商接洽；

3、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統計并上報；

4、聯絡、走訪客戶，宣傳項目優勢和政策；

5、接洽來電、來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現場，做好各類業務登記和進度分析；

6、對有意向的客戶主動跟進聯系，談判，簽約；

7、提供完整的商戶入場經營資料；

8、參與制定招商管理辦法、工作流程。確保持續改進。

9、定期匯總業務數據，形成書面報告，提出建議；

10、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題；

11、完成上級交辦的臨時性工作。

崗位名稱：招商外勤

直接上級：招商項目部經理

主要職責：

1、負責完成分解下的招商任務指標；

2、負責統計客戶登記信息，調研搜集信息的整理、匯總、存檔；

3、負責管理客戶電子信息庫，及時更新上報；

4、整理匯總、提報業務進度，組織小組研討總結，并負責匯總改進建議；

5、比較、分析行業信息，找出難點和影響因素，提出方案和建議；

6、聯絡、走訪客戶，宣傳項目優勢和政策；

7、熟練掌握流程及收取客戶定金、租金等財務手續。與客服、物業部辦理客戶入駐、日常投訴、撤場等手續；

8、配合入駐商戶辦理進場手續；

9、負責部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。

駐外招商人員崗位職責要求篇四

招商人員所具備的基本素質及崗位職責

前言：“一個人事業上的成功，只有15%是由于他的專業技術，另外的85%要依耐人際關系、處世技巧。軟與硬是相對而言的。專業的技術是硬本領，善于處理人際關系的交際本領則是軟本領。”因此，要成為一位優秀的招商人員，需具備以下基本素質：

一、職業素養

1、熱愛公司的企業文化

熱愛公司的企業文化，認可公司的規章制度，才能快樂地在公司良好的氛圍中工作。積極推廣公司的文化，能成為公司的一員而感到自豪。

2、敬業精神

要想在工作成績上做的非常出色，最基本的是對你的工作有興趣，熱愛你的工作，才能在工作上發奮圖強。需具備一定的敬業精神，不得以始終追求自身利益為目的，多為公司奉獻出自己最大的力量，從而做出最大的貢獻。在工作上難免會遇到困難和挫折，身為招商人員必須要客服困難，擁有吃苦耐勞，務實創新，敢為人先的精神。

3、良好的心理素質

擁有良好的心理素質，是成為優秀招商人員的基本條件，面對工作的壓力，要用良好的心態對待；遇到工作有出色的成績，不能驕傲，隨時想著怎么做的更好；工作上的錯誤，虛心接受別人的批評，及時改正錯誤，吸取教訓警示自己。

4、基本禮儀

員工的禮儀代表著公司的良好的形象，職場上的基本禮儀包括：穿著、打扮、服務、言行舉止等等。注意穿著的禮儀，給客戶留下好的印象；服務周到，讓客戶感受更多的關懷；語言表達清晰，舉止要大方得體。

5、責任心強

在工作中對工作負責，就是對自己最大的負責。責任心決定了你的態度，態度決定了事情的結果。當你對工作負責了，就能把工作高效完成。工作上除了需要具備責任心以外，在適當的情況下還要勇于擔當責任，這樣才能事半功倍，使自己在事業上更上一層。

6、意志力

擁有堅強的意志力才能在招商行業生存，在招商過程中，難免會遇到客戶刁難，工作上遇到很多障礙，所以我們必須要有毅力，學會堅持，失敗了，不斷地努力，需找更好的辦法，最終會成功的。

7、職業規劃

每個職場成功的人，都有屬于自己的職業規劃。在職場的過程中，每個從業者都在尋找適當自己的發展道路。擁有了職業規劃，就有了事業的方向和目標。從而努力去地完成，為自己的事業而奮斗。

二、綜合知識

1、法律知識

現今的社會是經濟快速發展的社會，也是一個法治的社會。商業交易的頻繁，必定需要法律的約束。懂得法律避免公司受到大的損失，從而維護公司的利益的同時對自身工作的一種保障。客戶合同的審核需要謹慎再謹慎，細節可以決定成敗，因此，法律意識的增強，是作為優秀招商人員必不可少的知識。

2、工程基建

招商啟動后，我們必須熟悉工程圖紙位置、規劃面積、基本測量單位、基礎建筑設施等等。當招商人員與客戶簽訂合同前，必須親領客戶看現場，因此我們必須熟悉圖紙內容，做到講解清晰明了。裝修的注意事項、基礎建設、面積規劃、建筑材質、電工設備等等，作為招商人員需要隨時監督的，從而在安全的保障下，順利地開業。

3、商業知識 從事招商工作，必須要有專業的知識作為后盾，先對零售知識的了解、購物中心知識深入研究、購物中心的規劃特點、商業業態、運營模式、企劃知識、品牌的認知等招商知識，對以上的知識必須熟練運用和鍛煉。

4、經濟知識

商業招商是一種投資行為，而招商人員就是客戶的投資顧問。所以要懂得基礎的經濟知識，怎樣投資收益最大化。了解市場經濟的動態需求，商業動態會隨著市場經濟的變化而變化，因此學會更多的經濟知識，使自己更全面地認知商業發展趨勢和客戶需求。

5、品牌知識

作為招商人員，初期招商，必須先深入了解品牌的知識，在招商籌備期，我們招商團隊已建立了品牌資源庫，對品牌是否適合進入購物中心進行詳細的分析，對于品牌組合起到重大的作用。通過深入學習，了解品牌市場動態，是成功招商的必備工具。

三、綜合能力

1、學習能力

招商職場上是個具有挑戰性和競爭力的工作。學習能力強，象征著適應能力較強，可以第一時間理解領導的想法和對知識學習熟練應用。面對新的商業知識，有科學的學習方法，對日常工作有快速的提高。學習后需要總結，好的方面可以借鑒，不好的地方可以更改。

2、溝通能力

有效的溝通包括同事的溝通、領導的溝通、客戶的溝通等。擁有良好的溝通在工作上提高效率，正確地履行領導的意向。有效的信息傳達給客戶，避免招商工作上的誤會。良好的溝通可以促進工作的成功率，從而達到很好的效果。

3、社交能力

社交可以理解為在不同的場所面對不同的人，采用適當的社交方式。社交的能力極大影響了你的業務能力。根據不同的社交場所，穿著、言行、舉止、內容有所不同，面對什么人有不同的效果。所以，社交能力是一個綜合能力的體現。

4、應變能力

無論在招商工作中，還是在日常生活上，我們都需要有一定的應變能力。工作上隨時是變化的，因此你要辨別核心重點，靈活的應變，從而面對工作迎刃有余。面對客戶的需求，要把握立場，在不影響全局的情況下，可以適當的作出調整。應變能力是需要智慧的，應變的好壞，會起到不同的效果。

5、執行力

領導分派的任務，必須要有執行力，執行力強的招商人員，才是優秀的招商人員。團隊的競爭往往是員工執行力的競爭，執行力強的團隊，工作效率是非常高的。執行力決定了工作的態度，態度決定一切，因此擁有好的執行力，才能按時優質地完成領導分派的任務。

6、團隊的協作能力

團隊的力量是強大的，就算個人能力很強，沒有團隊的很好配合，也是很難出色地完成任務的。通過團隊的協作，各人員發揮自己的優勢，合理的分工，不但提高了工作效率，也提高了整個團隊的凝聚了。

7、談判能力

招商談判本來就是一種博弈，根據不同的立場，往往在利益面前是相對的，如何在不損害雙方利益的情況下，達到共贏。在我司的立場，堅持自己的原則，讓自己的論詞更有說服力，從而順利把客戶招進我司購物中心。

8、語言運用能力

人與人的溝通需要通過語言來表達自己的意愿。如果溝通是一種藝術，那么語言運用能力就是一種藝術品，讓人舒暢而欣賞。良好的表達能力，不但讓客戶清晰地抓取商業信息，而且對你留下很好的印象，從而達成招商成功的效果。

9、市場分析能力

商業是變化無常的，所以我們招商人員要通過市場的調研，分析市場的趨勢，消費者的需求。商業知識要不斷的更新，商業的模式不斷的變化，因此我們要跟上市場的步伐，并作出相應的調整。商業中心的定位就是招商人員對市場分析的很好的體現，商業中心的定位影響工作的方向，所以我們要準確而及時地把握最新市場動態。

10、前景的預測能力

商業中心的開發，作為招商人員要對商業前景進行科學的預測，對城市的未來幾年的發展做出正確的判斷。商業中心的定位走向，業態規劃，消費者的消費水平做出合理的判斷。我們要用發展的眼光看問題。對未來幾年的商業發展作出思考和分析，從而吸引更多的商業投資者。

招商經理的崗位職責

招商經理助理的工作崗位職責主要包括以下內容：

1、遵守公司的各項規章制度，恪守職業道德；

2、熟練地掌握商業的有關專業知識；

3、了解并領悟公司的經營理念和服務理念，指導、規范自己的工作；

4、負責協助領導組織、開展招商工作；

5、了解招商政策，做好市場調研、客戶數據分析及時反映市場動態信息；

6、負責開發客戶、評定客戶品級及客戶的資料搜集與建檔；

7、負責客戶拜訪或邀約客戶看場，向其推薦符合規劃的合作區位并講解其項目定位、優勢、商戶進駐后前景等等；

8、負責與客戶洽談合作條件，洽談記錄整理在談客戶跟進進度的建檔工作；

9、負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶存在的問題；

10、負責協助經理招商餐飲部的整體招商工作計劃和部署；

11、拓寬自己的知識面，通過學習不繼提高招商能力；

12、協助經理擬定年度銷售計劃及回款目標，呈給相關負責報批及實施；

13、協助經理參與重大招商的談判與合同簽訂；

14、協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

15、協助財務部完成意向客戶的簽約及收款，協商進場時間和進場費用說明相關裝修的費用標準及繳納工作并協助好營運部、工程部的工作執行與開展；

16、負責跟進簽約客戶進場、出圖、裝修、開業等相關事宜的審批、申報及驗收；

17、完成領導交辦的其它工作。

駐外招商人員崗位職責要求篇五

招商人員工作職責

一、根據公司確定的未來發展方向和經營戰略負責對市場調查和具體的定位。

二、根據市場定位，對公司現有的經營資源狀況做出區域規劃、調配和使用計劃。

三、確定公司的招商原則和經營資源利用條件。

四、根據市場定位尋找廠商資源。

五、建立廠商品牌資源數據庫，統一掌管品牌資源信息。

六、按照經營資源狀況對品牌資源進行甄別和篩選。

七、審核廠商資信和廠商經營實力。

八、向招商決策會匯報品牌資源廠商實力的狀況。

九、落實廠商經營位置。

十、對擬引進品牌進行招商和洽談。

十一、代表公司簽訂經營合同。

十二、審核廠商裝修圖紙。

十三、協助廠商辦理裝修進場事宜。

十四、向運營部門交接傳遞廠商基本信息資料，協助廠做售前的準備工作。 十

五、監督跟蹤廠商經營業績。

十六、分析廠商經營業績狀況（銷售、毛利、收益）。

十七、依照職權調整廠商位置或做撤柜處理。

十八、負責統計合約的基本內容。

十九、負責合約的變更手續及新合約的簽訂。

二

十、負責廠商入柜后外埠、外店廠商信息的收集。

二十一、公司在其它路段設置的商業廣場經營項目的招商及日常管理。

崗位：招商經理

崗位職責：

1、招商部門的組建

2、招商管理制度的建設

3、招商方案策劃擬訂

4、招商工作計劃的編制

5、招商宣傳管理

6、招商會組織管理

7、招商談判與簽約

8、招商渠道管理

9、合作商家管理

崗位：招商代表

崗位職責：

1、招商調查

2、招商方案策劃、宣傳執行

3、商家的開發、拜訪、接洽、談判

4、商家信息的歸檔管理

5、招商合同擬訂、管理

駐外招商人員崗位職責要求篇六

駐外辦事處工作職責與崗位職責

一、工作職責

在總經理室的領導下, 組織開展本部門和總經理室要求的各項經營管理活動，積極貫徹公司經營方針和政策，不斷開拓經營品種和渠道，力求服務增值和效益提升，強化風險管控和制度落實，并提出切實可行的經營策略和具體措施，努力完成公司下達的《業績責任書》中的各項工作目標任務。

（一）負責落實執行公司的各項工作目標，將經濟指標分解落實到部門員工，并制定實施方案，策劃經營業務活動的開展。在經營中必須遵守國家法律法規和公司的各項規章制度，規范經營行為。

（二）負責組織、實施各類營銷活動，與供應商（鋼廠）簽訂進貨意向或合同并執行，拓展用戶，擴大銷售業務。對經營業績的完成進度進行跟蹤分析，提出改進措施并實施。

（三）負責與重要供應商和客戶保持密切聯系、加強溝通，維護良好的合作關系，并在原有的基礎上，不斷拓展新的資源和銷售渠道。

（四）負責采購資源的質量和成本控制，加強進銷業務中的合同和價格管理，以及貨物的運輸、儲存等管理；加強資金管理，合理使用資金，加快資金周轉，降低運行成本，提高經濟效益，控制經營和資金風險。

（五）貫徹實施公司的質量管理體系，努力提高服務質量，最大限度地滿足顧客的需求，確保顧客對商品質量和服務質量的滿意。

二、崗位職責

（一）辦事處經理

1．向辦事處傳達國家的法律法規以及滿足顧客及法律法規要求的重要性； 2．根據公司制定的質量方針和目標，確保全體員工理解和貫徹執行； 3．根據考核辦法的相關規定，審批杭州辦事處內部的人事調整、費用報銷、資金使用；

4．配備必要的資源；

5．參與重大合同評審，對重大業務進行審核； 6．對公司的產品及服務質量和管理體系運行負全面責任；

7．洽談業務，做好售前、售中、售后服務，處理好銷售過程中所發生的問題；

8．完成公司下達的各項銷售任務； 9．及時反饋市場信息；

10．維護客戶關系，建立客戶檔案，積極開拓新客戶； 11．對貨款的及時回籠負責，對賒銷欠款進行催付； 12．維護辦事處良好的工作環境。

（二）銷售員

1．根據進貨通知單明確每批貨物的進貨單位、產地、材質、規格、數量、重量、費用和有無質保書等，如發現差異，應及時與相關部門聯系；

2．收集客戶信息并登記，完善客戶信息； 3．洽談業務并促成交易；

4．開具電腦提單，督促付款，檢查核對付款單據，引導客戶完成交易手續； 5．了解庫存情況及價格行情，進行分析、反饋； 6．為客戶辦理配送業務，做好售后服務，維護客戶關系；

7．負責商品出庫跟蹤工作，要求在貨物出庫后進行重量的核實并做相關登記。

（三）財務出納

1．收款前對銷售提單進行審核，保證單據相關信息的準確性；

2．負責客戶收款，嚴格按公司規定收款，不得收取公司業務以外的款項； 3．客戶提貨后，需對出庫單進行審核以保證銷售重量的正確。然后按實際金額進行貨款結算；對已提貨的單據即時進行結算，并結清或結轉余款；

4．負責銷售退貨出庫單的審核，并嚴格按照公司規定做好銷售退貨結算工作；

5．嚴格執行公司的現金管理制度，做到現金日清不留庫；

6．及時清理客戶欠費名單，敦促和協助相關部門做好貨款的清收工作 7．按照國家財會法規、公司財會制度的有關規定，認真辦理提取和保管現金，完成收付手續和結算業務，確保現金和銀行收支的準確無誤； 8．登記現金日記帳，做到日清月結，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發現差錯及時查清更正；

9．按照公司費用報銷的有關規定，辦理現金收支付業務，做到合法準確、手續完備、單證齊全；

10．負責妥善保管現金、有價證券、收據、空白支票和其他銀行單據等； 11．編制現金、銀行記帳憑證；

12．妥善保管財務專用章，嚴格按公司有關規定保管和簽發銀行印鑒；據客戶結算單開具增值稅發票或普通發票；嚴格按公司規定開具發票，不得開具與結算單位名稱不一致的發票；款項未到帳的情況下不得開具任何發票；

13．妥善保管發票和相關印簽章，維護防偽稅控的安全；

14．編制發票領用存報表、銷售稅額匯總表，配合銷售財務核算工作； 15．對客戶已開發票和未開發票認真復核，實時統計。

駐外招商人員崗位職責要求篇七

招商部工作崗位職責

一、招商經理崗位職責：

1、控制現場招商氣氛；

2、負責與其他部門的協調工作；

3、負責分析招商日、周、月報，保持與總經理之間的聯絡和傳達工作，向公司上級匯報每階段的招商信息、情況；

4、負責招商人員的日常管理和培訓；

5、負責制定每月招商部的工作內容及建議；

6、主持每日早晚兩會，并及時與策劃溝通；

7、安排招商專員每天工作內容、出勤人員；

8、負責對所有的招商有關的問題作出決策及解決；

9、及時發現招商團隊中存在問題并予以解決；

10、密切留意同區域或同類型的市場招商情況，并及時與策劃部同事商討；

11、負責安排招商人員的市場調查工作；協助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況；

12、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析；

13、制定招商計劃和總體任務的分析方案，帶領團隊完成每月招商任務

14、負責項目招商總控及制定有關報表與公司確認成交鋪位；

15、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

二、總經理助理兼外勤主管崗位職責：

1、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理事務；

2、協助總經理協調各部門之間有關的業務工作；

3、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

4、執行上級領導安排的工作（如：參觀其他專業市場招商情況、市場調查等）

5、全國各地區域招商以：云南、湖南、廣東、河南、安微、山東、四川、浙江為主，主要負責找商會協會、專業市場龍頭客戶；

4、收集全國各地商戶資料。

三、策劃助理崗位職責：

1、根據市場情況制定招商政策及策略，并根據招商情況及時調整；

2、收集、整理品牌、商家資料，建立儲備商源庫，并及時更新；

3、協助編制招商物料，制定、提報招商廣告投放計劃、方案；

4、做好市場調查、及時掌握商家和相關行業的信息，并向公司領導反饋；

5、配合招商經理日常工作，兼安溪外勤招商以合作社、各鄉鎮為主。

四、行政助理崗位職責：

1、協助經理處理部門日常工作失誤及其它部門的相關配合；

2、負責招商人員的出勤及工作紀律監督和管理；

3、負責收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表（周工作

總結

4、負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作；

5、負責招商租控表及客戶資料保護名單統計，商鋪平面圖的及時更新和保管工作；

6、協助經理作好各種內部會議的記錄等工作，兼電話營銷（聯系各鄉鎮合作社、龍頭客戶）。

五、招商專員工作職責：

1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

2、了解其他專業市場招商情況、市場調查等；

3、向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法；

4、準時通知客戶如何辦理租賃手續及必備文件；

5、對客戶成交后提出的各種問題作出詳細解答并協助客人解決等招商后的跟蹤服務；

6、整理招商資料，確保資料整齊完整；

7、負責接待每天的到訪客戶；

8、負責接聽每天客戶咨詢的來電；

9、負責登記每天的客戶資料及網絡信息的發布；

10、負責辦理已成交客戶合同的簽定；

11、負責跟進有意向但未成交的客戶；