人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

大學生個人創業計劃書美甲篇一

??它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

??通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

??寫好創業計劃書要思考的問題：

??（一）關注產品

??（二）敢于競爭

??（三）了解市場

??（四）表明行動的方針

??（五）展示你的管理隊伍

??（六）出色的計劃摘要

大學生個人創業計劃書美甲篇二

??一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

??（一）封面

??封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

??（二）計劃摘要

??它是濃縮了的創業計劃書的精華。

??計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：

??公司介紹；

??管理者及其組織；

??主要產品和業務范圍；

??市場概貌；

??營銷策略；

??銷售計劃；

??生產管理計劃；

??財務計劃；

??資金需求狀況等。

??摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

??（三）企業介紹

??這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

??（四）行業分析

??在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

??關于行業分析的典型問題：

??（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

??（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

??（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

??（4）價格趨向如何？

??（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

??（6）是什么因素決定著它的發展？

??（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

??（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

??（五）產品（服務）介紹

??產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

??在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

??（六）人員及組織結構

??在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

??因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

??在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

??經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

??（七）市場預測

??應包括以下內容：

??1、需求進行預測；

??2、市場預測市場現狀綜述；

??3、競爭廠商概覽；

??4、目標顧客和目標市場；

??5、本企業產品的市場地位等。

??（八）營銷策略

??對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

??在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

??（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

??（2）營銷隊伍和管理；

??（3）促銷計劃和廣告策略；

??（4）價格決策。

??（九）制造計劃

??創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

??1、產品制造和技術設備現狀；

??2、新產品投產計劃；

??3、技術提升和設備更新的要求；

??4、質量控制和質量改進計劃。

??（十）財務規劃

??財務規劃一般要包括以下內容：

??其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

??流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

??損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

??（十一）風險與風險管理

??（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

??（2）你準備怎樣應付這些風險？

??（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

??（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

??（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

??如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

大學生個人創業計劃書美甲篇三

??準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

??需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習

??第二階段：創業構思

??第三階段：市場調研

??第四階段：方案起草

??創業方案全文

??寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

??（1）市場機遇與謀略；

??（2）經營管理；

??（3）經營團隊；

??（4）財務預算；

??（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

??第五階段：最后修飾階段

??首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

??第六階段：檢查

??可以從以下幾個方面加以檢查：

??（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

??（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

??（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

??（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

??（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

??（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

??（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

??如果需要，你可以準備一件產品模型。

??可行性分析與創業計劃書范文

??一、 市場分析

??長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

??對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

??浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。

??我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

??我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

??（以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會）

??二、我們的目標

??我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

??三、資金使用

??由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證、許可證、商標：5萬元；

??公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；

??房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

??參加展會、廣告費：10萬元；

??小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；

??周轉資金：20萬元。

??合計：100萬元。

??四、產品成本及盈利分析

??為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

??批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

??（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

??五、銷售前景

??目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

??六、合作方案

??本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

??七、原材料供應方案

??可外協生產，無特殊要求。

??八、本項目的未來

??由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

大學生個人創業計劃書美甲篇四

??1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

??2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

??3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

??4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

??5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

??6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

??7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

??8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

??9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

??10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

??11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

大學生個人創業計劃書美甲篇五

??啟動資產：大約需x萬元

??設備投資：

??1、房租xx元。

??2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

??3、貨架和賣臺投進約xx元。

??4、員工（2名）同一服裝需xx元。

??5、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

??月銷售額（均勻）：xx元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。

??每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約x元。

??貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計xx元。

??水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

大學生個人創業計劃書美甲篇六

??1）產品描述

??拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。

??我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優的產品，靚麗一夏。

??2）產品swot分析

??優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求；價格合理，明碼標價。

??劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定；種類不齊全。

??機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。

??威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。

??3）銷售方式。

??a.以實訓超市實體店銷售為主。

??b.以擺攤形式為輔。

大學生個人創業計劃書美甲篇七

??涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷；在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業額，另一方面也能夠加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

??這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

??1）資金籌集方式。

??六人共集資xx元，其中采購成本為xx元，現總營業額為xx元。

??2）財務歷史數據（單位：元）

??4）現有資產分析

??截止20xx年xx月xx日，xx創業團隊總投資xx元，總采購成本xx元（包含交通費），總營業額xx元，總庫存約xx元。經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。

??5）財務走勢

??由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業額為xx元。

??6）財務總結

??在這次創業實踐中，實現總營業額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，xx創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

大學生個人創業計劃書美甲篇八

??1）銷售策略分階段目標。

??我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

??a.告知階段。

??以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

??b.啟動階段。

??在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。

??c.促進階段。

??一系列的優惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份；

??“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優惠。

??2）營銷原則

??a.營銷理念：優質服務原則。

??我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

??“三心”——用心、細心、耐心

??銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理；

??銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求；

??銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

??b.營銷特色：差異化營銷。

??作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求；以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。

??因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。

大學生個人創業計劃書美甲篇九

??1）團隊的構成，

??團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

??團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：

??a.團隊人數：六人

??b.成員結構：管理——張xx（協調者）

??銷售——張xx李xx（創新者推進者）

??財務——李xx（監督者）

??采購——羅xx蘇xx（實干者信息者）

??c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的＇全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。

??2）管理規劃

??團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責，也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果，這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。

??a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。

??b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收獲，我們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。

??c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作；其次在隊友遇到困難時，團隊成員要進取主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務。

??d.會議要求：

??——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。

??——聯系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會。”

??——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。

??——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。

??——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

??e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

??f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

大學生個人創業計劃書美甲篇十

??1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬

??2.裝修設計費用：xx元

??3.裝修費用：

??a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

??b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

??c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；

??d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無異常需求，裝修x元。自我買材料，總共預計8萬元

??4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

??5.購買用具費用：

??a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；

??b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

??c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

??d.廚房用具，共xx萬元；

??e.桌凳，共xx元；

??f.其他（請見清單），共計xx元，

??g.自動洗衣機1臺，xx元

??6.其他不可預計費用，xx元

大學生個人創業計劃書美甲篇十一

??1）機會。

??a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

??b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

??c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

??d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

??e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購。

??f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

??2）威脅。

??a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

??b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

??c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

??d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。

??3）應對之策。

??a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

??b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

??c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

??d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。