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列舉饑餓營銷的案例并加以分析篇一

饑餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對信息的關注造成口碑傳播。

在iphone手機的身上，蘋果把其在imac電腦和ipod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

在已經推出iphone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關攻勢，而且并沒有正式進入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iphone在幾個月內達到了一個令人吃驚的數量——40萬部。

每10部售出的蘋果iphone中就有1部以上在中國移動的網絡中使用。近日，美國研究公司in-stat援引中國移動的數據顯示，截至去年底，中國移動的網絡中運行著最多40萬部解鎖版iphone，占全球解鎖版總量的近四成。

饑餓感的產生：

蘋果此次將iphone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對于iphone外觀工業設計的臆測和猜想，到其商業模式的實施。

一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機產品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iphone的資料都被刻意隱藏起來。

直到蘋果正式發布的那一刻，幾乎所有有關這款手機的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上，iphone開發過程中與運營商cingular、互聯網服務提供商yahoo和google進行了合作，在共同合作中依然保持產品不泄密，更顯示出蘋果措施的完善。作為銷售方的cingular在幾周以前才看到iphone原型機的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發布會上也是第一次看到iphone。

最終，蘋果決定在正式發售前5個多月就舉行發布會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產品資料提交美國聯邦通訊管理局(fcc)審批，一旦這些材料按照規定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

而2007年1月9日，蘋果公司mcworld大會上iphone首次亮相，其ceo史蒂芬(stevejobs)也只簡單介紹了iphone的功能和外形。

隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iphone在2007年6月開始銷售一周之內，已經啟用了100萬部iphone手機。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iphone，實際上只用了6天時間就實現了這個目標。

列舉饑餓營銷的案例并加以分析篇二

在這個互聯網營銷時代，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候，是說其互聯網思維的成功，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析。

在這個互聯網營銷時代，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候，是說其互聯網思維的成功，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析。

在說小米的饑餓營銷案例分析之前，先來普及一下什么叫做饑餓營銷。饑餓營銷指的是商品的賣家為調控市場的供求關系，有意識的降低產品的生產量，制造產品在市場供求中產生供不應求的現象，可以保持產品較高的售價，提高產品提潤，提高品牌價值的目的。但同時饑餓營銷需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客戶得慘狀了。總體來說饑餓營銷能做得如此成功，得益于以下幾個方面：

第一是產品的營銷策略做的好，發燒友手機的定位是給小跑手機留下了深深地品牌烙印、高品質的評價配置及低價格的定位，釋放消費者的購物欲望，對產品的包裝是相當的“頂級”，捕獲了許多用戶的心。

第二是用低價和口碑相傳開啟市場。價格是影響企業受益的因素，也是影響用戶購買的因素，若沒有社交時代的口碑相傳，小米手機又怎么能迅速在短短時間內紅遍市場。小米手機的本身價值就是促進小米手機“缺貨”的重要因素，他們相信好的產品會說話若沒有口碑相傳，小米這樣低價位的手機也就是所謂的屌絲產品而已。

第三是全線上的銷售渠道策略。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應了網絡時代潮流，還節省了市場和渠道成本，這也是小米能制定低價銷售的原因。

第四是小米高調的促銷公共策略。小米的發燒友，是促進小米手機大紅的重要推手，再加上前期的宣傳造勢預熱足、滿足吊人胃口的心理與高調的新聞發布會(就比如說8月16如在北京召開的，是國產手機企業如此高調的no.1)，再加上給手機制定購買相關的規則，只有之前關注的發燒友才有資格買得到，價格不在貴而在于買不到，用戶精準率高，不引人注目也難，讓買不到手機的人蠢蠢欲動。

通過對小米饑餓營銷案例分析，讓人不得不佩服小米對于消費者的心理分析確實很到位，對自己產品的市場信息了解滲透，這樣煞費苦心的經營，才能取得這么大的轟動，造就了如今小米的成功。

列舉饑餓營銷的案例并加以分析篇三

饑餓營銷，從蘋果到騰訊

在經濟學中，所謂的饑餓營銷，就是是指商品提供者有意調低商品產量或者供應量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

應用最為成功的，莫過于蘋果公司了。

每次在蘋果新的產品面市前，它都會先進行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個多么完美，多么藝術的產品即將面市。

發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

于是乎，相當長一段時間內，一機難求。

最開始的時候，蘋果方面的解釋是，蘋果公司產能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

不過很快，果粉們也反應過來了。

能買得起蘋果的人，自然是有錢人，而有錢人，絕大部分，都是見過世面，智商不低的存在。開拓者文學網

iphone4缺貨了，蘋果公司就應該想到應對辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產能不足這一點，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?

但是接下來ipad2呢，還是需要通宵排隊，還是缺貨!

在接下來的iphone4s，同樣如此，甚至在最開始的售價上再加1000，也是一機難求!

好吧，傻子也看出來了。

蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點，就是只讓極少數的人買到，其他的果粉，我饞死你們。

餓一餓，食欲飆升了。

再次開售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊去了。

額，有點門道的，那就托關系走捷徑。

一個字——快!

你不快?

萬一又沒了怎么辦?

看著看著，就有點像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...

終于有經濟學家站出來，點名批評了蘋果這是在進行饑餓營銷，故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管，也間接的證實了這一點，饑餓營銷，一直就是蘋果的營銷策略。