總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商會議總結復盤篇一

由招商部操作執行，7月26日下午14點開始17點結束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

1、客戶質量不高，沒有現場達成協議，這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發言時間過長，導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，

4、業務人員跟單能力不足，需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買

6、現場互動的環節，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高

7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠

1、加強員工的業務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強

2、需要進行現場彩排，控制會場節奏

3、加強執行力，排好時間，包干到戶，采取監督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視

招商會議總結復盤篇二

整個鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經過兩個月的努力，不論是人員配置，還是產品知識的講解，我們一直結合廠家和公司制定的現有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家，共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會議過程當中略顯倉促！

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下，我們在正弘商務酒店舉行招商會，招商的結果不甚理想，針對招商會議過程中出現的問題做以下梳理。

1. 招商過程當中過于強調產品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產品形象相匹配的問題。

2. 終端客戶對新品的關注點主要看廠家在全國市場的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看，既

無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當地經銷商的自身實力和人脈驅動市場，為此終端店對產品未來的發展持觀望態度。

3. 鄭州區域市場戰略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。

4. 招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產品、市場、政策的有效溝通。

1.策劃及演出：18000元

2.場地及餐費：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍21瓶

5.贈酒：典藏藍40瓶

鄭州白酒區域市場終端建設不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在！

綜述：鄭州市場占據河南白酒市場的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團購渠道，加強核心終端建設，深入挖掘二批分銷網絡；緊密結合廠家

全國市場布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。

會議的結果是我們始料未及的，但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作，同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力！

鄭州兆利商貿有限公司市場部

百齡窖黃金酒河南運營中心

20xx年x月x日

招商會議總結復盤篇三

同志們：

在全市各項工作進入最后沖刺的關鍵時刻，市委、市政府召開這次會議，意義十分重大，充分體現了市委、市政府對做好市直部門招商引資工作的高度重視和確保完成全市招商引資任務的堅定決心。剛才，陳興市長對市直部門招商引資百日競賽活動作了很好的總結，對全年沖刺工作進行了動員部署；會上，還宣布了對36個完成全年招商引資任務的部門，恢復發放緩發的科級干部省標工資，對4個只完成全年任務50%以下的部門主要負責人宣布離崗招商。希望大家按照市委、市政府的部署和要求，下定決心，鼓足干勁，奮力沖刺，確保全面超額完成全年招商引資任務。最后，我就做好市直部門招商引資沖刺工作，講兩個方面的問題。

今年以來，特別是百日會戰活動以來，市直部門廣大干部職工按照市委、市政府統一部署，精心組織，強力推進，不斷興起招商引資工作新高潮，取得了明顯成效。應該說，市直部門招商引資工作總體是好的，但是也必須清醒地看到，市直部門招商引資工作還存在一些問題和不足，主要是思想認識還不夠統一、工作進度還不夠平衡、招商引資水平還不夠高，等等。因此，在最后的沖刺階段，各部門必須進一步統一思想，提高認識，以飽滿的精神，昂揚的斗志，扎實的措施，向著全年目標任務奮力沖刺。

今年以來，全市經濟發展面臨前所未有的壓力，在鹽城市的領先優勢受到沖擊，出現了與標兵差距拉大、與追兵差距縮小的不利局面，根本原因是我們項目推進不力、發展缺乏后勁。為了做好招商引資工作，市委、市政府態度十分明確，措施動真碰硬，先后通過動員會、推進會、百日會戰活動，以及各種嚴格的督查考核手段，不斷加大推進力度，力求在招商引資上實現大突破。今天對部分部門的主要負責人宣布離崗招商，更充分表明了市委、市政府的決心。各部門一定要正確理解市委、市政府的良苦用心，嚴肅對待招商引資工作，統一思想，鼓勁加壓，以食不甘味、夜不能寐的精神做好招商引資工作，努力為經濟發展貢獻力量。

今年只剩下二十多天時間，做好招商引資沖刺工作，不僅關系到全年任務的全面完成，更關系到明年乃至今后更長時間的經濟發展。各部門尤其是沒有完成全年任務的部門，必須惜時如金，爭分奪秒，決不允許打“退堂鼓”，甚至放棄爭取，聽天由命。如果那樣，就是對全市招商引資和經濟發展極不負責任。越是到最后關頭，越需要我們增強緊迫感，發揚攻堅克難的精神，奮力拼搏，奮起直追。

招商引資，是全市經濟發展的重中之重，也是部門發展的重要依托。今天引進的項目，就是明天經濟發展的新增長點、財政收入的新增長點，也是干部職工福利待遇的新增長點。因此，經濟要發展，就必須抓好招商引資。各部門一定要強化責任意識，以全市發展為己任，視招商引資為份內職責，牢固確立“招商引資無休止”的觀念，做到一以貫之，持之以恒地把招商引資推進下去，通過開展一波又一波的招商引資活動，不斷推動招商引資工作興起新的高潮。

現在已進入最后的沖刺階段，完成招商引資任務，時間緊迫、任務繁重、壓力巨大。各部門一定要高度重視，進一步加強領導，奮力沖刺，確保按時完成任務，為來年招商引資工作開門紅打好基矗

要把招商引資工作作為當前第一位的任務、擺在最突出的位置。一把手要在一線抓。各部門、各單位的一把手要集中時間，帶頭上陣，駐到招商引資第一線，接觸客商、洽談項目，特別是離崗招商的部門主要負責人，更要投以全部精力和時間，一門心思在外招商，直到完成任務為止。班子成員要合力抓。班子成員除明確一人負責日常工作之外，其他成員都要將主要精力轉向招商引資工作，分頭發動找信息、輪流帶隊外出談項目，保證招商引資的領導力量。專業隊伍要全天候抓。專業小分隊和招商人員現在必須全面出擊，駐點在外，全天候招商，沒有特殊情況，沒有項目成果，決不允許回來。干部職工要明確責任抓。要認真對照全年目標任務和時序進度要求，對工作進行再明確、再落實，真正將壓力傳遞到每一個科室、每一個職工，做到定時限、定要求、定質量、定責任，從而進一步激發動力，凝聚合力，強力突破。

要嚴格督促檢查。要加大跟蹤督查力度，及時掌握各部門招商引資沖刺階段的.資金到位率和項目開工達產的情況。對工作不力和遲遲不動的部門，要及時提請市委、市政府領導對其主要負責人進行談話誡勉，督促推動。要力求通過強勢督查，查出責任，查出干勁，查出進度，促進全年目標任務的順利完成。要嚴格考核標準。堅持按照既定標準做好考核工作，對部門和單位申報的項目做好認定工作，引資額的確認也要以資金到帳憑證和現場評估結果為依據，確保將各部門的招商引資實績考實考準，堅決杜絕弄虛作假。要嚴格兌現獎懲。年終，根據考核結果，對完成全年招商引資任務且表現突出的，進行表彰獎勵；對未完成全年招商引資任務的，將按照有關要求，對單位主要負責人實行離崗或離職招商，并緩發單位全體人員的省標工資，直至完成任務為止。

各部門在抓好當前的同時，要把招商引資作為明年的一項重點工作超前考慮、及早謀劃，爭取來年工作的主動權。要及早研究形勢。善于審時度勢，注意研究明年宏觀政策的動向、國際國內資本的走向，把利用國家宏觀政策、遵循資本流動規律與充分發揮自身優勢有機結合起來，真正做到抓住機遇，順勢而為，趁勢而上，進一步突破招商引資工作。要盡快理清思路。針對市直部門招商引資工作存在的項目質量不高、招商力度不大、招商動力不足等問題，市里已經提出了有關

設想，形成了初步思路。市級機關黨委、經貿委要根據這一思路，抓緊研究具體的目標任務和措施。各部門也要認真分析各自的優勢和不足，盡快理清思路，制定方案，落實措施，保證明年招商引資工作順利開局。要超前加強聯絡。元旦、春節馬上就要到了，各部門要充分利用老鄉、老友、老板等特殊人員回豐休假、探親的機會，多渠道、全方位、立體式收集信息，主動登門，搶先聯系；對外地的一些重要客商，也要利用節日機會，搞一些拜訪攻關活動，為明年開展招商引資活動打好感情基礎，建好關系網絡。

同志們，全年招商引資工作已經到了最后沖刺階段。市委、市政府希望各部門發揚連續作戰的精神，樹立爭先進位的追求，鼓勁加壓，強力推進，確保全面完成和超額完成全年目標任務，為全市經濟更快更好發展作出新的更大的貢獻！

招商會議總結復盤篇四

在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、商品部、后勤組在各個環節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己對今后整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數。

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞臺區域、后臺區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

招商會議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、led顯示屏和電腦ppt都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對led顯示屏和音響設備、ppt內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。

招商會議總結復盤篇五

20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結束。此次招商會各地所來商家一共18家。

此次招商會取得了較大的成功，取得了顯著的成績：

參加此次招商會的有北方地區各個省市縣的商家。他們懷著對青稞酒的期望來參加此次招商會，希望通過這個產品來增加自身的機遇，為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問我們關于青稞酒的相關事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友過來加盟，這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響。

此次招商會所來商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著“互惠、互利、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益，通過這次招商會的召開，更穩固了青稞酒在北方市場的銷量，也擴大了青稞酒的知名度。

在招商會期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自己的任務外，也都全力幫助其他員工做協調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度。

當然，此次招商會也有不足之處：

1.前期準備，此次招商會都是通過電話或者網絡聯系的客戶，告訴他們報到時間，有些客戶因為路程問題，導致招商會前一天中午用餐不統一。

2.有很多客戶都打電話問會議具體地點，所以應該提前給客戶查好相關路線。

3.會議期間，有很多客戶在下面睡覺或者看手機;在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時出現掌聲奚落和冷場現象。這些說明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進來，起著調節會場氣氛的作用，帶動整個會場的客戶的情緒。

這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會，總體來說是成功的，只要我們發現不足，再次改進，我相信，我們的明天會更加輝煌。