在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年商家雙十一促銷活動方案設(shè)計(七篇)

2023年商家雙十一促銷活動方案設(shè)計(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-26 08:57:01
2023年商家雙十一促銷活動方案設(shè)計(七篇)
時間:2022-12-26 08:57:01     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。

商家雙十一促銷活動方案設(shè)計篇一

雙十一項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個。項目進程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃,對于特定事項何時發(fā)生,成果何時提交,必須有一個一致統(tǒng)一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人,將其付出視為整體的一部分,并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復(fù)雜,進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言,團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高,決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人,項目進程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去,問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn),團隊想趕進度也很難。從這個角度來說,項目進程表非常重要,當然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成,為什么會有這些維護信息的存在。

雙十一項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內(nèi)容、責任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解。

品牌logo:logo是企業(yè)標志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項目部,項目部下設(shè)多個職能部門。整個雙十一促前、促中、促后過程中的團隊人員安排,工作分工與進度的確認跟進,通常情況下會按照以下架構(gòu)進行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責的劃分:

商品部:負責貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價,賣點包裝,搭配,品控等;

策劃部:負責營銷方案,預(yù)熱方案,頁面方案,視覺,風險管理,其他預(yù)案等 ;

推廣部:負責推廣方案,流量方案,推廣素材測試等;

客服部:自助購物流程,催款方案,自動回復(fù),話術(shù),危機處理、客服培訓(xùn)等 ;

物流部:庫存清點,倉庫布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;

后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動現(xiàn)場攝影等;

成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個執(zhí)行部門,各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名,比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名。當然,每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負責雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

雙十一各部門職責

運營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標

5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標

9.跟進爆款銷售情況,每天確定流量指標

10.通過cim區(qū)分出會員情況,針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標題優(yōu)化,增加實時熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察,雙十一相關(guān)了解

17.雙11當天類目對接相關(guān)(會場位置更替,臨時素材對接,營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu),制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款,主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分,包含定價、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格,擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時補單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃,并做出費用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續(xù)推廣),增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當天),并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當天),并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組:分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃,確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日,建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)計劃:產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn):店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息,確保各項設(shè)置準確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔,并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案,監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當天催付方案以及催款話術(shù)制定 :

a.旺旺催付:實時催付(下單后半小時內(nèi),告之瘋搶進展,刺激客戶的占有欲) 例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙__大促一年僅一次,由于銷售太火爆,為了避免超賣,我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付:短信模板增加個性化用戶信息,如訂單號、商品標題、顧客姓名,提高專業(yè)程度公信力。例:親愛的__,您在本店鋪購買的__等商品尚付款,由于活動款數(shù)據(jù)有限,請盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。【__旗艦店】

c.電話催付:對于大額訂單,高價值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例: 客服:你好,我是__旗艦店的客服,我的名字是__,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經(jīng)快賣完了,我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請您及時付款,我們會為您及時發(fā)貨

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點,貨倉擺放科學合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細

3.事先標準化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標準確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率

5.臨時或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動,雙十一開始蹲點合作,確保12銷售出貨能力,或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進行分組管理,提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強效率、發(fā)貨流水線實時優(yōu)化,倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力:打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單,超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案,系統(tǒng)運維人員現(xiàn)場蹲點,實時監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營提供提前打包款式及數(shù)量和進行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標,合理安排人手,時刻關(guān)注發(fā)貨進度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責任人來執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項工作都明確到每一個人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節(jié)點相對應(yīng)準備

從雙十一進程表中可以看到,從十月十日開始,很多時間節(jié)點上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進行分解,不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠劵:主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵,主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,詳情頁面,雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner,客服在接待咨詢時主動提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報:10月14日需要準備好商品申報表單,產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00,商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算:整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團,商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動開始之前,天貓官方會進行一些預(yù)熱活動,預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進行設(shè)計,參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名:淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號開始,官方預(yù)熱活動正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業(yè)績。

11.10亮劍:11月10日前期所有準備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進購物車的用戶暴增,雙十一活動正式拉開序幕。

商家雙十一促銷活動方案設(shè)計篇二

一、策劃方案名稱

__網(wǎng)店雙十一活動策劃方案

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。__便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與__銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便__的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的__環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,__店主們要開始繃緊神經(jīng),細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后:

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到__網(wǎng)來維權(quán)。

商家雙十一促銷活動方案設(shè)計篇三

為答謝廣大終端客戶,真情回報各界朋友,11月11日,淘寶將在美麗的__召開公司成立以來的首次終端促銷會,在此,我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會!

一、促銷主題

淘寶十一狂歡大放送

二、促銷目的

促進老帶新,加強知名度

三、促銷時間

20__年11月11日

四、促銷對象

淘寶新老消費者

五、具體方案

淘寶迎接雙十一,關(guān)懷有禮!此次終端盛會,我們特邀……等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動,震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品,還有熱情的__人,齊齊恭候您大家光臨!精彩的淘寶雙十一,因你更熱烈!讓我們相約,合力打造淘寶最靚的一道風景!

1、①針對老帶新:老生送20個課時(翻倍送),新生折上折;

2、②非老帶新當天報名直減1000元;

3、③11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

特色課程每次45分鐘,可中教課外教,人數(shù)限制20人,每周,每月四次,每次主題不定。

再次感謝您對淘寶的關(guān)注!

屆時,希望與您一同分享喜悅,品嘗成功!

商家雙十一促銷活動方案設(shè)計篇四

電商的節(jié)日雙十一,在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為,提升銷售額是必須的。

一、活動背景:

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)上購物,網(wǎng)上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè),已在和愿意在__開店的同學很多,為了給愿意在__開店和已經(jīng)在__上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺,特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位:

__

三、協(xié)辦單位:

__

贊助單位:__

四、參賽對象:

__全體同學

五、活動時間:

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動地點:

待定

七、報名方式和獎項設(shè)置:

(1)同學們可以以個人和團隊報名。

(2)報名時間為20__年__月20至__月24日。

(3)王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內(nèi)容:

第一環(huán)節(jié):__開店策劃

活動安排:

1、參賽選手自報名之日起,根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的__店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評,優(yōu)秀的方案進入第二輪。

要求:

1、策劃書包括__網(wǎng)店定位與目標、__同行網(wǎng)店總體情況分析、__網(wǎng)店團隊組建方案、__網(wǎng)店裝修方案、__網(wǎng)店物流方案、__網(wǎng)店推廣方案和__規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書要含有__店鋪的店面設(shè)計。

第二環(huán)節(jié):開店策劃書ppt展示

活動安排:

1、參賽選手和團隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt,對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭,對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析,知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求:

1、要用office20__制作ppt。

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析,要突出自己自己店鋪的優(yōu)點,和對方的優(yōu)缺點。

九、活動安排:

11月9日前,活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日,參賽報名時間。

11月5日前,為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

商家雙十一促銷活動方案設(shè)計篇五

一、活動目的

1、以雙十一為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶黃金周長假,出行旅游,自駕的人也多,自然在汽車美容養(yǎng)護方面的需求也大,我們應(yīng)該抓住這個鍥機,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業(yè)績;

3、在中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)假日,時間較長,人們出行探親、訪友、游玩,用車頻率空前加大,面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復(fù)雜,安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對于返程后內(nèi)飾深度護理極為必要。因此針對新老車主展開節(jié)前、節(jié)后聯(lián)動促銷活動。

二、活動主題參考

聚惠雙節(jié)黃金周, 感恩大盛惠; 約“惠”雙十一,盛大回饋; 雙節(jié)獻禮 精彩巨獻; 喜抽獎、歡樂購;

三、活動時間

(時間可自定) 20__年11月05日——20__年11月15日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計參考

(8項活動,店鋪可根據(jù)自身需求情況,做相應(yīng)的組合)

1、一重禮:進店免費禮 無需服務(wù),進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預(yù)計20天400個)。商家可自行選擇。

2、二重禮:雙十一特價禮 驚爆價,某些型號產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)惠,比如買二送一,精品優(yōu)惠套裝。

3、四重禮:套餐豪華禮 根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務(wù)的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據(jù)自身情況自由組合成多個不同大禮包。

4、七重禮:抽獎驚喜禮 公司為回饋廣大客戶多年來對 的厚愛和支持,特地舉行此次產(chǎn)品購買、服務(wù)抽獎活動。 本次抽獎活動共設(shè)置4個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。 獎項設(shè)置表 消費滿88可獲抽獎機會1次; 滿388可獲抽獎機會2次; 滿588可獲抽獎機會3次,以此類推; 獎項設(shè)置: 一等獎 獎項自定(可參考-全保養(yǎng)2次,或鍍膜2次) 1名 二等獎 獎項自定(可參考全保養(yǎng)1次,或鍍膜1次) 2名 三等獎免費洗車1次 15名 紀念獎免費多項檢測1次 百分之百中獎。

5、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附) 凡是 的新老用戶,在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值__x元的 售后維修服務(wù)卡。活動期間,購買產(chǎn)品的客戶可享受:購買一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退換該類產(chǎn)品。 建議終端店鋪也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間消費客戶,可做一些簡單的護養(yǎng)活動等。

五、信息傳播,活動造勢

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

5、短信宣傳:通過移動公司,以短信為__臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)等活動,同時挖掘潛在的消費者。

6、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、物料類

1、形象設(shè)計印刷類 (dm單2000份,門頭橫幅及條幅(應(yīng)節(jié)),海報,現(xiàn)金券或抵用券,展架,導(dǎo)示圖標,產(chǎn)品廣告,車間及休息區(qū),展區(qū)燈箱廣告,吊旗,活動相應(yīng)贈送產(chǎn)品類標貼,或禮品卡等)

2、禮品類 (產(chǎn)品贈送體驗套裝,紀念小禮品,與車主用車配飾相關(guān)類等)

3、活動產(chǎn)品類 (產(chǎn)品,展示道具,體驗道具等)

4、獎物類 (免費洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費充值卡等)

商家雙十一促銷活動方案設(shè)計篇六

為迎接“雙十一”的到來,我們決定策劃一次或活動,具體方案如下:

一、活動時間

20__年11月7日-11月11日

二、活動內(nèi)容

1.全場滿就減:

雙11大牌美妝任你挑:全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

2.o2o(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!

十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

三、活動細則

1.11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇10個品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2.每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3.雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

4.單張小票僅限使用一張折扣券。

備注:折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

5.吊絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

四、活動細則

11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

五、品類營銷亮點出擊

雙11作為店鋪的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類。

2)補水乳液類。

3)原液/精華液類。

4)彩妝類。

六、vip營銷情感攻勢

vip濃情招募:

單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1.雙11·vip顧客免費送:雙11當天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無費用)

2.雙11·vip顧客免費玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。

七、文化營銷攻心為上

雙11,單身情人場·光棍走起。

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間:11月11日

活動地點:__電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

八、氛圍布置營造旺銷

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū):

沿用20__年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如:光棍節(jié)來__化妝品店=吊絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/柜臺:雙十一燈箱片、立式pop架。

備注:活動詳情請以店內(nèi)標識為準。

商家雙十一促銷活動方案設(shè)計篇七

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間:__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式:__:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上__活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價699,淘金幣價399 100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7 折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服
主站蜘蛛池模板: 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 97人人人| 久久亚洲精品小早川怜子 | 国产又爽又黄又湿免费99 | 成人免费视频一区二区 | 国产一区二区日本欧美精品久久久 | 2018av天堂在线视频精品观看 | 国产精品久久久久久52avav | 超碰91在线观看 | 日本3级网站 | 十八岁以下禁止观看黄下载链接 | 99热青青草 | 欧美成人一区二区三区在线视频 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视频 | 免费无码a片一区二三区 | 国产精品对白久久久久粗 | 国产一区二区在线视频观看 | 四虎在线免费 | 午夜精品久久久久久久 | 91久久国产综合久久91精品网站 | 国产精品亚洲精品日韩已满 | 国产精品交换 | 国产在线精品一区二区三区不卡 | 一本视频在线 | 婷婷色吧| 久久久久se色偷偷亚洲精品av | 欧美视频四区 | 91福利在线观看视频 | 综合五月激情二区视频 | 国产网红女主播精品视频 | 亚洲欧美丝袜精品久久 | 特级做a爰片毛片免费看无码 | 国精品无码一区二区三区在线 | 东北老女人高潮大叫对白 | 日韩精品一区二区中文字幕 | 91精品欧美一区二区三区 | 毛片网站大全 | 亚洲精品午夜精品 | 亚洲男人的天堂一区二区 | 久久国产一区 | av在线不卡播放 | 国产乱码久久久久久 | 亚洲精品无圣光一区二区 | 噜噜狠狠狠狠综合久久86 | 成年人免费在线视频 | 欧美成人精品激情在线观看 | 性开放网站 | 日本黄色片网址 | 播播成人网| 中文字幕av无码不卡免费 | 日本在线视频www鲁啊鲁 | 久久久精品国产99久久精品芒果 | 国产曰又深又爽免费视频 | 可以免费观看的毛片 | 日产精品久久久一区二区 | 久久精品一区二区三区四区毛片 | 国产成人日韩 | 国产精品福利视频 | 奇米影视777第四色 奇米影视777四色 | 大尺度h1v1高h引诱 | 日韩欧美国产成人精品免费 | 吃奶揉捏奶头高潮视频在线观看 | 日韩欧美一区二区三区四区五区 | 国产伦精品 | 久久精品黄 | 久久亚洲精品无码av | 久久毛片网站 | 国产一区二区波多野结衣 | 女装男の子av在线播放 | 国产 欧美 视频一区二区三区 | 国内精品九九久久精品 | 日本免费高清一本视频 | 精品一卡2卡三卡4卡免费网站 | 欧美成人综合在线 | a级毛片高清免费视频 | 天天澡天天狠天干天 | 久久777国产线看观看精品 | 一区二区三区欧美视频 | 女人久久久久 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 韩国主播福利一区二区三区 | 黑人做爰xxxⅹ性欧美有限公司 | 蜜桃视频插满18在线观看 | 亚洲精品岛国片在线观看 | 日韩三级精品 | 国产欧美第一页 | av黄色在线播放 | 成人妇女免费播放久久久 | 黄色片免费在线观看 | 久久成人在线 | 久久精品国产v日韩v亚洲 | 日本大乳高潮视频在线观看 | av性在线| 97在线视频免费观看 | 欧美日韩久久精品 | 国产福利精品在线观看 | 亚洲一区国产一区 | 石榴视频成人在线观看 | 午夜伦情 | 制服丝袜一区二区三区 | 欧美黑人精品一区二区不卡 | 欧美城天堂网 | 在线色图 | 国产91对白在线播放丿 | 中文字幕一区二区av | 男女羞羞视频软件 | 特级做a爰片毛片免费看无码 | eeuss鲁片一区二区三区在线观看 | 欧美一级艳片视频免费观看 | 国产视频欧美 | 中国广东少妇xxxx做受 | 中文国产日韩精品av片 | 牛牛在线免费视频 | 亚洲性网址 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天97 | 明日花绮罗高潮无打码 | 色香蕉av | 黑人巨大av | 欧美另类z0zx974 | 无码人妻精品一区二区 | 98视频在线 | 久久影视大全 | 91欧美在线 | 日日碰狠狠躁久久躁婷婷 | 蜜桃无码一区二区三区 | 久久8| 国产成人精品日本亚洲77上位 | 成人午夜网址 | 成人午夜在线 | 久久精品国产99国产精偷 | 国内自拍第一页 | 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 超碰97人人人人人蜜桃 | av大片免费观看 | 精品国产三级在线观看 | 五月天中文字幕在线 | 夜夜综合| 日本一区二区三区免费视频 | av一区二区三区 | 中文字幕日韩精品一区 | 日本黄视频在线观看 | 青青草成人免费视频 | 日韩欧美一区二区三区久久婷婷 | 99久久久无码国产精品9 | 香蕉视频在线免费播放 | 噜噜吧噜噜色 | 欧美aa在线观看 | 国产三级在线观看完整版 | 香蕉传媒 | 亚洲欧洲自拍拍偷精品 美利坚 | 国精产品一品二品国精在线观看 | 国产精品久久av一区二区三区 | 综合精品久久久 | 首页 动漫 亚洲 欧美 日韩 | 精品国产一区二区三区四区在线看 | 日韩精品视频免费看 | 丁香婷婷激情五月 | 成人免费在线网站 | 欧美日韩一区二区三区不卡视频 | 国产又色又爽又黄刺激视频免费 | 婷婷另类小说 | 亚洲一卡二卡三卡 | 国产一级做a爱片在线看免 国产一级做a爰片久久毛片男 | 流白浆视频 | 一边吃奶一边做爰爽到爆视频 | 在线观看日韩一区 | 曰韩精品一区二区 | 久久久这里有精品 | 4438x成人网一全国最大色成网站 | 精品久久久久久无码免费 | 男女啪祼交视频 | 欧美极品中文字幕 | 欧美一级免费在线观看 | 野外吮她的花蒂高h在线观看 | 欧美在线一二 | 亚洲人成网站色www 久久在线视频免费观看 | 三级性生活视频 | 91精品欧美一区二区三区 | 中文无码日韩欧 | 亚洲狠狠爱一区二区三区 | 玖玖在线免费视频 | 我不卡av| 天天躁久久躁日日躁 | 黄色av免费播放 | 少妇天天爽视频在线看网站 | 日韩美女一区二区三区 | 欧美丰满熟妇bbbbbb | 手机看片国产一区 | 一本色道久久99精品综合蜜臀 | 久久久久久久久久一毛喷水 | 亚洲精品污一区二区三区 | 日韩中文av| 刘亦菲裸体视频一区二区三区 | 欧美三级韩国三级少妇99 | 97人妻精品一区二区三区 | 樱桃视频一区二区三区 | 色翁荡息又大又硬又粗视频 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 日韩极品少妇 | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 91嫩草国产露脸精品国产 | www在线看| 色妞视频男女视频 | 爱福利视频网 | 国产一区二区在线免费 | 亚洲精品久久久久中文字幕欢迎你 | 久久亚洲一区二区三区四区五区 | 精品伊人久久久久7777人 | 国产黄色a级毛片 | 黄色影院久久 | 人人玩人人弄人人曰 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇免费 | 亚洲熟妇av一区二区三区浪潮 | 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | 热久久久久久久久 | www.国产在线视频 | 久久在线免费观看视频 | 亚洲综合专区 | 丰满少妇猛烈进人免费看高潮 | 欧美高清激情brazzers | 日韩中文字幕在线播放 | 成人动漫在线播放 | 毛片播放器 | 国产女王调脚奴免费视频 | 激情偷拍 | 国产成人在线视频网站 | 538任你躁在线精品免费 | a级在线免费观看 | 少妇视频一区二区三区 | 中文字幕91| 色狠狠色狠狠综合天天 | 黄色一大片| 亚洲国产成人a精品不卡在线 | av最新网| 性欧美精品 | 在线a久青草视频在线观看 无套内射极品少妇chinese | 大桥未久亚洲无av码在线 | 欧美伊人久久 | 久久99一区 | 国产一区二区三区在线免费 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 加勒比久久久 | wwwa级片| 国产精品久久 | 亚洲五月花| 国产女主播喷出白浆视频 | 免费激情片 | 日韩精品99久久久久中文字幕 | 翘臀少妇后进一区二区 | 亚洲黄色成人 | 久久综合色之久久综合 | 青青啪啪 | 手机看片日韩精品 | 霍思燕三级 | 播色网 | 久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看 | 黄色影片在线看 | 免费观看理伦片在线播放 | 欧美亚洲欧美 | 日韩人妻无码一区二区三区99 | 国产卡一卡二无线乱码 | 天天色天天艹 | 国产一久久 | 久久精品在线观看 | 成人手机在线播放 | 国产精品人成在线播放新网站 | 69式视频| 天天干天天干天天干 | 午夜一区在线 | 国产一区二区三区四区视频 | 黑人狂躁日本妞一区二区三区 | 欧美一区二区久久久 | 国产成人精品自拍 | 国产99久久精品一区二区 | 国产精品久久久久久影视 | 精品二区在线 | 红杏出墙记免费看 | 青草草在线视频 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 精品国产免费久久久久久桃子图片 | 久久精品这里 | 免费乱理伦片在线观看夜 | 永久免费在线观看av | 国产福利视频 | 国产一级片麻豆 | 777777777少妇流水视频 | 国产999精品久久久久久 | 亚洲天堂日韩av | 免费一级片在线观看 | 中日黄色片 | 久久久久久久久久久久久大色天下 | 国产乱人伦精品一区二区 | 97久久精品人人澡人人爽古装 | 超碰麻豆 | mm131丰满少妇人体欣赏图 | 美女内内免费看 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 欧美96在线 | 欧 | 爱情岛成人18 | 日日摸日日添日日碰9学生露脸 | 国产亚洲精品久久久久丝瓜 | 深夜福利成人 | 久久一精品 | 精品国产依人香蕉在线精品 | 91av手机在线 | 97国产精品一区二区 | 在线观看成人无码中文av天堂 | 久久国产精品波多野结衣av | 黄色不卡av | 浴室激情hd免费看 | 欧美成人vr18sexvr | 伊人二区 | 人与动人物xxxx毛片 | 2019亚洲日韩新视频 | 中文字幕涩涩久久乱小说 | 日本三级韩国三级三级a级按摩 | 丰满少妇麻豆av苏语棠 | 欧美午夜一区二区福利视频 | 性xxxx搡xxxxx搡欧美 | 亚洲精品沙发午睡系列 | 99久热在线精品996热是什么 | 国产第六页 | 日日摸日日添日日碰9学生露脸 | 香蕉av福利精品导航 | 欧美内射rape视频 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 精品日韩在线观看 | 无码人妻视频一区二区三区 | 亚洲成a人片77777kkkk1在线观看 | 成人亚洲国产精品一区不卡 | 日本一区二区三区免费播放 | www激情com | 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频 | 精品国产自在精品国产浪潮 | 人人妻人人澡人人爽 | 日本熟妇乱子伦xxxx | 日韩黄色小视频 | 青青草av在线播放 | 羞羞色男人的天堂 | 午夜夜伦鲁鲁片六度影院 | 激情五月五月婷婷 | 国产a在亚洲线播放 | 最新国产视频 | 精品成在人线av无码免费看 | 精品一区在线视频 | 2018国产精华国产精品 | 性生交大片免费看视频 | 极品尤物一区二区 | 国产麻花豆剧传媒精品mv在线 | 日本黄a三级三级三级 | 亚洲情热 | 命带桃花1987在线 | 天堂网一区二区三区 | 人人玩人人弄人人曰 | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 天堂аⅴ在线地址8 | 无码人妻丰满熟妇区96 | 免费的很黄很污的视频 | 一本一道久久a久久综合精品 | 丰满大爆乳波霸奶 | 高清不卡视频 | 97涩国一产精品久久久久久久 | 亚洲天堂视频在线观看免费 | 真人做人试看60分钟免费 | 国产热a欧美热a在线视频 | 欧美激情一区二区三区p站 欧美激情一区二区三区蜜桃视频 | 18中国性生交xxxxxhd | 国产午夜精品一区二区三区四区 | 偷拍盗摄66av99 | 夜色福利院在线观看免费 | 日韩综合一区二区 | 亚洲无av| 成年人在线网站 | 亚洲欧美日韩综合在线 | 欧美国产亚洲日韩在线二区 | 91婷婷色 | 日韩99在线 | 中文 | 成年片色大黄全免费软件到 | 级r片内射在线视频播放 | 欧美日韩中文国产一区 | 亚洲天堂av免费在线观看 | 国产精品爽爽 | 午夜伦理一区二区 | 亚洲第一免费 | 五月天导航 | 黄色美女av| 亚洲精品午夜国产va久久成人 | 污片网站在线观看 | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲精品蜜乳 | 绯色av粉嫩av蜜臀av | 国产高中女学生第一次 | 国语对白老女人一级hd | 免费人成网站视频在线观看 | 久久久一级片 | 伊人操 | 成年人在线观看视频网站 | 欧美性猛交xxx嘿人猛交 | 亚洲精品视频免费看 | 色av性av丰满av | 亚洲精品无线乱码一区 | 亚洲精品视频二区 | 日本欧美色图 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天高潮 | 九色精品在线 | 自慰小少妇毛又多又黑流白浆 | 欧美日韩国产成人一区 | 国产精品人妖ts系列视频 | 国产免费一区二区三区四区五区 | 懂色av色香蕉一区二区蜜桃 | 好了av在线 | 日本一区二区三区免费高清 | 久热国产精品视频一区二区三区 | 国产精品羞羞答答xxdd | 99中文字幕在线观看 | 人人澡人人添人人爽一区二区 | 丁香激情视频 | 久久精品无码一区二区日韩av | 韩国中文三级hd字幕 | 在线观看网址你懂的 | 巨胸不知火舞露双奶头无遮挡 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 成熟女人牲交片免费观看视频 | 五月婷婷av | 永久看看免费大片 | 亚洲精品免费观看 | 免费黄色的网站 | jzzjzzjzz亚洲成孰少妇 | 中文字幕一区二区三区四区免费看 | 欧美一区内射最近更新 | 中文字幕人妻熟女人妻a片 国产精品人妻系列21p | 久久午夜无码鲁丝片 | 狠狠躁夜夜躁av网站中文字幕 | 大肉大捧一进一出好爽 | 操日本女人| 俺去俺来也www色官网cms | 中午字幕在线观看 | 国产在线拍揄自揄拍无码 | 99热免费在线观看 | 亚洲视频在线观看免费的欧美视频 | 亚洲综合伊人久久大杳蕉 | 国产免费一区二区三区免费视频 | 老汉老妇姓交视频 | 美女脱免费看网站女同 | 91精品国产乱码久久久久久张柏芝 | 精品一区二区三人妻视频 | 婷婷丁香色综合狠狠色 | 男女av网站| 伊人在线视频 | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址大全 | 经典三级久久 | 蜜臀久久99精品久久久久野外 | 国产jjizz一区二区三区视频 | 影音先锋亚洲天堂 | 成av人在线观看 | 少妇被躁爽到高潮无码文 | 尤物av午夜精品一区二区入口 | 久久精品国产亚洲7777 | 亚洲最大成人免费视频 | 中文字幕专区 | 在线免费观看黄网站 | 国产精品人成 | 亚洲精品v天堂中文字幕 | 日本成人激情视频 | 人人草人人做人人爱 | 欧美成人精品三级网站 | 成人短视频在线免费观看 | 久久婷婷丁香五月综合五 | 十八禁无遮挡99精品国产 | 国产又粗又猛又爽又黄视频 | av在线黄色 | 日韩在线播放视频 | 99精品国产99久久久久久51 | 7777精品伊人久久久大香线蕉 | 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁免费 | 饥渴少妇激情毛片视频 | 三浦步美一区二区三区 | 亚洲福利在线播放 | 精品久久人人妻人人做精品 | 国产精品手机视频 | 亚洲区小说区图片区qvod | av在线网站观看 | 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放 | 成人片黄网站色大片免费毛片 | 夜夜高潮夜夜爽精品视频 | 亚洲国产精品国自产拍av秋霞 | 在线观看av大片 | 成人高清在线 | 超碰人人人人人 | 久久精品国产清高在天天线 | 91传媒在线视频 | 久久久久久在线观看 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态 | 国模精品一区二区三区 | 男女午夜激情视频 | 欧美午夜性春猛交xxxx按摩师 | 欧美自拍视频在线 | 精品国产aⅴ麻豆 | 三级欧美韩日大片在线看 | 巨粗进入警花哭喊求饶在线观看 | 精品一区精品二区 | 欧美成人精品在线 | 国产情人综合久久777777 | 黄色在线免费网站 | 欧美大荫蒂xxx | 亚洲国产成人一区二区精品区 | 国产一区二区视频在线播放 | 宅男的天堂 | 三级三级三级a级全黄公司的 | 男女裸体影院高潮 | 99久久久久久久久久久 | tube极品少妇videos| 成年人免费大片 | 中文字幕一级二级三级 | 91精品国产乱码久久久久 | 亚洲精品suv精品一区二区 | 无码一区二区三区在线 | 日本视频一区二区 | 日韩欧美一区二区三区 | 少妇高潮一区二区三区99女老板 | 白白色免费视频 | 怡红院av久久久久久久 | 精品精品欲天堂导航 | 日本大片在线看黄a∨免费 国产欧美性成人精品午夜 婷婷国产成人精品视频 | 99精品视频一区二区三区 | 亚婷婷洲av久久蜜臀小说 | 精品无码一区二区三区不卡 | 日日夜夜撸影院 | 国产成人一区二区三区 | 欧美激情久久久 | 国产毛片毛片精品天天看软件 | av网址在线看 | 国产成人精品亚洲午夜麻豆 | 欧美亚洲国产一区二区三区 | 国产精品高潮露脸在线观看 | 黄色毛片看看 | 香蕉在线观看视频 | 久久久久这里只有精品 | 亚洲天堂色2017 | 国产精品伦理久久久久 | 天天摸天天干 | 香蕉视频在线观看视频 | 国产综合在线播放 | 免费国产乱理伦片在线观看 | 中文字幕日韩伦理 | 引诱农村少妇性事 | www狠狠爱| 免费观看成年人网站 | 91精品在线国产 | 国产伦理精品一区二区三区观看体验 | 人妻 校园 激情 另类 | 国产在线午夜卡精品影院 | 国产精品天堂avav在线 | 久久久久久九九九九 | 一本一道久久综合狠狠老精东影业 | 依依av| www.-级毛片线天内射视视 | 国产乱色精品成人免费视频 | 成人妇女免费播放久久久 | 日韩特级片 | 成人无遮挡裸免费视频在线观看 | 粉嫩粉嫩一区性色av片 | va毛片| 亚洲成人动漫在线观看 | 国产精品中文久久久久久 | 大度亲吻原声视频在线观看 | 亚洲精品久久久久avwww潮水 | 北条麻妃一区二区三区在线视频 | 国产亚洲成av人在线观看导航 | 电车侵犯高潮失禁在线看 | 一区二区三区福利 | 国产真实露脸乱子伦 | 又色又爽又激情的59视频 | 爱爱视频日本 | 2017狠狠干| 又大又粗弄得我出好多水 | 国产一级二级三级视频 | 日韩第1页| 五月天黄色小说 | 国产精品久久久久久一区二区 | 国产91看片 | 在线看成人 | 亚洲色图欧美在线 | 男人的天堂成人 | 猫咪www免费人成人入口 | 中文字幕不卡在线观看 | 亚洲欧美日韩久久精品 | 国产亚洲精品久久网站 | 日本丰满大乳奶做爰 | 青草精品国产福利在线视频 | 136fldh福利微拍acg | 国产色片在线观看 | 午夜网页| 亚洲精品无码不卡在线播he | 午夜dj在线观看免费视频 | 国产精品女教师av久久 | 99精品国产在热久久婷婷 | 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃 | 欧洲女人性行为视频 | 国产精品嫩草久久久久 | 91av观看| 亚洲精品三级 | 日韩精品无玛区免费专区又长又大 | 狠狠精品久久久无码中文字幕 | 日韩高清av在线 | videos娇小粉嫩精品 | 亚洲精品www久久久久久软件 | 亚洲性少妇性猛交wwww乱大交 | 日韩免费一区二区三区 | 在线观看欧美国产 | 国产精品第二页 | 国产精选中文字幕 | 亚洲的天堂av无码 | 宅男666在线永久免费观看 | 性娇小13――14欧美 | 又粗又猛又爽又黄少妇视频网站 |