每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇一

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。

其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。

另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)

說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

掌握以上幾點(diǎn)，對(duì)我們寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇二

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺(jué)化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來(lái)，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個(gè)精彩。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn)，分析廣告投放時(shí)間，投放的位置，預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn)：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句；

2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息；

3、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報(bào)，如果未達(dá)到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果！

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇三

1， 市場(chǎng)前景

近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的。地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。

2， 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂(lè)百氏，冰露

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命， 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。

3， 消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。

調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)"。

1， 目標(biāo)策略

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%，銷(xiāo)售增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名。

2， 定位策略

農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

3， 媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺(tái)，視頻網(wǎng)站，電視，報(bào)紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺(tái)，超市pop，

4， 訴求策略

農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。

5， 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題： 農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！

網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái)！

正文：

人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)，

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，

誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)，

堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)。

心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰，

流在你的臉龐，只是水，

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。

輸，只是再來(lái)一回，

農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！

1， 廣告工作計(jì)劃

3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。

2， 廣告發(fā)布計(jì)劃

3月，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告。

3， 其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇四

1、宏觀環(huán)境分析

中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地！

中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)

高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。

1、產(chǎn)品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽（醇厚），契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類(lèi)型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，cc啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

總而言之，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。

2、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

3、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷(xiāo)售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。

消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類(lèi)的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對(duì)品牌

做出選擇。

4、產(chǎn)品swot分析

目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。

1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平， 而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。

2、青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。

3、珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。

4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低；白酒：凈利潤(rùn)率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低；黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤(rùn)率

一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低；飲料及其它。

1、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。

2、使xxxx公司cc啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買(mǎi)地位。

3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷(xiāo)售量。

4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額。

5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。

1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽（醇厚）的高檔啤酒；包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定；符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略（主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略）

1、強(qiáng)化分銷(xiāo)管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

2、強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控。

3、強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷(xiāo)策略：

1、xxxx公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。（長(zhǎng)期性）

2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。

一、廣告目標(biāo)（與第二部分中的廣告目標(biāo)相似）

二、廣告時(shí)間

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日

結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

2、戶外廣告

開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月

結(jié)束時(shí)間：20xx年10月

持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月

時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷(xiāo)售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。

中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。

1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。

2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇五

廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律：

1、第一個(gè)字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和解。

2、第二個(gè)字母i是“興趣”（interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生興趣，想要進(jìn)一步解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

3、第三個(gè)字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

4、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”（action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買(mǎi)等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣；

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(zhǎng)短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱(chēng)、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（icp）：如新浪、搜狐、易等，它們提供大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只用戶感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

5、免費(fèi)的e-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的e-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的用戶手中。

6、黃頁(yè)形式：在internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如yahoo！、infoseek、excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對(duì)性強(qiáng)，查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢者意，是用戶瀏覽的首選。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在internet上建立自己的主頁(yè)；更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇六

從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界溝通。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，以確定策劃是否可行是重要的。

通過(guò)廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

經(jīng)過(guò)研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤(rùn)，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍

1、優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族

廣告的制作成本低，速度快，更改靈活。可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果。

具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()

能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對(duì)性，可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。

受眾關(guān)注度高

縮短了媒體投放的進(jìn)程

具有可重復(fù)性和可檢索性。

2、劣勢(shì)

覆蓋率低

廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。

創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。

3、機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺(tái)的多樣化

4、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

無(wú)線廣告，各類(lèi)戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果。

除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊(cè)（可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤(rùn)百分比法、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì)，在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。

第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偅@是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。