當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

酒水促銷方案篇一

（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

（三），中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

二市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

1、消費者購買動機

（！)、經常飲用，自己品嘗(生活習慣）

（2）、會客、待客飲用

（3）、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）、節假日購買飲用。

（6）、開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

3、消費習慣

（1）、生活習慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）、聽說

4、消費者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

（2）、中檔價位流行型

（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三swot分析

（一）公司的優勢

1、華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。

2、擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。

3、巨大的空白市場廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1、華夏酒廠的創新意識薄弱。

2、生產的產品多為低檔產品。

3、銷售網絡落后，缺乏市場。

4、缺乏市場影響力。

（三）機遇

1、政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2、作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。

（四）威脅

1、中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2、競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3、白酒業未來在于創新和文明推廣，面對白酒產能的理性發展，讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定，有待于創新和提升。

四產品策略

（一）目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。

（二）產品定位：白酒行業的中檔產品。

（三）產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列；

（五）分銷渠道：

1、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設：

1、同意公司下達該區域年度銷售目標。

2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。

（八）廣告：

3、企業宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

4、采用此媒體組合原因為：

(！)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

（2）、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

（3）、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

（九）促銷：

1、春節活動促銷方案

（1）、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。

（2）、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

2、公益活動贊助

為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

五預算

六進度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

3.20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。4，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七人員分配及場地

1、銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。

2、廠長：產品的創新。

3、總經理；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

酒水促銷方案篇二

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的.主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發，藝術化去處理，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒體投放？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發現促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，從而最大化促銷的效果。

酒水促銷方案篇三

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔期間、第三檔期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

酒水促銷方案篇四

20xx年1月27日—20xx年1月31日。

活動一：迎新春，賀新年，送春聯。

活動時間：20xx年1月27日。

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

2、活動結束后分場將春聯的'發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到。

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日。

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮。

活動時間：20xx年12月31—20xx年1月18日。

操作方法：

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

活動四：xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。

活動時間：20xx年1月1日。

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。

操作方法：

1、xx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xx影樓的特色服務。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到20xx年1月20日。

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

酒水促銷方案篇五

雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

二、活動背景（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場最大份額。

三、活動目的

占領當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五、活動渠道

各鄉鎮代理商及市區經銷商

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

（二）活動內容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

（三）市區促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

七、活動執行細則

（一）活動發放條件

1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。

2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統一發貨造勢轉市區。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）11月16日前確定各項活動政策，完成報批

（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。

（三）11月21——25日正式實施階段

要求：

各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。

各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

（四）人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、執行報表

活動提報表

贈品預留登記表

銷量表

十、活動所需物品及費用（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元（質量好的））。

所需獎品電動車960輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元（質量好的）。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

3、整個市場沒有模仿的品牌

4、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

5、占領最大的市場份額

6、造勢上也能一炮打響

7、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案篇六

宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

與xx手機共嬋娟。

主要對象為“親人”

10.3。

讓利促銷。

1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

1、中秋與xx手機共嬋娟。

·凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券。

·情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游。

二等獎：數碼相機。

三等獎：mp3。

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

酒水促銷方案篇七

要做酒水促銷，需要知道市場現狀如何，開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手?是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。下面是酒水。

范文，歡迎參閱。

一、活動主題。

雙陵春酒業親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)。

二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場最大份額。

三、活動目的。

占領當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間。

20xx年11月20日——20xx年11月25日。

五、活動渠道。

各鄉鎮代理商及市區經銷商。

六、活動形式及內容。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

(二)活動內容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

(三)市區促銷活動。

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

七、活動執行細則。

(一)活動發放條件。

1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。

2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣安排。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統一發貨造勢轉市區。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程。

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批。

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段。

要求：

各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負責人：李長軍。

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、執行報表。

l活動提報表。

l贈品預留登記表。

l銷量表。

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元(質量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛。

注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元(質量好的)。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌。

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占領最大的市場份額。

4、造勢上也能一炮打響。

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發，藝術化去處理，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷。

活動方案。

的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：

前期準備分三塊，

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發現促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，從而最大化促銷的效果。

一、活動主題。

qz陳釀樂享中秋。

二、活動背景。

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間。

20xx年9月1日——20xx年9月15日。

五、活動地點。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業務員提報)。

六、活動形式及內容。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內容。

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)杰出便利店外促銷活動。

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設置和控制原則。

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶。

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則。

(一)活動店的選擇條件。

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣安排。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的dm刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程。

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段。

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。

l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負責人：張雨竹。

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料。

lpop海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表。

l活動提報表。

l禮品預留登記表。

l銷量表。

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。

(一)所需獎品申請。

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶。

l二等獎：qz陳釀精品20瓶。

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運獎：打火機140個。

(二)所需費用。

l果粒橙13件*75元/件=975元。

l露露10件*58元/件=580元。

l匯源禮盒40個*38元/個=1520元。

l八寶粥40提*30元/提=1200元。

l臨促6個*50元/天=300元。

l海報6張*20元/張=120元。

l展臺6個*200元/個=1200元。

l氣球2袋*5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒(公司有庫存)。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

酒水促銷方案篇八

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節”閉幕式

“啤酒節”開幕式

晚會

副店長及各大區經理

總指揮：店長

由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人

2、聯系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現場導演。

食品區經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序

策劃部經理負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：

酒水促銷方案篇九

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間。

年9月1日——2011年9月15日。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業務員提報)。

六、活動形式及內容。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內容。

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設置和控制原則。

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶。

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎：贈打火機1個。

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的dm刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程。

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段。

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。

l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負責人：張雨竹。

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料。

lpop海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表。

l活動提報表。

l禮品預留登記表。

l銷量表。

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。

(一)所需獎品申請。

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶。

l二等獎：qz陳釀精品20瓶。

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運獎：打火機140個。

(二)所需費用。

l果粒橙13件*75元/件=975元。

l露露10件*58元/件=580元。

l匯源禮盒40個*38元/個=1520元。

l八寶粥40提*30元/提=1200元。

l臨促6個*50元/天=300元。

l海報6張*20元/張=120元。

l展臺6個*200元/個=1200元。

l氣球2袋*5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒(公司有庫存)。