在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)心得體會(huì)(匯總11篇)

證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)心得體會(huì)(匯總11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-26 11:26:07
證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)心得體會(huì)(匯總11篇)
時(shí)間:2023-11-26 11:26:07     小編:夢(mèng)幻泡

總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì)、具體。那么,我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!

證券公司工作總結(jié)篇一

作為證券公司的員工經(jīng)歷了一年的工作,我深刻地意識(shí)到了證券公司的工作環(huán)境和職責(zé)。在這里,我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都應(yīng)該具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,才能夠在這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中立足。在這篇文章中,我將分享我在證券公司工作的一些總結(jié)和體會(huì)。

第二段:學(xué)習(xí)體會(huì)。

在證券公司工作的第一年,我最大的感受是這個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)曲線非常陡峭。在公司里,除了從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)那里接收指導(dǎo)之外,我還要通過閱讀各種文件和資料,不斷提高對(duì)市場(chǎng)的理解和分析能力。我發(fā)現(xiàn),要在這個(gè)行業(yè)中做好自己的工作,每個(gè)人都需要不斷學(xué)習(xí),并且要保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳度。只有這樣,我們才能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而為客戶帶來更好的服務(wù)。

第三段:團(tuán)隊(duì)合作。

在證券公司的工作中,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。分析股票市場(chǎng),制定投資策略往往需要依靠團(tuán)隊(duì)的智慧。在這個(gè)過程中,我認(rèn)為要設(shè)立明確的目標(biāo),不斷溝通和交流。同時(shí),在協(xié)作的過程中,也需要各自發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和才能,從而為團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)的成功需要我們所有人的努力和付出,所以積極的合作精神,是團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必備條件。

第四段:客戶服務(wù)。

證券公司主要是為客戶提供一系列的金融服務(wù),所以客戶的需求應(yīng)該是每個(gè)員工工作中的核心。在工作中,我認(rèn)為要耐心聽取客戶的意見和建議,主動(dòng)解答他們的疑問,為他們提供幫助。在客戶服務(wù)上,我們還要注重細(xì)節(jié),爭(zhēng)取為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),在不同的市場(chǎng)情況下,我們需要提供不同的服務(wù)方案,為客戶制定出最適合他們的投資方案。

第五段:去向。

在證券行業(yè)工作,我們不僅要關(guān)注自己的學(xué)習(xí)和不斷提高個(gè)人能力,還需要關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃。在我看來,我們要定期進(jìn)行自我評(píng)估,總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和技能,適時(shí)地考慮自己的職業(yè)發(fā)展方向。如果有機(jī)會(huì),我也希望能夠進(jìn)入更高級(jí)別的證券公司工作,獲得更廣泛的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

結(jié)論:

綜上所述,從投資理念到風(fēng)險(xiǎn)控制,從市場(chǎng)情況到客戶需求,每個(gè)證券公司的員工在工作時(shí)都面臨著各種挑戰(zhàn)。但是,通過不斷地學(xué)習(xí)和積極的團(tuán)隊(duì)合作,我們一定能夠在這個(gè)行業(yè)中獲得成功。同時(shí),強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)并明確自己的職業(yè)規(guī)劃,也能夠提高我們?cè)诠ぷ髦械募寄芎退仞B(yǎng)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹荆⑶以谖磥淼墓ぷ髦邪l(fā)揮它們的作用。

證券公司工作總結(jié)篇二

開展應(yīng)遵循的原則:

1)合法合規(guī)

2)市場(chǎng)有需求

創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)以客戶為導(dǎo)向,充分了解客戶需求

3)公司有能力

4)內(nèi)控有配套

創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)有切實(shí)可行的創(chuàng)新方案,業(yè)務(wù)規(guī)則、流程、內(nèi)部控制和合規(guī)管理制度務(wù)實(shí)、合理

5)風(fēng)險(xiǎn)可控制

6)客戶權(quán)益有保護(hù)

7)外部監(jiān)管有保障

建立健全內(nèi)部管理制度,確保風(fēng)險(xiǎn)可測(cè)、可控、可承受:

1)明確創(chuàng)新業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)的目標(biāo)客戶,充分了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、承受能力,為客戶提供與其真實(shí)需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力相適應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù);切實(shí)維護(hù)客戶資產(chǎn)安全;認(rèn)真做好投資者教育工作,向客戶充分揭示與創(chuàng)新產(chǎn)品有關(guān)的權(quán)利、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行信息披露;建立有效的創(chuàng)新業(yè)務(wù)投訴處理機(jī)制,及時(shí)高效地解決客戶投訴事項(xiàng),定期匯總分析客戶投訴情況并向監(jiān)管部門報(bào)告。

2)建立健全完備的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)創(chuàng)新管理制度,明確創(chuàng)新在立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、論證、決策、實(shí)施、監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程,明確各部門在創(chuàng)新中的職責(zé)分工,形成前、中、后臺(tái)的協(xié)調(diào)配合和分離制衡機(jī)制。

3)將創(chuàng)新納入整體風(fēng)險(xiǎn)控制體系,建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和預(yù)警機(jī)制,制定應(yīng)急處理預(yù)案,對(duì)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)做到準(zhǔn)確識(shí)別、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),創(chuàng)新業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)的風(fēng)險(xiǎn)敞口應(yīng)當(dāng)始終控制在證券公司凈資本和流動(dòng)性水平可承受的范圍之內(nèi)。

4)建立健全有效的合規(guī)管理制度,做到創(chuàng)新過程全覆蓋。創(chuàng)新方案形成過程中,應(yīng)當(dāng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的合規(guī)性予以評(píng)估和審查;向監(jiān)管部門報(bào)送的創(chuàng)新方案應(yīng)當(dāng)由合規(guī)總監(jiān)簽字;創(chuàng)新業(yè)務(wù)啟動(dòng)后,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)日常運(yùn)營(yíng)的合規(guī)管理。

5)建立健全并有效實(shí)施信息隔離墻制度,防范創(chuàng)新業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)與其他業(yè)務(wù)之間的利益沖突。

6)其他相關(guān)內(nèi)部管理制度

證券公司工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝,不得不感慨光陰似箭。回首這半年來所發(fā)生的一切,有喜悅,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。更多的,是折騰。但結(jié)果還是好的',總算折騰到一個(gè)對(duì)的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上,由于把自己放到正確的位置上了,所以,較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會(huì)有些不足的地方,自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面,對(duì)于這一點(diǎn),我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足,我會(huì)認(rèn)真努力的克制,力求做到更好!

我來公司雖然已將近五年,但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里,自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,對(duì)自己沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),想賺錢,想有成就,所以盲目的在北京天津之間徘徊。可是無論怎么徘徊,得到的結(jié)果,總是在希望中漸漸的失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門,跟著現(xiàn)任經(jīng)理工作,才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠,總是受情緒的支配,思想很到位,但行動(dòng)力卻總是不到位。總是原諒自己,對(duì)自己太寬容,太喜歡為自己找借口。我也在改,也確實(shí)較過往有很大的改變,但跟某些人一比,就差遠(yuǎn)了。我會(huì)讓自己一直處于進(jìn)步的狀態(tài)。會(huì)調(diào)整自己以越來越快的腳步繼續(xù)前進(jìn)。

有些人把工作當(dāng)作事業(yè),有些人則把事業(yè)當(dāng)作了工作!這里面的微妙我想就是:事業(yè)是擁有一種前赴后繼的理想的載體,他是所從事人員的夢(mèng)想和追求,是需要用自己的心血呵護(hù)備至的。無論心情怎么低落,即便是丟了什么,我們還是不應(yīng)該丟了抱負(fù)和追求。

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,完成了一些工作,取得了一定成績(jī),總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研,才能更好的與客戶溝通。

(二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo)。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與同事的交流,與大家一起解決工作上的情緒問題,多進(jìn)行思想交流。

(一)要定期進(jìn)行自我審視。以改正自己的缺點(diǎn),并加強(qiáng)專業(yè)技能。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的半年,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,”這些。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí),我比過往明白了更多為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)總結(jié)下來:在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了。

總的來看,還存在不足的地方,還存在一些等待我解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2、本部有個(gè)別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,公司的制度公開不遵守,這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),要從思想上加以處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

針對(duì)半年工作中存在的不足,為了做好新半年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

(一)進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系;。

(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益。

(三)提高自己的行動(dòng)力,在研究員的帶領(lǐng)下,我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo),同事進(jìn)行溝通,嚴(yán)格要求自己,為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會(huì)成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,城外城設(shè)計(jì)部的明天更美好!

證券公司工作總結(jié)篇四

首先,我必須要感謝公司為我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓我對(duì)證券市場(chǎng)有了更加深刻而清晰的認(rèn)識(shí)。其次,我還要感謝各位在工作中給予幫助的同事,在今年的工作中,我們不僅僅是理念上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,在客戶效勞質(zhì)量和營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)形象方面,半年來也有了很大的提升。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:

配合公司的統(tǒng)一形象,統(tǒng)一管理建立,我們柜臺(tái)不僅在裝修和著裝儀容儀表上堅(jiān)持做到公司的各項(xiàng)要求,而且對(duì)存量客戶的效勞質(zhì)量方面有了較大改觀,辦理業(yè)務(wù)的'流程更加合理有效標(biāo)準(zhǔn),目前已實(shí)現(xiàn)客戶辦理業(yè)務(wù)由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)接待,填寫完業(yè)務(wù)單帶著至柜臺(tái)一對(duì)一效勞,并且開展了業(yè)務(wù)資料電子檔案掃描工作,由于目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)提取證券賬戶開戶掃描件由總部發(fā)送至登記公司,所以對(duì)掃描質(zhì)量有了更高的要求,而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶影像資料和讀取身份證信息,這樣也使客戶對(duì)營(yíng)業(yè)部有了更好的認(rèn)識(shí)和信任。

上半年我們公司參加了兩次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測(cè)試,這項(xiàng)工作都是在周六進(jìn)展的,當(dāng)出現(xiàn)信號(hào)中斷時(shí)如何在最短時(shí)間內(nèi)切換至災(zāi)備機(jī)房效勞器,如何進(jìn)展風(fēng)控報(bào)備,如何進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)客戶的安撫和講解工作等,都進(jìn)展了很好的測(cè)試和學(xué)習(xí),讓營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)正常運(yùn)作,防范于未然。

上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶系統(tǒng)的升級(jí)測(cè)試工作,主要包括聯(lián)合開戶、創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù)、電子憑證掃描業(yè)務(wù)的升級(jí)改版,現(xiàn)根本可以用2.0系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)。在測(cè)試期間,我們利用了下班和周末加班的形式進(jìn)展了測(cè)試工作,由于系統(tǒng)一個(gè)控件聯(lián)系到多個(gè)菜單,所以每次測(cè)試都是要每項(xiàng)業(yè)務(wù)菜單都測(cè)試一遍,包括個(gè)人、機(jī)構(gòu)賬戶,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄,對(duì)于一些新增內(nèi)容重點(diǎn)學(xué)習(xí),比方新增了客戶的證件簽發(fā)機(jī)關(guān)、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)頻率,修改了客戶風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)設(shè)定,最終配合總部完成了每次測(cè)試工作。這項(xiàng)工作開展的時(shí)間很長(zhǎng),為貫徹中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)證券公司賬戶標(biāo)準(zhǔn)日常監(jiān)管的通知》和中國(guó)證券登記結(jié)算《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶日常管理的通知》的精神,落實(shí)“證券公司應(yīng)當(dāng)定期對(duì)其柜面系統(tǒng)以及登記結(jié)算系統(tǒng)登記的投資者賬戶信息進(jìn)展全面核對(duì)更新,我們花了兩個(gè)月時(shí)間,加班加點(diǎn)對(duì)三萬多個(gè)客戶進(jìn)展了留存資料的核對(duì)和制作電子文檔工作,對(duì)客戶進(jìn)展標(biāo)識(shí),如無反面、缺身份證、身份證過期、缺職業(yè)學(xué)歷等,并最終完成了所有客戶的資料核對(duì),制作成表,將13000多個(gè)人客戶提供給客服人員通知前來補(bǔ)充更新資料。對(duì)于xx年12月31日之前的機(jī)構(gòu)客戶也進(jìn)展了集中核對(duì),記錄客戶的留存證件復(fù)印件年檢情況、詢證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況,并制作成表,提供給客服人員進(jìn)展客戶溝通。公司每季度將進(jìn)展運(yùn)營(yíng)條線員工晉級(jí)評(píng)定工作,我參加了今年第一次的評(píng)定考試,考試內(nèi)容包括賬戶業(yè)務(wù),第三方存管業(yè)務(wù),大宗交易,限售股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù),協(xié)助司法執(zhí)行,基金,創(chuàng)業(yè)板,ib業(yè)務(wù),新老三板等各項(xiàng)業(yè)務(wù),由于涉及面廣,備考時(shí)間緊,我們?cè)俅伪磉_(dá)了團(tuán)隊(duì)的力量,在不忘日常業(yè)務(wù)的根底上,抓緊復(fù)習(xí),不易接觸到的業(yè)務(wù)知識(shí),在考試中取得了好成績(jī),并通過了本次晉級(jí)二員工的申請(qǐng)。在今后的晉級(jí)評(píng)定中,我會(huì)一如既往地認(rèn)真穩(wěn)固各項(xiàng)業(yè)務(wù),扎實(shí)根本功,并積極拓展自己的才干,爭(zhēng)取能再上升至三員工。

證券公司工作總結(jié)篇五

1、確立切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)部的盈利水平。年初,分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為更好地落實(shí)總公司提出的工作目標(biāo),召開了員工大會(huì),認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了總公司計(jì)劃工作會(huì)議精神,并結(jié)合自身的具體情況,確定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。計(jì)劃制訂之后,為把工作落到實(shí)處,分公司又多次召集中層干部進(jìn)行了充分討論,將目標(biāo)分解到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部,而且對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)成本也分別制定了控制指標(biāo)。同時(shí)將機(jī)關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實(shí)到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部,開拓業(yè)務(wù),開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),形成了營(yíng)業(yè)部之間、員工之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。截止十二月末,永豐營(yíng)業(yè)部完成證券交易額14.55億元,其中,股票基金交易額14.15億元,傭金收入實(shí)現(xiàn)463萬元;北地營(yíng)業(yè)部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬元。

2、國(guó)債業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展。分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等新聞媒體進(jìn)行宣傳外,分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個(gè)營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)設(shè)立咨詢點(diǎn),印發(fā)宣傳單,向群眾講解國(guó)債知識(shí),本溪縣和桓仁縣兩個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)部針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)國(guó)債投資熱情高、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn),出動(dòng)宣傳車走街串巷廣播宣傳,既方便了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,又?jǐn)U大了宣傳區(qū)域,讓投資者從不了解到踴躍購(gòu)買,達(dá)到了宣傳的目的。截止十二月末,分公司完成國(guó)債交易量6605萬元,使國(guó)債業(yè)務(wù)邁上了新臺(tái)階。

3、大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易。經(jīng)過一年多網(wǎng)上交易的運(yùn)營(yíng),我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展,截止十二月末,網(wǎng)上交易投資者開戶數(shù)為2748戶,比上年增加693戶;實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易量3.3億元,比上年同期增長(zhǎng)50%;網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的過程中出現(xiàn)的故障;二是擴(kuò)大網(wǎng)上交易用戶,對(duì)金融稅務(wù)、工商、政府機(jī)關(guān)及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進(jìn)行宣傳走訪,推10.09%,超額完成了總公司下達(dá)的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標(biāo)。在開拓網(wǎng)上交易市場(chǎng)過程中,我分公司一是搞好客戶跟蹤服務(wù)和咨詢工作,建立了網(wǎng)上客戶檔案,設(shè)立專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢工作,客戶提出問題及時(shí)解答,必要時(shí)上門服務(wù),解決網(wǎng)上交易廣網(wǎng)上交易,贏得了越來越多的客戶。中國(guó)教育語文網(wǎng)5、管理工作進(jìn)一步完善。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》、《年度餐費(fèi)管理報(bào)表》等,加強(qiáng)了費(fèi)用管理工作。營(yíng)業(yè)部針對(duì)新業(yè)務(wù)的開展,相應(yīng)制訂或修改了柜臺(tái)業(yè)務(wù)操作細(xì)則、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理制度等。安全保衛(wèi)和防火工作常抓不懈,對(duì)保衛(wèi)、經(jīng)警人員加強(qiáng)了制度考核,做到防范工作及時(shí)到位,發(fā)現(xiàn)隱患立即處理解決。對(duì)不符合要求的保衛(wèi)、經(jīng)警人員做到了及時(shí)辭退更換。在防火方面,堅(jiān)持了消防控制中心的值班制度,防患于未然,杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

二0xx年工作雖取得了一些效果,但還存在很多不足。10月,中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)我分公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)專項(xiàng)檢查,在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問題。如管理不規(guī)范,客戶管理檔案資料不健全,經(jīng)營(yíng)成本高,平均效益差等等。

針對(duì)以上問題和總公司整改方案的要求,明年我們主要采取以下整改措施:

1、處理好歷史遺留問題。加大對(duì)債權(quán)的清欠力度,充分利用法律手段,采取各種有效的措施,力爭(zhēng)完成清欠任務(wù)。在總公司批準(zhǔn)的計(jì)劃內(nèi)組織好柜臺(tái)回購(gòu)及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。

2、完成總公司要求的整改管理部門的任務(wù),力爭(zhēng)在一季度前完成永豐營(yíng)業(yè)部、北地營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)、辦公系統(tǒng)與分公司的獨(dú)立,直接歸屬總公司管理的準(zhǔn)備工作。

3、降低費(fèi)用,節(jié)約開支,動(dòng)員全體員工開展增收節(jié)支工作。

4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢(shì),大力推行網(wǎng)上交易方式,加大營(yíng)銷力度,逐步降低交易成本,實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的`低成本擴(kuò)張。

5、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神,完善和理順與總公司的黨組織關(guān)系,開展正常的組織生活,發(fā)揮黨組織的政治核心作用,團(tuán)結(jié)廣大員工,全力做好的各項(xiàng)工作。

我們相信,本溪分公司在遼證總公司的領(lǐng)導(dǎo)下,通過全體員工的共同努力,二0xx年的工作一定會(huì)取得良好的效果,為遼證總體的發(fā)展,做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

證券公司工作總結(jié)篇六

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了,這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,現(xiàn)將這兩個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)如下:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對(duì)待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解進(jìn)入公司以來,從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過資格考試,對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,而駐點(diǎn)銀行,通過渠道營(yíng)銷,對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,市場(chǎng)營(yíng)銷工作中能解決各種基本問題。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:

1、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、證券知識(shí)還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí)。

3、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷工作這個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在,前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個(gè)月里,我要這樣做:

1、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),努力將客戶爭(zhēng)取過來。

2、發(fā)傳單進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

3、有效利用銀行資源在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了,業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大,觀望的人占多數(shù),同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬分激烈,根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,為此,我必須要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識(shí),為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

關(guān)于證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例全文。

證券公司工作總結(jié)篇七

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去。這一年是緊張的一年,也是充實(shí)的一年,也是喜憂參半的一年。既有sars的肆虐橫行,也有公司的上市。回顧這一年來,金證公司的所有人齊心協(xié)力,同心同德,克服了各種各樣的困難,終于迎來了公司的上市,使公司有了質(zhì)的飛躍,這是每一個(gè)金證人都值得驕傲和自豪的事。為了公司的上市驕傲和自豪,也為了我們克服了各種困難、經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲和自豪。

年初,漢唐證券提出了集中交易的需求,在北京實(shí)現(xiàn)三家營(yíng)業(yè)部的集中交易。公司派我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的工程實(shí)施。當(dāng)時(shí)也沒有做過集中交易,更談不上經(jīng)驗(yàn)了。當(dāng)時(shí)只能一邊實(shí)施,一邊摸索經(jīng)驗(yàn)。往返于三家營(yíng)業(yè)部之間,搭建測(cè)試環(huán)境,仔細(xì)的測(cè)試,在測(cè)試中發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。歷時(shí)一個(gè)多月的時(shí)間,系統(tǒng)終于順利上線。在此次工程中,學(xué)到了不少東西,也積累了不少經(jīng)驗(yàn),為做以后的集中交易奠定了基礎(chǔ)之后,負(fù)責(zé)中關(guān)村證券b股集中交易,因?yàn)橐郧白鲞^好幾個(gè)類似工程,所以做起來比較得心應(yīng)手。用了兩周時(shí)間,十幾家營(yíng)業(yè)部全部上線,系統(tǒng)運(yùn)行正常。

從前年開始,公司意識(shí)到我們柜臺(tái)軟件版本不統(tǒng)一,給升級(jí)和維護(hù)造成很大的麻煩。總公司決定對(duì)柜臺(tái)的版本進(jìn)行統(tǒng)一。我負(fù)責(zé)做了國(guó)都阜外營(yíng)業(yè)部,中信白家莊營(yíng)業(yè)部,金信北京營(yíng)業(yè)部的年檢升級(jí)。和其他同事共同完成了北京地區(qū)柜臺(tái)軟件的版本的統(tǒng)一。

由于券商的需要,公司適時(shí)推出了針對(duì)區(qū)域集中的產(chǎn)品kb32柜臺(tái)軟件系統(tǒng)。三月份,我負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中。由于軟件剛剛推出,還存在著一些問題。所以這一段時(shí)間的維護(hù)量是比較大的。四月底,我公司簽的單比較多,總部缺少工程人員。我被派到總部,做區(qū)域集中項(xiàng)目。我主要負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中項(xiàng)目。先后完成了漢唐南京營(yíng)業(yè)部,漢唐蚌埠營(yíng)業(yè)部,漢唐湛江營(yíng)業(yè)部(兩家營(yíng)業(yè)部,四家服務(wù)部),漢唐茂名營(yíng)業(yè)部,漢唐佛山營(yíng)業(yè)部的區(qū)域集中。工作中比較仔細(xì),使得系統(tǒng)上線都比較順利,沒有什么問題,也得到了漢唐證券總部的認(rèn)可。八月份調(diào)回北京負(fù)責(zé)日常維護(hù)工作,安裝剩余配售和中簽繼承。九月份銀河證券也開始做區(qū)域集中。先給銀河天津石家莊營(yíng)業(yè)部升級(jí)到kb32。然后實(shí)施北京三家營(yíng)業(yè)部(銀河北京月壇營(yíng)業(yè)部,銀河北京天壇營(yíng)業(yè)部,銀河北京西直門營(yíng)業(yè)部)的區(qū)域集中。做完銀河北京地區(qū)的區(qū)域集中后,公司派我到天津?qū)嵤┨旖虻貐^(qū)三家營(yíng)業(yè)部(銀河天津云景營(yíng)業(yè)部,銀河天津大連道營(yíng)業(yè)部,銀河黑龍江路營(yíng)業(yè)部)的區(qū)域集中。到十二月下旬,順利完成全部工程。

在過去的一年中在各方面都有了一定的進(jìn)步。通過平時(shí)做工程和售后服務(wù)工作,增加了很多經(jīng)驗(yàn),證券行業(yè)的'實(shí)時(shí)性很強(qiáng),需及時(shí)、準(zhǔn)確找到問題的所在。在所做的工程和維護(hù)中基本上及時(shí)解決了客戶的問題。在所做的工程和售后維護(hù)過程中保持著很強(qiáng)的責(zé)任心、認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。在人員少,工程量大的情況下,能夠按時(shí)完成公司交給的任務(wù)。按照公司的要求保持24小時(shí)不關(guān)手機(jī),不管是在工作時(shí)間內(nèi)或是在休息的時(shí)候都能夠?qū)蛻暨M(jìn)行電話維護(hù)或是上門維護(hù)服務(wù),和客戶的關(guān)系相處的很融洽,得到了客戶的認(rèn)可。有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,協(xié)助其他同事完成一些工程項(xiàng)目。在工作當(dāng)中還存在一些不足之處,需提高分析解決突發(fā)事件的能力,和程序方面的水平。今后還要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高技術(shù)和業(yè)務(wù)水平,更好的服務(wù)于客戶,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。回憶過去,看今朝,展望未來,相信通過我們所有金證人不懈的努力,金證的明天會(huì)更好。

證券公司工作總結(jié)篇八

我來齊魯證券工作已經(jīng)有兩個(gè)月了,在這兩個(gè)月里,無論是股票專業(yè)知識(shí)還是營(yíng)銷方面我都有了一定的進(jìn)步。

在這兩個(gè)月里,我開發(fā)的客戶差不多10戶,資產(chǎn)量也達(dá)到了上千萬。當(dāng)然,與公司其他的員工相比,我還是比較遜色的,但我會(huì)繼續(xù)努力的。

6月份,經(jīng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的安排,把我派到了中國(guó)銀行駐點(diǎn),因?yàn)槭诸^上有很多事情要處理,所以總體來說也沒去中國(guó)銀行駐點(diǎn)幾天,但給我的啟發(fā)卻很多:

1.因?yàn)轳v點(diǎn)的券商很多,加上保險(xiǎn)公司的一共有11家,有些券商駐點(diǎn)人員一來就兩三人,有時(shí)在大堂的駐點(diǎn)人員比來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶還要多,這讓我不光覺得競(jìng)爭(zhēng)壓力之大,還讓我覺得這種駐點(diǎn)方式應(yīng)該改進(jìn)。

2.經(jīng)過我跟一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的溝通,從中了解到了,這間中行跟廣發(fā)證券已經(jīng)有合作了,殘酷的講就是在這里駐點(diǎn)的券商只能得到一些小蝦米,或者只是個(gè)陪襯。

3.因?yàn)樽罱墒行星椴惶珮酚^,所以那些去中行辦理業(yè)務(wù)的客戶都是談股色變,他們更傾向于銀行的理財(cái)項(xiàng)目。

也許是我的營(yíng)銷功力還很淺,所以在銀行駐點(diǎn)方面我還是有些無從下手,但經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)的指點(diǎn),讓我有了新的想法。天天去那里駐點(diǎn)不一定有效果,所以我就直接跟理財(cái)經(jīng)理打交道,不過還好,之前總聽別人說那個(gè)理財(cái)經(jīng)理很難接觸,可這點(diǎn)對(duì)我來說還不是件難事,只是讓我擔(dān)心的是,他們私下與廣發(fā)證券的合作,這真的很難讓我把這個(gè)渠道打開。

我最近一直在測(cè)試用微博來服務(wù)我手下的`客戶,可能剛開始,還沒有什么突出的效果,但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務(wù),一個(gè)好的客戶經(jīng)理,不光要不斷開發(fā)新客戶,還有一點(diǎn)就是服務(wù)好現(xiàn)有客戶。我從朋友那里聽到,因?yàn)樗麄儗?duì)客戶很好的服務(wù),讓客戶有了一個(gè)不錯(cuò)的收益,所以他們的客戶都是客戶介紹過來的,這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),使得他們不光有新的客戶量增加,資產(chǎn)也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情,他們的客戶也不會(huì)談股色變。

這就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié),很多方面我還是比較稚嫩,還要不斷的磨練和學(xué)習(xí),我會(huì)在#證券這個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)上很好的提升自己。

關(guān)于證券公司工作總結(jié)這一年來,幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度,需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置,選擇與之匹配的投資產(chǎn)品,重新分析制定規(guī)劃,盡量選擇較為保守的品種,比如貨幣基金、債券等;然后春節(jié)前后,宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象,一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了綜合分析后,對(duì)各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對(duì)比,建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司,盡量回避權(quán)證類的高風(fēng)險(xiǎn)品種,對(duì)于保守的客戶,也建議可以適當(dāng)嘗試etf產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)投資,這樣可以在保證資本安全的前提下,把握打盤上漲的幅度,收益較為穩(wěn)妥,這段時(shí)間的工作既繁重有辛苦,既要參考很多資料和數(shù)據(jù),反復(fù)研究,又要向客戶耐心的介紹各品種的特點(diǎn),得出的結(jié)論的理由,以及一些品種在操作上的簡(jiǎn)單技巧和注意事項(xiàng)并隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通,交流彼此對(duì)市場(chǎng)的看法;接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市,身處證券行業(yè),這段時(shí)間的工作非常緊張和繁重,而且讓我在一次陷入矛盾之中。

也正是因?yàn)檫@一年來不同以往的忙碌,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),督促自己去學(xué)習(xí)更多的知識(shí),了解更多類型的投資品種和市場(chǎng),提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作,考取了cfp資格兩年多以來,漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理:

謙虛:只有保持謙虛的態(tài)度,才能讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,使自己的知識(shí)和意念常“新”。

嚴(yán)謹(jǐn):對(duì)各種產(chǎn)品和市場(chǎng)要認(rèn)真研究和分析,對(duì)不同客戶也要有更多的了解,才能給他們提供更加適合的投資建議。

圓通:面對(duì)公司任務(wù)和客戶利益,要積極對(duì)待,既不能逃避也不能推脫,盡量運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn),只要肯花心思,是可以做到“雙贏”的。

誠(chéng)懇:無論如何,只用誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶著想,站在客戶的角度,作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的。

長(zhǎng)期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作,也正因?yàn)槿绱耍c很多客戶成為了知心朋友,今年的市場(chǎng)變化更為豐富,很慶幸自己幾年前就參加了金融理財(cái)師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),較早的對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)有了些了解,在進(jìn)行分析和規(guī)劃時(shí)等到了充分的運(yùn)用,被客戶非常認(rèn)可和贊同,使他們對(duì)這一年來的投資成績(jī)非常滿意,我們之間的友情加深了,對(duì)我也更加信賴,因此,讓我非常感激,相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù)!

證券公司工作總結(jié)篇九

我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實(shí)施工作。

工作主要成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1、由于一些客觀原因,如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽(yáng)金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的,其中包括柜臺(tái)系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護(hù);銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等。在五月份,公司推出剩余配售產(chǎn)品后,由于沈陽(yáng)地區(qū)安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學(xué)精,為開拓市場(chǎng)時(shí)提供好技術(shù)支持,另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,我都把他詳細(xì)歸類,哪些是理解、使用上的錯(cuò)誤,哪些是程序錯(cuò)誤、哪些是程序有待完善的,必要時(shí)匯總形成文檔發(fā)到總部。而具體使用過程中,不同客戶有不同需求,也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來滿足需求。總之,在人員緊缺的情況下,盡量把服務(wù)做得細(xì)致到位,讓客戶感覺到我們的技術(shù)服務(wù)沒有打折。

2、順利完成北方友好街營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營(yíng)業(yè)部,同時(shí)從友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)了三家營(yíng)業(yè)部在同一日順利過渡。

3、完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個(gè)營(yíng)業(yè)部的同城集中交易項(xiàng)目實(shí)施。在時(shí)間緊張、問題較多的情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助,終于比較順利地完成了任務(wù)。

4、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。

5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。

6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。

7、順利完成了金川江營(yíng)業(yè)部與太原街營(yíng)業(yè)部的'數(shù)據(jù)合并工作。

8、順利完成了南五與南八中路營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。

9、撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實(shí)施中。

從一年中的工作中我取得的成績(jī)是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上都有了進(jìn)步,對(duì)一些新產(chǎn)品,如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對(duì)其它xone、移動(dòng)柜臺(tái)、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。

成績(jī)的取得究其原因,主要是因?yàn)椋?/p>

1、在工作中不斷積累總結(jié),不放過任何一個(gè)小問題,深入找出問題出現(xiàn)原因。

2、銀證項(xiàng)目的進(jìn)展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作,比較詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理,前后臺(tái)間關(guān)系,數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。

3、數(shù)據(jù)集中項(xiàng)目順利完成是得益于在平時(shí)維護(hù)中對(duì)證券業(yè)務(wù)知識(shí)和柜臺(tái)系統(tǒng)熟悉。

4、正在實(shí)施的電話銀行中間件接口調(diào)試,由起初對(duì)業(yè)務(wù)的不了解,到現(xiàn)在對(duì)已經(jīng)對(duì)流程有了清晰了解,增強(qiáng)了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。

在工作中存在問題與不足:

1、技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng)。

證券公司工作總結(jié)篇十

xx年已經(jīng)過去,回首過去,xx是堅(jiān)持的一年,所有的一切都已經(jīng)過去,唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變,堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

一直以來,電話營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營(yíng)業(yè)部了,唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗,經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天,那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦,但沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅模m然天氣寒冷,但我們的心很火熱,新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營(yíng)銷,確實(shí)在艱苦的條件下,堅(jiān)持下來的都很了不起,注定能得到自己想要的,實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),隨著xx月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會(huì)在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷部門的設(shè)立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了,新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績(jī)不盡如人意,但確實(shí)規(guī)模大了,團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng),也得到了一定的鍛煉。

自從電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時(shí)對(duì)我來說,也是充滿模糊,通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等,當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng),因?yàn)檫@三年,銀行渠道基本上都沒有爭(zhēng)取過,放棄的更多,在xx月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī),從此我開始重視銀行渠道,第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,關(guān)系處理最好,但過去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒有,第一次拜訪錢行長(zhǎng)的時(shí)候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對(duì)我們才開始重視,關(guān)系更深一步。

此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù):平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道,年終必須完成。

離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成,但在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng),但通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的,通過這次資源的互換合作,讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷,和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì),達(dá)到了我們的期望目標(biāo),雖然結(jié)果并不是很好,但打開了局面,對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家:農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說,年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來,并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,參與積極性大幅提升,早會(huì)內(nèi)容包含消息解讀、大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào),通過消息解讀,新人能更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提升自我表達(dá)的能力,通過不斷的加強(qiáng),出去就能和客戶進(jìn)行溝通,當(dāng)天氣冷下來了,經(jīng)常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對(duì)的,故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,一大批人能做到準(zhǔn)時(shí)到,養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多,經(jīng)過改革以后,團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì),平時(shí)小組不開會(huì),一周碰頭一次,讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況,并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色,周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn),對(duì)新人的啟發(fā)較大,對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。

因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后,經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘,因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^,周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的,所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,周而復(fù)始的堅(jiān)持,每個(gè)人都知道了周一要開會(huì),甚至有時(shí)候我們開會(huì)到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外,每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì),對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢,但這份榮譽(yù)必須給到,這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可,種種規(guī)矩定下來后,自己也不會(huì)太累,乃至到今年xx月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人,都能控制。

通過每天、每周的接觸,大家天天都能碰到一起,關(guān)系也慢慢了解起來,感情也逐步變深,這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面,一個(gè)有戰(zhàn)斗力的`團(tuán)隊(duì)肯定要經(jīng)常的集體活動(dòng),這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng),像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們較大的壓力,再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,因?yàn)閤x月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī),在xx月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動(dòng)大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面,年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘,總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),最終簽約的有5個(gè),留存率還是比較高的,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè),實(shí)習(xí)的有四五個(gè),一起將近20人,從xx月以后,團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續(xù)到xx月,行情一直低迷,團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失,當(dāng)然我一直堅(jiān)信,離開都是有理由的,但作為把大家?guī)нM(jìn)來的,沒有讓大家賺到錢,我是有責(zé)任的,團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人,在八九月份,那是考驗(yàn)最大的時(shí)候,那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn),從開始有人明確提出離職的時(shí)候,我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問題,有進(jìn)有出,這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),20xx年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來說,xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好,曾經(jīng)記得xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),最終在xx年初達(dá)到了,在xx年xx月31日,看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想,雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒有考核,但作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不但在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶關(guān)系也沒用以往那用心,因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那關(guān)心,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,這也許是今年最大的不足。

如果說xx年還有什么遺憾,應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào),所有的遺憾,只要還在堅(jiān)持,我們的20xx,不要像去年這樣狼狽,肯定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

證券公司工作總結(jié)篇十一

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了,業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),努力將客戶爭(zhēng)取過來。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大,觀望的人占多數(shù),同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識(shí),為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做。

證券公司工作總結(jié)篇我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實(shí)施工作。

工作主要成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1、由于一些客觀原因,如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽(yáng)金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的,其中包括柜臺(tái)系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護(hù);銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等。在五月份,公司推出剩余配售產(chǎn)品后,由于沈陽(yáng)地區(qū)安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學(xué)精,為開拓市場(chǎng)時(shí)提供好技術(shù)支持,另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,我都把他詳細(xì)歸類,哪些是理解、使用上的錯(cuò)誤,哪些是程序錯(cuò)誤、哪些是程序有待完善的,必要時(shí)匯總形成文檔發(fā)到總部。而具體使用過程中,不同客戶有不同需求,也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來滿足需求。總之,在人員緊缺的情況下,盡量把服務(wù)做得細(xì)致到位,讓客戶感覺到我們的技術(shù)服務(wù)沒有打折。

2、順利完成北方友好街營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營(yíng)業(yè)部,同時(shí)從友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)了三家營(yíng)業(yè)部在同一日順利過渡。

3、完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個(gè)營(yíng)業(yè)部的同城集中交易項(xiàng)目實(shí)施。在時(shí)間緊張、問題較多的情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助,終于比較順利地完成了任務(wù)。

4、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。

5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。

6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。

7、順利完成了金川江營(yíng)業(yè)部與太原街營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。

8、順利完成了南五與南八中路營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。

9、撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實(shí)施中。

從一年中的工作中我取得的成績(jī)是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上都有了進(jìn)步,對(duì)一些新產(chǎn)品,如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對(duì)其它xone、移動(dòng)柜臺(tái)、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。

成績(jī)的取得究其原因,主要是因?yàn)椋?/p>

1、在工作中不斷積累總結(jié),不放過任何一個(gè)小問題,深入找出問題出現(xiàn)原因。

2、銀證項(xiàng)目的進(jìn)展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作,比較詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理,前后臺(tái)間關(guān)系,數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。

3、數(shù)據(jù)集中項(xiàng)目順利完成是得益于在平時(shí)維護(hù)中對(duì)證券業(yè)務(wù)知識(shí)和柜臺(tái)系統(tǒng)熟悉。

4、正在實(shí)施的.電話銀行中間件接口調(diào)試,由起初對(duì)業(yè)務(wù)的不了解,到現(xiàn)在對(duì)已經(jīng)對(duì)流程有了清晰了解,增強(qiáng)了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。

在工作中存在問題與不足:

1、技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng)。

3、在維護(hù)或工程實(shí)施中,沒注重對(duì)關(guān)鍵問題總結(jié),并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復(fù)勞動(dòng),提高部門的工作效率。

4、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),新知識(shí),做到知識(shí)的更新。

改進(jìn)措施:

1、平時(shí)注重知識(shí)技能積累,刻苦鉆研,在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),有機(jī)會(huì)多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。

3、在工作中善于總結(jié),對(duì)典型、關(guān)鍵問題解決注意整理,形成文檔,希望部門加強(qiáng)這方面的交流、監(jiān)督。

4、主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程實(shí)施機(jī)會(huì),在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

5、對(duì)公司推出的新產(chǎn)品及時(shí)了解。

工作計(jì)劃:

1、爭(zhēng)取維護(hù)工作做得更加細(xì)致、更加有特色。

2、個(gè)人技術(shù)水平通過在具體的工作實(shí)踐中有更大幅度的提高。

16、在工程實(shí)施過程中,爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成同時(shí),加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力。

部門及公司下一步發(fā)展的建議。

部門:

1、加強(qiáng)部門維護(hù)、工程方面的管理,加強(qiáng)管理監(jiān)督,有始有終。

2、對(duì)工程、加班情況能形成制度,進(jìn)行串休。

3、部門能有一個(gè)值班手機(jī)。

公司:

1、多提供一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)給大家。

2、我覺得對(duì)公司應(yīng)對(duì)員工要定期進(jìn)行層層考核,形成競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制,適當(dāng)?shù)夭扇—?jiǎng)懲的制度,這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。

3、多組織一些集體活動(dòng),這樣大家溝通交流機(jī)會(huì)多些,從而加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服
主站蜘蛛池模板: 无套内射无矿码免费看黄 | 99精品综合 | 日日夜夜天天 | 中国美女毛茸茸撒尿 | 久久久国产精品一区二区三区 | 欧洲成人午夜精品无码区久久 | 精品国产乱码久久久久久108 | 日本色婷婷 | 91精品国自产 | 免费看黄色三级三级 | 美女做爰久久久久久 | 亚洲人妖女同在线播放 | 成人黄色av网站 | 国产情侣啪啪 | 伊人蕉久| 国产精品丝袜美腿一区二区三区 | 欧美成视频人免费淫片 | av成人免费在线观看 | 免费无码又爽又刺激网站 | wwwtianlulacom| 久久天天躁狠狠躁亚洲综合公司 | 日韩精品无玛区免费专区又长又大 | 在线观看国产欧美 | 任我爽在线 | 日韩影视一区二区三区 | 亚洲m码 欧洲s码sss222 | 色欲天天天综合网 | 一本之道高清码狼人 | 2024国产精品 | 国产黑丝在线视频 | 成年视频免费高清在线看 | 蜜臀91精品国产免费观看 | jzzijzzij亚洲成熟少妇 | 99精品热 | 色福利视频 | 91九色蝌蚪国产 | 国产 精品 自在自线 | 国产在线精品成人免费怡红院 | 欧美日韩国产精品一区 | 99久久精品午夜一区二区 | 亚洲综合站 | 国产制服av| 自拍三级 | 国产精品久久一区二区三区 | 五月激情综合 | 日本欧美色十大禁片毛片 | 少妇又紧又色又爽又刺激视频网站 | 国产精品爽爽久久久久久 | 一级黄色免费看 | 免费在线观看成年人视频 | 国产亲伦免费视频播放 | 骚虎av在线| 免费播放毛片精品视频 | 天天插天天透 | 中文字幕高清免费日韩视频在线 | 丰满诱人的人妻3 | 久久久久久久久久久久久女国产乱 | 婷婷精品 | 国产一二三四在线视频 | 丰满多毛的大隂户视频 | 中国女人内谢69xxxx免费视频 | 久久国产avjust麻豆 | 99精品自拍| 婷婷激情在线 | 91资源在线视频 | 亚洲精品国产精 | a级高清免费毛片 | 国产成人精品999在线观看 | 天天玩夜夜操 | 天天色综合2 | 亚洲 小说 欧美 激情 另类 | 中文字幕日韩三级 | 一区二区三区精品视频 | 伊人久久影院 | 国产精品国产三级国产有见不卡 | 中文字幕中文在线 | 老牛精品亚洲成av人片 | 国产主播户外勾搭人xx | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇 | 学生粉嫩无套白浆第一次 | av香蕉网| 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 一曲二曲三曲在线观看中文字幕动漫 | 一级黄色a毛片 | 久久久久久久影院 | 人妻在线日韩免费视频 | 成人性生交大片免费看视频app | 韩国性经典xxxxhd | 一区二区三区四区免费 | 中文字幕无码av激情不卡 | 国产免费a级片 | 人人澡人人透人人爽 | √天堂资源地址在线官网 | 在线免费视频一区 | 中国熟妇牲交视频 | 日本老妇高潮乱hd | 日本一级大全 | 五月丁香花 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 岛国精品| 一道本道加勒比天天看 | 男生美女隐私黄www 男生女生羞羞网站 | 首尔之春在线 | 少妇奶水亚洲一区二区观看 | 很黄的网站在线观看 | 特一级一性一交一视一频 | 乌克兰少妇xxxx做受 | 中文字幕一区在线观看视频 | 婷婷丁香综合 | 欧美俄罗斯40老熟妇 | 欧美成一区二区三区 | 亚洲小说专区 | 国产精品久久777777 | 中国少妇xxxx做受自拍 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 天堂在线视频 | 日本精品久久 | 91无限观看 | 东京热一区二区三区无码视频 | 在线播放亚洲第一字幕 | 美女黄视频在线观看 | 欧美三级欧美成人高清www | 国产欧美日韩在线 | 久久国产主播 | 影音先锋亚洲精品 | 夜夜性日日交xxx性视频 | 超碰人人射 | 青青草视频免费观看 | 亚洲欧美日韩国产精品一区午夜 | 国产一区不卡视频 | 国产欧美日| 免费人成网站在线观看欧美高清 | 日产精品一区二区 | 99免费国产 | 熟女肥臀白浆大屁股一区二区 | 亚洲国产无线乱码在线观看 | 日韩av在线一区二区 | 最新国产毛片 | 国产精品乱码人人做人人爱 | 国产精品毛片 | 免费看一级黄色大片 | 国产伦精品一区二区三区在线播放 | 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 日韩sese| 少妇被粗大猛进进出出s小说 | 欧美成人午夜一区二区三区 | 亚洲欧洲视频在线 | 亚洲精品日本久久一区二区三区 | 日韩欧美综合 | 亚洲一区精品二人人爽久久 | 国产亚洲精品久久久久蜜臀 | 小视频在线看 | 激情视频一区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区中文字幕 | a级黄色毛片三 | av不卡影院| 强开小嫩苞一区二区三区网站 | 日本欧美一区二区三区在线播放 | 国产又粗又猛又黄 | 久久青草费线频观看 | 香蕉av在线播放 | 日韩毛片基地 | 欧美精品亚洲精品日韩传电影 | 国产一级不卡毛片 | 伊人久久久大香线蕉综合直播 | 国产精品高潮呻吟av久久 | 人人妻人人添人人爽欧美一区 | 国产中文字幕精品 | 欧美精品在线免费观看 | 欧美日韩国产成人一区 | 欧美韩日一区二区 | 性一交一刮一伦96a 性一交一乱一伧老太 | 中文天堂在线播放 | 末发育娇小性色xxxxx视频 | 国产精品毛片一区二区三区 | 亚洲性生活网站 | 在线丨暗呦小u女国产精品 在线爽 | 国产一级一片免费播放 | 狠狠精品久久久无码中文字幕 | 国产精品theporn动漫 | 男女猛烈无遮挡免费视频 | 激情五月激情综合网 | 亚洲tv久久 | 免费网站色| 亚洲人成电影网站色mp4 | 波多野结衣免费在线视频 | 黄色毛片毛茸茸 | 99久久精品国产第一页 | 超薄肉色丝袜一区二区 | 欧美老妇大p毛茸茸 | www成人啪啪18软件 | 中文字幕av高清片 | 久操伊人网 | 露脸啪啪清纯大学生美女 | 国产一级激情 | 国产真实交换配乱淫视频 | 国产精品一区二区欧美黑人喷潮水 | 成人午夜视频免费在线观看 | 久久亚洲精精品中文字幕早川悠里 | 黄色男人的天堂 | 国产偷久久一区精品69 | 免费在线观看小视频 | 成人三级a做爰视频哪里看 成人三级k8经典网 成人三级黄色 | 精品无码一区二区三区 | 97超级碰碰人妻中文字幕 | 初开小嫩苞一区二区三区四区 | 老头糟蹋新婚少妇系列小说 | 日韩精品系列 | 日本高清www免费视频 | 99爱视频| 欧美亚洲高清 | 揉着我的奶从后面进去视频 | a在线观看 | 人妻尝试又大又粗久久 | 黄色工厂在线观看 | 96亚洲精品久 | 天堂√在线中文官网在线 | 99国产精品久久久久久久成人热 | 人妻系列无码专区久久五月天 | 色综合久久久久无码专区 | 日本美女极度性诱惑卡不卡 | 久久成年视频 | 国产精彩视频一区 | 久久最新| 最新中文字幕免费视频 | 男女做性无遮挡免费视频 | 久久91精品国产91久久小草 | 蜜臀久久99精品久久久久久 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 国产精品女同一区二区 | 青青草原亚洲 | 午夜精品在线播放 | 亚洲视频不卡 | 久久综合激激的五月天 | 日韩精品免费一区二区三区 | 99精品视频免费观看 | 久久久www成人免费精品 | 色拍拍欧美视频在线看 | 日本丰满妇人成熟免费中文字幕 | 黄色大片av| 一区二区在线免费 | 激情宗合网| 少妇日韩 | 久久99国产亚洲高清观看首页 | 天天操狠狠操夜夜操 | 国产99久久九九精品无码 | 亚洲精品久久久久中文字幕二区 | 欧美视频免费看 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久 | 久久久国产精品亚洲一区 | 精品无码无人网站免费视频 | 久久久成 | 日韩特级片 | 成人亚洲性情网站www在线观看国产 | 国产精品毛片久久久久久久av | 综合影院| 国产精品精东影业 | 天天插天天操天天干 | 成人免费无遮挡无码黄漫视频 | 亚洲乱码国产一区三区 | 国产午夜精品久久久久免费视 | 亚洲国产二区 | 欧美日韩午夜群交多人轮换 | 日本一区二区在线视频 | 毛片一区二区 | 羞羞视频在线观看免费 | 午夜精品久久久久久久无码 | 久久无码高潮喷水 | 岛国av在线播放 | 少妇高潮惨叫久久久久电影69 | 久久久久久久久久亚洲 | 国产真实乱对白精彩 | 亚洲成人视屏 | 日韩中文一区二区三区 | 男女性生活毛片 | 欧美色图狠狠干 | 黄色片毛片 | 一区二区av | 女厕偷窥一区二区三区 | 日韩无套无码精品 | wwwxx在线观看| 久久婷婷五月综合97色一本一本 | 夜夜躁狠狠躁日日躁av | 欧美精品乱码99久久蜜桃 | 高潮av| 日本强伦片中文字幕免费看 | 免费观看国产精品 | 蜜桃久久av一区 | 少妇饥渴偷公乱第32章 | 国产日韩欧美日韩大片 | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ涩爱 | 中国性受xxxx免费 | 91风间由美一区二区三区四区 | 欧美性猛交xxxx免费看久久 | 99久久国产综合精品1 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 久久高清内射无套 | 久久久水蜜桃 | 久久久久久不卡 | 粗大的内捧猛烈进出在线视频 | 极品少妇xxxx| 国内国内在线自偷第68页 | 国产综合无码一区二区色蜜蜜 | 综合激情在线 | 黄色变态网站 | 蜜臀久久精品久久久久久酒店 | 爱福利视频广场 | 日本午夜免费福利视频 | 香蕉视频免费在线 | 亚洲女人天堂av | 男人猛躁进女人免费视频夜月 | 日韩有码在线播放 | 亚洲少妇激情 | 这里都是精品 | 国产一区二区三区久久精品 | 校园春色综合网 | 男女啪啪做爰高潮无遮挡 | 国产黄色毛片视频 | 777精品伊人久久久久大香线蕉 | 精品无码av一区二区三区 | 四色成人网 | 和寂寞少妇做爰bd | 九九综合网 | 色91精品久久久久久久久 | 国产又色又刺激高潮视频 | 成年人在线免费观看网站 | 青青国产精品视频 | 91成人在线免费视频 | 亚洲影音先锋 | 特级毛片a| 日韩亚洲欧美中文高清 | 人妻有码av中文字幕久久琪 | 欧美毛片基地 | 国产精品9999久久久久 | 亚洲精品国产综合久久久久紧 | 午夜久久久久久久 | 播金莲一级淫片aaaaaaa | 高清国产在线 | 中文字幕人妻第一区 | 久久九九久精品国产 | 91视频 - 114av| 欧美三级免费看 | lutu成人福利在线观看 | 成人av片免费看 | 国产精强码久久久久影片at | 三级av在线 | 91制片厂麻花| 色橹橹欧美在线观看视频高清 | 欧美日韩精品一区二区天天拍 | 97久久国产亚洲精品超碰热 | 一区二区91| 久久精品国产亚洲7777 | 国产一区二区日本 | 日韩激情视频网站 | 亚洲日本国产 | 亚洲人妖女同在线播放 | 暗呦丨小u女国产精品 | 久久摸摸碰碰97网站 | 午夜剧场免费在线观看 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 天天摸日日摸狠狠添 | 欧美一区二区三区在线观看 | 久久国产精品精品国产色婷婷 | 拧花蒂尿用力按凸起喷水尿一区 | 久久久久久a亚洲欧洲av冫 | 欧美精品啪啪 | 美女扒开奶罩露出奶头视频网站 | 国产麻豆91欧美一区二区 | 精品无码国产av一区二区三区 | 中文字幕免费在线观看视频 | 国产东北农村女人av | 又粗又猛又黄又爽无遮挡 | 国产一级二级三级在线观看 | 海角社区在线视频播放观看 | 水蜜桃久久夜色精品一区怎么玩 | 欧美日韩视频在线 | 少女韩国电视剧在线观看完整 | 午夜精品久久久久久久 | 丁香婷婷视频 | 亚洲国产成人在线视频 | 国产在线精品国自产拍影院同性 | 超级碰碰97 | 欧美激情视频免费 | 性――交――性――乱 | 91福利网址| 亚洲激情三区 | 国产日产精品久久快鸭的功能介绍 | 免费观看全黄做爰大片国产 | av福利在线免费观看 | 中文字幕一区二区三区乱码在线 | 国产一区精品在线观看 | 国产精品久久久久久久久久免费看 | 一二三区免费 | 久久精品丝袜高跟鞋 | 水蜜桃色314在线观看 | 97精品久久久午夜一区二区三区 | 一区二区三区四区在线播放 | 91久久国产视频 | 日韩在线视频网站 | 免费黄色看片 | 国产亚洲欧美在线 | 18以下勿进色禁网站 | 色噜噜精品| 伊人精品国产 | 免费在线观看污 | 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 在线中文字幕网站 | 精品少妇一区二区三区在线观看 | 精品国产999 | 黄色毛片网站 | 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 国产精品美女久久久免费 | 日韩精品一区二区三区免费视频 | 小说区 图片区色 综合区 | 国产无套精品 | 成人在线手机视频 | 一进一出下面喷白浆九瑶视频 | 福利视频大全 | 久久久亚洲成人 | 怡红院免费的全部视频 | 国产av成人一区二区三区 | 国产精品久久久久久模特 | 精品国产乱码久久久久久竹菊影视 | 国产成人亚洲精品 | 亚洲综合中文 | 国产人伦激情在线观看 | 国产免费一区二区 | 国产91九色在线播放 | 欧美三级韩国三级日本三斤 | 日韩一区二区在线播放 | 国产69精品久久久久久野外 | 天天操天天操天天操天天操天天操 | 午夜秋霞 | 一个人在线观看免费视频www | 都市激情中文字幕 | 风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女 | 色偷偷av老熟女 | 少妇啪啪av一区二区三区 | 成人午夜精品 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 欧美三级韩国三级日本一级 | 日韩免费不卡视频 | 97人人模人人爽人人喊小说 | 精品无码一区二区三区爱欲 | 空姐毛片| 亚洲成人一级片 | 观看免费av| 五月综合久久 | 成人77777| 在线天堂新版最新版在线8 麻豆成人精品国产免费 | 中文字幕一区日韩精品 | 久久网站视频 | 国产精品9| 无码人妻av一区二区三区蜜臀 | 视频在线观看免费完整高清中文 | 亚洲成av人乱码色午夜 | 99精品无人区乱码1区2区3区 | 久久99国内精品自在现线 | 中文字幕日本最新乱码视频 | 亚洲国产精品一区第二页 | 免费1000部激情免费视频 | 日日综合| 国产亚洲精品久久19p | 国产一级网站 | 69av导航| 欧美黄页| 一级片在线免费观看 | 亚洲综合在线另类色区奇米 | 图片小说视频一区二区 | 亚洲国产精品久久人人爱 | 亚洲在线 | 少妇视频一区二区三区 | 一级淫片a看免费 | 一级三级毛片 | 久久99精品国产.久久久久 | 久久中文字幕精品 | 国产美女av在线 | 一级性视频 | 亚洲综合久 | 中文字幕免费在线看线人动作大片 | 国产美女网站 | 柠檬福利精品视频导航 | 色综合久久五月 | 暧暧视频在线观看 | 日本肉体xxxx裸交 | 50一60老女人毛片 | 国产成人无码综合亚洲日韩 | 久久久国产精 | 中文幕无线码中文字蜜桃 | 天天射日日操 | 欧美aaa在线观看 | 天天摸天天干 | 国产日韩网站 | yy111122少妇光屁股影院 | 国产视频第三页 | 国产精品国产三级国产普通话三级 | 久久久999视频 | 福利片第一页 | 噜噜噜噜香蕉私人 | 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 日韩美一级片 | 麻豆福利在线观看 | 亚洲黄色免费在线观看 | 国产在线精品二区 | 少妇毛片久久久久久久久竹菊影院 | 欧美性在线观看 | 日日碰狠狠躁久久躁 | 粉嫩av一区二区三区免费观看喜好 | 国产主播av在线 | 国产良妇出轨视频在线观看 | 久久经典 | 在线观看毛片av | 又色又爽又大免费区欧美 | av毛片在线 | 亚洲字幕av一区二区三区四区 | 日韩a一级| 成人性生交大片免费8 | 日本理伦片午夜理伦片 | 亚洲码国产岛国毛片在线 | 永久www成人看片 | 男人天堂网址 | 国产黄色激情视频 | √8天堂资源地址中文在线 丰满少妇人妻久久久久久 a片在线免费观看 | 免费精品一区二区三区第35 | 欧美 唯美 清纯 偷拍 | 91国内精品野花午夜精品 | 国产中文在线观看 | 九九热中文字幕 | 91麻豆精产国品一二三产区区 | 一区二区不卡在线 | 性激情视频 | 精品国产一区二区三区久久久 | 亚洲精品中文字幕无码蜜桃 | 天天艹 | 欧美成人性生活 | 国产午夜福利久久精品 | 免费做爰猛烈吃奶摸视频在线观看 | 国产成人8x视频网站入口 | 少妇人妻互换不带套 | 波多野结衣一区二区三区高清 | 欧美大成色www永久网站婷 | 岛国视频一区 | 久久成人啪啪性教育 | bt男人天堂 | 中文字幕免费在线看线人 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩 | 乱淫的女高中暑假调教h | 国产三级按摩推拿按摩 | 国产高清成人久久 | 婷婷射精av这里只有精品 | 日本一区二区高清不卡 | 国产欧美日韩三区 | 欧美久草 | 丁香花完整视频小说 | 三级三级三级a级全黄公司的 | 污污内射在线观看一区二区少妇 | 国产成人精品午夜福利 | 91色在线| 国产精品制服丝袜 | 超碰免费人人 | 一级特黄aa大片免费播放 | av久久久久久| 四虎成人精品无码永久在线 | 一本之道乱码区 | 精品热99 | 欧美va免费高清在线观看 | 天堂无码人妻精品av一区 | av在线免费网站 | 欧美日韩不卡合集视频 | 福利视频91 | 山村大伦淫第1部分阅读小说 | 中文字幕乱码免费看电影 | 日韩欧美视频免费在线观看 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇 | 免费网站色 | jizz性欧美17 | 免费在线成人av | 99国产精品视频免费观看 | 免费日本黄色网址 | 在线播放毛片 | 泰剧19禁啪啪无遮挡 | 成人三级图片 | 精品亚洲成a人无码成a在线观看 | 日本大乳奶做爰洗澡三级 | 高清黄色一级片 | 欧美成人久久久 | 女同一区二区免费aⅴ | 久久久社区 | 女人下边被添全过视频 | 日本少妇xxxxxx| 人妻少妇精品视频专区 | 99re视频这里只有精品 | a级毛片黄免费观看 m | 日本视频高清一道一区 | 91九色视频在线观看 | 国产又粗又猛又爽69xx | 国产情人综合久久777777 | 91成人综合 | 黄色91在线观看 | 成人国产亚洲 | 欧美精品网 | 不卡日韩av| 在线观看岛国av | 国产麻豆天美果冻无码视频 | 免费专区丝袜调教视频 | 精品国产露脸精彩对白 | 97人人澡人人爽人人模亚洲 | 91精品国产一区二区 | 国产在线精品一区二区三区 | 国产污在线观看 | 国产精品久免费的黄网站 | 精品久久久久久综合日本 | 国产伦精品一区二区三区免费 | 中文字幕激情 |