當我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會是我們對于所經歷的事件、經驗和教訓的總結和反思。以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
erp沙盤模擬心得體會篇一
沙盤模擬是現代教育中一種很受歡迎的教學方法。通過將現實情境還原成小模型,讓學生在沙盤中模擬出真實的場景,讓他們在這樣的情境中發揮自己的想象,解決問題,探索新的方法和思想。在我的學習經歷中,我也曾經參加過沙盤模擬的活動,并且從中受益匪淺。下面我將分享我的心得體會。
第二段:沙盤模擬的優勢
沙盤模擬有許多優勢,其中最引人注目的是它能夠建立學生與現實問題之間的橋梁,讓學生能夠將自己的課堂學習融入實際現實生活中。在模擬中,學生們分析和解決問題的能力得以大大提高,他們會更加清楚地了解自己在現實生活中所需要具備的技能和知識。而且沙盤模擬的結果通常是集體的,學生之間可以分享想法、信息和知識,讓學生之間形成合作和相互依賴的態勢。
第三段:沙盤模擬的挑戰
沙盤模擬也存在一些挑戰。其中最常見的問題是對學生的時間管理和學風管理。在沙盤模擬的過程中,學生可能會因為目標的模糊和步驟的不清晰而浪費時間。此外,有些學生可能會感到沙盤模擬對自己的學風管理很嚴格,而且很難回應這種方式的要求。
第四段:沙盤模擬對我學習的啟示
在我參加沙盤模擬的活動中,我也經歷了一番磨礪。在學習的過程中,我發現我很快就能夠理清問題的思路并找出最佳方案,然后我就會想辦法組織好我們小組其他成員,讓他們明確自己的任務和目標,最終達到共同的目標。我發現,在這個過程中,我除了需要掌握專業技巧外,還需要更高的協作能力和溝通技巧。這也讓我意識到了,除了課程學習外,自我提升還是很重要的。
第五段:結語
總之,通過沙盤模擬的學習體驗,我增長了不少知識和技能,培養了一些可貴的素質,比如協作、溝通、解決問題和領導力等,而且學習的過程也變得更有趣和有意義了。在未來的學習和工作中,我一定會繼續運用這些培養出來的素質和技能,不斷地提升自己,進一步發揮自己的才智。
erp沙盤模擬心得體會篇二
為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,時間過得好快,同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。
在erp沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色,每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監,因為不懂營銷,一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務,幾乎不要做什么,后來才發現我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監,我應該是沒有閑置時間的,每一步都應該感覺責任的重大,而要想做一個好的銷售總監,可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預。
市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場,制定并有效實施銷售計劃,達成企業戰略目標。
企業的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現是企業生存和發展的關鍵,是企業的唯一出路,所以銷售總監所擔負的責任主要是:開拓市場、實現銷售。
1 開拓市場
企業的生存和發展里不開市場這個大環境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所,標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監,一方面要穩定現有市場,另一方面要積極拓展新市場,爭取更大的市場空間,才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務上沒做預算,沒有去長期貸款,導致后來資金周轉不靈,這就直接導致了后來對其他市場的開拓。
2 銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一,也是企業聯系客戶的門戶。為此,銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,有選擇地進行廣告投放,取得與企業生產能力想匹配的訂單,與生產部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測,主要是對本年度要達成的銷售目標的預測,銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力,因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的能力,而市場需求量很大,我們的生產又跟不上,所以我們不敢大量接訂單。
另外,銷售總監最方便監控競爭對手的情況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系,必要時可以與他們進行一定的合作,實現雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學,所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調查,市場分析和預測,出現了許多失誤。參加銷售會議時,也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同,作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況,這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導致后來沒法預算,在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負責營銷的,其他部分我也有參與過,比如財務預算、生產能力預算、采購預算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件輕松的事。特別是財務總監,既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈,如果沒有資金,一個公司還怎么持續經營,更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈,導致中間有一季度停產,在這個上面損失慘重,后面幾年中廣告投入,產品研發,市場開拓,生產投入,采購管理都受財務的約束,每一筆定單一交貨就去貼現,第三年單貼息就是一千四百萬,這可不是個小數目。正在研發的p3產品也暫停了, 后來又變賣廠房,最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗,第一年沒有全盤規劃和預算好,所以只貸了兩千萬的長貸,后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了,再看看別人,有的都貸了一多億,不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候,我們才開始贏利,雖然不多,不過資金總算慢慢緩和過來了,到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,投資產品研發和市場開發已經來不及了,只能保持現有狀態……其實后來的每一步我們都走得很小心,年初每個總監都做了預算,我現在感覺這點是非常重要的。
通過這次模擬實訓,深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環環緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單,與生產能力相平衡,主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現,等等了。特別營銷,涉及市場分析預測,接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響,以為營銷總監無足輕重,后來隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個總監應迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數據報表,接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
通過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,即鍛煉了我們的實際動手能力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會,我希望以后能多一點類似的實訓機會,讓我們在實際操作中成長。
erp沙盤模擬心得體會篇三
第一段:介紹沙盤模擬的背景和目的(150字)
沙盤模擬是一種常用的管理培訓方法,通過將模擬的實際情境再現于沙盤中,讓參與者在虛擬的環境中感受真實情境的壓力和挑戰。作為一種培養領導力和決策能力的工具,沙盤模擬已經在企業管理培訓中得到廣泛應用。本次CEO沙盤模擬活動主要目的在于讓參與者模擬擔任一家公司的首席執行官(CEO)的角色,體驗和掌握高層管理者的工作內容和挑戰。
第二段:解釋沙盤模擬的具體操作和體驗(250字)
在沙盤模擬中,每位參與者將被分配一家公司的角色,并在經營期間面臨各種挑戰。通過模擬公司的運營,包括制定策略、管理人員、財務決策等相關工作,每個參與者都需要在有限的時間內做出決策,以及應對外部環境的變化。在模擬過程中,參與者可以收集數據、解讀數據、與團隊成員討論,制定出最佳方案,并在沙盤上模擬實施。
在沙盤模擬中,我扮演了一家科技公司的CEO。這家公司面臨市場份額下降、人力資源短缺和競爭加劇等問題。我首先與團隊成員開會,了解公司的狀況和員工的反饋,然后制定相應的應對方案。在制定戰略時,我需要考慮市場趨勢、競爭對手的舉措等多方面因素,以確保公司能夠保持競爭力和可持續發展。我也學到了有效的溝通和團隊合作如何促進工作效率和員工滿意度。
第三段:分享在模擬過程中遇到的挑戰和對策(250字)
在沙盤模擬過程中,我遇到了許多挑戰。首先,公司面臨的問題并不總是清晰明確,需要依靠團隊成員的意見和數據分析來制定解決方案。其次,時間對策略制定非常有限,需要決策者在壓力下保持冷靜和集中注意力。最后,與其他參與者的合作也是一個挑戰,因為每個人都有自己的想法和意見。
為了應對這些挑戰,我采取了一些策略。首先,與團隊成員保持緊密的溝通,確保每個人理解公司面臨的問題,并能提供有價值的意見。其次,我學會了冷靜分析形勢和制定計劃,在有限的時間內做出決策。最后,我積極傾聽他人的意見,與其他參與者合作,通過集體智慧來制定最佳方案。
第四段:總結沙盤模擬的價值和收獲(250字)
通過參與CEO沙盤模擬,我深刻體會到了高層管理者的職責和挑戰。模擬的情境讓我感受到了真實情境下的決策壓力和時間限制,提高了我在緊張環境下做出冷靜決策的能力。此外,溝通和團隊合作的重要性也深深刻在了我心中。只有有效地溝通和與團隊成員合作,才能更好地應對挑戰并取得成功。
通過沙盤模擬,我也意識到了數據分析和對市場趨勢的敏銳洞察力對于制定戰略決策的重要性。只有通過收集、解讀和利用數據,才能更好地預測市場形勢、了解競爭對手的舉措,并制定相應的應對措施。
第五段:展望將來應用所學知識的情況(200字)
在模擬過程中,我意識到自己還有許多需要改進和提升的地方。將來,我希望能夠進一步學習領導與管理相關的知識和技能,提高自己的決策能力和溝通能力。
同時,我也希望將沙盤模擬中學到的知識和經驗應用于實際工作中。我將更加重視與團隊成員的溝通和合作,幫助公司解決問題和應對挑戰。我還計劃加強對市場趨勢和數據的分析,以更好地制定公司的戰略決策。
總而言之,參與CEO沙盤模擬是一次寶貴的經歷,使我更好地理解了高層管理者的職責和挑戰。通過模擬實踐,我不僅學到了管理技能和決策能力,還提高了溝通和團隊合作能力。我相信這些經驗將對我的職業發展產生積極的影響。
erp沙盤模擬心得體會篇四
學習企業經營沙盤模擬,是我之前從未體驗過的一種新的學習方式,兩天的學習既緊張又刺激,在短短2天的訓練中,會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我必須和小組其他成員一起去尋找解決的辦法。使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式,可以促進同學之間的融合,優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任務服務的`意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協力,才能得出最優方案,獲得最佳結果。
時,要做好資金的預算,要對下一年的廣告費進行預算,還要除掉一下費用,最后再看我們的資金還剩多少,不然資金流就會斷,到時就可能面臨困境,因此資金流這方面是非常關建的,一旦錯誤,可能會導致破產。另外,融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用,融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的,不但要學會便報表,而且還要做好預算,所以在這方面我覺得我還要下一些功夫,總的來說,在此次課程中學習了更多財務知識,掌握財務分析工具,增強預算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
在這次模擬實訓中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。:沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會,是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例自己,互動學習提高的過程。
erp沙盤模擬心得體會篇五
第一段:引入模擬沙盤概念與背景
近年來,人力資源管理(Human Resource Management,HRM)模擬沙盤已經成為培養員工及領導者技能的有效工具。作為一種交互式的虛擬模擬訓練方式,HRM模擬沙盤可以為參與者提供真實且可操作的環境,使其從中獲取寶貴的經驗教訓。在最近我參與的一次HRM模擬沙盤培訓中,我深刻體會到了這種訓練方式的獨特價值和實踐意義。
第二段:模擬沙盤帶來的實際體驗
在模擬沙盤中,我扮演了一名人力資源經理,需要處理一系列與員工招聘、績效管理和團隊建設相關的挑戰。通過與其他參與者互動、決策和觀察結果,我不僅了解了各種人力資源管理策略的效果,還深入體會到了部門之間合作的重要性。與傳統的理論培訓相比,模擬沙盤更加貼近真實情境,使我能夠實際操作并思考自己的決策,從實踐中不斷學習和成長。
第三段:模擬沙盤培訓的核心價值
通過參與模擬沙盤培訓,我意識到模擬沙盤給我帶來的核心價值在于兩個方面。首先是團隊合作與協調能力的提升。在模擬沙盤中,我需要與其他人力資源經理和部門負責人進行有效的溝通和協作,以達到組織目標。這鍛煉了我的團隊合作和協調能力,讓我更好地理解和應對不同角色和部門之間的需求和利益沖突。其次是決策能力的提升。模擬沙盤培訓提供了一個實踐決策的平臺,我能夠在模擬環境中嘗試不同的方案和策略,并及時觀察到結果和反饋。這種實踐經驗幫助我提升了權衡利弊、做出明智決策的能力。
第四段:模擬沙盤與現實世界的聯系
在參與模擬沙盤培訓的過程中,我注意到模擬沙盤與現實世界之間存在著密切的聯系。模擬沙盤提供了一個臨時的、虛擬的組織環境,但所涉及的問題和挑戰卻是與現實情境密切相關的。因此,通過模擬沙盤的實踐體驗,我可以更好地理解并應對真實世界中的人力資源管理問題。同時,模擬沙盤還可以幫助我預測并應對潛在的風險和挑戰,讓我在面臨類似問題時更加從容和有策略。
第五段:對模擬沙盤的總結和展望
通過HRM模擬沙盤的培訓,我深刻認識到這種獨特的培訓方式對于個人和組織發展的價值。模擬沙盤培訓使我得以在實踐場景中學習并應用人力資源管理知識和技能,提升自身的專業素養和綜合能力。另外,我認為模擬沙盤在人力資源管理領域的應用潛力巨大,它能夠有效提升參與者的員工領導能力、問題解決能力和協調能力。未來,我期待更多的機會參與模擬沙盤培訓,提高自己在人力資源管理領域的競爭力,并為組織的發展做出更大的貢獻。
總結:通過模擬沙盤培訓,我感受到了它對于個人和組織發展的重要性。這種培訓方式不僅提供了真實且可操作的環境,讓參與者能夠從中獲取寶貴的經驗教訓,而且加強了團隊合作與協調能力,并提升了決策能力。模擬沙盤的實踐體驗有助于我們更好地應對現實世界中的人力資源管理問題,并在面臨挑戰時更加從容應對。我對模擬沙盤的應用前景充滿信心,并期待能有更多的機會參與其中,提升自己的競爭力和為組織的發展做出貢獻。
erp沙盤模擬心得體會篇六
沙盤模擬是一種經典而實用的治療和輔導工具,通過借助于沙盤和各種小型模型,幫助人們表達內心的情感、展示思維方式、解決問題以及獲得心靈的安慰和啟迪。在我的經歷中,參與沙盤模擬的過程讓我受益匪淺,帶來了深層的思考和成長。
第二段:展開
在沙盤模擬的過程中,我以一位參與者的身份,深入體驗到了模型的建設過程與對話的力量。我花費了一段時間選擇合適的模型,仔細擺放它們在沙盤中。這個過程本身就是一個思考與表達的過程,我沉浸其中,考慮著每個模型代表的意義。當沙盤建設完成后,我開始進入對話環節,通過與其他參與者分享我建立的場景和模型,以及對其含義的理解。這種對話不僅幫助我更好地理解自己內心的感受和隱含的需求,也讓我從他人的視角中獲得了新的啟發和理解。
第三段:述評
沙盤模擬的獨特之處在于,它提供了一個安全、隱蔽的環境,使參與者能夠放松警惕、展露真實的一面。盡管我的內心充滿了各種情感和想法,但往往因為種種原因而無法真實地表達出來,這導致了很多壓力和困惑。但是,在沙盤模擬中,我可以借助模型和沙盤,將內心的世界具象化,將思維和感受轉化為可見的形狀和關系。這不僅使我能夠更好地了解自己,也為參與者和治療師提供了更多理解和判斷的依據。
第四段:啟示
通過參與沙盤模擬,我學會了更加坦誠地面對自己的情感和思維。在模型和場景的呈現中,我不再遮掩自己的感受和想法,而是勇敢地展現出來。這種勇敢不僅讓我獲得更多人們的支持和理解,也使我更好地認識到自己的優點和挑戰,從而更好地與自己和他人相處。此外,通過與他人分享自己的沙盤作品和解釋,我也學會了傾聽他人的理解和解讀,從而更好地理解他人的需求和觀點。
第五段:總結
沙盤模擬是一種強大的工具,能夠幫助人們更好地理解自己的內心世界、解決問題和與他人建立良好的溝通。通過沙盤模擬的實踐,我學到了傾聽和表達的能力,成長了許多。我相信,通過不斷地參與和實踐,我能夠更好地發掘和理解自己的潛能,將這種學習和成長的經驗應用到更廣泛的領域,為自己和他人帶來更多的啟發和幫助。
erp沙盤模擬心得體會篇七
公司的宗旨是:憑借專業的沙盤模擬培訓經驗,為企業提供優秀的高端體驗式培訓服務,使所服務企業的管理增值。
企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量,發現雙方戰略戰術上存在的問題,提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉,隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程,目前,沙盤模擬培訓已風靡全球,成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。
沙盤實戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業,由學員分組成立的若干“企業”,在嚴酷的市場環境下,進行若干年度的模擬經營活動,學員在主導各自“企業”的系統經營管理活動中完成體驗式學習。根據培訓主題的不同,系列課程的設置不同,側重的管理活動不同,學習內容不同。在每一年度模擬經營結束之后,學員都要通過認真反思與討論,暴露自身誤區,總結經營成敗,體驗管理得失。最后經過培訓師高屋建瓴的點評解析進一步領悟科學管理規律,提高經營管理能力。總結起來,沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程是由國內知名沙盤培訓專家劉月松先生領銜的研發團隊借鑒國際最新沙盤培訓研究成果,針對中國企業需求特點和國內第一代沙盤培訓課程存在的不足,研究開發的第二代沙盤模擬教學系統。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業系統運營管理課程
《卓越經營》——企業戰略管理與經營決策課程
銀行銷售培訓心得《卓越理財》——非財務經理的財務管理課程
《卓越營銷》——企業戰略營銷實務課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
每個沙盤培訓課程時間安排為2-3天,可容納24—36名學員同時學習。培訓采用島式教學,將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊,圍繞與培訓主題相關的經營活動,借助形象直觀的沙盤教具,完成3-5期模擬企業經營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段,調動學員在高度興奮狀態下完成培訓課程,確保學員對先進的經營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經營中,你必須和團隊一起去分析市場、發現機會、識別問題,做出決策,組織實施。無論結果是成功還是失敗,學員都會在這種近似實戰的模擬演練中,深刻領悟經營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策,學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習,達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認識企業經營管理的實質,而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型,從而培養管理者的全局意識和系統思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
清華大學繼續教育學院、北京大學光華管理學院、浙江大學繼續教育學院、人民大學培訓學院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學院、北航經管學院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓中心、中國企業聯合會、中關村人力資源協會及全國各地咨詢與培訓機構數十家。
中國銀行、國家開發銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網絡、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業、牽手果汁、金風帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業、北京電力、南方電網等。
一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金??任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。......
團隊實驗總結與心得報告潮汕學院2013年第二學期i組員:陳&鄭淼%鄭建%通過兩周的沙盤實習,讓我對沙盤有了更全面的了解。這門課首先給我們幾萬的資金讓我們以......
匯師經紀—中國最專業的講師經紀,培訓課程推廣平臺在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓,記得當時分組倒有點唐突,臨時組了一個隊,名叫f組,......
沙盤模擬經營,是針對企業erp沙盤模擬游戲而研發的一種企業培訓課程,是一門集知識性、趣味性、對抗性于一體的經營管理類實戰演練課程。以下是小編整理的,歡迎......
erp沙盤模擬心得體會篇八
在這次的erp沙盤模擬中,一共有六個小組,我們的小組是c組,小組成員有六名,每個人都分別擔任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業的運作過程,以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營,我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它,通過的團隊的合作,經營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團隊,每一家企業的競爭都是很激烈的,只有通過大家的協作和努力,我們才可以將公司經營的更好,在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。
經營目標:對企業的資源進行合理的優化使用,協調企業的各個管理部門,開展企業的業務活動,提高企業的核心競爭力,獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本,顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品與優質的服務,我相信我們的產品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,實現公司與客戶的雙贏。
2角色及就職宣言
2.1擔任角色
在erp沙盤模擬中,一共有六個角色,分別是ceo(首席執行官)、cfo(財務總監)、營銷總監、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中,通過大家的推選,我很榮幸擔任的是c組的ceo,在模擬過程中,我負責公司總體規劃和決策,在經營的每一年決定公司今年的發展方向,比如說市場的開拓、產品的研發、iso的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外,還負責各個部門之間的溝通,通過各個部門的情況決定公司的運營,做出正確的決策。
2.2就職宣言
ceo是一個公司的指導員,對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用,在公司遇到問題時,ceo要能夠帶領團隊成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調動大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中,ceo所需要做的事情是最少的,但是他的責任卻是很重的,在經營過程中,ceo必須做好每一個決策,一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當,這點充分體現了管理上的重要性,要做好c組的ceo,我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業上的知識,但是既然我擔任了這個職位,我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務,和我的團隊成員們共同經營好我們的公司,我相信,在我們團隊成員的支持和幫助下,我會成為一個出色的ceo,而且我們也一定能夠在六家企業的競爭中做出很好的成績。
3對經營的規劃的再思考
3.1產品研發規劃
在模擬過程中,老師設定的產品種類一共有四種,分別是p1、p2、p3、p4,而且每個產品在不同市場所占的份額和價格都是不同的,這就要求在產品研發時需要考慮到市場的因素。很顯然,研發的產品種類越多,越有利于在爭奪市場老大時占據主動權,但是考慮到p3和p4產品投入市場的要求以及開發成本,我們小組在第一年只開發了p2產品,推遲了p3和p4產品的研發,但是后來又因為資金的短缺,我們又放棄了p4產品的研發,事實證明這個決策是正確的,在后期,雖然p4產品價格很高,但是它的生產成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產p2、p3,這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2市場開發規劃
和國際市場的開發,但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經營中問題的出現,導致我們后來連國內市場都沒有開發成功,這個造成了我們后期的開發步伐緩慢,對我們的經營造成了很大的損失。后來經過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區域市場下足工夫,有付出就有回報,我們也爭取到了本地市場的領導者的地位。
3.3生產線投資規劃
老師最初設定的生產線是每個企業三條手工線和一條半自動線,每個小組的初始設定都是一樣的。生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種,每種生產都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用,所以當企業具體操作時,需要根據生產線的特點,具體情況具體對待,企業應當購買什么生產線、什么時候購買都需要經過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產線,最后全部購買全自動生產線,這樣的話可以很大幅度的提高企業的生產能力,為后期訂單的爭取提供保障,但是由于經營過程中出現的很多問題,致使資金的利用率降低,導致我們后期并沒有很好的添置生產線,而且由于生產能力的不足,在后期為了適應我們的生產能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損。可以說,生產線的投資決策關乎一個企業的生死存亡。
3.4iso認證開發規劃
iso認證包括iso9000和iso14000認證。在大家爭取訂單時,要是想爭取到具有iso條件的產品訂單,企業就必須具有iso開發認證,iso9000、iso14000具有不同的開發特點,所以在開發時要考慮到開發的資金、開發時間等問題。我們在第一年就開發了iso9000資格認證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發iso14000,實踐證明這是個正確的選擇,在之后的訂單選擇中,iso14000并沒有發揮很大的作用,而且要是開發的話,會花費很多資金在iso14000的開發上,會給企業的運營增加很大的壓力。
4改進工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領我們完成的,主要是為了幫助我們了解erp的運營流程和規則,在起始年,每個小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們在一個公平公正的環境下進行競爭。
第一年:我們投了7的廣告費給p1,因為是第一次進行廣告投放,還沒有什么經驗,所以第一年也沒爭得本地市場的領導者,只能取得不太好的訂單。我們還研發了p2產品和p3產品,但由于沒有經驗,將注意力都集中在了財務算賬方面,只開通了區域市場,忽視了國內市場的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢,也沒制定好企業未來幾年的經營決策。
第二年:我們投入了14的廣告費,在廣告費的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產品市場,導致廣告費的浪費,沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發p3產品,也增加了半自動生產線和iso9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高,導致貸款80,最后在第二年我們嚴重虧損,公司面臨破產。
第三年:我們沒有花費資金去開拓國內市場,因為資金的嚴重短缺,還面臨償還1個億的貸款情況,所以沒有決定再在生產線上投入過多的資金,還是保持原來的生產能力,導致后來生產能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費,但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險花了一筆高廣告費,成功拿下大訂單,成為了本地市場老大,在訂單的選擇上占據了優勢,也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進行貸款,并且權益開始呈上升趨勢。
第四年:經過前三年的教訓,這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費用,只投入了5的廣告費,而且,由于我們是本地市場的領導者,所以在選擇訂單上占有優勢,但是由于生產線太少,選擇的訂單只能勉強符合我們的生產能力,也因此失去了本地市場領導者的地位。但是從財務報表來看,我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產產品之
外,還和其他小組進行了產品的買賣,也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產能力預測上的經驗,這一年我們根據現有的生產能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經濟效益,而且奪回了本地市場老大的頭銜,權益也繼續回升,但是還未開始盈利,而且也進行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場老大,但是我們由于之前資金的嚴重缺乏,沒有進行新的生產線的開發與購買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現微弱的虧損,經過五年的經營之后,我們對生產的流程越來越熟悉,產品的生產也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據優勢,但是我組很聰明按照訂單生產,沒有浪費原材料,正好將產品都賣完了。
4.2改進思路
做什么事情都會遇到各種各樣的問題,在erp經營中也是一樣,在模擬過程中,會遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因為遇到了問題,才會想辦法去解決它,這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。
首先,在市場開拓方面,企業要是想有長遠的發展,就必須考慮到未來產品市場的發展趨勢,我們在這次實踐中,只有本地市場和區域市場,而其它的企業卻甚至開發到了國際市場,很大程度上增加了他們的市場競爭力,我們也應該根據產品的銷售趨勢,適當的多開發些市場,以增加自己的核心競爭力,產品有了,沒有市場也是萬萬不行的。
其次,在生產線的購買上,可以說是我們致命的失誤,在經營過程中,我們沒有很好的使用資金去購買生產線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線,可見生產能力嚴重不足,沒有產品,企業就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習,他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了,我們則顯得比較弱勢一些,可見,要充分的調用資金去添置生產線。
erp沙盤模擬心得體會篇九
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營,我真的明白了許多許多,沙盤模擬心得。不夸大地說,這是我上大學以來最有意義的課了。
這次課,我深深的體會到一個企業團結合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,假如我們公司在第三年選單時沒有出現任何過失的話,最后的成功一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的消費線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜,我清楚的理解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發出p4產品的,亞洲市場開發出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點的,在第五年里也打不開國際市場,因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,假如我們公司有足夠的資金的話,我們的戰績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數量也是少之又少。當然,這跟我們沒錢打廣告有直接關系,如此惡性循環,使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很懊悔沒有聽教師的建議,我們當時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的.產品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快。如今說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產了。
說真的,在宣告破產的時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好似是最后走的,我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有指導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,我們六個人都很糾結,我和銷售連飯都沒吃。可是啊,我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點。教師您不知道,在第六年別的公司運營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
這次課,真的受益匪淺。從我們經營不善到破產,我學到了很多。最重要的一點就是:現金為王,業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話如今我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責,積極參與。雖然最后我們破產了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。假如有下次,同一個時間,同一個地點,還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很慎重,每一步都走得扎扎實實。說了這么多,教師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,環宇集團的商業間諜————鞠靜同學。
沙盤模擬,雖然很累,雖然經歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導教師和我的合作伙伴!
erp沙盤模擬心得體會篇十
近日,我參加了一場關于沙盤模擬題的訓練,通過親身體驗,我收獲頗豐。沙盤模擬題是一種以沙盤和小道具模擬情境,通過操縱小道具來展現個人心里活動及內心所想的方法。這場訓練不僅讓我深刻體會到了沙盤模擬題的魅力,也讓我明白了它的應用范圍和作用。這次的訓練讓我領悟到了沙盤模擬題對于情感釋放、決策思考和團隊合作的重要性。
首先,沙盤模擬題能夠促進情感的釋放與分享。在這次訓練中,我們每個人都有機會運用沙盤和小道具,將心中的情感表達出來。我嘗試了制作一個小山丘,代表著我內心的平靜和冷靜。通過觀察和表達,我發現自己之前未能意識到的情感和思緒。這次訓練不僅給了我一個展示自我的機會,也讓我更深入地了解自己的內心世界。與此相伴,團隊中的每個人也都分享了自己的模型,并通過互相傾聽和交流,形成了更好的理解和溝通。
其次,沙盤模擬題能夠幫助我們進行決策思考。在訓練中,我們被要求扮演不同角色,解決一個模擬情境中的問題。通過觀察和思考,我使用沙盤和小道具模擬了不同的解決方案,并進行了比較和評估。這個過程讓我注意到了問題的不同層面和因素,以及解決方案的優劣之處。通過這種實踐,我學會了更全面地思考問題,提出不同的解決方案,并在選擇最佳方案時考慮到多個因素。這對于我們在現實生活中面臨的抉擇和決策非常有幫助。
最后,沙盤模擬題促進了團隊合作和協作能力的培養。在沙盤模擬題中,每個人都需要為團隊的目標和任務做出貢獻。在一次模擬中,我們被要求合作解決一個復雜的問題,每個人扮演的角色不同,思考和決策的方式也不同。通過團隊合作,我們學會了傾聽和尊重他人的觀點,同時也提供了自己的意見和建議。在協作的過程中,我們共同努力,集思廣益,最終找到了解決問題的方法。這次訓練讓我更深刻地理解了團隊合作的重要性,以及如何在團隊中有效地進行溝通和合作。
通過這次沙盤模擬題的訓練,我對其應用和作用有了更清晰的認識。它不僅是一種情感的釋放和溝通方式,也能夠幫助我們進行決策思考和團隊合作。沙盤模擬題能夠幫助我們深入了解自己的內心世界,發現問題的關鍵和解決方案,同時也培養了我們的團隊合作和協作能力。在以后的學習和工作中,我會更加積極地運用沙盤模擬題這個工具,不斷提升自己的溝通、決策和團隊合作能力。
erp沙盤模擬心得體會篇十一
第一段:沙盤模擬的基本概念和背景介紹(200字)
沙盤模擬起源于20世紀40年代,以色列心理學家多洛西尼發明。它是一種通過在沙盤中擺放各種模型和符號來模擬現實場景的心理治療方法。在沙盤模擬中,參與者通過選擇合適的模型和對話來表達自己的內心世界,尋找問題的解決方案并探索潛在的情感問題。沙盤模擬已經被廣泛應用于教育、心理咨詢和組織發展等領域,成為一種非常有效的工具。
第二段:參與沙盤模擬的體驗和感受(300字)
在參與沙盤模擬的過程中,我深切地體會到了其獨特的魅力。首先,沙盤模擬減少了語言溝通的障礙。對于一些害羞或社交不善的人來說,通過模型和符號來表達自己的思想和情感,相比直接口頭交流更加容易和舒適。其次,沙盤模擬可以幫助我更好地理解自己。通過觀察沙盤中的場景和擺設,我能夠更好地認識到自己的內心世界,發現隱藏在心底深處的隱秘感受。最后,沙盤模擬提供了一個安全的空間,讓我能夠安全地釋放負面情緒和露出真實的自我。這種無條件接納和理解的環境,使我感到放松和解脫。
第三段:沙盤模擬對自我探索和問題解決的幫助(300字)
參與沙盤模擬的過程中,我發現它對自我探索和問題解決有著巨大的幫助。通過擺放和選擇模型,我可以更直觀地對自己的內心世界進行探究,發現自己潛在的需求和動機。此外,沙盤模擬也幫助我更好地看清問題的本質和多個可能的解決方案。在模擬沙盤中,我可以輕松地進行各種場景的嘗試,觀察其結果和影響,并根據需要進行調整。通過這種實踐和反思,我收獲了許多寶貴的經驗教訓,為現實生活中的問題處理積累了技巧。
第四段:沙盤模擬對個人成長和自我調適的價值(200字)
沙盤模擬對個人成長和自我調適有著重要的價值。首先,沙盤模擬培養了我的觀察力和洞察力。通過觀察和分析沙盤中的元素和場景,我學會了更細致地觀察和分析現實生活中的事物,提高了解決問題的能力。其次,沙盤模擬也促使我更深入地了解和接納自己。在沙盤模擬的過程中,我接觸到了自己深藏的情感和需要,并學會了如何平衡和滿足它們。最后,沙盤模擬還培養了我的創造力和想象力。通過在模擬沙盤中表達自己,我學會了如何創造富有想象力和獨特性的解決方案,這對于我的創造性思維的培養非常有益。
第五段:沙盤模擬的應用領域和前景展望(200字)
沙盤模擬已經被廣泛應用于教育、心理咨詢和組織發展等領域,并取得了顯著的效果。例如,在教育中,沙盤模擬可以幫助學生更好地理解和應用知識,培養創造力和問題解決能力。在心理咨詢中,沙盤模擬可以提供一個安全的環境,幫助人們表達和理解自己的內心世界,促進心理健康的發展。在組織發展中,沙盤模擬可以用于團隊建設、決策制定和戰略規劃等方面,提高組織的績效和創新能力。未來,隨著人們對沙盤模擬認識的不斷深入,它在更多領域的應用將不斷拓展,為我們的個人和社會發展帶來更多的益處。
總結(100字)
通過參與沙盤模擬,我不僅能夠更好地認識自己,還能夠獲得問題解決的技巧和經驗,提升自己的個人成長和自我調適能力。沙盤模擬的應用領域廣泛,為教育、心理咨詢和組織發展等領域帶來了更多的可能性。我對沙盤模擬的學習和探索充滿了信心和期待,相信它將在未來發展中發揮更大的作用。
erp沙盤模擬心得體會篇十二
在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監,主要的任務是選擇所要開發的產品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為e組的銷售總監,感受很深,在模擬之中收獲很多。
在模擬中,首先,要制定戰略計劃,戰略計劃對整個小組的發展起著決定性作用,有了戰略就有了目標,有了目標就不會盲目的生產,資金才能夠很快的回流實現收益。
其次,是選擇所要生產的產品,我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測,決定先開發p3產品然后在開發p4,因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發此產品,從而只有我們組開發此種產品,壟斷生產此產品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產到一定的階段以后,p1產品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產品。
再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經同時開了p1、p2、p3產品,開發p4產品的概率較小,所以我們組就開了p4產品,在p4產品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,在投廣告要和生產總監一起研究產能問題,根據下一期的產量來投廣告和選單,從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。
最后,一個團隊是一個整體,只有發揮每個人的優勢,整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想,戰略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內。企業的運作是一個系統工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監不能只顧及自己的部門,要站在企業的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現全員共贏。