時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

月份的工作總結和計劃篇一

10月份工作計劃

9月份已經過去了，在這一個月的時間里，在公司領導和部門每位員工的支持、努力下，對企劃部的工作總結了一些經驗，同時也發現了一些問題。為了更好的推動企劃部的工作，下面對本月的工作總結如下：

一、主要工作情況回顧

1、制定了網站管理辦法和內容更新流程，明確了企劃部門每位員工的具體分工，制定了崗位職責和崗位說明書，具體制定了崗位主要績效考核指標，基本做到了分工明確、各負其責。

2、對外宣傳方面：對百度推廣進行優化關注，提高百度關鍵詞的質量；策劃制作了火車站、汽車站共三處戶外宣傳廣告；更新公司網站動態稿5篇；協助重慶商界制作宣傳軟文2篇，視頻2段；在中醫藥年鑒上制作公司宣傳彩頁一幅；在商界評論雜志協助制作宣傳彩頁一幅；策劃、參與公司網站改版制作。

3、對內宣傳：嚴格貫徹公司的品牌策劃方案內容，規范了公司標志的使用；制作更新了走廊宣傳圖片；為公司個部門制作統一的學習園地專欄，實現了企業文化上墻；從各關聯公司和下屬子公司收集了圖片和文字資料，為網站改版做好基礎工作等。

二、存在的不足

通過9月份的企劃宣傳工作，我們取得了一定的成績，但是也同樣發現了一些問題和不足，主要表現在：對外宣傳稿件質量以及對公司新聞敏感度不強等方面；同時在9月份還出現了條幅出現錯字的嚴重問題，這說明工作責任心不強、企業主人翁精神學習不徹底的問題，在今后的工作中我會吸取教訓，加強工作責任心以及，杜絕類似問題再次發生。

三、10月份工作計劃

由于企劃部成立時間不長，很多工作還沒有完全鋪開，在10月份我們要做以下工作：

2、完善網站管理制度，建立網站編輯規范流程，為公司宣傳員提供規范的稿件書寫標準；

6、完成公司領導交給的其他臨時性工作。回顧和展望公司的企劃工作，都離不開公司領導和部門員工的支持與幫助。對于以前做的不好的地方我會積累經驗教訓，在以后的工作中不斷的改進和完善，使企劃部門的工作能夠為公司的快速發展帶來幫助！

企劃部

2011年10月2日

月份的工作總結和計劃篇二

1、土地調規、年終網絡輿情跟蹤。

2、退城進園：項目申請報告初稿完成及省市發改部門閱審、冷軋水保相關手續落實。

4、工商局落實燕趙集團營業執照相關手續及協商赴北京工商總局辦理營業執照名稱變更業務。

3、鋼鐵準入自查報告工作推進。

4、招商引資資料匯編上報。

5、檔案室工作推進。（電子查閱軟件設計催辦、煉鐵檔案年前突擊梳理）

6、協調北京方等對七樓會議室音響進行保修。

1、鋼企、化解產能、網絡輿情監控。

2、退城進園相關工作推進。（水平衡等手續工作推進等。3.園區可研報告工作推進。）

3、燕趙集團工商手續推進。

4、鋼鐵準入自查報告的`培訓。

5、調查邯鄲區域焦化企業運行情況。

6、檔案室工作加快推進：一是信息查詢網絡信息化，二是煉鐵檔案年前掃尾。

7、總結會工作配合和協調。

月份的工作總結和計劃篇三

一、4月份的工作總結

1、繼續完善醫院鄉鎮標準化建設院感材料的收集、整理工作。

2、院感資料不完善，院感培訓資料不全，無培訓簽名。

3、衛計局檢查的檢查和督導，我們各科室存在很多問題，整體環境衛生不清潔，醫療廢物未有禁止飲食的警示標識，門口未設擋鼠板。醫療廢物分類不規范，抽查洗手指征回答不全，一次性醫療用品開啟后未注明開啟時間。

4、院感科監管督導差。

二、5月份工作計劃

1、繼續完善鄉鎮標準化建設院感材料的收集。

2、針對上級檢查的反饋進行認真逐條整改。

3、加強手衛生的監督檢查力度，提高手衛生依從性和正確率，杜絕醫源性感染事件的發生。

4、加強監督，加強科內院感學習，提高消毒隔離觀念和醫療廢物的管理。

院感科

月份的工作總結和計劃篇四

時間過的飛快，轉眼8月份過去了。可能是這個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得最快。回顧8月份，第一周參加__中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風水設計咨詢的一個邀約。客戶來的不多，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區調研。

對于8月份工作的得失，我總結了兩個方面的問題。

第一、怎樣調整心態，讓自己在工作中有一個最佳狀態，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業做一個規劃。到底什么才是我們內心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態。客戶大多數都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。

第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢?是因為我們對公司的產品和竟爭對手的產品都不夠了解。對自己公司的產品不夠自信。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇。客戶通常也被我們的熱情所感染。而我們經常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。

我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質的飛躍。

月份的工作總結和計劃篇五

5月份工作總結如下：

1、深入學習貫徹市政府第九次全體（擴大）會議精神及曹勇市長講話，認真分析審計工作形勢，理清工作思路，針對關鍵環節問題，實施重點突破，為全市經濟平穩較快發展提供審計監督服務。

2、根據《關于做好市直單位領導班子和領導干部20**年度考核工作的'通知》（淮組通字[20**]24號）文件精神，精心組織、認真完成20**年度的局領導班子和領導干部考核工作。

3、認真開展市本級預算執行情況審計，完成市公安局、市發展改革委員會、市城鄉建設委員會、市經信委、市衛生局、市教育局、市農業委員會、市環境保護局、市水利局、市科技局10個部門的預算執行情況審計，部分審計結果報告經淮南審計信息網面向社會公告。

4、對市機關辦公大樓及東西部第二通道、煤化工基地、206國道改線等重大投資項目實施跟蹤審計，截至5月底已核減工程造價3174.61萬元。

5、召開朝陽中路等多條道路改建工程跟蹤審計調度會議，安排部署朝陽中路等道路改建工程項目跟蹤審計工作，城投公司、項目管理、施工、監理等相關單位派員參加了會議。

6、啟動xx市政府性債務情況專項審計調查及全市中小學校舍安全工程跟蹤審計。

7、完成市委政研室主任李家龍同志離任經濟責任審計。

8、傳達貫徹部署市委《關于推進學習型黨組織建設的實施意見》，結合“審計提升年”活動，積極開展爭創活動，建設“學習型”機關，營造全市審計機關重視學習、崇尚學習的濃厚氛圍。

6月工作安排如下：

1、認真開展市本級及部門預算執行情況審計；完成時限：6月底。

2、對市機關辦公大樓及東西部第二通道、中小學校舍安全工程等項目跟蹤審計；完成時限：全年跟蹤。

3、草擬《xx市社會保障資金審計監督辦法》；完成時限：6月底。

4、籌備召開xx市經濟責任審計聯席會議；完成時限：6月底。

5、開展淮河大橋橋面竣工決算及效益審計；完成時限：6月底。

6、開展市十五中校長離任經濟責任審計；完成時限：6月底。

7、深入開展“審計提升年”及“爭創學習型黨組織、爭當學習型黨員”活動，提升素質、增強能力，服務我市“兩型城市”建設；完成時限：全年。

月份的工作總結和計劃篇六

六月份圍繞著：安全管控到位、服務服從大局的口號開展工作。六月份生產了丙炔醇64.08噸。丁炔二醇110.23噸。丙炔醇完成了我們預定的計劃目標。這也來是我們大家共同努力得來成果。也是開車生產以來取得的較好的一次產量。

六月份設備維修；檢修，各項改進具體情況匯報：

本月設備運行相比較穩定，機修電儀車間對各車間設備，電器、進行了維修，檢查、和保養。維修內容不再一一敘述。通過本月對計量泵和壓縮機的運行觀察相比有了很大的改善，乙炔壓縮機雖然說有了改善，但是在拆卸活門的過程中還是發現一段進口存在的'積碳比較多，積碳多了容易造成活門運行不靈活，導致壓力不穩定，這也是對壓縮機維修的一個主要原因，至于為什么會產生積碳，我們也正在查找原因。

六月初車間軟化水出水不合格，更換了交換器的交換樹脂，更換完以后當時效果比較好，但是到了12號以后由于交換器閥芯磨損嚴重導致還原時產生的廢水比較多，吸鹽量減少，又導致了一段時間的出水硬度較高，接下來我們請教專業人員對還原排水水采取了一些措施，現在基本能達到使用要求。為了保證用水的穩定性7月份爭取把新的軟化水裝置安裝完。

法。我們并下發了夏季空壓機的使用管理規范，穩定了空氣壓縮機的運行。

六月份污水處理車間新建曝氣池一個，機修人員在車間設備生產正常的情況下，完成了二臺羅茨風機安裝就位，新水池風管水管配管線。為了不影響車間排水，機修電儀加班加點完成了任務，保證了一次開車成功，運行比較穩定。給公司節約了部分安裝費用。

修舊利廢：

1、修復研磨壓縮機活門22個。 2、修復壓縮機注油槍6套。 3、gtx3210交流接觸器一臺。 4、濃縮加料流量計一臺，手操器2臺。 5、dn25氣動閥一臺。

七月份工作計劃：

五月份為德育、心理健康教育月。做了以下幾個方面的工作：

1、各班都出了一期紀念“五〃四”運動的板報；

2、德育課：“體驗勞動樂趣，養成良好習慣”；

3、“五一”放假，給出《“五一”放假致家長一封信》、體育加試等方面加強安全教育；

4、根據九年級第一次適應考試成績，分析并召開學生家長會；

5、召開學生座談會，了解班情、學情和教情等；

6、團委開展紀念“五〃四”活動并發展新團員；

7、完善學生“成長檔案袋”，做好學生綜合素質評價；

8、繼續開展“愛我家園、美化校園”的環境萬里行活動；

9、防震演練；消防演練。

結合5.12防災日，開展安全應急演練

六月份工作計劃

六月份為衛生環保月。從以下幾個方面著手工作：

1、舉行優質德育課的展示活動。

3、九年級復習動員工作，開展“誠信考試、誠信做人”教育。

4、九年級學生畢業宣言，我能為母校做些什么；

5、結合“6月6日全國愛眼日”進行“用眼衛生和健康教育”；

6、九年級學生“理想與人生”教育，幫助學生樹立正確的人生觀和價值觀；

7、九年級學生考前指導心理疏導；

9、繼續開展“愛我家園、美化校園”的環境萬里行活動；

10、學期結束的評優、評先工作。

月份的工作總結和計劃篇七

學生工作：

一、學生管理：

1、進行專升本的統計工作；

2、通知大三學生進行清考和補考的事宜；

3、對大三學生進行畢業資格審查；

4、催還往屆畢業生歸還貸款和利息；

5、進行學生宿舍安全排查和衛生檢查的工作；

二、共青團的工作：

1、開展第十四期業余黨課培訓；

2、積極開展“團內推優”工作；

3、對我院各班級德育量化進行考核；

三、活動開展：

1、組織我院學生參加運動會啦啦操比賽；

2、組織我院學生參加朗誦比賽；

3、成立并訓練我院運動員、方塊隊；

4、完成雷鋒征文活動的后期工作；

四、就業工作： 1、統計我院就業率情況；

2、統計畢業生人事代理相關事宜；

3、接收和整理畢業生《靈活就業合同》；

工作計劃

一、學生管理：

1、評選各班學習標兵；

2、進行網上模擬演練專升本工作；

3、收取勤工儉學考核表；

4、統計應屆畢業生還款信息；

二、共青團的工作：

1、準備第十四期黨課結業考試工作；

2、進行團內推優工作；

三、活動開展：

1、準備舉辦征文大賽、辯論賽；

2、準備籌辦ppt大賽；

四、就業工作： 1、整理畢業生個人檔案；

2、對畢業生就業情況進行了解；

充實又忙碌的四月已經結束了，校學生會《師大人》編輯部在校團委的領導和親切關懷下、在各位指導老師的幫助下、在校學生會主席團的悉心協調下，將各項工作按照預期工作指標圓滿完成，較好的完成了本月任務。幫助校團委、校學生會順利地進行了各項工作，我部部門內部的各項建設工作也取得了初步的效果。特將四月份的工作總結如下：

1.4月10日-4月17日，成功承辦了校辯論賽（初賽、半決賽及決賽），負責了賽前協調、安排，賽時拍照、記錄，賽后編寫簡訊等工作。

2.4月15日，協辦了校黨章知識競賽，并負責了拍照、寫簡訊、組織協調等工作。

3.4月24日，協辦了在我校舉行的全省大學生理論知識競賽。參與了賽前會場布置及處理，賽時拍照、人員協調，賽后簡訊編寫等工作。

4.月底參與了“百事最強音·師大選拔站”活動的宣傳及協辦工作。

5.整個月進行了新的一期《團訊》和《師大人》的籌備和編發工作，兩本期刊已經準備妥善并開始進行印發。

6.四月開了3次例行部委會，收集、整理了各部員對《師大人》新的構思及靈感，不斷豐富《師大人》的內容和形式。并對換屆工作、新書籌備工作進行了交代和安排。

總結這個月的工作，我部在工作中團結協作、踏實認真、積極以對，比較圓滿的完成了校團委及主席團下達的各項工作，取得了比較理想的成績。相信我部部員們也會努力保持，不斷進取。

但仔細反思，我部的四月的工作中也存在些許不盡人意之處：

1.部員工作不太積極主動，有些任務只有在仔細分配到個人才會去努力完成。其他情況較少主動詢問一些可做的工作。

2.工作中我部與其他部門的成員溝通較少，交流不太多，不利于各項工作更加順利、流暢的開展。

3.部員的綜合能力，如溝通、協調、組織等能力有待加強。

4.部員審稿認真、仔細程度有待提高。

改進措施：

1.與部員多進行思想交流，啟發部員積極投身于工作中，融入到部門中，增強部員們的責任感。

2.在一定條件允許的.情況下，多開展幾次部門間的聯誼交流活動以增進感情。

3.豐富本部門的各類活動，通過開展和參與各種高質量的活動來提高本部成員的各項能力和素質。

4.強調稿件審理的重要性，并制定部門獎懲制度，促使部員重視審稿工作。

在總結四月份各項工作的基礎上，我部特制定了五月份以下工作計劃：

1.協助完成五月八日學生會換屆選舉工作，負責拍照、寫簡訊、協調等工作。

2.協辦全省青春歌手大賽，負責拍照、寫簡訊、協調等工作。

3.與青海民族大學合作進行“五四展演”活動，展現我校這一年的重大科技成果及開展的主要活動。

4.編發一本團訊、籌備《師大人》電子雜志前期組稿、統籌等各項工作。

5.舉行4次例行部委會，進行工作安排分配與歸納總結。

新的一個月已經來到我們眼前，相信只要我部各成員繼續腳踏實地，不懈努力，改進四月份工作中的不足，積極投身于五月份全新的工作中，我部定能在校團委和主席團的領導與關懷下，再次圓滿完成工作任務，為我校學生會及學校各方面的發展盡一份力，爭創優秀！

校學生會《師大人》編輯部

二〇一三年五月六日

月份的工作總結和計劃篇八

二月份工作總結：

1、本月完成了5個建設項目報告表的審批工作,1個建設項目登記表的審批工作，完成了6個建設項目的現場踏勘工作。

2、對邯鄲市大橋水泥有限公司日產2500噸水泥熟料生產線技改和河北五湖專用汽車制造有限公司專用車改擴建兩個省批項目的“三同時”執行情況進行了檢查。

3、督促武安市第一人民醫院辦理輻射及整體搬遷環評手續。

4、對我市17家涉源單位的放射源使用情況、安全運行情況、輻射警示標準設置、輻射事故應急預案編制、操作人員資質、暫存庫使用等情況開展了專項檢查。

5、對武安市通達機械有限公司機械加工、武安市綠楓裝飾有限公司木復合門、武安市宏泰機械泵業有限公司船用泵技術改造、武安市地天泰農資有限公司硝酸銨加工、武安市守常新型材料有限公司年產18000噸fct保溫砂漿等10個我局2011年以來審批的建設項目“三同時”執行情況進行專項檢查。

三月份工作計劃：

1、組織鑄造行業現場會，對鑄造行業的環評手續、防治措施等涉及環保問題集中整治。

2、繼續督促和協助武安市第一人民醫院辦理輻射及整體搬遷環評；

3、開展我市石子、白灰加工行業環保集中整治工作。

4、對我市境內120個移動基站的周圍環境情況進行核查。

5、繼續對我局2011年以來審批的建設項目“三同時”執行情況進行檢查。

6、加強省批建設項目的日常監管力度并迎接省廳檢查。

7、繼續對我市17家涉源單位進行安全檢查。

8、完成領導交辦的其他工作。

2012年2月份審批項目一覽表

一、二月份工作總結

（一）通風方面

1、1304聯絡巷筑建一處（兩道）無壓風門。對通風系統進行了調整，將1304聯絡巷、1304軌道順槽的局扇由1302中間巷的下部移挪到新建風門下部。

2、第一聯絡巷絞車以里增建兩道無壓風門。

3、維修第一聯絡巷外部兩道風門、第二聯絡巷三道風門、檢修斜巷兩道風門、一中車場回風巷兩道風門。

4、每旬對礦井通風系統進行一次全面檢查。

5、加強局部通風管理，對通防工區負責管理的風筒進行整改、修補，確保了掘進工作面的正常供風。

6、五中車場敷設風筒，整改開門口處風筒。

7、安排測風員每旬對礦井風量進行一次全面測量，發現問題及時進行處理。

8、按照月度制定的瓦斯檢查點設置計劃，每班安排2名瓦斯檢查員對瓦斯設點進行巡回檢查，杜絕了空班、漏檢、假檢現象。

（二）綜合防塵方面

1、對井下所設置的隔爆水袋、水槽進行檢查、維護、及時加水，保證了數量、水量符合規定要求。

2、對所安裝的防塵設施進行了檢查、維護，確保設施靈敏、可靠，管用。

3、對井下各作業場所每半月進行一次粉塵測定，對地面作業場所每月進行一次粉塵測定，并及時上報了測定結果。

4、利用春節停產檢修時間，對副井西馬頭門的兩路減壓閥進行了檢修，更換了閥芯。

5、對所負責的巷道按照除塵周期的要求進行了沖刷。

（三）安全監測監控

1、按照有關規定對便攜式甲烷檢測報警儀、甲烷傳感器進行標校；對井下安裝的甲烷傳感器每10天進行一次甲烷超限斷電功能測試。

2、每班安排一名監測監控人員對監控電纜、監控設備進行檢查、維護，確保系統正常穩定運行，保證了上傳數據準確可靠。

3、每周對光學瓦斯檢查儀進行一次檢查、換藥。

（四）礦井防滅火

1、生產期間每天安排人員對1302工作面采空區、上隅角關門柱以里及液壓支架架間噴灑阻化劑。

2、本月9日早班組織人員對1302工作面采空區進行了防滅火灌漿，共計灌漿210m3。

3、每3天對1302上隅角、1302工作面回風、礦井總回的氣體取樣進行分析一次。

（五）其它

1、每天由工區值班人員組織職工進行學習，加強對職工的安全業務技術知識培訓，提高職工的自主保安意識、遵章守紀意識和業務技術素質。

二、三月份工作計劃

（一）通風方面

1、1304聯絡巷建臨時密閉1道。

2、對井下通風設施定期進行檢查維修，確保設施符合質量標準化要求。

3、組織人員每旬對礦井通風系統進行一次全面檢查。

4、每旬對礦井進行一次全面測風，確保各用風地點的風量滿足要求。

5、繼續對通防工區負責管理的風筒進行整改、修補，確保掘進工作面的風量符合要求。

6、按照月度制定的瓦斯檢查點設置計劃，由瓦斯檢查員對瓦斯設點進行巡回檢查。

（二）綜合防塵方面

1、對井下所設置的.隔爆水袋、水槽進行檢查、維護。。

2、對所安裝的防塵設施進行檢查、維護，確保設施靈敏、可靠，管用。

3、對井下各作業場所每半月進行一次粉塵測定，對地面作業場所每月進行一次粉塵測定。

5、對所負責的巷道按照除塵周期的要求進行沖刷。

（三）安全監測監控

1、按照有關規定對便攜式甲烷檢測報警儀、甲烷傳感器進行標校；對井下安裝的甲烷傳感器每10天進行一次甲烷超限斷電功能測試。

2、對監控電纜、監控設備進行檢查、維護，確保系統能正常穩定運行，保證上傳數據準確可靠。

3、每周對光學瓦斯檢查儀進行一次檢查、換藥。

（四）礦井防滅火

1、對1302工作面采空區、上隅角關門柱以里及液壓支架架間噴灑阻化劑。

2、根據現場情況組織人員對1302工作面采空區進行防滅火灌漿。

3、利用束管監測設備定期對1302上隅角、1302工作面回風、礦井總回的氣體取樣進行分析。

（五）其它

1、繼續組織職工進行學習，加強對職工的安全業務技術知識培訓，提高職工的自主保安意識、遵章守紀意識和業務技術素質。

2、全面做好迎接一季度質量達標驗收迎檢工作。

3、完成礦領導交辦的其它應急工作。

通防工區

二〇一〇年二月二十八日

郭屯煤礦

編制單位： 通防工區

編 制 人：

單位負責人：

月份的工作總結和計劃篇九

1.5月5日擔任4年2班副班任。由于班主任外出聽課，這天擔任了4年2班副班主任。說實話壓力挺大，這個班級有很多出了名的好說、好動的孩子。校長一再強調安全問題，我要在我擔任的這一天，讓孩子們安全、班級安全。早上7點之前就到了學校，深入班級，安排學生掃除，帶領孩子們上早自習，每節課都到班級，組織孩子隊伍整齊的排隊下樓。短短不到一天的班主任生活，讓我深刻體會到作為一名班主任的辛苦與責任。

2.5月9日參加電臺組織的植樹活動。早上六點半之前準時到電臺參加“我為家鄉種棵樹”-龍廣愛心節“萬人植樹活動”

3.5月14日省標準化先進學校驗收。為了迎接省標準化先進學校驗收，在學校組織大掃除的前幾天開始，我就帶領學生先進行了大掃除。由于負責的.教室多，按照計劃，提前做好準備，避免產生漏洞。在迎檢當日，負責上一節語音課(42名學生)，還兼顧了攝像、講話錄音、打字的工作。

4.5月23日組織學生參加全國中小學英語等級測試。由于權校長出差，所有等級測試的工作都交給了我，在老師們的全力配合下，圓滿完成了考試工作。由于學生年齡參差不齊，考前組織學生進行了考前輔導。考試前填寫考生準考證，準備考場，并進行了監考工作。

5.外教課工作。

a.為了提高孩子們的積極性，我提出給表現好，有進步的學生獎勵卡，集滿20個卡，就送給學生一個禮物。在實施過程中，我就有點后悔了，目標定的太高了，20個卡，什么時候才能集滿啊。兩百多個上外教課的孩子，我需要做很多很多的卡，這需要大量的時間。看我自己做的辛苦，外教也開始幫忙了。不過看到孩子們開心、自豪的面孔，我覺得也值得了。

b.為了讓孩子們有個愉快的課堂，我和外教想了各種游戲，利用休息時間，我制作了很多卡片，在課堂上做卡片游戲，球類游戲等等，讓枯燥的課堂變得更有意思。

c.每周按時發給學生《外教課家長手冊》。為了讓家長更好的了解外教課學習內容，一周進行一次學習內容的整理，并打印出來發給學生，以便學生在家中進行復習。

6.每周一次的第二課堂。雖然經常會因為各種活動被耽誤，但為了讓孩子們在短時間內得到提高，我通過游戲、唱歌跳舞、對話互動、看電影、排短劇等各種方式組織活動，提高孩子們的參與熱情。

7.網站維護工作。及時處理校園網站中的惡意文章，并做好網站各個欄目的維護工作。積極配合主任及時發布各種活動信息。

以上僅是一個簡單的記錄，今后還會隨時補充，隨時改進。

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月份的工作總結和計劃篇十

6月份，在酒店領導的正確指引下，通過銷售部全體員工的努力和各部門的通力協作，累計完成銷售收入105萬元（比上月增長26％），超額完成了預算指標：6月份共接待會議團體30家，接待人數1180人，人均消費890元（比上月增長25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長8.9％），平均房價225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）。

現將匯報如下：

一、六月份主要工作：

1、會議接待成績和經驗：

6月份工作重點是接待了南航政治處、市衛生局、市疾控中心、市教育局、華能集團和市地籍管理中心等幾次重要的會議。

其中南航湖北分公司是第二次來酒店開會，因為有了前面一次接待，這次接待總體來講還比較順利，只是在某些細節方面照顧不到，銷售部將針對兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點和特殊要求）總結一套適合南航公司的接待方案。

市疾控中心會議接待比較復雜，因酒店對類似會議的接待經驗不足，在收款結帳方面造成一些被動局面，銷售總監及時協調才得以挽回局面。對于此類會議，銷售部也將總結經驗教訓，制定一套適合類似會議的接待方案。

華能集團3家電廠董事會的接待規格和要求較高，市地籍管理中心會議也都是重要領導參加，而這兩批會議的會期又有部分沖突。銷售部經多方協調，加上會議期間跟蹤協調，最后順利完成兩批會議的接待，同時各部門也做了大量的配合工作。

中南院客人17日－18日第二次休假，因為吸取了第一次的一些經驗，此次休假的交接工作做得較細致，消除了某些安全隱患，也減少了相關部門工作中的麻煩。

2、加強部門內部建設：

在努力完成接待任務的同時，銷售部注意加強部門內部建設：（1）堅持召開部門例會，保證了酒店例會精神傳達和部門內部信息溝通的時效性，及時糾正政策執行過程中的偏差和解決客人反饋的問題；（2）規范部門考勤制度，合理安排值日和休息，使人員調整至最佳工作狀態；（3）合理調整人員分工，明確各崗位職責，使部門工作有序開展；（4）統一銷售員著裝，規范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范。

3、有重點地進行市場開發：

份會議市場的趨勢。

4、規范各項服務收費標準

5、加大帳款回收力度

根據酒店領導指示，積極配合財務催收帳款，有計劃地對今年“五一”后發生的應收帳款進行催收，同時對于新預訂單位，嚴格規范定金的收取和重視結帳等關鍵環節，最大限度降低酒店財務風險。

6、及時解決客人反饋問題

堅持利用每周經營分析會反映接待中客人反饋和銷售人員發現的問題，并及時落實解決。保持與中南電力設計院的客人的聯絡和溝通，發現問題及時解決，盡可能滿足其合理的`需要，為其創造良好的工作環境和條件。

7、積極參與酒店活動

為迎接酒店一周年慶祝晚會，積極準備節目，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領導的一致好評，其中快板被評為三等獎和最佳創意獎。

二、七月份工作計劃：

七月份進入夏季，炎熱的天氣對會議市場有一定影響，根據領導指示，抓住半年總結會這個市場，把會議服務做精、做細，確保七月份銷售任務的圓滿完成，主要做好以下工作：

1、 通過多種渠道拓展市場：設計dm宣傳資料，在生態園網站放置酒店資料；

2、 做好中南電力設計院接待的收尾工作，并處理好結帳事宜；

3、 對東湖高新技術區和廟山高新技術區的高新企業市場進行初步開發；

4、 制定客房促銷政策，推動全員促銷，開始對會議單位和老客戶做月餅促銷宣傳；

5、 加強員工業務技能培訓，培養其自學能力，同時根據人力資源部培訓計劃，安排人

員到其它部門各崗位交叉培訓；

6、 完成辦公室搬遷和布置；

7、 考慮與部分信譽度較高的客戶單位簽訂會議消費協議，逐步規范消費結算程序。

市場銷售部

二00六年七月八日

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六月份圍繞著：安全管控到位、服務服從大局的口號開展工作。六月份生產了丙炔醇64.08噸。丁炔二醇110.23噸。丙炔醇完成了我們預定的計劃目標。這也來是我們大家共同努力得來成果。也是開車生產以來取得的較好的一次產量。

六月份設備維修；檢修，各項改進具體情況匯報：

本月設備運行相比較穩定，機修電儀車間對各車間設備，電器、進行了維修，檢查、和保養。維修內容不再一一敘述。通過本月對計量泵和壓縮機的運行觀察相比有了很大的改善，乙炔壓縮機雖然說有了改善，但是在拆卸活門的過程中還是發現一段進口存在的積碳比較多，積碳多了容易造成活門運行不靈活，導致壓力不穩定，這也是對壓縮機維修的一個主要原因，至于為什么會產生積碳，我們也正在查找原因。

六月初車間軟化水出水不合格，更換了交換器的交換樹脂，更換完以后當時效果比較好，但是到了12號以后由于交換器閥芯磨損嚴重導致還原時產生的廢水比較多，吸鹽量減少，又導致了一段時間的出水硬度較高，接下來我們請教專業人員對還原排水水采取了一些措施，現在基本能達到使用要求。為了保證用水的穩定性7月份爭取把新的軟化水裝置安裝完。

法。我們并下發了夏季空壓機的使用管理規范，穩定了空氣壓縮機的運行。

六月份污水處理車間新建曝氣池一個，機修人員在車間設備生產正常的情況下，完成了二臺羅茨風機安裝就位，新水池風管水管配管線。為了不影響車間排水，機修電儀加班加點完成了任務，保證了一次開車成功，運行比較穩定。給公司節約了部分安裝費用。

修舊利廢：

1、修復研磨壓縮機活門22個。 2、修復壓縮機注油槍6套。 3、gtx3210交流接觸器一臺。 4、濃縮加料流量計一臺，手操器2臺。 5、dn25氣動閥一臺。

七月份工作計劃：

次氯酸鈉計量罐就位，安裝使用。 預制三效蒸發器平臺。

加大設備維修保養力度，和維修質量

做好車間生產維修協調工作。

史書金 爭取七月份生產目標達標達產

月份的工作總結和計劃篇十一