無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好!今天能有機(jī)會(huì)與各位老師學(xué)習(xí)交流，非常榮幸。其實(shí)說實(shí)在話，我沒有什么特別的經(jīng)驗(yàn)，更談不上有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期以來，我本著踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真做事的態(tài)度來完成自己的本職工作。下面我就平時(shí)教學(xué)中的一些做法向老師們做以交流，有不當(dāng)之處，敬請各位老師批評指正。

課堂教學(xué)是我們的"主陣地"，經(jīng)歷了無數(shù)次的變革，但無論怎么變，向課堂40分鐘要效率，要成績是永遠(yuǎn)不變的真理。合理利用支配好課上時(shí)間，可以收到事半功倍的效果。

1."備好課"。上好一節(jié)課的前提是備好課，這是公認(rèn)的事實(shí)。每節(jié)備課都是我們學(xué)科組集體智慧的結(jié)晶，每節(jié)備課都要將課本內(nèi)容，教參內(nèi)容和材料有機(jī)重組。而且每次備課時(shí)都認(rèn)真閱讀課本，仔細(xì)確立教學(xué)目標(biāo)，然后根據(jù)課本內(nèi)容搜索各種資料和典型習(xí)題來補(bǔ)充課堂教學(xué);除了備好課本知識(shí)以外還要備學(xué)生，即把我們備的知識(shí)以學(xué)生認(rèn)可的方式教給他們。

2."精講"。我很講究"精講"這一環(huán)，，要做到"精講"，引導(dǎo)學(xué)生對概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對學(xué)生的知識(shí)缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識(shí)、新題舊題的對比，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學(xué)生一起探索研究。在課堂上把學(xué)生從"要我學(xué)"轉(zhuǎn)變?yōu)?我要學(xué)"，我主要從激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣入手。注意教學(xué)的生動(dòng)性和趣味性，使課堂教學(xué)生動(dòng)活潑，充滿激情和樂趣。

3."拓展"。這一環(huán)節(jié)也是重點(diǎn)，每節(jié)課的練習(xí)題都是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識(shí)的能力題;一題多解的思維題;易出錯(cuò)的常見題; 綜合分析的提高題等等。通過一系列的強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度，應(yīng)變能力及技能會(huì)有很大的提高。

4."檢測"。檢測是獲得反饋信息的重要途徑。基礎(chǔ)過關(guān)測試題，要求人人過關(guān)。每節(jié)課測試的結(jié)果都以面批的形式解決，每一位學(xué)生都得到老師的幫助、得到學(xué)習(xí)知識(shí)要點(diǎn)的機(jī)會(huì)，這樣也就大大減少了后進(jìn)面，使整體水平也得到了提升。

良好的師生關(guān)系是保證完成教學(xué)任務(wù)的重要條件。學(xué)生親其師，方能信其道，樂其道，才能積極的接受教師傳授的知識(shí)，提高學(xué)習(xí)興趣。要想和現(xiàn)在的學(xué)生搞好關(guān)系，真得和他們斗智斗勇。

首先，要真正平等的對待學(xué)生，對學(xué)生滿懷期待之心。要能夠輕松地調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，讓他們積極主動(dòng)地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)參與交流，要像朋友一樣平等對待他們，在課堂上既是良好的引導(dǎo)者，又是一個(gè)熱心的、耐心的聽眾，還應(yīng)該是一個(gè)談得來的朋友之間的相互期待。學(xué)生成績的好壞有一部分就取決于教師對學(xué)生能力的信心。每個(gè)人都有被別人所信任的希望，學(xué)生一旦得到了這種滿足，他們就會(huì)感到鼓舞和振奮，就會(huì)產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)的興趣和信心。相反，就會(huì)失去一切信心，學(xué)習(xí)成績就會(huì)直線不降。

其次，尊重、信任學(xué)生

尊重、信任學(xué)生也是建立良好的師生關(guān)系必不可少的重要條件。相容的師生關(guān)系直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，師生心理相容能提高教學(xué)效果。只有多與學(xué)生進(jìn)行情感方面的交流，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，對調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣是非常有效的。

在教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺自己并沒有什么所謂的"經(jīng)驗(yàn)"存在，有的只是每一位老師都有的盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。

以上是我的一點(diǎn)教學(xué)心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家!

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

工作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

大家好!

春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在

教學(xué)

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力來源有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。

1．從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面；通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣 教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)(我平時(shí)還通過各種渠道，搜集相關(guān)材料)。

3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力 由于社會(huì)的變遷，生活條件的改善，一些學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力也變得越來越脆弱，學(xué)習(xí)興趣就成了他們搞好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理，讓他們參與問題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí)，通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識(shí)后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說，討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問題的過程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識(shí)有用，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增。另外，學(xué)生在討論和辯論時(shí)，讓學(xué)生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解，促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動(dòng)情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語言，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對于我來說，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績。

強(qiáng)化管理，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務(wù)水平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝 工作會(huì)議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對新形勢，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一、強(qiáng)化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工 人（其中司機(jī)４人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對待每一項(xiàng)工作任務(wù)。2、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，豐富工作內(nèi)涵, 創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作 我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊(duì)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了適應(yīng)形勢變化，就需要不斷創(chuàng)新,做到全方位提高服務(wù)品位和服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實(shí)為員工排憂解難，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院員工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。 綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴粚ぷ髦械碾y點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實(shí)情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問答題”。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平。最后，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！

金星村村主任工作經(jīng)驗(yàn)交流演講稿

各位同志：

大家好！我是金星村村主任朱明棟，我擔(dān)任金星村主任也有，年了，金星村獲得省、市級“全面小康建設(shè)”示范村，溫州市小康百強(qiáng)村、蒼南縣第一批先鋒工程示范村、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村、“讓群眾滿意”村班子、市級生態(tài)村、市級民主法制村、省級民主法制村等稱號。現(xiàn)講講以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行交流探討，具體如下：

1.發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)建設(shè)。依據(jù)金鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特色，整合村集體的有限資源大力發(fā)展倉儲(chǔ)業(yè)，使村集體經(jīng)濟(jì)每年都在遞增。金星村到2009年底從當(dāng)初的500萬達(dá)到2280萬元，村集體經(jīng)濟(jì)年收入從以前的20萬到173萬元，村民人均收入9668元，人均村集體經(jīng)濟(jì)可支配資金541元。

發(fā)路的綠化、美化、亮化環(huán)境；翻新城區(qū)內(nèi)的街道，新建金星壇等地。

3.提高村民福利。我村為村民統(tǒng)一辦理合作醫(yī)療保險(xiǎn)和住房保

險(xiǎn)，費(fèi)用由村負(fù)擔(dān)，解決農(nóng)村醫(yī)療和住房的多年難題。依托我村集體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，在2010年初，我村花費(fèi)近13萬元為我村村民統(tǒng)一辦理社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和住房保險(xiǎn)。我村還逐步提高老年人的福利，從以前的20元提高到現(xiàn)在的140元，制訂并落實(shí)“男老去世，女老享受”制度并為他們辦理銀行卡以提高辦事效率。

4.解決失地農(nóng)民補(bǔ)助。辦在村里的廠房和村集體征地?zé)o法享受政

策的補(bǔ)助，失地農(nóng)民的生活得不到保障，多次反映到村和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，產(chǎn)生很大的影響，結(jié)合我村經(jīng)濟(jì)實(shí)際，多次召開村民代表會(huì)議，提出解決部分的失地農(nóng)民補(bǔ)助的辦法，初步解決失地農(nóng)戶的基本生活保障問題。此辦法已經(jīng)實(shí)行，效果良好，待村集體經(jīng)濟(jì)再有提高，我們將盡量解決全村的失地農(nóng)民補(bǔ)助。

在我任村主任期間，我們雖然做了一定的成效，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但還存在一些問題和不足，我們將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒各地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加快我村的經(jīng)濟(jì)等各方面的建設(shè)，進(jìn)一步提高村民的生活水平，發(fā)展壯大金星村。

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！今天上臺(tái)來，我不是來傳授什么經(jīng)驗(yàn)，而是來向大家學(xué)習(xí)的。我深深知道，跟在座的很多班主任相比，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗(yàn)我都自愧不如，要我來談班主任經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道，但我在班級管理中，遇到了不少難題，經(jīng)歷了很多挫折，有了一些的經(jīng)驗(yàn)但更多的是需要得到解決的問題，希望能得到大家的幫助，也希望能引起大家對班主任工作的關(guān)注和思考。我下面將談到的是自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能起到拋磚引玉的作用。我的發(fā)言分四部分：

一、車到山前，路在何方；

二、中途換班有方法；

三、新班上路要得法；

四、班級

文化

五、找個(gè)理由，愛上班主任工作。

一、車到山前，路在何方

我現(xiàn)在帶的這個(gè)063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，和班級凝聚力。班上的事都會(huì)有學(xué)生去主動(dòng)去做，還有一套適合的管理方法，班上創(chuàng)辦了班刊，也有自己的班歌、班訓(xùn)，……可在十年前，這些都還只是我想象中的事。

97年初出校門又再進(jìn)校門的時(shí)候，常聽上了年紀(jì)或者沒上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當(dāng)，尤其是普通班的班主任更不好當(dāng)。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐，沒有三板斧，就別上水泊梁山。

不幸的是，很快我被逼上梁山，成了一個(gè)普通班的班主任。平心而論，我沒什么特長，除專業(yè)之外，五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通。但我有一個(gè)好習(xí)慣，那就是喜歡讀書，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化。

奮斗三年，我身心俱疲，沒想收獲卻如此慘淡。心灰意冷之下，20__年，我離開了班主任的舞臺(tái)。我逐漸明白那種拼搏式教育在過去可能是被一些人稱道的，像這位老師多么負(fù)責(zé)呀，多么奉獻(xiàn)呀，一天從頭到尾，真是老黃牛精神等等。但現(xiàn)在我明白光有老黃牛精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有科學(xué)的頭腦。有專家說過，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始。于是我利用別人打牌、聊天的時(shí)間埋頭躲進(jìn)了書堆，開始學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；反思，反思，再反思。當(dāng)我重新走上班主任這個(gè)舞臺(tái)的時(shí)候，我開始了一系列的班主任工作改革，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路。蘇霍姆林斯基說：如果你想讓教師的勞動(dòng)能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。這是說給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話，但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了從事研究這條幸福的道路上來，教學(xué)工作需要研究，班主任工作更需要研究，我終于找到了自己出路。

二、中途換班有方法

20__年10月16日，我來到了實(shí)驗(yàn)中學(xué)，接過了二年級034班的班主任工作。當(dāng)我了解到這個(gè)班級的情況時(shí)，我感覺后背有點(diǎn)發(fā)涼：上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一，整個(gè)班級像一盤散沙。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有留言冊，不是畢業(yè)班，寫留言干什么？班長黃春曉對我說：王老師，我們以為要分班了，留言都寫好了，你才來！？命運(yùn)好象和我開了一個(gè)玩笑，大概我第x屆沒帶好，讓我從零做起吧。第一次班會(huì)課，我對學(xué)生說：一個(gè)學(xué)期后，如果我教的語文科比你們原來的差勁，你們把我轟出教室；一個(gè)月后，如果我們的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)沒有一點(diǎn)改變，或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作，你們也把我轟出教室。我知道我將從034班開始揚(yáng)帆起航，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場保衛(wèi)戰(zhàn)。

中途接一個(gè)陌生的班級，是我們當(dāng)班主任最頭痛的事，當(dāng)時(shí)已是二年級，學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都已成型，怎樣才能當(dāng)好這個(gè)班的班主任呢？如何讓自己在最短的時(shí)間里融入這個(gè)班級呢？這些都是我首要考慮的問題。

（一）抓住教育契機(jī)。葉圣陶曾說過：教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。這就要求教師能及時(shí)的抓住教育的契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會(huì)來臨之際，及時(shí)抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會(huì)對受教育者實(shí)施的教育。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的，跟機(jī)遇一樣，他是不規(guī)則的，是可遇而不可求的。同時(shí)又是轉(zhuǎn)瞬即逝的，要及時(shí)利用，如果錯(cuò)過時(shí)機(jī)，效果就不會(huì)明顯了。作為教師要有敏銳的眼，善于發(fā)現(xiàn)；要有迅急的手，善于捕捉；有睿智的腦，善于思考；有勤快的嘴，善于鼓動(dòng)。11月分學(xué)校將舉行

田徑運(yùn)動(dòng)

口號

（二）尊重學(xué)生。現(xiàn)代教育的一種新理念——尊重教育，這是素質(zhì)教育思想的一個(gè)主要內(nèi)容，也是一個(gè)民主、平等、開放的社會(huì)當(dāng)前和未來發(fā)展的必要條件。尊重教育的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律，受教育者要尊重知識(shí)和學(xué)習(xí)規(guī)律；教育者要尊重教育對象身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，尊重其人格及個(gè)性發(fā)展，受教育者要自我尊重，要在一個(gè)相互尊重的氛圍中生動(dòng)、活潑、愉快地發(fā)展；教育者和受教育者相互尊重，修心養(yǎng)性，教學(xué)相長等等。孟子說得好：愛人者，人恒愛之；敬人者；人恒敬之。（《孟子離婁下》）尊重不僅是一種禮遇、待客之道，也不僅僅是點(diǎn)頭哈腰、鞠躬致禮；更不是以享受到的待遇來衡量的。尊重，是人的一種情感，表達(dá)出對他人的肯定，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩。我面對的這個(gè)班級，他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重，那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢？我是這樣做的：

1、尊重他們對原來班主任的情感。前面他們換過兩個(gè)班主任，每一個(gè)都在他們心中留下了不可磨滅的印記。我對他們說：你們是這個(gè)學(xué)校里最幸運(yùn)的學(xué)生，因?yàn)閯e人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位！我很樂意聽你們

說說

規(guī)章制度

2、尊重他們對原來科任老師的情感。我上語文，他們原來的語文老師深得他們的喜歡，以至于他們對我到來很不屑。于是，我保留了他們原來的作業(yè)習(xí)慣、次數(shù)，并且每上到一些新內(nèi)容，我都先詢問他們，希望我怎么上等等。經(jīng)過約兩個(gè)月的不懈努力，我得到了他們的認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏。

3、尊重每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體感受。學(xué)生正處在獨(dú)立人格形成的時(shí)期，都希望受人尊重，也正學(xué)著尊重別人。其實(shí)尊重很容易做到：得到幫助時(shí)道聲謝，妨礙別人時(shí)道句歉；為演出成功鼓掌，為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落，被人揭短，惡語觸怒他人，譏諷學(xué)生弱點(diǎn)……剛站到這個(gè)班的講臺(tái)上，我猶如一個(gè)陌路人，每一個(gè)人都用懷疑的目光看著我。第一次寫的

作文

文章

此外，在開始的兩個(gè)月里，不管是上課還是班會(huì)，我絕口不提成績，班級成績不提，個(gè)人成績也不提。他們文體方面表現(xiàn)很棒，我就常拿這個(gè)來鼓勵(lì)他們。直到段考后的一次師生對話的班會(huì)課上，班長問我：為什么你從來不問我們以前的成績，語文考得不好也不罵我們？我微笑著說：既然是‘以前’，那就是歷史了，我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石，一切從零開始，你們的每一次抬腳都是進(jìn)步，跨出多少并不重要。語文考不好，我認(rèn)為應(yīng)該受批評的是我，不是你們！面對一個(gè)陌生的老師，你們能考到這樣，已經(jīng)很難得了！我還沒有說完，掌聲已經(jīng)響起來了，我感受到了被理解、尊重的幸福。文體委員站起來：老師，因?yàn)槲覀儼喙馕捏w方面表現(xiàn)好，別班的同學(xué)說我們是頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)！你不這樣認(rèn)為嗎？聽他說完，我差點(diǎn)笑出來，但我馬上察覺，全班沒有一個(gè)人笑，而且都在用期待的目光看著我。我意識(shí)到這是個(gè)嚴(yán)重的問題，我深呼吸一下說：一個(gè)好學(xué)生要求德、智、體、美、勞全面發(fā)展，況且身體是革命的本錢，我們擁有了本錢，還怕單車不變摩托嗎？全班哄堂大笑……在后來的日子里，我放下架子，蹲下身子，深入學(xué)生當(dāng)中，傾聽他們的心聲，幫助他們，也收獲他們的幫助。我的書掉了，a同學(xué)幫我撿起，我微笑著說：謝謝你！；粉筆用完了，b同學(xué)跑去幫我拿來，我微笑著說：謝謝你！；我臉上沾了粉筆灰，c同學(xué)遞給我紙巾，我微笑著說：謝謝你！……別忘了，尊重別人是一種美德，受人尊重是一種幸福。陶行知先生寫過一首小詩：人人都說小孩小，誰知人小心不小。您若小看小孩小，便比小孩還要小。可見對學(xué)生主體地位尊重的重要性。

（三）與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)和諧。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)者，更是本班科任教師集體的核心人物，對本班級的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任。

在科任教師集體中，班主任起著舉足輕重的作用，對于其中所涉及的人際關(guān)系，（包括班主任與科任教師的關(guān)系；科任教師與科任教師關(guān)系；科任教師與學(xué)生關(guān)系）都要給予合理的協(xié)調(diào)。只有積極調(diào)動(dòng)所有科任教師的積極性，整個(gè)班級的班風(fēng)才會(huì)蒸蒸日上，班主任的工作才能夠全面完成。個(gè)別班主任認(rèn)為，我只管自家門前雪，不管他人瓦上霜。我97做班主任時(shí)，我也這樣認(rèn)為：我上語文，我上好這一科，就行了，其他科不好是其他科任老師的責(zé)任。有一次，本班英語老師和校長說，她這樣做班主任不行，課余時(shí)間學(xué)生都做語文，上英語課還把語文書拿來看，其他科都不用要了。我覺得很委屈，就去找校長，我說學(xué)生喜歡看語文，我有什么辦法，課余時(shí)間我又沒有去看著他們。科任老師也可以讓學(xué)生喜歡他那一科啊？為什么把責(zé)任推到我身上？校長當(dāng)時(shí)也覺得我說的有理，還引用了一句

名言

班集體是一個(gè)整體，各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要。作為班主任教師，要對學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信，要求學(xué)生尊重每一個(gè)科任老師，認(rèn)真聽講，不能形成偏科的意識(shí)，要全面發(fā)展。因?yàn)槟闶前嘀魅危瑢W(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了，你再強(qiáng)調(diào)的話，學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的。我一般利用班會(huì)課，和學(xué)生交流他們對科任老師的看法，存在障礙的及時(shí)疏導(dǎo)，盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力，理解各科任老師的苦心，鼓勵(lì)他們和科任老師共進(jìn)退。我常對我的學(xué)生說：語文考砸了，我對不起你們；其他科考砸了，你們對不起我！

不僅如此，班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松良好的教學(xué)環(huán)境，讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課，保持心情愉快，而且能對本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度，不會(huì)視而不見，不會(huì)視若無睹。在平時(shí)班級開展活動(dòng)的過程中，積極邀請科任老師來參加活動(dòng)，讓每位科任老師產(chǎn)生一種我們班的意識(shí)，讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感。遇到一些棘手的問題，更是要和科任教師一起商量討論解決，遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦，產(chǎn)生矛盾，要及時(shí)了解情況，化解矛盾，合理解決所存在的問題。

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

工作經(jīng)驗(yàn)分享對于中國增加就業(yè)崗位、降低失業(yè)率有著非常好的效果，有利于中國社會(huì)的和諧和穩(wěn)定。那么分享工作經(jīng)驗(yàn)的

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

大家好!

春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子，給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上，一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此，在教學(xué)中，為了更好地解放自己，我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力來源有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的;二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。

1.從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面;通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。 2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣 教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)(我平時(shí)還通過各種渠道，搜集相關(guān)材料)。

3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力

促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動(dòng)情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語言，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。 雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對于我來說，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績。

以上所述，是我工作中一些很不完善的做法，歡迎大家多提寶貴意見。借此機(jī)會(huì)，我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和關(guān)心，感謝同事們對我的熱情與幫助，感謝和我一個(gè)教研組的老師們給予我的團(tuán)結(jié)友愛!是你們，為我創(chuàng)造了一個(gè)溫暖、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，使我享受到了教育的快樂，成長的快樂，謝謝你們。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!今天能在這里和大家交流，是領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵(lì)和肯定，是我們組獲得第一名的小范姐的謙讓，我作為進(jìn)步大的代表在這里發(fā)言，感到非常榮幸。下面我就說說我平時(shí)的一些做法：

一、凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望。

這次我們六年級各班數(shù)學(xué)都取得了相對較好的成績，得歸功于全組的每位教師。在王校長的帶領(lǐng)下，我們六年級，沒有孤軍奮戰(zhàn)的，每個(gè)班語數(shù)教師配合默契，同時(shí)七位數(shù)學(xué)教師又是一個(gè)整體，我們不僅在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間教研，還時(shí)常在辦公室隨時(shí)隨地共同教研，誰哪一課或哪一類型題講得好，就傾囊傳授，誰在網(wǎng)上或其它地方找到幾道好題或一份好卷，都共同分享。近一年來，我真正嘗到了合作的甜頭，感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。

二、樹立信心，逐漸完成近期目標(biāo)。

做任何事情，有了目標(biāo)，如果充滿自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。記得上學(xué)期期中考試成績，我班數(shù)學(xué)老一，且與第一名差距很大，之后，我找校長反思時(shí)，校長說：沒事，你接的班底子就差，再加上前一段學(xué)校檢查多，慢慢來。校長的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)定了信心，同時(shí)我也保證，期末時(shí)我班數(shù)學(xué)即使名次不上升，我也一定把分差縮小。回去后，我就認(rèn)真審查試卷，同時(shí)與兄弟班級做對比，發(fā)現(xiàn)我班的計(jì)算題失分相對較多，特別是75~79.5分的學(xué)生一大串，優(yōu)秀率較低。我就給自己定了短期目標(biāo)：，抓計(jì)算題，讓那些臨界生達(dá)到優(yōu)秀，然后采取措施。對于馬虎算錯(cuò)得數(shù)的，上學(xué)期我們正在學(xué)打折問題，計(jì)算購物時(shí)買一贈(zèng)幾是打幾折，我說咱也來個(gè)另類打折，每天錯(cuò)一增三，逐步培養(yǎng)他們細(xì)心認(rèn)真習(xí)慣。對算理錯(cuò)的，一對一講解。為了是學(xué)生對乘法分配律運(yùn)用熟練，我根據(jù)形式的不同，把它又概括分為：正向運(yùn)用、反向運(yùn)用(提公因數(shù))、變公因數(shù)、湊整(湊分母)、補(bǔ)乘一、看做一個(gè)整體等六種類型。每次講解都讓學(xué)生先說說這道題是那個(gè)類型，在腦子里建模，然后作答。經(jīng)過一段堅(jiān)持訓(xùn)練，計(jì)算抓住了，成績自然提高了。本期開學(xué)，我就給學(xué)生鼓勁，給他們灌輸這樣一種思想，數(shù)學(xué)很簡單，不要把他看很神秘。只要大家有信心，從現(xiàn)在開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)做起，基礎(chǔ)題要十二分把握全對，中等題盡量拿分，難題嘗試得分，這樣，使自己水平正常甚至超長發(fā)揮，畢業(yè)時(shí)都會(huì)得到滿意的成績。再加上這學(xué)期我們只有負(fù)數(shù)的認(rèn)識(shí)、圓柱和圓錐、比例、這點(diǎn)兒新知識(shí)，期中考試后就是大復(fù)習(xí)，那么你上半學(xué)期學(xué)好了，下半學(xué)期再通過大復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺，到時(shí)候肯定會(huì)有個(gè)好成績送給你未來的中學(xué)老師。可能是思想的統(tǒng)一，有了信心，這學(xué)期孩子們學(xué)習(xí)勁頭較高。

三、充分利用試卷資料，查漏補(bǔ)缺。

題非常簡單，可還有些孩子不會(huì)做，我就把他們的名字記在我的一個(gè)成績登記分析本上，試卷評講后專一把他們叫出來一個(gè)一個(gè)給我說解題思路，各個(gè)擊破。對于試卷上的重點(diǎn)題、典型題、易錯(cuò)題，講評后都讓同桌在課堂上互說解題思路、過程。我經(jīng)常給學(xué)生說：會(huì)做的題不一定會(huì)講，但能講明白的題，你肯定會(huì)做。對于試卷上的錯(cuò)題，不管是填空、判斷、還是解決問題，我都讓他寫出詳細(xì)的分部訂正過程，同時(shí)自己再編一道同類型題解答。試卷處理后，基本上達(dá)到典型題不忘，錯(cuò)題吃透的效果。

以上是我在教學(xué)中的不成熟做法，不足之處還請大家提寶貴意見，共同為我校作為教育強(qiáng)校做出自己的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家晚上好!本期我擔(dān)任我校三年級的英語教學(xué)工作。非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，有幸在此與大家做英語教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流。對我來說，與其說這是一次經(jīng)驗(yàn)交流，不如說是一次“自省”的機(jī)會(huì)。

20xx年9月機(jī)緣巧合，有幸加入黃岡這個(gè)大家庭。入職之初，我是自信的，也是忐忑的。我堅(jiān)信小學(xué)英語任何知識(shí)點(diǎn)我是沒問題的。但我也忐忑不安，小學(xué)英語，要的就是孩子們在游戲中，在玩樂中高興的把東西學(xué)到手。而過去近20xx年的中學(xué)教學(xué)經(jīng)歷，經(jīng)歷了那么多年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n堂，單詞可以有音標(biāo)拼;句子有固定的句型;文段有語法等等，一切都是成套的，而小學(xué)英語呢?沒有音標(biāo)，不能有語法，我們知道這一模塊的重點(diǎn)的助動(dòng)、be動(dòng)的用法，是三單，可是能給他們這么說嗎?不能!對孩子耍帥，讓老師的個(gè)人魅力打動(dòng)他，8歲的孩子，估計(jì)他更能看懂哪個(gè)老師好看吧。真正的個(gè)人魅力，是在接觸中，慢慢打動(dòng)孩子的。到底小學(xué)三年級課堂上要怎么“玩”，這一點(diǎn)我的沒經(jīng)驗(yàn)值是0。而且有人這樣說過，8、9歲的孩子----他們兼具想象力創(chuàng)造力行動(dòng)力破壞力，并且他們還有《未成年人保護(hù)法》。真是一群可怕的生物!怎么辦呢?怎么樣才能把這群兼具破壞力和創(chuàng)造力的物種在每一個(gè)40分鐘內(nèi)引導(dǎo)好?完成好學(xué)習(xí)任務(wù)呢?我是在教學(xué)中一步步探索學(xué)習(xí)。

對孩子的第一步：觀察。我擔(dān)任的四個(gè)班的教學(xué)工作，4個(gè)班，必然有四種班風(fēng)，對于不同的班級肯定有不同的教學(xué)風(fēng)格，那么在課堂管理，課堂調(diào)控中要有不同是方法。通過觀察發(fā)現(xiàn)班級特點(diǎn)，確立教學(xué)方法。

我的第一步：克服心里障礙，樹立師生的信心。

大方的微笑著伸出大拇指，表揚(yáng)我們的孩子。可能有老師覺得表揚(yáng)孩子這有什么難的?可是這對我來講，伸出拇指就不是那么容易，我覺得特別傻。可是當(dāng)我真的在課堂上第一次做出well done這個(gè)動(dòng)作時(shí)，我覺得這個(gè)也沒那么傻嘛。此后，再對孩子們說you’re great!good!wonderful! well done!就是信手拈來。而且我發(fā)現(xiàn)，得到表揚(yáng)的孩子，他的自信心也有了。真是應(yīng)了那句話：好孩子是夸出來的。常常舉起大拇指對孩子說：you are great!we are great!這個(gè)法子---好使!有效!

第二：激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。

對于自己感興趣的東西，我們總是學(xué)得特別快。學(xué)單詞的游戲，孩子們會(huì)跟著玩。對課文上的chant他們特別感興趣，跟著音樂打著節(jié)拍讀，這些東西就讓他們多讀多玩一會(huì)兒。他覺得這個(gè)好玩，讀著讀著，其中涉及的單詞就熟悉了。表演課文也是他們喜歡的，那就讓他們演，每個(gè)班的影帝影后都有啊。玩吧，演吧，就是在這些玩演當(dāng)中，他自然的就融入課文了。漸漸地，來勁了，有興趣了，就跟著學(xué)了。

第三：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

習(xí)任務(wù)，也是一種習(xí)慣的培養(yǎng)。

第四：養(yǎng)成有效的學(xué)習(xí)方法。

記單詞是孩子的硬傷，教給他們一些方法。依舊帶新，比如，all到ball，再到tall，small。巧記字母組合，book，再延伸到foot，food的學(xué)習(xí)中。還有重視音素的滲透。像big，man，提示說全拼，他們就能拼出來，tiger，中英結(jié)合拼，他們就能自己拼，當(dāng)然，既然是滲透，這個(gè)是需要過程的。玩，我們需要，這種實(shí)實(shí)在在的方法學(xué)習(xí)也是必要的。因?yàn)椋械幕ㄕ惺丘D，最終能學(xué)到東西，還是靠踏實(shí)的積累和有效的方法。同時(shí)，給孩子指定小老師，讓基礎(chǔ)好學(xué)得快的孩子幫助那些學(xué)習(xí)吃力的孩子。在幫助和被幫助中，尋找適合自己的方法。

第五：自身的不斷的學(xué)習(xí)。

向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向家長學(xué)習(xí)，向孩子們學(xué)習(xí)。敬畏生命，永遠(yuǎn)不要低看身邊的任何人，在點(diǎn)滴中學(xué)習(xí)。最有效的一點(diǎn)，我非常重視每一次的聽課，每一堂聽到的示范課公開課，隨堂課。都給我很多啟發(fā)和幫助。

第六：適當(dāng)?shù)募倚Ｂ?lián)系。

每一個(gè)家長都覺得自己的孩子是天才。我們科任老師要適當(dāng)?shù)暮图议L聯(lián)系，給家長交流孩子的情況，讓家長看到希望有信心，但也要讓家長知道你的孩子是只是正常人，不是天才不是超人。他有好有差，要他更好，家長，你得參與。否則，你的孩子不夠好。家長有直接責(zé)任。不要把什么都推給老師。當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)要把握好。不然容易引起家長的不滿和不信任。

以上是我做的一些努力。當(dāng)然，工作中也存在一些不足，比如我無法做到完全關(guān)注每一個(gè)孩子的背書。那么那些發(fā)音不準(zhǔn)的，沒完全理解意思的，我就只能遺憾的錯(cuò)過再一次教他們的機(jī)會(huì)。有時(shí)候也會(huì)簡單的解決問題，比如布置了抄寫單詞的作業(yè)，黑板上也寫了每個(gè)兩行，每行5個(gè)，要寫出漢語意思，就有舉手問“ms wang，每個(gè)寫幾行，每行幾個(gè)?”對于這些，我只給他一句：安靜!

這些，是我在教學(xué)工作中的一些淺見。感謝大家的聆聽，如有不足不妥，還請大家諒解。

最后，請?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)表達(dá)我的謝意，謝謝學(xué)校提供這個(gè)崗位，謝謝英語組的所有老師，謝謝三級的幾位班主任。愿黃岡越來越好!愿每一個(gè)人越來越好!祝大家安好幸福!

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次做班主任和發(fā)言的機(jī)會(huì)。我這個(gè)人沒有什么遠(yuǎn)大的志向，從小的夢想就是做教師。這個(gè)學(xué)期主動(dòng)向?qū)W校請纓，做了高一（2）班的班主任。我們班入學(xué)成績在十個(gè)普通班里排到第七名的位置。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，第一次月考，在十個(gè)平行班里我們班是第一名，期中考試第三名。在四項(xiàng)競賽中，四個(gè)月我們班三個(gè)月都是“優(yōu)勝班級”。在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中，我們班也都取得了比較好的成績。談到班主任工作，我真的不知道從何說起，我感覺自己就是在那里像一只沒頭的蒼蠅一樣的亂撞。感謝和我搭班老師的幫助，他們一直像大哥哥，大姐姐一樣照顧著我，照顧著我的班級。下面，我想把我在這一個(gè)學(xué)期中的一些做法向領(lǐng)導(dǎo)和同事們做個(gè)匯報(bào)，希望大家給予指導(dǎo)。

（一）做一個(gè)勤奮的班主任

初為人師，對于班級的管理，我沒有任何的經(jīng)驗(yàn)。但我相信“勤能補(bǔ)拙”，“一分付出，一分收獲”。我也相信只要真心的付出了，學(xué)生會(huì)懂，他們也會(huì)明白老師的付出。他們會(huì)做的很好！所以，從接手做班主任到現(xiàn)在，應(yīng)該說我是比較勤奮的，從開學(xué)到現(xiàn)在，我只有三次沒有在早自修之前到學(xué)校。每天都是很早的到，看他們的早讀，檢查一下衛(wèi)生等。每個(gè)星期晚自修后，我一般有四個(gè)晚上是要到學(xué)生寢室，我感覺在寢室里和學(xué)生的交流會(huì)更隨和一點(diǎn)，他們很放松，在教室里不會(huì)和老師講的話，在寢室里他們都會(huì)講，這樣也有利于我對他們的了解，從而更好的對班級進(jìn)行管理。

（二）做一個(gè)“全能”的班主任

讀大學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)看過這樣的一篇文章，說高中生最信服的人是一個(gè)知識(shí)淵博的老師。所以，在教好自己學(xué)科的同時(shí)，我廣涉其他學(xué)科，因?yàn)樽约鹤x書時(shí)學(xué)理，再加上大學(xué)時(shí)總是在假期里到少年宮幫忙帶奧林匹克班，對中學(xué)的教學(xué)內(nèi)容很熟悉。當(dāng)然，也有很多的知識(shí)已經(jīng)忘記了，但我通常都是在學(xué)生學(xué)之前就已經(jīng)把他們的教材瀏覽過。對一些典型的習(xí)題以及重點(diǎn)的內(nèi)容也都先研究一下，做到心中有數(shù)。因此對于學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)理化，英語等科目出現(xiàn)的問題我一般能夠給予解決。而因?yàn)樽约簩ξ淖值膼酆茫瑢W(xué)生的作文，我也能給一點(diǎn)意見，演講，朗誦等也能指導(dǎo)一下。我們班的學(xué)生因此也比較信服我。管理起來也容易一點(diǎn)。

（三）做一個(gè)懂得激勵(lì)和贊揚(yáng)的班主任

每個(gè)人都是希望得到別人的贊揚(yáng)。學(xué)生也是一樣，我不想總是帶著挑剔，批評的眼光來看我的學(xué)生。學(xué)生是渴望賞識(shí)的。再加我個(gè)人的性格特點(diǎn)，我沒有辦法整天很嚴(yán)肅的來面對他們。我想既然不能做一名“嚴(yán)師”，就做一名和藹的班主任吧！多給一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)！鼓勵(lì)學(xué)生的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和長處，讓學(xué)生充滿自信，自我覺醒。所以我在班級管理中，我們班同學(xué)取得一點(diǎn)點(diǎn)的成就，我都幾乎用放大鏡來觀看，來表揚(yáng)他們。

紀(jì)律，衛(wèi)生不扣分，我就說：“我們班做的真好，一個(gè)星期下來，我們班一點(diǎn)分?jǐn)?shù)都不扣的”。任課老師和我反映我們班的紀(jì)律好的時(shí)候，我也要表揚(yáng)他們：“今天某某老師又在夸我們班，說在我們班上課有在重點(diǎn)班上課的感覺，我們班真棒！”。學(xué)生沒有遲到，我也要在那里表揚(yáng)，“今天藤老師又拿了很多扣分單到我們辦公室，幾乎每個(gè)老師的桌子上都放了一張，惟獨(dú)我沒有。那一刻，我真的覺得自己好幸福，我擁有一班這么優(yōu)秀的學(xué)生”。

這樣一說，學(xué)生的臉上馬上洋溢起了笑容。他們也漸漸的養(yǎng)成了一種榮譽(yù)感。因此，我們班的衛(wèi)生，紀(jì)律狀況一直比較好。他們說：“我們保證不再扣分了！我們不會(huì)愧對你的表揚(yáng)！”不僅對于自己班的衛(wèi)生如此，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，我們班同學(xué)在每一次午休或是下午結(jié)束的時(shí)候，都要頂著炎炎的烈日滿操場的撿垃圾，我叫都叫不回來。他們把撿回來的垃圾分類放。沒有的丟掉，有用的放入我們班級的“愛心紙”里。元旦演出，盡管結(jié)束很晚，第二天早晨還要上課，我們班依然有很多的同學(xué)主動(dòng)留下，在演出結(jié)束后在操場上清理垃圾。

同時(shí)，對班級的管理，我也很注重激勵(lì)的作用。學(xué)生的自尊心和虛榮心都是比較強(qiáng)的。有的時(shí)候要利用他們的這種心理，進(jìn)行教育。根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)，或是給予鼓勵(lì)，或是用一下“激將法”！效果也還不錯(cuò)。

（四）做一個(gè)能與學(xué)生談心的班主任

在班級的管理中，我最注重的是和學(xué)生的溝通。平日里注意觀察，觀察他們的心理變化。然后針對性的找他們聊聊。在一個(gè)學(xué)期下來，我們班的同學(xué)，每個(gè)人我至少單獨(dú)找過談話兩次。有的甚至找過七八次。我很少板著面孔和他們講話，微笑著，說笑中希望能夠走進(jìn)他們的心理，了解他們的心理世界。為了能與學(xué)生更好的溝通和交流，我讓學(xué)生每周寫一篇周記給我，讓他們寫寫這一周的學(xué)習(xí)，生活，已經(jīng)各科的學(xué)習(xí)情況。

每一篇周記，我都是很認(rèn)真的看過來，用心的體會(huì)他們的想法，然后給予鼓勵(lì)和開導(dǎo)，或者是給一些建議。我給自己一個(gè)規(guī)定，每篇周記批下來，至少要有100個(gè)字的評語！因?yàn)樵u語多了，給學(xué)生的感覺是老師很重視他們，因此也多了些親切。一個(gè)學(xué)期堅(jiān)持下來，我感覺在周記里所進(jìn)行的教育也是不可忽視的。因?yàn)橛行┰拰W(xué)生不好當(dāng)面和老師講，但是，他們會(huì)在周記里和老師訴說。

我們班有一個(gè)男同學(xué)，入學(xué)成績雖然不怎么好，但是還算努力。在期中考試前夕，雖然他還是靜靜的坐在那里，但我發(fā)現(xiàn)他上課時(shí)經(jīng)常會(huì)走神，早讀有時(shí)也像是在想事情一樣的。找他談話，他說：“老師，現(xiàn)在我不知道怎么說，我寫周記交給你吧！他的周記交上來，那種32開的筆記本，密密麻麻的足足寫了七頁。

他開頭的第一句是這樣寫的：“孫老師，我知道你是一位好老師，你一定可以幫我的……”接著，他向我描述了他家里的變故。原來和他關(guān)系很好的一個(gè)堂哥出了事，他堂哥本來家境很好，自己開一家地板的店，生意也還不錯(cuò)。可是他的哥哥不知什么時(shí)候開始迷戀上了賭博，只是感覺一夜之間，他輸了全部的家當(dāng)，店關(guān)門了，房子也賣了，還欠了一屁股的債，他禁不起債主的逼債，嚇的逃了，一點(diǎn)消息都沒有。我的這個(gè)學(xué)生和他哥哥的關(guān)系很好，很擔(dān)心他的哥哥，更糟糕的是，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生以前也有一些不好的習(xí)慣，學(xué)生家長長在他面前說：“你將來也會(huì)和你哥哥一樣的，你們兄弟都是一個(gè)樣子的！”學(xué)生因此感到很痛苦，他希望我能夠和他的爸爸講一下，他說自己不是這樣的，他會(huì)努力證明給爸爸看的……看著這篇周記，我不知道自己的心里是什么滋味。

在給他寫評語的時(shí)候，我很小心，我生怕自己的某句話不小心會(huì)傷到他，因?yàn)榭紤]到他和哥哥的感情很好，我不敢說他哥哥的不對，我這樣寫到：“哥哥只是一時(shí)做了錯(cuò)事，人有了錯(cuò)，是難免要受到懲罰。但哥哥是個(gè)好人，是一個(gè)好的哥哥。也許這是上天給他的一個(gè)考驗(yàn)，相信他會(huì)用自己的努力走出困境！我們的擔(dān)心是應(yīng)該的，畢竟他是我們的哥哥啊！

但是，哥哥更希望弟弟能好好的，他要是知道你這樣的擔(dān)心他，他也會(huì)很難過，所以，我們要好好的……”我又寫了很多鼓勵(lì)他的話，并且說在家長會(huì)的時(shí)候見到他的爸爸，我一定會(huì)和他的爸爸溝通一下的。第二次的周記交上來，他只寫了這么幾句話：“孫老師，你是最好的班主任。謝謝你對哥哥的評價(jià)，我也相信哥哥會(huì)好起來的。等到那一天，我和哥哥一起請你吃飯！我會(huì)努力讀書的，我會(huì)證明給爸爸看的！”接下來的日子，他真的開始努力了，雖然成績一直不是很好，但我知道，他在用心的學(xué)習(xí)著！

（五）做一個(gè)有愛心的班主任

班主任工作是比較瑣碎、繁雜。在處理問題時(shí)，如果沒有一顆真正關(guān)愛他們的心，就很容易流于簡單化；或者是千篇一律，道貌岸然，表面上唬住了他們，但他們心里并不服氣。我覺得要使一個(gè)班級有良好的班風(fēng)，有強(qiáng)大的凝集力，一直不斷前進(jìn)，班主任除了做好一些常規(guī)工作外，還應(yīng)有一顆愛心，把自己真正融入學(xué)生中間，多理解他們，使他們信服班主任，愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想。“一雙眼睛看不住幾十個(gè)學(xué)生，一顆愛心卻可以拴住幾十顆心。”但是愛并不是一味的縱容，要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處。對于我班的學(xué)生，我可以很自豪的說，我愛著他們每個(gè)人，他們每個(gè)人在我的心里都是平等的。不論他們是成績好的，還是不好；也無論他們是懂事一點(diǎn)的，還是調(diào)皮的！因?yàn)檫@份愛，雖然班主任工作有一點(diǎn)累，但我全然沒有了這種感覺，樂在其中！感受著為人師的快樂！

以上是我這四個(gè)月的'班主任工作的一些做法，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予指導(dǎo)！謝謝大家！

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

大家好！

在大學(xué)很多社團(tuán)里，都有紀(jì)檢部這個(gè)部門，他們主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查工作和紀(jì)檢監(jiān)督工作，正是有他們的維護(hù)，才有我們美好的校園生活，作為副部長，你有哪些工作經(jīng)驗(yàn)？下面給大家?guī)淼氖谴髮W(xué)紀(jì)檢部副部長工作經(jīng)驗(yàn)分享。

確實(shí)是歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼呢，20__年已經(jīng)來了。我們18級的師弟也即將完成第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)了。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，各中隊(duì)干、其他部門的積極配合和支持下，我部門工作取得了一些較好的工作成果，也順利地完成了各項(xiàng)工作。很感謝大家能讓我站在這里分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)還有期望。

首先呢，我要講的是經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)部門每個(gè)中隊(duì)的情況也不一樣，但我覺得有四個(gè)字一定是一樣的，清、準(zhǔn)、公、明。清，解作清晰。我認(rèn)為要把工作做好，一系列的規(guī)章制度、包括具體的工作流程一定要清晰地展示給大家。這么做的目的是什么呢？簡單地說，就是讓大家都沒有異議。作為紀(jì)律檢查部門或者說團(tuán)隊(duì)的管理部門，我認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要。準(zhǔn)，解作精準(zhǔn)、準(zhǔn)確。我認(rèn)為要把工作做好，工作需要做得更細(xì)致、更準(zhǔn)確。我相信大家也會(huì)有這樣的感覺，違紀(jì)的總就是那幾個(gè)人。這些違紀(jì)呢，還有一個(gè)特點(diǎn)，都是小問題，比如集合遲到、或者衛(wèi)生間打掃不干凈。

他犯這樣的錯(cuò)誤，我記錄這個(gè)違紀(jì)，確實(shí)沒有任何問題。但是長此以往，這樣的同學(xué)只會(huì)是越來越多。因?yàn)榇蠹铱床坏侥愎芾砉δ艿捏w現(xiàn)。一個(gè)完備細(xì)致的管理態(tài)勢是非常重要的。公，解作公允、公正。我認(rèn)為要把工作做好，尤其是像我們紀(jì)檢部作為紀(jì)律檢查部門，公正一定是最首要的條件。明，解作透明、公開。我認(rèn)為工作要做好，工作需要做得更加透明。每個(gè)部門都有自己的工作表，內(nèi)容有多有少，但是都無一例外得反映了各項(xiàng)制度、工作的運(yùn)轉(zhuǎn)過程。如果這些流程能展現(xiàn)給大家。我相信能減少很多對抗、不理解。我們不怕對抗但也不否認(rèn)矛盾的積累會(huì)對工作開展帶來很大的麻煩。以上這些就是我要分享的一些經(jīng)驗(yàn)。

接下來呢，是我個(gè)人的一點(diǎn)期望，可能有一廂情愿的地方，也希望大家能積極指正。

我這里有一些數(shù)據(jù)分享給大家，在20__年紀(jì)檢部共收集1672中隊(duì)的假條76張，在16級17級各中隊(duì)中數(shù)量最少，數(shù)量最多的中隊(duì)達(dá)到了409張。我相信，這跟1672中隊(duì)中隊(duì)氛圍絕對是有關(guān)的。這種氛圍的產(chǎn)生呢，顯然是與1672中隊(duì)中隊(duì)干的努力是分不開的。話說回來，1672中隊(duì)是不是具有某些其他中隊(duì)沒有的條件呢？我想并不是這樣。1871中隊(duì)共41人有36人為學(xué)生干部（包括系里院里各個(gè)學(xué)生干部組織）1772中隊(duì)共44人有26人為學(xué)生干部。我們1672中隊(duì)共有38人，其中22人為紅名學(xué)生干部，比例接近甚至還要小一些。我覺得這是值得讓其他中隊(duì)反思的，雖然說我這些數(shù)據(jù)只能反映一個(gè)中隊(duì)的出勤情況。

但我相信，在這樣的中隊(duì)氛圍下，這樣的中隊(duì)其他方面一定不會(huì)差。這就是我的第一個(gè)期待，中隊(duì)干管理意識(shí)的覺醒。在前段時(shí)間我遇到一個(gè)比較讓人無語的事情，一個(gè)同學(xué)違紀(jì)次數(shù)比較多，按照我系警務(wù)化管理的相關(guān)條例他需要參加周末加訓(xùn)。他沒來，他之后是這么跟我說的，他說：“我回家了不用記未到吧，我回來了就補(bǔ)上。”這也就是我的第二個(gè)期望，個(gè)別同學(xué)能有意識(shí)觀念上的轉(zhuǎn)變。不僅僅是認(rèn)識(shí)到加訓(xùn)的目的反思自己的錯(cuò)誤，還包括遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)，這才是警務(wù)化管理能帶給我們的最好的財(cái)富。

我最后的期待呢，就是期待接下來我們優(yōu)秀中隊(duì)長的發(fā)言。最后祝大家20__年長得白白胖胖，身體健康，萬事如意！謝謝大家。

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上"三姓家奴"的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作"家庭、學(xué)校、軍隊(duì)"剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。"今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的"；"只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的"；這就是他對自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：

這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友（對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。）

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。（心得體會(huì)）如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。"一看客戶，感覺這客戶不會(huì)買房"、"這客戶太刁，沒誠意"，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八

自從拿到發(fā)言任務(wù)以后，我一直在反思自己，到底有哪些能拿得出手的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，有沒有什么工作中的獨(dú)特發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新舉措？我不是一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜耍蚁矚g分享，但是，我想了幾天，幾次更改講稿，最后都半途而廢，寫不下去。因?yàn)椋野l(fā)現(xiàn)我這里沒有什么新鮮的玩意兒，能夠想到的一些理論知識(shí)都被人說完了，都沒有超出我們上學(xué)時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)。所以，這次經(jīng)驗(yàn)交流，我只能講一些工作中遇到的瑣事，談一些膚淺的感性認(rèn)識(shí)。

我們面對的學(xué)生，問題繁多又頑固。根本也沒有什么能包打天下的妙招擊敗這些孩子。只能是見招拆招。比如我們班的孫夢威，到現(xiàn)在為止已經(jīng)收了他兩部手機(jī)，因?yàn)樵趲恼铡⒊闊煴煌▓?bào)批評，記過處分。在沒收第二部手機(jī)的時(shí)候，他態(tài)度非常強(qiáng)硬，堅(jiān)決不交，并且表示，輟學(xué)不上了，寧愿不上學(xué)，也不交手機(jī)。當(dāng)時(shí)在操場上，我要揍他，他更囂張，說：“你弄死我！”把我氣得直跳腳，連拉再扯，弄到教務(wù)處，關(guān)上門，和他理論一番。我說，你不是要走嗎？讓你爸爸媽媽來，寫個(gè)申請主動(dòng)輟學(xué)，也是我們家校之間辦個(gè)交接手續(xù)，你就可以走了。他頓時(shí)沒有了勁頭，說話語氣軟了很多。說，不想麻煩家里人。這時(shí)候，明白了：在沒收第一部手機(jī)的時(shí)候，我請他的媽媽來陪讀三天，他怪難受，所以不想讓他媽媽知道這個(gè)事。這就好辦了，我有了交換的籌碼就好談了。我給他指出來兩條路，要么交手機(jī)，要么叫家長，辦交接，輟學(xué)！最后他選擇了交手機(jī)。我想我錯(cuò)不比他大幾十歲，要不然，就要敗在他的手下了，我哪精得過他呢。

從這件事中，我明白一個(gè)道理，跟學(xué)生談話，做工作，一定要不斷試探對方的軟肋，只有拿住了對方的七寸，才能牢牢站穩(wěn)在不敗之地。

再舉個(gè)例子，在辦公室里遇到一個(gè)學(xué)生，在宿舍犯了點(diǎn)錯(cuò)，叫家長來以后，學(xué)生死咬住個(gè)別字眼，跟老師較勁，手里邊指指戳戳，那個(gè)態(tài)度，都沒有點(diǎn)能看的模樣了。家長也不懂道理，似乎也想說說委屈，一點(diǎn)不夸張的說，腳后跟都要離地了——馬上要跳起來了。這個(gè)時(shí)候我們就說一點(diǎn)，孩子在宿舍犯了錯(cuò)誤，就不要在宿舍住宿了，家長以后多辛苦一下，早晨六點(diǎn)送過來，晚上八點(diǎn)半過來接。我們說的很客氣，這娘倆當(dāng)時(shí)就啞火了，媽媽也不瞪眼了，開始說好話。

在與學(xué)生或者家長交往的過程中，老師是應(yīng)該學(xué)習(xí)一些權(quán)謀之術(shù)，這也是大材小用了。一個(gè)長期在班主任的崗位上摸爬滾打的老油子，像我，假如，把這些斗爭中學(xué)來的手段，用到國與國的談判中，大約也不會(huì)落到下風(fēng)去。當(dāng)然，我們的目的不是為了吵架，也不是為了取勝，而是為了更好的教育學(xué)生，更好的開展我們的工作。

另外一個(gè)在我的腦子中盤恒很久的念頭，就是在工作中要不斷的想辦法把盡可能多的孩子，盡可能多的家長，盡可能多的有利因素拉到我們的身邊來。用最通俗的大道理來說，就是，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，來完成我們的工作。

在與學(xué)生的斗爭中，戰(zhàn)勝學(xué)生不是什么多大的本事，能把對方拉過來才是真本事。其實(shí)班主任工作的對手不是學(xué)生，而是將你的學(xué)生引向遠(yuǎn)方的那些壞習(xí)慣，那些不良團(tuán)伙。你真正需要斗爭的對象是那些壞習(xí)慣，那些壞團(tuán)伙。

因此，在工作中，班主任要主動(dòng)站在學(xué)生一邊，主動(dòng)站在家長一邊，每一次和學(xué)生或者家長交流，都要檢視一下自己的態(tài)度，最端正的態(tài)度應(yīng)該是，我說話做事，不是對付你，而是為了你。同樣是批評教育，態(tài)度不同，立場不同，說話的方式方法就不同。

為了對付學(xué)生，戰(zhàn)勝學(xué)生，話語中肯定會(huì)有很多指責(zé)、埋怨，得到的可能是抵觸；為了學(xué)生，就變成了和學(xué)生一起分析問題，幫學(xué)生想辦法解決問題，換來的是信任和感激。你以為他們想犯錯(cuò)誤嗎，你以為他們不知道犯錯(cuò)誤會(huì)有怎樣的后果？我們目前所有的懲罰措施，他們都已經(jīng)無數(shù)次的經(jīng)歷過了。他們無時(shí)無刻不在想著怎樣逃避懲罰。所以他們也是深陷在自身的問題中，痛苦不堪。

比如，我們班的張曉雨，開學(xué)不久我就發(fā)現(xiàn)，她喜歡和男生一起打打鬧鬧。后來，我問她怎么回事，她能舉出來一堆的理由，誰誰誰好揪她頭發(fā)，誰誰誰好擁她。她也很痛苦，不想理會(huì)他們，可是怎么也擺脫不了他們的騷擾。我就幫她分析，你有沒有讓別人容易產(chǎn)生誤會(huì)的地方？比如，你穿衣服不拉拉鏈，喜歡笑瞇瞇的用眼角看人，遇到一點(diǎn)剮蹭，喜歡夸張的尖聲嚎叫，這些習(xí)慣是不是會(huì)讓那些小男生產(chǎn)生輕浮的想法？覺得你太好撩？通過分析，她逐漸認(rèn)識(shí)到自身問題。

我們和家長接觸，更應(yīng)該主動(dòng)和家長站在一條線上。因?yàn)椋覀兊哪康亩际且粯拥模际菫榱撕⒆雍谩１热纾诩以L中，我們都能聽到一個(gè)現(xiàn)象，孩子在家不學(xué)習(xí)，玩手機(jī)，家長忙于生活，疏于管理，或者管不住。因此，每到一個(gè)家庭，我們都幫他們分析，想辦法：一是告訴他們陪伴孩子的時(shí)間已經(jīng)不多了，孩子在漸行漸遠(yuǎn)，小學(xué)一天見一次，初中一周見一次，高中一月見一次，大學(xué)一年見兩三次；所以，要抓住這有限的年吧時(shí)間，多陪伴孩子學(xué)習(xí)，別留一生的遺憾。二是告訴學(xué)生，你用五天的學(xué)習(xí)時(shí)間，肯定干不過別人七天的時(shí)間。要想進(jìn)步，要想超越，必須用好周六周日。因?yàn)椋覀兌际窃O(shè)身處地的為孩子著想，所以家長都是感激的不得了。

總之，在工作中，要多做有利于師生、有利于老師與家長關(guān)系的加分題；少做一些破裂感情的減分題。在與同事相處的過程中，也是要多做加分題，少做減分題。這樣咱們的工作才能更順手，日子過得才能更舒心。只要心不累，多上點(diǎn)課，多跑點(diǎn)路，那不是真的累；只要心不累，那都不是事兒！