在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

做生意應該怎么做 做生意的技巧與口才篇一

二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有**要吃虧。

四忌：把錢存起來。賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

五忌：好高鶩遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。

六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏創造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。

八忌：熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

九忌：喜熱厭冷。總以為什么東西干的人越多越有利，要知道＂蘿卜多地皮緊＂。只有看準＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場

十忌：厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

成大事的九種手段：

1、敢于決斷－－克服猶豫不定的習性

很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段，總是左顧右盼、思前想后，從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時，敢于做出重大決斷，因此取得先機。

2、挑戰弱點－－徹底改變自己的缺陷

人人都有弱點，不能成大事者總是固守自己的弱點，一生都不會發生重大轉變；能成大事者總是善于從自己的弱點上開刀，去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人，只能是失敗者！

3、突破困境－－從失敗中撮成功的資本

人生總要面臨各種困境的挑戰，甚至可以說困境就是“鬼門關”。一般人會在困境面前渾身發抖，而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。

4、抓住機遇－－善于選擇、善于創造

機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉，所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑，成大事都是絕對不允許溜走，并且能縱身撲向機遇。

5、發揮強項－－做自己最擅長的事情

一個能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞臺上重量級選手的犧牲品；成大事者關于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路。

6、調整心態－－切忌讓情緒傷害自己

心態消極的人，無論如何都挑不起生活和重擔，因為他們無法直面一個個人生挫折，成大事者則關于高速心態，即使在毫無希望時，也能看到一線成功的亮光。

7、立即行動－－只說不做，徒勞無益

一次行動勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動的矮子”，所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生；成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計劃的。

8、善于交往－－巧妙利用人力資源

一個人不懂得交往，必然會推動人際關系的力量。成大事者的特點之一是：善于靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實現自己人生的規劃。

9、重新規劃－－站到更高的起點上

人生是一個過程，成功也是一個過程。你如果滿足于小成功，就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實現了一個個小成功之后，能繼續拆開下一個人生的“密封袋”。

可以講任何一種手段，都可以導致一種結果，但這個結果是不是最佳的結果，恐怕就很難說了。成大事者總是選擇最佳的手段，達到最完善的結果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解決的問題就是：你的手段對你推動成功的計劃是否立竿見影！

成大事必備九種能力

挑戰生存的能力：善于在現實中尋找答案

1、擺正心態，敢于面對現實

對于那些不停地抱怨現實惡劣的人來說，不能稱心如意的現實，就如同生活的牢籠，既束縛手腳，又束縛身心，因此常屈從于現實的壓力，成為懦弱者；而那些真正成大事的人，則敢于挑戰現實，在現實中磨煉自己的生存能力，這就叫強者！

在此，我們可以得出一條成大事的經驗：適應現實的變化而迅速改變自己的觀念，最重要的是需要我們有一副聰慧的頭腦和靈活的眼睛，做生活的有心人。

在現實的壓力之下，如果你能改變觀念，適時而進，可收到事半功倍的效果。

我們的自下而上須臾離不開現實，隨著現實的變化，我們必須隨之調整自己的觀念、思想、行動及目標。這是生存的必須。

如果我們有辦法來改變現實，使之適合我們能力和欲望的發展需要，則是最難能可貴的。

2、讓你擁有過硬的自制能力

自制，就是要克服欲望，不要因為有點壓力就心里浮躁，遇到一點不稱心的事就大發脾氣。

一個人除非先控制了自己，否則將無法控制別人。

一個人只要有成大事的目標，知道自己想要的，然后采取行動，告訴自己絕對不要放棄，成功只是時間早晚而已。

假使你在途中遇上了麻煩或阻礙，你就去面對它、解決它、然后再繼續前進，這樣問題才不會愈積愈多。

你在一步步向上爬時，千萬別對自己說“不”，因為“不”也許導致你決心的動搖，放棄你的目標，從而前功盡棄。

人最難戰勝的是自己，這話的含義是說，一個人成功的最大障礙不是來自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住壓力，讓壓力在你面前屈服。

3、把情感裝入理性之盒

一種抵觸情緒的產生往往是潛移默化的，但它對人一生的影響卻是巨大的，這種影響從諸多小事上體現出來。我們應盡量消除自己的不良情緒、因為它不僅會給我們造成身心上的傷害，而且在我們通往成功的路途上，不良情緒有時會成為絆腳石。

為了你的成功，你必須把情感裝入理性之盒，你必須去適應別人，適應形勢，不然的話，你注定成不了大事，注定會被淘汰。

4、獨處可以激發思考的力量

如果你知道怎么獨處的話，成大事者都是善于獨處的人－－在獨處的過程中激發思考的力量。

自卑可以像一座大山把人壓倒并讓你永遠沉默，也可以像推進器產生強大的動力。比別人先走一步，能創造一種成功的心境。

在獨處時，你應當有所思考，不要總人浮于事。

5、壓力是最好的推動力

欲成大事者，因目標高遠，壓力可能會更大。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力，把壓力當成推進人生的動力。

人們最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。人要有所為就要有所不為。應做的一定要做好，不該做的堅決不做。

得到的并不一定就值得慶幸，失去的也并不完全是壞事情。

6、以變應變，才有出路

順應時勢，善于變化，及時調整自己的行動方案，這是成大事者適應現實的一種方法。一個人如果沒有和人打交道的高超技巧，沒有把各種情況都考慮周全的頭腦，靈活應變的手段，就根本無法駕馭大的局面，將很難成大事。

一個人能看清自己的現狀，心態就會平衡許多，就能以一種客觀的眼光去看待，認識這個世界，并且相應地調整自己的行為。

7、自信心是人生的堅強支柱

自信心充足者的適應能力就高，反之則適應能力較低。

一般信心不足較嚴重的人常有一些身心癥狀，比如孤僻，害怕與人交往，說話過于偏激，悲觀失望。

如果做事成功的經驗越多，那么自信心就越強。

自我成功鍛煉的機會越少，自信心就越弱，以致產生嚴重的自卑情緒。

十九世紀的思想家愛默生說：“相信自己?能?，便會攻無不克。”拿破侖說：“在我的字典里沒有不可能。”

8、把精力投入到自己的強項上

大多數人的生活層次只停留在：為吃飯而吃、為搭公車而搭、為工作而工作、為了回家而回家。

成大事者與不成大事者只差別在一些小小的動作：每天花5分鐘閱讀、多打一個電話、多努力一點、在適當時機的一個表示、表演上多費一點心思、多做一些研究，或在實驗室中多試驗一次。

在行動之前你自己就知道你是否足以勝任這一個任務。

沒有任何借口可以解釋你為會么長時間仍然無法勝任一項工作。

不論你想追求的是什么，你必須強迫自己增強能力以實現目標。

勤加練習、勤加練習、最后還是勤加練習！決不放棄學習，而且一定要將學到的知識運用于日常生活中。

9、要專心地做好一件事

如果大多數人集中精力專注于一項工作，他們都能把這項工作做得很好。

最成大事者的商人是能夠迅速而果斷作出決定的人，他們總是首先確定一個明確的目標，并集中精力，專心致志地朝這個目標努力。

一次只專心地做一件事，全身心地投入并積極地希望它成功，這樣你的心里就不會感到筋疲力盡。

把你需要做的事想象成是一大排抽屜中的一個小抽屜。不要總想著所有的抽屜，而要

將精力集中于你已經打開的那個抽屜。每個人做人辦事的手段都是不一樣的，可以講，一個人就有一種手段，一個人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑。無數事實表明，有些人就是太過于自信，想念自己確認的手段能夠解決任何問題，但不知道這種往往是起不到任何作用。因此，他們總覺得離成功的目標不是越來越近，而實際上越來越遠。

成大事必備的9種心態

心態之一：積極向上

1.時刻想著出人頭地

2.做“小人物”時要向“大人物”看齊

3.惟有進取心，才能成大事

4.摒棄逆境的干擾，尋找向上的根源

5.放棄也是一種成功的開始

6.在平凡中做不平凡的事

7.保持年輕的心態很重要

8.永遠積極、主動、熱忱

心態之二：勤勉謙恭

1.壯志凌云地想，腳踏實地地干

2.勤敬產業，謙恭做人

3.勤勉高于天賦

4.勤奮造就成功，懶惰摧毀天才

5.養成勤奮的習慣會終生受益

6.有一份耕耘，就有一份收獲

7.恒心與支持能“點石成金”

8.莫道君行早，更有早行人

心態之三：誠實守信

1.誠實是一種源自自身的本質

2.誠實守信才是大贏家

3.以誠信奠定成功基業

4.真誠的友誼會使你的事業更發達

5.做人要有正直的品行

6.誠實守信是成大事的“信用卡”

7.要成大事，擇友不可草率

8.以真誠待人，用熱忱做事

心態之四：敢于挑戰

1.敢于挑戰自我，克服貶低心理

2.挑戰無極限

3.堅持到底造靠勇氣，半途而廢是懦夫

4.用于挑戰激起成大事的信心

5.勇氣是戰勝困難的良方

6.勝人者力，自勝者強

7.毅力與恒心是成大事的基本功

8.堅持不懈成大事，淺嘗輒止無出路

心態之五：善于合作

心態之六：知足平衡

心態之七：樂觀豁達

心態之八：寬厚容人心態之九：永遠自信

做生意應該怎么做 做生意的技巧與口才篇二

做第1234567第12345678第123456789第1234567 第123456

生意的人一定

一章 人氣決定財氣，會做人才能賺．吃虧是福，生意人要大方一點．善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自．胸懷有多廣，人氣就有多旺．無德必無財，爾虞我詐難長．得人心者得天下，得人氣者得財

．先賺人心后賺．坦誠相見，才能心心相印二章 和氣生財，買賣不成人情在．萬事以和為貴，不要輕易與人翻．心平氣和，做生意要有好心態．讓一步換來和氣，爭一步惹來晦．留條生路給別人，留條財路給自．氣度就是風度，不驕不躁才和．有錢一起賺才是硬道．和氣生財，風物長宜放眼．和氣才能生財，競爭不是惡三章 少抖機靈，多講信譽．做人要誠實，厚道一些不吃．最好的擔保人就是自．誠信是立業之本．騙人一時，不能騙人一．別拿自己的信譽開玩．誠實做人，誠信經．講誠信的人才能把事業做．誠實是你最好的廣．騙子最終會被欺四章 真情付出，才有回．有付出才有回．尊重自己的員．將心比心，多付出一點關．投之以桃，報之以．對弱小者給予關懷和愛．最直接的感情投．有所失必有所五章 做生意離不開．人脈決定財脈，左右．累積你的“人．良好的人際關系帶來．朋友多了好辦事，利用．用別人的“水”，澆自．多一個朋友就多

脈

逢源好脈存意外的朋友做己的“一條人

看

錢.己..久 氣 錢..臉.氣 己 諧 理 量 斗.虧 己.世 笑 商 大 告 騙 報 報 工 愛 李 護 資 得

關系 賺錢 折” 財富 生意 樹” 財路

7891011 第．

一個籬笆．放低．借．做生意

．有三個

身助必須人樁段貴先脈，一個好漢三個，結交摯人成大學會與人打交

就有機幫

友 事 道 遇 大 六章 做人要精明，善于合作才能把生意做

1．單干干不長，獨行行不

2．做人要大氣，合作不忘雙3．有錢大家賺，做人不要太貪4．強強聯手會更強，商人自我發展的戰5．合作是一門精深的人際關系6．注重人品，學會選擇合作伙

7．真誠是最好的合作態8．永遠不要單打獨9．做人心胸要開闊，互相拆臺要不 第七章 做人要靈活，死搬硬套沒出1．肯動腦筋，善于琢2．生意人的腦子最值3．創新也是一種競爭心4．以奇制勝，熱門之中爆冷

5．爭取主動，步步領6．機動靈活，真假難7．做人要果斷，做事要迅8．世上只有想不通的人，沒有走不通的9．做人要有新觀念，永遠走在時代的前

第八章

低調

做

人，能方能

1．低調做人，鋒芒畢露必吃2．能屈能伸，能剛能3．商海沉浮，做人不能太單4．講點情面，不要把事情做5．機巧做人而不圓滑世6．要順水而

下，不要逆流而7．做人要拿得起放得8．既要琢磨事，又要琢磨

第九章

提高修養，自我修

1．人品修煉：人品是立身之2．道德修煉：君子愛財，取之有3．毅力修煉：苦難是最好的老4．意志修煉：吃得菜根，百事可5

．

自我修煉：自我學習，自我反

遠 贏 心 略 學 伴 度 斗 得 路 磨 錢 態 門 先 辨 速 路 列 圓 虧 柔 純 絕 故 上 下 人 煉 本 道 師 做 省

6．性格修煉：在等待中堅定自己的信念 7．品質修煉：想好了就出手，決不優柔寡斷 8．心態修煉：膽大心細，不魯莽不浮躁 9．身心修煉：調養身心，張弛有度 10．美德修煉：做一個有教養的人 11．能力修煉：做人要有眼光，眼光決定成敗 錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。-

想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的 人-銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。-

帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。-

沒有不對的客戶，只有不夠的服務。-

營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。-

客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速-度，大客戶要品味，小客戶要利益。-

客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。-

客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品 無論何事，只要對它有無限的熱情你就能取得成功