每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業策劃書word創業策劃書ppt免費篇一

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

八、財務分

2.學校名稱：**學校（培訓機構）3．公司地址：******** 4．經營業務：企業類培訓機構 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創建行業明星企業，打造培訓品牌機構 7.企業的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業家、中產階級以上（包括中產階級）工作者和企業管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業發展的的其他人群。

1、迎合張家港及周邊地區的市場需求

2、特色的私塾式教學

3、張家港及周邊地區有足夠的消費群體

4、本地區及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構

5、優秀的營銷策劃方案和企業內外部管理制度

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構的名義，與大中專院校聯合舉辦系列活動或合作、與企事業單位及個人進行就業合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區及周邊區域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為地區有影響力的交流會。

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經濟產業的擴張，最后實現大蘇州、江蘇、華東地區、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質，激發工作或創業熱情，樹立良好的事業心，提升發展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內容與知識經濟發展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業發展彌足珍貴的經驗，是當今企業塑造員工品質的基本要求。

事算程程資務

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7

無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。

1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、培訓發展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在張家港，然后根據后期的辦學情況再逐步向周邊地區進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：****

3000

2500

2000

1500人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數說明 第一年：由于初始，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。4.5 市場優勢 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

（一）外部環境

一、以凝結著競爭力和生產力的企業管理咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經濟時代，“知識就是第一生產力“講求的是最大限度發揮個人才智，創造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業、國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業大軍中，有相當比例是大中專院校畢業生以及沒有經過實踐經歷的農民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經濟的發展中，因此對于實戰經驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發展。這樣，公司的發展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發展方向。

（二）內部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的教學設施，都將為專業培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業領域從事教學或者有實戰經驗和專業技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環境優雅、適宜學習和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的機構。

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到培訓業務推廣和盈利的雙豐收。

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業的發展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

（一）完善內部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制 ****

****

3、企業文化建設 ****

****

（二）未來設想（五年期滿之后）****

（三）學校構架 **** 7.2采購

一、工程建設材料 ****

二、辦學用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 19

創業策劃書word創業策劃書ppt免費篇二

商業計劃樣本（第一版）

[你公司或項目名稱]

[出版時間：年 月]

[指定聯系人]

[職務]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網址]

保密須知

3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

1)為新產品打開市場；

2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；

3)增設零售網點或其他銷售措施；

4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。

說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

市場定位（目標市場）：

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；

一、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“xx 活動策劃書”，“xx”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二、 活動背景、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處?；顒颖尘耙缶o扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

三、 活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。

四、 活動開展形式

協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

五、 活動內容

活動內容為活動舉辦的關鍵部分?；顒觾热菀蠒r代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

六、 活動開展

（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

（三）活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、 活動經費預算

經費預算要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需要資金贊助，聯系社團聯外聯部。

八、 活動安全

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。

附：注意事項

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。

2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。

3、 如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交活動管理部。

社團活動策劃書格式要求

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二、活動背景、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

三、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。

四、活動開展形式

協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

五、活動內容

活動內容為活動舉辦的關鍵部分?；顒觾热菀蠒r代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

六、活動開展

㈠活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

㈡活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

㈢活動后續階段（包括結果公示、活動展開情況總結等）；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、活動經費預算

經費預算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需資金贊助，聯系社團聯外聯部。

八、活動安全

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。

項目計劃書

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什么？

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什么因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？

5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

（1） 預計的風險投資數額

（2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件

（4） 投資收益和再投資的安排

（5） 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

（6） 投資資金的收支安排及財務報告編制

（7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表

七、資本結構

*目前資本結構表

1.1 項目簡介

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這就是大學生廚房。因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且經過調查發現很多同學不會或不太會下廚做飯菜，一部分同學對大學生廚房也感興趣，很愿意去嘗試一下，且會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源。它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

1.2 項目背景

隨著生活水平的不斷提高，全國大學生對“吃”的要求也越來越高了。而大學生的課業相對輕松，相比高中有了更多的休閑時間，于是大家在課余時間選擇自己的“無聊”方式，嘗試著所有自己沒干過的事情，以打發時間，尋找新鮮感。目前在校大中學生的消費方向主要集中在以下幾個方面：餐飲、服飾、書籍、休閑娛樂等，尤其是餐飲業的生意更是如日中天，“民以食為天”的說法得到了全面的體現，隨著生活節奏的加快，更多的人選擇在外就餐。據了解，我市目前還沒有形成對自助廚房的'規模經營，且在全國范圍內，自主廚房僅在煙臺、溫州等城市出現了，屬于新興產業，發展前景非?？捎^。結合國務院號召全國人民勤儉節約的口號，以本次“挑戰杯”為契機，經我創業團隊的調查和研究，最終確定了“自助廚房”這個項目。

2.1 項目內容

大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，或由我們提供食材，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

2.2 項目目的

大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，怕地溝油，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

2.3 設備設施

大學生廚房以個體制和團體制廚房形式的存在：個體制廚房中有兩個灶臺，一套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，一套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和兩只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機，和一個微波爐，榨汁機等一切電器設備。餐廳里有大小桌子多張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。團體制廚房中擴大個體制廚房兩倍。

2.4 創業思路

在計劃之初，我們設想購買三套廚具，然后提供對外的租賃服務，按照設想，需要一筆資金投入用于租賃場地和購買廚具。在啟動資金方面，我們選擇“集資”，在大家的共同努力下實現我們的設想。經過調查了解，我團隊一致認為此項目的可實施性。接下來我們考慮到，在周末或者節假日等高峰時段，可能會出現廚具不夠用的情況，為了避免這種情況的發生，我們將在開業之際，像喜愛做飯的同學和有意向做飯的同學免費發放會員卡，在高峰時期，可憑會員卡提前預定，如果積分多，還可以減少租金。至此我們形成了大致的創業構想。

2.5 租賃實施細則

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需一個成員來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數（也就是會員積分）來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

酒泉職業技術學院機電工程系xx策劃(總

結)

（頂頭空一格，黑體二號加粗，空兩格）

某某月團組織生活會

（黑體二號空兩行，落款為黑體三號不加粗）

機電工程系團總支組織部

xxxx年xx月xx日

(日期為插入格式 )

機電工程系三月份團組織生活會策劃 （標題為黑體二號，居中）（正文與題目之間為黑體二號空兩行。）正文為仿宋gb2312三號，大寫一后為頓號，小寫一后為英文全角點。大標題為仿宋gb2312加粗，行距為1.5倍。 （日期及落款從最右邊往左邊縮4個字符） 機電工程系團總支某某部xxxx年xx月xx日(日期為插入格式 )

密級：機密

文檔編號：

分冊名稱： 第 冊/共 冊

項目計劃

麥哲思科技（北京）有限公司

變更記錄

項目背景和目標

項目名稱： 任務提出者： 用戶： 開發者：

項目提出的背景：

2.2 2.3

項目范圍 交付的產品

項目覆蓋的業務范圍或功能、性能；開發者參與的活動，如，參與系統設計。

2.4 約束與假設

約束：

假設：

2.5 項目適用的標準和規范

說明項目開發過程中遵循的規程、標準和方法，以及項目所提供產品或服務所必須滿足的標準等。

3 項目組織

3.1

項目組織結構

項目組織結構圖。下圖為示意圖，在實際使用時，需要根據實際情況進行修改。本節不可裁剪。

3.2 小組成員名單和角色

根據項目的實際情況，確定相關的角色和人員。參見《項目計劃表》中的《項目組成員名單和角色表》。

3.3 項目相關活動的角色職責

根據項目活動，填寫相關角色的職責。

參見《項目計劃表》的《項目相關人員參與表》。

4 項目的生命周期及階段劃分

4.1

項目的生命周期選擇

參見《軟件生命周期模型》，根據用戶對需求表達能力、需求的穩定性和資源及項目其它特點選擇該項目的生命周期；根據公司關于生命周期模型選擇的規程和方法，選擇適合項目的生命周期模型。

（1）選擇的生命周期模型及選擇依據 （2）裁剪內容和依據

篇九：策劃案word版模板

上海第二工業大學

（ 學年 第學期）

專 題 策 劃 題 目

策 劃 團 隊 組 長

專題策劃指導教師

填表日期

專題策劃小組基本情況

篇十：大學生創業計劃書樣本word模板

二0一一年六月

一、 公司情況簡介

xx創業咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，并結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、著眼于解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。 理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

二、 主要管理者情況

歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力！ 風范：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。

大學生創業環境分析

取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業并帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。

一、 大學生創業環境分析

現在大學生創業所面臨的宏觀環境和微觀環境都十分的復雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞臺。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯系、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業并帶動其就業具有十分重要的作用。

（一）宏觀環境分析

1）人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數據又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。

創業策劃書word創業策劃書ppt免費篇三

一次活動順利開展是離不開策劃書的，還不會寫策劃書的朋友可以參考這篇策劃書模板word!

一、活動目的和主題

在廣大學生中開展“最美中國”主題攝影及微電影創作大賽，通過學生的獨特視角和全新創意，對充滿激情、充滿艱辛、充滿希望的“中國夢”進行形式多樣的演繹，進一步豐富“中國夢”的時代內涵，進一步展現“中國夢”的強大凝聚力、感召力，進一步提升學生群體的文化追求，發展健康向上的網絡文化，響應網上文化的主旋律。

創作主題：我的中國夢。類別和內容如下：

類別

內容(可在下列題材中任選一項創作)

大美湖南類

1、展現家鄉之美。 2、生態環境變化之美。3、綠色經濟發展之美。4、校園景致人文之美。5、暢想人與自然和諧相處之美。

風尚類

記錄身邊的感動和最美風尚，可人物可集體1、反映人物愛國、厚德。2、反映人物勤勞、盡責。3、反映人物奉獻、善為。4、反映人物勵志、感恩。5、反映班級、團體、個人在學習上、科研上的積極進取、攻堅克難。

生活類

展現在改革開放和建成小康社會的時代背景下，1、湖湘熱土最幸福、最時尚的生活風貌和生活方式。2、展現我省純樸、多姿多彩的民俗、民風、民情。3、展現人們追求幸福生活的奮斗歷程，最令人感懷的生存變遷。4、展現豐富多彩的校園生活和社團活動。

夢想類

1、展現個人在追逐人生理想、實現人生價值，憧憬美好明天的“草根夢”。2、展現我省在“xx”規劃中，富民強省的發展夢。3、暢想中華民族偉大復興的“中國夢”。

其他類

根據“我的中國夢”主題自擬作品內容

二、活動組織

主辦單位：長沙理工大學學生工作部(處)

承辦單位：長沙理工大學土木與建筑學院

長沙理工大學設計藝術學院

三、活動對象

長沙理工大學全日制在校學生

四、活動要求

本次大賽分為攝影和微電影兩個部分，面向全校學生征集作品，鼓勵學生發現最美人物、最美事跡、最美景致、最美中國，創作優秀的攝影作品和微電影作品。同時，分別舉辦“特訓營”，遴選創意突出和有創作實力的學生集中培訓，培育優秀作品。參賽微電影作品將擇優在學校學工部官方平臺發布，參賽攝影作品將擇優在長沙理工大學報等媒體上發布，并向上級部門推薦上報。

(一)、微電影作品：

1.作品名稱自定，參賽題材需特別注明類別：大美湖南類、風尚類、生活類、夢想類、其他類，共五大系列題材。

2.作品體裁和風格不限，提倡探索和創新，突出大學生的全新創意和獨特視角。

4.影片時長5--15分鐘。參賽作品片頭字幕必須注明參賽作品名稱，片尾字幕注明主創人員及任職。

5.拍攝設備及制作設備不限，要求拍攝畫面清晰連貫，有獨到的拍攝手法和剪輯技巧，有完整的`片頭片尾，聲音須配完整的中文字幕。

6.本次微電影大賽注重作品的原創性、公平性，提交的作品必須簽署《承諾書》(承諾書見附表)，承諾作品實屬原創，并確保參賽作品未在包括網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，組委會保留取消其參賽資格及追回獎項的權利。

7.參賽方自作品提交之日起，即視為許可組委會對參賽作品無償擁有推薦、展覽、發布、出版等使用權利。版權歸參賽方所有，如在出版發行產生相關經濟效益，參賽方可享有一定的利益回報(視出版發行的量而定)。

8.參賽作品視頻統一為刻錄數據光盤，并附電子版參賽作品信息表、電子版微電影劇本、紙質版微電影劇本、紙質版參賽承諾書(見附表)一并上交。

9.凡提交微電影作品的作者，均視為接受上述各項條款。大賽組委會保留對本次活動的最終解釋權。

(二)、攝影作品：

1. 參賽攝影作品數量不限,每張圖片需配140字以內說明。創作者應是在校大學生。作品應為原創，內容積極健康向上，遵守國家法律法規。

2. 可以個人名義或社團名義參賽，個人參賽主體僅限一部作品獲獎，多部入圍者從中擇優。

3. 所有作品應附《攝影創作大賽申報表》。

4. 提交圖片的格式要求：所有攝影作品以jpg文件格式提交，文件不大于500k，必須保留原始文件，原始文件要求500萬像素以上。

5. 參賽作品必須由參賽者本人原創，參賽者應確認擁有作品的著作權。主辦方不承擔包括(不限于)因肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述糾紛，組委會保留取消其參賽資格及追回獎項的權利。

6. 嚴禁剽竊、抄襲。關于剽竊、抄襲的具體界定，依據《中華人民共和國著作權法》及相關規定。

五、活動流程及時間表

1、活動流程

a) 宣傳階段(xx年5月)：

此階段承辦方利用板報、海報、橫幅、電子屏幕、網絡微博、博客等手段進行活動宣傳。

b) 征集方式：

微電影、攝影作品以學院、班級或個人為單位參賽，每個班級限微電影作品一部，攝影作品數量不限。以學院為單位收集齊作品(刻錄于光盤中)于xx年9月21日前將作品交到工科二號樓a409，活動聯系人：劉操宇()，或者交到藝術樓c302，活動聯系人：孫亞輝()，并附寫創作大賽報名表(見附表)和劇本。

六、獎項設置

1、對參與人數多、積極組織學生報名的學院設置“優秀組織獎”。

2、(1)攝影獎項設置

大賽設“最美獎”2個，一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎若干。并設最佳人氣獎、最佳創意獎、最佳色彩獎、最佳構圖獎、最佳瞬間獎、最具感染力獎等獎項。

(2)大賽設“最受歡迎影片獎”，一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎若干。并設最佳導演獎、最佳編劇獎、最佳創意獎、最佳剪輯獎、最佳攝影獎、最佳男主角、最佳女主角等獎項。

最受歡迎影片獎：(最受歡迎獎產生辦法由評審委員會對影片內容主題、敘事結構、拍攝手法、演員表演、畫面美感、影片剪輯、音樂、化妝道具等方面進行打分 總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳導演獎：(最佳導演獎產生辦法由評審委員會對影片內容主題、敘事結構、拍攝手法、演員表演四個方面進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳攝像獎：(最佳攝像獎產生辦法由評審委員會對影片拍攝手法、鏡頭畫面等方面進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳男演員獎：(最佳男演員獎產生辦法由評審委員會特別推薦權重為60%，同時結合網絡投票權重為40%，總分由高到低評定產生。)

最佳女演員獎：(最佳女演員獎產生辦法由評審委員會特別推薦權重為60%，同時結合網絡投票權重為40%，總分由高到低評定產生。)

最佳編劇獎：(最佳編劇獎產生辦法由評審委員會對影片內容主題、敘事結構兩項個方面進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳音樂獎：(最佳音樂獎產生辦法由評審委員會特別推薦權重為60%，同時結合網絡投票權重為40%，總分由高到低評定產生。)

最佳剪輯獎：(最佳剪輯獎產生辦法由評審委員會對影片剪輯手法進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳創意獎：(最佳創意獎產生辦法由評審委員會特別推薦產生。)

最佳人氣獎：(網絡投票選出)

一、前言和目的

我院xx年會的首要意義就是團結員工，歡度新年。舉辦年會活動，在加強員工歸屬感的同時，還是對我院xx年的總結和xx年的展望。基于此目的，領導決定以宴會和娛樂活動相結合的形式開展此次年會。

二、年會地點

(一)宴會地點：xxxx，二樓宴會廳

(二)娛樂地點：xxktv，888號至尊包廂

三、年會時間

定于xx年12月31日下午六點開始

四、年會參與人員年會策劃公司全體工作人員

五、年會流程

2、全體員工入座完畢，主持人宣布年會開始，介紹年會整體流程

3、院長做總結講話(3分鐘)

4、x總致辭(2分鐘)

5、x主任致辭(2分鐘)

6、主持人宣布宴會開始18：15

7、進餐30分鐘即18:45分主持人開展有獎競猜活動，五題(與治療方法，我院的宗旨等相關的題目)，先搶先答，送出五個安慰獎。(保溫杯、暖寶寶、毛巾等生活用品)(15分鐘)

8、19:00主持人請相關領導上臺抽取并頒發一、二、三等獎共三名，從第三等獎開始抽，抽獎嘉賓分別是韋主任、鄭總、院長。

9、19：20基本結束宴會活動，繼續進餐相互祝福至8:00左右主持人宣布轉場，轉至舒巣ktv，8:00準時開場至結束。

六、工作安排

2、辦公室做好人員集散、簽到、派發和收集抽獎券工作

3、后勤部、財務部做好禮品采購、獎金等準備工作

七、預算

3、獎品50*5=250元

八、附獎券模板

一、活動主題

我館本次活動嚴格按照局里的通知要求進行，通過“強堡壘、當先鋒、樹形象”為主題的演講、歌詠、體育比賽和觀摩活動，激勵黨員干部深入踐行黨的十八大精神、新《黨章》和科學發展觀，發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，發揮激發黨員干部工作熱情，為圖書事業健康發展做出貢獻，向黨的生日獻禮。

二、活動內容及相關安排

(一)演講比賽:嚴格按照文體局《學習貫徹十八大精神演講比賽實施方案》進行。

1、報名及預賽：要求館內黨員干部積極到辦公室報名，通過報名、預賽，于6月20日前將參加決賽人員名單(2人)報區文體辦公室并依照文體局統一安排參加決賽。

2、決賽：時間為20xx年x月xx日上午9點。

3、獲獎獎補：在本次比賽中獲得前三名的選手，館內另行獎勵500元。

(二)歌詠比賽:嚴格按照文體局《“慶七一·頌黨恩”歌詠比賽活動實施方案》進行。

1、報名要求：以“慶七一·頌黨恩”為主題，傳唱紅歌。要求全體黨員干部全部參加館合唱代表隊，同時積極報名參加獨唱比賽，獨唱比賽按要求不少于2名選手。

2、報名及比賽時間：館內于6月20日前將參賽人員名單、參賽曲目、領隊名單及聯系電話報局群文股。于6月25日上午8：30在文化館三樓進行比賽。

3、賽前準備：參賽選手發揚團結進取精神，按館內統一要求進行排練。 4、獲獎獎補：在本次比賽中獲得獨唱前三名的選手，館內另行獎勵500元。

(三)職工運動會：嚴格按照文體局《“慶七一”職工運動會實施方案》進行。

1、比賽項目及參賽人數：

(1)乒 乓 球：男、女運動員各3名。

(2)中國象棋：運動員3名。

(3)飛 鏢：男、女運動員各3名。

(4)跳 棋：女運動員3名。

(5)第九套廣播體操：運動員至少8名(必須參加1名領導)。

2、報名時間及要求：館內職工于6月18日前按要求到辦公室報名，參加人數超出規定人數時可進行預賽或協調。辦公室于6月19日前將報名情況匯總上報文體局體育股,過期不候。

3、賽前準備：廣播體操參賽人員要發揚團結進取精神，按館內統一要求進行操練。其他個人項目館內不做統一訓練安排。

4、比賽規則：按文體局要求進行。

5、獲獎獎補：在本次比賽個人項目中獲得前三名的選手，館內另行獎勵500元。

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目錄

第一章：宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

[標明主要營業地址]。

[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[x]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發展到[x]萬元。

競爭：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

??

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

前四年

銷售額：

毛利

稅前利潤

財務預計： 前三年前年去年今年

明年

銷售額：

毛利

稅前利潤

資產負債匯總表： 后年第三年第四年第五年

固定資產

負債

凈資產

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新，等等]等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品制造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值] 平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

些機構是如何規定貴公司的商業活動的?

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續占領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1.產品及服務1：

[產品或服務1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2.產品及服務2，等等：

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，并被工業專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規范的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：

我們 [具體產品名稱] 的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利?！按髮W認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

??

請與從前的統計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

業務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關系：

件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。

是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

聯合營銷協議：

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟件批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。

第三方協議：

合作開發

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發基金。由于我們的參與，使他們已經研發了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。

委托加工關系(oem關系)

本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。

八、知識產權策略

本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。

九、場地與設施

詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網點]位于[具體省份、城市、街道]。

這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風險

需要評估一下你業務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。

[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經清除。

本公司的主要發展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發展著。[具體生產裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統]市場上的統計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。

第三章：市場分析

這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。

在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。

根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200x年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。

我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處于[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額] 萬元。

最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。 注明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。

[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。

目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標市場

加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領。

當前我們產品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立于不敗之地]。 根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產趨勢;利潤;營銷方法等。

工業發展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。

[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：oems，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。

本公司當前或未來的產品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。

明緩解辦法]。

環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場占有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。

三、顧客的購買準則

況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。 目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。

品、服務及你的公司?

四、銷售策略

客戶分布面

地域關系

季節性變化

有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。

我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請列出前5-10家客戶的商號。(如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中)。

[你公司或項目名稱]的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與oem廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商(isv)和獨立服務商(isp)。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。

五、市場滲透和銷售量

直接(或間接)銷售計劃——五年計劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量

有效銷售率(%)

實際完成率(%)

市場份額(%)

潛在的購買者/用戶(每年數量)

每個購買者的購買量

總銷售量

平均購買價格

第四章，競爭性分析

一、競爭者

請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。

切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。

你可以查一下datapro，computer select，nexus/lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息;也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告;也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊(靜靜地，或者虎視眈眈地)做著你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。

在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。

對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。

競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了!

我們的[產品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產品效應和低生產成本的態勢等等]。

在該行業中，供貨商和銷售商(分銷商)的關系是[請闡述關于你公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關系方面]。

[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品]的競爭產品在[具體哪些環節]上體現不出同樣的效用。

[具體競爭者]在[公開發表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。

探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

[具體競爭者]的產品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。

或用另一種描述

該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業的一個方面或國家]。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。

二、競爭策略或消除壁壘

討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。

1.競爭者[a，b等]

與[其它產品，銷售過程，銷售環境]同時銷售最基本的[具體產品/服務][并不]是困難的。因為，[請說明理由]。由于[你的產品或服務]的可行性，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業]的前景。

要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使[你公司產品]盡快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。

第二個壁壘是[產生和保持這類技術的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。

第五章;產品與服務

請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?你的產品都有哪些附加價值?你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。

[你公司]生產下列產品：[請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。

或者，你可以用另一種方式描述。

[你公司]提供以下方面的服務：[將服務種類簡單列出，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。

一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。

明也許更為適合。

一、產品品種規劃

在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易?

許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產品/服務]標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。

我們已經對[具體產品][申請了][授于][獲許可]專利權，內容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品[具體產品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。

請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優勢的。

使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產品組合的利潤。

二、研究與開發

我們的研究與開發業務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現[開發新產品，解決開發過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發部門開發出下列產品并進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發業務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發。

我們的研發項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應當前戰略，開發與生產的可行性，相對低風險，及時了解(掌握)意向性結果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發過程，使試驗結果更有效]。

三、未來產品和服務規劃

為適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。 此外還[設想/計劃]開發[下一代]產品，包括[具體產品或技術] 。

可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。

我們已確定更新換代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[主要貿易展覽，工業發展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。

四、生產與儲運

請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。

我們的產品生產手段是[描述具體手段]。[開發/生產/儲運服務]過程中主要因素在于[具體影響生產和儲運的因素]。

生產中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。

請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目,目前有現成的嗎?你是否有多種供應源頭(渠道)?請列出質量和技術標準規范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料?若有，請說明。

請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。

五、包裝

中建立十分理想的形象。

六、實施階段

產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監控和管理產品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。

我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計劃]。

七、服務與支持

對顧客的服務：

我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。(請說明你的服務類型和現狀)。

反饋與調節政策：

[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。

你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發/國際廠商聯誼活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的[產品/服務]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公眾印象度加以評價。研發人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發設計決定。

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

你想構筑的業務類型;你想達到的市場層面;到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、oem、電子媒體等等;你希望占有的市場份額，等等。

我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：

本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產品/服務]的實施戰略。

[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開設了銷售機構。

二、銷售策略

1、實時銷售方法

請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷?(通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道)。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。

[具體商品名稱]應視為一種[長期/短期]銷售的商品。

2、產品定位

相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司?

你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。

質量上/性能上的]優點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。

就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。

第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統客戶是我們產品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以oem方式進行銷售的可能性。

第三是注意發展合作伙伴關系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，如：硬件質量、軟件易于使用]。

三、銷售渠道與伙伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。

直接銷售：

(你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系?請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率)。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么?

價格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強調營銷價值。

技術支持：需要準確而迅速的反饋。

設計，制造與包裝。

廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售(宣傳)資料可使銷售過程加快和簡易化。

競爭優勢：具有特點而有效益。

儲運：當需要產品時可立刻發貨。

市場穩定性：保持利潤和市場的占有位置。

制造商的代表：

請闡述主要的或效益較好的直接銷售額

要把生產(oem)：

有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產品]納入他們的產品生產線中[請加以說明，你是如何將你的產品溶于他們的產品中]。

國際市場：

一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。

電子化市場：

請看看互聯網，那里有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供“800”服務項目。還要研究競爭對手的作法。

郵購：

我們將在[具體時期]內對郵購的利潤增長進行調查。由于我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買群]確定目標。

銷售方法：

你的產品是怎樣分銷的(或者使用什么方法使你的產品銷售出去)?請制作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。

下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關系，他們強化了現有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。

此協議即可向[a公司]提供單獨的產品，還可以結合[a公司的其它有關產品]集中統一銷售，并將各種品牌產品混合統一處理。這是一種[有限的，不付專利費]的協議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發]工作。

[非獨家的]協議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產。

請說明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。

四、銷售周期：

五、定價策略

我們最終定價原則是根據[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。

我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。

我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的`購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。

1、產品、服務：

我們的[產品/服務名稱]定價策略是一種排他策略從而實現市場滲透。我們相信[具體產品/服務][在企業中或桌面上] (同其它競爭產品相比較)還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產品當前的價格范圍大約在[xx——yy，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位]。比如，我們[具體產品系列]價格范圍從xxx元到 yyy元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在yyy到zzz元。

[你公司或項目]目前從要總產值的xx%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少(費用)用于你們的產品開發上] 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發商，我們將撥出一定數量的款項作為[優惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規模差距，當高于[具體數量]時就應協商解決。

2、產品/服務b

當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對[具體產品]從免費培育計劃到[具體產品]的xxx元控制價開始。

六、市場聯絡;

當你的產品已經上市了，并且表現極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企