為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇一

煙草市場營銷是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，因此對零售商的管理也十分關(guān)注。然而，由于零售商分布廣泛，管理起來難度較大，會出現(xiàn)網(wǎng)點布局不科學(xué)，對零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達到真正的目的等問題。本文在研究營銷渠道中零售商管理問題的基礎(chǔ)上，提出了改進措施，以期對零售商進行科學(xué)、合理的管理。

煙草市場；營銷渠道；零售商

在《煙草專賣法》中對零售商進行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營，且只能從當?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機構(gòu)進行批發(fā)，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

1.零售網(wǎng)點布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規(guī)劃和發(fā)展也出現(xiàn)新的問題。一是對零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應(yīng)不足時，還是有零售商從系統(tǒng)外進貨來處理；二是對城鄉(xiāng)網(wǎng)點布局不平衡，重視對整個城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點布局，卻沒有關(guān)注農(nóng)村日益增長的消費能力，卷煙供應(yīng)不足，造成市場比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過于集中，造成了過于激烈的競爭，為了銷售而采用降價處理的方法。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因為對零售商的管理不到位導(dǎo)致的，有些也是很難監(jiān)測的。

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標志上做了規(guī)劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3“.訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴重影響了煙草行業(yè)大配送的進展。

1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現(xiàn)，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網(wǎng)絡(luò)店。從三種零售商的發(fā)展來看，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行，降低煙草公司的經(jīng)濟損失。另外，煙草公司對加盟店進行專門管理，設(shè)置專門的監(jiān)督人員，避免了銷售假煙的情形，同時可以在外樹立煙草公司規(guī)范管理的形象。

2.適當增加直營店的數(shù)量直營店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營的零售店，與加盟店有著很大的區(qū)別，但是都是作為零售終端出現(xiàn)在消費者面前。當然，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律，直營店運用的是連鎖的經(jīng)營理念，目前來看，有一定的成效。煙草公司對直營店進行統(tǒng)一管理，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售具有促進作用。另外，消費者可以到直營店獲得更準確的信息，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供了思路。因此，在一些發(fā)展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數(shù)量，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經(jīng)營已經(jīng)一段時間了，但是市場上仍然有無證經(jīng)營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的規(guī)范，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經(jīng)獲得許可證的零售戶進行檢查和監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)范的情形就需要根據(jù)實際情況進行處理。只有在不斷規(guī)范經(jīng)營秩序，才能讓營銷環(huán)境變得更加科學(xué)。

綜上所述，煙草企業(yè)的營銷渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式，加盟店、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，如何加強對零售商的管理是優(yōu)化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業(yè)不僅強化了加盟店的管理，也對直營店進行指引，還要及時對無證零售戶進行清戶處理，對不合格的零售戶及時檢查，從而更加規(guī)范營銷環(huán)境，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。

[1]魯平俊,唐小飛.深入理解營銷渠道研究的過去和未來[j].科研管理,20xx(1):159-166.

[2]孫景云.煙草企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(3):88.

[3]周雪玲.試論企業(yè)市場營銷渠道的管理策略研究[j].中國外資,20xx(09).

[4]姜英美.英中小企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新的策略研究[j].中國商貿(mào),20xx(02).

[5]林海峰.淺析當前市場營銷渠道溝通模式的構(gòu)建[j].知識經(jīng)濟,20xx(18).

市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇二

構(gòu)思，**年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結(jié)果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調(diào)動更多的部門，人員來參加。

主題：校園跳蚤市場

時間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點：xx中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊

協(xié)助方：七年級的綜合實踐課

支持者：全校師生

號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進行交換 。

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗市場經(jīng)濟生活，讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信，學(xué)會資源再利用，學(xué)會環(huán)保，體會創(chuàng)造價值的樂趣。

賣的是快樂，買的是實惠

1、和少先隊張超老師合作，申請學(xué)校課題。

2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計：跳蚤市場的綜合實踐課。

3、發(fā)通知，征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者。

4、9月11日招志愿者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會實踐的機會。

5、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計調(diào)查試卷

7、學(xué)生自己準備物品，設(shè)計攤位。

8、通過qq通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊通過廣播通知學(xué)生。

9、設(shè)計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。

活動后的海報評選以及對學(xué)生的海報進行適當?shù)狞c評，指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。

市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇三

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇四

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調(diào)查

l現(xiàn)場訪問

1.4主要論和建議

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%

2、家庭總戶數(shù)、戶均人口

3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點

2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況

2.11經(jīng)濟發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)

2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場

2.13居民生活水平與住宅消費

2.2廣州住宅市場特點

住宅成交量、付款方式、買家特點分析

2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費貸款額

2.33廣州住宅發(fā)展趨勢

2.34阻力因素

3.1整體供應(yīng)與成交分析

3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規(guī)模效應(yīng)及價格檔次

3.2市場活躍區(qū)域

3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點

3.22活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化

3.3多層、高層市場特點

3.31多層住宅近年供應(yīng)、成交特點

3.32高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

3.4成交主要特點

3.4.1成交價格密集區(qū)域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位

a、項目地塊位置分析

b、未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區(qū)域特點

a、區(qū)域人口分析

b、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

d、區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析

3、項目地塊的地點特征

a、項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析

b、項目地塊周邊交通條件分析

c、項目周邊區(qū)域開發(fā)分析

d、項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點

4、項目地塊的用地特征

a、項目地塊用地規(guī)模

b、項目地塊用地形狀

c、項目地塊綠化基礎(chǔ)分析

d、項目地塊內(nèi)高差分析

e、項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析

4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1項目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向

4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響

4.2項目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1項目區(qū)域的人口狀況

(常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù))

4.2.2項目區(qū)域城市發(fā)展概況

(城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況)

4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

(位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標、交通條件、建設(shè)情況等條件比較)

4.3項目地塊的地點特征

(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況)

4.4項目地塊的用地特征

4.4.1項目地塊規(guī)模

4.4.2項目地塊用地形狀分析

4.4.3項目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5項目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)

項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況

概要：

a.項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析;

b.同類樓盤特點;

c.預(yù)計未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量;

d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù);

e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度

g.未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況;

5.1項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時間：

5.1.1已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

5.1.2項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析

5.2項目附近同類樓盤開發(fā)狀況

5.2.1售價與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點

5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4項目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計及建筑設(shè)計特點

5.5小

6.1市場調(diào)研論

(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭優(yōu)劣分析)

6.2項目發(fā)展建議

(策略、目標客戶、目標客戶特征、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點詳細調(diào)查

6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項目表

2、1998年廣州市重點城建上馬項目

3、區(qū)域人口變動情況

4、附近區(qū)域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析

市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇五

一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的

地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。

二、 開業(yè)前活動運作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、 開業(yè)活動

1、團體購物xg行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3.購物在xg，大獎等你拿

活動時間：20xx-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間，凡來xg建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張。

4.購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間： 20xx-10-7下午

活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車,1部標致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5. 家裝材料慈善拍賣會，xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠

活動時間： 20xx-9每周末下午14：00

活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6.優(yōu)惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元;當天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

時間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四、 后續(xù)活動

(10月上旬—10月下旬)

1、10月xg行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務(wù)章有效。

◆由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費用承擔：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

活動二、滿額就送

格力柜機、ipad2、空調(diào)扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調(diào)一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)

活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢??。我們將在十點搶購時間里在×區(qū)推出××搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往??

5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，

更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果。

6、主題：xg建材城地板節(jié)

市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇六

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題，需要加強中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實踐性較強的專業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù)，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒有專門針對不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，對中職畢業(yè)生來說，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù)，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外，中高職教學(xué)方法基本相同，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學(xué)，并沒有根據(jù)教學(xué)計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來，需要及時改進。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標準沒有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、人員推銷、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等專業(yè)課程，中職學(xué)校與高職院校科目設(shè)置基本都是一樣的，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看，中高職學(xué)校各成體系，各自為政，基本不會共同定制教學(xué)目標。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補償?shù)淖饔谩Ｔ诮逃块T的領(lǐng)帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計劃，在課程的開設(shè)、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題，推動教育事業(yè)的發(fā)展。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒，針對這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，中職院校與高職院校可以根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學(xué)內(nèi)容進行區(qū)分，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué)，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點、學(xué)生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學(xué)合理，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例，這門課程如果是針對中職學(xué)生而言，要求市場預(yù)測能力，并不符合實際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學(xué)生失去對市場營銷專業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學(xué)生來說，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當調(diào)高要求，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設(shè)計市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等，才可以算完成任務(wù)。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區(qū)分開，比如說:相對容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識與內(nèi)容融合入教材中，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

總之，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張?。畬χ懈呗氄n程有機銜接的思考［j］．教育與職業(yè)，20xx，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［j］．科技信息，20xx，3