為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一

4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

1、不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二

喜迎中秋佳節(jié)，公司為了豐富員工業(yè)余生活，實現(xiàn)員工之間的互動交流，密切內(nèi)部的人際關(guān)系，活躍身心，提高員工的士氣，讓員工以更積極樂觀的心態(tài)、更融洽的關(guān)系投身工作，鞏固企業(yè)文化氛圍，公司將舉行一系列的有趣活動。

九州升明月，由我賀金秋

x月x日8：30——12：00（以實際通知為準(zhǔn)）

公司區(qū)域內(nèi)

公司全體員工

第一隊：研發(fā)隊；第二隊：陽光隊；第三隊：品管隊；第四隊：xxx隊；第五隊：精英隊；第六隊：生產(chǎn)隊；

注：每隊需選派一名代表做裁判人員，活動原則是盡量讓每一位隊員都有機會參與！

中秋節(jié)慶費：xx元/份*xxx份=xxxxx元

其它費用：xxxx元（用于臨時控場費、工作人員費用等）

費用總計：xxxxx元（中秋節(jié)慶費）+xxx元（道具費）+xxxx元（獎品費）+xxxx元（其它費用）=x萬元

人事行政部

人事行政部

1、乾坤小轉(zhuǎn)移

2分鐘內(nèi)，將10粒玻璃珠用竹筷夾到相距2米的另一只盤里。游戲過程中，玻璃珠如果掉落，必須在拾回原處后，方能繼續(xù)。2分鐘夾到5個珠可得一張兌獎券，一次可同時進行5人；

道具：玻璃珠50顆、筷子5雙、盤子10只、秒表1只；組織人員：1人，共需準(zhǔn)備獎券150張。

2、吹乒乓球

準(zhǔn)備好10個等高的杯子。每個杯子都要裝滿水，豎排。每5個杯子排成一排。每排的第一個杯子都要放一個乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個一個地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，則不能得獎。若一次性吹完則可得一張兌獎券，每次兩人參加。

道具：杯子11個、乒乓球兩個；組織人員：1人，共需準(zhǔn)備獎券150張。

3、眼光獨到

準(zhǔn)備好15支筷子，15個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側(cè)，離瓶子60厘米的距離，手臂平直，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里兩次，可得一張兌獎券；如果筷子掉進瓶里3次，可得兩張兌獎券。每次可5人參加，每人拿3支筷子。

道具：空啤酒瓶15個、筷子15支；組織人員：1人，共需準(zhǔn)備獎券300張。

4、大氣吹成

參加者每人拿10個氣球，吹爆氣球5個者得獎券1張，吹爆氣球7個者得獎券2張，吹爆10個者可拿5張。按參加者手中的破氣球數(shù)當(dāng)場記錄，每次上場5人，每次比賽時間為5分鐘。

道具：氣球1000個、秒表1個；組織人員：1人，共需準(zhǔn)備獎券200張。

5、鯉魚跳龍門

五人一組，每個參加者跳一次，跳遠者勝。勝者獲兌獎券1張

道具：粉筆1支、卷尺1把；組織人員：1人，共需準(zhǔn)備獎券100張。

6、同舟共濟

在10分鐘之內(nèi)，每組選10成員全部站到1開的報紙上，（特別說明，全部的腳不能站出報紙的邊界），并堅持5秒；成功之后，再將報紙對折，要求同上；成功之后，再將報紙對折，每組選取8個人站于報紙之上；成功之后，再將報紙對折，每組選取6人站于報紙之上。哪一組用時最少，折的報紙最小為優(yōu)勝者，以此類推，分出一、二、三、四名，分別獲得20張、16張、12張、10張獎券。

道具：四張報紙、秒表一個；組織人員：2人，共需準(zhǔn)備獎券60張，

7、中秋燈謎

在3樓生產(chǎn)車間內(nèi)掛上燈籠和燈謎，員工可隨意猜，猜出來的，可將燈謎紙條拿到組織者處兌獎，猜對兩條可得一張兌獎券。

道具：燈籠200個、燈謎500條、繩子3條、夾子100個、椅子10把；組織人員：3人，共需準(zhǔn)備獎券300張。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇三

活動聚會聚餐，是給大家?guī)Ыo一個交流、溝通的機會，透過參加各種互動游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動培養(yǎng)大家的感情，增加職工之間的凝聚力，強化職工之間的實質(zhì)性聯(lián)系。[]安排大家聚集在一齊，期望大家能溝通出濃濃的情誼。

為了保證聚會圓滿完成各項規(guī)定任務(wù)，成立如下小組組織活動：組長：全面負責(zé)本次聚會活動的各項管理工作

策劃：全面負責(zé)本次聚會活動的策劃書、協(xié)調(diào)、主持、聚餐餐桌安排等工作。

生活組：負責(zé)接待、飲食、會場布置、車輛安排等事宜，需要人員能夠隨時調(diào)遣。

文藝組：負責(zé)活動的文藝節(jié)目、互動游戲、才藝展示等活動策劃。

攝像組：負責(zé)本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動后期照片、全程跟蹤拍攝。

1、聚會時間：

2、聚會報到地點：

3、參會人員：山東海利爾化工全體職工。

4、活動安排

1、聚餐與文藝活動同時進行，提前準(zhǔn)備好音響、投影儀、點歌機、話筒等設(shè)備，并在人員到場前布置好會場。

2、員工到場后，全體工作人員負責(zé)安排職工就座，避免會場秩序混亂。

活動經(jīng)費由財務(wù)科專項管理，所有費用支出由綜合辦提出和審核，財務(wù)負責(zé)支出，最后按實際支出做收支明細表，便于審核。

1、聚會活動目的是加強職工友誼，并且在確保所有職工安全的前提下，才有發(fā)起和舉辦本活動的好處和價值；

2、對已經(jīng)造成實際后果的行為由行為人本人承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟職責(zé)，與活動組織者及其他參與活動者無關(guān)，活動策劃者和組織者不承擔(dān)任何法律職責(zé)；

1、服從統(tǒng)一行程、時間安排，不得擅自脫離團隊；

2、遵守酒店的一切有關(guān)安全之規(guī)定；

3、不得酗酒、酒后滋事等有危害自己和別人的行為發(fā)生；

4、有禮大度，不得和他人發(fā)生口角、爭斗等行為；

5、參加活動的職工注意保管好自己的隨身物品，如在活動中出現(xiàn)物資丟失事件，請各位自行負責(zé)。

1、活動需要攜帶的個人用品請自備；

2、禮貌參與活動，多展現(xiàn)自己的風(fēng)采；

3、生活組要安排好職工的飲食、接待、活動場地等各項工作；

4、每位職工都要講團結(jié)，講風(fēng)格，互相體諒，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過大家的努力，把聚會辦成一次團結(jié)，活潑，激情，融洽的盛會，留下一個完美的回憶；

7、綜合辦全體工作人員感謝每一位支持和配合我們工作使得活動能圓滿結(jié)束的員工。

未盡事宜，請大家諒解并提出寶貴意見，具體活動以正式通知為準(zhǔn)！務(wù)必請各位員工大力宣傳，并安排好自己工作和生活，期望大家能如約前來參加活動！

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇四

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);

(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

：所有林中鳥專賣店

：5月1日至5月15日

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇五

國慶節(jié)策劃方案中學(xué)由語文小編整理并分享，歡迎老師同學(xué)們閱讀。如果對你有幫助，請繼續(xù)支持語文網(wǎng)，并提出您的寶貴建議，小編會盡最大的努力給大家收集最好最實用的文章!

為了慶祝國慶67周年，歌頌偉大祖國繁榮富強，體驗家鄉(xiāng)變化，感受人民生活水平變化和學(xué)校發(fā)展變化，激勵廣大同學(xué)愛國，愛校，愛家鄉(xiāng)的情感，繁榮校園文化生活，提高綜合素質(zhì)。特舉辦此次“愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校”為主題的國慶系列活動。

一、比賽內(nèi)容與時間

1、內(nèi)容：以“愛祖國，愛家鄉(xiāng)，愛學(xué)校”為主題，設(shè)計演講具體內(nèi)容，題目自擬。

2、時間：xx年9月26日

3、地點：報告廳

4、參賽人員：以年級組為單位推選出優(yōu)秀選手參賽(高三、初三除外)

高一：5人高二：5人初中部：4人

5、獎勵辦法：設(shè)一等獎1名;設(shè)二等獎2名;設(shè)三等獎4名

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽成立評判委員會，對選手成績進行客觀公正的評判。評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、演講內(nèi)容(30%)：主題突出，內(nèi)容真實感人，結(jié)構(gòu)完整清晰等。

2、語言表達(30%)：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音宏亮清楚，語調(diào)和語速與演講內(nèi)容有機配合，聲音與情感有機結(jié)合等。

3、演講表情(20%)：表情自然并與內(nèi)容有機結(jié)合，聲情并茂，感染力強，動作與手勢恰到好處等。

4、儀表儀態(tài)(10%)：儀表端莊，服裝整潔大方，講究禮儀。

5、其他(10%)：時間控制，出入場，演講效果，創(chuàng)意及有關(guān)內(nèi)容。

三、比賽組織紀(jì)律要求

1、參賽選手應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，著裝整潔，儀表端莊，講文明禮貌，講普通話。

2、各參賽人員在25日前上交演講稿一份。(a4紙打印)

一、活動時間：征文活動時間從xx年9月16日——9月29日。

二、內(nèi)容安排

1、參與對象：全體學(xué)生

2、征文主題及要求：

(1)活動要求作品要緊緊圍繞“迎國慶慶祝祖國六十一華誕”這一主題，以身邊的人和事為內(nèi)容，可以歌頌祖國的繁榮昌盛、人民的幸福生活;可以描繪祖國山川的美麗;可以展現(xiàn)人們在構(gòu)建社會主義和諧社會的歷史時期所表現(xiàn)出來的積極向上的精神風(fēng)貌;可以表達對祖國的深切熱愛。

(2)題目自擬。圍繞主題，結(jié)合實際。說真話，寫真情，述真事。

(3)體裁不限。故事、散文、隨筆等均可。

(4)字數(shù)在800字左右。

(5)征文須為作者本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁剽竊抄襲;一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消參賽資格。

3、征文評獎：這次比賽將評選出一二三等獎

4、活動實施：

(1)9月16日起各班要著手開展活動，然后開展以班級為單位的作文競賽活動，評選優(yōu)秀作品，于9月28日前上交。

(2)政教處、團委將組織教師進行評審，評出各個獎項，之后進行公示。

三、活動要求

1、此次活動各班要高度重視，認真組織，確保此次征文質(zhì)量高、內(nèi)容實、情感真。

2、此次活動力全校學(xué)生都參與，讓學(xué)生在活動中了解祖國的61年的變化，從而為學(xué)生作文做好鋪墊。

3、每班參賽作品不得少于2篇并用作文紙謄寫后交高一樓底樓季老師處

要求在9月28日前各班出好黑板報，學(xué)校政教處、團委將組織人員進行評選，并公示結(jié)果。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇六

“幼兒園兒童影像風(fēng)采展”

1、通過活動展示現(xiàn)代幼兒園的辦園和教學(xué)風(fēng)采。

2、通過活動展示提升雙方品牌形象可共同提高知名度和美譽度。起到一個宣傳作用。從而對學(xué)校的招生起到一個廣面告之的作用。

3、為孩子在幼兒園的生活留下一個永久紀(jì)念。

4、為在讀的小朋友提供“成長記錄”的服務(wù)，分享孩子成長的喜悅，關(guān)注孩子的成長。記錄為每個小朋友在幼兒園的成長歷程。

5、展示現(xiàn)代幼兒園人性化服務(wù)和教學(xué)管理。提高幼兒園美譽度，樹立公益形象。6、通過展示擴大我們的影響，塑造美好品牌形象，爭取更多的市民認識、了解、信任我們的品牌！親身見證我們的實力，從而達到迅速樹立我們在xx區(qū)的品牌形象，提高知名度！

7、通過展示借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念。

8、通過本次活動的舉辦，很好的提供了一個家長懷學(xué)校見面交流的機會；建立了一個幼兒園家長與學(xué)校交流的平臺。促進了家長對學(xué)校的了解，加強了家長對學(xué)校的認識。同時，小朋友們還能得到聰明寶寶專業(yè)兒童攝影贈送精美的童年紀(jì)念藝術(shù)照一張，作為本次活動的留念。上面并且有本幼兒園的宣傳內(nèi)容。（幼兒園的園景、名稱、辦園宗旨、教育理念和電話地址等）這也是幼兒園的一個形象宣傳活動。

在幼兒園的所有小朋友

年月日年月日

幼兒園園內(nèi)

天才中英文藝術(shù)幼兒園

聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機構(gòu)

1、聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機構(gòu)為此次影展提供全程免費拍攝、制作、放大1張14x20英寸并協(xié)助布展。

2、本次影展將在每個年級評選出一位“最佳上鏡獎”聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機構(gòu)提供精美水晶獎杯。

3、在放大照片上打上幼兒園的名稱及活動主題，擴大幼兒園的影響和宣傳力度。

4、表現(xiàn)突出、鏡頭前上鏡好的幼兒可推報到深圳衛(wèi)視“飯沒得秀”欄目展示才華

5、攝影完畢后統(tǒng)一將照片在幼兒園內(nèi)展出，展出時間為1至2周。影展期間邀請家長到幼兒園投票參加評選。評選將增進小朋友、家長與幼兒園的溝通和交流。

6、如家長想為寶寶留下最真最美童年，需制作其他照片可與攝影師聯(lián)系。

1、業(yè)務(wù)員聯(lián)系好幼兒園：

業(yè)務(wù)和幼兒園談好各方面的合作事情，和園方代表簽定合作協(xié)儀。

2、發(fā)家長報名書報名：

活動前由幼兒園提前下發(fā)活動通知書（通知書由我方提供），并鼓勵家長在活動前積極報名參加。由于攝影涉及少兒的肖像問題，所以凡參加本次活動的少兒家長須填寫《家長意向書》。

3、攝影：

根據(jù)幼兒園時間進行拍攝，報名之后由xx寶貝專業(yè)人工作人員對所有報名寶寶統(tǒng)一編號并安排攝影時間。

4、展出

拍攝后活動照片均由家長親自選取，攝影完畢后統(tǒng)一將照片在幼兒園內(nèi)展出，展出時間為1至2周。（展出的照片根據(jù)幼兒園環(huán)境制作形式多樣，可制作影像年歷或40x60cm照片防水處理，上下按裝掛軸。拍攝后每人選出一張精彩的照片在幼兒園或園內(nèi)網(wǎng)站上進行統(tǒng)一展覽，建議展覽在幼兒園活動期間舉辦，影展期間邀請家長到幼兒園投票參加評選。評選將增進小朋友、家長與幼兒園的溝通和交流，影展氛圍更好！）

5、評獎：

活動過程中聰明寶貝專業(yè)人員將與幼兒園、小朋友家長方面對所有參加寶寶進行評獎，最終評出“幼兒園最佳上鏡獎”獲獎?wù)邔@得由聰明寶貝專業(yè)兒童攝影贈送的禮物。

6、送出展出相片：

展出放大照片展覽后由幼兒園統(tǒng)一免費贈送給被拍攝兒童作紀(jì)念。

7、活動結(jié)束

一等獎：1名，送價值688元的相冊一本。

二等獎：1名，送價值388元的相冊一本。

三獎獎：2名，送價值120元的掛畫一本。

注意事項：

《備注》活動中門市選片是在幼兒園進行的不是到門店里來的，好多做幼兒園不成功的原因就是在此。選片是在攝影后第二天進行的。活動后應(yīng)對幼兒園方面送些禮物作為對本次活動的感謝！（第一次可能是賺不到錢，但是幼兒園可是做兒童攝影最大的客戶來的）。此活動做好還可以做笑臉墻、接送卡、博士畢業(yè)照。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇七

一、活動主題

二、活動時間

三、活動目的（提升客單價，促進銷售目標(biāo)達成）

四、主題活動內(nèi)容（消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

五、xx快訊，介紹活動，活動日期及商品活動。

六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

七、活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責(zé)商品的組織，到位。財務(wù)部：負責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1.菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。

2.制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3.觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4.價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

5.贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法：

1.圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充。

2.開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費。

3.推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。

4.抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

熱情服務(wù)促銷：

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷：

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

形象解剖法，服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

解釋技術(shù)法，即通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法，對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法，把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法，對于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法，即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

代客下決心法，當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青。

其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。

在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間。

在餐飲促銷時有幾個誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的，因為餐飲促銷活動在于，給自己在市場中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個整體營銷環(huán)境的。

其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特別是在促銷時，更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等。

餐飲促銷策劃要抓住時機，選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。

餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等。