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文案策劃招聘 文案策劃培訓(xùn)課程篇一

打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏得更多消費(fèi)者的信賴與喜愛，搶占更廣闊的市場。

二、市場調(diào)查與分析

（一）市場環(huán)境分析

洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大，同時 也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類市場。目前，中國有超過20xx個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌有4000多個，雖然中國的洗發(fā)水市場比較成熟。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗發(fā)產(chǎn)品的市場依舊存在較大的潛在市場容量。因此，搶占市場，打響品牌十分有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品簡介

20xx年多芬洗發(fā)水面市，并成為多芬家族的重要一員，隸屬于聯(lián)合利華公司。20xx年，多分聯(lián)手湖南衛(wèi)視《丑女無敵》，逐漸為國人了解。

2、產(chǎn)品功效

滋養(yǎng)水潤，日常損傷護(hù)理，柔潤順滑，深度損傷護(hù)理，染燙損傷護(hù)理。

3、產(chǎn)品定位

主要消費(fèi)者群體為15——50歲的女士。

（三）主要競爭者分析

1、主要競爭者

當(dāng)今洗護(hù)發(fā)市場，寶潔旗下的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品牢牢占據(jù)著龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據(jù)著重要的市場。

2、競爭者產(chǎn)品分析

海飛絲去屑系列，把持著高端市場；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團(tuán)的風(fēng)影專業(yè)去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚(yáng)相關(guān)去屑產(chǎn)品。這些活躍在市場上的洗發(fā)水品牌，各自擁有一片市場。

（四）消費(fèi)者研究

1、消費(fèi)者市場分析

中國洗發(fā)水市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國１５—５０歲的３．２億女生都是潛在的發(fā)水消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均年消費(fèi)額近２０元人民幣，并且未來一段時間里，仍有很大的發(fā)展前景。目前，多芬在中國的認(rèn)知度并不高，因此擴(kuò)大品牌知名度是多芬在中國發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、消費(fèi)者行為特征

（1）消費(fèi)者的購買行為特征。

洗發(fā)水的使用周期較長，因此大多消費(fèi)者會選擇在超市購買，針對不同的消費(fèi)群體，應(yīng)當(dāng)有不同的產(chǎn)品包裝和容量。學(xué)生一般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買家庭裝。

（2)影響消費(fèi)者的購買行為的主要影響因素。 主要因素是價格及產(chǎn)品在心目中的地位。

三、廣告戰(zhàn)略及廣告重點(diǎn)

（一）廣告戰(zhàn)略

1、廣告的目標(biāo)

穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，吸引和開發(fā)潛在消費(fèi)者，提高消費(fèi)者購買興趣，激發(fā)購買欲望，延長產(chǎn)品的成熟期。力爭在3個月的時間內(nèi)，用一系列的宣傳活動使多芬在洗發(fā)水市場的知名度提高30% ； 進(jìn)一步樹立多芬的品牌形象，讓20——40歲的工薪階層女性對多芬熟悉和愿意購買；讓大眾對多芬產(chǎn)品產(chǎn)生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費(fèi)者在心理和情感上認(rèn)同和偏愛多芬產(chǎn)品。

2、廣告地區(qū)

在全國范圍電視廣告后，深入各地區(qū)，由上及下，進(jìn)行品牌推廣，搞促銷活動。

3、廣告實(shí)施階段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目標(biāo)市場細(xì)分

根據(jù)發(fā)質(zhì)差異進(jìn)行細(xì)分將頭發(fā)分為中性、油性、干眭三種，推出對應(yīng)洗發(fā)產(chǎn)品；將購買者細(xì)分為家庭購買者、個人消費(fèi)者、關(guān)注品牌消費(fèi)者；根據(jù)消費(fèi)者追求的利益不同，分為清潔去屑、營養(yǎng)美發(fā)、賦予香氣等。

（二）廣告重點(diǎn)

廣告的重點(diǎn)應(yīng)該反映產(chǎn)品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點(diǎn)將多芬產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費(fèi)者的情感需求聯(lián)系起來，通過消費(fèi)者原有的意識形態(tài)進(jìn)行引導(dǎo)，注重宣傳產(chǎn)品與消費(fèi)者在生活中的融合。

四、廣告對象及廣告訴求

（一）廣告對象

15——50歲的女士

（二）廣告訴求

修復(fù)，滋養(yǎng)，美妙自然花香

五、廣告的具體內(nèi)容

（一）廣告主題

深層修復(fù)，給你美麗與香氣

（二）廣告標(biāo)題

強(qiáng)韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚(yáng)

（三）創(chuàng)意

身處花海，風(fēng)吹過花瓣飛舞旋轉(zhuǎn)融合成香氣濃郁的洗發(fā)液，滋潤代言人的頭發(fā)，然后吸引蝴蝶的駐足。

（四）廣告詞

漫天花海，花的飛舞旋轉(zhuǎn)，成就秀發(fā)的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，給你自然香，給你天然美。

（五）媒體的選擇及計(jì)劃

采用電視廣告為主，同時運(yùn)用大型戶外廣告，在不同的區(qū)域設(shè)置展板，利用雜志做廣告，印發(fā)產(chǎn)品海報下放到各個賣點(diǎn)等等。 在選擇廣告代言人時，選擇受各階層消費(fèi)者歡迎的明星，俘獲目標(biāo)消費(fèi)者的心。

六、廣告效果預(yù)測

在進(jìn)行一系列廣告活動之后，預(yù)計(jì)到20xx年，把多芬洗發(fā)水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市場占有率提高至20%，產(chǎn)品覆蓋率能達(dá)到75%以上。

文案策劃招聘 文案策劃培訓(xùn)課程篇二

“預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會籍，是一項(xiàng)對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會員，不僅可增強(qiáng)投資者的投資信心，為中心聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于中心開業(yè)后的正常銷售及長期發(fā)展。

a.銷售部

一. 預(yù)售隊(duì)伍的編制

二. 顧問的招聘條件及要求 三. 顧問的培訓(xùn)及考核方法 四. 顧問在預(yù)售前的工作要求 五. 預(yù)售文件及表格

六. 預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七. 預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八. 預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)

1. 銷售總監(jiān)，1名

由店長擔(dān)任

2. 顧問，1名

3. 地推，2名

公司對顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。

一個預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽中心周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”。可參考下列方程式計(jì)算。 50名創(chuàng)始會員（25%成交率）

200個約會到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)） 500個電話約會（40%約會率，須4次致電） 1800個客源

4名人員需要在約20天內(nèi)收集1800個客源，即每人每天的任務(wù)為：1800÷20天÷4人=23個

經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵顧問士氣。

會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗蓄檰柫魇Щ虮惶蕴虘?yīng)及時補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。

1.入口處“門面”

將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的.名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。

如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽中心預(yù)售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭?/p>

客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。

1) 吸引

2) 增加銷售機(jī)會率

3) 令到訪的客人愿意進(jìn)入

要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

市場部推廣工作目標(biāo)：中心有效年卡會員量達(dá)到 人。 市場服務(wù)年度工作重點(diǎn)：

1、 新店開業(yè)籌備工作、市場計(jì)劃、市場執(zhí)行

2、 建立有效的市場機(jī)制與體系

3、 統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象、設(shè)計(jì)元素、提升品牌視覺形象

4、 節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合

5、 建立商戶合作圈

6、 建立體驗(yàn)式、互動性服務(wù)（開放日、小區(qū)活動、到學(xué)校授課）

7、 行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會員、潛在消費(fèi)者、競爭對手的問卷調(diào)查、資料留存、

1． 開店籌備、開店市場計(jì)劃

2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強(qiáng)化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個性

3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）

4． 大型推廣（商超門口）

5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）

文案策劃招聘 文案策劃培訓(xùn)課程篇三

1、負(fù)責(zé)公司的品牌建設(shè)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定品牌推廣目標(biāo)及實(shí)施步驟；

2、項(xiàng)目的信息收集、策略分析、媒介方案擬定、媒介提案制作等；

3、公司客戶的產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、活動方案等的撰寫；

4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織；

5、負(fù)責(zé)制定和完善文案策劃和具體實(shí)施方案，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各種推廣策劃中的協(xié)調(diào)工作等；

6、搜集整理市場信息，了解同行的策劃動態(tài)，為銷售部門提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告。

文案策劃招聘 文案策劃培訓(xùn)課程篇四

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

1、打基礎(chǔ)：時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

2、預(yù)熱：預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠推送丶提醒消費(fèi)者提前加入購物車丶參加官方預(yù)熱活動丶crm維護(hù)和營銷丶sns推廣。

3、雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：

1、會員、積分促銷：

2、折扣促銷

3、贈送樣品促銷：

4、抽獎促銷：

5、紅包促銷

6、拍賣：

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

⑷抽獎促銷：

這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!