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區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇一

1、市場(chǎng)調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

3、推廣商管理:對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設(shè)工作;

4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫(kù)的`相關(guān)工作。

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1、2年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷;

2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系,能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問(wèn)題;

3、較強(qiáng)的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專(zhuān)家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇二

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù);

3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。

1、可接受應(yīng)屆生，專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

2、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

3、有出色的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的'業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

4、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇三

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃和布局;

2.負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的整合管理;

3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)占有率有競(jìng)爭(zhēng)力;

4.維護(hù)與客戶(hù)長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系，樹(shù)立公司的品牌形象;

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓(xùn)、臨床協(xié)訪(fǎng)和科會(huì);

6 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)家建設(shè)。

任職要求：

1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開(kāi)發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2.具有專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)策劃、管理技能;

3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，有很強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)合作精神;

4.具有較強(qiáng)的邏輯思維、分析及解決問(wèn)題的能力，且誠(chéng)信、敬業(yè)、踏實(shí)，能承受工作壓力。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇四

1、根據(jù)部門(mén)總體工作計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃并實(shí)施，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo);

2、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā),中小連鎖、基層診療、商業(yè)公司、空白地級(jí)市等，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

3、空白產(chǎn)品(睡眠產(chǎn)品)盤(pán)活，提高單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，

4、建立平等、共贏、共投、共享的客戶(hù)關(guān)系，保證廠(chǎng)商持續(xù)合作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用;

5、實(shí)施客戶(hù)分級(jí)管理，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高客戶(hù)質(zhì)量，提升客戶(hù)業(yè)績(jī);

6、制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施(客戶(hù)投入);

7、公司各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)宣貫和執(zhí)行;

8、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議有效組織和召開(kāi);

9、負(fù)責(zé)本區(qū)域招標(biāo)、醫(yī)保目錄等銷(xiāo)售資格工作;

1、有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)/生物學(xué)/化學(xué)背景，相關(guān)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有知名醫(yī)藥企業(yè)同等職位一年以上經(jīng)驗(yàn)，并有良好的工作業(yè)績(jī)與工作記錄;

3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)本領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和運(yùn)作流程;

4、具備敏銳的'市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)拓展、大客戶(hù)談判能力;

5、良好的溝通協(xié)調(diào)、組織領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃決策能力，高度的工作熱情和事業(yè)心;

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇五

1、公司提供豐富的客戶(hù)資源，無(wú)需自主開(kāi)發(fā)，需要具有超強(qiáng)的執(zhí)行能力跟談單能力；

2、協(xié)調(diào)與客戶(hù)的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告；

3、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，深度挖掘重點(diǎn)客戶(hù)的潛在需求，定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)和業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析；

4、負(fù)責(zé)與來(lái)公司考察的意向客戶(hù)進(jìn)行合作洽談，與區(qū)域加盟商及省代建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

5、響應(yīng)客戶(hù)要求，接受客戶(hù)投訴，為客戶(hù)解決問(wèn)題；

6、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力；

2、擁有吃苦耐勞的`精神和較強(qiáng)的抗壓能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

3、性格外向、善于溝通、有責(zé)任感、思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

4、擁有金融行業(yè)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，及面向金融行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇六

1、根據(jù)公司年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃制定銷(xiāo)售策略，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

2、制定轄區(qū)市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售計(jì)劃，有效開(kāi)發(fā)各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，鞏固渠道合作;

3、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各個(gè)渠道的銷(xiāo)售進(jìn)行跟蹤、評(píng)估及管理，制定有效策略，采取行動(dòng)，解決實(shí)際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

4、策劃區(qū)域內(nèi)的各類(lèi)促銷(xiāo)推廣方案，配合完成總部制定的.推廣方案，并跟蹤執(zhí)行;

5、收集各類(lèi)市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出新品開(kāi)發(fā)建議;

6、其他與職責(zé)相關(guān)的工作;

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，工商管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先;

2、3年以上家居、建材等銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和維護(hù)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);

3、具有一定的渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，善于交際，具有優(yōu)秀渠道資源優(yōu)先考慮;

4、市場(chǎng)敏感度高，具備較強(qiáng)的相關(guān)市場(chǎng)信息分析能力和相關(guān)企業(yè)拓展能力;

5、善于組織、溝通，擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

6、擁有創(chuàng)新和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)歷能力強(qiáng)。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇七

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展，置頂所負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的'有效實(shí)施；

3、協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配，分解銷(xiāo)售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。

1、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（有彩妝類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更佳）；

2、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、促銷(xiāo)推廣等綜合管理能力；

3、了解化妝品彩妝市場(chǎng)，有一定客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，

4、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇八

1、根據(jù)集團(tuán)招商管理中心發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團(tuán)、大區(qū)招商相關(guān)要求，細(xì)化本區(qū)域招商相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度與流程，制定品牌引進(jìn)、布局調(diào)整等實(shí)施方案;

2、指導(dǎo)、支持下轄商場(chǎng)招商工作，負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)相關(guān)的市調(diào)調(diào)研，維護(hù)工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，并做好跨區(qū)域協(xié)調(diào)和上下級(jí)單位溝通;

3、結(jié)合區(qū)域所轄項(xiàng)目調(diào)研，協(xié)助擬定租金定價(jià)，會(huì)同各商場(chǎng)總經(jīng)理，結(jié)合各商場(chǎng)預(yù)算收入要求，細(xì)化區(qū)域商場(chǎng)定位;

4、根據(jù)集團(tuán)招商管理中心相關(guān)要求，優(yōu)化本區(qū)域家具、建材、軟裝、新業(yè)態(tài)、進(jìn)口類(lèi)品牌，審核下轄商場(chǎng)品牌引進(jìn)，監(jiān)督商場(chǎng)各項(xiàng)招商流程的合規(guī)性;

5、根據(jù)集團(tuán)及大區(qū)相關(guān)要求，牽頭組織、實(shí)施本區(qū)域下轄商場(chǎng)新開(kāi)商場(chǎng)的招商工作，宣導(dǎo)集團(tuán)招商管理中心新項(xiàng)目管理要求，組織新項(xiàng)目招商流程培訓(xùn);

6、掌握下轄商場(chǎng)的招商定位、品牌結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的`銷(xiāo)售情況，協(xié)助上級(jí)指導(dǎo)、監(jiān)督商場(chǎng)的調(diào)整規(guī)劃、品牌進(jìn)撤場(chǎng)等相關(guān)工作;

7、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，了解家具、建材、地產(chǎn)等行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究品牌發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成初步市調(diào)分析報(bào)告并及時(shí)報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

8、根據(jù)集團(tuán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)、審核商場(chǎng)制定的續(xù)約方案，并及時(shí)上報(bào)大區(qū)、集團(tuán)，過(guò)程監(jiān)督，完成所轄商場(chǎng)續(xù)簽工作;

9、根據(jù)區(qū)域及本部門(mén)相關(guān)要求，檢查審核、維護(hù)和完善所轄商場(chǎng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期按時(shí)按要求完成各項(xiàng)基礎(chǔ)報(bào)表的制作、收集整理、檢查及匯總上報(bào)工作;

10、監(jiān)督、跟進(jìn)下轄商場(chǎng)日常招商條線(xiàn)管理工作(如日常管理、招商系統(tǒng)維護(hù)、信息更新及各項(xiàng)報(bào)表上報(bào)等);

11、根據(jù)集團(tuán)招商管理中心相關(guān)要求，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣導(dǎo)互聯(lián)交融，協(xié)助區(qū)域所轄商場(chǎng)品牌推廣;

12、新聞發(fā)布會(huì)前1個(gè)月組織系統(tǒng)化培訓(xùn)，梳理各崗位工作重點(diǎn)方向，組織協(xié)調(diào)各商場(chǎng)關(guān)鍵崗位的互動(dòng)溝通交流，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題中解決問(wèn)題，同步提升招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)及招商系統(tǒng)操作技能。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇九

1、負(fù)責(zé)各區(qū)域空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、梳理、跟蹤以及加盟初期的幫扶，完成區(qū)域招商任務(wù);

2、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，定期提交分析調(diào)查報(bào)告;

3、做好客戶(hù)信息登記及管理，以便隨時(shí)跟進(jìn)客戶(hù);

4、定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，做到對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)各方面情況的了解。

1、22-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，適應(yīng)出差;

2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的.人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

3、對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰、活躍。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇十

1、根據(jù)公司整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定本部門(mén)各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門(mén)賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃和布局。

3、負(fù)責(zé)本部門(mén)商品引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

4、負(fù)責(zé)本部門(mén)所經(jīng)營(yíng)商品的開(kāi)發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門(mén)商品結(jié)構(gòu)。

5、負(fù)責(zé)本部門(mén)所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，提交分析調(diào)查報(bào)告。

6、負(fù)責(zé)按月編制本部門(mén)新品牌引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門(mén)商品銷(xiāo)售。

7、負(fù)責(zé)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和措施的.落實(shí)，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷(xiāo)措施。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇十一

1、 負(fù)責(zé)招商工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，完成每月招商任務(wù);

2、 負(fù)責(zé)接待到公司考察客戶(hù)的接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶(hù)疑問(wèn);

3、 負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪(fǎng)及回訪(fǎng)，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)/回訪(fǎng)記錄;

4、 做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

5、 負(fù)責(zé)搜集與整理;

6、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標(biāo)客戶(hù)的簽約工作;

7、 協(xié)助完成各種招商會(huì)及展會(huì)等活動(dòng)的`召開(kāi)舉行;

8、 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款;協(xié)助對(duì)接其他主管部門(mén)完成簽約客戶(hù)的裝修交接以及運(yùn)營(yíng)交接工作。

1、20--30歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限、經(jīng)驗(yàn)不限;

2、積極樂(lè)觀，有良好的溝通表達(dá)能力;

3、身體素質(zhì)好，適應(yīng)出差，有一定的抗壓能力。