光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

童裝銷售工作計劃篇一

分析：.....3 選址：.....3 第一步：選好地段和店面..3 第二步：做進一步的考察..4 第三步：盡快拿下看中的店面....6 三、費用預算......7 四、經營效果分析：.......7 五、導購用語：..8 六、店進銷存管理.9 七、建議.9

童裝店開店創業計劃書

前沿

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

有的人一說到做生意就想到十萬百萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺大錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的筆由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶，選擇童裝是你們成功的第一步，在這里我給你們信心和鼓勵。一、概述

開店的三個關鍵條件：“第一是地點：第二是地點：第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于專賣店的成功經營所具有的深遠影響。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合，全方位的思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。二、流程 市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。分析：

1、考慮童裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。 2、要繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、必須經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一款品牌風險較大。要含蓋二線、三線甚至四線品牌、配飾玩具等 選址：

開店是眼下一種投資理財方式。自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可以保障財產得到有效的保值增值，而且還能在心里上獲得一份成就感。

要開店就不能不考慮選擇店面的問題，專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往決定著事業的成敗。那么如何才能選擇好理想的店面？ 第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定有良好的業績。

客流量較大的地方有：城鎮的商業中心、車站附近（包括火車站、長途汽車站、公共汽車的起點和終點站）、醫院門口、學校門口、人氣旺盛的旅游景點、大型批發市場門口等

地點選擇在同行較大地帶，從消費者來說，店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易，因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。因行制宜，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不是唯一的選擇，所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇適合的店面，并不是越熱鬧越好，關鍵是要因行制宜。第二步：做進一步的考察

在初步選定開店地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能解決是否最后決定于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身情況：舉個例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個店面，這個面積達15平米的店面位于繁華地段，每天的人流量也十分可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要1100元，小明以為撿到了便宜，偷偷直樂，沒想到，花了一萬多元裝修費，隆重開張還不到一個月，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了一個金蟬脫殼，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細調查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能讓他找到正掛著“轉讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判，交付定金甚至租金。這種做法極其草率，很容易到來一系列的后遺癥，假如你真的看中了店面，最好從側面打聽真正的房東即產權所有者，對其背景情況基本了解，覺得可靠在進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者哪里更改租賃人姓名。

同行業競爭情況注意是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況：而考察他們的商品價格水平，是為了確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你今后的經營重點提供科學的依據。客流狀況主要考察內容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家，（這些店家極有可能會成為你的常客）：過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣。客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因為你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

房租往往是最大的一塊固定成本，在于房東砍價之前，你自己心中首先應該有一個譜，首先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是你覺得自己是有把握負擔得起的，尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力，預算一下是有錢可賺的，再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。

交付房租有很多方式，一般最常見的有按月結算、定期交付和一次性付清三種，有的門面房定下一年或兩年的租金，在這種情況下最理想的租金交付方式是每半年交付一次，這樣你一旦有了新的店面或有專業的意向，就不會損失保證金了。總之，要盡量爭取節省開銷。同時你可以通過談判要求免付押金，雖然押金的錢是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒了，對于資金緊張的來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談的好，完全有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期交付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并不足前期的差款，只要你言情懇切，主動分析給房東聽，并能主動延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，（別忘了你們兩個可是美女啊！！呵呵）這也可以給你們初期減少不少經濟負擔。三、費用預算

預算提前預付6個月店租，1500元 /月合計9000元。裝修：燈具、貨架、涂料、其它（店內裝飾）1500元 產品首批調貨（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品服裝配飾品占5%）（中高檔次進價為45-55元之間，中檔次進價為30-40元之間，特價、服裝配飾進價為10-15元之間）根據男孩、女孩、樣式、款式的不同，合計6000元 四、經營效果分析：

經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷售一萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本，因產品折扣率不同，此處不能詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：租店：1500元/月*12=18000 元/年。工商稅務等：1500元/年，水電費、電話費、400元/月*12月=4800 以上匯總，全年費用為24300元，全年純利潤為：6-2.43=3.57萬元 五、導購用語：

1、顧客快要進店里時，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”，請隨便看看。（普通話）

2、當顧客的目光停留在某一款式時，要對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟、小妹妹或統稱小朋友”這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已給小孩買過了，穿上特別合適，您叫您的孩子試穿下，并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。 3、對顧客感興趣的衣服提出試穿，“根據我的經驗，親相信我，這個款式及顏色非常適合您的小孩，您叫他/她試穿下”。4、若顧客選中某款衣服，要及時贊美她的眼光，“大姐/小姐，您眼光真好，您選擇的是我們公司銷售最好的款式，我將它包好”。

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您的小孩穿這個款式非常漂亮”。

6、交收現金，應唱收唱付，“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交收產品時，“請收好，多謝惠顧”

8、顧客挑了不買時，“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款式進貨，有合適時您再來”

9、當顧客所需要的服裝美貨時，“對不起，您需要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下您的聯系方式，有貨我們會馬上通知您” 10、當顧客要求打折時，“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折”。11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭請慢走！

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄 3、每日進銷存表 4、進貨單 七、建議

你們要端正心態，不要存在暴富心里，用心做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系，積累經驗，要制定目標，經營好一家就要將成功的經驗復制，使其翻倍，在不同地方多開連鎖店，在本地區做到行業第一，實現你們全國連鎖的夢想，在這里我祝賀你們有新的開始，更希望有一天我和孫超能在家里給你們二位洗衣做飯，哈哈這不是你們一直想要的生活嗎？婚姻保衛戰不能白看啊是不？

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差

完成時間23點24分

童裝銷售工作計劃篇二

關 于 開 設 童 裝 店 的 運 作 計 劃

目錄

1.童裝生意概況〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 2.如何開童裝店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 3.基本運作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.2.營業執照的注冊以及稅務、衛生注冊〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 3.3.營業面積及店鋪裝潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 3.4.經營方式的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.6.服飾主要品牌及相關信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.7.宣傳準備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.8.開業籌備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.9.正常運營〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 4.童裝銷售特點〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 5.費用預算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 6.經營效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 7.店內貨物進銷存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 8.開店注意事項〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 9.導購用語〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14

一、童裝生意概況：

隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現在名牌童裝占據市場大量份額，知名品牌在各個城市隨處可見，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。

童裝生意經濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質人群，經營難度及強度較小；同時童裝經營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰…

競爭環境介紹：因為進入門檻較低，經營童裝店者較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經營服裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時還需要有銳力的促銷能力。

二、如何開童裝店：

首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服;三是逢年過節時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般

4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費

2 者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權。

再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和服裝品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高。

最后就是經營之道。這個應該在平時多注意學習，也可以在不斷的經營中學習，多學習多積累。

三、

3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）

1.1.最繁華的地帶不一定最好 ，要注意商圈的選擇

店址的地理位臵很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

商圈的選擇就等于是客戶群的選擇。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位臵、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經營策略，也有助于制定市場開發戰略。

商圈確定的理論方法 ：

1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規模越大、商業越發達，其對顧客的吸

3 引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。

2.商圈飽和度。測定特定商圈內某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設商店的經營者了解某個地區內同行業商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區開店，成功的概率較高。

1.2.選址需要注意的事項

童裝店可以選擇開在住宅和商業的混合區，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道 很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。

案例介紹：羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8 萬元的銷售額。因為這個店的位臵粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。

4 3.2.營業執照的注冊以及稅務、衛生注冊 找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊辦理個體營業執照：

1.帶身份證、商鋪的租賃合同等。

2.準備兩個商號名稱，以備被別人搶先用了，同時為工商部門對店鋪名稱進行檢查。

3.注冊費各地不同，根據當地具體情況。 4.一般取得執照后一個月內，去稅務局辦稅務登記 稅務局辦稅務登記: 1.身份證 執照等。

2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報稅證。

3.3.營業面積及店鋪裝潢： 營業面積：

童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以了。店鋪裝潢

①店門（門面很重要，門面的裝修更是重中之重。）

門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。如果店址是在一個拐角處，前后開了兩扇門，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個站，則就要在裝修時把它

5 加大，最好是全部打通，不設門，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點，開始時，光顧的人不會很多，這種情況下不宜把門開多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內。有時這有助于銷售，因為對服飾店來說，顧客喜歡到人多的店，他們會有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價格便宜，有時也正體現了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時，也要抓住這種心理，有意識地引導一部分顧客在店內。

②店面的走向（店面的走向關系到通風、日照等各方面，要特別注意。）

南北走向的店面不受日曬，白天也不會太熱。在夏天，沒有日曬，則比較涼快，顧客會比較喜歡光顧，同時也可以節約空調費。下午時陽光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺，使顧客不想進店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺，讓人愿意光顧。因此，店主應考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。

如果經營一類冬天的服飾，則就應為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇，因為這種店要安空調，這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優點就使店面的照明效果很好，店鋪最忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進；店鋪明亮會給人舒適的感覺。

6 ③店面的空間

空間包括了面積和高度。空間的感覺很重要，它是顧客進店的第一感覺，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺效果好，不會太擁擠了；二是可以陳列商品，當模特放在店中時，一定要與店的高度成比例，否則就會不協調。④店面設計的組成雖然應將嬰兒區與學步兒童區加以大致區分，但為使尺寸及風格讓家長們容易了解，因此，在平面計劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配臵。

此外，其店中所設品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。

同時，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經調合的的展示個數，直接決定顧客的采購意愿。

有關中央，應考慮視線問題后再決定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設，商品的動態就會顯得遲滯，建議利用布局展現出商品的更替，會使商品氨基酸更加協調。

7 此外，還要考慮其他空間的安排。如將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放臵那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；必要的話服飾店還應該有試衣間。⑤店面形象：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。壁面的展示組成，可呈現出整體美，也可呈現出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經營策略時，最好一開始就對的活用進行考慮。

展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設在店門或利用展示空間加以陳列。

試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。

⑥店鋪內硬件設備的籌辦：

貨架、水電安裝、采暖及制冷設備、電腦及相關用品、招牌的制作、門樣的選擇、模特及相關產品的購買、櫥窗的制作…

8 3.4.經營方式的選擇

目前開童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內開店、進入百貨商場設柜臺。也可分為自營店或是專賣店。

3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選

主要供貨地址：我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

3.6.服飾主要品牌及相關信息 童裝主要品牌：

派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等。

相關信息：服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩

9 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。3.7.宣傳準備工作

1、宣傳單頁的印刷。

2、宣傳單頁的派發。 3.8.開業籌備工作

1、店鋪內產品的整理（上架及入冊）。

2、檢查店內設施，如有損壞及時修理。

3、備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等。

4、預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定。 優惠活動的相關信息。

5、了解當天新上產品及其價格。

6、7、其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）。

3.9.正常運營

1、運營中：

10（1）了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。

（2）巡視區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。（3）賣場中是否有污染品或破損品。（4）價格卡與商品陳列是否一致。

（5）努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。

（6）注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。（7）為顧客做結帳及產品包裝服務。

（8）以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。

2、運營后： （1）是否仍有顧客滯留。

（2）店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關閉。（3）當日營業現金是否全部收好（鎖好）。（4）整理各類票據及當日促銷物品。（5）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。（6）整理服裝及衛生。（7）做好關店安全工作。

四、童裝銷售特點

11 1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現在也有自己的喜好購買權，不過還是少數）。

2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多。 3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。

4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌。

五、費用預算

1、房租：

2、水電費：

3、裝修費用：

4、硬件設備采購費用：

5、服裝采購費用：

6、稅務費及電話費：

六、經營效果分析

1、全年支出：

2、全年大概收入：

七、店內貨物進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每日進銷存表

4、進貨單

八、開店注意事項

1、清楚童裝是賣給誰的

童裝我們是賣給媽媽，這沒錯，因為孩子是沒有花費能力的，也沒有主觀花費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很顯明，我們可以想一下周圍，是不是大部分時光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當然這不是絕對!只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候，媽媽的表示更多些，樂此不疲!所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去斟酌，比如：語言習慣、心里等等。

2、童裝是怎樣賣的一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產品做到足夠的多款式的時候，那肯定會吸引更多的孩

13 子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區，就是這個道理，其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領!所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區增加互動性!

3、童裝終端未來發展趨勢

童裝的的終端發展趨勢是賣場，是一個超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因為消費群體的不同，針對消費群體的對象我們作出如此的判斷。

4、產品積壓是童裝店最要小心的問題

很多店面賠本都是出在產品積存上，還有很多店面并不賠本，但只賺到一堆積存貨物。

兩種選擇：若當地花費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要斟酌做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力氣開辟市場。

若當地花費普通，無所謂品牌，合適做多種產品經方法;但有一個前提須要業主心中有數：品牌消費是必定的趨勢!

5、自我建議

要端正做事態度、認真積累經驗、制定好近期及長遠目標、做好店鋪管理、與客戶建立良好的關系…

九、導購用語

1、顧客進店時，“歡迎光臨”。

2、當顧客將目光停留在某一件商品上并要了解該款商品時，“這款產品是今年的流行款，具有某某的優點，并主動詢問其碼數，為其取下交到顧客手里”。

3、當顧客提出試穿時，“這款衣服非常適合您的孩子，請來試一下吧”。

4、若顧客選中后，要及時的加以贊賞，“大姐/小姐，您的眼光真好，這是我們店里賣的最好的一款服裝了，我把它給您包好”。

5、交付商品時，“請收好，多謝惠顧”。

6、當顧客挑后不買時，“沒關系，歡迎您再次光臨。某某時候，我們有新款服飾上架，有合適的機會時歡迎您再來”。

7、當所需沒貨時，第一種情況：“對不起，您所需的服飾現在沒貨了，如果方便的話請您留下您的聯系方式，有貨時我們馬上通知您”。第二種情況：“對不起，您所需的款式現在沒有了，我們還有其他款式，也非常適合您的孩子”，然后拿來讓其查看并試穿。

8、當顧客買后或看后要走時，送至門口，點頭“請慢走”。