在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生策劃書篇一

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準(zhǔn)。

1、主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會正式開始；

2、晚會活動正式開始，播放錄制mv

3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。

4、cosplay表演

5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）

6、魔術(shù)堡壘表演。

7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。

8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）

9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；

10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（5）制作晚會專用邀請函（大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌vip卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。

（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。

（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。

（8）布置會場；

1、提早去考察會場，桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置。

（9）分派任務(wù)

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)

音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

的禮儀事務(wù)（書房門口、上臺禮物派送）：**電腦藝術(shù)

舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費用：100元

不可預(yù)計費用200元

招生策劃書篇二

所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹

2）海翔的優(yōu)勢在哪里

4）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。

5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。

2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。

4）到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

5）新聞宣傳，樹立形象。

6）各種媒體廣告、實物廣告。

7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。

8）邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況

1）在本校設(shè)立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

3）由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。

4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。

5）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

6）在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設(shè)備等。

1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。

2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對”，其實就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的。

3）演講者要投入自己的愛心與激情。

4:）整個流程：

①自我介紹，感謝家長。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。

②教學(xué)目的，教材介紹。

③教學(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。

④點評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。

⑤發(fā)動報名。

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

20xx年07月13日

招生策劃書篇三

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日。

生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）

2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）（新生詳細(xì)上課教案見附件6）

（1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。

（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報名即可。

（3）報名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。

（6）獎勵辦法：

由校方提供獎品

加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確保現(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

1.活動安排表（附件2）

2.經(jīng)費預(yù)算（附件3）

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表 （附件4）

7.獎品

招生策劃書篇四

12月 全月招生季

學(xué)校所有在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（需要家長陪同）

在讀學(xué)生邀請的好朋友

招生老師邀請的意向?qū)W員

師生互動英語游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵所有學(xué)員參加，實在不能參加的學(xué)員須提前請假。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師

1 校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2 圣誕帽10個（50元）

3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀(jì)念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)

5 抽獎用乒乓球100個(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計1000元

1、活動開始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎即可100%中獎。

4、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

1 、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 ppt, 宣傳片的播放 。

3 、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 、集體抽獎

5、 校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

招生策劃書篇五

本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

（一）通過網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

1、對部分報紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎勵班上老師100元/人

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

1、宣傳地點設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

招生策劃書篇六

為了適應(yīng)今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準(zhǔn)備，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù)，提高學(xué)校知名度和xx英語品牌形象，最終在xx地區(qū)進(jìn)一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段。

地點毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動路線引導(dǎo)，接下來可將會場布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線）

有獎問答。

獎品設(shè)置：獎品分為多種，組合搭配，分開發(fā)放。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。

問題示例： xx水果用英語怎么說？ 設(shè)置提問單詞若干組；

能做一個簡短的自我介紹嗎？ ；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？

獲獎宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎問答環(huán)節(jié)的最后，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié)，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念，并喊出我們活動的口號： 樂學(xué)英語，我在xx！ 。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次，然后進(jìn)行三次拍照，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調(diào)獎品已屬于其名下，回家打進(jìn)總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎品）

（一）、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達(dá)到先聲奪人，提高出鏡率，反復(fù)刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎(chǔ)。

（二）、活動正式展開流程：

1.布置會場：如設(shè)置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學(xué)校門口，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生。

3.正式宣傳啟動：放學(xué)時間一到，先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖），并引導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)入會場。

4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評定結(jié)果，頒發(fā)獎品，請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言，并邀請家長合影留念。

（三）、活動后續(xù)：收回會場的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等），打掃衛(wèi)生，清點剩余物資并做統(tǒng)計，打掃衛(wèi)生，團(tuán)隊回總部開會進(jìn)行總結(jié)。

五、活動數(shù)據(jù)分析

（該項數(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出，故在此只列大項）

（一）、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）、經(jīng)費預(yù)算（各項準(zhǔn)備的開支和成本，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）、接待家庭人次，電話數(shù)量等

招生策劃書篇七

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。

關(guān)于招生計劃的建議如下：

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！

最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！