方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇一

1、堅(jiān)持組織收入原則不動(dòng)搖。要認(rèn)真貫徹落實(shí)“依法征收、應(yīng)收盡收，堅(jiān)決不收過(guò)頭稅”的組織收入原則，要切實(shí)按照經(jīng)濟(jì)稅源和稅法規(guī)定做好組織收入工作，及時(shí)準(zhǔn)確落實(shí)好各項(xiàng)稅收政策，決不允許預(yù)收稅款或進(jìn)項(xiàng)稅額推遲抵扣，該兌現(xiàn)的稅收優(yōu)惠政策及時(shí)兌現(xiàn)到位，不得把稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行作為調(diào)節(jié)收入的“蓄水池”。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)稅收分析預(yù)測(cè)工作。四季度要逐月加強(qiáng)稅收收入完成情況和稅源情況分析，把脈當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，客觀分析征收質(zhì)量，切實(shí)搞好稅源調(diào)查，找準(zhǔn)影響全年國(guó)稅收入的突出因素，科學(xué)估算稅收能力， 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)全年稅源，算好全年收入大帳。要認(rèn)真抓好經(jīng)濟(jì)稅源分析管理辦法的落實(shí)，建立收入質(zhì)量評(píng)估體系，完善分級(jí)分類(lèi)管理，全面推廣應(yīng)用省局稅源分析監(jiān)控管理軟件，加大重點(diǎn)稅源行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的稅負(fù)分析工作，找準(zhǔn)稅收異常變動(dòng)的深層次原因，及時(shí)發(fā)現(xiàn)征管的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地采取加強(qiáng)征管的措施，確保國(guó)稅收入與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、抓好欠稅核算。各級(jí)國(guó)稅機(jī)關(guān)要高度重視欠稅核查工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，反復(fù)核對(duì)，分類(lèi)分析，如實(shí)上報(bào)，確保質(zhì)量。核查過(guò)程中要加強(qiáng)與地稅機(jī)關(guān)的配合，做好向社會(huì)各界尤其是欠稅企業(yè)的宣傳解釋工作，爭(zhēng)取理解支持。要以欠稅核查為契機(jī)，全面加強(qiáng)欠稅管理，實(shí)行欠稅公告，堅(jiān)持依法控管，以票控欠，以欠抵退，應(yīng)收盡收，堅(jiān)決杜絕新欠，逐步清理陳欠。要進(jìn)一步健全欠稅檔案管理制度，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)密監(jiān)控欠稅人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)變動(dòng)情況，使欠稅監(jiān)控工作嚴(yán)密、規(guī)范、有數(shù)、有效。

二、咬緊全年目標(biāo)，推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)

1抓好責(zé)任區(qū)精細(xì)化管理。全面深化責(zé)任區(qū)管理軟件的應(yīng)用，不斷提高工作任務(wù)單處理的質(zhì)量，運(yùn)用人機(jī)結(jié)合的方法，不斷提高責(zé)任區(qū)精細(xì)化管理水平。四季度要全面開(kāi)展責(zé)任區(qū)星級(jí)評(píng)定工作，在各單位星級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)上市局評(píng)定“十佳責(zé)任區(qū)”。

2、抓好納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定工作。十月份國(guó)地稅將召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議， 會(huì)議的議題之一將聯(lián)合布署企業(yè)納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定工作，明確a、b、c、d四級(jí)納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定具體要求，加強(qiáng)與地稅部門(mén)配合協(xié)作，確保評(píng)定的質(zhì)量，11月底以前完成納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定工作。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇二

（一）.二月

1.制訂計(jì)劃；嚴(yán)格考核、考勤制度

2.老教師工作：活動(dòng)費(fèi)150元/人，64＋1人，交師大離退休處；

3.應(yīng)聘教師試講：應(yīng)屆畢業(yè)生；

4.新進(jìn)教師的培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作；附件1：

5.教工調(diào)入：附件2：

6.2月26日，20xx年、20xx年年鑒交師大

7.20xx年年鑒交海淀區(qū)教科所

8.工資管理：

休假人員：分部津貼、手機(jī)通訊費(fèi)津貼

新調(diào)入教師工資、失業(yè)保險(xiǎn)

平房取暖費(fèi)

（二）.三月

1.法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼年檢；

2.勞動(dòng)保障檢查工作；

3.新進(jìn)教師培訓(xùn)。

4.整理上年度、上學(xué)期檔案：

5.工資管理工作：教師獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金

6.醫(yī)療保險(xiǎn)：外聘教師及臨時(shí)工

7.3月20日前，20xx年、20xx年年鑒交師大

（三）.四月

1.轉(zhuǎn)正工作：見(jiàn)附件3；

2.工資管理工作：失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)；

3.新進(jìn)教師匯報(bào)課；

4.4月30日前核對(duì)歷年年鑒清樣；

5.組織國(guó)際聯(lián)校學(xué)科評(píng)估活動(dòng)。

（四）.五月

1.工資管理工作：住房公積金相關(guān)事宜。

2.新進(jìn)教師培訓(xùn)。

3.人事聘任工作：見(jiàn)附件4。

（五）.六月

1.職評(píng)準(zhǔn)備工作：條例；

2.轉(zhuǎn)正工作；見(jiàn)附件3

3.教工考核工作；

4.新進(jìn)教師匯報(bào)課、見(jiàn)習(xí)教師轉(zhuǎn)正課；

5.學(xué)科帶頭人評(píng)定、認(rèn)定工作。

（六）.七月

1.教工考核工作；

2.新進(jìn)教師總結(jié)考核、見(jiàn)習(xí)教師轉(zhuǎn)正工作；

3.人事聘任工作；

4.工資管理工作：教師獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)；

5.工作總結(jié)；

6.年鑒（1-7月）；

7.教師退休工作；

8.職稱(chēng)評(píng)聘工作：宣傳條例、表格（照片）。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇三

本學(xué)期我校物理教研組工作，將繼續(xù)以全教會(huì)精神為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評(píng)價(jià)等各類(lèi)課程改革的材料。

2.組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文。

1．設(shè)立新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)研究小組，共同研究，促使課程改革。

本學(xué)期教學(xué)研究?jī)?nèi)容主要是：

⑴優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；

⑵構(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識(shí)的形成過(guò)程教學(xué)和情境教學(xué)；

⑶開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)和綜合實(shí)踐活動(dòng)，重視科學(xué)探究教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；

⑷新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)要求；

⑸提高課堂教學(xué)效益的方法。

2．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)，借鑒洋思中學(xué)?"三級(jí)備課做法和先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練課堂教學(xué)模式，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。

3．組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。

3．組織學(xué)習(xí)教材教法，熟悉教材體系及教學(xué)要求。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)江蘇省級(jí)教科研課題《初中物理自主學(xué)習(xí) 課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)踐》和溧陽(yáng)市級(jí)教科研課題《指導(dǎo)物理學(xué)習(xí)方法 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究，進(jìn)一步完善研究?jī)?nèi)容，做到分工明確，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量。提高研究效益，并做好課題的總結(jié)工作，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上推廣研究成果。

1．繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅(jiān)持自學(xué)教育理論，寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。

2．加強(qiáng)對(duì)青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識(shí)形成過(guò)程教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng),共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理中考成績(jī)。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇四

一、 培訓(xùn)目的：

主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長(zhǎng)的售機(jī)、放號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高自身的營(yíng)銷(xiāo)水平，以便對(duì)各自廳店?duì)I業(yè)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)及抽查。

二、 培訓(xùn)計(jì)劃：

1、詳細(xì)講解營(yíng)業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務(wù)態(tài)度；

2、應(yīng)注意并要求傳達(dá)的幾大點(diǎn)問(wèn)題；

3、針對(duì)單購(gòu)機(jī)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧；

4、針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)技巧；

5、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)如何解決。

三、 培訓(xùn)時(shí)間：

四、 培訓(xùn)內(nèi)容：

1、日常服務(wù)規(guī)范：

表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導(dǎo)手勢(shì)、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)）；服務(wù)態(tài)度（接待時(shí)、售后）；

2、懂得如何計(jì)算自己的工資，計(jì)算自己的分?jǐn)?shù)，同事之間互相評(píng)比，有對(duì)比才有動(dòng)力，將公司高積分、高返點(diǎn)的手機(jī)型號(hào)記熟；

3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說(shuō)出地址就能告訴他有沒(méi)有光纖用（對(duì)推薦189套餐的時(shí)候，我知道用戶(hù)家里的

區(qū)域有沒(méi)有光纖之后才選擇性告知他多少m寬帶可以免費(fèi)用，有光纖就說(shuō)12m，沒(méi)有光纖我就說(shuō)4m免費(fèi)用）；

4、在太多的資費(fèi)套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點(diǎn)去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù)，超出后多少錢(qián)一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；

5、在客人有需求要買(mǎi)手機(jī)的情況下，一定要推薦電信手機(jī)，客人如果用的是移動(dòng)卡，就推薦他用一臺(tái)雙卡機(jī)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)我們的.電信卡；

6、學(xué)會(huì)如何查詢(xún)bsn系統(tǒng)，用公式算出用戶(hù)的話(huà)費(fèi)使用情況進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)新套餐（原套餐的話(huà)費(fèi)用不完的，可以營(yíng)銷(xiāo)副卡，超出原套餐話(huà)費(fèi)很多的，查詢(xún)套餐到期后，再營(yíng)銷(xiāo)新套餐，新號(hào)碼）；

7、面對(duì)寬帶用戶(hù)，如何營(yíng)銷(xiāo)189套餐：首先告知用戶(hù)寬帶現(xiàn)在都是免費(fèi)用了，再告知用戶(hù)189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶(hù)接受了這個(gè)優(yōu)惠之后，再和他說(shuō)是189套餐，但現(xiàn)在只要預(yù)存話(huà)費(fèi)就可以送一臺(tái)手機(jī)，手機(jī)話(huà)費(fèi)分24個(gè)月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營(yíng)銷(xiāo)口徑必須統(tǒng)一，根據(jù)方法組織語(yǔ)言去營(yíng)銷(xiāo)。

1、 針對(duì)單購(gòu)機(jī)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧：

① 用戶(hù)進(jìn)店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請(qǐng)說(shuō)

給顧客聽(tīng)，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營(yíng)銷(xiāo)的任

何時(shí)候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽(tīng)顧客的話(huà)，了解他的所思所想。

② 觀察用戶(hù)，了解用戶(hù)：

a、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機(jī)；

b、 他的需求是什么，想買(mǎi)什么價(jià)位的手機(jī)；

c、 了解他買(mǎi)這臺(tái)手機(jī)的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導(dǎo)航還是聽(tīng)音樂(lè)之類(lèi)的)。

③ 推薦顧客買(mǎi)你指定銷(xiāo)售的某幾款機(jī)型的時(shí)候，給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由：時(shí)時(shí)把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺(jué)你在推薦一款最適合他使用的手機(jī)，而不是為了利益而去做這筆生意；

④ 在推薦手機(jī)的同時(shí)一定要了解顧客在用什么手機(jī)卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢(xún)一下用的是什么套餐，在銷(xiāo)新號(hào)碼不成功的情況下再把寬帶免費(fèi)用告知用戶(hù)，繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)新

號(hào)碼。如果是他網(wǎng)用戶(hù)，就將電信的優(yōu)點(diǎn)亮出來(lái)，讓他使用電信號(hào)碼。（電信優(yōu)點(diǎn)：1、資費(fèi)便宜；2、信號(hào)強(qiáng)；3、網(wǎng)速快、3g。）

注：在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動(dòng)顧客，所以各營(yíng)業(yè)員對(duì)手機(jī)或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長(zhǎng)做到隨時(shí)抽查監(jiān)督手機(jī)以及套餐知識(shí)。

2、 針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)技巧：

首先，要清楚知道公司要求主推哪個(gè)套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營(yíng)銷(xiāo)口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶(hù)覺(jué)得其他營(yíng)業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：

①了解用戶(hù)

a、用戶(hù)安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶(hù)能不能使用光纖才有利于自己的營(yíng)銷(xiāo)）；

b、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶(hù)以前使用什么套餐去判斷用戶(hù)，平時(shí)話(huà)費(fèi)的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機(jī)號(hào)碼，又要如何去營(yíng)銷(xiāo)新號(hào)碼。）

c、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡(luò)看（iptv免費(fèi)贈(zèng)送）注：如果只能用4m寬帶這個(gè)就不要提了，免得用戶(hù)覺(jué)得虧了而要求降低套餐。

通過(guò)幾句話(huà)了解了用戶(hù)之后，必須要讓用戶(hù)感受得到你的熱情，你的真誠(chéng)，從而贏得用戶(hù)的信任，揣摩用戶(hù)的心理，站在用戶(hù)的立場(chǎng)去說(shuō)話(huà)，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實(shí)際上你已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)成功了一個(gè)高值套餐。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說(shuō)什么都可以精彩飛揚(yáng)，眉飛色舞。

②營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)：（拿189套餐做例子）

a、a、新裝寬帶用戶(hù)：先了解用戶(hù)一個(gè)月的話(huà)費(fèi)使用 情況后，再根據(jù)話(huà)費(fèi)的消費(fèi)情況往高值套餐營(yíng)銷(xiāo)，不管什么時(shí)候，都要從高值套餐開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，不管有沒(méi)有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶(hù)不要、拒絕的心理去營(yíng)銷(xiāo)低值套餐。在實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)不成功的情況下，要懂得適當(dāng)降低一個(gè)檔次的套餐，不要再一味地堅(jiān)持189套餐而逼走用戶(hù)；

b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶(hù)（微信群發(fā)有整理出來(lái)的189套餐所有的優(yōu)惠）；

c、在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要懂得觀察用戶(hù)、注意語(yǔ)言的表達(dá)，要懂得怎么說(shuō)才能使用戶(hù)更容易接受你的表 達(dá)方式，怎樣才能讓用戶(hù)相信你而去接受這個(gè)套餐，在 遭到拒絕之后，要怎么靈活反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變。

b、老用戶(hù)（提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費(fèi)）

首先要了解用戶(hù)在什么情況下去改變?cè)械奶撞汀⒒?現(xiàn)在有什么樣的需求了，再根據(jù)用戶(hù)的需求去推薦對(duì)公 司對(duì)自己，而且又要讓用戶(hù)覺(jué)得劃算的套餐，第一時(shí)間 必須營(yíng)銷(xiāo)新號(hào)碼，且號(hào)碼必須繼續(xù)保留使用三個(gè)月以上 （可降低成大眾鄉(xiāng)情），營(yíng)銷(xiāo)新號(hào)碼不成功的時(shí)候，懂得變通購(gòu)機(jī)轉(zhuǎn)套餐，至少可以得一臺(tái)智能機(jī)的任務(wù)。

（注：必須向用戶(hù)解釋清楚套餐的所有資費(fèi)以及扣費(fèi)情況，做好售后服務(wù)，主動(dòng)留名片，主動(dòng)回訪(fǎng)用戶(hù)。在首次營(yíng)銷(xiāo)不成功的情況下，必須留下用戶(hù)號(hào)碼做二次營(yíng)銷(xiāo)。）

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題：

1、手機(jī)可不可以?xún)?yōu)惠？

答：我們的手機(jī)都是行貨平臺(tái)機(jī)，有質(zhì)量保證，有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)點(diǎn)，價(jià)格都是公司統(tǒng)一定的，外面的很多地方都是將價(jià)格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話(huà)費(fèi)送手機(jī)，已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了。

2、要求送禮品：

答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈(zèng)送，而且廳長(zhǎng)也可以買(mǎi)些又便宜又實(shí)用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）

建議：

落實(shí)任務(wù)到個(gè)人，大廳要求一個(gè)月內(nèi)，每個(gè)人有一個(gè)廳外發(fā)展（1臺(tái)手機(jī)和1個(gè)天翼號(hào)碼），廳內(nèi)要有20臺(tái)智能機(jī)和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個(gè)189套餐）。

1、將各廳營(yíng)業(yè)員一個(gè)月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；

2、再根據(jù)廳長(zhǎng)分配到各廳營(yíng)業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。 成交心理過(guò)程有三步：

1、進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶(hù)的內(nèi)心）；

2、把客戶(hù)帶到你世界的邊緣（引導(dǎo)客戶(hù)）；

3、將客戶(hù)帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)）。

蔣璇

20xx年6月19日

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇五

由于本學(xué)期是伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)成立的第一學(xué)期，為使伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)盡快走上正軌，所以本學(xué)期協(xié)會(huì)工作較為繁雜。

外聯(lián)部的工作主要就是協(xié)助微博協(xié)會(huì)其他各部門(mén)做好他們的工作，同時(shí)加強(qiáng)各部門(mén)間的聯(lián)系，讓我們微博協(xié)會(huì)更加的一體化。平時(shí)多和學(xué)院各大組織、社團(tuán)密切聯(lián)系，把學(xué)院各大組織、社團(tuán)的成功管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的活動(dòng)引進(jìn)我們微博協(xié)會(huì)。為微博協(xié)會(huì)舉辦活動(dòng)拉取贊助支持。還要為同學(xué)們提供參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)微博協(xié)會(huì)有關(guān)部門(mén)舉辦活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)解決相關(guān)資金問(wèn)題。

在本協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的要求和指導(dǎo)下，現(xiàn)就20xx年至20xx學(xué)年第二學(xué)期伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)外聯(lián)部工作計(jì)劃如下：

1. 加強(qiáng)與校內(nèi)和學(xué)員其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。制定完整的部門(mén)規(guī)章制度，并要求部門(mén)人員嚴(yán)格遵守其制度。具體來(lái)說(shuō)就是完善例會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)處罰機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部交流,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任精神，完成部門(mén)的工作磨合。

2. 按時(shí)按量的完成學(xué)院安排的任務(wù)，拉好贊助，保證協(xié)會(huì)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的資金需要。

3.配合協(xié)會(huì)各個(gè)部門(mén)做好工作，與其他協(xié)會(huì)友好溝通，建立良好的關(guān)系。

1. 外聯(lián)部的工作相要其他部門(mén)的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。

2. 發(fā)展與其他協(xié)會(huì)及商家的友好關(guān)系，大力宣傳我協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)與其他商家的聯(lián)系交流，達(dá)到滿(mǎn)足活動(dòng)資金需要的目的， 努力拓寬資金來(lái)源渠道，尋找合作伙伴。

3. 建立完善的客戶(hù)資料檔案，制作聯(lián)系單，積極保持與各個(gè)客戶(hù)的長(zhǎng)久聯(lián)系，打開(kāi)視野，了解社會(huì)，為協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造有利條件，形成良好的外部環(huán)境。

4. 外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我會(huì)的各大活動(dòng)提供物資所需，保障活動(dòng)的完善與到位。

5. 由于本學(xué)期是微博協(xié)會(huì)正式運(yùn)轉(zhuǎn)的第一學(xué)期，必須加強(qiáng)對(duì)微博協(xié)會(huì)的宣傳活動(dòng)，讓更多的師生認(rèn)識(shí)微博協(xié)會(huì)，玩轉(zhuǎn)微博，爭(zhēng)取將微博協(xié)會(huì)發(fā)展為學(xué)院最具影響力的社團(tuán)。

為了更好的開(kāi)展外聯(lián)部的工作，在將來(lái)的工作中，我部將從以下兩大點(diǎn)來(lái)進(jìn)行工作：

1、多與校外的公司、企業(yè)、兄弟院校進(jìn)行聯(lián)系、溝通，讓對(duì)方互相學(xué)習(xí)，互相認(rèn)識(shí);

2、多與校內(nèi)各大組織社團(tuán)聯(lián)系溝通，組織校內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)彼此的工作及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn);

3、多協(xié)助，支持各會(huì)，各部工作的開(kāi)展;

4、多爭(zhēng)取公司，企業(yè)單位資助，支持我會(huì)各項(xiàng)工作和活動(dòng);

5、多向社會(huì)宣傳我會(huì)和重大活動(dòng)和好人好事。

1、要處理好正部，副部以及會(huì)長(zhǎng)與部長(zhǎng)間的關(guān)系;

2、要調(diào)動(dòng)大家積極性，為協(xié)會(huì)多拉贊助，支持活動(dòng)的開(kāi)展;

3、要讓大家共同做好部里的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是勞動(dòng)者

4、要采納大家的意見(jiàn)建議;

5、要強(qiáng)調(diào)大家以學(xué)當(dāng)先。

在新學(xué)期中外聯(lián)部將時(shí)刻以高度的熱情迎接各部門(mén)組織的各項(xiàng)活動(dòng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。我們將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好協(xié)會(huì)外聯(lián)工作，將我伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)推廣，讓更多的師生認(rèn)識(shí)、了解我們微博協(xié)會(huì)。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題，希望大家給予幫助和批評(píng)。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規(guī)工作。協(xié)助我伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)盡快走上正軌，成為學(xué)院最具影響力的社團(tuán)，讓微博陪伴你我身邊。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇六

各科室及全體工作人員：

根據(jù)市文化局的統(tǒng)一安排，全系統(tǒng)的年度工作總結(jié)和考核工作已經(jīng)開(kāi)始，為全面盤(pán)點(diǎn)我所一年來(lái)的工作，總結(jié)職能業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成情況，并開(kāi)始謀劃明年的工作，現(xiàn)將200x年度工作總結(jié)和明年工作計(jì)劃的有關(guān)事項(xiàng)和要求通知如下：

1、在認(rèn)真回顧工作的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，全面、客觀地反映一年來(lái)的工作實(shí)際，內(nèi)容要翔實(shí)，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。

2、主要內(nèi)容要包括所里賦予的業(yè)務(wù)職責(zé)、本科室正常業(yè)務(wù)工作（分門(mén)別類(lèi)）完成情況、與其他科室聯(lián)合完成的業(yè)務(wù)工作、完成所里和領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性工作任務(wù)情況、參加所里的各種集體活動(dòng)情況、開(kāi)拓性（自主安排的）工作、本科室隊(duì)伍建設(shè)和人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提高情況、撰寫(xiě)學(xué)術(shù)文章和業(yè)務(wù)報(bào)告（含宣傳性文稿）及其發(fā)表情況、本科室人員執(zhí)行紀(jì)律和遵守規(guī)章制度情況、年度內(nèi)人員獲各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)情況等。

3、要明確總結(jié)應(yīng)當(dāng)完成但未完成的工作項(xiàng)目，說(shuō)明原因，并查找自身存在問(wèn)題和差距。

4、總結(jié)報(bào)告要有頭有尾，條理清楚，言之有物，切忌空泛，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于1000字，用a4紙打印。

5、各科室的總結(jié)報(bào)告要于12月7日前完成，經(jīng)主管所長(zhǎng)審閱認(rèn)可后上報(bào)所里。

1、在認(rèn)真回顧工作的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)個(gè)人總結(jié)，全面、客觀地匯報(bào)一年來(lái)的工作實(shí)際，內(nèi)容要翔實(shí)，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。

2、主要內(nèi)容要包括所和科室賦予的業(yè)務(wù)職責(zé)、正常業(yè)務(wù)工作的完成情況、完成所和科室領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性工作任務(wù)情況、參加各種集體活動(dòng)和公益性活動(dòng)情況、個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃完成及業(yè)務(wù)素質(zhì)提高情況、撰寫(xiě)學(xué)術(shù)文章和業(yè)務(wù)報(bào)告（含宣傳性文稿）及其發(fā)表情況、執(zhí)行紀(jì)律和遵守規(guī)章制度情況、能否正確處理集體利益和個(gè)人利益關(guān)系、出勤情況（含全勤、加班和請(qǐng)病假、事假天數(shù)）、年度內(nèi)獲獎(jiǎng)情況等。為黨員的應(yīng)正確評(píng)價(jià)先鋒模范作用發(fā)揮情況。為科室負(fù)責(zé)人的還要單獨(dú)設(shè)項(xiàng)，總結(jié)自己謀劃科室業(yè)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工共同完成任務(wù)的能力表現(xiàn)等情況。

3、要查找出自身存在問(wèn)題和差距并分析原因。

4、總結(jié)的最后，要對(duì)自己的表現(xiàn)作出總體性評(píng)價(jià)，提出是優(yōu)秀、合格、基本合格還是不合格的自我評(píng)價(jià)。

5、總結(jié)行文要條理清楚，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于800字，用a4紙打印。

6、個(gè)人總結(jié)要于12月15日前完成并報(bào)各科室，經(jīng)科室主要負(fù)責(zé)人審閱并簽字認(rèn)可后上報(bào)主管所長(zhǎng)。

1、各科室要在總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上，于12月底之前作出200x年的工作計(jì)劃。除常規(guī)工作外，要特別注意謀劃一些開(kāi)拓性工作。對(duì)科室的發(fā)展，也要有前瞻性的思路和建設(shè)性的意見(jiàn)，包括對(duì)全所工作的建議。其它內(nèi)容要求請(qǐng)參照本通知第一部分第2條列出的工作方面來(lái)制定。

2、個(gè)人的20××年工作計(jì)劃也要于12月底前作出。個(gè)人計(jì)劃要密切結(jié)合所在科室的工作任務(wù)，必須提出年度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修計(jì)劃。其它內(nèi)容要求請(qǐng)參照本通知第二部分第2條列出的工作方面來(lái)制定。

3、科室和個(gè)人的工作計(jì)劃既要提高站位，又要切合實(shí)際；目標(biāo)要求要定位在經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)的基礎(chǔ)上，但絕對(duì)不能放松自己，低標(biāo)準(zhǔn)要求。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇七

今年我校的師徒結(jié)隊(duì)又有了新氣象，我校與萬(wàn)里國(guó)際學(xué)校的優(yōu)秀的教師結(jié)成師徒對(duì)子，利用萬(wàn)里學(xué)校優(yōu)秀的教育資源，提高我校的教育教學(xué)水平。根據(jù)學(xué)校師徒結(jié)隊(duì)的精神，本年度師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)計(jì)劃如下:

1、指導(dǎo)教師主動(dòng)關(guān)心被指導(dǎo)教師的政治思想，以自身的良好素質(zhì)去影響、引導(dǎo)青年教師發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，熱愛(ài)教育教學(xué)工作。

2、學(xué)期初，指導(dǎo)教師幫助被指導(dǎo)教師制定好切實(shí)可行的教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)徒弟舉行一到二次有質(zhì)量的教研活動(dòng)。 并及時(shí)對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題提出自己的看法和意見(jiàn)，協(xié)助被指導(dǎo)老師尋找良好的解決方法，不斷提高教學(xué)教育水平。

3、被指導(dǎo)教師向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，樹(shù)立熱愛(ài)學(xué)生，一切為了學(xué)生服務(wù)的思想，經(jīng)常主動(dòng)請(qǐng)教指導(dǎo)教師。對(duì)于自己要上的課要及時(shí)請(qǐng)教指導(dǎo)老師，上好之后也要及時(shí)寫(xiě)好課后反思。

4、認(rèn)真聽(tīng)取師傅的教導(dǎo)，一學(xué)期爭(zhēng)取每月上一堂提高課給師傅聽(tīng)，同時(shí)在說(shuō)課，評(píng)課方面也要積極聽(tīng)取師傅的知道，爭(zhēng)取更大的提高。

5、指導(dǎo)老師認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真閱讀教育、教學(xué)雜志和文章，努力上好每堂課，并請(qǐng)指導(dǎo)老師聽(tīng)課、評(píng)課，一學(xué)期至少上好一堂公開(kāi)課，認(rèn)真聽(tīng)?zhēng)煾档氖痉墩n。對(duì)比差距，尋找適合自己的教學(xué)途徑，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

6、每學(xué)期認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)一得、工作總結(jié)、工作經(jīng)驗(yàn)論文，并向有關(guān)教育雜志投稿。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃和工作方案的區(qū)別篇八

本學(xué)期，后勤綜治工作總的指導(dǎo)思想是以學(xué)校工作目標(biāo)為指針，繼續(xù)堅(jiān)持以“安全”為核心，以“教學(xué)”為中心，以“服務(wù)”為宗旨，以“落實(shí)”為重點(diǎn)。堅(jiān)持管理育人，服務(wù)育人的工作方針，在工作中發(fā)揚(yáng)“四勤”精神（即：腿勤，深入學(xué)校各個(gè)部位；眼勤，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；口勤，及時(shí)安排部署；手勤，及時(shí)解決問(wèn)題）。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，注重過(guò)程性管理，針對(duì)后勤工作多、雜的特點(diǎn)，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要及時(shí)處理好突發(fā)性事件，進(jìn)一步完善應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的緊急“預(yù)案”的制定及防治措施的落實(shí)。在整個(gè)學(xué)期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點(diǎn)、嚴(yán)要求、重落實(shí)，實(shí)現(xiàn)本學(xué)期后勤綜治工作“四化”（即：科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、服務(wù)化）的工作目標(biāo)。

1、繼續(xù)堅(jiān)持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會(huì)制度，檢查落實(shí)上周工作情況，落實(shí)各項(xiàng)過(guò)程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點(diǎn)，與會(huì)人員要互相學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認(rèn)識(shí)，要求后勤工作者樹(shù)立師生利益和學(xué)校需要至上的服務(wù)觀，并以此作為各自開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

2、明確職責(zé)，明確責(zé)任要求，強(qiáng)化崗位意識(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛(ài)，自強(qiáng)，工作中有熱情、有耐心。

3、規(guī)范后勤綜治管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動(dòng)性、積極性，改進(jìn)工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)，配合的工作風(fēng)格，提升服務(wù)質(zhì)量。

繼續(xù)實(shí)行安全工作一票否決制和責(zé)任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護(hù)并保持學(xué)校安全穩(wěn)定的大好局面，實(shí)現(xiàn)學(xué)校全年安全無(wú)事故的安全綜治目標(biāo)。

1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的封閉式管理制度。這一制度執(zhí)行的好壞，最重要的環(huán)節(jié)就是學(xué)校的門(mén)衛(wèi)保衛(wèi)工作，因此，門(mén)衛(wèi)保衛(wèi)人員一定要做到按時(shí)上崗、嚴(yán)格值崗，重點(diǎn)做好外來(lái)人員的登記核查工作，和住宿學(xué)生的私出校查處，及住宿學(xué)生請(qǐng)假留條存檔和周六日住宿學(xué)生的管理。實(shí)行住宿生離校請(qǐng)假“三聯(lián)”制。加強(qiáng)對(duì)租住黨校宿舍的外來(lái)人員的管理，要明確其身份，關(guān)注其行為，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序的正常。

2、提高認(rèn)識(shí)，高度重視，確實(shí)做好甲型h1n1流感的防控工作。

秋冬季是甲型流感的高發(fā)期，青少年是易感人群，當(dāng)前，甲型流感的防控是最大的任務(wù)，為確保我校不發(fā)生一例甲流感感染者，我們采取外堵輸入，內(nèi)環(huán)擴(kuò)散的防控方針，成立了防控領(lǐng)導(dǎo)組，及時(shí)購(gòu)置了體溫計(jì)、口罩、消毒液等防控器材藥品，制定一系列的防控制度措施，實(shí)行晨檢制度和缺勤、缺課登記制度，發(fā)熱學(xué)生的登記，處置跟蹤調(diào)查制度，并進(jìn)行了廣泛的宣傳教育，落實(shí)各項(xiàng)防控措施，扎實(shí)有效地開(kāi)展甲流防控工作。

3、規(guī)范車(chē)輛管理，嚴(yán)格禁止外來(lái)車(chē)輛入校，送貨車(chē)輛要按規(guī)定時(shí)間進(jìn)入，并限定校內(nèi)行駕速度，學(xué)生的自行車(chē)，繼續(xù)實(shí)行定時(shí)，定點(diǎn)管理，落實(shí)上牌，上鎖制度，充分發(fā)揮學(xué)生自行車(chē)管理隊(duì)伍的作用，繼續(xù)保持一直以來(lái)學(xué)生自行車(chē)無(wú)損壞、無(wú)丟失的管理目標(biāo)。同時(shí)，繼續(xù)同本校教師及黨校家屬機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主簽定交通安全責(zé)任狀，確保學(xué)生的校園交通安全。 歡迎您訪(fǎng)問(wèn)

4、加強(qiáng)班級(jí)安全工作，各班要在學(xué)期初上好安全第一課，開(kāi)好“安全”主題班會(huì)，普及安全常識(shí)，提高安全意識(shí)，繼續(xù)開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽或征文活動(dòng)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的交通安全，住宿安全。

5、落實(shí)安全隱患派查制度，繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度落實(shí)“安全值班全天式”和“誰(shuí)值班，誰(shuí)負(fù)責(zé)”誰(shuí)的崗誰(shuí)負(fù)責(zé)“的責(zé)任追究制”，做好安全日志的填寫(xiě)和安全月報(bào)工作，加強(qiáng)晚間巡邏，排查一切可疑的人或事，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的緊急處置及矛盾調(diào)處工作，確保我校的安全與穩(wěn)定，建設(shè)“平安”“和諧”學(xué)校。

1、積極創(chuàng)設(shè)育人環(huán)境，促進(jìn)教育教學(xué)發(fā)展。環(huán)境是學(xué)校的窗口，也是學(xué)校管理的最直觀體現(xiàn)之一，長(zhǎng)期以來(lái)隨著各項(xiàng)環(huán)境衛(wèi)生制度的落實(shí)，學(xué)生已形成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)生的自覺(jué)性，主動(dòng)性能夠得以堅(jiān)持，有力地促進(jìn)了學(xué)校環(huán)境建設(shè)，本學(xué)期重點(diǎn)消除學(xué)生隨地亂扔紙屑和果皮，消滅衛(wèi)生死角，實(shí)現(xiàn)校園的光、齊、綠、凈、美，發(fā)揮環(huán)境育人效應(yīng)。

2、強(qiáng)化宿舍管理，繼續(xù)遵循“整齊”有序“安全”活潑“團(tuán)結(jié)”的十字方針，實(shí)現(xiàn)住宿規(guī)范化。

宿舍管理是后勤工作的又一重點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)。我校住宿生占在校學(xué)生的三分之二以上，特別是今年招生人數(shù)猛增，給住宿安排帶來(lái)了巨大壓力，宿舍先后進(jìn)行了三次大調(diào)整，給宿舍管理提出了更高的要求。因此，住宿生的管理顯得尤為重要，安全，穩(wěn)定是宿舍管理中最基本的目標(biāo)。本學(xué)期，要繼續(xù)堅(jiān)持每月的住宿生例會(huì)制度，堅(jiān)持每日的宿舍紀(jì)律、衛(wèi)生、點(diǎn)名三查制度，堅(jiān)持校外住宿生每日的北區(qū)門(mén)衛(wèi)，宿舍管理員接送交接簽字制度，實(shí)行整體出進(jìn)，規(guī)定25—30分鐘的出入校時(shí)間，確保校外住宿生的路途安全。重點(diǎn)做好違禁物品的定期和突擊查處，隨時(shí)掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問(wèn)題，。要努力把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，宿舍管理員要講究管理方式方法，力爭(zhēng)逐步形成自己一套行之有效的管理方式。工作中耐心、細(xì)致，講真情，講道理，真正做到管理育人。