時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

營銷計劃 營銷計劃書篇一

1、通過此次活動拉近父母與子女之間的關系，促進家庭和諧也借機宣傳了公司的品牌形象。

2、通過產品美好的寓意，舒緩考生緊張的情緒，有利于考生在考場上充分的發揮。

3、進一步占領全國市場，提高品牌的知名度，深入到各家各戶。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。全國天精地髓專賣店及商場專柜。

“玉”成大業，大“玉”玩成。

1、活動期間，凡家長帶領子女購買“科場及第”系列均贈送精美“長命鎖”玉飾一塊。

2、活動期間考生憑有效證件可免費獲得精美玉飾一件，購買商品一律享受8。8折優惠。

3、“六一”兒童節當日凡有家長帶兒童靠柜即贈送節日氣球一個。

1、室內pop。

2、節日氣球。

3、節日宣傳單、海報。

4、橫幅。

1、門口懸掛印有促銷口號的橫幅、節日氣球。

2、門窗貼上公司免費設計的海報。

3、提前三天在各大繁華路段及校區、社區進行活動宣傳單的發放。

4、與商場協調，在商場做語音播報。

1、注意活動期間的天氣變化，做好準備。

2、注意各項保安問題做好防范。

3、活動前一周做好“科場及第”及“長命鎖”系列產品的倉儲，保證活動期間的倉儲充足。

4、提前培訓店員，為每一個顧客講解活動內容，尤其是考生及家長。

營銷計劃 營銷計劃書篇二

（一）宏觀分析

近年來，中國美容業穩步快速發展。據有關方面統計，20xx年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據了其中四分之一的江山。專業人士測算，到20xx年，中國美容業收入將超過3000億元。美容業“錢”景可觀。

（二）微觀分析

面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。

目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。

1、目標市場

以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

2、消費群體

23歲～45歲的白領女性

3、產品策略

以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。

4、價格策略

高品質，中等價格，高利潤。

以下是價格表:

5、渠道策略

（1）分銷對象

（2）渠道的建立模式

① 草簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議，訂購第一批貨。

（注意：原則上要求先進貨，再簽協議。）

② 尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。

③ 制訂較高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。

（3）完成營銷定額的策略

積極開拓渠道分銷。責任到位。

6、人員策略

（1）銷售團隊的信念

① 自信 → 相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創造高額利潤。

② 前進 → 有不達目的誓不罷休的決心。

③ 溝通 → 業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環。

（2）相關制度

① 編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。

② 建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。

③ 建立銷售獎勵制度。激發銷售人員的積極性。

以“直銷和代銷”結合為主，以“網絡銷售”為輔。

直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進行。

代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場。）

網絡銷售 → 中藥面膜的目標消費者（白領女性）是網絡購物的主力軍，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網絡銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷網站，同時接受零散客戶、團購客戶以及批發客戶。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客戶的聯系方式等資料，便于我們進行長期的跟蹤回訪。

1、針對已開發客戶

穩定老客戶所需的費用比開發新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發客戶能夠帶來的。同時，已開發客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發客戶的管理要特別重視，做好服務性跟進。

（1）大客戶

一般而言，20%的大客戶創造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。

① 要為大客戶提供更優惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的基礎。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應該對優惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時，靈活運用。

② 用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態，隨時調整我們的戰略。

③ 持續拜訪，表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。

（2）中小客戶

① 建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務，電話，傳真，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購）等。在檔案中附上客戶的營業執照和法人代碼證。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶了解的越仔細，對銷售的幫助也越大。

營銷計劃 營銷計劃書篇三

總府.可園位于東順城南街與天仙橋街之間。項目北面為蜀都大道相距約為200米；項目南面為東大街相距約為300米；項目東面為錦江相距約為300米左右；項目西面為大慈寺相距約為100米，到春熙路步行僅5分鐘，到東大街步行3分鐘，離地鐵2號線300米左右，據此總府.可園享有了得天獨厚的地理優勢。本區域接近成都商業最繁華的春熙路。商業氛圍和辦公氛圍濃厚，生活和居家配套齊全。總府.可園周邊有馳名中國的大慈寺、水井坊，標志性地標合江亭，成都的母親河錦江等人文景觀。已成雛型的成都華爾街（東大街），即將開工的太古廣場、鐵獅門、成都國際金融中心等。未來這片區域必將媲美香港的銅鑼灣，北京的王府井、東京的銀座，與春熙路交相輝映成為成都乃至西南的商業中心。

東大街—金融街沿線已匯集各類金融機構262家，其中，銀行機構98家（外資銀行9家占全市11家的80%），保險機構60家（合資保險12家占全市14家的85%），證券業機構28家，基金1家，期貨4家，其他類金融機構61家，是西部城區金融機構種類最為齊全的區域。在東大街—金融街沿線，群光廣場、喜年廣場、時代廣場、明宇金融廣場、太古廣場、鐵獅門、成都國際金融中心、成都環球貿易廣場等建設熱火朝天，西部金融中心雛形已形成。東大街—金融街，橫跨城市中心地帶，串聯起春鹽、攀成鋼商圈，既是傳統的商業金融街區，也是世界上最早紙幣“交子”的誕生地，金融人文歷史悠久。“正是把握住了東大街—金融街的優勢和特點，在20xx年，成都獲批全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區后，成都市提出了打造中國西部華爾街，建設西部金融中心的構想。”

到20xx年東大街及延線將建成國內一流、中西部領先的金融產業集聚區。 根據省、市政府出臺的金融建設發展規劃，作為金融產業集聚區，將包括鹽市口至東大街二環路口一線，全長3.8公里，主要吸引金融分支機構、營運前臺入駐，

重點發展金融市場，形成金融機構密集、要素市場完備、集散功能強大的金融機構和市場集聚區。

而來自錦江區一份更為詳細的金融產業發展規劃則提出，錦江區將以東大街為主軸，沿東大街由西向東劃分為金融起步區、金融市場交易區、金融商務核心區、金融商業拓展區，成線狀從兩端向中心發展。依托區域內高檔商務樓覆蓋各金融機構、網點，連點成片向東大街主軸成放射狀發展。逐步形成布局合理、功能互補、相互促進的金融空間格局。著力聚集各類金融機構，形成金融前臺聚集區；重點發展金融交易市場，成為西部金融市場中心；大力發展金融中介服務，建成服務金融發展的高地；積極發展金融配套服務，打造聚集金融前臺、中小金融機構、交易機構、中介服務機構的西部第一、全國一流的投融資平臺。

據調查，到20xx年，僅東大街就將聚集200多家金融機構，金融從業人員將達到30萬人， 目前已吸引了包括匯豐、渣打等多家國際銀行入駐；另一方面，該區域因為位于城市最中心，而且區域以商業地產為主，住宅地產極為稀缺，高端住宅更是除了九龍 倉·時代尊邸、朗御尚有部分住宅產品，以及東大街延線的雍錦匯項目，幾乎是處于一房難求的趨勢。

而總府.可園正位于東大街中心區域的核心。其獨特的地段位置可遇不可求，同時也造就了房產的不可復制性、不可替代性。總府.可園價值的高端性也就不言而喻。

根據規劃，西起紅星路三段、東至府南河邊、南起東大街、北達蜀都大道的大慈寺片區將建成具有國際影響力的全國最大的新城市商業中心。規劃中的大慈寺將以集群街區為主，包括國際化、綜合性現代休閑購物集群街區；原生、原真、原創的文化、旅游商業集群街區；具有強烈現代感和本土特色的城市中心商業區和風景展示區。

大慈寺片區將以春熙路、紅星路兩大商業步行街為依托，以二號地鐵線建設為契機，建成一個以大慈寺為中心，融合佛教文化、川西建筑文化、民俗文化和新商業文化 “寺市合一” 的新街區，并以紅星路步行街為紐帶，將三大片區融為一體，共同構成城市中央商務區(cbd)的核心

西部國際金融中心（九龍倉成百地塊）與春熙路傳統區域將形成一個商圈兩

個核心的局面，而紅星路廣場則挑起了兩個核心商圈，現在太古廣場的進駐，將進一步推動春熙路大商圈形成兩個核心，而地鐵站點也將成為這兩個核心的有效連接點”，crc聯盟專家都認為，春熙路商圈會因太古廣場、鐵獅門的加入，而加快東移步伐，“東側走中高端，北側走中端傳統商業區，這將是春熙商圈未來的基本格局”。

近水樓臺先得月，總府.可園也將因傳統商圈的東移成為最直接的受益者

春熙路是成都最繁華的商業街，也是中國最知名的商業街之一，由春熙東路、春熙西路、春熙南路、春熙北路四條步行街組成。春熙路商圈是指由它為中心發展成的春熙路商圈，商圈指總府路以南、上東大街以北、紅星路以西、鹽市口以東約0.7平方公里的地區，是成都老城區三大商圈之一。該區域內有商業網點2700余家，網點總面積約122萬平方米，從業人員約15萬人。由于區域內云集了一百、太平洋百貨、新世界、伊藤洋華堂、商業場、東風商貿廣場、川賓、紫薇酒店、假日酒店、王府井等、群光18家大型商貿企業，其中世界500強企業就有11家。每天商圈內的`人流量超過50萬人次；節假日在80萬以上，甚至達到百萬。20xx年銷售額在300億以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁榮

春熙路永遠都是成都的沸點，春熙路的地產價值永遠都是成都的標桿

蜀都大道全長17.6公里，為雙向6車道快速通道，他東接成渝高速，西接成溫高速，串聯起成都市的所有環形通道及南北大道。是成都市的最重要的東西大干道。蜀都大道東風大橋段毗鄰府南河風景最為優雅的河段僅一步之遙，為居家休閑提供了絕佳的配套環境

總府.可園離蜀都大道僅有200米左右，也使得了總府.可園客戶的出行變得更加快捷通暢，更為工作和生活帶來了眾多的便利。

地鐵2號線全長23公里，共設有站點20座。地鐵西起成灌客運站，向東延伸，經蜀漢路，羊西線二環路口、白果林、中醫藥大學、將軍衙門，在天府廣場與1號線交匯，再向東經青年路，沿東大街向東，經牛市口、過五福橋，穿

過沙河堡火車站（成都東客站），止于經干學院站。2號線東南走向，穿越城市cbd區域，是我市地鐵線網的骨干線；它將經過成都市的四大客運樞紐：新成都站、天府廣場地鐵樞紐、成都中醫藥大學地鐵站以及成灌客運站。

隨著20xx年地鐵2號線的建成，也必將帶動沿線物業價格的高漲，而總府.可園正好位于東門大橋站300米內，是絕佳的地鐵物業。

1、根據成都發展規劃，東大街將被重點打造成為成都的“金融街”。從交通來看，東大街四通八達的交通條件，加上規劃地鐵二號線貫穿了東大街沿線，區域未來的交通條件相當的便利。從商業配套來看，區域臨近成都人氣最旺的春熙路商圈，商城、酒店、餐飲娛樂配套完善，消費能力很強，各種類型的商業都運行良好，對未來商業發展奠定了堅實的基礎。區域附近有眾多高檔寫字樓，商務辦公的氛圍濃厚，各大銀行也在該區域內分布，金融業也發展的很快。

眾多高端人士的進入，其強大的消費能力必將帶動此區域物業價格的提升。 而總府.可園的升值空間也將無限擴大。

2、.眾多品牌開發商的進駐，其開發項目集合商務辦公、酒店、商業等為一體，將大大提高東大街一線的商務環境，促進成都“金融街”的建設。

造成有大量需求的客戶群體，無論投資或居住都是最佳的選擇。

3、這一區域的新建住宅價格普遍在14000-30000元/平米之間，二手房住宅價格普遍集中在9000-12000之間。

建議定價15000-160000元/平米（精裝房）。

營銷計劃 營銷計劃書篇四

作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不 一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

營銷計劃 營銷計劃書篇五

永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳遞到客戶；行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

營銷計劃 營銷計劃書篇六

無

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

1。活動內容

1）體感游戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動

以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內） 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2。交流話題建議

搶答問題建議如下：

1。某銀行是哪年成立的

2。某銀行的經營理念是什么

3。某銀行理財產品的產品規格有幾種問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3。宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

（3）通過微信宣傳活動信息;

4。活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1。目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2。客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1。時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2。地點

我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等） xbox360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0——500元（可用我行現有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

1。通過本次活動預計帶來的業務量 業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2。通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

1。活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2。活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3。活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

營銷計劃 營銷計劃書篇七

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷部年度工作我覺得要強調謀事在先，系統全面地為大廈新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結，我們根據實際情況做出以下大廈銷售部營銷拓展工作方案：

一、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，20xx年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收入700 萬元（其中客房、會議室銷售收入350萬元，餐飲銷售收入350萬元），力爭超額完成客房、會議室和餐飲收入各50、20、50萬元。

二、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集了解旅游業、賓館、飯店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為大廈營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時，要務必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作。

三、樹立市場觀念。

目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。經過裝修、改造后的大廈尤其顯現。今后，我們將采取靈活機智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經濟效益。在老客戶穩定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發力度，力爭把已有客源市場做大做強。

四、工作思路：

1、建立大廈營銷公關通訊聯絡網，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優惠政策和推行工作。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶答謝聯絡會（特別是年度的大客戶答謝宴會），以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、會議接待市場：

1）加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協、各廳局等省市定點機構、衛生廳、醫學會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續保持公關力度，考慮推行新的公關方式，培養好諸類忠實群體。

2）繼續加大銷售思路的轉變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續加大力度與會展公司、會議代辦機構和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出去，把大廈的品牌宣傳由省內做大到全國的每一個省會城市。

3）加大宣傳，對省內堅持做好傳統地定期的登門拜訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另一方面用現代化的網絡方式，充分利用好自己大廈的網站的宣傳平臺，也可以利用其他網站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。

4）、熱情接待，服務周到，提高服務接待標準，塑造大廈接待品牌

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

3、散客市場方面：

散客市場多年來是大廈的一個薄弱環節，去年推出了不同類型的節假日促銷活動，在一定的時間內成功地吸引了一定的消費客源。 這關鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握，今年我們要在去年的基礎上積極做好，多總結、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節假日市場。

另外，在做好協議客戶資料整理的同時，要加大了其開拓、回訪和接待服務質量，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善。當然，這里一個重點就是西寧高新企業的消費群、城東區各街道辦等，雖然我們簽訂了諸多協議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐步提升這塊市場份額。

4、旅游團隊市場：

今年我部門將繼續去蘭州、敦煌、銀川等對重點團隊客戶進行拜訪， 舉辦“青藏大廈——20xx年甘肅、寧夏、青海各大旅行社合作年會”，力爭在去年的基礎上實現新的高度和新的跨越，來彌補會議的淡季市場，提高客房入住率，實現大廈利益最大化。

5、宣傳方面

今年我們將對大廈的網站和大廈的客房、會議、餐飲宣傳冊進行重新設計與包裝，特別是網站的重新建設，一方面要細化宣傳內容，另一方面要做出特色，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態宣傳，使客人可以更直觀準確的了解大廈的信息。另一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網絡公司，讓更多客人通過網絡詳細了解大廈，入住大廈，同時我們也可以通過客人在網上的評論看到自己的優勢和不足，適時地加以改正。

6、 餐廳的銷售方面

今年我們要把婚宴、海亭、會議、團隊、企事業單位消費（特別是協議單位和職校、市、區政府、清真寺、各街道辦等）定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續加強員工銷售業務的培訓，包括訂餐、點配菜，客戶開拓，及外聯及客戶拜訪。特別要發動餐飲銷售人員也要走出去，主動跟進客戶，回訪客戶，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。

五、 團隊建設

營銷部現有人員2名。經過打磨，已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。而且由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部門還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作，主動協調

在與大廈其他部門銜接好業務結合工作時候要密切配合，根據賓客的需求，主動與大廈其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮大廈整體營銷活力，創造最佳效益。

同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利用多種廣告形式推薦大廈，宣傳大廈，努力提高大廈知名度，爭取這些公眾單位對大廈工作的支持和合作。

營銷計劃 營銷計劃書篇八

本計劃根據上海市勞動和社會保障局20xx年頒布的《營銷師》職業標準（二級）及鑒定規范制定。

本計劃力求貫徹能力為本的職業培訓指導思想。加強技能培訓，注重代表性、針對性、實用性、先進性；理論知識的選擇，原則上以對學習、掌握技能夠用為度。培訓內容的編排組合，盡可能采用理論知識與實用技能密切結合的模塊式結構；根據內容的種類及相互關聯程度，組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊，視需要設置若干個二級模塊單元。

通過專業理論知識學習和實用技能訓練，使學員掌握作為市場營銷基礎的基本原則、理論以及概念；認識構成優秀市場營銷行為的要素；掌握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作能力。

根據培訓內容的類別及相互的關聯程度，按照理論知識與實用技能一體化的原則，設置七個培訓模塊。

模塊1 市場調查與分析

使學員能夠擬定調研計劃；進行調查表與問卷設計；組織實施市場調研活動；撰寫市場調查報告；分析市場宏觀、微觀環境給企業帶來的機會與威脅；分析客戶購買行為類型；根據消費者購買過程采取相應的對策；分析、匯總調研數據；計算總市場及區域市場潛量；進行市場銷售額的預測。

模塊2 營銷策略與營銷活動管理

使學員能夠編制企業營銷目標與任務書；分析現有業務并編制組合計劃；編制新業務發展計劃；制定和組織實施市場營銷計劃；了解整個營銷活動過程；根據不同需求水平采取不同的營銷對策。

模塊3 產品與價格管理

使學員能夠判斷產品生命周期并提出營銷對策；組織實施產品組合策略；進行產品大類決策；靈活運用定價策略與技巧。

模塊4 渠道管理

使學員能夠制定與實施渠道策略；設計相應的渠道系統；建設和維護渠道系統。

模塊5 促銷管理

使學員能夠制定銷售促進方案，并進行效果評估；與新聞媒體建立聯系；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃并實施公共宣傳活動方案。

模塊6 客戶關系與銷售管理

使學員能夠建立客戶檔案；管理應收帳款；針對不同客戶采取不同管理措施；處理客戶投訴；設計服務質量考評體系；對服務質量進行測定；制定服務營銷策略。

模塊7 網絡營銷管理

使學員能夠協助設定企業網站；協助設計網頁；在網上對客戶進行管理；制定網絡廣告與公關策略；制定網絡渠道與服務策略。

序號 模 塊 課 時

合計 理論 實習

1 市場調查與分析 18 9 9

2 營銷策略與營銷活動管理 24 15 9

3 產品與價格管理 12 6 6

4 渠道管理 15 7 86 客戶關系與銷售管理 30 18 12

7 網絡營銷管理 12 6 6

8 綜合 9 3 6

總課時 138 76 62

1、設施設備條件

具備專業黑板、電腦投影等現代化教學設備的標準教室。

2、師資條件

教師隊伍的主體應具備豐富的、成功的營銷工作實踐經驗。

⑴具有本職業高級營銷師資格證書者；

⑵具有相關專業副高級專業技術職務以上任職資格者；

⑶現職企業營銷中、高層管理者。

營銷計劃 營銷計劃書篇九

推廣工作安排

1、qq群推廣

每天對所有qq群用戶發一次廣

2、郵件推廣

每天用郵件群發工具最少發10000以上的qq郵件

3、黃頁推廣

登錄各大黃頁發布產品信息

4、論壇推廣

選擇行業相關論壇注冊用戶發表文章，進行互動式問答推廣。

5、博客、微博簽名與內容推廣

選擇大的博客網站建立博客群每日發布公司文章，網站鏈接。比如：新浪、網易、搜狐、雅虎、qq空間、博客網、和訊、tom

每天注冊幾個微博賬號進行推廣，比如：新浪、網易、搜狐、騰訊

6、各大視頻網站推廣（先不做）

新浪視頻、優酷、騰訊視頻、搜狐視頻、56網注冊用戶發表視頻，進行上傳公司最新活動視頻或相關行業視頻推廣

7、交換友情鏈接推廣

每周進行2到3次友情連接交換，每次增加連接數量不得超過4個，友

情連接要與家具行業相關。

8、搜索引擎期下社區網站推廣