光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷計劃 營銷計劃書篇一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個（開設(shè)公司官方網(wǎng)站，可網(wǎng)上直銷）

3、公司在背膠產(chǎn)品市場具有一定知名度。

背膠產(chǎn)品屬于石材加工、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新、升級、換代，從而帶動市場需求的進(jìn)一步持續(xù)增長。近兩年二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓的興建。同時，人們對城市市政、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高。為此，背膠產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1、加工業(yè)團(tuán)購；

2、工程招標(biāo)

3、私人項目

加工業(yè)團(tuán)購渠道占據(jù)的份額很大，但是工程招標(biāo)和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象。從營銷手段和銷售渠道來看，目前，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，在全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固。同時，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

對于進(jìn)入市場相對較晚的企業(yè)來說，由于缺乏市場積累，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入市場的產(chǎn)品都有一定的庫存，因為背膠產(chǎn)品市場容量比較大，而且具有很大的營銷空間的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。因此，對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D入市場。

目前，我國的背膠產(chǎn)品市場基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊還比較年輕，品牌的影響力還沒有在整個市場已經(jīng)形成，還需要鞏固與拓展。所以，在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項并加以克服，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后回訪等各項服務(wù)，努力實現(xiàn)最大的營銷價值。

1、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根福建水頭鎮(zhèn)。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，年銷售目標(biāo)為600萬元；

2、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場（網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商，成為快速成長的成功品牌；

3、市場銷售近期目標(biāo)：在較短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到20x年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代同水平產(chǎn)品的一部分市場。

4、致力于發(fā)展分銷市場，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，利益分成一事一議，作為本文件之附件。

5、無論精神，體力都要全力投入工作，使?fàn)I銷業(yè)績有高效率、高收益、高薪資的發(fā)展。

背膠產(chǎn)品的營銷業(yè)績要快速增長，必須在競爭中取得優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大，背膠產(chǎn)品市場的消費潛力愈發(fā)增長，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，背膠的營銷策略應(yīng)將市場劃分為以下四種：

1、戰(zhàn)略核心型市場———福建水頭鎮(zhèn)石材加工產(chǎn)業(yè)地。

2、重點發(fā)展型市場————上海、北京、重慶等一線城市。

3、培育型市場—————山東、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè)。

4、等待開發(fā)型市場———東北、西部地區(qū)。

總的營銷策略——全員營銷、網(wǎng)上直銷、渠道營銷（經(jīng)銷商）相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場

中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展石材加工業(yè)、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等，聚焦重點區(qū)域和發(fā)展重點代理商（經(jīng)銷商），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略

要用整體的解決方案帶動產(chǎn)品的銷售，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決方案，由此帶動產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略

以高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。為了適應(yīng)市場需求，價格政策又要有一定的靈活性，嚴(yán)格控制價格體系，價格表分為媒體公開報價和市場銷售的最底價，妥善制訂營銷返點政策，確保直銷商，分（經(jīng)）銷商，項目工程商的利益，平衡最終用戶之間的價格距離，保障公司的利潤空間，全面控制公司的營銷體系。

4、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商），是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶（例如地鐵、展館等大型項目），是我們的項目客戶。

（2）渠道的建立模式

a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，可訂購第一批貨，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c、在代理之間推進(jìn)競爭機(jī)制。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上。同時，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場和工程項目市場。

4、人員策略

營銷團(tuán)隊的基本理念：

a、開放心胸

b、戰(zhàn)勝自我

c、專業(yè)精神

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)，團(tuán)隊建設(shè)扁平化。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（詳細(xì)條款見附件）

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。要積極推進(jìn)銷售新理念，正確理解營銷的內(nèi)涵及其意義。產(chǎn)品價值=價格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌，實際銷售的是一個整體的解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理商的游戲規(guī)則；技術(shù)支持；市場營銷部的工作職能；所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)認(rèn)真利用上海品牌，走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略。

2、整合石材加工地的本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培養(yǎng)一批較好的經(jīng)銷商，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。

5、選擇一套適合本公司的市場運作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找和提升公司的賣點。

7、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式

直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣、媒體宣傳和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場，針對背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點項目樣板工程的說明法。

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以我國福建水頭鎮(zhèn)石材加工重地為中心。

10、營銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商，并要求經(jīng)銷商把營銷觸角一直延伸到本地域具有市場價值的市場，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、確保營銷渠道的實現(xiàn)

為了加強渠道建設(shè)與管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作，將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到重點區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管。

12、加強銷售隊伍的建設(shè)與管理

采用競爭和激勵因子，定期召開銷售工作會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績

組織銷售人員針對公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解。一是提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，二是開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、經(jīng)銷商、工程商管理及關(guān)系維護(hù)

對各個經(jīng)銷商、工程商客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各經(jīng)銷商、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況，并定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

x、促銷活動的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

16、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在相關(guān)經(jīng)銷點必須有一定量的庫存，保證貨源比例協(xié)調(diào)、充足及時。

4、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應(yīng)的營銷機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成銷售終端的任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須建立起年營業(yè)預(yù)算與年營銷活動經(jīng)費預(yù)算機(jī)制，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績作上下調(diào)節(jié)。

8、要加強機(jī)構(gòu)的敏捷化、迅速化。本公司將大幅委讓權(quán)限，使?fàn)I銷人員得以果斷速決。但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

營銷計劃 營銷計劃書篇二

活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動內(nèi)容：

活動方式：

1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3。現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1。 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2。 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3。 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

活動時間：***

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1。月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4。 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

2。中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

營銷計劃 營銷計劃書篇三

隨著中國市場的進(jìn)一步開放,為了提高我市營銷人員的素質(zhì),根據(jù)省經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于加強企業(yè)營銷人員培訓(xùn)工作的通知》(皖經(jīng)貿(mào)貿(mào)易[200*]90號)的文件精神,滁州電大工作站將按照中國商業(yè)技師協(xié)會安徽事務(wù)處的要求,承擔(dān)起我市營銷員資格培訓(xùn)認(rèn)證的工作.結(jié)合我市發(fā)展情況,特制定200*年工作計劃:

一,任務(wù)目標(biāo):

1,我們的培訓(xùn)對象主要是面向全市高校市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)員,以及全市工商企業(yè)從事營銷工作的人員.

2,200*擬舉辦三期培訓(xùn)認(rèn)證班:6月26日,9月18日,12月18日

招生人數(shù)暫定為150人

二,推廣步驟:

1,籌建:建立籌備組,壓濾機(jī)濾布成立工作站

2,宣傳推廣:三月中旬開始,組織宣傳,對本校和其他學(xué)校市場營銷及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行宣傳;積極主動和大型企業(yè)聯(lián)系,爭取得到支持;通過新聞媒體刊登相關(guān)信息;濾布通過本校的網(wǎng)站發(fā)布信息;制作宣傳單進(jìn)行宣傳等.

三,具體措施:

1,制定培訓(xùn)實施辦法,組織人員培訓(xùn).

2,制定宣傳方案,加強宣傳,擴(kuò)大影響.

3,抓好培訓(xùn)認(rèn)證工作,認(rèn)真規(guī)范操作,總結(jié)經(jīng)驗,使工作不斷完善.

滁州電大

20xx.2.27

申請全國營銷員培訓(xùn)認(rèn)證

工作站材料

建站申請,工作計劃,學(xué)校簡介,人員配備,師資配備

營銷計劃 營銷計劃書篇四

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：xxxxxx。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20xx元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預(yù)算：

2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費提供。

營銷計劃 營銷計劃書篇五

1、配合公司的上半年的計劃，為下半年迎接我們的旺季，在七月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報檢查工作情況。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應(yīng)的調(diào)整。

6，xx下市前準(zhǔn)備好xx年保留下來的特色菜品的`上市工作，并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種。

xx店在暫停營業(yè)半年后于十月將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排：

1，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2，在十月底進(jìn)行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。

3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

4，了解原材料，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價。

5，針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。

6，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

營銷計劃 營銷計劃書篇六

相信每一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細(xì),有計劃的營銷計劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個這個問題吧。

在做搜索引擎計劃之前，我們應(yīng)該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù)，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：

一，選擇搜索營銷策略。

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預(yù)算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？所有這些問題必須有一個明確的答案。

二，確定搜索引擎目標(biāo)

你想努力從哪個搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標(biāo)？這個也是需要有一個明確的答案的。

三，管理競價

如果你在使用付費搜索服務(wù)，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價，這個也是需要有專人去管理的。

四，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題，描述以及你見到的其它的詞-確認(rèn)html被正確地編碼和維護(hù)。每個網(wǎng)頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護(hù)內(nèi)容。

五，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件。當(dāng)它們成長以后，很多站點開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁，并提供其他的功能。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的。

六，確定標(biāo)準(zhǔn)

不同的站點技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，關(guān)于html的標(biāo)簽怎樣使用，或者什么樣的url模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷能夠奏效。

七，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷，不同于別的營銷，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價，檢查你的網(wǎng)站排名，

分析你的網(wǎng)站，識別哪些站點鏈接到了你的網(wǎng)站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費用是值得的，選擇最好的工具，并確認(rèn)被正確地安裝和使用。

八，報告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果

這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的，相比上個月是下降了還是上升了？哪些搜索請求看來是最熱門的？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁？有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標(biāo)準(zhǔn)。

從上面的任務(wù)列表可以看出，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務(wù)要完成，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團(tuán)隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了，因為小公司人員調(diào)配起來是比較靈活的，而大公司因為規(guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團(tuán)隊的配合度。當(dāng)然，說了這么多，也只是紙上談兵，具體如何實施還需要我們在平時的工作，具體實踐中具體安排了。

營銷計劃 營銷計劃書篇七

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅。康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。康師傅作為中國食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

經(jīng)過公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個超市，一是學(xué)子超市，二是經(jīng)惠超市。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費的場所。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品。學(xué)子超市，是一個強大的競爭對手。

s(優(yōu)勢)：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認(rèn)知和了解，同時上門推銷方便學(xué)生的選購，并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女.帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。 w(劣勢)：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高，達(dá)不到預(yù)期的目的；

且我公司的地點范圍太小與偏僻，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。

o(機(jī)會)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價格比競爭對手低。

t（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。

在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場，提高銷售額。擴(kuò)大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計毛利：四十元。

1.產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。

2.價格策略

公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進(jìn)行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以提高價格，但幅度不大，一般.02——05左右。3.銷售策略

公司決定與消費者進(jìn)行溝通，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者得購買欲望，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。4.促銷策略

公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標(biāo)而開展一些促銷獎勵，相對于長期目標(biāo)獎勵。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費積極性。康師傅開展此活動“買10瓶送一瓶。 5.產(chǎn)品服務(wù)

我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位，方便同學(xué)們的購買，針對于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有

過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。

資產(chǎn)成本預(yù)算

衣之舞服飾有限股份公司

第一小組： 第二小組：

第一組銷售于推銷地點為5、8棟 第二組銷售于推銷地點為7、6棟 由組長做好詳細(xì)工作安排與記錄。

定點式和走動式銷售結(jié)合。