確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動方案 活動方案的七要素篇一

l.銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務推薦到客顧客手中。

l.確定促銷的服務，并做好充足準備。

把不同的商品和服務采取不同的促銷方式，不同的季節推廣不同的美容院項目服務。促銷期間，銷售會比平時快，因此，美容院充足的準備就是保障，如果經常發生缺貨、缺人現象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。

2.要確定雙十二美容院促銷目標顧客人群

先確定商品和服務之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標消費群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷一定要針對目標人群開展促銷信息的傳播，找到了目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

1、會員、積分促銷：

所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

2、折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、買贈促銷：

這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

3、贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

4、抽獎促銷：

這是一種有bc性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進產品、服務銷售推廣。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加。

b、活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是美容院店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進入店內就感覺不到一點有人氣、沒有促銷氛圍的感覺，這樣很難激起顧客的消費欲望。

活動方案 活動方案的七要素篇二

為深入貫徹中華傳統文化，建設中華民族共有精神家園，以及開展經典誦讀活動的精神，創建和諧校園、書香校園，不斷提升廣大師生的人文素養和道德修養，為每一名學生的終身發展積淀厚重的文化底蘊，讓中華民族的優秀傳統文化煥發出勃勃生機。

推動優秀傳統文化深入學校、深入課堂，豐富我校師生人生內涵、開闊人生境界、凈化靈魂、啟迪智慧，在優秀文化和人文精神的熏陶下是學生更好地明志、立德與做人。

20xx年9月21日

（一）加大學科教改力度，嘗試將傳統經典引入教學、測評內容。

（二）組織進行語言文字基本功大賽。經典誦讀活動始易行難，貴在持之以恒，難在善始善終。

經典詩文誦讀比賽主持稿

女：敬愛的老師們！

男：親愛的同學們！

合：大家下午好！

女：有這樣一種書，被代代相傳，價值歷久而彌（mí）新，人們稱之為“經典”。

男：古詩文是古代圣賢的智慧結晶，她以無盡的思想光輝指引人們在茫茫的歷史長河中前進。

女：經典古詩文是一座巍巍豐碑，它計數著中華文明的.歷史遺產；

男：經典古詩文是一頂燦燦王冠，綴滿了濃縮中國文學智慧的奇珍異寶。

女：古詩文是我國文學寶庫中的瑰寶。它短小精悍，詞句優美。

男：它節奏感強，易讀易記。它蘊含著豐富的中華民族傳統文化。

女：今天，我們在老師的精心指導下，開展了中華經典古詩文誦讀比賽，以繼承古代文化。

男：我們營造書香校園，誦讀千古美文，以傳承華夏文明。

女：金色的童年，陽光燦爛，童年時光我們親近蒙學經典。

男：金色的童年，如夢如幻，校園內外我們誦讀經典詩文。

女：讀書，讓我們與世界上最美好的事物相遇相知。

男：讀書，讓我們那荒蕪的心靈得到滋潤。

女：讓我們與好書為友，打好人生底色。

男：讓我們與經典作伴，潤澤精彩童年。

女：今天，我們歡聚在這里，誦讀千古美文，傳承華夏文明。

男：今天，我們登上這多彩的舞臺，共讀中華經典，聆聽古詩書韻。

女：讓年輕而澄澈的心靈，一路書香，一生輝煌！

男：現在，我宣布：三年級一班中華經典古詩文誦讀比賽現在開始！

女：讓我們用熱烈的掌聲，預祝同學們，在今天的比賽中，取得優異的成績。

男：淵遠流長的古典詩詞是中華文化中經久不衰的瑰寶。它如同燦爛的明珠，閃爍著奪目的光彩，它又如神奇的古琴，彈奏著美妙的樂曲，一首首動人心弦的詩詞，給我們美好的藝術享受，一篇篇膾炙人口的佳作，給我們無窮無盡的力量。

女：吟誦經典，讓民族的精神在我們血脈中流淌；

男：吟誦經典，讓華夏文化撐起我們人格的脊梁。

男：傳承和弘揚中華民族優秀傳統文化，建設中華民族共有精神家園。

女：熱愛祖國語言文字和中華優秀文化，加深對民族精神和優秀傳統文化的理解。

男：讓我們在背誦中親近中華經典，在親近中熱愛中國文化，在熱愛中弘揚中華文明！

女：愿中華詩文藝術之花永遠芬芳。

男：愿五千年文化的血脈永久傳承。

女：同學們，讓我們與經典同行,與圣賢為友，與詩歌共舞吧！三年級一班經典古詩文誦讀比賽，到此結束。

活動方案 活動方案的七要素篇三

在茫茫的太空里，有一顆愛的行星，她養育著所有的生命，她就是地球母親。如今她已是傷痕累累，銀河中傳來她痛苦的呻吟。來吧來吧，愛惜一滴水，它是母親的血液。來吧來吧，護養一顆樹，它是大地的身軀。來吧來吧, 放飛一只鳥，它也是地球的兒女。善待地球，用我們的良知。善待地球，用我們的熱情。善待地球，用我們的行動。善待地球，就是善待自己。——來自《善待地球》幼兒園世界地球日主題活動

今年的4月22日，是世界第44個地球日，在全球地震災難不斷的大背景下，通過地球日宣傳活動，讓大家牢記"我們只有一個地球"。在我們寄予厚望、無限憧憬、盡情享受的生活的同時，更應以感恩之心負起保護的責任，才會使其更加美好，更適合我們生存。

1、知道世界地球日，了解和感受地球生態環境日益惡化的現象。

2、知道地球是我們生活的地方，我們要和動物、植物做朋友，共同來保護地球。

3、培養幼兒從生活中的小事做起，萌發保護環境、愛護環境做文明小朋友的意識。

20xx年4月16日——20日

很合理，符合幼兒實際生活的需求。

活動方案 活動方案的七要素篇四

為了慶祝“五一”國際勞動節，以“我健康，我快樂”為主題，舉行慶祝活動，特作如下方案，單位五一活動方案。

一、領導機構：

組 長：練偉東

副組長：黃祥初、彭新容、李國綏

成 員：梁運娣、劉巧茹、張雁楓、溫偉堅、盧詠紅、

李文中、李淑娟、鄧貴良

二、參加人員：全體教職工

三、活動內容：

1、第二屆教職工乒乓球男女混合團體賽；

2、趣味體育比賽。

四、活動時間：20xx年4月23日至4月29日

五、活動要求：

1、各級組要高度重視，級組長要親身組織；

2、參加比賽隊員要準時到位參加比賽。

六、工作安排：

1、趣味體育、乒乓球比賽場地、器材由體育科組負責；

2、會場橫標及攝影由溫偉堅負責。

學校黨支部

學校工會

20xx-4-10

活動方案 活動方案的七要素篇五

學生是國家的棟梁，民族的未來，因此學生的素質決定一個民族的將來，必須提高學生的各方面素質。高素質的人才不僅需要豐富的知識，聰明的頭腦，更加需要學生有一個健康的體魄，因此，促進學生身體健康勢在必行，為達到這一目標，在學校領導的大力支持下，結合本班的實際情況在規定時間內組織開展豐富多彩的課外活動，以豐富校園生活，形成生動活潑的育人環境。相信通過這一活動一定能激發學生學習興趣，發展個性特長，促進學生身心健康、全面發展。

課外活動是素質教育的一個重要體現，興趣小組發揮好了，可以激發學生的特長，使每個有才能的學生得到最大的發揮，也可以使學生在更大的空間內得到交流，增強同學之間的感情，豐富他們的精神世界，通過活動，也可以獲得許多在課堂中學不到的知識、技能，豐富學生的知識面，最終促進學生的全面發展。

呼啦圈

呼啦圈的玩法從學生個性需要，設計了五個環節：1、單人自主玩圈；2、小組合作玩圈，創編游戲；3、一起玩游戲。讓學生在課堂中玩出興趣，玩出方法，玩出技能，使之盡情地感受運動的樂趣，終身受益。

“我運動我健康我快樂”

1、通過練習，熟悉圈的特點，使學生在豐富多彩的呼啦圈活動中鍛煉身體，娛樂身心，培養學生積極參與體育活動的意識與能力，樹立終身體育思想。

2、嘗試“小組合作學習”的方法要求，并通過自主探索創編游戲，達到啟智、增智，培養和改善學生自編、自練、自評及自我管理？

3、通過小組合作學習培養學生團結協作的精神和提高競爭意識

4、通過熱身操和放松舞讓學生感受音樂與體育結合帶來的美的享受，提高身體的協調能力。

重點：熟悉呼啦圈的特點，作多項不同內容的活動技能，技巧

難點：學生創編游戲的探索過程。

1、本課圍繞呼啦圈這一器材，在教學上優化設計，體現一材多教，一物多用的教學思想。課的開始安排了健身操，目的是滿足學生對呼啦圈健美操的向往，同時可利用呼啦圈來加大動作幅度，塑造健美的體形，增強美的姿態和氣質。

2、創造性嘗試練習。首先是給每位學生一個呼啦圈，讓他們自娛自樂各顯神通地玩。平時我們的課中常會出現這種現象：學生往往對手中的器材非常感興趣，而對教師的講解就不太感興趣，甚至根本無瑕顧及就迫不及待地玩開了。這正是小學生好動的心理特點，他們好奇心強，對新鮮事物易產生興趣，但卻不愿意在活動中受到太多的約束，總是想馬上能親自體驗一下，而課中的玩圈過程正好滿足了學生的這一心理需求。教師應珍惜他們的好奇、好動心，充分給予創造性的遐想，創造性活動的空間，發揮各類學生的特長，玩中求樂，培養學生一種積極、大膽地參與體育活動的意識與能力。

3、分小組創編游戲，是在前一基礎上的進一步發揮，在組織上，教師不再是指派式，而是放手讓學生自由結伴，滿足學生的求變心理需要。給學生一個自由發揮的空間，并嘗試游戲，體驗參與活動的樂趣，使學生的生理、心理及創造力均得到和諧發展。安排這一內容的指導思想是：游戲本身就來源于生活和實踐，讓我們的學生通過啟智，拓寬思路，抓住活動特點去創編一些更多更好的游戲來培養學生創編游戲的能力。接著老師介紹一個游戲讓學生分小組體驗、競爭，目的是讓學生樹立競爭意識，增強對游戲規則的認識。這個環節是一種很好的培養綜合體育能力的手段，也是連接學生在校、在家、乃至走上社會，自覺、主動參與鍛煉的橋梁。

4、課中的集中展示，給了學生更多的自主空間，也滿足了低年級學生喜歡表現展示的心理，讓學生在輕松、自主的教學活動中學會評價，自我管理、培養學生從小意識到現代社會所必須的合作，競爭意識與能力。

1、練習隊形自主。在組織上設計了“收”“放”相結合的形式，采用散點自主練習，和不對稱的分小組散點、自由圍站等形式，來營造寬松、自由、自主、愉悅的教學環境，使學生的創意在自主探索中得以施展。

2、注重學生主動發展。為了更好地培養學生自主發展、善于探索，關注個體差異，教學中放手讓學生自娛自樂，各顯神通。只要學生不離呼啦圈這一器械，任何玩法都可以，真正給學生一個廣闊的、和諧的、富有生氣的創造天地，使不同層次學生都能展示自己的能力。當教學進入“創編”環節時，則體現了合作、創新、探索與挑戰性。教師鼓勵學生在原有“會玩呼啦圈”的基礎上，激發學生創新創編興趣。真正使趣味、技巧與健身相統一，注重培養學生的能力與合作意識。游戲競賽環節則在學生掌握技能的基礎上

3、激勵性的評價。本節課有其獨特的育人優勢，強調“以活動促主動發展”，在全過程中突出“四重”即重過程、重體驗、重發展、重評價。強調評價的發展功能和評價主體的廣泛性，對象的全面性，方法的科學性，形式的多樣性，結果的激勵性。活動全過程始終處于民主、開放、和諧氛圍中，本課的特點在于學生各自尋求“玩法”，相互交流，取人之長，玩出味，玩出情，使每個學生的創意潛能得到充分發展，達到激勵性的評價目的，教師只是組織引導者。

在活動進行到一定時間比如兩個星期或一個月，進行一個小型的比賽，看哪些同學表現得好，并予以表彰獎勵。

活動方案 活動方案的七要素篇六

1、幼兒能夠了解面粉光滑、細、輕、白色、無味的基本特征及用途。

2、豐富詞匯：面粉軟

3、教育幼兒愛惜糧食，喜歡吃面食。

小狗木偶一個；不同種類的面食食品若干；每組一盤面粉；小麥1瓶。

一、以游戲形式，激發幼兒認識面粉的興趣。 師：“小朋友，告訴你們一個好消息，小狗貝貝的面食店今天開業了，咱們一起去看看都有什么好吃的吧！”“瞧：有什么呀？”（出示面食） “小狗貝貝店里有這么多好吃的，它想考考你們，這么多好吃的都是用什么做成的呢？”（面粉） “這些好吃的都離不開面粉，想不想認識它？（想）“小朋友可以用小手摸一摸，捻一捻，聞一聞，吹一吹，看看面粉到底是什么樣子的？”（出示面粉）

二、引導幼兒利用感官、感知面粉的基本特征。

1、對幼兒的操作進行梳理。 師：“面粉是什么顏色的？”（白色的） “小朋友用你的小手來摸一摸這白色的面有什么感覺？”（光滑的） “再用你的手指來捻一捻，覺得面粉怎么樣？”（很細） “來吹一吹、看一看、面怎么樣？”（像粉一樣，輕輕的飛起來） “用鼻子聞一聞它有沒有味道？”（沒有） 教師小結：面粉的顏色是白色的、摸上去是光滑的、感覺又細又軟的、吹一吹很輕，聞起來沒有氣味。

2、引導幼兒感覺面團的特點。

活動方案 活動方案的七要素篇七

堅持以科學發展觀為指導，以教育科研促進我校可持續優質發展為理念，突出和加大中心學校骨干教師引領和幅射作用，為邊遠片小提供教學示范和專業支持，增進中心學校教師與片小教師的相互學習，推動教育均衡發展，全面提高教師的專業能力和學校教育教學質量。

開展送教下片小活動，旨在為邊遠片小教師的課堂教學提供示范及讓新課程理念深入基層，實現學校教育資源互補，既可讓上課教師從中得到磨煉，又可讓聽課教師受到教益，從而實現雙惠雙贏。旨在幫助、提高片小教師課堂教學效果，建立中心與片小互幫互助的教研熱線，增強一線教師的教學教研意識，在我校掀起教育科研的熱潮。

為使送教下片小活動高效，特設活動領導小組：

組長：z

副組長：z

成員：z

1、本次送教下片小活動在1周內完成。

2、本次送教下片小授課教師以中心學校的教研組長、年級組長及教學能手為主。

3、送教的形式主要為上課、聽課、學科教師及校領導評課，開課共6節。

4、送教到巖頭山學校、高山坪學校，每所學校各送教3節課。（巖頭山為六年級語文、四年級數學、四年級體育，高山坪為五年級語文、數學、六年級音樂）。

1、送教時間：11月上旬。

2、送教主要內容：送教學科內容均為高年級數學、語文、體育、音樂。

3、送教授課教師：

教學副校長：z 語文教研組長：z 數學教研組長：z 語文年級組長：z 數學年級組長：z 綜合組長：z

4、送教具體地點：巖頭山學校和高山坪學校。送教活動所需場地及相關教學器材由兩所學校提供并負責為送教教師做好前期的準備工作。

為確保送教活動收到實效，特對本次活動提出要求。

1、精心準備，保證質量。送教下片小，是骨干教師展示風采，傳送經驗，提供示范的有效途徑，參加送教下片小的骨干教師要以高度的責任感、飽滿的熱情和精湛的業務水平，為片小教師樹榜樣。骨干教師參加送教下片小活動情況記入學校教研活動檔案。

2、認真組織，確保效果。按學校方案認真組織此次送教參加活動，并當作一次校本培訓，聽課教師評課要積極發言，認真作好聽評課筆記。

3、搞好總結，推廣經驗。活動結束，學校教科室要及時跟蹤調研，收集各片小教師的意見，確保送教培訓效果；發現典型，并做好總結，以便及時推廣經驗。

4、送教教師要做好材料的整理，上交一份授課教案到教科室作為資料存檔，達到資源共享之目的，推動學科教學的持續發展。

活動方案 活動方案的七要素篇八

特級教師、名師+學校各層次骨干教師+年輕教師

一個學年

“學為中心”視域下“學科關鍵能力”及相應教學模式的研究

教學面對面活動形成“塔形”梯隊，塔尖為特級教師、名師，塔中為骨干教師，塔底為年輕教師，三個層級以特級教師、名師為核心，縱向形成一個學習團隊。

1、特級教師、名師圍繞“學為中心”視域下“學科關鍵能力”及相應教學模式的研究，尋找一個切入點，確定研究主題，策劃理論學習、教學沙龍、課堂實踐探索等系列活動，每學期至少3次（語、數、英抽取2次教研活動時間給面對面，時間由教研員統一確定短信告知）。

2、骨干教師在特級教師、名師引領下，積極參加主題研究，并在活動中發揮骨干指導作用。除此之外，每學期骨干教師與年輕教師之間要開展常態化聽課、評課活動不少于3次，。

3、年輕教師積極參與活動，主動承擔任務，主動邀請導師為自己進行課堂把脈，并記錄學習過程及思考。

1、每學期學校要召開一次“教學面對面”反饋交流會，以特級教師、名師團隊為單位（音樂、體育、信息以學科為單位）派代表進行匯報展示，。

2、每學期每個學科都要召開一次“教學面對面”年輕教師教學展示活動，學校結合課堂變革項目組織校級研討活動，由骨干教師承擔上課、講座任務。

3、每學期學校都會組織校外送教活動，特級教師、名師領銜的團隊可以自主申報參與。

學校每個學期會從活動主題、活動數量、活動成效等方面評價面對面活動，并給予獎勵。凡是符合以下條件的都給予“優秀”，特別突出的團隊推薦參與校優秀團隊評選：（1）活動有主題、有策劃；（2）活動次數符合以上要求；（3）活動有記錄；（4）年輕教師參與活動有記錄，有思考；（5）活動有成效，小范圍內產生一定影響。

教學面對面活動安排表（語文、德育）