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健康行業廣告詞篇一

國際大環境分析

進入新世紀以來，玩具事業飛速發展.中國作為主要生產國的地位進一步加強。與其他行業相比，世界范圍內的經濟不景氣和消費者支出意愿的下降對玩具行業的影響較小。例如，據歐洲玩具工業協會（tie）最近一期的《事實和數據指南》，在2003年，歐盟的生產商共生產了價值千萬歐元的玩具和游戲。這一數字表明，與前一年相比，玩具業并未受到全球經濟下滑的影響，仍保持同樣的生產水平。

雖然亞洲進口產品的比例不斷上升，當前在歐盟仍有近2000家的玩具生產商，提供的就業機會達100，000。其中，5%的歐盟玩具生產商的年營業額在40百萬歐元以上。根據tie，80%的歐洲玩具生產商的雇員人數在50人以下，屬于中型的國內企業。

歐盟公司的玩具（含游戲）出口金額達到千萬歐元，與前一年相比下降了。與此同時，歐盟內部的玩具生產總額保持穩定，由此可以推斷，歐盟內部對本土玩具的需求在不斷上升。美國仍是歐洲玩具生產商的最大的客戶。說明玩具行業具有很大的市場。

廣告表現策略分析

對于玩具時常的消費者來說，“幸福家庭”是一個新的事物。“新”可以解釋為新鮮、稚嫩、不成熟，但也可以延伸為前衛、時尚、酷種種名詞。“新”的事物依照人們的慣性思維，一定會認為其在一開始時往往不容易被人們所接受，但是如果能好好利用“新”這一概念性的字眼，將其延伸表現，一樣可以取得成果，而且往往還會以超越舊事物數倍的速度發展壯大起來。分析幾種廣告表現媒體：

2、電視廣告，電視廣告的創意要圍繞主題，強調“新”，從而延伸出“幸福家庭”與其他同類玩具的“差異性”，而這種“差異性”也是始終以人為本為消費者提供服務的，并且會根據消費者的需求而不斷改善和提高。

3、海報，燈箱廣告，在廣告創意及廣告理念訴求上，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種“新”的觀念、娛樂的方式，應用到所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內涵的同時，讓消費者產生對新鮮事物的好奇心，所以我們在廣告策略方面應主要以樹立產品服務為重點。讓更多的人了解并接受這一新鮮事物。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知層面，促使受眾產生的功能特點備注說明，強調“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結合的方式。通過真實、準確、公正地傳達品牌服務的客觀情況，以及通過表面與品牌、內容、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信息。而在感情訴求的重點要以交友、親情和娛樂三大核心內容為主線，強調關注現代化社會人們情感的問題。

廣告實施計劃

a、廣告目標

從打開中國市場入手，樹立企業形象，宣傳品牌服務項目提升消費者的感受，吸引消費者的興趣。

b、廣告時間

2006年12月至2007年12月

c、廣告的目標消費群

一般情況下，3~6歲的兒童開始對玩具有一定的喜好判斷，他們會把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而毛絨玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長的喜愛。7~14歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來，孤獨感增加，因此，對絨毛玩具更是情有獨鐘。15~30歲的年輕人喜歡追逐時尚潮流，充滿創造力，更鐘愛“diy”制作。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業，因此，從生活模式角度來看，已經較少擁有娛樂時間，而且隨著年齡的增長，大多數人興趣愛好會有所改變。所以，30歲以上的人群鮮少會購買毛絨玩具。因此，我們將目標消費者的年齡段主要定位在3~30歲的兒童和女性。

當然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費群以及男性消費群體，由于本產品有其獨有的個性和特征，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈送。廣告投放計劃書2

2006-12-15 21:01

廣告發布計劃

1．選擇有影響力跟具有代表性的電視臺打廣告，廣告時間應集中在年輕一代比較受歡迎的節目時間段。

2．選擇部分城市和地區開展促銷活動，提高產品影響力。

健康行業廣告詞篇二

實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。我在學校學習的專業是會計，本想找一份與專業相關的會計工作，但經過20多天的應聘都沒有結果，無奈之下選擇了外貿跟單員。但經過這次外貿的學習，我從無知到認知，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實習工作，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

xxxx工藝品有限公司系中國xx商人xx先生投資興建的外商獨資企業，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產。它坐落于素有“魚米之鄉”的江漢平原，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是xx省目前一家專業從事工藝品設計、開發、生產、外銷的大型外商獨資企業。

我從20xx年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗，到現在以快二個多月了，我現在的職位是公司銷售部外貿跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業的，所以剛開始做的時候很吃力，有很多專業術語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學習外貿知識，并加強對英語的訓練。現在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2、報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

（3）要懂得基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。這一點，在我接待來賓時，體會特別深刻。

（4）要學會為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

（5）要對自己有信心。相信別人能做的，自己經過努力也能做得到，要勇敢。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。

這時候，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢？只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。

因為，我們并不比任何人差！在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還還可以做的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

健康行業廣告詞篇三

廣告業務發布合同

簽定日期：2011年 月 日

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：中國移動通信集團廣西有限公司北海分公司

廣告代理單位名稱(以下稱乙方)：北海市電視臺 甲、乙雙方根據《_廣告法》及相關法律規定，本著平等協商，互惠互利的原則，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期間，發布 廣告。

二、廣告發布媒介為： 北海市電視臺。

三、播放規格：

（一）電視硬廣告宣傳（1）圖文頻道 播出時段：24小時滾動

播出長度：5秒*3。按不同的品牌、形象廣告采用圖、文并茂方式播出，每個輪回播出不同的廣告片3次。每天24小時滾動播出。每天播出共150次，每15天可更換廣告播出內容一次。

（2）公共頻道

播出時段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分別在《時尚生活》欄目前播出，每天兩次。

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目的特約播出，每15天可更換廣告內容一次。

（3）新聞頻道

播出時段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目特約播出，每月可更換廣告內容一次。

（二）電視軟廣告宣傳

針對甲方一年來的有關會議、公益活動及營銷等一系列活動進行不定期的采訪報道。根據實際情況，分別安排在《北海新聞》欄目、《晚間新聞》欄目《時尚生活》等欄目播出。

四、甲方必須依照《_廣告法》及相關法律規定嚴格審查廣告內容和表現形式

并承擔所有法律責任；乙方僅負責廣告發布活動。

五、廣告刊例價 元/年，廣告播出周期為 壹 年，廣告價款總計

180000元。

（大寫）：壹 拾 捌 萬 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（￥180000元）。

六、付款條件：刊前付款。

七、雙方的權利義務

（一）甲方權利義務

1．甲方在簽訂本合同前有權對乙方進行相關的資格審查。乙方應向甲方書面出具相關證明文件。

2．甲方按照《廣告法》第二十四條的規定向乙方提供以下文件：營業執照以及其它生產、經營資格證明文件；質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件；廣告審批機構對特殊產品或服務廣告內容出具的廣告審查批準文件；確認廣告內容真實性的其它證明文件。甲方承諾其提供的上述文件真實、合法、有效。

3．甲乙雙方在履行本合同過程中，對于實際投播的日期、廣告時長、段位等相關具體事項，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單由乙方簽字蓋章確認。

4．甲方可委托乙方負責廣告內容的設計，也可自行設計并向乙方提供廣告樣帶。5．甲方要求發布的廣告屬于依法必須在發布前由有關行政主管部門對廣告內容進行審批的，乙方提供書面的相關審批文件，并保證批準文件的真實、有效。

6．如由甲方向乙方提交廣告帶，該廣告帶所涉及的他人民事權利及在廣告中使用他人名義、形象的，應當事先取得他人的同意，使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，事先取得其監護人的同意。

7．在乙方完全無瑕疵履行合同義務的情況下，甲方按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

8．甲方如需要撤銷廣告發布訂單的，應及時通知乙方，撤銷廣告訂單之后，甲方可不向乙方支付被撤銷的廣告費用。

9．因乙方原因造成廣告無法按期發布的，甲方有權要求乙方順延履行或解除合同。因發布延遲給甲方帶來損失的，甲方有權要求乙方賠償。

10．甲方有權對乙方的廣告發布行為進行監督檢查，并隨時提出異議。在接到甲方的異議通知后，乙方有義務在一個工作日內做出書面答復，否則構成對本合同的違約。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方應返還甲方已付所有廣告費。

（二）乙方權利義務

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發布資格。

2．乙方應按照雙方約定發布廣告，否則構成根本違約。

3．乙方應要求甲方提交《廣告法》第二十四條規定的廣告發布所需要提供的證明文件。乙方在簽訂合同三個工作日內未要求甲方提交相關證明文件的，視為甲方符合約定的條件。

4．乙方應建立廣告審查制度，配備相應的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經廣告審查人員簽字同意后方可發布，并記錄在案存檔。乙方在接到樣帶的三個工作日內應審查甲方提供的廣告樣帶，內容及其表現形式不符合法律規定的，或者規格不符合技術標準的，乙方未在接到樣帶的三個工作日內作出書面報告要求甲方修改的，視為廣告樣帶符合合同約定和技術要求。如乙方未經審查義務在此時間之后才發現內容存在問題的，構成違約。

5．應甲方要求，乙方應如實提供監播記錄。未提供監播記錄的視為乙方未履行合同義務。

6．乙方應建立廣告檔案、乙方負責辦理廣告發布所需全部手續，并承擔因此而發生的全部費用。自本合同履行完畢之日起保存相關檔案兩年以上。

7．乙方應當嚴格按照甲方提供的樣帶制作和發布廣告，未經甲方書面同意，乙方不得擅自改動廣告內容。

8．乙方如調整廣告播出時間，應提前七個工作日將具體原因書面通知甲方，并征得甲方的書面同意后才能進行，否則構成根本違約。

9．如果甲方發現本合同項下廣告的播放出現錯發、模糊不清、錯誤、播放不全、漏播等質量問題，乙方有義務采取漏一補

二、錯一補二的原則進行補救履行。如連續出現質量問題達三次或累計達五次，甲方有權解除本合同。甲方已交付的廣告費乙方應予返還，并支付甲方本合同總價款20％的違約賠償金。

八、違約責任：

（一）乙方已盡法定和約定的審查義務，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權益的，甲方承擔相關責任。

（二）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時間播出的，甲方可要求乙方繼續播出，并承擔違約責任。如另行安排繼續播出甲方將無法實現合同目的的，甲方有權解除合同，并有權要求乙方賠償。乙方違反本合同的相關約定，甲方已交付的廣告費乙方應予返還，并支付甲方本合同總價款25％的違約賠償金。

（三）乙方不得擅自改變約定發布廣告的欄目、時長、時段和內容。因不可抗力乙方需將甲方廣告調整至其他欄目或時段發布的，需在發布日的十個工作日之前，書面通知乙方，雙方另行協商解決，如協商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。因乙方原因造成發布的廣告時長、內容錯誤的，也依照本條處理。乙方未盡法定的廣告審查義務導致發布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應的違約責任。

（四）因重大突發新聞事件致使廣告無法按約定發布的，或乙方無正當理由停播、漏播甲方廣告的，乙方應在同時段漏一補二。如廣告發布終止或甲方選擇廣告發布期限不變的，雙方按實際的廣告發布期限進行結算。不可抗力導致甲方乙方無法履約，須相互通告，彼此免責。根據合同地址發出的所有書面通知，以特快專遞形式發送，在寄出三日后視為送達。乙方對因本次廣告發布而獲知的甲方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，或經另一方書面同意的除外。雙方應對合同的價格保密。

（五）乙方違反本合同其他約定，經甲方通知限期改正，期滿后仍未改正的，甲方有權解除本合同。雙方另行協商解決，如協商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效。

十一、之前雙方的協商、洽談、傳真、函件與本合同不符的，以本合同為準。

甲方單位名稱(章)

乙方單位名稱：北海市電視臺

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

健康行業廣告詞篇四

畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法。

了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。