人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
相關會議最新發(fā)言稿講話稿篇一
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議.回顧20__年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展.這些都離不開廠家，服務中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當然我們也勇于承認在20__年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在20__年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務平臺.
20__年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段.我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務.而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.
20__年服務中心的工作任重而道遠.
從3月份起一直到5月初是我們20__年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們20__年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子，南川的向洪向老板在未裝20__年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20__0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工.更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它.
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的.所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習.
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑.
20__年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地.每個人都能賺到大錢，謝謝
相關會議最新發(fā)言稿講話稿篇二
尊敬的、在座的各位領導：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了__年經(jīng)濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。__年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：
1、總結經(jīng)驗，找出差距，提高認識，銳意進取
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但__年我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對于__年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現(xiàn)及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。
2、具體落實銷售計劃
對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。
加強對業(yè)務人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進意見等。
3、努力拓展銷售區(qū)域，進一步擴大市場占有率
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。__年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在__年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、、等級分類，對__年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關系
《公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿》相關的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
5、開拓思路，積極發(fā)展代理商
在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻
6、加強工作責任心和組織紀律觀念
一定做到身在其位，必負其責，不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，豬年大發(fā)！
謝謝大家！
相關會議最新發(fā)言稿講話稿篇三
尊敬的位家長：
您們好！感謝你們在百忙之中抽時間來參加今晚的家長會和長期以來對學校、對我們班工作的大力支持和幫助。我們今天能有機會 坐在一起，是為了一個共同的目的，那就是為了孩子的學習、為了孩子的進步、為了孩子的明天。借這次期中考試，我們召開這個 家長會，主要目的也是希望家長多了解孩子的在校表現(xiàn)，加強你們和學校之間的聯(lián)系，希望家長進一步配合老師，做好一些工作， 讓孩子們學得更好，取得更好的成績！
第一方面：班級介紹
半個學期以來，整體看來，學生進步都很大，從剛入學的時候注意力不集中，到現(xiàn)在基本能跟上老師的思路或者說能積極動 腦，特別是學校開展班級評比，大家集體榮譽感都增強了，衛(wèi)生紀律方面都有明顯的進步，學習也認真了，作業(yè)完成也得又快又好 ，還有很多方面我就不一一舉例了。
第二方面：說說期中檢測。
當家長拿到試卷的時候，有喜有憂，喜的是孩子考到了好成績，憂的是孩子的成績不理想。當然，現(xiàn)在的社會并不是一味地 看分數(shù)，他們更關注的是孩子的能力，注重孩子的全面發(fā)展，教師的目標也是一樣的。不過，從這張試卷上也可以看出一些問題。 很多孩子分析能力判斷能力還有待加強。
第三方面：經(jīng)驗交流
1。激發(fā)孩子的識字興趣。
現(xiàn)在有不少家長已經(jīng)發(fā)現(xiàn)生字教學越來越難，如何讓孩子對學習生字感興趣，不僅是老師的責任，也是家長的責任。平時， 隨時隨地都可以讓孩子識生字，比如：上街，可以和孩子一起看路邊的招牌；逛商場，認識商品標簽上的事物名稱等等。這樣，孩 子識字的興趣可能會更濃。
2。關心孩子的學習。
有的家長總說孩子在家不肯讀書，反映的家長很多，我知道，現(xiàn)在都是獨生子女，都非常的溺愛孩子，事事都順著他，使他 養(yǎng)成以自我為中心，自私的人，我想，你肯定不希望這樣，所以我想告訴你們一句話，教育孩子也是要有手段，有方法的，要有一 定的獎罰制度，培養(yǎng)孩子積極的、健康的成長。
這就是說，達不到某個標準的時候，一定要有所限制，要懲罰，這個懲罰一定要剝奪他最喜歡的事情，這個時候不能心疼孩 子，這沒關系。但是他達到這個標準之后，你就得獎勵他最喜歡的事情。孩子通過這樣的調(diào)整，慢慢地就習慣了。習慣培養(yǎng)的奧秘 ，可以總結出一句話：培養(yǎng)好習慣用加法，改正壞習慣用減法。
3。有些題目孩子不懂，家長要耐心地解釋題目的意思，鼓勵孩子不懂就問。
但是家長最好不要直接把答案告訴他，我想只要你把題目解釋清楚，孩子是能夠自己解答的。我發(fā)現(xiàn)成績不夠理想的孩子， 往往依賴性比較強，不愿獨立思考，課堂上要么等著老師講解，要么轉來轉去偷看。這幾個同學在家里做作業(yè)也肯定很拖拉。家長 要注意正確引導。
4。家長對孩子拿回家的單元檢測卷不要只看分數(shù)，有時卷子難一點，可能大家都考得不好，要認真檢查，幫助找問題，幫助 孩子弄懂，督促孩子訂正好，然后簽好字。
4、孩子動作慢，怎么辦。
首先要分析原因，是孩子不會做，還是懶得做。
我認為是孩子自己的事就盡量讓他們自己做，家長不要包辦。有些家長看孩子動作太慢，就幫孩子做，這樣他永遠也快不了 。從慢到快肯定要有個過程，家長不要太著急，要多提供孩子鍛煉的機會。
今天，我們召開本次家長會，就是希望家長們能一如既往地做好以下幾點：
1、思想上要繼續(xù)引導孩子。作為家長，我們平時要教育孩子愛勞動，講文明，尊敬長輩，待人有禮。教育孩子該做的事，自 己首先做好，以身作則的教育魅力是巨大的。在平時的生活中，我們發(fā)現(xiàn)一些孩子的壞習慣其實就是跟父母親學的。試想一個做任 何事都精益求精的家長，他的孩子一定是個認真細致的孩子；反之，生活在一個關系不和睦，環(huán)境臟亂的家庭中的孩子，他的行為 也是粗魯、暴躁的。”小樹易直也易彎“，家長們，只要我們從小教育引導好孩子什么事該做，什么事不該做，那對孩子今后的成 長是什么有利的。
2、行為要繼續(xù)輔導孩子。比如，要積極培養(yǎng)孩子的自理能力，動手能力。我發(fā)現(xiàn)班里有一些孩子到現(xiàn)在書包都不會整理，自 己的鞋帶松了，也不會系，這可能與家長的包辦有關系。其實在很多事上，我們家長只要多引導孩子，多輔導孩子，他們能做的很 好。在學校里，我們就是放手讓孩子自己去布置教室，自己去整理教室，有時還自己去排練節(jié)目，這樣一點點放手鍛煉，孩子的能 力就慢慢提高了。
3、學習上要幫助孩子。 孩子的成長是我們的希望，我想大家每天抽出5——10分鐘，還是可以的。如在飯后或者在餐桌上和孩 子聊一聊學校的情況，問一問最近的學習的內(nèi)容，然后幫助他默寫一下詞語，背誦一下古詩，出上幾道數(shù)學題，甚至和他們一起讀 讀課外書籍。這樣既可以增進與孩子的親密關系；還可以幫助孩子提高學習成績，好處是多方面的。
以上就是我提出的一些要求，說的不妥之處，懇請家長們批評指出。如果我們在教學中有什么不合理之處，也歡迎家長們能 坦誠與我們交流。謝謝大家！
相關會議最新發(fā)言稿講話稿篇四
親愛的同志們：
今天是春節(jié)假期后上班的第一天，首先祝大家新春快樂、新年新氣象！剛才通報了__年經(jīng)營目標完成情況和安全生產(chǎn)工作情況，簽訂了__年經(jīng)營目標責任狀、“一崗雙責”目標責任狀，春節(jié)前召開的職代會對今年的建設、運營和經(jīng)營工作也作出了統(tǒng)籌安排，目標已明、藍圖已定，關鍵是要抓好目標任務的落實落地。下面圍繞抓落實、結硬賬，我再強調(diào)六個方面的重點，具體講就是要六個“干”。
一、增強危機意識，強力推進項目建設，夯實平臺功能拼命干
平臺功能是省委省政府賦予我們的根本職責和歷史使命，同時也是我們交投集團的安身之本，立命之根。當前公司債務風險高位運行，綜合交通基礎設施建設項目儲備不足，公司的發(fā)展面臨著嚴峻考驗，大家要進一步增強緊迫感和責任感，加大項目爭取和儲備的工作力度，加快工程建設進度，夯實平臺功能，以項目的投資強度增強風險防控的力度，確保公司持續(xù)健康發(fā)展。
（一）深化兩個前期工作，加快推動項目落地。一方面，要做深做實爭取項目的前期工作。要樹立市場意識、競爭意識，由以前的“接受任務”變成“主動搶任務”，緊密跟蹤我省“十三五”規(guī)劃中17個擬建高速公路項目，爭取將項目拿到手。力爭武漢至大悟（河口）、武漢至南昌（陽新）、武漢新港等高速公路建設權；爭取新投資張家界至南充高速來鳳至咸豐段等7個高速公路項目；積極推進順豐機場、湖北航空等項目落地；謀劃跟進武漢至荊門、荊門至常德高速鐵路，恩施徐家坪機場遷建、荊州新機場及荊門冷水軍民合用機場改擴建等項目。要樹立經(jīng)營意識、效益意識，深入研究分析交通基礎設施項目的投資平衡模式，積極探索實踐ppp模式，在與地方政府談判中爭取更多更優(yōu)質的資源，如土地資源、旅游資源、礦產(chǎn)資源等，努力防控投資風險，實現(xiàn)投資收益的最大化。另一方面，要用經(jīng)營的理念做優(yōu)做細項目開工的前期工作。要加大前期工作的深度，更加注重項目的可行性和前瞻性，將“建設、運營、經(jīng)營一體化”的理念，貫穿于整個前期工作的始終。例如，在高速公路建設期要充分考慮運營、經(jīng)營的需要，把監(jiān)控中心、檔案館、廣告牌、經(jīng)營場所等硬件設施全部建起來，為后期的經(jīng)營管理打牢基礎，為路衍經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
（二）加強項目合同管理，著力打造“品質工程”。樹立“高品質、全壽命”的理念，全面推進工程質量管理、安全生產(chǎn)標準化建設和“平安工地”創(chuàng)建活動，在建設市場上創(chuàng)立交投的品牌，樹立交投的形象。要針對bot+epc模式下的合同管理，加大研究力度，弄懂弄通弄透相關法律法規(guī)，切實增強履職能力。今年要全力建設好24個高速公路項目（包括7座世界級水平的長江大橋），完成投資230億元，確保城市圈環(huán)線孝感南段、麻竹高速大悟段135公里建成通車，棋盤洲大橋連接線陽新至大冶段25公里基本建成；完成港口建設投資9.82億元，續(xù)建好三江港碼頭一期、松滋車陽港二期、宜昌紅花套港綜合碼頭項目，新建太平溪港綜合碼頭、荊州港李埠港區(qū)一期等項目；積極推進當陽至遠安支線鐵路建設，力爭紫云鐵路項目上半年正式開通運營，實現(xiàn)鐵路運營的破冰之旅。
（三）積極推進協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益最大化。各項目建設公司要樹立全局一盤棋的思想，不斷創(chuàng)新發(fā)展理念，加大協(xié)同發(fā)展力度，為集團內(nèi)部經(jīng)營性子公司創(chuàng)造更多機會，通過協(xié)同發(fā)展拿回投資、施工和主材供應的利潤，爭取更大更多的利潤空間。商貿(mào)物流要進一步做好主材供應，高開公司要做好滲鋁鋼，科技公司要做好機電、檢測和監(jiān)控等集團內(nèi)部市場的協(xié)同發(fā)展工作。
