時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇一

項目名稱：深圳市新天力園中托管中心

經(jīng)營范圍：中小學生托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

場地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)

項目概述：為響應深圳市*，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活自理能力。

目前，中小學生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很的好商機嗎?

1．市場需求分析

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級學校：園嶺小學一分部，學校有79個教學班，學生4千余人， 因規(guī)模宏大，設備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開設于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務質(zhì)量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。

1．服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導作業(yè) 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、輔導作業(yè) 950元／月

(4)單科課程輔導：語文、數(shù)學、英語、科學、歷史、地理、美術(shù)音樂等 110元／次（兩 小時為一次）

(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區(qū)。

④場所的面積不少于500m 。

(2)設定經(jīng)營場所：

①營銷策略：

加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

2)熟人推薦：利用熟人介紹。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3．經(jīng)營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

——土地儲備個人總結(jié)3篇

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇二

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

本人于xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入了工作角色。

坦白的講，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“xx”如此大規(guī)模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入xx房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。

1、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的權(quán)益。

3、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

4、嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。

5、每周參加監(jiān)理單位組織的`監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

6、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進行送檢。

7、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。

9、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇三

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的.每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是公司領導很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們

20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇四

2、推進魚化工業(yè)園x-1儲備地出讓工作。一是完成土地兩次公告，完成土地補償清冊及市、區(qū)級批復的下發(fā)工作。二是取得*審批意見的復函。三是完成宗地示意圖。四是提交四鄰權(quán)屬確認相關資料，進行了現(xiàn)場踏勘。五是聯(lián)系魚化工業(yè)園區(qū)匯總土地成本評審資料，上報市財局評審中心，土地成本評審工作正在進行中。六是聯(lián)系市規(guī)劃局確定規(guī)劃調(diào)整方案，完成道路紅線延期工作。七是由于規(guī)劃紅線調(diào)整，重新向市勘察測繪院遞交資料，進行實測、放點，完成實測成果。八是委托市規(guī)劃院完成控規(guī)、詳規(guī)等規(guī)劃設計方案，現(xiàn)資料基本齊全，經(jīng)多次協(xié)調(diào)，待規(guī)劃局核發(fā)規(guī)劃設計條件及交通評價報告。

3、位于未央?yún)^(qū)北三環(huán)以南，太華路北延伸線以西油氣站兩宗地，年初完成土地兩次公告、土地補償清冊及市區(qū)級批復的下發(fā)工作。已將申請?zhí)峤恢潦?局，并完成現(xiàn)場踏勘工作，待出具相關審批意見，同時聯(lián)系市國土局產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)中心完成資料上報，完成四鄰權(quán)屬確認，并出具報告，現(xiàn)準備成本審核資料，力爭早日完成土地出讓。

1、四污西側(cè)約7畝地出借土地續(xù)借工作。我中心與交燃公司20xx年簽訂朱宏路加油加氣站土地租借協(xié)議，價格為5000/畝/年。共計金額78960元。

2、積極參加公司組織的各項學習活動。

聯(lián)系市國土局相關處室，跟進土地領導小組會議，待市*下發(fā)土地批件。積極準備拍賣方案，上報市土地交易中心，盡快完成東門里順城巷儲備地的出讓工作。

2、協(xié)調(diào)市規(guī)劃局、規(guī)劃院，完成前期規(guī)劃設計條件、詳規(guī)、交評等成果，爭取盡早完成x-1項目土地出讓。三是做好北三環(huán)以南，太華路北延伸線以西油氣站出讓前期準備工作，力爭早日完成土地出讓。

3、完成領導交辦的其他工作。

——中心工作計劃匯總10篇

【推薦】中心工作計劃匯總10篇

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇五

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

行政人事部監(jiān)察及跟進各部門的培訓情況，及時對各部門的培訓情況進行筆試或?qū)嵺`考核，并將考核成績存入檔案（其中個別員工在培新過程中由于工作原因中途離開，故沒有考核成績），各部門培訓場次及考核成績?nèi)缦拢?/p>

緊緊圍繞機場集團公司團委及機場黨支部的，制定好全年的工作計劃，做到分工明確，責任落實。

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠性，更多要依靠基層統(tǒng)計工作。這就要求我們加強統(tǒng)計基礎工作建設，統(tǒng)計基礎工作將是一項長期重要的政府工作。我們基層統(tǒng)計人員素質(zhì)參差不齊，在實際統(tǒng)計工作過程中，造成各別數(shù)據(jù)矢準矢真，影響統(tǒng)計數(shù)據(jù)的整體質(zhì)量。結(jié)合統(tǒng)計基礎工作檢查工作，我加強對統(tǒng)計基本單位統(tǒng)計人員的業(yè)務指導，抓好源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量。一方面，我利用一切可能的機會，向統(tǒng)計人員指導統(tǒng)計基礎工作。在報表制度、指標解釋、軟件應用、檔案管理等多方面做了指導工作，讓統(tǒng)計人員知道自己工作的性質(zhì)、目的和內(nèi)容，認清統(tǒng)計工作的任務，掌握統(tǒng)計工作的方向和方法。二方面，加強對統(tǒng)計基礎工作的檢查力度，夯實統(tǒng)計基礎工作，真正做到

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

第經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的`動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。

xx年，我市行政服務中心在市委、市政府的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，在中心全體工作人員的共同努力下，以黨的十九屆五中、六全會精神為指導，以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”為宗旨，加強中心軟硬件建設，不斷完善“一站式”服務功能。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇六

一、中心定位：四個*臺

戰(zhàn)略管理*臺、投資監(jiān)控*臺、決策支持*臺、it應用與管理*臺

二、指導原則

1、緊密圍繞經(jīng)營來開展工作

管理的根本是經(jīng)營，管理為經(jīng)營服務，不同階段的經(jīng)營需要不同的管理思路，所以我們要加強與經(jīng)營單位的溝通，了解經(jīng)營，這樣才能保證我們的戰(zhàn)略管理工作不會和經(jīng)營脫鉤。

2、以價值增值為依據(jù)來開展工作

我們的價值在哪里？如何實現(xiàn)部門的增值？ 我們通過（1）向上提供參謀，輸出專題報告和專業(yè)建議；（2）向下提供服務與支持；（3）向外尋找新項目實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，來實現(xiàn)本中心的價值。 3、以兩眼向外、腿腳向下的工作方式開展工作

兩眼向外，時刻關注外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手的情況，對行業(yè)中的標桿企業(yè)和主要競爭對手，進行解剖、研究和分析，分析浙東與之的差距，尋求縮短差距的方法；

腿腳向下，深入基層，調(diào)查研究各經(jīng)營單位的情況，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議。我們不直接參與經(jīng)營，但我們的工作職能決定我們必須了解經(jīng)營。

三、工作思路

戰(zhàn)略管理：

1、建立戰(zhàn)略管理體系，搭建戰(zhàn)略管理*臺。制訂集團三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，貫徹集團發(fā)展思路，統(tǒng)一價值理念，明確集團愿景、使命，清晰集團產(chǎn)業(yè)組合，指引未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與目標；指導和協(xié)助各經(jīng)營單位編制三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營企劃，發(fā)揮集團本部的戰(zhàn)略牽引力。

2、強化系統(tǒng)專業(yè)能力，提升戰(zhàn)略規(guī)劃科學性和有效性。加強戰(zhàn)略系統(tǒng)與財務、市場、

人力等系統(tǒng)的協(xié)同，使戰(zhàn)略管理工作建立在可靠的市場分析和財務分析的基礎上；另一方面通過專業(yè)培訓以及最新管理思維和工具的持續(xù)學習培養(yǎng)一批對戰(zhàn)略規(guī)劃與投資管理有深刻理解的專業(yè)人士。

3、關注經(jīng)營單位的經(jīng)營管理活動，將經(jīng)營管理活動中存在的重要問題及管理瓶頸列為戰(zhàn)略課題進行專項研究，形成專題報告，提出改進思路和措施。

4、嚴格監(jiān)控戰(zhàn)略實施，避免出現(xiàn)重大經(jīng)營失誤。采用戰(zhàn)略評審的方式對經(jīng)營單位戰(zhàn)略執(zhí)行進行過程控制，防止經(jīng)營單位在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中與戰(zhàn)略目標出現(xiàn)重大偏差，導致重大失誤。

5、多渠道掌控信息，建立情報信息資源庫

——加強與財務、市場等部門的協(xié)同，掌握內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)資料 ——深入經(jīng)營單位了解市場一線信息

——利用外腦，向外部咨詢公司購買行業(yè)信息及競爭對手情報 ——通過行業(yè)協(xié)會、上市公司獲得行業(yè)及競爭對手信息 6、提高專業(yè)研究能力，為經(jīng)營服務

在內(nèi)外部環(huán)境進一步復雜化、動態(tài)化的背景下，需要加強戰(zhàn)略發(fā)展中心的專業(yè)研究能力，適應經(jīng)營需求開展針對性的研究工作，通過提供專業(yè)成果為集團決策層提供參考，20xx年戰(zhàn)略發(fā)展中心將加強以下四方面的研究工作：

（1）產(chǎn)業(yè)研究

將著手對集團現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進行研究，協(xié)助經(jīng)營單位做好新項目進入前的產(chǎn)業(yè)研究，同時加強潛在新產(chǎn)業(yè)研究，相關研究報告提交相關單位及決策層參考。

（2）專項研究

針對特定管理問題、外部影響因素開展專項研究，形成深度分析報告提供給決策層參考。

（3）方法論研究

對先進企業(yè)管理工具與方法論進行研究，根據(jù)集團發(fā)展需求，選擇性地導入相匹配的管理工具和方法。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇七

一年來，我們土地儲備中心在市*及局黨委的領導下，緊緊圍繞服務汝州經(jīng)濟建設這一中心任務，全體工作人員心往一處想，勁往一處使,不等不靠，積極主動的開展工作，圓滿完成了上級交辦的土地儲備任務，為汝州經(jīng)濟的發(fā)展提供了有力的保障。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:

1、完成了洗耳河河道治理、銀基商貿(mào)城、康馨時代廣場等項目用地邊界勘測工作。

2、完成了洗耳河治理區(qū)域內(nèi)地上附屬物的清點統(tǒng)計。

3、完成了銀基商貿(mào)城、康馨時代廣場地上附屬物清點等土地征收儲備工作。

4、完成了汝州市城東新區(qū)土地收儲整理項目融資工作，融資億元。

1、重視全科人員的政治理論水*及業(yè)務知識，提高工作人員的整體素質(zhì)是完成任務的根本保障。我們經(jīng)常組織工作人員集體學習，有計劃、有針對性的學習城市規(guī)劃、行政管理、黨的知識、上級的文件精神，學習儲備工作相關的業(yè)務知識，掌握繪圖、編寫出讓材料的方法及要領，不斷提高工作人員的理論修養(yǎng)和業(yè)務水*，為完成目標任務打下好的基礎。

2、加強對列入儲備計劃范圍內(nèi)土地的`執(zhí)法巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時制止，及時解決，該移交的及時移交有關單位處理，使儲備計劃范圍內(nèi)的違法行為能消滅在萌芽狀態(tài)之中。

3、抓好配套政策和制度建設，規(guī)范土地儲備工作。為了推進土地儲備工作制度化和規(guī)范化，我們從抓工作人員的日常行為規(guī)范入手，制訂了各種工作制度，及時明確了建設用地儲備的范圍、程序和運做方式。通過一系列工作制度和工作流程的制訂，解決了工作中職責不清、效率不高、工作落實不到位的問題，形成了以制度約束人，按程序來辦事的工作機制，保證了各項工作規(guī)范、科學、高效地開展。

4、積極主動做好請示匯報及協(xié)調(diào)工作，爭取市*及各部門的支持。土地儲備工作政策性強、涉及面廣，需溝通協(xié)調(diào)的部門多，沒有市*的支持想做好土地儲備工作是不可能的。因此我們?yōu)榈玫绞?的大力支持和其他單位的協(xié)調(diào)，每宗土地，從征收方案制訂到規(guī)劃的落實等細節(jié)，爭取做到勤請示、勤匯報、勤勾通，取得了較好地效果。

1、土地儲備的協(xié)調(diào)工作還有不到位的地方，需要進一步的提高。

2、儲備資金及儲備中心的工作經(jīng)費嚴重不足，制約了土地儲備工作的正常開展。具體表現(xiàn)兩方面，一是供地前要完成土地*整，圈建圍墻等前期開發(fā)工作，因為資金不足此項工作不能很好開展。二是在征收、儲備工作中要發(fā)生一些協(xié)調(diào)費、不可預見費等，因資金不足造成工作力度不大，從而制約了儲備中心的發(fā)展。

下一步我們在上級*及局黨委的領導下繼續(xù)圍繞土地儲備及前期開發(fā)這一中心，認真開展工作，特別是針對工作中存在的問題進行大力的糾正，結(jié)合新一年的實際情況我們將主要進行如下幾個方面的工作：

1、努力完成市*及局黨委下達的指令性任務完成制定20xx年土地儲備計劃工作，并根據(jù)儲備計劃逐步實施。

2、認真開展業(yè)務學習，提高工作人員的業(yè)務素質(zhì)，我們準備對全體人員進行業(yè)務培訓，有計劃、有針對性的系統(tǒng)學習相關的業(yè)務知識，保證土地儲備工作的正常開展。

3、根據(jù)市*及局黨委工作部署，做好儲備工作。

1、儲備工作需相關科室緊密配合才能完成，需局里抽出專人協(xié)調(diào)工作。

2、應進一步明確儲備中心業(yè)務范圍、職責。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇八

2020年4月19日

房地產(chǎn)公司各崗位職責及組織結(jié)構(gòu)圖

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開發(fā)公司各部門崗位職責

一、工程部

（一）、工程經(jīng)理

職責概述：統(tǒng)籌開展公司各項目的規(guī)劃設計、工程施工管理、預算管理、采購管理工作，確保項目達到工期、質(zhì)量和安全、成本目標，打造精品工程 工作職責：

1.參與前期的技術(shù)論證工作

2.參與工程施工、監(jiān)理、勘探單位的招標工作 3.負責組織施工準備

4.負責工程現(xiàn)場監(jiān)督與管理

5.負責成本過程管理與驗收審核

6.參與圖紙設計、變更的相關工作

7.參與材料設備的采購管理

8.負責參與竣工驗收和工程的后期管理工作

9.負責部門內(nèi)部的管理、總結(jié)工作（二）、土建工程師

職責概述：負責項目工程施工現(xiàn)場的管理，確保本職范圍內(nèi)工程質(zhì)量、成本、進度等目標的完成工作職責：

1、負責單體工程實施的監(jiān)督管理

2、負責工程施工質(zhì)量的監(jiān)督

3、負責監(jiān)控工程施工的進度情況，保證工程按進度計劃順利推進

2020年4月19日

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4、負責工程施工安全監(jiān)督

5、負責組織相關工程設計變更事宜

（三）、水電安裝工程師

職責概述：負責水電工程施工現(xiàn)場的管理，確保本職范圍內(nèi)工程質(zhì)量、成本、進度等目標的完成工作職責：

1、負責高壓等強電、弱電、項目水暖工程實施的監(jiān)督管理

2、負責高壓等強電、弱電、管道工程施工質(zhì)量的監(jiān)督

3、負責監(jiān)控高壓等強電、弱電、管道工程施工的進度情況，保證工程按進度計劃順利推進

4、負責單體工程、裝修工程的施工安全監(jiān)督

5、負責高壓等強電、弱電、管道工程的施工安全監(jiān)督

6、參與工程驗收工作，協(xié)助竣工后的決算工作

職責概述：負責工程管理部日常文件、施工圖紙的打印、收發(fā)、歸檔等工作，確保工程資料的完整性

工作職責：

1、參加本部門內(nèi)部會議，做好會議記錄

2、負責各類會議、評審紀要的整理與存檔

3、負責本部與公司各部門間各類文件的收發(fā)、信息傳遞

二、造價采購部

崗位職責：

2020年4月19日

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1、隨時掌握國家和地方政策性調(diào)價文件及建筑材料價格的變動情況,熟悉省、市各有關計價定額、估價表及收費標準、工程量清單計價規(guī)范，掌握招投標程序及法律法規(guī)；

2、熟知施工圖紙，參加圖紙會審，經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解實際情況，參與隱蔽工程、分部工程、分項工程、竣工驗收等工作；

3、負責在工程投標階段及時、準確做出整個工程概算、預算；

4、在施工整個過程中掌握施工現(xiàn)場情況及形象進度，按分部工程、分項工程計算工程量和資金需用量，依據(jù)合同及其它有效文件和現(xiàn)場情況，做好工程進度款支付的審查工作，并制定工程款撥付臺賬，按月上報有關領導；

5、及時將設計、建設、施工單位發(fā)生的工程變更單進行核算；

6、在工程竣工后審核施工單位提交的竣工結(jié)算；

7、參加工地例會，促進安全文明施工，做好工程現(xiàn)場的安全、文明管理工作；

8、配合工程部及其它部門工作，完成領導交辦的其它工作。三、財務部

（一）、財務經(jīng)理

職責概述：組織開展公司籌融資、財務管理、會計核算工作，及時準確的反映公司財務狀況，防范財務風險，提高財務管理水平，確保業(yè)務發(fā)展的資金需求。工作職責：

1、組織制定公司會計核算和財務管理制度，促進建立內(nèi)部控制機制；

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2、組織開展銀行融資相關事宜；

3、主持編制公司年度經(jīng)營計劃和財務預算，并監(jiān)控執(zhí)行情況；

4、組織開展公司的會計核算工作，審核公司的各項費用支出；

5、組織開展公司的財務管理工作；

6、組織協(xié)調(diào)外部相關單位，建立良好的外部關系；

7、負責部門內(nèi)部管理以及與其它部門的協(xié)調(diào)；

8、完成上級交辦的其它任務；

（二）、會計

職責概述：負責公司預算管理、財務分析、資金管理、稅收籌劃等工作 工作職責：

1、組織編制公司財務預決算、經(jīng)營計劃，并推動實施

2、負責公司財務分析工作

3、負責公司的資金管理工作

4、負責稅務籌劃、納稅申報及稅款繳納

5、負責財務相關數(shù)據(jù)的歸集、管理工作

（三）、出納

職責概述：辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務以及該業(yè)務的帳務錄入登記，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、空白帳簿等 工作職責：

1、負責辦理現(xiàn)金收付業(yè)務，保管現(xiàn)金

2、負責辦理銀行結(jié)算業(yè)務，管理銀行存款

3、負責妥善保管現(xiàn)金、存折、有關印章、空白支票

4、負責公司的報表編制報送工作

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5、負責公司費用會計核算、往來賬管理工作

6、負責成本核算、統(tǒng)計分析工作

7、負責公司的資產(chǎn)管理工作

8、負責員工薪酬發(fā)放相關工作

9、負責會計檔案的保管工作

四、營銷部

（一）、營銷經(jīng)理

職責概述： 全面負責銷售部的工作，組織開展營銷策劃、銷售管理、市場推廣、客戶關系、證照管理工作，達成銷售目標 工作職責：

1、參與項當前期市場定位和規(guī)劃設計的配合工作

2、參與項目營銷方案的制定，負責制定銷售計劃并督導落實

3、參與廣告推廣公司選擇、廣告發(fā)布，做好市場推廣工作

4、負責指導和監(jiān)督日常銷售工作

5、負責銷售團隊的招聘、培訓、管理和考核

6、負責組織開發(fā)客戶服務工作

（二）、營銷主管

職責概述：協(xié)助營銷經(jīng)理進行銷售現(xiàn)場管理 工作職責

1、編制《市場調(diào)研報告》、《產(chǎn)品建議書》，明確項目客戶定位、物業(yè)類型比例、經(jīng)營業(yè)態(tài)

規(guī)劃、價格策略、擬訂租售比例、產(chǎn)品主題等內(nèi)容

2、組織編制《項目營銷策劃報告》，明確銷售策略、推廣策

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略、賣點提煉、定價策略、銷售政策等內(nèi)容

3、負責編制項目營銷推廣費用計劃，控制項目整體營銷策劃成本

4、負責編制《樣板房與售樓現(xiàn)場包裝方案》

5、組織項目營銷策劃、廣告等合作單位的招標、選擇及合同管理

6、組織撰寫《項目整體營銷推廣總結(jié)報告》、年度營銷分析報告

（三）、客服主管

職責概述：全面負責 客戶服務工作 工作職責

1、負責建立和完善公司客戶服務體系。

2、負責建立客戶服務標準和服務流程。

3、負責按照服務標準進行各界面的服務質(zhì)量檢查和抽查。

4、負責客戶索賠事務的處理。

5、負責客戶報事的接收和處理，并收集、整理客戶報事信息與需求。

6、組織開展客戶滿意度調(diào)查活動，并對客戶滿意度調(diào)查結(jié)果進行分析，反饋至各部門落實 整改。

四、策劃主管

職責概述：全面負責公司銷售策劃工作

工作職責

1、組織編制《項目階段性推廣計劃》、《項目階段性推廣實施方

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案》并組織實施

2、組織策劃和實施項目的各類廣告、重大新聞報道等重要推廣活動

3、組織評審廣告公司提交的各種設計物料、廣告推廣計劃，完成各項推廣和活動計劃

4、負責審核媒體認刊書、安排廣告發(fā)布

5、負責編制《項目階段性推廣總結(jié)報告》

（五）、策劃專員

職責概述：負責進行項目的市場調(diào)研、營銷策劃、廣告宣傳、品牌推廣工作 工作職責：

1、負責編制《項目階段性推廣計劃》、《項目階段性推廣實施方案》《項目階段性推廣總結(jié)報告》

2、負責各類廣告、活動的策劃工作

3、負責評審廣告公司提交的各項資料

4、配合審核媒體認刊書、安排廣告發(fā)布

5、負責采寫或組織媒體/廣告公司現(xiàn)場活動報道、軟性新聞并控制刊出時間

（六）、銷售內(nèi)勤

職責概述：協(xié)助營銷主管進行現(xiàn)場銷售管理，配合置業(yè)顧問進行現(xiàn)場銷售工作 工作職責：

1、負責建立銷售期間客戶檔案，維護客戶關系。

2、負責銷售檔案管理和物料管理。

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3、負責銷售合同的擬定及審批經(jīng)辦。

4、負責銷售數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計、分析，并定期報送有關部門。

（七）、置業(yè)顧問

職責概述：負責現(xiàn)場銷售，并做好客戶跟蹤與服務，完成銷售目標 工作職責：

1、參與項目的市場調(diào)研，收集客戶及競爭信息

2、負責銷售前期準備工作

3、負責現(xiàn)場銷售工作

4、負責客戶服務工作

五、綜合部

（一）、辦公室主任

職責概述：全面負責辦公室的工作，組織開展制度建設、行政管理、成本管理、后勤接待、公共關系管理等工作

工作職責：

1、組織開展公司的制度建設和執(zhí)行工作

2、負責公司會議管理和重大事項督辦

3、組織開展公司行政管理工作

4、組織開展公司人事管理工作

5、組織開展公司接待管理工作

6、組織開展公司的后勤管理工作

7、負責建立公司外部關系

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8、負責部門內(nèi)部管理以及與其它部門的協(xié)調(diào)

（二）、行政人事專員

職責概述：負責公司行政人事管理工作 工作職責：

1、負責公司的制度建設和執(zhí)行工作

2、負責公司行政管理工作

3、負責公司人事管理工作

4、負責公司辦公室耗材及辦公設備、日常見品的采購

（三）、司機

職責概述：負責車輛安全駕駛、車輛維修維護工作 工作職責：

1、負責車輛安全行駛

2、負責車輛的維護和審驗工作

3、配合完成接待等其它工作

4、配合領導完成零時工作

（五）、門衛(wèi) 工作職責：

1、門衛(wèi)應嚴格遵守公司工作程序及儀容儀表的規(guī)定。

2、門衛(wèi)必須嚴格執(zhí)行車輛出入規(guī)定，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時報告，并認真做好交接班工作，因交接班不清而造成事故時，追究交接班雙方責任

3、值班員應文明執(zhí)勤、禮貌待人，不允許與車主爭吵，更不允許與車主辱罵斗毆。遇車主刁難或羞辱時，應保持冷靜，克制自己的情緒，確實無法處理的事情，應迅速報告辦公室主任、隊長處

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理。如車主不聽勸阻，無理取鬧，甚至態(tài)度蠻橫，動手打人，應通知領導，將肇事者送交公安機關處理。

4、對未領卡而沖入的車輛，記下其車牌號碼，并用對講機第一時間通知其它崗位的保安人員，以免誤會。

5、凡裝有易燃、易爆、劇毒物品或裝有污染性物品的車輛、大貨車、大拖車（經(jīng)管理處同意的除外）等，嚴禁駛?cè)胱≌瑓^(qū)內(nèi)。

6、門衛(wèi)保安人員應監(jiān)督、控制出入的施工人員、房產(chǎn)中介、拾荒者和推銷人員入內(nèi)。六、開發(fā)經(jīng)營部

（一）、開發(fā)部經(jīng)理

職責概述： 全面負責公司的項目拓展工作，在建、擬建項目的報批報建、維護政府關系，收集相關土地信息，制定土地儲備計劃 工作職責：

1、負責根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定土地儲備計劃。

2、組織收集土地信息，建立土地資源信息庫。

3、負責相關政府部門房地產(chǎn)政策的搜集、整理、研究工作。

4、組織辦理公司前期開發(fā)報建的所有程序

5、組織和實施拆遷安置工作

6、負責公司相關政府單位的關系維護

（二）、報建專員

職責概述： 配合前期主管開展前期部的工作。工作職責：

1、負責收集土地信息，建立土地資源信息庫。

2020年4月19日

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2、配合相關政府部門房地產(chǎn)政策的搜集、整理、研究工作。

3、負責辦理公司前期開發(fā)報建的所有程序

4、配合組織和實施拆遷安置工作

開發(fā)公司組織結(jié)構(gòu)圖

2020年4月19日

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