在人們越來越相信法律的社會中，合同起到的作用越來越大，它可以保護民事法律關系。合同對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇合同。下面是小編為大家整理的合同范本，僅供參考，大家一起來看看吧。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇一

首先，承租人需要注意與你簽訂合同之人是不是房屋的產權人，如果不是，則可能存在著代理關系或者轉租關系。若存在代理關系的，需要有產權人委托簽約人的授權委托書原件(最好經過公證);若存在轉租關系的，則需要產權人同意轉租的書面證明文件原件，并在合同中約定如產權人同意轉租的書面證明文件不真實時，轉租人應承擔何種責任。

其次，在如何支付租金和押金的問題上，具體幾個月支付一期租金由各人自身狀況決定，在合同中必須約定清楚每期租金的支付時間和方式，以及逾期未支付的.違約責任。需要提醒的是，無論是支付租金還是押金，如果通過銀行劃賬方式支付的，最好直接劃入產權人名下的賬戶，并留好相關劃款憑證，以此進一步控制資金風險。

再次，合同應當根據不同的違約情形，約定不同的違約責任。比如，如果出租人逾期交付房屋，或者租期結束承租人逾期退租的，可約定每日按高于租金標準收取違約金;如果出租人擅自收回房屋，或者承租人擅自退租的，可約定一次性承擔較高的違約金，也可以約定支付未使用租期的租金作為違約金。此外，對于家具、家電等附屬設施、設備的維修義務也應當在合同中明確約定。

還有一種情況是承租人遲遲不繳納水、電、煤、電話等費用，對此，出租人可以用承租人的押金作抵扣。同樣的，承租人可能也會遇到出租人拖延維修相關設施、設備的情況，對此，承租人可以在合同中約定，如果出租人拒不維修的，承租人可以代為維修，但費用由出租人承擔，并且承租人有權從應付租金中等額扣除。

最后，除了住宅租賃，也要談談寫字樓、商鋪等非住宅租賃。承租人一是要注意產權證上的土地用途和房屋用途，如果土地用途和房屋用途與承租的實際用途不符的，則承租人可能面臨無法辦理營業執照、無法通過相關審批手續等風險;二是要了解相關商業規劃和有關政策等，如果承租人將要經營的業態不符合相關的商業規劃和有關政策，比如承租一個不可以經營餐飲行業的房屋準備開設酒店，必將導致人力、財力的浪費，在無法確定的情形下，承租人可以在租賃合同中特別約定相關事宜作為解約條件，以此避免遭受不必要的違約責任。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇二

《合同法》 第一百九十七條 借款合同采用書面形式，但自然人之間借款另有約定的除外。 第二百一十五條 租賃期限六個月以上的，應當采用書面形式。當事人未采用書面形式的，視為不定期租賃。 第二百三十八條 融資租賃合同的內容包括租賃物名稱、數量、規格。

第一百九十七條 借款合同采用書面形式，但自然人之間借款另有約定的除外。

第二百一十五條 租賃期限六個月以上的，應當采用書面形式。當事人未采用書面形式的，視為不定期租賃。

第二百三十八條 融資租賃合同的內容包括租賃物名稱、數量、規格、技術性能、檢驗方法、租賃期限、租金構成及其支付期限和方式、幣種、租賃期間屆滿租賃物的歸屬等條款。

融資租賃合同應當采用書面形式。

第二百七十條 建設工程合同應當采用書面形式。

第二百七十六條 建設工程實行監理的，發包人應當與監理人采用書面形式訂立委托監理合同。發包人與監理人的權利和義務以及法律責任，應當依照本法委托合同以及其他有關法律、行政法規的規定。

第三百三十條 技術開發合同是指當事人之間就新技術、新產品、新工藝或者新材料及其系統的研究開發所訂立的合同。

技術開發合同包括委托開發合同和合作開發合同。

技術開發合同應當采用書面形式。

當事人之間就具有產業應用價值的科技成果實施轉化訂立的合同，參照技術開發合同的規定。

第三百四十二條 技術轉讓合同包括專利權轉讓、專利申請權轉讓、技術秘密轉讓、專利實施許可合同。 技術轉讓合同應當采用書面形式。

第十三條 保證人與債權人應當以書面形式訂立保證合同。

第三十八條 抵押人和抵押權人應當以書面形式訂立抵押合同。

第六十四條 出質人和質權人應當以書面形式訂立質押合同。

第九十條 定金應當以書面形式約定。當事人在定金合同中應當約定交付定金的期限。定金合同從實際交付定金之日起生效。

第二十五條 轉讓本法第十條第一款第(五)項至第(十七)項規定的權利，應當訂立書面合同。

權利轉讓合同包括下列主要內容：

(一)作品的名稱;

(二)轉讓的權利種類、地域范圍;

(三)轉讓價金;

(四)交付轉讓價金的日期和方式;

(五)違約責任;

(六)雙方認為需要約定的其他內容。

《中華人民共和國著作權法實施條例》

第二十二條 著作權轉讓合同未采取書面形式的，人民法院依據合同法第三十六條、第三十七條的規定審查合同是否成立。

第二十三條 使用他人作品應當同著作權人訂立許可使用合同，許可使用的權利是專有使用權的，應當采取書面形式，但是報社、期刊社刊登作品除外。

第十條 專利申請權和專利權可以轉讓。

中國單位或者個人向外國人轉讓專利申請權或者專利權的，必須經國務院有關主管部門批準。

轉讓專利申請權或者專利權的，當事人應當訂立書面合同，并向國務院專利行政部門登記，由國務院專利行政部門予以公告。專利申請權或者專利權的轉讓自登記之日起生效。

第十二條 任何單位或者個人實施他人專利的，應當與專利權人訂立書面實施許可合同，向專利權人支付專利使用費。被許可人無權允許合同規定以外的任何單位或者個人實施該專利。

第三十九條 轉讓注冊商標的，轉讓人和受讓人應當簽訂轉讓協議，并共同向商標局提出申請。受讓人應當保證使用該注冊商標的商品質量。

轉讓注冊商標經核準后，予以公告。受讓人自公告之日起享有商標專用權。

第四十條 商標注冊人可以通過簽訂商標使用許可合同，許可他人使用其注冊商標。許可人應當監督被許可人使用其注冊商標的商品質量。被許可人應當保證使用該注冊商標的商品質量。

經許可使用他人注冊商標的，必須在使用該注冊商標的商品上標明被許可人的名稱和商品產地。

商標使用許可合同應當報商標局備案。

第四十六條 招標人和中標人應當自中標通知書發出之日起三十日內，按照招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協議。

第十九條 勞動合同應當以書面形式訂立，并具備以下條款：

(一)勞動合同期限;

(二)工作內容;

(三)勞動保護和勞動條件;

(四)勞動報酬;

(五)勞動紀律;

(六)勞動合同終止的條件;

(七)違反勞動合同的責任。

勞動合同除前款規定的必備條款外，當事人可以協商約定其他內容。

第八條 設立信托，應當采取書面形式。

書面形式包括信托合同、遺囑或者法律、行政法規規定的'其他書面文件等。

采取信托合同形式設立信托的，信托合同簽訂時，信托成立。采取其他書面形式設立信托的，受托人承諾信托時，信托成立。

第三條 合伙協議應當依法由全體合伙人協商一致，以書面形式訂立。

第十九條 個人獨資企業投資人可以自行管理企業事務，也可以委托或者聘用其他具有民事行

為能力的人負責企業的事務管理。

投資人委托或者聘用他人管理個人獨資企業事務，應當與受托人或者被聘用的人簽訂書面合同，明確委托的具體內容和授予的權利范圍。

受托人或者被聘用的人員應當履行誠信、勤勉義務，按照與投資人簽訂的合同負責個人獨資企業的事務管理。

投資人對受托人或者被聘用的人員職權的限制，不得對抗善意第三人。

第九條 船舶所有權的取得、轉讓和消滅，應當向船舶登記機關登記;未經登記的，不得對抗第三人。

船舶所有權的轉讓，應當簽訂書面合同。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇三

為了完善勞動合同制度，明確勞動合同雙方當事人的權利和義務，保護勞動者的合法權益，構建和發展和諧穩定的勞動關系，我國制定勞動合同法。

第七條 用人單位自用工之日起即與勞動者建立勞動關系。用人單位應當建立職工名冊備查。

第八條 用人單位招用勞動者時，應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業危害、安全生產狀況、勞動報酬，以及勞動者要求了解的其他情況;用人單位有權了解勞動者與勞動合同直接相關的基本情況，勞動者應當如實說明。

第九條 用人單位招用勞動者，不得扣押勞動者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動者提供擔保或者以其他名義向勞動者收取財物。

第十條 建立勞動關系，應當訂立書面勞動合同。

已建立勞動關系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內訂立書面勞動合同。

用人單位與勞動者在用工前訂立勞動合同的，勞動關系自用工之日起建立。

第十一條 用人單位未在用工的同時訂立書面勞動合同，與勞動者約定的勞動報酬不明確的，新招用的勞動者的勞動報酬按照集體合同規定的標準執行;沒有集體合同或者集體合同未規定的，實行同工同酬。

第十二條 勞動合同分為固定期限勞動合同、無固定期限勞動合同和以完成一定工作任務為期限的勞動合同。

第十三條 固定期限勞動合同，是指用人單位與勞動者約定合同終止時間的勞動合同。

用人單位與勞動者協商一致，可以訂立固定期限勞動合同。

第十四條 無固定期限勞動合同，是指用人單位與勞動者約定無確定終止時間的勞動合同。

用人單位與勞動者協商一致，可以訂立無固定期限勞動合同。有下列情形之一，勞動者提出或者同意續訂、訂立勞動合同的，除勞動者提出訂立固定期限勞動合同外，應當訂立無固定期限勞動合同：

(一)勞動者在該用人單位連續工作滿十年的;

(二)用人單位初次實行勞動合同制度或者國有企業改制重新訂立勞動合同時，勞動者在該用人單位連續工作滿十年且距法定退休年齡不足十年的;

(三)連續訂立二次固定期限勞動合同，且勞動者沒有本法第三十九條和第四十條第一項、第二項規定的情形，續訂勞動合同的。

用人單位自用工之日起滿一年不與勞動者訂立書面勞動合同的，視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限勞動合同。

第十五條 以完成一定工作任務為期限的勞動合同，是指用人單位與勞動者約定以某項工作的完成為合同期限的勞動合同。

用人單位與勞動者協商一致，可以訂立以完成一定工作任務為期限的勞動合同。

第十六條 勞動合同由用人單位與勞動者協商一致，并經用人單位與勞動者在勞動合同文本上簽字或者蓋章生效。

勞動合同文本由用人單位和勞動者各執一份。

第十七條 勞動合同應當具備以下條款：

(一)用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負責人;

(二)勞動者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼;

(三)勞動合同期限;

(四)工作內容和工作地點;

(五)工作時間和休息休假;

(六)勞動報酬;

(七)社會保險;

(八)勞動保護、勞動條件和職業危害防護;

(九)法律、法規規定應當納入勞動合同的其他事項。

勞動合同除前款規定的必備條款外，用人單位與勞動者可以約定試用期、培訓、保守秘密、補充保險和福利待遇等其他事項。

第十八條 勞動合同對勞動報酬和勞動條件等標準約定不明確，引發爭議的，用人單位與勞動者可以重新協商;協商不成的，適用集體合同規定;沒有集體合同或者集體合同未規定勞動報酬的，實行同工同酬;沒有集體合同或者集體合同未規定勞動條件等標準的，適用國家有關規定。

第十九條 勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月;三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。

同一用人單位與同一勞動者只能約定一次試用期。

以完成一定工作任務為期限的勞動合同或者勞動合同期限不滿三個月的，不得約定試用期。

試用期包含在勞動合同期限內。勞動合同僅約定試用期的，試用期不成立，該期限為勞動合同期限。

第二十條 勞動者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動合同約定工資的百分之八十，并不得低于用人單位所在地的最低工資標準。

第二十一條 在試用期中，除勞動者有本法第三十九條和第四十條第一項、第二項規定的情形外，用人單位不得解除勞動合同。用人單位在試用期解除勞動合同的，應當向勞動者說明理由。

第二十二條 用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業技術培訓的，可以與該勞動者訂立協議，約定服務期。

勞動者違反服務期約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。違約金的數額不得超過用人單位提供的培訓費用。用人單位要求勞動者支付的違約金不得超過服務期尚未履行部分所應分攤的培訓費用。

用人單位與勞動者約定服務期的，不影響按照正常的工資調整機制提高勞動者在服務期期間的勞動報酬。

第二十三條 用人單位與勞動者可以在勞動合同中約定保守用人單位的商業秘密和與知識產權相關的保密事項。

對負有保密義務的勞動者，用人單位可以在勞動合同或者保密協議中與勞動者約定競業限制條款，并約定在解除或者終止勞動合同后，在競業限制期限內按月給予勞動者經濟補償。勞動者違反競業限制約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。

第二十四條 競業限制的人員限于用人單位的高級管理人員、高級技術人員和其他負有保密義務的人員。競業限制的.范圍、地域、期限由用人單位與勞動者約定，競業限制的約定不得違反法律、法規的規定。

在解除或者終止勞動合同后，前款規定的人員到與本單位生產或者經營同類產品、從事同類業務的有競爭關系的其他用人單位，或者自己開業生產或者經營同類產品、從事同類業務的競業限制期限，不得超過二年。

第二十五條 除本法第二十二條和第二十三條規定的情形外，用人單位不得與勞動者約定由勞動者承擔違約金。

第二十六條 下列勞動合同無效或者部分無效：

(一)以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立或者變更勞動合同的;

(二)用人單位免除自己的法定責任、排除勞動者權利的;

(三)違反法律、行政法規強制性規定的。

對勞動合同的無效或者部分無效有爭議的，由勞動爭議仲裁機構或者人民法院確認。

第二十七條 勞動合同部分無效，不影響其他部分效力的，其他部分仍然有效。

第二十八條 勞動合同被確認無效，勞動者已付出勞動的，用人單位應當向勞動者支付勞動報酬。勞動報酬的數額，參照本單位相同或者相近崗位勞動者的勞動報酬確定。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇四

集體合同訂立的程序，是指集體合同從協商到合同成立生效所經過的過程。一般而言，集體合同的簽訂都必須經過以下程序：一是制定集體合同草案;二是審議;三是簽字;四是登記備案;五是公布。

(1)制定集體合同草案：集體合同應由工會代表職工與企業簽訂，沒有建立工會的企業，由職工推舉的代表與企業簽訂。一般情況下，各個企業應當成立集體合 同起草委員會或者起草小組，主持起草集體合同。起草委員會或者起草小組由企業行政和工會各派代表若干人，推行工會和企業行政代表各一人為主席或組長和副主 席或副組長。起草委員會或者起草小組應當深入進行調查研究，廣泛征求各方面的意見和要求，提出集體合同的`初步草案。

(2)審議：將集體合同草 案文本提交職工大會或職工代表大會審議。職工大會或職工代表大會審議時。由企業經營者和工會主席分別就協議草案的產生過程、依據及涉及的主要內容作說明， 然后由職工大會或職工代表大會對協議草案文本進行討論.作出審議決定。勞動和社會保障部于20xx年頒布的《集體合同規定》第36條規定：經雙方協商代表 協商一致的集體合同草案或專項集體合同草案應當提交職工代表大會或者全體職工討論。職工代表大會或者全體職工討論集體合同草案或專項集體合同草案，應當有 2/3以上職工代表或者職工出席，且須經全體職工代表半數以上或者全體職工半數以上同意，集體合同草案或專項集體合同草案方獲通過。

(3)簽字：集體合同草案經職工大會或職工代表大會審議通過后，由雙方首席代表簽字或蓋章。

(4)登記備案：集體臺同簽訂后，應將集體合同的文本及其各部分附件一式三份提請縣級以上勞動行政主管部門登記備案。勞動行政部門有審查集體合同內容是 否合法的責任，如果發現集體合同中的項目與條款有違法、失實等情況，可不予登記或暫緩登記，發回企業對集體合同進行修正。如果勞動行政部門在收到集體合同 文本之日起15日內，沒有提出意見.集體合同印發生法律效力，企業行政、工會組織和職工個人均應切實履行。

(5)公布：集體臺同一經生效.企業應及時向全體職工公布。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇五

合同訂立是指兩方以上當事人通過協商而于互相之間建立合同關系的行為。具體來講，合同的訂立是合同雙方動態行為和靜態協議的統一，它既包括締約各合同訂立方在達成協議之前接觸和洽談的整個動態的過程，也包括雙方達成合意、確定合同的主要條款或者合同的條款之后所形成的協議。前者如要約邀請、要約、反要約等等，包括先合同義務和締約過失責任;后者如承諾、合同成立和合同條款等。

合同的訂立又稱締約，是當事人為設立、變更、終止財產權利義務關系而進行協商、達成協議的過程。《合同法》第2條中規定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。”既然合同為一種協議，就須由當事人各方的意思表示的一致即合意才能成立。當事人為達成協議，相互為意思表示進行協商到達成合意的過程也就是合同的訂立過程。《合同法》第13條規定：“當事人訂立合同，采取要約、承諾方式。”依此規定，合同的訂立包括要約和承諾兩個階段，當事人為要約和承諾的意思表示均為合同訂立的程序。 現行合同法在合同訂立上的一個重大變化是將要約和承諾這兩個重要步驟用法條規定為訂立合同的基本方式。根據現行合同法的規定，要約是指一方當事人以締結合同為目的，向對方當事人提出合同條件，希望對方當事人接受的意思表示。發出要約的一方稱要約人，接受要約的一方稱受要約人。承諾是指受要約人同意接受要約的全部條件而締結合同的意思表示。現行合同法規定：“當事人訂立合同，采取要約、承諾方式。”并用21個條款對此作了詳細的規定。這一變化的意義在于：

眾所周知，合同一般都是雙方的法律行為，只有雙方當事人協商一致才能成立，也就是說訂立合同是一個動態的過程，不論以何種方式訂立協議都必須經過要約和承諾這兩個階段，以要約開始，承諾生效即告合同成立。長期以來，盡管中國沒有一部民事法規對這兩個過程作過規定，但它們已成為人們在實踐中自覺或不自覺遵循的習慣性程序。可以說，凡有協議的產生，就有這兩個必經階段。現行合同法把這一習慣性程序變為法定程序，納入法律調整范圍，標志著中國合同立法的健全和完善，必將促進社會主義市場經濟健康有秩地發展。

現行合同法對要約和承諾這兩個過程中的多個環節作了十分詳細的規定。如：如何進行要約，要約在何情況下生效，如何取消和撤銷要約及撤銷要約的限制條件，要約消滅的法定情況，承諾的表示方式及期限，承諾的生效時間及產生的法律后果，如何撤回承諾及對要約內容變更后的法律后果，合同成立的條件及其成立地點的規定等等。這些規定，大大細化了合同成立前的各個環節，對指導訂約，避免和處理糾紛起到了十分重要的作用。

現行合同法對一些看似簡單在實踐中卻容易混淆的界限作了明確的規定。如要約與要約邀請。從現行合同法明確規定的要約的概念中人們不難看出要約的特征是所為意思表示內容具體確定;經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。而對要約邀請的規定則明確了要約邀請是希望他人向自己發出要約的意思表示。這兩條明確規定，使人們分清了兩者最本質的區別：

一是要約的內容具體確定，這里指的內容應該是未來合同的主要條款。而要約邀請從形式看也似有訂合同的表示，但其沒有具體內容或者只有部分內容。如一般的商業廣告，或沒有價格，或沒有詳細品種、規格、質量、數量、履行時間、地點等等，因而它只能是要約邀請而不是要約;反之，如果廣告內容具備了訂約的主要條件，即為要約。

二是要約是向相對人發出的且相對人一般為特定的人，特殊情況下才為不特定的人。如書報片訂廣告，標明定價，匯款地點、時間、方法，凡是看到廣告的人按約匯款到指定地點，即為合同成立。要約邀請則是向不特定的相對人發出。

三是要約是以締約為目的，要約邀請則是引誘他人向自己發出要約為目的。

四是要約具有兩個階段的拘束力，其一是要約到達受要約人后，要約人不得撤回和隨意撤銷;受要約人在要約到達后即取得了依其承諾而成立合同的`法律地位，但受要約人不得將這種地位作為繼承的標的，也不得隨意轉讓。其二是要約經受要約人承諾，即告合同成立，要約人即不得反悔和否定，否則就要承受毀約的不履行責任。而要約邀請沒有前述約束力，其因為是向不特定人發出的，一般情況下可以撤回。相對人對要約邀請的承諾實際上是一種要約，它并不產生合同成立的法律后果。又如，現行合同法體現了充分尊重要約人意志和利益的意思自治原則，規定要約可以撤回和撤銷。這兩種行為意思表示雖均旨在使要約作廢，且都是發生在承諾生效之前，但兩者又因時間不同而有所區別，條文明確規定要約生效之前可以撤回，而要約撤銷則是在要約生效之后受要約人作出承諾之前的行為。這就將兩者區別開來了。此外，現行合同法對承諾與新要約也從時間和內容上作了明確的界定。

合同從訂立到履行是一個完整的過程，始于訂立，終于履行，如約履行，同關系即告結束。訂約雙方當事人在這個過程中應當依法享有和履行各自的權利義務，理所當然也要承擔不履行或不適當履行義務而產生的責任。中國合同立法以往對合同義務和責任的規定是不完善的，原三部合同法對合同義務和責任的規定側重于給付義務和違約責任，關于先合同義務和締約過失責任也僅限于造成合同無效的責任。筆者認為，從法律上講，在訂約過程中，雙方當事人自要約生效開始到合同成立之前就負有先合同義務，這種義務建立在誠實信用的基礎上，表現為締約過程中相互協助、照顧、通知、保護和誠實信用等。如一方違反上述義務，造成合同無效、不成立或被撤銷，致使另一方受到損失，就應當承擔相應的締約過失責任，如擅自撤回要約的責任;未盡通知等義務給對方造成損失時的責任;合同不成立時的責任;合同無效時的責任;合同被變更或撤銷時的責任等等，造成上述締約過失責任就應承擔相應的損害賠償責任。現行合同法在合同訂立的規定中增加了締約過失責任的條款，雖然這些規定仍顯得簡單和過于原則，但畢竟有了規定，為進一步完善打下了基礎。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇六

合同是民法關系中調整經濟行為最常見的表現形式，合同無論是以書面方式達成還是采用其他方式，只要其內容不違反法律的強制性規定，則對簽約當事人具有約束力，現今經濟活動的紛繁復雜決定了合同內容的多樣、復雜性，如何訂立合同，起草合同對于合同當事人的風險防范有著極為重要的意義。

(一)當事人在簽訂涉外合同時，除了《合同法》規定的基本原則和訂立合同的一般規則外，還應注意下列主要事項：

(1)尊重國家主權原則。主權原則既貫徹于國際政治關系中，也貫徹于國際經濟關系中。涉外合同的當事人在訂立合同過程中必須維護國家的主權，不得訂立任何有損于我國國家主權的涉外合同。

(2)遵守有關國際交往方面的法律規定。在我國，尤其要遵守有關涉外方面的法律和行政法規。當然，當事人簽訂合同時視具體情況還得遵守有關其他國家或者地區的法律和國際條約。

(3)主體必須合法。目前，如前所述，就對外貿易方面的合同而言，訂立合同的我方當事人必須是享有對外經濟經營資格的對外貿易經營者(法人或者其他組織);沒有對外經濟經營權的單位和個人，應當委托對外貿易經營者對外簽訂合同，代辦有關貿易事宜。

(4)委托代理的，代理人(即對外貿易經營者)必須在核定的'經營業務范圍內根據委托人委托的外貿事項對外簽訂合同。代理人不得超越經營權限簽訂合同，也不得超越代理權限簽訂合同。如果委托人也是具有外貿經營權的單位，代理人應以委托人名義簽訂合同;如果委托人是沒有外貿經營權的單位或者個人，代理人應以自己名義簽訂合同(這實際上是《合同法》上所規定的行紀合同內容，詳見本書“行紀合同”一章)。

(5)由國家批準的合同，必須經過國家批準。我國有關法律、行政法規規定應當由國家批準的合同，獲得批準時，方為合同成立。尤其是國家限制進出口的貨物或者技術，進口或者出口時應當經過國家有關主管部門批準。未經國家有關主管部門批準而簽訂合同的，該合同不能成立。

(二)涉外合同訂立的過程

涉外合同訂立的過程，按照《合同法》的規定，就是要約和承諾的過程。但在國際貿易中，合同訂立比國內交易磋商復雜得多，而且充滿了矛盾。貿易磋商可以通過書面形式(包括信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話等)進行，也可以通過書面和口頭相結合，交叉進行。下面，以貨物買賣貿易為例，其合同磋商整個過程一般包括以下四個基本環節(其他涉外合同磋商比照適用)：

1、詢盤

詢盤，又稱詢價，是指買方或者賣方為了洽談購買或者銷售產品，而向對方提出交易條件的詢問。詢盤可只詢問產品價格，也可以詢問其他一項或者幾項交易條件，直到對方發盤。在實際業務中，由買方主動發詢盤的較多。買方詢盤，是要求賣方發盤。詢盤的對象，應事先有所選擇。除因用貨單位訂購特定的產品，只能向指定的產品生產廠家詢盤外，一般可根據以往的業務資料，或者經其他方面的查詢，選擇適當的外方交易對象，進行詢盤。詢盤的對象多少，應根據產品和交易的特選擇確定，既不宜在同一地區多頭詢盤，影響市場價格，也不宜只局限于個別客戶而無法進行比較、選擇。對數量較大的進口或者出口任務，應適當安排采購或者銷售進度，以免對方抬價或者壓價，千萬不必要的浪費。在詢盤中要注意策略，一般不宜過早透露真實意圖，以免處于不利地位，但對貨物品種、規格、型號、技術要求等務求詳盡。詢盤對于雙方無法律效力，且并不是每筆交易秘書處必需的，有時未經詢盤可直接向對方發盤。但它往往是交易的起點，故不能忽視。

2、發盤

發盤在法律上稱為“要約”，習慣上又稱為發價，是買方或者賣方向對方提出各種交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、簽訂合同的一種表示。在國際貿易中，通常是一方接到另一方詢盤后提出發盤，但也有不經詢盤而直接提出。買方發盤稱為購貨發盤，賣方發盤稱為售貨發盤。在實際業務中，往往由賣方主動發盤。發盤一經受盤人有效接受，在當事人之間就產生了法律約束力的合同。因此，不論是賣方還是買方，在其發盤為對方有效接受后，如發現所報價格或者其他條款難以實現等情況，都不得拒絕對方按所接受的發盤條件履行其責任義務，否則將構成違約。發盤和接受都是法律行為，必須符合法律規定，只有符合法律規定的發盤和接受才能成立法律意義上的有效合同。《聯合國國際貨物銷售公約》第十四條規定，“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發盤。”

3、比價和還盤

在收到國外來盤后，要對來盤的各項交易條件進行分析，根據掌握的其他資料認真比較，如對商品品質、數量、交貨條件和付款條件相同的發盤進行比較，對各種不同交易條件的發盤進行比較，對同商品過去的成交價格和現行的報價比較。比較時，應注意不同品質的差價，不同成交數量的差價和匯率的變化等。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇七

，是用人單位(包括企業、事業、國家機關、社會團體等組織)同勞動者之間確定勞動關系，明確相互權利義務的協議。勞動合同是確立勞動關系的法律依據。訂立勞動合同，是勞動關系雙方當事人一件十分重要的法律行為，必須嚴肅認真并履行一定的手續。

(1)勞動合同的主體由特定的用人單位和勞動者雙方構成。勞動合同當事人一方是企業、事業、機關、團體等用人單位，另一方是勞動者本人;

(2)簽訂勞動合同的'雙方當事人必須具備合同的主體資格。用人單位必須具有法人資格，私營企業主要必須具有公民資格;勞動者一方必須具備勞動行為能力和勞動權利能力。勞動者必須年滿16周歲，且身體健康，具有初中以上文化程度，現實表現好;

(3)國營企業招收職工，必須是在國家下達的勞動用工計劃指標內，并向當地勞動部門辦理錄用職工手續。

勞動合同關系到勞動者和用人單位雙方的權利義務，所以法律上對此也是有嚴格規定的，即使是訂立勞動合同的條件也是不容一絲疏忽。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇八

所謂訂約主體是指實際訂立合同的人，他們既可以是未來的合同當事人，也可以是合同當事人的代理人，訂約主體與合同主體是不同的，合同主體是合同關系的當事人，他們是實際享受合同權利并承擔合同義務的人法。

所謂“依法”簽訂合同，是指訂立合同要符合法律、行政法規的要求，由于合同約定的是當事人雙方之間的權利和義務關系，而權利和義務是依照法律規定所享有和承擔的，所以訂立合同必須符合法律、行政法規的規定法。如果當事人訂立的合同違反法律、行政法規的要求，法律就不予承認和保護，這樣，當事人達成協議的目的就不能實現，訂立合同也有失去了意義法。

即合同必須是經過雙方當事人協商一致的法。所謂協商一致，就是指經過談判、討價還價后達成的相同的、沒有分歧的.看法法。

要約承諾是合同成立的基本規則，也是合同成立必須經過的兩個階段法。如果合同沒有經過承諾，而只是停留在要約階段，則合同未成立法。合同是從合同當事人之間的交涉開始，由合同要約和對此的承諾達成一致而成立法。以上只是合同的一般成立條件法。實際上由于合同的性質和內容不同，許多合同都具有其特有的成立要件法。

訂立合同的關鍵 訂立合同學問大課件篇九

勞動合同是證明勞動者與用人單位之間存在勞動關系的書面憑證，對雙方來講都是十分重要的。法律也規定了，用人單位必須要與勞動者簽訂書面勞動合同，否則的話就要承擔法律責任。那么究竟這個勞動合同訂立的'時間是多久呢？

勞動合同訂立時間，就是指用人單位在什么時候訂立勞動合同。依據其與勞動關系的建立來看，分為三種情況：

即用人單位在開始使用勞動者的同時，與勞動者訂立勞動合同，明確雙方當事人之間的權利和義務。這種情況下，勞動合同生效和用人單位使用勞動者的同時發生。

即用人單位在開始使用勞動者沒有與勞動者訂立勞動合同，而是在已經使用勞動者的情況下，從開始使用勞動者之間起一個月內與勞動者訂立勞動合同。明確雙方當事人之間的權利和義務。這種情況下，用人單位先使用勞動者，然后才與勞動者訂立勞動合同。

即用人單位和勞動者訂立的勞動合同約定在勞動合同訂立后一段時時間用人單位使用勞動者。這種情況下，用人單位先和勞動者訂立了勞動合同，過了一段時間才使用勞動者。