光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇一

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

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第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇二

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一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。

前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，并創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。

由于南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨辟蹊徑，

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇三

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? 有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;

? 組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇;

? 有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才干;

(3)零售功能區

零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態;引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能。

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇四

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針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

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二、項目的總體定位

本項目立足于服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

(1)展示、交易功能區

該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

同當前批發市場的主要差異表現在：

集中主題規劃，導購便利(吸收零售商業的優點);

? 增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平臺(有利于展示商品的風采，便于看樣定貨);

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇五

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? 經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助于吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);

? 銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境(良好的購物環境有利于吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境)

? 對于小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);

? 可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理(mis系統)-預留管線。

(2)會展會議、推介培訓服務功能區

該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平;

? 同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎;

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇六

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? 整個倉儲物流服務可以委托第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;

? 主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務功能

信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發布信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業市場信息發布中心是目標，主要功能為媒體發布行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜志、報)、internet網絡。

? 委托高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;

? 有組織的收集相關信息，并實行免費和有償的服務;

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇七

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? 創辦市場自己的專業雜志和報紙，推介產品和郵購服務，發布推介的活動和企業形象宣傳;

? 攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平;

? 負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益;

? 借internet網絡發布各種信息。

(7)商務辦公服務功能區

由于本案的主要目標客戶是企業，而不是個體經營者，在經營過程當中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由于規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。