制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇一

一、2016年的經營宗旨與方針

二、2016年的經營目標

（一）核心經營目標

（二）銷售目標細分

三、主要經營策略

（一）市場策略

（二）產品策略

（三）品牌與招商策略

四、實現目標的保障措施

（一）生產資源保障

（二）人力資源保障

（三）綜合管理保障

（四）財務資源保障

（五）組織管理保障

五、總體要求

六、文件、附件明細2016年年度經營計劃書

一、2016年的經營宗旨與方針

在swot分析的基礎上，公司對當前競爭形勢和市場趨勢作出基本判斷，將2016年的經營方針確定為：

2016宗旨：標準化、制度化、精細化管理 2016經營方針： 1.2.3.4.穩固江浙滬直營系統，全面開拓經銷體系的全國ka市場，重點是地方性強勢連鎖系統 新興渠道的規范經營 降成本、增銷量 銷售樣板、銷售管控

經營宗旨是公司階段性經營的指導思想；經營方針是指導各部門、各渠道的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、2016年的經營目標

（一）核心經營目標

2016年，公司的核心經營目標是： 1.2.3.年度銷售實現營業額億，沖刺目標，保底銷售收入，費用率ka18%,專賣店25%，流通渠道12%，電商渠道%，醇牛 % 在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

上述銷售目標的分解，按《2016年度銷售目標分解表》執行（附件）。

三、主要經營策略

（一）市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2016年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發展客戶爭取訂單，對此應將采取措施： 1.2.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

ka銷售渠道必須整合各項資源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜經銷商的開發、簽約工作。江浙滬直營市場做好銷售推廣工作，模式：市場拓展旗艦店+銷控五星評定。3.4.流通渠道6月30前完成全國重點市場布局，下半年滲透至二級市場，2016年形成以牛排為代表的西式食材供應商立足于冷凍食品行業。

上海專賣店應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發展直營店與加盟店（計劃直營店家，加盟店家），應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。

（二）產品策略 市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。2016年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計開發、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單個產品利潤，提升總體銷量，降低原料采購月輔料采購成本，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施： 1.2.流通渠道調整好主打產品，牛肉類大眾產品到牛排類過渡，以做西餐餐飲與家庭消費渠道供應與主。

ka渠道，產品策略按產品系列推進： 江浙滬直營區域

1)抓好首季度換牌契機，做好春節期間的銷售推廣工作 2)重點節氣的促銷工作，尤其是暑期擋活動，所有大型活動的策劃準備時間必須在3個月前 展開

3)鞏固浙江市場品牌第一，重點拓展蘇皖市場，增加蘇皖市場占有率。外阜經銷區域 抓住上半年換牌契機，加大空白市場開發力度，結合市場競爭情況，合理布局市場競爭策略，做到“開發市場→建設樣板市場→旗艦店→帶動市場”，“步步為營，穩扎穩打”的市場拓展策略。3.專賣店，以上海市場門店拓展為主，7月1日后主要開發加盟店為主，原則上不在開發直營店，外購產品主要以戰略合作的形式采購，當門店總數達到150家時，成立專業運營中心，完全脫離上海分公司管理。

4.電子商務，獨立運營總部市場部掌控整體市場投入的形式運營 5.醇牛餐飲（略）

6．生產物流部門應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、原輔料采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。經過近7年的經營，“名家廚房”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，2016年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用網絡、專賣店、ka、展會等通路，集中力量向全國區市場推廣“名家廚房”品牌。為此，相應措施如下： 1.2.專賣店、電子商務、流通渠道以“名家廚房”為主打品牌，以展會、網絡等渠道為手段，以消費者和經銷商為目標大力開展招商活動與品牌推廣活動。

ka渠道以“名家廚房”品牌，采用以商招商、廣告招商、人員招商、展會招商等手段，面向ka供應商為潛在客戶展開強力招商活動與品牌推廣活動。

四、實現目標的保障措施

（一）生產資源保障

1．確保產品生產年度銷售實現營業額2億，沖刺目標2.5億元和各項營銷策略的實現，2016年公司計劃新增投資 萬元，增加生產設備，擴大生產場地（參股、擴建、代工），擴建物流體系

2．生產物流作為***二線部門，理應成為銷售部門的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3．按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的量化的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

4．生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的產品材料成本控制在%以內。

（二）人力資源保障篇2：2016公司年度工作計劃范文 2016公司年度工作計劃范文 今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，xx品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

xx的企業精神三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

注：篇3：招商專員 2015年工作

總結

今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業有限公司招商部，成 為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務，現將半 年以來的工作學習情況簡要匯報如下：

一、企業理念和規章制度的學習：

剛入公司的前7天，先學習的是企業理念和規章制度。通過對港 龍集團規章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業文化的了解與認 識，熟悉公司各項工作的管理及執行流程，為我在港龍日后的工作奠 定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

二、招商工作 任務完成情況：

（一）、市場調研工作：

對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商

品城進行了詳細的調研。通過市場調研工作對業態布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構成、商業配套、輔助設施等方面有了更進一步的了 解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據。

（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。

招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的 因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商 品城，新興綜合批發市場，恒華樂雪批發市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發城，長大商 貿城，長大花鳥魚市場，鐵西聯營商場，金派商場，騰飛家私城，沈 陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發市 場，首山正德廣場，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名，聯系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些 商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一 來，一旦有合適機會，馬上可以聯系商戶簽單。目前根據個人的臺賬 登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。

初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經驗,因此招商時很吃 力。小商品的業主多數是個體經營，并且需要的面積都很小，在招商 過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝 通；商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

（三）、在招商方面取得的成績。

截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。

并且和商戶保持著友好的合作關系，為日后的轉介紹商戶，和日常管 理工作，打下來良好的情感基礎。在招商過程中，我還儲備了一定量 的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。

（四）、本年度招商業績的分析：

1.目前鞍山已有多家綜合性的批發市場，以站前商圈為主的恒

華樂雪批發市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發市場。根據今年的經濟形勢來看，每個批發市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經營 者會有諸如不知道何時開業，開業后不知道效益好壞等的擔心，不敢 選擇入駐本項目，導致招商過程比較艱難，招商成效不大。2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業務知識掌握 不夠，有時表達不夠準確，人際關系不足，未能建立起有效人際關系 鏈，在與相關部門溝通聯絡中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟 領導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。

3.一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領導和同事在我 招商遇到瓶頸的時期，給予我幫助。使我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，完成了自己 崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿滿的面對招商

工作。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發放。

三、參與公司活動

在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選

擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商 戶的經營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣 傳。

在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協助辦理交鋪手續，對 于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。2016年工作計劃：

1.按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃； 2.做好鞍山市場的調研工作，充分了解競爭店的招商政策； 3.開發外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。

4.做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽 約。

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇二

目錄

一、準備階段 ...................錯誤！未定義書簽。

二、來訪推介招租階段 .................錯誤！未定義書簽。

三、

四、正式簽約階段 ..................錯誤！未定義書簽。

五、商戶裝修入駐階段（由物業公司制定詳細的管理規定，主要負責，商業管理部予以配合）........................錯誤！未定義書簽。

六、商戶退租流程 ..................錯誤！未定義書簽。商業招商策劃流程

一、市調【市場（案例）、客群】

二、項目定位【項目分析（產品梳理）、項目定位、經營模式、客戶定位】

三、物業建議

四、基本vi

五、招商策略【招商優惠政策、價格制定、營銷推廣】

商業地產招商工作流程:

1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析分

2、確定招商對象；

3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；

4、制定招商優惠策略；

5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施；

6、招商主管制定客戶招商周計劃；

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；

8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；

9、商業項目部進行客戶分類、確定重點；

10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判；

12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；

13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；

14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇三

一、抓住產業轉移機遇，積極吸引東部企業落戶

近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤并和轉移，招商工作計劃。一是一些大型或特大型公司出于自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;二是一些要繼續發展的企業，由于受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的；三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢；

大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業轉移的新優勢。

二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業集群，形成規模集聚效應。

三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示范區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目，面向國內外企業招商，為城市建設、旅游業的發展發揮其積極的作用。

二、挖掘潛力，實現對西安企業招商的新突破

按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作，工作計劃《招商工作計劃》。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。

三、創新招商方式，不斷擴大招商成果

一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產業基地和武功臺資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展，盡快形成產業聚集效應。

二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業項目，開展專業招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發等特色產業；積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。

四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率

一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。

三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇四

12月下旬招商工作

1、任務目標計劃：總任務量25萬。

李雄：10萬

文霞：10萬

楊抗抗：10萬

卞江坤： 10萬

韓小衛

： 10萬

2、工作方向：

下個月主要開發甘肅 陜西 貴州市場。每個人2個市。3、工作細節： 每天任務量細節：

1、每人每天加上好友至少10個。

2、每人每天電話溝通至少50個（意向客戶或者新的客戶）。 3、微信朋友圈每天至少2個 群發信息一周1次。

4、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況 跟進客戶至少5批。每天微信要到意向客戶電話5個。

5、每天沒有完成任務的需要加班到8點 ，完成后可以下班。每周任務量：

6：業務的培訓交流每周至少一次 7：給客戶確定好相關的時間 及時的跟進

8、每個人每個禮拜至少到訪3批客戶，沒有完成每周到訪任務指標的員工，每個未到訪客戶罰款20元作為成長基金。 9、招待客戶的茶具自己整理干凈，不合格的罰款10元 10：新的業務知識及時的學習和推廣客戶。

12：談判過程中的問題及時的記錄跟蹤解決。

13：客戶的具體情況進行記錄電腦或本子