我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇一

化學期中考試結束了，其考核內容主要是第一單元至第四單元，我任教的初三（6）（7）（9）班與初三（8）班平均分和優秀率都有一定的的差距，差距最大體現在及格率上，(7)和（9）班及格率低了將近十個百分點。（6）班更是低了二十一個百分點。

通過這次考試分析我意識到，教學成功的關鍵在于學生是否主動參與進來以及學的如何，能否應用自如。例如在元素符號和化學式教學中，哪怕是教師對內容講很多遍，也仍會有部分學生掌握得不好。學生的認知能力有強弱之分，我們不能認為自己講了很多遍之后，學生就記住了、掌握了。今后的教學中要多關注不同層次的學生，讓課堂成為其學通學會的主戰場，課堂上要留足時間讓其沙場上練兵。

其次，我感到課堂上學生聽課的有效性較差。有時候我發現班上有一部分學生上課聽得不認真。雖然，這些學生中并不全是思想開小差的，很多都是不積極參與的，感覺課堂與他無關。實踐證明，只有讓學生經歷知識的形成過程，他才能有效地掌握所學的知識。從這次考試上也充分證明了這一點。有些題目已經反復強調過，但仍有部分學生出錯。

從教學常規方面來說：首先我們應該熟悉自己任教的學科，并積累大量的經驗。往往會出現這樣的情況：你把許多自認為很好的經驗、方法傳授給學生，學生仍掌握不好。這里有一個問題值得我們注意，我們把經驗、方法講給學生聽了，不等于學生就獲得了這個經驗、方法，我們必須要有及時的、有針對性的練習去進行鞏固，才能轉化為學生自己的東西，要把作業、知識點落到實處。另外，人都有懶惰的天性，要想大部分學生都掌握較好，還得在課堂上、作業上嚴格要求他們。

為了把這些落實到實處，我也相應采取了一些措施，每次測驗、和練習都要做自我反思（要求：每個新學的內容都必須人人過關，從不放過任何一個學困生，每天的作業不需要多，但需要精選，同時還要做到親自批改，最后利用下節課前幾分鐘處理疑難問題。）

存在的問題：

（1）、概念不清晰、不扎實。如“平時經常解決‘大于0.5而小于1的小數有幾個？’無數個，而考試時‘‘大于0.5而小于1的一位小數有幾個？’學生也同樣選擇無數個。在以后的教學中應加強概念教學，使學生能靈活運用，該記準的一定記準，不能似是而非。

（3）、沒有形成良好的學習習慣。如；個別差生表面地停在便于計算，所以出現了亂簡便地算的現象，如‘0.2+0.8×3.7先算加法，再算乘法，而正確計算法是先算乘法再算加法，學生的致命點是看到好算就算，就沒有考慮到結果不變的本質。

（4）、計算能力有待提高。學生計算錯的較多，以后應繼續加強計算訓練。

總之，在以后的教學中應做到：

（一）、提高課堂教學質量

1、備好課是上好課的前提。要認真分析、研究和探討教材，準確把握好教材。

2、創設生動具體的情境。根據學生的年齡和思維特點，教師應充分利用學生的生活經驗，設計生動有趣、直觀形象的數學教學活動，激發學生的學習興趣，讓學生在生動具體的情境中理解和認識數學知識。

3、重視知識的獲得過程。任何一類新知的學習都要力爭在第一遍教學中讓學生通過操作、實踐、探索等活動充分地感知，使他們在經歷和體驗知識的產生和形成過程中，獲取知識、形成能力。只有這樣他們才能真正獲得屬于自己的“活用”知識，達到舉一反三、靈活應用的水平。

（二）加強學習習慣和策略的培養。

（三）關注學生中的弱勢群體。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇二

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。

正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活 市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準備之仗， 凡事預則立，不預則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種 別出心裁 的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇三

上周末我有幸參加了為期兩天的團隊拓展培訓——一場智慧與體能的培訓。聽到過的你會忘記，看到過的你會漸漸淡忘，只有親身體驗過的才會銘記在心，兩天的訓練不長，但很有意義。

眾志成城這個項目使我體會到一切皆有可能。記得最開始體驗這個項目的時候我們用時接近7秒，當我們完成了5秒的目標之后，教練問我們下一個目標是多少，我們的意見出現了分歧，有人說3秒有人說4秒。當時我支持的是4秒，覺得3秒鐘不可能、想都不敢想?？稍谖覀円淮未问≈?，終于用行動證明了我們的實力2秒多鐘，大家不自禁的拍起手來，這個成績是當時我們都無法想象的，被認為不可能的事情我們通過努力與協作卻做到了。

教練說的很對：如果你心中想到失敗，你就失敗，如果你沒有必勝的信心，就無任何成就可言。如果把目標定的過低，觸手可及，那團隊還有何動力，有何發展可言。只想在山腰看風景的人永遠也體會不到登上山頂后心胸的開闊。

當我站在1.6米的高臺上做好準備之后，教練向下面問：“下面的伙伴，你們準備好了嗎?”對于臺下的伙伴們，聽到這句話，會不自覺的再次確認與同伴搭成的人墻是否堅固，聳聳肩，搭搭腿，然后驕傲喊出：“準備好了，請相信我們一定支持你!”教練教我們的時候我還覺得可笑，覺得怎么連這樣的場合都這么形式化。可當我站在高臺上的時候才明白，這樣的回答是必要的，這是向臺上的伙伴交付的信任，對我們這個團隊的信任，讓他放心的將自己的安全交給大家。我連最后的一點疑慮都打消了，毫不遲疑的筆直倒下，穩穩的被接住，安全的落地。

這個項目叫做信任背摔，名副其實。這是同事之間的一種信任，這種信任來不得半點虛假，甚至一點點的心存疑慮都會下意識的由動作表現出來，結果就是給保護你的人、信任你的人造成更重的負擔甚至是嚴重傷害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能將團隊每個成員的能力發揮到極致，才能達到最完美的效果。

“畢業墻”是我們所有參訓隊員要共同完成的最后一項挑戰，20分鐘時間，4.2米的光滑墻壁，教練只給予我們了三個道具：求生的勇氣、隊友的肩膀和團隊的協作精神。對我們來說這是一個很艱巨的挑戰。

隨著教練一聲令下，大家利用簡短的時間制定好策略之后，大家都毫無怨言主動去做人梯，看到的是一個個有力的肩膀、信任的眼神、一張張憋足了勁而漲紅的臉和流淌在紅色臉龐上的汗水，每個人都在借助身邊人的力量向上爬，群體中的人都是互動的，幫助他人也是在幫助自己。最終，我們順利地提前完成了任務，在這里請允許我向這些隊友們表示最誠摯的敬意。

領導力的作用至關重要，團隊的力量更不能忽視，它可以起到1+12的效果?；剡^頭來再看這面墻，人生中有多少次我們就在這樣的高墻面前膽怯，多少機遇就在我們躊躇猶豫的瞬間被我們錯過了、放棄了，又是誰成了我們腳下的人梯，幫助我們跨越了一個又一個高墻。團隊中有各種角色，要找準自己的位置，競爭與合作都是達到目的的手段，而團隊的成功需要我們每一個成員的共同努力!

拓展培訓是一種挑戰，不僅是體能、更是意識;挑戰的不僅是個人、更是團隊。訓練雖然結束了，但拓展訓練所給予我們的啟發和經驗是一筆永久的精神財富。通過訓練我們增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，我們超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解決問題的能力，更增進了對集體的參與意識與責任心。隨著中心的不斷壯大與發展，我們也面臨著一個更加高標準、嚴要求的嚴峻形勢，在工作中如何能夠不斷的發現問題并改善問題，如何能夠更好的提高部門與自身的工作效率，如何能夠更好地完善現有的工作流程、工作方式及配合協調各部門的工作，這些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奮斗的目標!

在此,我真心的感謝感謝中心組織這次活動, 為我們搭建了一個相互交流的平臺, 也感謝我們的隊友給我們彼此的支持和信任。衷心祝愿我們中心明天更美好、更輝煌!

學化學后的心得體會化學的心得體會篇四

分析試卷上的錯題，基本都可以在書中找到答案。這說明我還沒有完全掌握所學的知識，看上去聽講認真，老師所講的內容有時卻轉身便忘。以至于我在做題時總感覺題目好像在哪兒見過，可其中包含的知識我早已模糊不清。鑒于這種情況，我認為在每堂化學課上我都要更加認真，不被他人的言語所影響?；丶液笙炔豢磿?，想想老師今天都講了些什么，在腦海中形成一幅框架圖，想不起來的內容再翻開書看，并且記住它們。

在平時的作業中，我會出現這樣的情況：為了可以盡快完成作業，往往把題目快速掃描一遍后就開始下筆。以至于沒有審清題意，解答錯誤。作業發下來后，再讀一遍題，馬上便知道自己錯在什么地方。考試時也是如此，因為只有一節課的時間，于是匆匆忙忙地趕，導致質量不高。我認為在今后做題時，要快速完成并保證質量，理清脈絡并準確作答。不會做的題一定要及時向老師詢問。

在我的錯題中，有一兩題是我沒有做過的也沒有見過的題目。當時看到題目就有一種無從下手的感覺，不知道用哪點知識來解答，出現“張冠李戴”的失誤。我每次都想：有時間一定要多做題?？墒亲鳂I一多，有些時間自己再一不小心浪費，最開始的打算我也就把它忽略了。我認為在以后的.每一天中，我要珍惜時間，做那些該做的有意義的事。不再找“作業太多，時間太少。”諸如此類的借口，因為時間就像海綿里的水，只要愿擠，總歸是有的。

通過在失敗中積累經驗，我找準了位置、認清了自己，我也發現化學是一門看似簡單卻又無處不隱藏玄機的學科。我不過于內疚，不妄自菲薄，我吸取教訓，相信自己其實有實力。給自己定位，我似乎看到了希望在向我招手。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇五

陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經意間購買計劃外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!

一、服裝陳列的原則

1.醒目化：為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區”。顧客走進賣場后大部分顧客在店內都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總忍不住要摸一摸。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。

4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

5、整齊陳列 根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列?？梢园凑請A領、桃領、翻領、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規格都不同陳列在一起，是利用不同規格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數量，促使有空間展示其它商品。

7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

三、 服裝店陳列布局

1.全面有效的展示商品使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導用于布置輔助款及普通款商品。

2.照明對于店內陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色，突出店內色彩增強產品吸引力與感染力。

3.音色設備的主要作用有以下幾點a營造購物氣氛b迎合顧客心理c 宣揚品牌文化d 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規劃的要點，服裝賣場色彩的規劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細節，更要重視總體的色彩規劃，成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產生購買的欲望。一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現視覺疲勞，沒有激情的感覺。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇六

服裝的陳列，要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了，在此分享

心得體會

1、陳列原則：

① 每一項商品不論是一大分類或小分類，均應做整體陳列;

② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方;

③ 陳列應整齊、豐滿,避免空貨架;

⑤ 先按分類后按品牌陳列商品;

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列。

⑧ 把最能表現出商品的一面陳列介紹給顧客;

舉個小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區別!曾經看過些關于銷售技術的一些技術書，說的是“在人與人之間溝通中，行為學研究得出這樣的結論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺”。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關鍵的因素。“說”其實在服裝服務的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那么在導購服務過程中，就是導購的動作。這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓，讓我對我的工作有了深一步的認識。以前總是簡單的感覺，銷售就是買東西和賣東西。但隨著時代的不斷進步，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那么簡單的一種過程。而是融合了銷售技巧+親切細致的服務+和客戶進行良性的溝通等等許多方面。

一、賣場色彩的基本原理和特點

a。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。

1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰幾種色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對比色： 色彩根據色彩環上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內貨架的陳列。

對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調節顧客的情緒。

b。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。 1].冷暖色：暖色系會產生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產生安詳、沉靜、穩重、消極等感覺。

2].明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產生沉穩、穩重的感覺。

3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。

4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

5].色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感。

1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現多個色彩并存的狀況。

2.變化性：服裝是一種季節性非常強的商品，因季節氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復雜。特別是在兩個季節交替的時候。賣場中經常會出現兩季服裝并行的狀態。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節交替時賣場中前后兩季節服裝的色彩，也是陳列師應該具備的技能。

3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。

賣場色彩的基本陳列方式

2.類似色搭配法 類似色搭配可產生一種柔和的感覺，主要應用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部采用類似色搭配就過于寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規劃的比例。

3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節奏和韻律感。

色彩間隔的技術要點：

在采用色彩間隔法的時候，通常先將本柜的服裝色彩進行調整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩后，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協調性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。

4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經意間購買計劃外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!

一、服裝陳列的原則

1.醒目化：為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區”。顧客走進賣場后大部分顧客在店內都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總忍不住要摸一摸。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。

4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

5、整齊陳列 根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。可以按照圓領、桃領、翻領、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規格都不同陳列在一起，是利用不同規格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數量，促使有空間展示其它商品。

7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

三、 服裝店陳列布局

1.全面有效的展示商品使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導用于布置輔助款及普通款商品。

2.照明對于店內陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色，突出店內色彩增強產品吸引力與感染力。

3.音色設備的主要作用有以下幾點a營造購物氣氛b迎合顧客心理c 宣揚品牌文化d 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規劃的要點，服裝賣場色彩的規劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細節，更要重視總體的色彩規劃，成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產生購買的欲望。一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現視覺疲勞，沒有激情的感覺。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇七

本卷共四個大題，與物理合堂使用，從整體上看：試題緊密聯系生產和生活實際，力求體現時代性;試題體現一定的能力測試導向，考查學生一定的分析問題和解決問題的能力;題目設計具有一定開創性、綜合性，基本上符合新課程改革的要求，試卷在結構和風格上注意重點知識的題量、試題的難易、題型的設置和分值的穩定，與重慶市近兩年的中考試題基本一致。

(一)填空題、實驗題分析

1、基礎知識掌握不牢：

如：23題、24題、25題、26題、27題的(3)、28題的(1)、(2)、(3)、29題的填表等均屬于書本知識，但仍有不少的學生不能回答，主要原因是基礎知識沒有過關。

2、規范性差：

(1)、化學用語書寫不規范：

①如：23題的將兩個氖原子寫成“2na、2he、2ne2”;將兩亞鐵離子寫成“fe、2fe、fe;“氧化銅中銅元素的化合價為+2價”寫成：cucuo;cuo;②25、26、27、28中的化學方程式的書寫：亂寫生成物，字母的大小寫不分，沒有配平，沒有注明反應條件或生成物的狀態等。

(2)、文字書寫不規范：專有名詞中的錯別字-----如吸附的“附”寫成“呼、付等”，“水槽”的槽寫成“糟、漕等”，“檢查裝置”寫成“檢察裝置”。

4、分析問題能力、解決問題能力較差：

這主要體現在實驗題上，27題的推斷題，28(3)(4)題、29題的最后一個問。尤其是探究性試題，學生對它缺乏一個整體上的認識，往往從去分析問題，這樣就很容易產生錯誤。

(二)計算題的分析

計算題比較簡單，得分率較高，但仍出現不少問題：

1、化學方程式書寫錯。如：①化學式錯誤，如將cacl2寫成cacl、cl2ca、;把caco3寫成na2co3。②不配平。③不注明條件及生成物的狀態等。④更有甚者把化學方程式寫成碳酸鈣高溫分解的反應。

2、相對分子質量的計算錯誤、結果計算錯誤且有的結果用分數表示。這主要是由于學生的計算能力差，平時多使用計算器，懶得去計算所致。

3、計算題的書寫格式不規范。如：只有比例式和結果而無對應項(未標明有關物質的相對分子質量和實際質量)、不帶單位、已知量用錯、更有甚者只有答案等。

1.加強雙基、適當拓展

基礎知識和基本技能的教學是基礎，只有“雙基”落實，才能去正確地分析和判斷問題，才能更靈活地解決問題。教學中要充分利用和挖掘教材，重視和研究教材，要把落實“雙基”作為課堂教學中的重要教學目標去設計達成。從本次測試來看，基本概念的教學、基本化學用語的教學、基本計算能力的教學、基本探究實驗的教學等“雙基”知識是一定要加強的部分，特別要注重對這些知識的督導落實。

2.強化實驗教學、組織一定數量的探究活動

活動與探究類型的題型近年來在各地中考題中頻繁出現，重慶的中考題中也不例外。本次測試也暴露出實驗教學仍是各校的薄弱環節，學生在實驗細節的掌握、實驗儀器的使用等方面普遍失分。為此，教師要轉變觀念，突出學科特點，在平時的教學中切實加強實驗教學，將實驗作為提高學生學習興趣、培養學生能力的突破口。教學中要使每位學生都能體驗到參與教學過程的喜悅;適當將驗證性實驗改為探究性實驗，并適當讓學生親自設計、實踐，這樣一方面激發學生學習的興趣，一方面在實驗中培養學生的能力。

3.教學中要緊密聯系生活、生產實際

教師在教學設計中要關注社會熱點問題、注意新聞事件中的化學知識的滲透。教學中要盡量聯系生產、生活實際，開闊學生視野，培養學生運用知識解決實際問題的能力，使學生真正認識到化學在社會發展中的重要地位，體驗學習化學的價值。

4.要培養學生的規范答題能力

本次測試也反應出部分學生在閱讀理解能力、分析能力、靈活應用能力、規范答題能力上仍有較大差距。因而教師在教學中應有計劃、有組織、有目的引導學生進行閱讀理解，注重學生語言表達能力的訓練。同時教會學生怎樣看更清晰、理解更透徹、記憶更清楚、運用更靈活，不斷提高學生的自學能力，使學生真正做到會學習，會分析，會應用。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇八

1.基礎知識和基本

技能不扎實。表現在對化學式的意義表述不清;對化學反應的量的關系不能正確理解;對物質的分類混淆不清，如3題;計算能力非常薄弱如27題;不會書寫化學反應的表達式如25題第3問等等。

2.實驗基本技能差。

不會組合正確的實驗裝置和排列合適的實驗操作順序等。

4.用化學知識解決

5.語言表述不清楚，

邏輯性較差，缺乏條理性。表現在不能用精練的、準確的語言來描述具體的反應現象，或對反應現象敘述不清;回答問題不能抓住重點問題去闡述，不能答出關鍵點。如28題。

6.計算能力薄弱。

表現在根據化學式計算元素的質量分數和元素的質量比的計算。

二、對于一班和二

班比較一班的三率均比二班差很多，在下一步的教學中需引起重視，加強一班的學法指導、練習跟蹤、作業輔導、在精力跟時間上對一班有所傾斜。努力提高一班的成績。關注臨界生和后進生的發展，多溝通鼓勵、激勵學生學習，使其更上一層樓。面向全體學生關注各個層面學生的學習，不放過不漏掉一個學生。

三、在下一步的教學中努力改進自己的課堂，積極學習新課改教學模式，課堂上教師要少講、精講，要倡導自主、合作、探究學習，調動學生積極參與課堂教學，充分發揮學生主體性。要在教師的引導下，讓學生自己思考、自己發現、自己歸納、自己表達，體驗探究過程，學習科學方法，訓練表達能力，在主動探求知識的過程中培養學生[]的多種能力和品質。

四、要抓住期中調研測試這一契機，認真進行總結，反思教學效果，全面、客觀地分析教學中的得與失，尤其要找出自身存在問題的癥結所在，思考對策和解決問題的辦法，要制定切實有效的措施，抓措施的落實，跟蹤督促，直至問題真正解決。要針對答卷中的典型問題，分析錯誤形成的原因，在做好補救工作的同時加強學法指導。要根據學情制訂合理的教學計劃，理清工作思路，很抓課堂教學，改進教學方法，注重實效，提高教學質量。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇九

在xx年，大一第二學期期末，我們終于迎來了大學遲來的軍訓。我們所處的是一營四連一排，訓練場地主要是四教前的空地。

在軍訓之前就有很多人說軍訓很苦，烈日炎炎下要一絲不茍的服從命令，哪個動作不對了還要糾正重復很多遍，最主要是每天的訓練將近八個小時。這一切都讓人有點望而生畏，可是我還是對軍訓很感興趣，不僅是因為我覺得軍訓可以培養吃苦耐勞的精神，磨練堅強意志，還有那一身不算好看的.迷彩以及即將要學的擒敵拳也是吸引我的原因之一。所以對于這遲來的軍訓我還是很期待的，我心中的軍訓是整齊的迷彩、有力的步伐、嚴格的訓練、堅韌的意志。當我們整裝待發的向著訓練場地走去時，我也是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

整隊，點名，教官的自我介紹，這一切都標志著我們的軍訓的正式開始。第一天的訓練項目也不多，可是每一樣都讓我們費勁不已，稍息立正總是不整齊，于是練了一遍又一遍，蹲下起立有的人跟不上，所以也重復了好多遍，跨列總算是完成的比較合格，一次通過了，這才迎來可憐短暫的休息時間。就這么幾個在我們看來簡單無比的動作，足足練了一整天的功夫才被夸獎說練得有點模樣了。軍訓前的期待在第一天的訓練中土崩瓦解了，甚至我覺得這和我的期待相去甚遠，只是教了一點簡單的動作，還要一遍又一遍的訓練，要說唯一和期待中差不多的就是這樣一遍又一遍的的確很是磨練我們的耐心。第一天的期待破滅讓我在第二天的時候確實心不在焉了，于是練習轉身的時候連連出錯，況且教官為了訓練我們的反應能力，總是出其不意的隨時喊出需要轉的方向，于是錯誤的幾率就更大了。剛開始的時候整個隊伍里總是亂七八糟的，不時有人轉錯然后和身邊的人面對面，輕輕的笑聲漸漸在隊伍中蔓延，教官不停地隨意喊著方向，轉的我們暈頭轉向的，然后還嚴厲的說著要嚴肅，站在隊伍里不準笑，誰笑就出來罰站。

在那一刻突然覺得軍訓其實就是這樣從各種各樣小的事情、簡單的動作來磨練我們的。于是開始嚴格要求自己，正視簡單的訓練。仔細聽每一條突如其來的口令，爭取不再出錯，時間漸漸過去，一個早上我們的隊伍里已經沒有人犯錯了，大家都能夠對口令做出準確迅速的反應了。軍訓的內容當然不僅僅是這些，重頭戲還是后面幾天的步法訓練和擒敵拳。齊步走、跑步走、正步走、齊步換正步、正步換齊步等等，聽上去也是和前面訓練的稍息立正一樣簡單，可是實際上練的時候各種各樣的問題接踵而來，邁步的大小，邁步的速度、全隊的配合成了我們要注意的問題。我們一遍又一遍的在場地上走來走去，前額的頭發都被汗水浸濕，走方隊不是一個人走好就可以的，它需要所有隊員的密切配合，在走方隊的過程中我體會到了團結就是力量這句話的真諦。至于我最期待的擒敵拳，由于我們是練徒手操的，所以教官只是在休息時才教一點點。軍訓最后幾天里都是為最后的匯演彩排，所有的人集中在足球場地，把匯演的內容一遍又一遍的演練。

總體而言，雖然這次軍訓很苦很累，但對于我來說，這不僅是一種別樣的人生體驗，更是一次檢驗自我，鍛煉意志的絕佳機會。雖然在訓練的過程中也吃了不少苦，也真的覺得累，但最后都咬牙堅持了下來。最后這兩天我們把重心全放在了出彩演出上，所以也就不覺得很累了。

成功戰勝自我的那種巨大成就感，以及忙碌的軍訓生活留下的充實感，還有軍訓中種種快樂的回憶，誰又能說這不是一種快樂。通過這次軍訓，增添了我向著人生目標前進的勇氣，擁有了一份完善自我的信心，以及一種積極向上的生活態度。

學化學后的心得體會化學的心得體會篇十

一次考試結束，往往是同學們學習的一次分水嶺，尤其是化學，因為是同學們剛剛接觸，也是第一次面對正式的化學考試，所以考好的同學認為這個學科很好學，考差了的同學認為這個學科太難了，要記的東西大多了，要理解的概念也太難了，那么我們同學們通過一次初三化學期中考試后應該如何面對呢？下面談談我給同學們的幾點見意。

首先我想告訴同學們的是初中化學現在真的是很好學，只有你學會了學習化學的方法，你就會學好初中化學這個學科，從我十幾年的教學實踐中，我有很多學生是在學習其它科目感覺特別困難時而找到一個學習的好伙伴，從而重新樹立起對學習的信心，從而找回的學習的方法，并把學習好其它科目的信心也找回來了。那么初中化學到底如何去學呢？你可以對照自己從下面幾個方面去考慮，看看自己在前一階段的學習中是不是不符合這幾點，并且分析一下你學校期中考試的試卷。

二是你對一些概念理解了么？

掌握好了么？比如我們學校這次期中考試有這樣一題：相同質量的一氧化碳和二氧化碳中的氧元素質量比是____________,有部分同學做錯了，考后我問同學們為何錯了呢？很多同學告訴我說一是對題意理解不清，不能把質量與物質元素質量分數聯系起來;二是對元素概念還很是模糊，只知分子原子有質量，不知元素也有質量之說;三是弄不清這個比在數學上的含義。

三是你的化學實驗過關了么？關于實驗我下面還會詳細談談。

四是你的化學式的有關計算和化學方程式計算過關了么？雖然現在大綱把化學計算題的難度下降了，，但我們最基本的化學計算方法還是一定在過關的，否則我們將來如何面對高中化學和生活生產實驗呢？關于初中化計算題的類型在《初中化學教材全解》上歸納的很清楚。

(三)，要認真記錄實驗現象，

(四)，要認真填寫好實驗報告，提出你在實驗中遇到不能解決的問題。

最后我還要強調的是同學們一定要把所學知識運用到實驗生活中去。

總之，同學們要有自信力，要想信自己有能力把這個學科學好才是最重要的