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渠道營銷總監崗位描述(20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-09 12:36:12
渠道營銷總監崗位描述(20篇)
時間:2023-03-09 12:36:12     小編:zdfb

無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎?下面我給大家整理了一些優秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。

渠道營銷總監崗位描述篇一

1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行,并建立良性生態環境;

2、 負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現渠道業績目標;

4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同,共同促進區域渠道生態圈的建設。

5、負責公司客戶回款管理和監控。

崗位要求:

1、專科以上學歷,通信、計算機等相關專業畢業優先;

2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業bd、渠道、銷售負責人相關工作經驗,對業態有深入了解,能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗,有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業務合作策略的野心,目標導向型。

4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態,了解各家在變革過程中的痛點與訴求

5、 對于產業+互聯網有自己獨到的見解,熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道營銷總監崗位描述篇二

職責:

1、管理組建渠道銷售團隊,分解并落實部門渠道任務,完成開拓目標;

2、負責渠道核心代理商的開發及運維管理,完成代理商續費目標;

3、貫徹公司的渠道政策,監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況,輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測,對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理,協調處理與各部門之間的協助關系;

7、負責渠道部內部業績任務及考核政策制定、落實

崗位要求:

1、本科及以上學歷,市場營銷相關專業優先,年齡28-35;

2、熟悉大數據市場及to b產品,有至少5年以上渠道銷售管理經驗,有代理商資源者優先,有同行業經驗優先;

3、具備優秀的溝通能力和團隊組建能力,能夠激勵團隊達成目標;

4、具備敏銳的市場洞察力,擅長捕捉機會,有創新思維,有團隊合作精神;

5、具備極強的目標感、執行力、推動能力;

6、能勝任高強度快節奏工作,較強的工作承壓能力。

渠道營銷總監崗位描述篇三

職責:

1. 品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業務目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業績負責;

2. 根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實施;

3. 有效地開發、拓展廣告代理公司,負責渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰略合作關系;

4. 與直客團隊協作推進項目順利執行。

任職資格:

1. 本科及以上學歷,2 年以上互聯網媒體或廣告公司渠道銷售管理經驗;

2. 良好的內外部溝通協調能力,豐富的團隊組建和培訓能力;

3. 對公司整體渠道營銷工作及經營業績考評有執行力,具備一定的市場分析及判斷能力;

4. 工作積極主動,具有較高的職業素養、責任心及團隊合作精神,具有優秀的溝通能力及較強的客戶公關能力,抗壓能力、協調能力強,思維邏輯清晰,能夠對業績展開合理化分析。

渠道營銷總監崗位描述篇四

職責:

1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃,擬定具體的產品發行方案;

2、 負責面向機構以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作,根據公司整體銷售計劃推進銷售工作,達成既定目標;

3、 負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作,拓展高凈值客戶,拜訪機構企業,拓展機構項目業務;

4、 建立和維護與各金融機構的良好合作關系

基本要求:

1、 金融、經濟、管理、營銷類等相關專業本科或以上學歷;

2、 5年以上金融相關行業工作經驗,并有組建基金銷售團隊的能力;

3、 熟悉資本市場各類標準/非標投資產品,了解市場行業信息及動態,具有敏銳的市場意識;

4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源,具募集和管理資金的能力,能獨立帶領團隊開發客戶;

5、 具有開拓精神和團隊合作意識

渠道營銷總監崗位描述篇五

職責:

1、根據營銷工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交審核;

2、根據銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

3、負責對渠道內容重要客戶進行開發,溝通,確定合作方案;

4、負責貫徹本企業的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務;

5、擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結,提交報告;

7、完成上級交辦的其他任務。

任職資格:

1、全日制大專以上學歷,30-45周歲,專業 不限;

2、5年以上渠道工作經驗,2年以上區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經驗;

4、2年以上城市、區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道營銷總監崗位描述篇六

職責:

1. 挖掘區域內有意向的客戶,指導其成為合作伙伴;

2. 對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓,維護良好的客情關系;

3. 挖掘區域內針對數據中心和非it應用領域有效商機并及時跟進;

4. 引導合作伙伴參與產品市場活動,并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

6、負責母線槽在當地的銷售,最大可能實現銷售增長。

崗位要求:

1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

2. 正規院校大專以上學歷,電氣、信息技術、暖通類專業優先;

3. 2年以上銷售工作經驗,從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

5、有良好的合作精神和團隊意識,好學習,有執行力;

渠道營銷總監崗位描述篇七

職責:

1、參與制定公司年度經營目標規劃;

2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃,并根據執行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解,并監督實施全過程,確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案,監督執行情況并實時修正;

6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況,定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導,提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規程,建立詳細的渠道市場信息系統;

11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核,提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規章制度與流程,推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;

任職要求:

1、年齡30-45周歲,大專以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業;

2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗,3年以上同等崗位工作經驗,具備知名企業或上市公司背景優先;

3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力,行業信息捕捉能力,優秀的資源整合能力。

5、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。

7、辦事沉穩,良好的職業素質,敬業,有責任感。

8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道營銷總監崗位描述篇八

1、參與制定公司發展戰略,根據公司營銷戰略,制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標,對區域內銷售指標負責,分解、實施銷售計劃,完成銷售任務;

2、根據公司銷售策略及市場環境,負責組織開拓銷售渠道,實現公司產品銷售,提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業績表現,確保銷售渠道的健康發展,業績不斷提升;

3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道,創建長期、良好、穩固的大區內客戶關系;

4、負責團隊的日常管理,指導和監督區域經理在區域內開展市場活動,并對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統籌工作;

6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程,完成相關銷售報表并及時上報。

渠道營銷總監崗位描述篇九

1、銷售渠道的開發和建設工作,建立與企業客戶的良好合作關系

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關系維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客戶的需求,及時抓住商機

7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員,對部門各個職員能有一定的了解

9、能有一定的號召力,實施的規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、后續長期維護客戶的關系

渠道營銷總監崗位描述篇十

職責:

1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;

2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系,將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

4.與市場部門進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;

6.控制渠道開發的成本,防止出現超出預算的狀況;

7.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題,注意維系企業的聲譽。

任職要求:

1.市場營銷或相關專業本科以上學歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經驗,6年以上渠道銷售工作經驗;

3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;

4.熟悉系統集成或硬件設施類相關產品市場銷售狀況,熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備良好的商務談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關系;

6.具備隊伍建設能力,能對下屬進行培訓和指導,幫助下屬提高渠道開發知識和技巧;

7.熟悉森林防火相關知識優先,有bd工作經驗優先。

渠道營銷總監崗位描述篇十一

職責:

1、根據公司的銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

2、開拓汽車金融渠道行業業務(車載gps、風控系統等);

3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標,制定、調整銷售運營政策;

5、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

6、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

任職要求:

1、大專及以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;

2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發或管理工作經驗;

3、具備汽車金融行業工作經驗或渠道銷售經驗

4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富;

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

渠道營銷總監崗位描述篇十二

職責:

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃,負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等,為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊,掌握銷售進度,完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善于發現下屬員工優點,培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客戶,做好渠道訪問記錄,建立并完善渠道客戶數據庫;

7、及時反饋一線的客戶信息,提出合理化建議。

任職要求:

1、本科以上學歷,2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

3、28-35周歲,學習能力強,具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦,愿接受挑戰,能接受出差。

渠道營銷總監崗位描述篇十三

職責:

1. 組建團隊,對團隊成員進行培訓,加強執行力和提升團隊業務水平;

2. 督促組員完成各項工作指標。

3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

4. 通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團隊成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展,根據公司的加盟政策及發展策略;

6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進,直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

8. 完成上級交辦的其他工作任務。

崗位要求:

本科及以上學歷,市場拓展相關工作經驗;

具備3年以上招商加盟工作經驗,2年以上團隊管理經驗;

具有優秀的溝通及管理能力,豐富的市場人脈資源,善于計劃及整合利用資源;

有準確的客戶分析能力,在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

氣質形象佳,對生活對工作具有熱情,能適應偶爾出差;

有互聯網/it服務 相關行業經驗者優先考慮。

渠道營銷總監崗位描述篇十四

職責:

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系,設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業務戰略布局,制定渠道戰略。

3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區的對公重大項目;

5、建設和管理渠道銷售團隊,培養帶動團隊發展;

6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展,與產品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協助改進產品及體驗;;

任職要求:

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗,3年以上渠道團隊管理經歷

具備大客戶項目銷售經驗者優先,基礎教育類產品渠道經驗者優先;

3、深諳k12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務意識和團隊協作精神,有較強的自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創新意識;

5、抗壓能力強,能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經驗豐富。

渠道營銷總監崗位描述篇十五

職責:

1.參與制定企業渠道策略,規劃渠道系統的整體運營,監督檢查渠道策略的執行;

2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

3.依據營銷計劃,執行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

4.完成本部門的渠道銷售任務,制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

任職要求:

1.專科及以上文化程度,市場營銷類相關專業

2.20xx年以上防水行業銷售經驗,5年以上渠道管理經驗

3.熟悉建筑防水行業現狀,非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務,有一定社會資源與人脈。

4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道營銷總監崗位描述篇十六

職責:

1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

2、 負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。

3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關系,有效進行項目機會的拓展開發。

4、負責解決渠道合作過程中的問題處理,推動合作項目進展。

5、 渠道管理策略的持續改進。

6、 深入挖掘渠道合作價值。

7、 完成公司交辦的其他事項。

職位要求:

1、全日制大學本科以上學歷,計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業畢業;

2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作,熟悉iptv/ott業務及行業環境的優先考慮;

4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力,表達能力強,有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。

5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

渠道營銷總監崗位描述篇十七

職責:

1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動代理商渠道發展,完成渠道銷售任務指標;

2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作,對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績,并對成員進行日常管理。

任職要求:

1、本科以上學歷,具備3年以上行業相關工作經驗;

2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關系資源優先;

4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

5、具備較強的市場分析及判斷能力,良好的數據敏銳度;

6、有責任心,良好的職業道德和素養,富有激情,能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道營銷總監崗位描述篇十八

職責:

1.通過電話和網絡的方式聯系客戶,為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源,幫助你前期客戶積累;

2.了解客戶需求,達成與客戶微信營銷的共贏,負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

3.進行商務談判,達成成交;

4.維護已有客戶,建立良好的業務合作關系;

5.不斷學習提升自己能力,完善的培訓體系幫助自我提升;

招聘要求:

1.對互聯網行業感興趣,有從事電子商務,it,互聯網,新媒體等行業經驗者優先;

2.具有一定的溝通能力和計算操作能力,接受新鮮事物比較快;

3.善于合作,判斷能力強,具有挑戰精神和魄力;

4.男女不限,20~30歲,大專以上學歷;

5.互聯網銷售經驗優先,有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道營銷總監崗位描述篇十九

職責:

1、針對公司業務目標制定行業招商計劃,拓寬招商渠道;

2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;

4、負責招商后的跟蹤服務,協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領團隊完成各項業績指標;

6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

任職要求:

1、大專及以上學歷,28-40歲,性別不限。

2、五年及以上市場銷售經驗,有3年以上渠道銷售及團隊管理經驗。

3、熟悉招商工作,善于渠道開發、管理及維護;

4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

5、對人工智能、智能硬件行業有一定了解,有相關渠道資源優先考慮;

6、有團隊建設、管理能力,能從零開始組建團隊。

渠道營銷總監崗位描述篇二十

職責:

建立和維護全國的增值代理商體系;

搜集和建立潛在代理商數據庫,代理商的分類管理和合作關系的推進;

挖掘并引導客戶需求,獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;

推動與代理商合同簽署等,完成營銷中心下達的產值任務;

負責代理計劃制定、實施、總結;

完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

完成上級交給的其他臨時工作。

任職要求:

本科以上學歷,計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業優先;

從事過代理商模式優先考慮;有軟件或bim咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟件銷售經驗優先。

較強的組織協調能力和溝通能力,具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。

有一定的抗壓力,良好的自學能力和獨立解決問題的能力,有進取和樂觀態度。

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