在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

出差工作報(bào)告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇一

出差地點(diǎn)：漣水永安化工有限公司

出差主要目的：了解漣水永安化工的工廠實(shí)際生產(chǎn)能力；監(jiān)督cn120xx的生產(chǎn)情況；交流

優(yōu)勢(shì)合作及長(zhǎng)期合作事項(xiàng)。

本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠(yuǎn)，交通不發(fā)達(dá)，因此，除去來回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時(shí)間。

第一站，漣水永安辦公大樓。17日，首先來到了漣水永安的辦公大樓，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓，后因國(guó)有制改制，農(nóng)藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉(zhuǎn)賣給私人，由寧波中化集團(tuán)控股的全資子公司，主要生產(chǎn)二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它制劑，原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達(dá)到100萬噸，在國(guó)內(nèi)是二甲戊樂靈較大的生產(chǎn)商之一。

第二站：漣水永安化工工廠。

工廠與辦公樓有一定距離，由其銷售總監(jiān)翁永峰先生帶去，工廠處在比較偏僻的化工園區(qū)內(nèi)，整體感覺是比較陳舊，設(shè)備等也比較陳舊

工廠布局方面對(duì)方不允許拍照，直行就是制劑加工車間，因生產(chǎn)安排，上午只是將25l鐵桶包裝加工完后再進(jìn)行5l塑料桶的分裝。進(jìn)入車間后感覺的是生產(chǎn)設(shè)備落后，無工藝而言。

這也是對(duì)方不做小包裝的主要原因，沒有灌裝的生產(chǎn)流水線，加工小包裝全部靠工人在電子稱上進(jìn)行操作，同時(shí)為就檢測(cè)其已經(jīng)灌裝好的25l桶藥品重量是否達(dá)標(biāo)，我隨機(jī)選取了5桶進(jìn)行稱量，重量都維持在，符合重量要求（此批藥品比重為）

這是前期已經(jīng)灌裝好的機(jī)箱5l和25l藥品，儲(chǔ)存在其成品倉庫，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來，漣水永安化工在國(guó)內(nèi)，尤其是在外貿(mào)方面有很優(yōu)勢(shì)。在交談間隙還談到了對(duì)方的幾個(gè)長(zhǎng)期合作外貿(mào)商，深圳易普樂和浙江一同化工，其購買的主要也是pendimethalin 33% ec，量大概每年6個(gè)柜子左右，包裝主要是20的塑料桶。

通過參觀了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品，然后聽取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。其在建工廠在漣水化工園區(qū)內(nèi)，廠房占地107畝，有寧波中化集團(tuán)全資控股。

通過此次參觀與考察，一方面對(duì)cn120xx產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了實(shí)際的控制，而且還進(jìn)一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理，為以后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

出差工作報(bào)告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇二

經(jīng)過近1個(gè)月的科藍(lán)公司的模壓訓(xùn)練，已初步完成產(chǎn)品知識(shí)與基礎(chǔ)技能的累積過程，于20xx年3月20日正式開始為期一個(gè)月的出差實(shí)習(xí)，時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多，切身感受到讀萬卷書不如行萬里路的真實(shí)含義，受益匪淺，同時(shí)也了解、認(rèn)識(shí)到自身存在許多的不足之處，以望今后能不斷地反省總結(jié)、彌補(bǔ)與改進(jìn)，期許在未來的道路上能獲得更大的進(jìn)步，能取得更大的成功。

這次出差，使我深深認(rèn)識(shí)到公司的目的不僅僅是考驗(yàn)我的專業(yè)知識(shí)，更多的是系統(tǒng)而全面地考察我在各個(gè)方面的能力，包括身體素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力、生活技能、心理素質(zhì)、思想行為等等。同時(shí)也是一場(chǎng)理論與實(shí)際相結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)相溝通的盛宴，讓我們每一個(gè)人通過學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平、培養(yǎng)與人相處的技巧、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更好地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。也像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將模壓時(shí)候所學(xué)理論知識(shí)與銷售技能用到實(shí)踐中去。這也關(guān)系到我能否自信勇敢、淡定從容地面對(duì)這個(gè)社會(huì)對(duì)我提出的方方面面的挑戰(zhàn)，畢竟強(qiáng)者生存，弱者淘汰；能否像個(gè)戰(zhàn)士一樣去努力、去拼搏、去戰(zhàn)斗，打敗敵人，取得勝利，畢竟勝者王，敗者寇。所以，這次出差實(shí)習(xí)工作的意義就不言而喻了，能讓我們每一個(gè)人思考接下來的路怎么走，怎么走的更好，怎么走的更遠(yuǎn)。

通過本次的出差經(jīng)歷，我體會(huì)到今后自己如果要想做好銷售，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高主要有以下幾個(gè)要素：

首先，豐富的知識(shí)是我銷售人員跟還有他人良好溝通的基礎(chǔ)保障，不只是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的把握，更多是方方面面的積累。工作中要與形形色色的人打交道，有老板、文員助理、廠長(zhǎng)、車間工人、保安、保潔員等等，他們或?qū)I(yè)、或外行、或漠不關(guān)心、或熱心親切，涉及到的行業(yè)多而雜，用戶問的問題雜而亂，什么都有可能會(huì)有，什么情形都可能會(huì)發(fā)生，經(jīng)常會(huì)遭遇會(huì)懵逼、尷尬、無奈、憤怒等，無時(shí)無刻都要考驗(yàn)我們隨機(jī)應(yīng)變的能力，否則在交流中就也可能會(huì)暴露自己的缺點(diǎn)，像專業(yè)知識(shí)的不足、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏。在這次出差過程中，有不斷的向同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)跟各種人打交道的技巧，更多關(guān)心的是與他人溝通的內(nèi)容、技巧這些方面，通過不斷地練習(xí)，自己在各方面也有不同程度的提高，當(dāng)然在后期我不僅要學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)加工大體過程、各種特色加工工藝方法等，還要涉獵更多領(lǐng)域，培養(yǎng)不同的興趣愛好，像行業(yè)新聞、汽車、股票、健康、歷史、軍事、游戲、體育、笑話、文玩、家居、數(shù)碼、美食等，而不只是專門研究自己感興趣的方面，要做一個(gè)知識(shí)面廣的綜合性人才，爭(zhēng)取在后續(xù)的交流中做到游刃有余。

第二，銷售技能與技巧方面的加強(qiáng)，才會(huì)在機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候，俘獲客戶的心。學(xué)習(xí)怎樣靈活運(yùn)用銷售的技巧與語言來適當(dāng)?shù)奶釂枺瑥闹苓叚h(huán)境、老板興趣愛好等，吸引客戶的關(guān)注度，不斷地提問題，打開他的話匣，獲得老總的好感，了解客戶的需求意愿、顧慮等，并針對(duì)客戶的問題、顧慮，采用不同的推介技巧，著重介紹我司產(chǎn)品特點(diǎn)，來打動(dòng)客戶的心，激發(fā)其購買欲望，為最終交易做好鋪墊。另外，在后續(xù)過程中，更多的通話、實(shí)地拜訪、微信交流等維持好客情，及時(shí)跟

進(jìn)解決問題，最終促成交易的產(chǎn)生。而在此次出差工作過程當(dāng)中，有很好的跟客戶介紹我公司的產(chǎn)品，也有很專業(yè)的回答客戶提出的問題，當(dāng)然針對(duì)一些經(jīng)常遇到的問題，做好積累并提前準(zhǔn)備好自己的話術(shù)應(yīng)答，尋找適合自己的，也能讓客戶更容易接受并認(rèn)同的方式來回答問題；在閑聊話題處理方面也需要加強(qiáng)，有時(shí)候不知道如何正確切入跟客戶拉家常，聽他吹吹牛，不擅長(zhǎng)吹捧客戶，吸引他聊下去的興趣，可能在聊得過程中，也會(huì)碰到在產(chǎn)品介紹完成后，沒話題聊得尷尬，大體而言，邏輯性方面有待系統(tǒng)梳理，重點(diǎn)需要了解的知識(shí)，要做好自然的發(fā)問，加強(qiáng)總結(jié)，在后續(xù)談判過程中更加有層次感、專業(yè)性、邏輯性，并且后續(xù)做好記錄的同時(shí)挑選合適的方式維護(hù)客情。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化技巧，說服客戶，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，獲得更大的成長(zhǎng)。

第三，隨時(shí)調(diào)整自己狀態(tài)，保持最好的心態(tài)。在銷售的過程中，始終保持一個(gè)好的精神狀態(tài)，旺盛的精力，給顧客一種積極的、有活力的、陽光、上進(jìn)的感覺，那么這種正能量也會(huì)影響到客戶，盡管我們?cè)阡N售過程中會(huì)面臨各種不愉快的經(jīng)歷，遭受很多的白眼、嘲諷、拒絕等，但是我必須要始終保持自信的心態(tài)，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)每一人微笑，向客戶展示自己最好的狀態(tài)。總之，在以后工作中，時(shí)刻保持最佳儀容儀表，多微笑，多以主動(dòng)積極的心態(tài)來工作，相信未來自己在銷售區(qū)域內(nèi)努力經(jīng)營(yíng)，一定能有所建樹。

最后，有恒則成，凡事貴在堅(jiān)持，首先，工業(yè)機(jī)的客戶并不是一朝一夕就有的，是需要我自己長(zhǎng)時(shí)間的努力，日積月累起來的，第二，只有每天不斷地尋找客戶，才能挖掘到更好資源，第三，只有不斷地學(xué)習(xí)了解新知識(shí)，才有更大的進(jìn)步空間，最后有恒則成也是我的座右銘，最該擁有的就是這個(gè)，為自己加油，試想想，如果我今天因?yàn)楹ε吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)也不會(huì)成功，而堅(jiān)持到底才會(huì)有更好的明天。

總之，在短短的一個(gè)月內(nèi)，自己受益良多，了解了社會(huì)，也讓我學(xué)到了在辦公室里面根本就學(xué)不到的知識(shí)，擴(kuò)大了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后能更好的迎接社會(huì)的挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，也應(yīng)該正視自身存在種種的不足之處，找到自己未來改變的方向，期待未來不斷地改變自我、突破自我、成就自我。

出差工作報(bào)告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇三

一、本年度工作總結(jié)

20xx年新?lián)Q了家公司，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問題針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)賣場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個(gè)月的努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于賣場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

(1)建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

(4)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)

根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

出差工作報(bào)告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇四

一、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較。

（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相

差不大，足見張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不

同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1．在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。

2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯瑐€(gè)性是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4．在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，個(gè)性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。