人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇一

我們的目標(biāo)客戶是a社區(qū)客戶

我們首先會(huì)請(qǐng)劉先生幫忙，請(qǐng)劉先生幫著聯(lián)系一下社區(qū)衛(wèi)生督導(dǎo)會(huì)的負(fù)責(zé)人張先生，取得張先生的聯(lián)系方式，然后具體和張先生交流。

通過(guò)和張先生的溝通，確定該社區(qū)的在最近什么時(shí)候召開(kāi)社區(qū)衛(wèi)生督導(dǎo)會(huì)。同時(shí)和張先生商量好一個(gè)最近一個(gè)周，我們會(huì)定期去進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座（關(guān)于蟑螂的危害，以及如何清理蟑螂），希望張先生通知社區(qū)成員積極參加該知識(shí)講座。

在開(kāi)始講座的現(xiàn)場(chǎng)我們會(huì)給所有到場(chǎng)的人分發(fā)我們的宣傳廣告單頁(yè)和印有廣告的手提袋和購(gòu)物袋，在講座上我們會(huì)重點(diǎn)突出以下觀點(diǎn)：一只蟑螂能分離出1.3萬(wàn)多個(gè)致病菌。攜帶多種病原體，可成為癌癥的潛在媒介，而其分泌物和糞便不僅有可能致人畸形，而且有可能直接使人致癌。當(dāng)前，人們普遍采用化學(xué)藥劑熏、噴、毒、來(lái)捕殺蟑螂，但這些方式的捕殺存在許多有害之處，如吸入人體、不慎污染果蔬、餐具和衣物等，或被藥的蟑螂四處藏匿，導(dǎo)致蟑螂尸體不易清掃，嚴(yán)重污染了家居環(huán)境，會(huì)留下病原體等后遺癥。所以，選擇綠色環(huán)保型滅蟑最為科學(xué)有效。

同時(shí)拿著新型蟑螂捕捉器當(dāng)場(chǎng)做示范，給現(xiàn)場(chǎng)人做講解。本品是最新研究的蟑螂捕捉器，具有不用電不用藥的環(huán)保特點(diǎn)，克服了因噴射化學(xué)藥劑不慎污染果蔬及家居環(huán)境的不足。填補(bǔ)了物理滅蟑工具的國(guó)內(nèi)空白。能迅速誘捕活捉蟑螂,安全衛(wèi)生無(wú)污染，且物美價(jià)廉，效果神奇，是賓館、醫(yī)院、餐廳、商店及千家萬(wàn)戶必備之用品！誘捕原理：本品沒(méi)有任何的化學(xué)或者其他的因素，只是通過(guò)放在捕捉器里面的食物等東東來(lái)誘惑蟑螂，當(dāng)蟑螂一旦進(jìn)入到捕捉器內(nèi)部，由于幾扇具有單向開(kāi)放性的金屬小門在蟑螂通過(guò)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，就將蟑螂關(guān)閉在了捕捉器的內(nèi)部。特別說(shuō)明：

1、如逮到一、二只可以不急于處理，蟑螂喜歡群居生活，發(fā)出信號(hào)，將會(huì)誘捕更多的蟑螂。

2、蟑螂魔屋勿放在螞蟻經(jīng)常活動(dòng)的地方，因蟑螂怕螞蟻。

3、在蟑螂未處理死前，請(qǐng)不要將上蓋與中座分開(kāi)，防止蟑螂逃開(kāi)；（勿用洗潔精清洗）。

4、蟑螂飽食后會(huì)十天八天休眠不出動(dòng)，有些角落蟑螂永遠(yuǎn)不會(huì)去；使用蟑螂魔屋要常更換誘餌和改變地方，耐心堅(jiān)持使用，蟑螂定會(huì)被捕盡殺絕。

當(dāng)然了我們會(huì)在講座上鼓勵(lì)人們積極介紹其他沒(méi)有來(lái)的人來(lái)購(gòu)買新型蟑螂捕捉器，然后我們會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行有針對(duì)性的逐戶尋找法，以便使我們開(kāi)發(fā)的客戶數(shù)量最大化

注：在客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃中我們使用了中心開(kāi)花法，廣告“轟炸”法，連鎖介紹法，普遍尋找法，

中心開(kāi)花法

優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約了時(shí)間和精力；擴(kuò)大商品影響力；提高推銷人員的知名度和美譽(yù)度。缺點(diǎn)：中心人物比較難接近難說(shuō)服；一定領(lǐng)域的中心人物有時(shí)難以確定。

廣告轟炸法

優(yōu)點(diǎn)：刺激或誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，使產(chǎn)品信息在目標(biāo)顧客心中留下印象，從而招徠顧客。

連鎖介紹法

優(yōu)點(diǎn)：可以減少推銷過(guò)程中的盲目性，而且由于經(jīng)人介紹，易取得信任感，較容易成功。缺點(diǎn)：使推銷處于被動(dòng)地位。

普遍尋找法

優(yōu)點(diǎn)：接觸面大，客戶數(shù)量多

缺點(diǎn):具有盲目性，成本高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇二

拓展客戶來(lái)源，使更多的客戶來(lái)到我們的展廳，進(jìn)而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。

優(yōu)勢(shì)——s 1、安全 安全是雙環(huán)汽車始終如一的造車?yán)砟睿p環(huán)小貴族則將這一理念發(fā)揮的淋漓盡致。小貴族安全護(hù)佑的鎧甲車身，無(wú)所比擬的高離地間隙和寬輪距，特例獨(dú)行的四輪盤剎、大輪胎，全副武裝著abs+ebd、安全氣囊等高科技裝備。2、節(jié)能雙環(huán)小貴族1.1的小排量，百公里油耗只有四個(gè)半，非常省油。小貴族四缸發(fā)動(dòng)機(jī)前置，在城市公路上行車，拉力很足，絲毫不感覺(jué)吃力。3、時(shí)尚小貴族車身上設(shè)計(jì)上追求的小巧之俏，3米的車身，沒(méi)有大車笨拙夯實(shí)之感，小巧玲瓏中脫秀出輕巧的俏麗；小貴族套彩車身設(shè)計(jì)，法蘭紅、檸檬黃、雪山白與烏木黑多彩的搭配，尾部的烏木黑流線型的向車身前的延伸，給人流暢的動(dòng)感之美。

劣勢(shì)——w 1、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)匱乏缺乏完整的當(dāng)?shù)劁N售和服務(wù)體系，尤其是售后服務(wù)上的欠缺。沒(méi)有良好的售后服務(wù),就會(huì)失去市場(chǎng)，雙環(huán)汽車在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還存在著一定的不足，這多少會(huì)影響雙環(huán)汽車的市場(chǎng)份額。2、前期投資成本大 中國(guó)的汽車工業(yè)比較落后。雙環(huán)汽車汽車車市場(chǎng)之前，就必須進(jìn)行必要的廣告宣傳，擴(kuò)

大知名度，另外還需建立具有一定覆蓋面的售后服務(wù)網(wǎng)，這些都會(huì)增加雙環(huán)汽車在前期的經(jīng)營(yíng)成本。另外還存在著資金鏈過(guò)長(zhǎng)方面的問(wèn)題。 機(jī)會(huì)——o1、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定 2、汽車配套基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)

3、汽車發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)向環(huán)保節(jié)能

威脅——t1競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格下降 由于雙環(huán)汽車本身屬于低端品牌，價(jià)格本身較低，進(jìn)一步降價(jià)的空間十分有限。競(jìng)爭(zhēng)品牌的同類車型與雙環(huán)的價(jià)格差距不斷的縮小，而且絕大部分競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平、還是在品牌力方面均高于雙環(huán)，加大競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)雙環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2 自身技術(shù)約束市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)演變成品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)雙環(huán)汽車而言，由于技術(shù)、生產(chǎn)工藝、開(kāi)發(fā)能力、獲取資源能力、品牌強(qiáng)度都落后于其他的汽車品牌。所以，雙環(huán)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)游客能碰到技術(shù)壁壘，造成前期虧損嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)很大。 分析：1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

從市場(chǎng)需求來(lái)看，小貴族的市場(chǎng)潛力“絕對(duì)可觀”。個(gè)性十足的“小貴族”會(huì)受到“兩頭”客戶群體的追捧，那就是“朝陽(yáng)”和“夕陽(yáng)”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)“朝陽(yáng)”群體就是，有一定收入，在寫字樓里上班，有朝氣，有個(gè)性，20歲—35歲之間，“我的車，我主張”、“我的生活方式，我主張”、“按我的意思辦”：空間自由組合；突出自己；與自己的生活方式結(jié)合等，更注重駕駛樂(lè)趣。年輕一族一定會(huì)推寵“小貴族”這類個(gè)性車。在校大學(xué)生、剛剛走出校門和參加幾年工作的工薪階層，將會(huì)十分喜歡“小貴族”；有車白領(lǐng)的第二輛車也可以選擇“小貴族”，成為工作之余的休閑代步車。

還有就是“夕陽(yáng)”群體，剛退休，身體健康、硬朗，還講點(diǎn)個(gè)性，

老倆口，豐富晚年生活，并可上郊外游玩、參加聚會(huì)活動(dòng)、上街購(gòu)物、等。

2、市場(chǎng)定位

小貴族的定位 “成為年輕人孝敬老人的禮品；成為家長(zhǎng)給兒女結(jié)婚志喜的紀(jì)念品；成為白領(lǐng)上班一族、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們出行的代步工具；成為有車家族的第二部、第三部玩車”。

1、走出去

通過(guò)朋友及家庭成員

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng) 許多潛在顧客在光臨經(jīng)銷店前都會(huì)先訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng). 確認(rèn)顧客可 以聯(lián)系的經(jīng)銷店網(wǎng)址或e-mail 地址. 查閱經(jīng)銷店展廳銷售記錄,尋找光臨經(jīng)銷店,但 未購(gòu)買的人

參加車展尋找潛在客戶

通過(guò)電臺(tái)播報(bào)一些信息

2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)

電話邀請(qǐng)顧客前來(lái)參加試乘試駕

接待顧客，主動(dòng)為顧客解決疑難問(wèn)題，并為顧客詳細(xì)介紹意向車的款型信息。

新車發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)新老顧客參展

3、定期跟蹤保有客戶

定期電話聯(lián)系老顧客，與老顧客建立良好的朋友關(guān)系

節(jié)假日發(fā)送祝賀郵件

我決定通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去兩種方式來(lái)開(kāi)發(fā)潛在顧客,具體的措施是在小區(qū)附近的廣場(chǎng)舉行車展或者新車發(fā)布會(huì)上挖掘潛在客戶，做好記錄，不間斷的和他們保持聯(lián)系，劃分等級(jí)，電話邀約，前來(lái)介紹車型，邀請(qǐng)顧客試乘試駕，并記錄他們的看法。

一個(gè)汽車銷售顧問(wèn)成功的'發(fā)展,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,以及創(chuàng)造財(cái)富,離不開(kāi)消費(fèi)者這一消費(fèi)群體,如何才能把握到這一消費(fèi)群體呢,這就要銷售顧問(wèn)積極開(kāi)發(fā)屬于自己的潛在顧客.才能足步成為一個(gè)成功的銷售人員.

作為小貴族的銷售顧問(wèn),我的潛在客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)為每月大約200個(gè)左右,并做好記錄,將他們?cè)俜诸?然后進(jìn)行定期跟蹤,盡自己最大努力開(kāi)發(fā)為新客戶，計(jì)劃每月開(kāi)發(fā)30個(gè)新客戶。

時(shí)間1個(gè)月，廣告費(fèi)用支出2萬(wàn)元，活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)2萬(wàn)元，禮品費(fèi)20xx元，其他相關(guān)費(fèi)用的支出1萬(wàn)人民幣。合計(jì)5萬(wàn)20xx元。

客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇三

為公司尋找更多客戶，發(fā)掘潛在客戶，和客戶建立良好的關(guān)系，擴(kuò)大銷售范圍，拓寬銷售渠道，從而增加銷售，促進(jìn)公司更好發(fā)展。

（一）目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀分析

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，未來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，市場(chǎng)需求潛力將不斷釋放，考慮到我國(guó)龐大的人口基數(shù)，我公司具有巨大的成長(zhǎng)空間。消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣性且不斷變化，我公司產(chǎn)品依然可以基于對(duì)本土文化的深入理解和消費(fèi)者心理，在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，甚至取得領(lǐng)先地位。我國(guó)化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，由此帶來(lái)的規(guī)模擴(kuò)展空間依然巨大，預(yù)示著我國(guó)化妝品人群具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力。

（二）目標(biāo)客戶的需求分析

1、年輕客戶：主要以女性學(xué)生為主，現(xiàn)在大學(xué)生數(shù)目很大，許多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消費(fèi)者。還有上班族女青年，注重自身形象與氣質(zhì)，消費(fèi)以彩妝為主，化妝品已經(jīng)成為她們生活中不可或缺的一部分。

2、中年客戶：主要已三十到五十的職業(yè)或已婚女性為主要的消費(fèi)群體，她們面對(duì)工作等方面的壓力，自己的容貌也逐漸老化，不再青春動(dòng)人，為了保持自己的青春美麗，她們的化妝品的消費(fèi)也會(huì)更多。她們大多有自己的工作，有固定的收入，具有較高的消費(fèi)能力，容易產(chǎn)生經(jīng)常性消費(fèi)。

3、老年客戶：即五十歲以上的女性，這部分消費(fèi)群體，她們隨著年齡的逐漸增加，雖然已經(jīng)對(duì)化妝品漸漸的冷淡，對(duì)化妝品的消費(fèi)率也相對(duì)較少，但是仍會(huì)購(gòu)買洗面奶、乳液等生活必需品。

（一）供貨能力分析

我們會(huì)將產(chǎn)品銷售到各個(gè)日化店、商場(chǎng)和超市等，在生產(chǎn)方面不斷供貨并研發(fā)新品，做到供大于求，公司員工各盡其責(zé)并在各大銷售賣場(chǎng)設(shè)有產(chǎn)品顧問(wèn)和促銷人員。

（二）競(jìng)爭(zhēng)力分析

化妝品品牌種類多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的品牌也不斷推出新的產(chǎn)品拉攏客源，以各種方式的廣告進(jìn)行品牌的宣傳，化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

(一)客戶開(kāi)發(fā)途徑

1、廣告途徑：印一些與本店和產(chǎn)品相關(guān)的小冊(cè)子沿街發(fā)放、在電視上做一些活動(dòng)宣傳廣告、在一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上投放產(chǎn)品廣告、已經(jīng)在店面做一些實(shí)體產(chǎn)品宣傳等。

2、他人介紹：有一個(gè)良好的口碑才有更多的顧客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得會(huì)有客戶慕名而來(lái)，也可以通過(guò)老客戶等向他們征求一些有消費(fèi)意向的顧客。

3、面對(duì)面直接銷售：定期做一些活動(dòng)，在提高品牌知名度的同時(shí)尋求一些顧客，超市內(nèi)配備銷售員，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在最流行的媒體，每天都有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上做一些本公司的廣告及產(chǎn)品介紹等，我們也將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，是顧客能更方面的獲取產(chǎn)品信息。

（二）客戶開(kāi)發(fā)的方法

1、經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有客戶：老客戶是我們的主要消費(fèi)群體，建立良好的口碑，并實(shí)施老客戶家介紹新客戶一起優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)客戶增長(zhǎng)。

2、留住新客戶:對(duì)于進(jìn)店詢問(wèn)產(chǎn)品的顧客或電話網(wǎng)絡(luò)咨詢的顧客，給予上帝般的服務(wù)，并進(jìn)行追蹤銷售，把顧客變成客戶。

3、利用好工具：充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做好銷售。利用好廣告效應(yīng)，電視廣告推廣，傳單宣傳冊(cè)做好宣傳，提高知名度，讓更多的人了解并愿意購(gòu)買。

4、從競(jìng)爭(zhēng)者入手：了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售狀況，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定比其他競(jìng)爭(zhēng)者銷售優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供其他競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的購(gòu)買優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多的客戶。

（三）工作流程：

對(duì)潛在客戶進(jìn)行分類：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展重點(diǎn)，將公司的準(zhǔn)客戶按產(chǎn)品類別性質(zhì)內(nèi)容等進(jìn)行分類；

收集客戶背景資料并分析；

費(fèi)用、銷售預(yù)測(cè)分析；

客戶購(gòu)買影響因素分析；

對(duì)客戶的支持分析；

客戶價(jià)值分析；

（四）總體進(jìn)度計(jì)劃

初期計(jì)劃：

1、制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)；

2、尋找目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶；

3、客戶分類及分析；

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

中期計(jì)劃：具體客戶開(kāi)發(fā)，包括：打廣告、加大銷售力度、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

中長(zhǎng)期計(jì)劃：客戶關(guān)系維護(hù)（會(huì)員制度等）。

工企專一

小組成員：張曉龍

王月霞任星雨武怡萌

客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇四

鮮橙汁含有十分豐富的維生素c及檸檬酸、蘋果酸、果膠等成分，橙汁中的維生素c含量很高，有利于補(bǔ)充乳制品的維生素缺乏，鮮橙的果肉酸甜度適中，富有香氣。可解油膩，消積食，加強(qiáng)兒童的抵抗力。而鮮橙汁的美味更讓我們對(duì)它喜歡有佳，將橙子榨成后，外出攜帶方便并且很解渴，同時(shí)，橙汁也有很多種功效，常喝橙汁不但能防病，還能卸妝、潔膚。具體如下：

a、鹽味橙汁迅速補(bǔ)充體力:運(yùn)動(dòng)后飲用橙汁，含量豐富的果糖能迅速補(bǔ)充體力，而高達(dá)。85%的水分更能解渴提神，加點(diǎn)鹽飲用，效果更是明顯

b、喝橙汁降低患心臟病的概率

每天喝3杯橙汁可以增加體內(nèi)高密度脂蛋白（hdl）的含量，從而降低患心臟病的可能性。橙汁內(nèi)含有一種特定的化學(xué)成分即類黃酮和檸檬素，可以促進(jìn)hdl增加，并運(yùn)送“壞”的低密度脂蛋白（ldl）到體外。

c、橙汁既能卸妝又可深層清潔皮膚

用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮膚，充分吸收5分鐘后用清水洗凈，既能卸妝，又可徹底清潔面部污垢和油脂，發(fā)揮深層潔膚功效。即使敏感的肌膚也可放心使用。但特別提醒，使用橙汁潔膚后盡量避免陽(yáng)光曝曬。

d、開(kāi)車族應(yīng)帶瓶橙汁防尿路感染

開(kāi)車族們總是不敢多喝水，就怕內(nèi)急難耐。不過(guò)，如此之舉雖能避免內(nèi)急困擾，但時(shí)間久了，會(huì)引起尿路感染，尤其是女性開(kāi)車族。開(kāi)車族們不防在車?yán)锍涑戎Ｋ嵝暂^強(qiáng)的果汁飲料能夠降低尿道中細(xì)菌的數(shù)量，尿路感染的發(fā)生幾率大大降低。橙汁中的維生素c也能提高尿液的酸度，使各種誘發(fā)尿道感染的細(xì)菌不易生存。除了橙汁，檸檬茶、獼猴桃汁都可以在車?yán)锍洌@些飲料所含的成分也可以預(yù)防尿路感染的發(fā)生。隨著世界發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)飲品需求的不斷增長(zhǎng)以及發(fā)展中國(guó)家潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，將極大地拉動(dòng)濃縮橙汁消費(fèi)量的增長(zhǎng)。而沿海城市是我們國(guó)內(nèi)較發(fā)達(dá)的城市，而且那里天氣較炎熱，向那里進(jìn)軍一定可以開(kāi)拓新的市場(chǎng)，濃縮橙汁的銷售業(yè)績(jī)也一定會(huì)上升到一個(gè)新的高度。

1.客戶開(kāi)發(fā)的目標(biāo)：為企業(yè)尋找更多目標(biāo)客戶，發(fā)掘潛在客戶，和客戶建立某一層次的商業(yè)關(guān)系，擴(kuò)大銷售范圍，拓寬銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)

2.客戶開(kāi)發(fā)的工作范圍：主要是沿海城市，如深圳，廈門，廣州等等

1.目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀分析：中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員指出，長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)濃縮果汁行業(yè)未來(lái)前景看好。首先，日益增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)一步推動(dòng)了濃縮果汁的國(guó)內(nèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，5年內(nèi)我國(guó)果汁產(chǎn)量增長(zhǎng)了2倍有余，從635萬(wàn)噸增加到1448萬(wàn)噸。雖然我國(guó)濃縮果汁市場(chǎng)存在內(nèi)需不足等問(wèn)題，但在下游果汁飲料行業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)推動(dòng)下及濃縮果汁企業(yè)不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，我國(guó)濃縮果汁行業(yè)發(fā)展前景仍然樂(lè)觀。其次，隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖復(fù)蘇，國(guó)外客戶回補(bǔ)庫(kù)存需求增加，我國(guó)濃縮果汁行業(yè)正呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。

2.目標(biāo)客戶的需求分析：隨著國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)的拓展及國(guó)外市場(chǎng)需求的回暖，我國(guó)濃縮果汁行業(yè)發(fā)展前景仍然被看好。

1.供貨能力分析：每個(gè)到我們這邊來(lái)的顧客都會(huì)有本企業(yè)是直接將濃縮橙汁面向各個(gè)零售行業(yè)(超市、專柜、商場(chǎng)等)。在生產(chǎn)能力方面可以做到長(zhǎng)期不間斷供貨，供貨時(shí)不受限制，做到供大于求。公司設(shè)備齊全，人員到位，并且在各大銷售賣場(chǎng)中分別會(huì)有專員銷售講解。一個(gè)指定的顧問(wèn)和技師。

2.競(jìng)爭(zhēng)力分析：社會(huì)必然存在競(jìng)爭(zhēng)，目前我國(guó)濃縮果汁企業(yè)之間仍然存在不少惡性競(jìng)爭(zhēng)等。濃縮果汁銷售機(jī)構(gòu)有西安天人果汁集團(tuán)、河南景源果業(yè)等等。

3.財(cái)務(wù)能力分析：開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約100萬(wàn)，場(chǎng)地租賃費(fèi)用20萬(wàn)元，衛(wèi)生許可證等證件申領(lǐng)費(fèi)用1000元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用30萬(wàn)元，基本設(shè)施其他費(fèi)用等3萬(wàn)元，流動(dòng)資金15萬(wàn)元。

1．客戶開(kāi)發(fā)的工具選擇:

a.廣告：它是兼有視聽(tīng)效果并運(yùn)用了語(yǔ)言、聲音、文字、形象、動(dòng)作、表演等綜合手段進(jìn)行傳播的信息傳播方式。面向大眾，覆蓋面廣，普及率高。現(xiàn)在的家庭主婦接觸電視媒體最多，且小朋友看到廣告后的仿效性很強(qiáng)，所以特別能引起他們的關(guān)注。

b.他人介紹：有一個(gè)較好的口碑，這能大大減少人力物力的支配，并且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)更具可靠性。也可鼓動(dòng)他向他人介紹。這樣更能獲得客戶的信任度。 b.面對(duì)面直接銷售：銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)給予人們直接試用該產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓人們親身體驗(yàn)。

c. 網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)是時(shí)下最流行的媒體，每天有無(wú)數(shù)人瀏覽，是一個(gè)很好的銷售渠道

2客戶開(kāi)發(fā)的方法：

a．細(xì)化客戶分類：利用有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的銷售人員來(lái)實(shí)現(xiàn)資源開(kāi)發(fā)和高效利用，因?yàn)橹挥袑?duì)本行業(yè)熟悉的人才更能找到此類企業(yè)的需求。

b.經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有客戶：現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定會(huì)帶來(lái)更多效率。維護(hù)服務(wù)好現(xiàn)有客戶，有了好的口碑才會(huì)有更高回頭率，客源才會(huì)更多。

c.利用同行業(yè)或其他行業(yè)客戶資源，尋找有價(jià)值客戶直接拜訪或者電話拜訪短信推廣以數(shù)量獲取質(zhì)量。

d.爭(zhēng)取了解同行同業(yè)公司的情況，看看他們都在做什么如何開(kāi)展工作。取得其經(jīng)驗(yàn)，知其弱點(diǎn)增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。

e.充分利用客戶開(kāi)發(fā)所選擇的工具。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)途徑在網(wǎng)站發(fā)表專業(yè)成功的案例，以權(quán)威形象吸引企業(yè)，形成公司品牌效應(yīng)。

3工作流程：

a對(duì)潛在客戶進(jìn)行分類：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展重點(diǎn)，將公司的準(zhǔn)客戶按產(chǎn)品類別性質(zhì)內(nèi)容等進(jìn)行分類；

b.收集客戶背景資料；

c.客戶基本資料分析；

d.費(fèi)用、銷售預(yù)測(cè)分析；

e.客戶購(gòu)買影響因素分析；

f.對(duì)客戶的支持分析；

g.客戶價(jià)值分析；

h.大客戶篩眩

4總體進(jìn)度計(jì)劃：

a.初期計(jì)劃：

（1）、制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)；

（2）、尋找目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶；

（3）、客戶分類及分析；

（4）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

b.中期計(jì)劃：具體客戶開(kāi)發(fā)，包括：打廣告、樹(shù)立品牌形象、加大銷售力度、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

c.中長(zhǎng)期計(jì)劃：客戶關(guān)系維護(hù)（保持聯(lián)系）

5．客戶開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)組織計(jì)劃：

a.因事設(shè)崗，因崗定人：結(jié)合公司對(duì)崗位人員的要求，進(jìn)行評(píng)估，把合適的人員調(diào)配到合適的崗位，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。

b.統(tǒng)一思想：每月利用各種例會(huì)向各部門宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，狼隊(duì)管理等，最終達(dá)到目標(biāo)明確，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致。

c.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)精神的精髓是信任與合作，建立信任與協(xié)作需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練。

d.關(guān)心員工，企業(yè)給員工家的感覺(jué)，員工以企業(yè)為家。（被尊重的需要）

e.建立學(xué)習(xí)型組織（提升競(jìng)爭(zhēng)力）。如基層員工培訓(xùn)，各級(jí)主管培訓(xùn)，互動(dòng)學(xué)習(xí)等等。

6.客戶開(kāi)發(fā)預(yù)算:

a.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用:雇員工資

b.攤位租金費(fèi)用

c.變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例

包裝、雜費(fèi)：10，000元

商品損耗：20，000元

營(yíng)業(yè)稅：17%增值稅

d.推廣費(fèi)用

人員培訓(xùn): 20，000元

電視廣告: 500，000元

互聯(lián)網(wǎng): 200，000元

折扣: 100，000元

e.其它不可測(cè)費(fèi)用