時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

宿舍長工作計劃表篇一

宿舍成員：周子煥、蔣育敏、段玲芳、農凌美、楊莉

靜下心來想想，我擔任231宿舍長也就半年而已，時間不長，可收獲和感悟卻頗多。事實上，我已記不起當時的自己了……在我任職期間，工作多是沿承前任社長的做法（如負責衛生安排、舍費管理、飲水訂制、鼓勵舍員參加活動等），在宿舍管理方面也并未取得新的突破，但不管怎樣，還是先來回顧一下這期間發生的主要事件吧！

1、活動：（1）宿舍燒烤：2011年5月七日，我們用學習模范宿舍和最佳宿舍所得的獎金到老干活動中心進行了自助燒烤，吃得還high，玩得也很high，還拍了許多照片，這是我們宿舍全體成員第一次一起外出活動，我永生難忘！

（2）特色宿舍大賽：2011年5月，我們參加了學院組織的特色宿舍大賽并獲得三等獎，這次比賽主要是以ppt的形式從學習、生活、個人等五個方面來展示宿舍風采，可以說我們每個人都積極參與了，每一張幻燈片都凝聚著我們共同的心血，通過這次活動也促進了我們的團結。

2、生活：2011年6月3日，這天小美病了，而且很嚴重，我們全體總動員將她送往校醫院，而后有輾轉到呈貢縣醫院，這期間付在文、李先成、張云洪同學出了很多力，也有許多同學打電話來詢問情況，在同學們的幫助和關懷下，謝天謝地，她第二天便康復了！讓而最讓人感動的是，由于小美去報賬時遭到了醫生的粗暴行為后同學們一起去校醫院為她討回公道的事，這讓我們都很感激，也有了希望自己也病一場的想法，我深刻的記得她對同學們講的那句話：“謝謝了，我覺得自己好幸福！”通過這件事，我們也感受到了行管的力量。真的，在這里再沒什么比同學更好了！

3、學習：在學習方面，我們每個人都比較自覺，就拿期末來說，簡直到了沒人回宿舍睡午覺的境地，真是有些緊張過度了，但這種神經緊張的感覺真的叫人過得像過日子，相信我們都會繼續努力。

與此同時，我也發現自己有許多不足之處：

3、由于自己比較懶散沒起到領頭羊的作用，讓宿舍衛生走下坡路了；

……………………..宿舍成員相處心得：

1、互相尊重、幫助。自覺遵守人與人之間相處最基本的規則，不輕易打擾舍員休息、不詆毀舍員（關鍵在‘自覺’），有想法就要直言；舍員有困難就一起行動去解決。

2、懂得分享、合作。宿舍成員本來就是一家人，我們要一起分享喜悅，對自己的人要大度一點。

3、注意傾聽并及時給以對方回應。對待舍員要公平公正，舍員也要學會傾訴，舍長要細心、耐心。

4、善于觀察。敏感有時也未嘗不是一件好事，善于觀察舍員的言行舉止，如有不對勁就及時詢問并幫助調整。

這些都是我本該做的，而由于個人和歷史原因自己很多都做的不到位，慚愧！！

宿舍長工作計劃表篇二

一．店長崗位分析

4.人員培訓（完成店面員工心態、專業技能的學習成長工作每月不低于8小時的培訓，）

5.店面服務現場管理（開餐時間，及時巡臺，第一時間處理突發事件，監督并落實各級服務人員按標準開展服務工作等，按要求做好當日巡臺報告，）

6.負責監督落實各級員工與顧客建立良好的關系并建立客戶檔案.并每月與vip顧客進行互動鏈接（微信、電話回訪等形式）

7.組織每日總結會。并做好記錄。分析存在問題。落實責任人。8.每月至少上交一個以上營銷方案。

二．店長行為規范

1.嚴格準時上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時間

2.休假提前一天向人事部提出休假申請。同意后方可休假 3.上級安排任務指標按時保量完成4.做好門店標桿。凡是起好帶頭作用。

計劃人：李長志 2014年11月9日

嘉樂迪量販ktv店長周日常工作計劃表

店 長 工 作 計 劃 為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的情況，特制定此計劃。

一、早班：按店規規定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

三、

銷售燈光 衛生 樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創造多少利潤上。

應考慮怎樣把店內團隊的氣氛帶動好，把工作環境如何調整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

應考慮怎樣把***品牌做到地區文胸行業的第一品牌

應怎樣把沒有品牌概念但有消費能力的潛力顧客充分挖掘出來

這是我們現在面臨的一些難題，希望我們共同努力

宿舍長工作計劃表篇三

一個充滿朝氣、活撥的宿舍。住著8個陽光男孩。我們來自不同的區域，我們帶著不同的文化與個性聚在了一起，一起學、一起玩、一起學、一起歡樂，一起唱著明日的朝歌。雖然我們來自五湖四海，緣分讓我們相聚在這個不算大也不算小的地方。于是我們有了共同的語言，共同的愛好與追求。

一個明朗的秋天，8個男孩的生活開始了。

我被推選為寢室長，很榮幸（他們這樣認為的）。起初直到現在我們一起吃飯、睡覺、學習，同時一起娛樂。晚上燈滅后，我們一起談論，論天論地，無所不論。我認為125是所有寢室中最熱鬧、最充滿激情的。我們談男生共同的語言女生。我們談自己的理想與輝煌的過去。這個宿舍充滿了溫暖與團結這就是一個家我們生活，我們朝夕相處的地方港灣。

每個大學生也包括我，也許下課之后會毫不猶豫的走向宿舍，就好比所有的我們走入我們的家一樣。

我們的宿舍也有值日的制度，當然是從一好開始到八號，實行輪流打掃的制度，這樣公平、合理。當然了我這個寢室長必須帶個好頭，掃地、拖地，一樣也不能少啊。記得我們宿舍的八號，不愛疊被，我就替他疊，當然了疊了好幾次之后，他也不好意思，只好自己疊。我們寢室每個的人的外號也是出奇，老大到老八，個個與眾不同，好笑、幽默。不過不便外傳，只適在寢室內使用。外好代表著我們八個人不同的缺點，以便作為警戒。

綽號就像一條無形的線把我們緊緊的聯系了起來，互相幫助、理解，友誼在這里碰撞，之后燃燒。

當然了也有發生矛盾的時候，星期天的時候娛樂、娛樂，打打撲克，有時爭的面紅耳赤，互不相讓，各抒己見，最后又是握手言和，一如既往。

有時吃飯也是一種最快樂的事情。當食堂擁擠的時候，八個人帶飯回宿舍享用，那種樂趣不言而喻，圍在一起，在擺上個種家鄉帶來的獨味，開始享用，說說笑笑，吃吃鬧鬧，莫大的幸福啊。晚上餓了的時候，又集體泡面（對了我們寢室有為叫泡哥），那陣勢像泡面隊，滿屋字都是泡面味，不過吃的那是不亦樂乎。

有一次我們寢室的衛生不好，被學院通抱，寢室的所有人都悶悶不樂。幸好舉行了一次宿舍文化大賽，著可是我們一洗前恥的大好機會，也是我們125展露頭腳的天賜良機。在眾人的合力計劃，共同的努力工作下，打進了前六強，雖然最后我們沒有打進前三強，但這以足夠了，我們得了鼓勵獎，也算是為我們125爭回了面子。所以人樂在其中，友誼讓我們團結，團結讓我們完成了一大使命。每天當我們走進宿舍時，一股家的氣息噴面襲來，倆張：努力、奮斗的字更加激發了我們學習的斗志。三條圍帶：愛情、友情、親情。愛情讓我們渴望、追求；友情我們的共享；親情我們懷念，懷念遠方的家人，懷念那份千里之外的牽掛，把祝福送給他們。我們發奮，因為有那么多的支持；我們有理由去拼搏、奮斗。青春的陽光我們寢室的主題，用我們八個人去詮釋。

有一首歌死了都要愛，換成我們125的格言死了都要學。更有甚之：這年頭干什么最快樂學習。可見其學習以深入心底，不可動搖。也是，現在社會競爭十分激烈，不學就要落伍了，何況學生的天職就是學習。知識是精神的食糧。

125=1+2+5=8，也許是一種巧合，代表著8個陽光男孩，多么幸運的數字，落在了我們的頭上。

125就是這樣一個愛吃、愛鬧、愛玩的宿舍；同時又是友誼、團結互助工存的宿舍；也是展現青春、拼搏與奮斗的宿舍。這里有對他人的友善、理解、寬容與幫助，有對遠方家人的思念，這里更是歡聲笑語的小世界。這里有家的溫馨，還有比家更多更多的東西同憐人心靈的碰撞與飛揚。

一個學期即將過去了，我作為一舍之長，有必要對自己的工作做個總結。

首先，我堅持一人做好，帶動整室的原則，把宿舍氛圍提升高峰。俗話說一個成功的集體離不開團結的意識，對此我們xxx宿舍達到相應高度，對外一致，對內互動，相當成功。想要成為文明宿舍室內衛生自然不能不好，為此我們寢室做著每天一人的值日制度，每天必須按時的進行衛生清掃，并保持好一天的衛生清潔，做到室內無雜物垃圾，床鋪整潔，桌面物品擺放整齊等。

在本學期的寢室文化節比賽中，我們發揮我們餓智慧，齊心協力,團結一心，把我們的宿舍裝扮的與眾不同。功夫不負有心人，最后，我們榮獲了二等獎，這是我們宿舍集體的勞動成果。

宿舍，不僅室我們生活的地方，也是我們學習的地方。在學習方面，我們宿舍能認真學習，在學習之余。還能到圖書館找來其它的書籍閱讀。在人際關系方面，我們宿舍能與其他宿舍和諧相處，互相幫助，互相成長。

當然，我們宿舍也有不足之處。偶爾會比板上其他3個寢室欠缺一點，但我相信，這只是暫時的!

在新的一學期里，我們將發揚xxx傳統精神：團結就是力量。我們將改正上學期的不足之處，繼續努力，把我們512宿舍搞的更優秀!

寢室是組成班級的最基本單位，是同學學習、生活、休息的重要場所。室友就是親人，而寢室就是我們共有的家。因此，我的管理理念就是：大家同住一個屋檐下，要相互幫助，團結友愛，共創文明寢室。

室長作為班委干部，應該明確做室長的指導思想是為大家服務，同時鍛煉自我能力。因此必須以身作則，起好帶頭作用，協助老師管理并自覺接受室友的監督。姑且不談號召力，寢室同學或多或少會向班委干部看齊。如果室長自己盡是玩電腦，一天到晚不搞衛生，一團亂七八糟，那這樣室長哪還有什么顏面去指責哪個室友的衛生沒搞好。所以只有搞好自身的建設才有資格去抓別人。可能是明星效應嘛!

高校宿舍管理工作的內涵要隨著時代的發展也應不斷的更新和發展。一方面要糾正只將學生宿舍當作學生休息和學習場所的思想；一方面要把宿舍思想文明建設融入宿舍管理工作中去，使學生思想政治工作與宿舍管理、宿舍文化、宿舍生活等緊密結合，實現育人目標。負責學生日常行為和品德教育，指導學生自律組織的活動，通過說理引導、實踐鍛煉、熏陶感染、比較鑒別、心理咨詢等多種方法來做好室友的思想政治工作。

做到同住、知情、關心、引導。了解室友思想動態，關心室友思想、生活；引導室友正確處理各種問題，開展經常性的思想政治工作。一方面這種情感幫助是對學生自身的，要能夠自由地表達情感并有效地控制她們，對生活持樂觀向上的態度。另一方面是對他人的，要善于理解接受他人的情感，互相信任并互相尊重，和他人保持一種和睦的關系。

防火安全知識的宣傳。

學生宿舍內務衛生、宿舍電腦使用難受監管以及宿舍內學習氛圍缺乏等，已普遍成為目前高校學生宿舍的突出問題，我院學生宿舍亦然，如何加強和疏導宿舍管理的內涵建設已成為一個重要的課題。以往在宿舍管理工作中，我們更多地注重于整體的環境衛生、生活秩序和住宿紀律等，在對于宿舍內的硬措施、軟文化建設還不夠，要著力改善高校學生宿舍普遍存在的問題，努力營造宿舍更加健康、整潔、舒適、文明溫馨以及和諧的住宿環境。

在完成任務、取得成績的同時，也發現了我的工作中依然存在許多不足。我更希望我的總結能起到拋磚引玉的作用，我的工作能夠得到各位領導和同行更好的指教，吸取到更多更好的經驗。

室潔書香有夢亦有志是我們寢室的室風。寢室是組成班級的最基本單位，是同學學習、生活、休息的重要場所。室友就是親人，而寢室就是我們共有的家。因此，我的管理理念就是：團結一心，共同建家園。因此在大家的努力下，我們寢室在下學期被評為內江師范學院四星級文明寢室。

寢室長工作總結

一個學期即將過去了，我作為一舍之長，有必要對自己的工作做個總結。

第一次擔任618宿舍長，非常感謝我們宿舍的小伙伴們的支持，理解與信任我們宿舍才能這樣走來。自當上社長后我學到了很多東西，組織能力也得到了提高！當然沒有618宿舍成員的支持，我也不會這么順利。宿舍就像一個小家庭，是我們的第二個家。有歡樂也有困難，任何困難只要我們團結都能迎刃而解！首先，我堅持一人做好，帶動整室的原則，把宿舍氛圍提升高峰。俗話說一個成功的集體離不開團結的意識，對此我們618宿舍達到相應高度，對外一致，對內互動，相當成功。當然我們宿舍也有不足之處。偶爾會比其他宿舍欠缺一點，但我相信，這只是暫時的！根據學校的要求我們每天都把宿舍打掃的很干凈，垃圾也及時處理。每個人都把自己的床鋪整理的很好。合力把宿舍各個方面都做到最好我相信在下一個新的學期里我們會更加努力，我們將改正這學期的不足之處，讓我們618宿舍更加優秀！

在這里還要謝謝老師和618宿舍的小伙伴們對我的支持，理解與信任！

學期總結

在學習上，我們互幫互助，一起合作。我們宿舍的人在課堂上也是學習小組，我們一起計算、一起實訓。老師稱我們為“娘子軍”，每次有人任務，我們都會一起完成。分工精細，算得準確。遇到不懂或者是有分歧的一起討論，我們不畏艱辛，一起走過了一年，經歷了一些風風雨雨。

在宿舍的衛生上，我么宿舍每天都會輪值一個值日生，有衛生制度，有值日表。我要求：每天必須要拖地，務必不能有太多的頭發，看起來要整潔美觀。垃圾不能留在宿舍，一定每天要倒，不能滿出垃圾簍。我還列出了一些罰掃的條例。

校級、院級的個性宿舍評比以及各項宿舍比賽，雖然校級的那個比賽的時候檢查人員沒來我們宿舍檢查、拔河比賽沒進決賽、投籃比賽的時候沒接到通知……但是我們宿舍對參加各項活動的熱情依舊沒有減退，如果還有類似的活動，我么宿舍的人肯定會參加的。

履職的收獲以及宿舍取得的成績：在任職這宿舍長這段時間，我學到了宿舍成員之間的融洽需要我們每個人的努力，對宿舍的每一個人都要真誠，宿舍的和諧需要我們每個人的努力。我們宿舍雖然參加過很多活動但是都沒得什么獎，這不說明我們不優秀，因為我們一起努力過了，重在體驗。在這參與的過程中，我么收獲的是歡樂，收獲的是經驗。我么宿舍在校級以及院級的檢查中，多次獲得“優秀”的分數。在這個學期中，我們宿舍獲得了“書香四溢”的稱號，獎品豐厚。

下一步工作計劃：在下個學期開學時,檢查好我們宿舍的各種設備，組織宿舍人員打掃一遍宿舍，檢查好各項安全工作，確保宿舍安全；積極參加我們學校及學院的活動；繼續認真完成學校及學院下達的各項指令；我們宿舍的衛生要越做越好，向“明星宿舍”看齊。

我們宿舍會一如既往的做好每一件事，我會帶領我們宿舍，把我們15棟120建設得更好！

15#120翟遠姣 2013年6月28日

宿舍長工作計劃表篇四

一個充滿朝氣、活撥的宿舍。住著8個陽光男孩。我們不同的區域，我們帶著不同的文化與個性聚在了一起，一起學、一起玩、一起學、一起歡樂，一起唱著明日的朝歌。雖然我們五湖四海，緣分讓我們相聚在這個不算大也不算小的地方。于是我們有了共同的語言，共同的愛好與追求。

一個明朗的秋天，8個男孩的生活開始了。

我被推選為寢室長，很榮幸（他們這樣認為的）。起初直到現在我們一起吃飯、睡覺、學習，同時一起娛樂。晚上燈滅后，我們一起談論，論天論地，無所不論。我認為125是所有寢室中最熱鬧、最充滿激情的。我們談男生共同的語言女生。我們談自己的理想與輝煌的過去。這個宿舍充滿了溫暖與團結這就是一個家我們生活，我們朝夕相處的地方港灣。

每個大學生也包括我，也許下課之后會毫不猶豫的走向宿舍，就好比所有的我們走入我們的家一樣。我們的宿舍也有值日的制度，當然是從一好開始到八號，實行輪流打掃的制度，這樣公平、合理。當然了我這個寢室長必須帶個好頭，掃地、拖地，一樣也不能少啊。記得我們宿舍的八號，不愛疊被，我就替他疊，當然了疊了好幾次之后，他也不好意思，只好自己疊。我們寢室每個的人的外號也是出奇，老大到老八，個個與眾不同，好笑、幽默。不過不便外傳，只適在寢室內使用。外好代表著我們八個人不同的缺點，以便作為警戒。

綽號就像一條無形的線把我們緊緊的聯系了起來，互相幫助、理解，友誼在這里碰撞，之后燃燒。

當然了也有發生矛盾的時候，星期天的時候娛樂、娛樂，打打撲克，有時爭的面紅耳赤，互不相讓，各抒己見，最后又是握手言和，一如既往。

有時吃飯也是一種最快樂的事情。當食堂擁擠的時候，八個人帶飯回宿舍享用，那種樂趣不言而喻，圍在一起，在擺上個種家鄉帶來的獨味，開始享用，說說笑笑，吃吃鬧鬧，莫大的幸福啊。晚上餓了的時候，又集體泡面（對了我們寢室有為叫泡哥），那陣勢像泡面隊，滿屋字都是泡面味，不過吃的那是不亦樂乎。有一次我們寢室的衛生不好，被學院通抱，寢室的所有人都悶悶不樂。幸好舉行了一次宿舍文化大賽，著可是我們一洗前恥的大好機會，也是我們125展露頭腳的天賜良機。在眾人的合力計劃，共同的努力工作下，打進了前六強，雖然最后我們沒有打進前三強，但這以足夠了，我們得了鼓勵獎，也算是為我們125爭回了面子。所以人樂在其中，友誼讓我們團結，團結讓我們完成了一大使命。每天當我們走進宿舍時，一股家的氣息噴面襲來，倆張：努力、奮斗的字更加激發了我們學習的斗志。三條圍帶：愛情、友情、親情。愛情讓我們渴望、追求；友情我們的共享；親情我們懷念，懷念遠方的家人，懷念那份千里之外的牽掛，把祝福送給他們。我們發奮，因為有那么多的支持；我們有理由去拼搏、奮斗。青春的陽光我們寢室的主題，用我們八個人去詮釋。

有一首歌死了都要愛，換成我們125的格言死了都要學。更有甚之：這年頭干什么最快樂學習。可見其學習以深入心底，不可動搖。也是，現在社會競爭十分激烈，不學就要落伍了，何況學生的天職就是學習。知識是精神的食糧。

125=1+2+5=8，也許是一種巧合，代表著8個陽光男孩，多么幸運的數字，落在了我們的頭上。125 __一個愛吃、愛鬧、愛玩的宿舍；同時又是友誼、團結互助工存的宿舍；也是展現青春、拼搏與奮斗的宿舍。這里有對他人的友善、理解、寬容與幫助，有對遠方家人的思念，這里更是歡聲笑語的小世界。這里有家的溫馨，還有比家更多更多的東西同憐人心靈的碰撞與飛揚。

一個學期即將過去了，我作為一舍之長，有必要對自己的工作做個總結。

首先，我堅持一人做好，帶動整室的原則，把宿舍氛圍提升高峰。俗話說一個成功的集體離不開團結的意識，對此我們xxx宿舍達到相應高度，對外一致，對內互動，相當成功。想要成為文明宿舍室內衛生自然不能不好，為此我們寢室做著每天一人的值日制度，每天必須按時的進行衛生清掃，并保持好一天的衛生清潔，做到室內無雜物垃圾，床鋪整潔，桌面物品擺放整齊等。

在本學期的寢室文化節比賽中，我們發揮我們餓智慧，齊心協力,團結一心，把我們的宿舍裝扮的與眾不同。功夫不負有心人，最后，我們榮獲了二等獎，這是我們宿舍集體的勞動成果。宿舍，不僅室我們生活的地方，也是我們學習的地方。在學習方面，我們宿舍能認真學習，在學習之余。還能到圖書館找來其它的書籍閱讀。在人際關系方面，我們宿舍能與其他宿舍和諧相處，互相幫助，互相成長。

當然，我們宿舍也有不足之處。偶爾會比板上其他3個寢室欠缺一點，但我相信，這只是暫時的!

在新的一學期里，我們將發揚xxx傳統精神：團結就是力量。我們將改正上學期的不足之處，繼續努力，把我們512宿舍搞的更優秀!

寢室是組成班級的最基本單位，是同學學習、生活、休息的重要場所。室友就是親人，而寢室就是我們共有的家。因此，我的管理理念就是：大家同住一個屋檐下，要相互幫助，團結友愛，共創文明寢室。

室長作為班委干部，應該明確做室長的指導思想是為大家服務，同時鍛煉自我能力。因此必須以身作則，起好帶頭作用，協助老師管理并自覺接受室友的監督。姑且不談號召力，寢室同學或多或少會向班委干部看齊。如果室長自己盡是玩電腦，一天到晚不搞衛生，一團亂七八糟，那這樣室長哪還有什么顏面去指責哪個室友的衛生沒搞好。所以只有搞好自身的建設才有資格去抓別人。可能是明星效應嘛!

高校宿舍管理工作的內涵要隨著時代的發展也應不斷的更新和發展。一方面要糾正只將學生宿舍當作學生休息和學習場所的思想；一方面要把宿舍思想文明建設融入宿舍管理工作中去，使學生思想政治工作與宿舍管理、宿舍文化、宿舍生活等緊密結合，實現育人目標。負責學生日常行為和品德教育，指導學生自律組織的活動，通過說理引導、實踐鍛煉、熏陶感染、比較鑒別、心理咨詢等多種方法來做好室友的思想政治工作。

做到同住、知情、關心、引導。了解室友思想動態，關心室友思想、生活；引導室友正確處理各種問題，開展經常性的思想政治工作。一方面這種情感幫助是對學生自身的，要能夠自由地表達情感并有效地控制她們，對生活持樂觀向上的態度。另一方面是對他人的，要善于理解接受他人的情感，互相信任并互相尊重，和他人保持一種和睦的關系。

防火安全知識的宣傳。

學生宿舍內務衛生、宿舍電腦使用難受監管以及宿舍內學習氛圍缺乏等，已普遍成為目前高校學生宿舍的突出問題，我院學生宿舍亦然，如何加強和疏導宿舍管理的內涵建設已成為一個重要的課題。以往在宿舍管理工作中，我們更多地注重于整體的環境衛生、生活秩序和住宿紀律等，在對于宿舍內的硬措施、軟文化建設還不夠，要著力改善高校學生宿舍普遍存在的問題，努力營造宿舍更加健康、整潔、舒適、文明溫馨以及和諧的住宿環境。

在完成任務、取得成績的同時，也發現了我的工作中依然存在許多不足。我更希望我的總結能起到拋磚引玉的作用，我的工作能夠得到各位領導和同行更好的指教，吸取到更多更好的經驗。

室潔書香有夢亦有志是我們寢室的室風。寢室是組成班級的最基本單位，是同學學習、生活、休息的重要場所。室友就是親人，而寢室就是我們共有的家。因此，我的管理理念就是：團結一心，共同建家園。因此在大家的努力下，我們寢室在下學期被評為內江師范學院四星級文明寢室。

寢室長工作總結

一個學期即將過去了，我作為一舍之長，有必要對自己的工作做個總結。

第一次擔任618宿舍長，非常感謝我們宿舍的小伙伴們的支持，理解與信任我們宿舍才能這樣走來。自當上社長后我學到了很多東西，組織能力也得到了提高！當然沒有618宿舍成員的支持，我也不會這么順利。宿舍就像一個小家庭，是我們的第二個家。有歡樂也有困難，任何困難只要我們團結都能迎刃而解！首先，我堅持一人做好，帶動整室的原則，把宿舍氛圍提升高峰。俗話說一個成功的集體離不開團結的意識，對此我們618宿舍達到相應高度，對外一致，對內互動，相當成功。當然我們宿舍也有不足之處。偶爾會比其他宿舍欠缺一點，但我相信，這只是暫時的！根據的要求我們每天都把宿舍打掃的很干凈，垃圾也及時處理。每個人都把自己的床鋪的很好。合力把宿舍各個方面都做到最好我相信在下一個新的學期里我們會更加努力，我們將改正這學期的不足之處，讓我們618宿舍更加優秀！

在學習上，我們互幫互助，一起合作。我們宿舍的人在課堂上也是學習小組，我們一起計算、一起實訓。老師稱我們為“娘子軍”，每次有人任務，我們都會一起完成。分工精細，算得準確。遇到不懂或者是有分歧的一起討論，我們不畏艱辛，一起走過了一年，經歷了一些風風雨雨。

校級、院級的個性宿舍評比以及各項宿舍比賽，雖然校級的那個比賽的時候檢查人員沒來我們宿舍檢查、拔河比賽沒進決賽、投籃比賽的時候沒接到通知……但是我們宿舍對參加各項活動的熱情依舊沒有減退，如果還有類似的活動，我么宿舍的人肯定會參加的。

履職的收獲以及宿舍取得的成績：在任職這宿舍長這段時間，我學到了宿舍成員之間的融洽需要我們每個人的努力，對宿舍的每一個人都要真誠，宿舍的和諧需要我們每個人的努力。我們宿舍雖然參加過很多活動但是都沒得什么獎，這不說明我們不優秀，因為我們一起努力過了，重在體驗。在這參與的過程中，我么收獲的是歡樂，收獲的是經驗。我么宿舍在校級以及院級的檢查中，多次獲得“優秀”的分數。在這個學期中，我們宿舍獲得了“書香四溢”的稱號，獎品豐厚。下一步工作：在下個學期開學時,檢查好我們宿舍的各種設備，組織宿舍人員打掃一遍宿舍，檢查好各項安全工作，確保宿舍安全；積極參加我們學校及學院的活動；繼續認真完成學校及學院下達的各項指令；我們宿舍的衛生要越做越好，向“明星宿舍”看齊。

我們宿舍會一如既往的做好每一件事，我會帶領我們宿舍，把我們15棟120建設得更好！

15#120翟遠姣 xx年6月28日

內容僅供參考

宿舍長工作計劃表篇五

③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語。

周、月例會

③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;

④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

⑤聯誼活動。

注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會——所有地區的藥店店長必須參加。

②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執行。

2.檢查、準備好藥品

復點過夜藥品。參加完工作例會后，2---達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。 及時與領導溝通不沖及調配貨源。

4---檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

一．店長崗位分析

1.負責店面日常店面管理工作及運營管理，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛生、服務流程分工等管理工作）

2.負責監督出品的質量和速度，確保顧客滿意

4.人員培訓（完成店面員工心態、專業技能的學習成長工作每月不低于8小時的培訓，）

6---

二、保障業績和規范運作的管理制度和運作流程（店務管理和店內

運作流程）

三、為了完成目標的人員計劃、業務培訓計劃和商圈調查計劃（經

紀人團隊規模和加盟店運作的培訓輔導計劃。計劃分為新人培訓、團隊培訓、業務能力培訓、管理培訓和持續培訓計劃）

四、為了完成業務目標的房源收集計劃（時間、目標量、方法、人

員分攤）

五、為了完成業務目標的客源收集計劃（時間、目標量、方法、人

員分攤）

六、體系內業務合作推進計劃（合作對象、合作時間、落實到經紀

人和周期）

七、設計業務流程

八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃（包括媒體選擇、工具、周期、預算、完成時間、期望效果）

8---

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語。

晚例會

③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語。

周、月例會

②清點、申領下周宣傳助銷用品;

③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;

④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

⑤聯誼活動。

10---量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。

作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

12---定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

嘉樂迪量販ktv店長周日常工作計劃表

分店名稱： 姓名 日期：

一、本月銷售分：（注：以下數據中“同比比例”從2014年同月份開始填寫）

1、總營業額元，總量完成任務比例，14---點但是客流量下降不少，說明專業不扎實不能主抓客流量。這月主抓專業的培訓考核來加強團隊的銷售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創造更多的奇跡，更多的豐收.我們要加強產品的培訓與學習，增強我們的專業水平，我們要時刻要做到藥品跟保健聯合銷售。以增加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進，爭取獲得更好的提升。

強關聯用藥的學習，合理搭配，要做到藥與保健聯合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。

（2）認真做好會員開卡這一塊，開

16---容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。服務的內容包括很多，其中包括三米微笑、耐心講解、陽光朝氣等等。

2015年各類商業店長的工作計劃范文兩篇 2015

1.參加工作例會

例會的基本內容：

早例會

①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

晚例會

18---根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。

20---

7.組織每日總結會。并做好記錄。分析存在問題。

11.每月毛利達到公司核算目標

二．店長行為規范

1.嚴格準時上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時間

3.上級安排任務指標按時保量完成4.做好門店標桿。

計劃人：李長志

2014年11月9日

二、保障業績和規范運作的管理制度和運作流程（店務管理和店內

運作流程）

三、為了完成目標的人員計劃、業務培訓計劃和商圈調查計劃（經

四、為了完成業務目標的房源收集計劃（時間、目標量、方法、人

員分攤）

五、為了完成業務目標的客源收集計劃（時間、目標量、方法、人

22---計劃范文

2015年各類商業店長的工作計劃范文兩篇 2015

1.參加工作例會

例會的基本內容：

早例會

①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

晚例會

③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

周、月例會

24---

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。

七、做好與店員的溝通，對有困難

26---以上數據可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需

要大幅度的整改一下店內的各項工作存在的不足之處，本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業不扎實不能主抓客流量。這月主抓專業的培訓考核來加強團隊的銷售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創造更多的奇跡，更多的豐收.我們要加強產品的培訓與學習，增強我們的專業水平，我們要時刻要做到藥品跟保健聯合銷售。

（3）gsp的各項工作我們還沒做完善，要加快步伐在本月內做完做好。

28---

4．人性化環境管理

我們已經明確提出“為顧客創造一個良好的購物環境與氛圍”，環境管理的基本目標就是塑造良好的硬件環境。其中現場物品管理，衛生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環境管理的對象。

第二、親力親為，以身作則

店長是一個店面的最高指揮官，基本職責就是全面負責店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的銷售業績。

第三、我做店長的五原則

第四、不斷學習、不斷成長

堅持每天每時隨時隨地不斷學習和提高計劃、組織、協調、領導等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學習自家的商品知識，更要學習其他品牌產品的產品知識。

第五、基礎培訓

30---業的專業知識、32

宿舍長工作計劃表篇六

(1)每天要專門拿出一點時間檢查工作 每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內容，要變換時間，也要變換檢查的內容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監督之外。(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點 在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現出很內行的樣子，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的內容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。(3)要有選擇地檢查 你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。檢查時你要按照你選擇的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。(4)永遠要越過權力的鎖鏈 這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。(5)要多問問題 要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數的人還是希望把工作做得更好的。(6)重新檢查你發現的錯誤 如果你不能采取必要的行動改正你曾經發現過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監督，以便能夠得到貫徹執行。切記，一個命令如果缺乏監督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區別!店長在向員工發布命令時必須做到心中有數，不亂發布命令，用狂傲的態度發布命令，發布命令時替員工著想。發布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發廊上下一致，同心協力的規范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務于管理。

光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。

我于20xx年3月從xx四店調入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了長安大學的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優秀員工，個個都是最棒的。

題。所以我給自己的任務是不怕出現問題，出現了問題要學會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。

俗話說，養兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。

一、盤點工作

a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。c、協助代店長嚴建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作。

d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產、人員情況、資金情況的交接手續等。

e、完成對彭田商場人員、固定資產、商場資金等一系列的盤點交接工作。

例會的基本內容：(1)早例會

①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。(2)晚例會

③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。(3)周、月例會

⑤聯誼活動。

注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會——所有地區的藥店店長必須參加。

(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。

(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。

2015店長的工作計劃范文(二)

作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo bo等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

一．店長崗位分析

4.人員培訓（完成店面員工心態、專業技能的學習成長工作每月不低于8小時的培訓，）

5.店面服務現場管理（開餐時間，及時巡臺，第一時間處理突發事件，監督并落實各級服務人員按標準開展服務工作等，按要求做好當日巡臺報告，）

7.組織每日總結會。并做好記錄。分析存在問題。落實責任人。8.每月至少上交一個以上營銷方案。

二．店長行為規范

2.休假提前一天向人事部提出休假申請。同意后方可休假 3.上級安排任務指標按時保量完成4.做好門店標桿。凡是起好帶頭作用。

計劃人：李長志 2014年11月9日

一、業績目標(短期、中期、長期。分攤到每個月，每個人)

二、保障業績和規范運作的管理制度和運作流程（店務管理和店內

運作流程）

三、為了完成目標的人員計劃、業務培訓計劃和商圈調查計劃（經 紀人團隊規模和加盟店運作的培訓輔導計劃。計劃分為新人培訓、團隊培訓、業務能力培訓、管理培訓和持續培訓計劃）

四、為了完成業務目標的房源收集計劃（時間、目標量、方法、人

員分攤）

五、為了完成業務目標的客源收集計劃（時間、目標量、方法、人

員分攤）

六、體系內業務合作推進計劃（合作對象、合作時間、落實到經紀

人和周期）

七、設計業務流程

八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃（包括媒體選擇、工具、周期、預算、完成時間、期望效果）

九、為了保障完成目標所需的內部管理制度

十、為了保障完成目標業績的獎懲制度

十一、為了完成目標業績所需上級領導支持、幫助、溝通和督導的內

容(同主管上級領導溝通的周期和內容)

十二、為了完成上述目標計劃所需的運營成本核算

十三、管理和業務支持的工具和sis系統使用計劃

十四、統一形象,專業化團隊建立的計劃（門店形象和經紀人形象）

例會的基本內容：(1)早例會

①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。(2)晚例會

③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。(3)周、月例會

②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;

④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

⑤聯誼活動。

注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會——所有地區 的藥店店長必須參加。

(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。

(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。2015店長的工作計劃范文(二)

作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。 及時與領導溝通不沖及調配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

嘉樂迪量販ktv店長周日常工作計劃表

分店名稱： 姓名 日期：

一、本月銷售分：（注：以下數據中“同比比例”從2014年同月份開始填寫）

3、客流量：人/每天，較上月增長人； 4、客單價：元/每天，較上月增長元； 5、全年度完成銷售占比%。

二、庫存數據分析：（注：統計的數字以本月數字為準）

三、會員銷售及信息分析：

會員銷售 元，占總營業額比例 %。

根據上述會員信息匯總數據分析數據，作出分析結論及改進措施：

結論分析：四、店長月工作總結：

1、本月工作總結：（包括本月的主要業績闡述、門店團隊建設、人員異動、基礎管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創新、培訓）

要大幅度的整改一下店內的各項工作存在的不足之處，本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業不扎實不能主抓客流量。這月主抓專業的培訓考核來加強團隊的銷售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創造更多的奇跡，更多的豐收.我們要加強產品的培訓與學習，增強我們的專業水平，我們要時刻要做到藥品跟保健聯合銷售。以增加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進，爭取獲得更好的提升。

2、下月工作計劃：（1）從本月的銷售數據分析，我們店的銷售下降幅度一般但是還需加 強關聯用藥的學習，合理搭配，要做到藥與保健聯合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。

（2）認真做好會員開卡這一塊，開卡率還好，還要繼續加強這項工作的不足。

（3）gsp的各項工作我們還沒做完善，要加快步伐在本月內做完做好。（4）加大庫存量，把衛生，標簽的工作做好。

（5）開展一場大型店內促銷活動，增長點氣氛，提高銷售，穩住客源。

年度規劃書

第一、抓住四個管理 1． 鞏固銷售管理

服務的地位已經從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優勢明顯的一個特點。服務的內容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。服務的內容包括很多，其中包括三米微笑、耐心講解、陽光朝氣等等。