隨著社會一步步向前發展，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇一
2009-3-3 9:40:00
中國行業研究報告網訊
【關 鍵 詞】 洗衣液
【報告來源】 中商情報網
【報告內容】
隨著人們生活水平的提升，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品市場的繁榮發展。目前，洗滌用品已經成為人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份，限額以上零售企業的市場零售總額達到266.8億元。然而，受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響，預計今年洗滌行業發展增速將放緩。
原料價格不穩定制約行業發展
據中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹介紹，2008年以前，洗滌用品產量平均保持在百分之十幾的增長，受去年經濟危機的影響，2008年洗滌用品產量與2007年基本持平。
這兩年，洗滌用品類產品市場頗不平靜。從2007年起，洗滌用品原材料的價格就不斷上漲，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價格上漲，油脂價格幾乎翻了一番。原材料價格不斷上漲，給洗滌用品產品生產企業的生產經營帶來了巨大壓力。
鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產經營。對產品生產企業,從前年下半年到去年上半年產品生產企業苦死了，原料不停地漲價，企業不得不拼命消化原料漲價因素。許多中小型企業在這個過程中撐不下去了，被迫停產半停產。
然而這種情況卻在金融危機爆發后出現大逆轉，下半年國際基礎原料大幅降價，原料商又受到了嚴重的擠壓，同時，基礎原料價格猛跌也使得原料生產企業無法正常生產經營，開工即賠，陷入嚴重困難境地。“受大的經濟局面影響，預計2009年洗滌行業發展增速將放緩。”鄭舞虹說，“現在，大家只盼著原料價格能穩住，別再大幅波動了”。
經濟危機面前，中國洗滌用品工業協會積極奔走，一方面與政府部門加強溝通，及時反應企業訴求，另一方面積極推進行業結構調整，轉變發展方式，為洗滌用品行業的可持續發展提供動力。
洗衣液或成為市場新寵
改革開放后，隨著洗滌用品生產企業由包銷到自銷的經營轉變，企業的產品結構逐漸發生變化。企業產品根據不同社會階層的消費群體相應地做出了調整，采取分品牌、分價位的方法，滿足不同人群的需要。目前，市場上的洗衣劑產品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。
皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統的洗衣產品，隨著洗衣技術的進步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當前最為盛行的洗衣劑，我國洗衣粉的產品形式多種多樣。近年來，無磷洗衣粉是較為熱門的產品，正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產品，較好地適應了城市人群頻繁洗滌的需要，一經推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地，甚至有業內人士認為，洗衣液未來會取代洗衣粉，成為洗滌劑行業的市場新寵。
但是，鄭舞虹并不認可“取代”一說，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優勢：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產過程符合節能減排的大趨勢。“這兩種產品都是洗滌用品大家族中的一員，未來哪一種能夠發展的更好還要取決于產品本身的品質、洗衣的效果、百姓的接受和認可度、以及產品對環境的相容性等因素。”
業內專家分析，由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經濟發達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農村，洗衣液還不能對洗衣粉構成威脅。
在國外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%，在美國更是高達70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發展空間。
“清潔下農村”帶動行業發展
隨著“家電下鄉”工作緊鑼密鼓的進行，家電行業受益該項政策的效果逐漸得到顯現，現在大家都熱衷于談論“下鄉”帶給家電企業甜頭，其實日化行業也邁出了“到農村去”的步伐。有數據統計顯示，中國日化市場總銷售額中農村市場就占據了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長，預計在不久的將來，農村市場必將與城市市場同分天下，占據半壁江山。
而洗滌行業作為日化行業的重要組成部分，產品“下鄉”早已是各企業的愿望，并早就在積極開拓農村市場。中國洗滌用品工業協會更關心清潔健康理念“下鄉”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無論在農村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛生對于健康的重要性，從而更加重視清潔衛生尤為關鍵，特別是農村消費者。因此，不如把重點放在“清潔下農村”。
“國際上，包括一些非洲國家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環境的清潔與人的健康有著緊密的關系。如何讓百姓尤其是農村的百姓知道個人清潔與健康的關系，號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。
她建議政府加大對農村清潔衛生的宣傳力度，在農村醫院、婦幼保健院等機構廣泛普及清潔衛生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動農村洗滌用品需求，帶動洗滌用品行業發展。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇二
營銷策略活動背景：洗衣液的市場正以年均27%的速度增長，最近3年的復合增長超過100%，洗衣液市場具有很大發展空間。洗衣液比洗衣粉使用方便，環保、不傷手，洗衣液比洗衣粉更受歡，尤其針對大學校園學生群體。學校較近的超市沒幾家，品種不齊全，蘇果超市的價格較貴。
營銷策略
1、目標市場：洗衣液比較受校園學生的歡迎，主要針對大學生，及校園職工，男女適用。
2、市場定位：大學生男同學懶得洗衣服，更希望超強去污能力的洗衣液，女生更喜歡帶有清新，一定香味的洗衣液。
營銷組合1、產品組合選取較受歡迎的十大品牌作為推銷對象，其有藍月亮，衛新，安利—絲白，奧妙，汰漬，幫幫潔霸，開米，綠傘，金芳，維特紅月亮等其他的價格易接受洗衣液。同時采取洗衣與護理相結合的捆綁銷售，以及香味，無香味的單獨推銷。
2、價格策略
小包，大包相結合，或者單獨計價。小包一般在6元到12元之間，大包一般在13至25元之間。小包大包相結合在10至17元之間.3、渠道策略
（1）條幅：將條幅掛于校園內人流量大的地方或顯眼的地方，借此向全體經過的學生，簡要介紹產品，提高品牌的知名度
(2)傳單：以“”為主題的傳單，傳單上除了寫活動時間和地點外，還簡要介紹產品，可以達到雙贏的效果。
(3)海報：海報將是我們宣傳的主要媒介，關注度也高，寫著公司和品牌的商標。
(4)展板：每次活動都將出來兩塊展板，分別放在教學樓門口和餐廳門口，展板上內容翔實，以促進活動的宣傳。
（5）網絡：每次活動都會及時在校園論壇和班級qq群等站點進行宣傳。
4、促銷策略
1、買2大包的附有價值2到3元的小贈品，如面紙，鑰匙環,等
2、滿40元，打9折。
3、團購的話，可以打八折。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇三
洗衣液廣告詞
在日常生活或是工作學習中，大家都對那些朗朗上口的廣告詞很是熟悉吧，廣告詞通過語言藝術手段，深刻細膩地為消費者“描繪”出了產品的品牌形象。那么都有哪些類型的廣告詞呢？以下是小編幫大家整理的洗衣液廣告詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
洗衣液廣告詞11.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
2.用“良記”，綠色品牌，就一點!
3.洗得放心，穿得舒心。
4.良記洗衣，少一點也可以!
5.良記——百姓手邊的健康。
6.愛的天空，良記撐起。
7.綠色不傷手，幾滴就足夠。
8.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
9.點滴能量，鑄造輝煌。
10.衣服臟了，只需一滴。
11.去漬留香，環保健康。
12.良記好，洗衣高效又環保。
13.良好牌洗衣液，洗出來的好。
14.品質優良，記憶永恒。
15.點滴潔凈，濃縮了的愛!
16.環保少量，手與衣亮。
17.良記洗衣液，清新百分百。
18.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
19.濃縮少一點，健康多一點。
20.良記，讓生活更美好。
洗衣液廣告詞21.健康生活，自然有你。
2.點滴之間，彰顯不凡。
3.滴滴健康，快速潔凈。
4.有良記，不用愁。
5.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
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15.去漬留香，環保健康。
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19.點滴潔凈，濃縮了的愛!
20.環保少量，手與衣亮。
21.良記洗衣液，清新百分百。
22.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
洗衣液廣告詞31.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你。
2.點滴去污漬，洗衣不傷手。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠色世界。
7.衣服凈，身體健。
8.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.少許良記，護膚潔衣。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
14.凈透清涼，不留痕跡。
15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
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24.良記洗衣，少一點也可以!
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27.綠色不傷手，幾滴就足夠。
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29.點滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
洗衣液廣告詞41.點點滴滴都是情。
2.洗衣良方，只用良記。
3.最少的用量，洗出最難忘的味道。
4.太太省心，家人安心。
5.一滴潔凈，一點呵護。
6.濃縮的'精華，一滴足以。
7.良記，讓洗衣更輕松。
8.良記，更關心你。
9.品質優良，自然銘記。
10.滴滴良記，至愛洗衣。
11.用量少，更環保，干凈不傷手。
12.干凈不傷手，是看得見的。
13.生活就是那一滴所在。
14.重回自信，僅需一滴。
15.洗衣給力，首選良記......16.一滴良記，健康美麗。
17.高效去污，不傷手，更健康。
18.潔凈護衣，溫和環保。
19.纖纖擢素手，札札良記情。
20.良記，讓洗衣更簡單。
洗衣液廣告詞51.良記，洗衣首選。
2.省時省心省力只要一滴。
3.愛自己，就選良記洗衣。
4.百衣百順，清新自然。
5.您的需求，我們用心“良記”。
6.躊躇滿志點滴間。
7.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
8.洗衣的夜，我只要良記。
9.洗衣用良記，越洗越美麗。
10.濃縮的生活，污垢藏不住。
11.量少不傷手，質優價更優。
12.綠色良記，點滴結衣。
13.洗出健康好心情!
14.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
15.良記在手，衣衫無憂。
16.良記，潔凈生活每一天。
17.少用量，效果良，美回憶，用良記。
18.一點一滴，扮靚世界。
19.良好記憶，點滴開始。
20.生活，就是要干干凈凈。
洗衣液廣告詞61.少許良記，護膚潔衣。
2.衣服凈，身體健。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠世界。
7.點滴去污漬，洗衣不傷手。
8.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
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10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
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15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠生活好良機。
22.用“良記”，綠品牌，就一點!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良記洗衣，少一點也可以!
25.良記--百姓手邊的健康。
26.愛的天空，良記撐起。
27.綠不傷手，幾滴就足夠。
28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
29.點滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
31.去漬留香，環保健康。
32.良記好，洗衣高效又環保。
33.良好牌洗衣液，洗出來的好。
34.品質優良，記憶永恒。
35.點滴潔凈，濃縮了的愛!
36.環保少量，手與衣亮。
37.良記洗衣液，清新百分百。
38.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
39.濃縮少一點，健康多一點。
40.良記，讓生活更美好。
洗衣液廣告詞71.洗衣用良記，清新無刺激。
2.良記，家(愛)的味道。
3.高效去污，自然潔凈。
4.好快、好省、好漂洗，洗衣、護手、全靠你。
5.洗衣有良記，健康又美麗。
6.良記，洗衣新境界。
7.一滴，不傷手。
8.一滴良記，洗衣給力。
9.良記，環保不傷手。
10.良記，時間的選擇。
11.青春好朋友，量少價更優。
12.量少環保，良記最好。
13.洗衣用良記全家都滿意。
14.一下子，一輩子——良記洗衣液。
15.良記，幸福的味道。
洗衣液廣告詞81.一下子，一輩子——良記洗衣液。
2.良記，幸福的味道。
3.點滴良記，溫馨生活。
4.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你。
5.點滴去污漬，洗衣不傷手。
6.“良記”洗衣，汰溶易!
7.成功源自生活的一點一滴。
8.少量環保，手和衣好。
9.一滴良記，洗出綠色世界。
10.衣服凈，身體健。
11.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
12.用心洗好衣——良記洗衣液。
13.良麗潔凈，清除污記。
14.量少不傷手，超潔用良記。
15.少許良記，護膚潔衣。
16.洗衣良記，方便健康又潔凈。
17.凈透清涼，不留痕跡。
18.良記，柔軟如母親的懷抱。
19.量少環保，良記真好。
20.健康生活，自然有你。
洗衣液廣告詞91.洗衣的夜，我只要良記。
2.洗衣用良記，越洗越美麗。
3.濃縮的生活，污垢藏不住。
4.量少不傷手，質優價更優。
5.綠色良記，點滴結衣。
6.洗出健康好心情!
7.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
8.良記在手，衣衫無憂。
9.良記，潔凈生活每一天。
10.少用量，效果良，美回憶，用良記。
11.一點一滴，扮靚世界。
12.良好記憶，點滴開始。
13.生活，就是要干干凈凈。
14.良記，洗出新境界。
15.只需幾滴，創造奇跡。
16.用一次就知道是我想要的、用了就離不開它
洗衣液廣告詞101.濃縮少一點，健康多一點。
2.良記，讓生活更美好。
3.洗衣用良記，潔凈真省力。
4.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
5.洗衣用良記，太太最滿意。
6.良記，最美的記憶。
7.美人宮心計，洗衣用良記。
8.良記，洗衣首選。
9.省時省心省力只要一滴。
10.愛自己，就選良記洗衣。
11.百衣百順，清新自然。
12.您的需求，我們用心“良記”。
13.躊躇滿志點滴間。
14.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
15.洗衣的夜，我只要良記。
16.洗衣用良記，越洗越美麗。
17.濃縮的生活，污垢藏不住。
18.量少不傷手，質優價更優。
19.綠色良記，點滴結衣。
20.洗出健康好心情!
洗衣液廣告詞111、有汰漬，沒污漬
2、冬天有汰漬，天天吃火鍋。
3、不費勁，潔凈一步到位。
4、陽光好心情，親近自然，重拾活力。
5、汰漬到，污垢逃。
6、全面潔凈 一步到位
：
1、用一次就知道是我想要的、用了就離不開它
2、超能洗衣液，用一次，就愛上一輩子！
3、超能濃縮三合一洗衣液
4、免刷洗羽絨服專用超能洗衣液
5、強效去頑漬 五星真潔凈洗衣液，更方便，更去污。
6、超能凈衣潔白，亮麗如新 好的不容錯過！
7、潔凈由我開始，1滴。兩滴。解決問題！
8、有超能洗衣液，就是怎么簡單！
：
1、去污更好億家凈
2、有效抵抗99.9的細菌
3、健康除菌 清新怡人
4、全效加濃 強效去油漬
5、不傷衣 無殘留
6、天然成分 生態環保
7、天然植物 護色不傷衣
8、去漬增白 億家凈
：
1、媽媽，我的衣服臟了。努力就有機會，雕牌洗衣粉。
2、最近，媽媽總是哀聲嘆氣。我要給媽媽一個驚喜，媽媽說雕牌洗衣粉，只要一點點就能洗好多好多衣服。可省錢了。看我洗得多干凈。媽媽，我能幫您干活了。只買對的，不選貴的。雕牌洗衣粉，浙江納愛斯。
3、只要一點點 衣服真干凈
4、雕牌落水輕漂散 化去污漬香滿衫
5、清水出芙蓉，雕牌去污漬。
6、去污滌垢堪稱一流，綠色環衛品牌悠久！
7、床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出來。
8、你給自己的媽媽洗過衣服嗎？只買對的，不選貴的污漬藏不住 越白越干凈
：
1、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服
2、立白洗衣粉 不傷手的洗衣粉
3、洗衣粉有很多 有一個賣得特別好 這就是立白
4、千萬家庭選擇 全國銷量第一
5、立白—立刻亮麗潔白
6、-立白去漬霸，高科技解鎖因子
7、變的是名字 不變的是親膚
8、加油立白 健康永相伴
：
1、用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
2、奧妙加精紡，關愛百分百
3、沒什么大不了，我有我奧妙。
4、別擔心 我有奧妙全自動
5、用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
6、奧妙洗衣粉，有奧妙。
7、奧妙奧妙，天下第一。
8、家有奧妙，洗衣不愁。
9、奧妙凈藍全效，耶！
10、奧妙，用奧妙效果真奧妙！
：
1、強效去頑漬 五星真潔凈
2、一比四、一比四
3、你真是我的救星4、10次洗滌 衣服依然潔凈如新
5、深層去頑漬 潔凈新衛士
6、去漬近看不留痕 才是五星真潔凈7、3重潔凈力 1步去頑漬
洗衣液廣告詞121.有汰漬，沒污漬
2.冬天有汰漬，天天吃火鍋。
3.不費勁，潔凈一步到位。
4.陽光好心情，親近自然，重拾活力。
5.汰漬到，污垢逃。
6.全面潔凈一步到位
7.衣服干的時候，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處
8.涂后不要馬上洗，靜置鐘，再用洗衣液常規洗滌。
9.清洗油漬，去油斑，不留痕
10.我現在不洗衣服啦，洗衣我選擇藍月亮洗衣液，去污，柔順，除菌，幾步合成一步，全效洗衣，一步好簡單，藍月亮全效洗衣液。好的我就不會錯過!
11.藍月亮洗衣液開創洗衣新時代
12.有保護的潔凈才是更好的潔凈
13.溫柔的力量讓潔柔超乎想象
14.您的需求，我們用心“良記”。
15.躊躇滿志點滴間。
16.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
洗衣液廣告詞131.超能洗衣液，用一次，就愛上一輩子!
2.超能濃縮三合一洗衣液
3.免刷洗羽絨服專用超能洗衣液
4.強效去頑漬五星真潔凈洗衣液，更方便，更去污。
5.超能凈衣潔白，亮麗如新好的不容錯過!
6.潔凈由我開始。兩滴。解決問題!
7.有超能洗衣液，就是怎么簡單!
8.立白洗衣液我是歌手
9.洗護合一
10.我的生活節奏快，洗衣服當然也要快，我用不傷手的立白洗衣液。超強潔力，立刻潔白。立白洗衣液—你的領先之選。
11.男：我來洗。女：衣服洗一次傷一次，要輕點搓。翻過來洗，加柔順劑。男：不用麻煩，有全新立白洗衣液。洗護合一，護色不傷衣。防止衣服變黃、變舊、變硬。洗護合一，立白洗衣液。
12.我的生活節奏快，洗衣服當然也要快，我用不傷手的立白洗衣液。超強潔力，立刻潔白。立白洗衣液—你的領先之選。
13.潔凈護色不傷衣
14.溫柔的力量讓潔柔超乎想象
15.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
16.良記在手，衣衫無憂。
17.洗衣給力，首選良記……
18.一滴良記，健康美麗。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇四
一、潛在競爭對手
中國洗衣液行業近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內，該行業將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發現潛在競爭者。雖然現在已經出現了無水洗衣機等類似產品，但由于其市場價高等原因，距離正是上市還有一段很長的時間，所以對洗衣液行業來說并不存在什么威脅。
二、現有企業間的競爭
洗衣液行業目前正面臨著激烈的行業的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強。
1.產業競爭結構
目前市場上已經有四五十個洗衣液品牌，而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業屬于合并行產業，企業之間是相互依存，其中一家企業的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。
2.產業需求
一直以來，快速消費品行業因與人們的日常生活息息相關，都保持著的快速發展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業競爭，但市場仍有很大的發展空間。
3.產業成本
洗滌用品生產所需的主要原料均來自石油、油脂，這些初級化工原料價格的持續上揚，已經給洗滌用品生產成本帶來了巨大壓力；加之水、電、燃料、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲，使企業的生產成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業的用工成本。
4.退出障礙
雖然生產洗衣液需要特定用途的機器、設備，但可以選擇轉向洗衣粉或香皂等用品的生產。其實平時就可以不只生產洗衣液產品，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優勢就可以立即停止它的生產并不會有太大的損失。總得來說，退出障礙不會太大。
三、購買者討價還價的能力
洗衣液是有終端用戶所消費的，但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店，再由其將產品賣給終端用戶。這些購買者的數量眾多，購買量也并不是很大，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經濟上是可行的，且供給企業較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關系進行壓價。
四、供應商討價還價能力
供應商銷售的產品主要是石油、油脂，這些初級化工原料，該類產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，其替代品很少，對產業內的企業至關重要且具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
五、替代性產品
洗衣液的主要替代性產品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經濟發達的大中型城市超市，而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農村，要對洗衣粉構成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯合利華等巨頭介入這個市場，但由于價格因素，也只能在一線城市競爭，如果要說洗衣液會對洗衣粉產生沖擊還為時尚早。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇五
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