人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

OPPO跟步步高篇一

沒有人問我過的好并不好 現(xiàn)實與目標哪個更重要 一分一秒一路奔跑

煩惱一點也沒有少

總有人像我辛苦走這遭 孤獨與喝彩其實都需要 成敗得失誰能預料

熱血注定要燃燒

世間自有公道 付出總有回報 說到不如做到 要做就做最好 世間自有公道 付出總有回報 說到不如做到 要做就做最好 步步高

啦啦……

沒有人問我過的好并不好 現(xiàn)實與目標哪個更重要 一分一秒一路奔跑

煩惱一點也沒有少

總有人像我辛苦走這遭 孤獨與喝彩其實都需要 成敗得失誰能預料

熱血注定要燃燒

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啦啦……

世間自有公道 付出總有回報 說到不如做到 要做就做最好 步步高

OPPO跟步步高篇二

段永平：步步高、oppo背后的神秘老板

一位中國實業(yè)家因為“保衛(wèi)婚姻”定居美國，不小心成為了巴菲特式的投資家，不過他不喜歡外界冠之的任何名號，他說：一切都是為了好玩

段永平是誰?

他是1999年和2000年兩次奪得央視“標王”的步步高公司之創(chuàng)始人，他是投資網(wǎng)易、雅虎等公司而賺了個盆滿缽滿的華人投資家，坊間譽之為“中國巴菲特”，他還是一位慈善家，曾分別捐贈給兩所母校(浙江大學和中國人民大學)3000萬美元，他還是五年前豪擲逾62萬美元，第一位拍下與巴菲特共進晚餐機會的華人……

今年50歲的段永平9年前就和妻子在美國定居，他可能是中國商業(yè)史上最愜意的“甩手掌柜”——步步高和oppo這兩個品牌在中國數(shù)碼電子行業(yè)如日中天，有人說其每年的廣告投入就超過10億元，堪稱“開著飛機撒錢”;而很少有人知道，這兩個品牌背后的“大老板”就是段永平。

現(xiàn)在正值孩子放假，段永平回到了國內，除了陪家人從西南到東北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技園探望oppo營銷團隊，這里距他居住的東海花園小區(qū)只有幾公里之遙。

剛過50歲生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。

“小公司”步步高

段永平當年成立步步高時，幾乎所有中高層都入了股，多數(shù)人沒有足夠現(xiàn)金，他就借錢給他們來買股份，現(xiàn)在段永平在步步高的股份為17%左右。

《快樂大本營》和《非誠勿擾》等國內幾檔高收視率的電視節(jié)目，以及央視轉播的法網(wǎng)和美國職業(yè)籃球總決賽中，都能看見步步高和oppo手機的身影，它們同樣在新浪微博和互動游戲等新媒體營銷上不遺余力。

對于步步高和oppo的氣勢洶洶之舉，段永平卻是一個“后知者”，最近《盜夢空間》主演之一的美國明星萊昂納多·迪卡普里奧剛剛為oppo的第一部智能手機拍攝了一段電視廣告，現(xiàn)在正在全球鋪天蓋地傳播，段永平同樣是看到廣告之后才了解oppo的這一新動作。

段永平說他的這個董事長做得很輕松：“我不在的時候，我們企業(yè)比我在的時候做得更好。”

段永平喜歡談企業(yè)的生死，他自認為步步高是小公司，因此充滿危機感，但由于他的率真性格，總是能找到合理的出口：“說我沒有核心技術，我要有才見了鬼了，那他們(諾基亞、摩托羅拉等)不是白干了嗎?”

其實，如果仔細觀察，步步高和oppo的發(fā)展軌跡并沒有離開段永平，或者說他總是通過自己的體驗來為之注入能量，他最近就在推薦蘋果手機：“買個iphone4吧，你會發(fā)現(xiàn)有很好的回報的。”但他也善于找到這些巨頭的缺陷：“早年用摩托羅拉的時候，心里那個煩啊，用戶界面太難用了。后來用諾基亞的智能手機時，又找到了當年用摩托羅拉的感覺。”

他常以“開車和修車”的理論來形容公司的經(jīng)營觀，oppo副總經(jīng)理吳強在接受南方周末記者采訪時描述：“就像一部車一樣，真正的研發(fā)是要首先把產品做穩(wěn)定，做可靠，怎么讓產品返修率降到最低。”

2007年的時候，段永平說：“我不敢說在中國這個市場上，和摩托羅拉、諾基亞3年決勝負。但是我相信，如果給我們5年時間，如果這個市場還在，我們肯定能做得比較好。”現(xiàn)在還不到5年，隨著山寨手機沒落，加上諾基亞等一線品牌的衰退，步步高和oppo獲得了更大的市場空間。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)稱，在2g手機市場中，步步高和oppo分別占有3.1%和3.3%的市場份額，在2g gsm市場上，步步高與oppo合計拿下近10%市場份額。

2011年3月，步步高決定逐步退出生活電器行業(yè)，這一塊業(yè)務的總經(jīng)理陳明永，也在全力推進oppo手機，他現(xiàn)在的頭銜是oppo首席架構設計師。段永平被外界所知的第一役始自1990年代初他在廣東中山創(chuàng)辦的“小霸王”品牌，產值幾年后超過了10億元人民幣，卻在1995年事業(yè)如日中天時放棄高薪離開，主要原因是自己沒有股份。

同年段永平在廣東東莞成立步步高時，幾乎所有中層管理人員都入了股。段永平最初持股70%左右，他想稀釋自己的股權，而多數(shù)員工沒有足夠現(xiàn)金，于是他就借錢給員工，然后要員工以股份的利潤，或者股份增長的股息償還，現(xiàn)在他的股份只占到步步高的17%左右。

現(xiàn)在步步高手機、教育電子和oppo手機掌門人都是步步高的“老人”，其中沈偉管理步步高手機，他在“小霸王”時期就跟隨段永平創(chuàng)業(yè)，原任步步高開發(fā)部部長，后調通信設備公司做總經(jīng)理;金志江原來是步步高復讀機事業(yè)部部長，后任步步高電子教育事業(yè)部的總經(jīng)理;陳明永則是段永平的師弟，浙江大學信電系92屆學生，一畢業(yè)就加入了“小霸王”。

“怕麻煩”的投資客

國內大多數(shù)企業(yè)家賣掉公司投入pe(私募股權投資)或者vc(創(chuàng)業(yè)投資)領域的時候，段永平因為“怕麻煩”始終堅守在二級市場。

段永平定居美國是因為愛情，因為他的太太劉昕在美國發(fā)展;用他的話來說：“結婚前承諾了去美國安家，綠卡辦下來了，不去不行。”

雖然有點措手不及，但段永平還是2002年年底的時候搬過去美國，未曾料到，這場“婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)”造就了一個加州投資客。

段永平稱自己做投資就是因為“到美國沒事干逼的”，當時他就想找點事做，后來無意中看到一本巴菲特談投資的書，里面說“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場低估的公司”，這讓做實業(yè)出身的段永平開始對投資萌生興趣。

同為投資人的但斌是段永平的朋友，他說，從實業(yè)轉向投資，段永平更容易上手，而且是“走了捷徑”的。

上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，段永平在每股0.8美元左右時投資網(wǎng)易，彼時由于網(wǎng)易在此前一年虧損2.3億元人民幣，美國投資人對其提起訴訟，面臨摘牌危險，但網(wǎng)易ceo、段永平的師弟丁磊告訴他說網(wǎng)易要集中兵力搞研發(fā)、做網(wǎng)絡游戲。

段永平做游戲機出身，知道這是個大市場，在分析了網(wǎng)易面臨的法律風險之后，一舉動用兩百萬美元，開始在每股1美元以下投資網(wǎng)易，這筆投資被人津津樂道，因為網(wǎng)易最后漲到70美元。

在美國炒股賺到的錢，比在國內做十多年企業(yè)賺的錢要多得多。段永平做投資創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，被人稱為“段菲特”或“中國巴菲特”，但他從不接受這些稱謂，他說，“我其實也不是巴菲特的什么信徒”，他常說心態(tài)最重要，“別人是for money(為了錢)，而我for fun(為了好玩)”，“在我眼里，松下幸之助和巴菲特并沒有本質的區(qū)別”。

但斌說他很羨慕段永平這種心態(tài)，因為拿自己的錢去投資，壓力會比做私募小很多。

段永平持有大量yahoo(雅虎)股票，最近支付寶控制權**發(fā)生后yahoo股價下跌，段永平稱：“作為yahoo股東，我雖然短期賬目損失可觀，但從長期的角度看，我是支持馬云的。我不會因為這件事去賣yahoo的股票，但也許這事客觀上為雅虎賣掉阿里巴巴集團的股份找到了個很好的理由。”

段永平在國內的這段時間，多次和深圳投資圈的朋友們一起吃飯、聊天，談起支付寶事件，他一直堅持這一觀點。

投資是種樂趣，在國內大多數(shù)企業(yè)家賣掉公司投入pe(私募股權投資)或者vc(創(chuàng)業(yè)投資)領域的時候，段永平因為“怕麻煩”始終堅守在二級市場。“有人約我談生意，但是今天是星期六，我已經(jīng)答應我兒子一起玩了，對方會說，?你兒子比我重要??我心里想，我兒子當然比你重要了。”段永平樂于投入家庭生活，他說他更愿意做個好父親，曾有人當面“指責”段永平?jīng)]有好好利用自己的財富，支持步步高進入世界500強云云，段永平每到這個時候就會變得很嚴肅。“頭疼”的慈善家

段永平無意中給國內一些投身慈善的企業(yè)家提供了有可行性的捐贈辦法。

巴菲特接連搞了十多年的“慈善午餐”，段永平是第一位拍得午餐機會的華人，時間是2006年，價格是62.01萬美元。

最近兩年，他繼續(xù)參與競拍，2010年他出價2345578美元，最后的中標者是 262.6411萬美元。今年他在競拍第一天再次拋出去年的競標價，“如果別人想去的話出價一定要加上100美元，2345678美元或更高，這也算是為美國格萊德基金做貢獻了”。隨后他又解釋道：“2345678是步步高的意思哈。”

有人批評段永平是在玩游戲，段永平倒是很爽朗地說自己就是在當“托”，但這個“托”和慈善有關，同時也是for fun。

不過很滑稽的是，中標者以2345678美元中標后，在最后時刻表示愿意加價幾十萬美元至262.6411萬美元，即比去年的中標價高出100美元，段永平期待的2345678式的“步步高”價格沒有實現(xiàn)。

他依然稱中標者了不起，他說他羨慕每一個以慈善方式花錢的人，因為慈善對他來講是件“很痛苦”的事情。

2005年，段永平和妻子劉昕成立了家庭慈善基金enlight foundation。段永平把他擁有的一些股票捐到這個基金里，基金的主要慈善方向是教育領域。按照法律規(guī)定，慈善基金成立后，每年必須以基金價值的一定比例把錢捐出去。段永平和劉昕的任務是一年至少捐出上百萬美元，否則就要交稅。

段永平之所以覺得痛苦，是因為做慈善難在怎么讓基金有效率地長期運轉下去，絞盡腦汁之后，他想出了兩個辦法。

第一個辦法是設立等額配比基金。2011年2月28日，段永平、劉昕夫婦向兩人的母校 ——中國人民大學捐助3000萬美元。在這筆捐款中，有1530萬美元用于設立等額配比基金，但凡有個人或單位向中國人民大學上述有關項目捐贈到位一筆款項，等額配比基金即開始啟動，捐贈約定比例的資金，投入到該項目建設中。

第二個辦法就是與成熟的草根公益團隊合作，主要由成立于2008年9月的心平公益基金會(全國性非公募基金)操作，方向是教育捐贈。民間公益組織“多背一公斤”曾接受心平基金會2000冊圖書的捐贈，用于為四川兩所小學建圖書館，其負責人余志海告訴南方周末記者，他們在圖書館建成后，必須向心平基金會提供2000冊圖書的購買、運輸、簽收憑證。相對應的，心平基金會也會在其網(wǎng)站上將所有賬目公開，細到幾塊錢的車票錢。

段永平無意中給國內一些投身慈善的企業(yè)家提供了一些有可行性的捐贈辦法，但段永平對此卻不認賬：“我覺得做慈善沒有什么了不起的，我們就是想解決自己的問題，要說什么偉大的貢獻、榜樣，純屬胡扯，我從來沒想過要給誰做榜樣。”

步步高廣告砸10億 被指開飛機撒錢

不經(jīng)意間，步步高正在成就一個傳奇。2011年以來，步步高和oppo(雙品牌運作)的廣告幾乎占據(jù)了國內所有收視率最高的電視節(jié)目湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達人秀》，浙江衛(wèi)視的《我是大評委》，天津衛(wèi)視的《非你莫屬》，央視cctv5體育頻道的法網(wǎng)和美國職業(yè)籃球總決賽，冠名“2011快樂女生”，成為nba官方市場合作伙伴，與全球音樂臺mtv結成戰(zhàn)略合作伙伴……步步高的電視廣告隨處可見。

此時人們不禁發(fā)問，步步高僅作為一個國產手機廠商，究竟能有多強實力，成為國內最闊綽的廣告主，畢竟手機市場競爭激烈，利潤微薄，遠不及煙酒、日化、乳品等行業(yè)。那么，步步高近乎瘋狂的廣告投放背后，是高歌猛進，還是危機四伏?《it時報》帶你走近答案。

燒錢能力：開著飛機撒錢

最近，一則由萊昂納多·迪卡普里奧代言的手機廣告在剛剛結束的nba總決賽第五場cctv5頻道直播中登場，廣告畫面風格有如大片，氣場很強。這則手機廣告的廣告主，正是oppo，與同樣大紅大紫的步步高音樂手機系出同門，均來自步步高集團陣營。將收視冠軍一網(wǎng)打盡

給萊昂納多500萬美元代言費，給宋慧喬1500萬美元代言費，在步步高集團這些年來不計成本的強勢廣告投入中只算冰山一角。老百姓不難發(fā)現(xiàn)，近年來步步高和oppo身影大量出現(xiàn)在中央電視臺、湖南衛(wèi)視等收視率最高的電視臺黃金時段，并為全國范圍眾多衛(wèi)視最火的節(jié)目冠名，步步高與oppo的logo頻頻出現(xiàn)，出手闊綽讓人印象深刻。

《非誠勿擾》冠名費4000萬，《中國達人秀》單季冠名加聯(lián)合贊助費8000余萬元，《快樂大本營》冠名費更猛增至1.13億元，今年“快樂女聲”冠名費雖保密，但步步高方面稱肯定不低于去年“快樂男聲”的7000萬……在國內電視廣告普遍水漲船高的今天，oppo當初每年2億元的“天價廣告費”早已成為過去式。

在瘋狂高漲的廣告費用面前，不少企業(yè)希望與電視臺談價，但步步高在冠名環(huán)節(jié)的強勢卻表現(xiàn)在常常直接砸錢，給予競爭對手壓倒性打擊。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳連續(xù)兩年冠名“超女”，冠名費分別為1400萬及6000萬，本來有望三連莊，但在與湖南衛(wèi)視商討希望減少冠名費的當口，步步高音樂手機強勢介入，迅速以傳說超過億元的冠名費取而代之。2009年oppo冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會，則直接逼得湖南衛(wèi)視與多年老交情諾基亞分手，轉而拜倒在oppo的銀彈攻勢下。

廣告費或超10億

一位負責媒體購買的資深人士稱，“最近還與同事聊起步步高，其廣告投放讓圈內人都很感嘆，《非誠勿擾》等衛(wèi)視節(jié)目的廣告價格昂貴，每15秒從7~8萬至20萬不等，而且步步高好像沒有委托專業(yè)公司代理購買，也就是說，其直接與電視臺談的價格會更高。”

而另一位知名國產手機品牌銷售人士則直截了當?shù)卣f，“步步高確實有錢，真是瘋了，就像開著飛機撒錢，我們和他們沒得比。”

與廣告上的強勢形象形成鮮明對比，步步高這家企業(yè)在外界眼中卻顯得神秘而低調。據(jù)稱步步高創(chuàng)始人段永平大部分時間仙游海外，要找到他很難，而步步高作為偌大一個企業(yè)，據(jù)稱竟不設公關部，因此媒體也往往很難了解這家企業(yè)內部信息。業(yè)內人士預測，保守估計，今年步步高旗下這兩個手機品牌的廣告費用總規(guī)模或許將超過10億元。

賺錢能力：躋身國產手機一線

在步步高與oppo手機如此廣告攻勢下，人們最想問的是，步步高究竟有幾分實力?在一個出手大方、四處出擊的廣告戰(zhàn)略背后，是否有足夠大的手機銷量和足夠高的利潤作為支撐?

記者日前來到某大型家電連鎖賣場的oppo、步步高手機專柜，只見兩家專柜分開得很遠，一位步步高銷售員表示：“兩家目前已經(jīng)分離了。其實功能都一樣，oppo卻要貴個兩三百元，主要是他們成為nba官方贊助商等花了不少廣告費，售價自然貴了。”

說到銷量，該銷售表示近期在達人秀中贈送的“化蝶手機”占據(jù)了步步高銷售的40%左右，一個月能夠賣出120臺，記者據(jù)此推算了下，步步高手機在該商場的每月銷售量約為300臺。

根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，在gsm和 cdma市場中，步步高和oppo分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場份額，而從純gsm市場來看，步步高與oppo合計約能拿下近10%市場份額，而根據(jù)易觀智庫的《2010年中國手機市場季度監(jiān)測》，2010年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，步步高和oppo合計銷售手機約1500萬臺。

另據(jù)記者從經(jīng)銷商處得到的消息，4～5月份步步高和oppo銷量并不理想。一位省級代理商向記者表示，至少從他負責的省區(qū)來看，步步高和oppo銷量都還不及金立手機，“這在過去是不可能發(fā)生的，任何一個國產手機品牌銷量都不可能超過步步高或oppo。”

據(jù)悉，近來金立手機的全國總出貨量也有下滑，原來每月能賣100萬臺左右，現(xiàn)在僅有60～70萬臺/月，也就說步步高和oppo目前的銷量更低。

相比之下，最高峰的時候，oppo一個月能賣140～150萬臺，一般情況下也能賣個70～80萬臺/月，步步高和oppo確實仍是國產手機中的巨無霸。最新消息稱，經(jīng)過大肆廣告和活動推廣，其6月份銷量已有起色。

專家激辯：步步高模式成敗幾何

看來，步步高在燒錢和賺錢方面都很在行。而關于步步高和oppo高舉高打的品牌運營模式，業(yè)界對此卻眾說紛紜，而且結論大相徑庭。對于步步高來說，這也正是一個焦點和明星企業(yè)面臨的必然壓力，作為一個國產品牌，我們期望其能一路走好，但前路險阻重重。

正方

張毅：高利潤支撐高額廣告費

艾媒咨詢集團董事長張毅對步步高堅持看好。

在艾媒咨詢走訪手機廠商過程中，張毅發(fā)現(xiàn)，今年年初，幾乎所有的手機廠商都在考慮一個問題“今年該包哪個衛(wèi)視頻道的節(jié)目?”除了湖南衛(wèi)視等之外，貴州、天津等衛(wèi)視也都成了搶手貨。類似步步高的冠名娛樂類節(jié)目的營銷模式受到了業(yè)界的普遍贊同。

利潤高出同行數(shù)倍

舉例來說，一款步步高音樂手機和一部七喜手機，均采用完全相同的mtk方案，但七喜的手機只能賣到500元，而步步高和oppo則能賣到1500元至2000多元，也就是說，是普通國產手機價格的3～4倍。廣告營銷打響了品牌，優(yōu)質品牌保證了產品的高利潤，高利潤確保了大批量的廣告投放，張毅認為步步高的運營模式很健康。

總體來說，步步高的經(jīng)營模式在國內來看是比較先進的。如基伍(g“five)是一家出貨量極大的手機代工商，“他們也一直想學步步高，做自己的品牌，但遲遲沒有動作。預計基伍將直接從智能手機切入市場。”張毅說：“從原始積累向品牌運作的轉型并不是那么容易的。”

市場空間仍巨大

據(jù)艾媒調查，步步高近來的手機銷量非但沒有下滑，反而增長勢頭迅猛。“山寨沒落，加上諾基亞等一線品牌的衰退，給了步步高和oppo更大的市場空間。”張毅認為，android、蘋果等的崛起暫時還沒能威脅到步步高，根據(jù)艾媒對中國主流os 的市場調查報告顯示，2010年，mtk平臺手機銷量約1億部，是ios、android等其他所有手機平臺出貨量總和的約2倍，而mtk手機的保有量則更高，達5億左右，約是其他平臺總和的約5倍。可見，mtk手機仍有足夠大的市場空間，張毅認為，如果將步步高和oppo兩品牌銷量疊加，絕對在國產手機中銷量數(shù)一數(shù)二。

亟待轉型智能終端市場

遺憾的是，步步高未能盡快完成向3g和智能手機的轉型，這點華為、中興、酷派等走在了前面。也正因為此，步步高在電信運營商集采中一直未能占據(jù)可觀份額，相比之下，運營商更喜歡apru值高的3g手機，這樣才能帶動其數(shù)據(jù)和增值業(yè)務的增長。

張毅分析，對步步高來說，蘋果、htc等廠商的進入，反而是國產手機的一次革命性機會。事實上，oppo高層曾向張毅表示，即將發(fā)力智能終端，預計將在年底有較大動作。

凌平：沿襲段永平一貫氣派

《廣告導報》總編凌平表示，步步高的廣告手筆與其創(chuàng)始人段永平一貫比較具備氣派的領導風格有關。

事實上步步高早在2000年之前就曾兩奪央視“標王”，“國內手機市場總不能全都被洋品牌占據(jù)吧?現(xiàn)在看來國產手機品牌除了聯(lián)想，只有步步高還有如此魄力花大力進行廣告推廣，力度也遠遠超過前者。中國市場太大，國產手機在沒有傳播優(yōu)勢的局面下，只有這樣高舉高打才能迅速打響品牌。”凌平說。

對于步步高手機廣告的特點，凌平也予以肯定，“可以發(fā)現(xiàn)不同于國內很多品牌大喊口號的營銷方式，步步高、oppo的廣告風格比較像一段韓劇或者電影大片的風格，這種概念化表現(xiàn)方法在國外是十分流行的，廣告理念、創(chuàng)意都不錯。而且步步高擅于” 產品未至，廣告先行“，像oppo find智能機目前還沒有賣，萊昂納多做的廣告卻有很多人士近期都和我提到了。”

凌平表示，步步高目前才推出第一款智能機find，步調上有點晚：“像find這樣滑蓋式的智能機外觀比較厚，以前moto、諾基亞都有過，而現(xiàn)在蘋果手機等都打造輕薄概念了，消費者的接受度如何還有待觀察。”

反方

楊群：銷量大跌 靠廣告背水一戰(zhàn)

戰(zhàn)國策首席分析師楊群在手機圈內摸爬滾打多年，曾成功策劃過多款國產手機和品牌的營銷策略。他認為，步步高之所以采取如此產品定位和營銷策略，主要原因有三：

1、用回歸本質的眼光來看國產手機廠商，主要無非炒作以下幾種概念：賣喇叭的，以步步高和oppo為代表，其他還有賣電池的、賣屏的、賣外觀的等等。步步高主推的是音樂手機，主要針對十幾到二十幾歲的年輕人群，所以要打動這批人，就一定要與娛樂相結合，積極參與冠名、搞活動，加大品牌推廣力度。

2、android、蘋果等大舉壓進，并搶占大片市場，這讓沒有智能手機產品線的步步高不堪重負。細心觀察后會發(fā)現(xiàn)，去年步步高廣告投放還不那么積極，說明當時還保持了較好的賺錢能力。但今年以來，步步高銷量嚴重下滑，可能達到近50%的水平，為了穩(wěn)住經(jīng)銷商和渠道，步步高不得不大舉投放廣告，刺激經(jīng)銷商，并昭告“天下太平”。

3、除了國外廠商的高端入侵，國內廠商中挖市場墻腳的也大有人在。如歐新(金立推出的音樂手機品牌)、酷比等國產手機品牌紛紛推出類似定位產品，冠名衛(wèi)視娛樂節(jié)目，幾乎完全拷貝了步步高的品牌戰(zhàn)略，而且獲得了一定成功，出貨量也相當大。

更有廠商推出名為“cppo”的山寨品牌，這些又從中低端市場打擊了步步高和oppo。

之所以造成如此現(xiàn)狀，楊群認為國產手機“惡習難改”是主要原因。國產手機業(yè)內一直有一股 “假、大、空”的壞風氣，設計靠mtk(聯(lián)發(fā)科推出的整套手機設計解決方案)和設計公司搞定，售后由經(jīng)銷商負責，工廠則直接租用就行，如此“四大皆空”地運作品牌和產品，高峰時國內曾出現(xiàn)了多達400多個手機品牌，這在當今智能手機大行其道的環(huán)境下難獲成功。

就步步高來說，其公司策略一貫做事扎實，早年學習機和dvd等賺了很多錢，可謂家底厚實，大量廣告投放雖與銷量嚴重下滑有關，但其自身實力也值得肯定。在生產方面，步步高有自己的工廠，但設計上仍主要依靠設計公司，除了在音樂和外放等功能上下了一些功夫外，其他突破不大。從目前形勢來看，步步高逐步切入智能手機市場成為必然，這是扭轉頹勢的不二法門。

張志遠：“步步高80%宣傳費是浪費的。”

音樂營銷專家，艾瑞咨詢顧問張志遠拋出一個鮮明的觀點：“步步高80%宣傳費是浪費的。”

對于這種極端觀點，張志遠向《it時報》記者解釋，他認為步步高、oppo通過高舉高打的廣告投放做到了讓人聽到音樂、看到廣告聯(lián)想到手機，但沒有達到更高的層次，即消費者口口相傳的病毒式營銷，“完全通過高空轟炸費用很高昂，但病毒式營銷相對成本低廉，通過大量人際傳播效果卻可以翻番，像iphone不用打什么廣告，基本都是通過消費者之間的口碑傳播，已起到了巨大的影響力。”

他還認為，步步高與oppo的雙品牌運作，在模仿一線成熟品牌廣告轟炸的同時，卻忽略了廣告內涵：“步步高是希望將oppo包裝成一個韓國化的、帶有國際性質的品牌，但它和步步高手機卻同打”音樂“這張牌，本身很難區(qū)分。oppo可能也意識到”音樂"方向太窄，又嘗試結合體育元素，但效果一般。”

在產品層面，張志遠表示，自己用過步步高、索愛、諾基亞等不同的音樂概念手機，感覺步步高的音樂效果明顯不如后二者，況且現(xiàn)在索愛、諾基亞的音樂手機市場也在萎縮，“音樂手機”這一概念在iphone等智能機面前顯得太窄。

OPPO跟步步高篇三

之前好奇研究過oppo手機，在此談下自己的觀點：

1、oppo和步步高手機系出同門：oppo 最初是步步高手機為進軍國際市場創(chuàng)立的子品牌，但在其官方網(wǎng)站上并沒有任何與步步高有關的描述。通過其經(jīng)常在芒果臺的冠名和廣告宣傳，尤其是宋慧喬和好萊 塢影星萊昂納多的系列廣告，一度會讓很多人誤以為oppo是韓國的品牌。步步高（vivo系列）主要針對國內，oppo 主要面向國際市場，初期產品和市場定位應該是比較清晰的，但后期 oppo 在國內宣傳推廣和表現(xiàn)也不俗。

oppo和步步高的 老板都是段永平，曾經(jīng)一手締造了小霸王和步步高2個知名品牌，后者更是衍生出了步步高手機、oppo手機、步步高學習機、小天才學生電腦、步步高 dvd（已下市）、步步高生活電器（已下市），每一個子品牌/產品都占據(jù)過該市場領域排行的前幾位，數(shù)據(jù)都很漂亮，所以研究oppo就不能不研究段永平這 個人。

2、哪些人在購買/使用oppo手機：oppo大部分手機價格都在1500元以上，這個價位高于山寨機的價 格，但又低于高端品牌機的價格，早期的java功能機憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能（主打）、qq聊天、上網(wǎng)等基礎娛樂功能”俘獲了很大一部分女性 用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買并使用oppo手機了。

同時男性用戶對于手機的外觀、功能、配置和性價比較為在意，或許這就也是oppo男性用戶較少的原因。

3、看似銷量不好么？一 般手機廠商會通過ka賣場、3c賣場、運營商渠道（移動/聯(lián)通/電信）、專賣店、手機賣場、網(wǎng)上商城（京東/亞馬遜/天貓/淘寶）等渠道銷售手機，步步高 及oppo也不例外。至于各個渠道出貨/銷量所占的比重暫且不詳，但是在構建經(jīng)銷渠道時，oppo很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢。另 外，oppo希望建立盡可能扁平的銷售渠道，這種經(jīng)銷體系可以保證oppo的價格相對穩(wěn)定，渠道成本相對穩(wěn)定可控。由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就 更大。

不記得在哪兒看過：終端店面售出一臺oppo手機銷售提成可達100元以上（歡迎補充來源），而銷售出一臺同價位的諾基亞三星摩托羅拉品牌機，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驅動，銷售員就有了更大的動力了。

根 據(jù)艾媒咨詢《2010-2011中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，在gsm和cdma市場中，步步高和oppo分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場 份額.........2010年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，步步高和oppo合計銷售手機約1500萬臺。

4、高額營銷費用？2011年以來，步步高和oppo的廣告幾乎占據(jù)了國內所有收視率最高的電視節(jié)目—湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向 上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達人秀》等等。如果做一個統(tǒng)計的話，oppo的廣告只是集中到了熱門娛樂節(jié)目但并不能算 太多，加上步步高學習機（主要以點讀機為主）也在各個衛(wèi)視打廣告，所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。

至于步步高全年的營銷（廣告）費用，有媒體給出的答案是10億元（來源:http:///1/196/），按照廣告行業(yè)慣例，廣告預算一般不會超過全年收入的10%，或許可以由此反推出oppo的全年收入和手機銷量。對于一個誕生不到8年的手機品牌，如果不進行持續(xù)的廣告宣傳投放，其產品銷售勢必會有所影響，所以oppo手機不是不想停下或降低營銷投入，而是不能。

5、為什么那么貴？商 人逐利，如果可以的話oppo想把價格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但在充分競爭的手機行業(yè)里面，如果oppo定價像蘋果和三星、htc一樣高 的話，目標用戶/潛在購買用戶就會少很多；而如果價格定的跟大多數(shù)山寨機甚至299元尼采手機一樣低的話，購買人數(shù)會激增，但整體利潤變化可能不會很大。所以 oppo定價是一個考量了各項成本（產品設計、產品加工、渠道拓展維護、明星代言、廣告營銷和人力資源等），評估了眾多競爭廠商/單品之后綜合博弈的 結果。

基于以上種種原因，oppo的價格也就定在了1000-2500左右，這個價格相對其它同等配置的國產機來說是有點高，但相對蘋果 和三星、htc就不高了。畢竟oppo打造的是”國際范“。退一步講，降價容易漲價難，手機數(shù)碼類產品絕大多數(shù)是越賣越便宜，開始定高點以后降價區(qū)間也足 夠了。

6、他們的策略？將產品設計外包給總部位于荷蘭的著名設計公司studio dumbar，使產品外觀漂亮吸引用戶；重金聘請宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營造“國際范”、“裝大牌”；設定比較高的市場售價，保證廠商和 渠道商都有較高的利潤空間，通過給營業(yè)員/銷售員高提成來調動其銷售積極主動性；在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》以及其它高收視率節(jié)目冠名、贊助或播廣告，提高 品牌曝光率和用戶關注度；借助于步步高dvd/步步高生活電器時構建的銷售網(wǎng)絡/渠道在全國各地銷售終端落地開花；

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OPPO跟步步高篇四

步步高和oppo：“親兄弟”也打架

oppo手機上市雖然還不到4個月，但oppo和步步高在渠道和市場各個層面的糾葛卻越來越深。這場糾葛會怎樣進行下去？結果會怎樣？

oppo手機：全面放棄步步高二級渠道

oppo手機的渠道政策有一條鐵律：各一級代理商不得選擇經(jīng)銷步步高手機的經(jīng)銷商作為其二級代理商，甚至僅參與過步步高手機業(yè)務的人員，也不得作為其二級代理商。

oppo的意圖很明顯：從根本上把oppo手機與步步高手機劃清界限，確保步步高手機二級代理商的精力不分散，使步步高手機不會因為oppo手機上市而受到渠道、人力、精力等各方面的影響。

同時，只有把oppo的二級代理與步步高的二級代理徹底劃清界限，才能夠擺脫步步高品牌的影子，重新樹立一個嶄新、充滿活力的新品牌——oppo。

oppo想得很美，但作為步步高渠道的核心基礎隊伍——二級代理商，他們又會怎么想呢？他們會默默地接受這種安排嗎？他們會安靜地等待oppo手機“侵入”步步高手機的終端渠道嗎？

步步高二級代理：過河拆橋，oppo不厚道

步步高的二級代理大部分也是oppo mp3的二級代理，自oppomp3上市以來，這些代理商為oppo的發(fā)展立下了汗馬功勞。可以說，如果沒有他們，oppo這個品牌早就死了。

在2005年底，就有oppo要進入手機行業(yè)的消息了，步步高的二級代理商早就摩拳擦掌，準備大干一番了，因為做oppo mp3這幾年都沒賺到什么錢。但是，當oppo真進入手機行業(yè)時，工廠卻過河拆橋，不給這些渠道元老一絲機會。

oppo的決定讓渠道元老們如墜冰窖，幾乎所有的步步高二級代理商都無法接受，不能理解。

這些二級代理都是跟隨步步高從小到大，一步一個腳印走出來的。盡管現(xiàn)在是oppo手機選擇渠道代理商，但這些步步高代理商為oppo品牌和體系的建立確實付出了很多，眼看要得到回報時，卻化成泡影了。

原本以為oppo手機的代理權是自己的囊中之物，現(xiàn)在拱手讓人，不但沒撈到好處，卻憑空多了一個對手。工廠一直強調手機的市場蛋糕很大，它當然會這么說，不管oppo還是步步高，都是它一家的，但二者面對的終端卻是一致的，想不成為敵人都不行。

按步步高企業(yè)內部對代理商的考核慣例，代理權通常是優(yōu)先給予老代理，老代理考核不達標時，方可更換代理權。但這次oppo手機從一開始就沒有給這些老二級代理機會，這叫步步高的老二級代理如何不懊惱？

沒有辦法井水不犯河水

手心手背都是肉，步步高企業(yè)當然希望oppo和步步高二級渠道和平共處相安無事。事實上，就算步步高的老二級代理能撇開不平衡的情緒，不計較自己以前的付出，但在終端層面、消費者層面、市場投入層面，步步高和oppo還是不得不同室操戈。

1．終端面前：怎么挽回體面？

早在兩年前，這些步步高二級代理就在向其零售戶描繪步步高和oppo的發(fā)展藍圖，但現(xiàn)在oppo和他們已經(jīng)沒關系了，甚至成了他們的敵人，怎么向老客戶解釋呢？怎么說才能不失自己的體面？

我們所能想到的說辭是：“步步高手機已進入國產手機第一集團軍了，而且發(fā)展勢頭很好。至于oppo手機，剛進入手機行業(yè)，風險很大，工廠為了保護我們的步步高手機和老渠道，先讓別人去接這燙手的山芋。要知道，步步高手機可是花了3年多時間才走上正軌的，所以，oppo手機先讓別人試試手，等時機成熟時，我們的機會還是有的。”

這樣的解釋，聽起來合情合理，步步高的二級代理似乎保住了體面。但oppo手機新選擇的代理商卻不買賬，他們的說辭是：“oppo手機之所以選擇他們，是因為步步高的二代做不好oppo手機。步步高手機的做法太保守，只會躺在工廠的懷里做事情，走上正軌都花了3年多，oppo手機要想快速成功，當然要拋棄這些老渠道包袱了。”

2．消費者面前：oppo和步步高啥關系？

步步高手機導購是極不愿意聽到這個問題的，她們都知道oppo的來歷，攻擊過分會傷到自己，但不攻擊的話，又不甘心。

所以，很多步步高手機導購的說辭比較委婉，但對oppo的攻擊也是致命的。如：“步步高品牌已經(jīng)十幾年歷史了，2003年就有步步高手機了，所以技術和質量都有絕對保證。至于oppo手機，是步步高的副品牌，2004年才有的，主要生產mp3，由于mp3量越來越小，為了給oppo找個方向，才開始生產手機。但它剛開始做，步步高這邊也沒有多大支持，所以oppo手機質量并不怎么樣。而且，oppo手機廣告多，費用大，價格也賣得很高。所以啊，要買手機的話還是選步步高的比較穩(wěn)妥實惠??”

這個厲害，把步步高和oppo的關系說得清清楚楚，攻擊也恰到好處。

而oppo的導購又是另一番解釋，把兩者關系撇得一干二凈：“步步高，那是一個國產手機，和我們oppo手機沒有任何關系。oppo手機是一個國際品牌，運作中心都在美國，和步步高完全不在一個層次上的，我們的對手都是索愛、三星、moto等這些國際品牌。所以，選手機的話您還是盡量選擇國際品牌，技術過硬，質量才穩(wěn)定。”

同為兄弟，卻在終端掐得頭破血流勢不兩立，這當然不是步步高廠家所希望看到的。

3．市場層面：oppo花錢更猛，步步高怎么辦？

oppo沒做手機之前，市場公認步步高手機是最舍得在終端投入的，但oppo手機一上市，投入居然比步步高更猛。

□零售商只要向省代提幾臺貨，就可以獲得廠家至少兩節(jié)新專柜的支持。由于oppo的手機專柜明顯比其他品牌的有價值感，讓那些沒有從步步高那里得到專柜支持的經(jīng)銷商大為開心。

□oppo手機還給予零售商大量促銷活動以及促銷員進店協(xié)銷支持。只要能夠給予兩節(jié)專柜陳列，oppo手機必然派專職的促銷員進店銷售，這簡直把零售商給樂壞了。

□oppo手機代理商揮金如土，花錢不眨眼。比如一些地方手機專業(yè)大賣場，其他品牌或許只要2萬元入場費，oppo則愿意出到5萬元，目的只有一個，給予專柜銷售。

在徐州一個地方零售大客戶那里，其他品牌只要2萬元左右的位置選擇費，步步高更是談到不需要任何費用入場銷售，但oppo硬是“塞”給了終端6萬元入場費。看到oppo手機的大手筆，該賣場老板決定，在其賣場門外做促銷活動，其他品牌可以不要錢，但oppo必須給予400元/天。

oppo的投入確實大大超過步步高，但二者畢竟都是步步高公司的。oppo廣告如雷、揮金如土，資源耗費如此之大，怎么保證步步高手機的市場投入呢？辛辛苦苦跟著步步高干了這么多年，好處卻全讓oppo的新代理占去了，步步高的二級代理真是怎么想也想不通。

oppo手機上市雖然還不到4個月，但oppo和步步高在渠道和市場各個層面的糾葛卻越來越深。這場糾葛會怎樣進行下去？結果會怎樣？現(xiàn)在無法想象。但不管怎樣，對原本充滿幻想的步步高老二級代理來講，這半年來的一切，都是糟糕透頂?shù)摹?/p>

“oppo和步步高啥關系？”步步高手機導購極不愿意聽到這個問題，她們都知道oppo的來歷，攻擊過分會傷到自己，但不攻擊的話，又不甘心。于是一番精心琢磨的說辭出臺了。而oppo的導購又是另一番解釋，你讓顧客聽誰的