無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

阿里巴巴企業戰略策劃書篇一

1999年3月，馬云推出了阿里巴巴網站，接下來，1999年阿里巴巴融得第一筆風險投資500萬美元，2002年1月又得到了軟銀公司孫正義的2000萬美元。

2000年7月馬云榮登《福布斯》(forbes)封面人物，是50年來中國企業家享此殊榮的第一人。

2001年，阿里巴巴推出"中國供應商"服務，向全球推薦中國優秀的出口企業和商品，同時推出"阿里巴巴推薦采購商"服務，與國際采購集團沃爾瑪、通用電氣、markant和sobond等結盟，共同在網上進行跨國采購；同年，阿里巴巴聯手全國工商聯、國務院發展研究中心等部門共同發起倡議在中國設立"9·19"誠信日，并在全球率先推出企業級網上信用管理產品"誠信通"；

從創立到2001年12月27日，阿里巴巴成為全球首個達到100萬注冊會員的b2b電子商務網站，會員分布202個國家和地區，并每天以3000—4000名新會員的速度激增。

2001年12月31日，阿里巴巴首次實現當月盈利。

2002年，阿里巴巴提出全年贏利1元人民幣，當年盈利4000萬。2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“誠信通”（trustpa）服務。該產品是阿里巴巴聯合美國知名認證機構鄧白氏打造的網絡支付工具。

2002年9月，阿里巴巴進而推出“中國供應商”的服務。200

1、2002年阿里巴巴主要在海外進行發展。

2001年和2002年,阿里巴巴以其“逆勢而上”的卓越表現,兩次被哈佛大學商學院選為mba案例,并在美國學院掀起一股研究阿里巴巴的熱潮。

2003年，阿里巴巴把日本市場放在第一優先位置。

2003年7月，阿里巴巴與軟銀合作投資5600萬美元，推出了免費的個人交易網站“淘寶網”，借此與ebay易趣競爭。

2003年，馬云提出每天進帳100萬，結果日均收進100多萬，最高單天收入500多萬，2003全年盈利超過一億。

2003年12月，阿里巴巴推出為網上商人即時通訊提供的網絡工具“貿易通”。

截至2003年底，阿里巴巴公司的會員數量已經達到達271萬，每天新增注冊會員6000余名。

2004年阿里巴巴從四家機構投資者處籌集8,200萬美元資金。該公司將使用這筆資金進行擴張。其中的三家投資者在過去4年間一直是阿里巴巴的投資人。它們分別是軟銀(softbank corp)、富達投資(fidelity investment)旗下投資子公司和ventures tdf technology group?？偛课挥诠韫鹊膅ranite global ventures則是新近加入的投資者。

2004年阿里巴巴(中國)控股有限公司在香港與杭州高新技術產業開發區管委會簽署協議，投資3700萬美元，在杭州高新區設立阿里巴巴(中國)軟件研發中心。

2004年5月31日，第一個反映國內電子商務市場整體走勢及活躍程度的量化指數———阿里指數，由阿里巴巴公司、北京大學網絡經濟研究中心和華夏信用咨詢公司聯手推出。這也是中國互聯網行業第一個規模化和標準化的指數項目。

2004年6月12日阿里巴巴在杭州召開全國網商大會。2004年9月10日，阿里巴巴和淘寶網首席執行官馬云在阿里巴巴五周年慶典上，宣布成立阿里學院。這是中國互聯網行業中第一個企業商學院，也是繼日前投入巨資買斷美國cnbc全年廣告、向海外推介中國企業之后，阿里巴巴作出的又一驚人之舉。

同時馬云宣布了公司自成立以來的最大一次人事調整，公司戰略將從“meet at alibaba”全面跨越到“work at alibaba”。2004年9月20日，全球芯片老大英特爾（中國）和電子商務巨頭阿里巴巴在京聯合宣布，合作建設中國首個手機無線商務平臺。雙方合作研發的手持交易模塊，將被直接應用到基于intel xscale架構的智能手機中。

2004年10月美國權威財經雜志《福布斯》（forbes）公布了該雜志評選的2004年度全球最佳b2b（企業對企業）網站名單，阿里巴巴（）再次名列第一，不僅是中國惟一入選網站，而且是全球唯一一家連續五年當選最佳的網站。

截至2004年底，通過阿里巴巴平臺進出口交易的總額已經超過100億美元。

2005年2月2日，阿里巴巴高調宣布與工行、建行、農行和招行聯手，升級網絡交易安全支付工具“支付寶”，“阿里賠”網站上線.2005年3月，阿里巴巴與中國工商銀行達成戰略合作伙伴協議，共同進軍目前正在興起的電子商務第三方支付平臺。

2005年3月10日，阿里巴巴正式開始了“搜索關鍵字競價”的運作。

2005年4月20日，“支付寶”宣布與visa國際組織達成戰略合作，可以使用國際信用卡用于支付。2005年5月，msn拍賣頻道花落淘寶。

2007年3月中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務。2007年4月在香港推出“中國供應商”會員服務。2007年9月 在中國市場推出黃金展位服務。

2007年10月與中國的幾家主要銀行合作為中小企業提供商業貸款。2007年11月阿里巴巴成功于港交所主板上市。2007年12月推出更新版阿里巴巴日本網站。

2008年3月阿里巴巴成為恒生綜合指數及恒生流通指數成份股。2008年4月中國交易市場推出“winport旺鋪”服務，為中小企業提供企業建站，幫助中小企業邁開網上生意第一步。

2008年5月與軟銀在日本成立合資公司()，經營阿里巴巴在日本市場的業務。

2008年6月“誠信通個人會員”服務正式上線。幫助企業發展中國國內貿易。

2008年8月中國交易市場推出“出口到中國(etc)”服務。幫助國外中小企業出口到中國

2008年11月國際交易市場推出新一代出口產品——“出口通”。2009年3月在中國市場推出按效果付費關鍵詞競價系統“網銷寶” 2009年9月阿里巴巴5.4億人民幣收購中國最大的互聯網基礎服務商中國萬網。

2009年10月將阿里學院分拆成為子公司，以更好地為國內小企業培育電子商務人才。如今，來自240多個國家和地區的1000萬商人會員，在27個垂直行業中。每天新增會員18000人。每天1300萬次頁面瀏覽。

阿里巴巴作為中國電子商務界的一個神話，從98年創業之初就開始了它的傳奇發展。它在短短幾年時間里累積300萬的企業會員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準確的市場定位，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務萌芽階段就商業化地切入，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情。

阿里巴巴作為中國電子商務界的一個神話，從98年創業之初就開始了它的傳奇發展。它在短短幾年時間里累積300萬的企業會員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準確的市場定位，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務萌芽階段就商業化地切入，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠實守信并且在實際行動中致力于規范網上電子商務貿易。這一切在中國二十一世紀的前幾年，這個中國電子商務迅速發展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績。一個錯誤就可以造成一個失敗，但一個成功必然是很多個正確的原因帶來的，下面我們就來簡單分析一下阿里巴巴網站的運營模式、盈利點、成功之處以及目前和以后的發展戰略。

阿里巴巴網站的目標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場，它不同于早期互聯網公司以技術為驅動的網絡服務模式，它從一開始就有明確的商業模式。阿里巴巴具有明確的市場定位，在發展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流并在恰當的時候介入支付環節。它的的運營模式是遵循循序漸進的過程，依據中國電子商務界的發展狀況來準確定位網站。首先抓基礎的，然后在事實過程中不斷捕捉新的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。其出色的贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展的特點。

具體談阿里巴巴網站的運營模式主要有以下幾個特點：

首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務研討會，闡述了以下觀點，即中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。

功能上，阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：①商業機會，有27個行業700多個產品分類的商業機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息②產品展示：按產品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產品信息庫③公司全庫：公司網站大全，目前已經匯聚4萬多家公司網頁。用戶可以通過搜索尋找貿易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業資訊：按各類行業分類發布最新動態信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業提供企業最新報價和市場價格動態信息⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網上營銷等話題。⑦商業服務：航運、外幣轉換、信用調查、保險、稅務、貿易代理等咨詢和服務。這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成了網上交易市場的主體。

第二，阿里巴巴采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站(http://)面向全球商人提供專業服務;簡體中文的中國網站(http://)主要為中國大陸市場服務;全球性的繁體中文網站(http://)則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務;韓文的韓國網站(http://)針對韓文用戶服務(目前不可用)，日文的日本網站(http://)。而且即將推出針對當地市場的歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平臺，匯集全球178個國家(地區)的商業信息和個性化的商人社區。

第三，在起步階段，網站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數目已達73萬，分別來自202個國家和地區，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業商機。大大小小的企業活躍于網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平臺。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。

第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網站能有多種方式實現直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據馬云介紹，阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委托設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過alibaba的交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤?？蛻艨梢晕邪⒗锇桶妥饕淮涡缘耐顿Y建設公司網站，這個項目主要是alibaba幫助企業建立擁有獨立域名網站，并且與alibaba鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易伙伴;進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯絡人的業務身份;展現公司的證書和榮譽，用業務伙伴的好評成為公司實力的最好證明。

第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫(softbank)結盟，請軟庫公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總干事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳b2b站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選"最佳貿易網"。

想到什么就寫什么？

樓主，你是不是想問，阿里巴巴名字的由來??！先按原始意思回答你吧！阿里巴巴的企業文化：

阿里巴巴的夢想:通過發展新的生意方式創造一個截然不同的世界

阿里巴巴的使命:讓天下沒有難做的生意

客戶第一

——客戶是衣食父母

尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象

微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題

與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉

站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意

具有超前服務意識，防患于未然

團隊合作

——共享共擔，平凡人做非凡事

積極融入團隊，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作

決策前積極發表建設性意見，充分參與團隊討論；決策后，無論個人是否有異議，必須從言行上完全予以支持

積極主動分享業務知識和經驗；主動給予同事必要的幫助； 善于利用團隊的力量解決問題和困難

善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現“對事不對人”的原則

有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍

擁抱變化

——迎接變化，勇于創新

適應公司的日常變化，不抱怨

面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合對變化產生的困難和挫折，能自我調整，并正面影響和帶動同事

在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路

創造變化，并帶來績效突破性地提高

誠信

——誠實正直，言行坦蕩

誠實正直，表里如一

通過正確的渠道和流程，準確表達自己的觀點；表達批評意見的同時能提出相應建議，直言有諱

不傳播未經證實的消息，不背后不負責任地議論事和人，并能正面引導,對于任何意見和反饋“有則改之，無則加勉”

勇于承認錯誤，敢于承擔責任，并及時改正

對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止

激情

——樂觀向上，永不放棄

喜歡自己的工作，認同阿里巴巴企業文化

熱愛阿里巴巴，顧全大局，不計較個人得失

以積極樂觀的心態面

對日常工作，碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷自我激勵，努力提升業績

始終以樂觀主義的精神和必勝的信念，影響并帶動同事和團隊

不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求

敬業

——專業執著，精益求精

今天的事不推到明天，上班時間只做與工作有關的事情；

遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成的重復錯誤

持續學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向

能根據輕重緩急來正確安排工作優先級，做正確的事

阿里巴巴企業戰略策劃書篇二

培訓定位:交流分享,腦力激蕩 阿里巴巴電話營銷概況 電話銷售三步曲 銷售信心傳遞

需要大家幫助的是: 熱情的參與 主動的分享和學習積極的發問 手機震動狀態 分組推選組長,取組名

學習目標

清晰掌握電話銷售流程

理解電話銷售三部曲的概念和作用 銷售概念升華到實戰演練,學以致用 銷售是需要不斷

總結

電話銷售（callcener）概況: 阿里巴巴電話銷售概況:

阿里巴巴電話銷售的特點: 銷售三部曲: 售前: 客戶的性格分類: 孔雀:和諧型 受歡迎的人,被別人欣賞,人緣好,人際開創合格,做”大事”的人,喜歡群體工作---pmp,告知利益,能維持形象,引導,誘惑

老虎:行動型 風風火火,有權利的人,控制能力很強,比較直接,喜歡挑戰,嘗試新鮮事務---幫他授權,分工,專業pmp.給建議,由他定奪

貓頭鷹:理智型 分析能力強,理性,客觀合理,維持現狀,建立未來,討厭被突發時間打亂安排,處事謹慎---成功案例,第三方求證,擺事實,講道理

無尾熊:親和型 追求卓越,被人看做有價值,有回應,行動力慢,優柔寡斷,不善于表達---需要幫助做決定,引導,壓力銷售

案例：

你答應對方請客吃飯，走到樓梯說：“哎呀！忘記帶錢了！！怎么辦？” 4種人是怎樣說的？ －－請大家發言！

１．無尾熊：你沒帶，吃我的?。玻匣ⅲ何业饶?，回去拿！

３．貓頭鷹：沒帶錢是吧，沒事沒事，走，我先借給你！

４．孔雀：錢無所謂，吃我的，走走走?。ǔ酝曛蟀l現他也沒有帶錢?）客戶的規模分類: 大型企業:標竿,明星,舍我其誰 中型企業:超越,夢想,后來者居上

小型企業和個體企業:開發市場,維持老客戶

服務業:品牌周邊影響力,行業帶動 售中: 銷售五步法 一 開場白: 開場白設計:

二 話天地: 話天地是什么: 談天說地，閑聊 侃大山 拉家常 破冰 盤道 話天地的目的建立客戶和我，客戶和我們公司3方的的信任，以便： 判斷目標客戶:滿足 條件+意愿(背景 需求)通過沒有防范的溝通掌握到客戶端最全面的信息,掌握主動權.掌握對方信息越多，越主動 了解到對方的個性，以便采取針對性溝通方法 …………..話天地的技巧和方法

贊美

準確贊美對方的強項!先給出一個結論 再對結果做解釋

先說出一些細節 再對細節進行總結 謙虛謹慎 抬高對方 對比性贊美

先設一個懸念 再解開懸念 請求對方幫助 給予成就感 否定一個理論，來肯定一個對方的理論 通過對第三方的贊美來肯定(提高)對方 借物贊美

給對方榮譽感（馬云）

找話題,讓彼此互動(找出和客戶之間的共鳴點)man法則: man法則 m： money，代表“金錢”。所選擇的銷售對象必須有一定的購買能力。a： authority，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。n： need，代表“需求”。該對象是否有產品或服務的需求 ?m+a+n：是有望客戶，理想的銷售對象。?m+a+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。?m+a+n：可以接觸，并設法找到具有a之人(有決定權的人)。?m+a+n：可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予方案。?m+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。?m+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

阿里巴巴企業戰略策劃書篇三

阿里巴巴的發展史

1999年，本為英語教師的馬云與另外17人在中國杭州市創辦了阿里巴巴網站，為中小型制造商提供了一個銷售產品的貿易平臺。

1999年6月 阿里巴巴集團成立。

2000年10月 推出“中國供應商”服務以促進中國賣家出口貿易。

2001年8月 為國際賣家推出國際站“誠信通”會員服務。

2002年3月 為從事中國國內貿易的賣家和買家推出中國站“誠信通”服務。

2002年7月 國際交易市場推出“關鍵詞”服務。

2003年11月 推出通訊軟件“貿易通”，讓買方和賣方通過網絡進行實時溝通交流。2005年3月 中國交易市場推出“關鍵詞競價”服務。

2007年3月 中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務。

2007年4月 在香港推出“中國供應商”會員服務。

2007年9月 在中國市場推出黃金展位服務。

2007年10月 與中國的幾家主要銀行合作為中小企業提供商業貸款。

2007年11月 阿里巴巴成功于港交所主板上市。

2007年12月 推出更新版阿里巴巴日本網站。

2008年3月 阿里巴巴成為恒生綜合指數及恒生流通指數成份股。

2008年4月 中國交易市場推出“winport旺鋪”服務，為中小企業提供企業建站，幫助中小企業邁開網上生意第一步。

2008年5月 與軟銀在日本成立合資公司（），經營阿里巴巴在日本市場的業務。2008年6月 “誠信通個人會員”服務正式上線。幫助企業發展中國國內貿易。

2008年8月 中國交易市場推出“出口到中國（etc）”服務。幫助國外中小企業出口到中國2008年11月 國際交易市場推出新一代出口產品——“出口通”。

2009年3月 在中國市場推出按效果付費關鍵詞競價系統“網銷寶”。

2010年8月25日，阿里巴巴收購一家美國電子商務服務提供商auctiva，是阿里巴巴成立10年來的首起海外收購案。

2010年，五月：阿里巴巴集團宣布，從2010年起將年度收入的0.3%撥作環?；?，以促進全社會對環境問題的認識。

十一月：淘寶商城啟動獨立域名

2011年，六月：阿里巴巴集團將淘寶網分拆為三個獨立的公司：淘寶網，淘寶商城和一淘，以更精準和有效的服務客戶。

2012年，一月：淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強其平臺的定位

七月：阿里巴巴集團宣布將現有子公司的業務升級為阿里國際業務、阿里小企業業務、淘寶網、天貓、聚劃算、一淘和阿里云七個事業群

2013年1月10日，阿里巴巴宣布對集團現有業務架構和組織將進行相應調整，成立25個事業部，具體事業部的業務發展將由各事業部總裁(總經理)負責。從戰略到運營層面為阿里巴巴集團的健康、穩定和可持續發展提供保障。[3]

2013年3月11日，阿里巴巴集團董事局宣布，任命陸兆禧為阿里巴巴集團ceo，從2013年5月10日生效。屆時現阿里巴巴集團董事局主席兼ceo馬云將辭去ceo職位，專任董事局主席。[4]

2013年4月29日，阿里巴巴通過其全資子公司阿里巴巴（中國），以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，占新浪微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%。

阿里巴巴其與yahoo的斗爭

2010年10月后

按照2005年協議，雅虎在阿里巴巴集團的董事會席位數將增加到兩個席位，與馬云等阿里巴巴集團管理層席位數相同。除此，雅虎投票權增至39%，而馬云等管理層的投票權卻降至31.7%。“馬云不被辭退”條款亦到期。10月份，之與阿里巴巴，將是不同尋常的月份。2010年9月

阿里巴巴欲回購雅虎所持股份，雅虎緊握不放手，雙方矛盾激烈化。

2010年9月

阿里巴巴集團十一周年慶典，雅虎宣布進軍中國內地市場，吸引內地中小企業客戶投放廣告，直接與阿里巴巴競爭。

2009年8月

阿里巴巴集團十周年慶典，雅虎拋售了持有阿里巴巴b2b的股份。

2009年8月

阿里巴巴集團宣布了旗下中國雅虎業務的新重組計劃，將剝離2008年加入中國雅虎的分類信息業務，這是中國雅虎2005年前與阿里巴巴高調合作后遭遇的又一次挫折。

2009年8月

阿里巴巴將旗下口碑網從中國雅虎剝離，再次并入淘寶。

2009年1月

卡羅爾巴茨接掌雅虎之后，雅虎同阿里巴巴的關系逐漸緊張。

2008年12月

楊致遠從雅虎公司職位退位，至今他在阿里巴巴的董事會仍由一席之位。

2008年12月

阿里巴巴3億美元投資雅虎口碑，淡化雅虎門戶業務。

2007年11月

阿里巴巴創下了中國互聯網公司ipo最大融資金額15億美元的紀錄，雅虎收益最大。2005年8月

雅虎與阿里巴巴簽署合作協議，雅虎以10億美元加上雅虎中國的全部資產，獲得阿里巴巴集團40%的股權，阿里巴巴同意成立雅虎中國運營部。

taobao對于中國市場的影響

淘寶網是電子商務的一種形式，淘寶網的出現，給人們

在網上開店和網上購物提供了一個平臺，與傳統的實體店最

大的區別就是消費者不需要出門，只要上網動動手，就可以

買到商品。淘寶網掀起了網上購物的浪潮，改變了人們的消

費方式，同時網上開店也為人們自主創業提供了一種選擇。

伴隨著淘寶網出現的新的經營模式也逐漸影響著社會經濟的發展。

（一）網上購物成為了一種新的消費方式

隨著網絡的普及和人們生活方式的改變，網上購物已經

成為了一種趨勢。網上購物是通過互聯網檢索商品信息，并

通過電子訂購單發出購物請求，然后填上私人支票賬號或信

用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發貨，或是通過快遞公司

送貨上門。網上購物對于消費者而言，可以不受時間和地點的限制，獲得較為全面的商品信息，還可以買到所在地沒有的商品。由于網上的商品省去租店費、招雇員以及儲存保管

費等一系列費用，總的來說價格較一般商場的同類商品要便 宜，因此吸引了很多網民的關注和參與。

由于上網人數的迅猛增加和網絡的快速發展，越來越多的人們習慣并依賴于網上購物。上網已經成為了人們生活中 一個不可或缺的程序。不論是工作所需，還是娛樂消遣，人 們花費在網絡上的時間是不可低估的。很多人在工作閑暇之 余，就會選擇在網上商店里瀏覽各類服裝或是其他商品，如 果遇到了喜歡的、價格也可以接受的東東（東東是淘寶網里 商家對于商品的一種稱號），那么只要輕輕一點鼠標，就會交 易成功。之所以很多人在網上購物，還有一個原因就是買家 沒有現場支付現金的心里痛感，也就是說，他們感覺不到錢 已經花出去了。因為錢是從他們的支付寶或是銀行卡里直接 扣除，所以心里上會比現場支付現金舒服一些，或者說是他 們感覺好像不是在花自己的錢一樣，很多人在網上買起東西來，一般會比在實體店里購買的數量要多?？梢钥闯?，網上 購物已經成為了一種新的消費方式。

（二）淘寶網為人們自主創業提供了一個平臺

淘寶網提供的個人網上開店服務以其低成本、低啟動資

金以及快捷靈活的交易方式得到了很多創業者的青睞。網店 是一個虛擬商店，不需要支付昂貴的店面租金，不需要店主 自己或雇傭營業員站柜臺，只需有空上網查看訂單就可以了。可以說，只要具備網上開店的最基本條件，任何人都是可以 在網上開店的。這種平臺為很多大學畢業生提供了一種創業 選擇。

淘寶網最大的特色就是免費，這對于資金不多的網上創

業者來說，是非常有誘惑力的。另外，淘寶網還提供非常貼 心的服務，如旺旺聊天、支付寶付賬、社區交流等。旺旺聊 天可以讓買家與賣家直接進行對話，這樣就彌補了虛擬商店 的缺陷，買家可以得到商品的具體信息，賣家也可以根據買 家的要求為其提供商品，這樣的聊天記錄還可以為一些日后 的申訴提供證明。支付寶付賬則消除了人們害怕付過錢拿不 到商品的層層顧慮，畢竟不是一手交錢一手交貨，買家的心 里難免會有一種擔心。支付寶就很好的解決了這個問題。隨 著網絡信用機制的不斷完善，網上開店會越來越受到人們的 重視。

（三）淘寶“秒殺”成為一種促銷新招數

經?；焯詫毜娜硕贾罆r下的一句網絡流行語“我秒到

了”，意思是指從淘寶“秒殺”活動中搶到了超值的寶貝?！懊?殺”活動本來是淘寶為慶祝其成立 6 周年所做的一次促銷活 動。淘寶網在首頁上開設了“秒殺”的入口，商家拿出自己店 里的商品進行超低價促銷，并規定商品必須以“6”來定價。比 如 6 元的服裝、鞋子，60 元的手機、電飯煲，600 元的筆記 本電腦等。

由于所有參與“秒殺”的商品價格都低的不可思議，因此

一到“秒殺”時段，全國數以萬計的顧客就會守在電腦前不斷 點擊和刷新，進行搶拍。從各大相關論壇和眾多交流“秒殺” 經驗的 qq 群來看，“秒殺”讓許多人為之癡迷，一是其超值 的產品，二是從中體驗到的樂趣。據說還有這樣的買家，因 為“秒殺”成癮，配置了高性能的電腦，增加了寬帶，改短了 支付密碼，而且還天天在鍵盤上練指法，以保證瞬間輸完密 碼。甚至還有人在qq簽名里這樣寫道：“逢6別理我，我要 去‘秒殺’！”

[2]可見，“秒殺”已經走進并影響著人們的生活。

對于商家來說，投入“秒殺”的商品肯定是賠錢的，但是 卻能賠本賺吆喝。是網絡上的一種新廣告促銷形式。一般在 “秒殺”活動前后的一段時間內，店鋪由于眾多買家的關注而 流量陡增，流量也會因為買家的持續關注而得到一定的保持。參與“秒殺”活動，會使很多買家了解這個店鋪，有的買家甚 至會把店鋪收藏起來，成為其潛在的顧客。可見，“秒殺”活 動在無形中給商家帶來了很好的廣告效益，成為了商家的一 種新的促銷新招數。

三、

隨著淘寶網的不斷發展，“淘寶”一詞廣為人知。一些由 淘寶派生出的新鮮詞匯以及生活方式，已經對人們的日常生 活產生了深深的影響。

（一）上網逛淘寶成為了人們的一種生活習慣

對于那些在網上開店的人來說，只要一打開電腦，必定

是先上淘寶看看自己的店鋪有沒有訂單，看看自己的店鋪還 需要哪些完善，看看其他人的店鋪有哪些優勢等。對于經常 上網購物的買家來說，上網逛淘寶已然是一種生活習慣了。在網上買過東西的人，都會有這樣的感覺，就是你會不經意 的打開淘寶網，關注下自己收藏的店鋪或是搜索下當下流行 的服裝等，淘寶網上無盡的商品種類讓你在暢游的同時不禁 會產生一種購買的欲望，這種感覺雖說很奇妙，卻是存在的。這樣的感覺更是會吸引你上網逛淘寶，像是一種虛擬的滿足，即使不購買，心里上也是開心的。

還有一些人，是需要什么東西了，比如女孩子需要買幾

件夏天的衣服，她會先上淘寶看看都有哪些新樣式，當下最 為流行的款式是什么，大概的價格是多少，然后再去實體店 挑選并購買。這樣的一些人，可能是出于對網絡的一種不信 任，其實他們是網上購物的一種潛在客戶。他們每天也會上 網逛淘寶，只要有一次成功購物而沒有上當受騙的經歷，他 們就會在無意識中慢慢的喜歡上網上購物?？梢?，上網逛淘 寶已經成為了人們的一種生活習慣。

（二）簽收快遞成為了人們的一種生活樂趣

只要是在網上購物，那么簽收快遞就是不可避免的事情。很多人在一次次地簽寫自己的姓名后，竟然漸漸地喜歡上了 簽收快遞。那種心情，其實是可以理解的。即使是你付錢購

買的，但是在你簽收快遞的時候，你只需簽個名字，就可以 得到一份快遞禮物。這樣的送貨方式，受到了更多人的喜歡，也成為了人們的一種生活樂趣。

（三）淘寶旺旺為人們結交朋友提供了一個平臺

淘寶網提供的淘寶旺旺聊天服務，為很多在網上開店以

及網上購物的人們提供了一個交流平臺。淘寶旺旺是一個類 似于qq或msn的聊天軟件，你可以加好友并和好友分享開 店或購物的心得。一些剛剛在網上開店的新手會向一些有經 驗的店主咨詢開店的經驗，旺旺好友們也會就一些買家的無 理要求進行討論，找出解決的辦法。只要有這么一個群體存 在，那么這個群體里的人就可以通過淘寶旺旺進行聊天并結 交朋友。淘寶網作為電子商務的一種形式，代表著未來貿易 方式的發展方向。其應用和推廣將會給社會經濟和人們生活 帶來極大的效益和便利。2009年，阿里巴巴ceo馬云說道：

“中國互聯網將從‘網民時代’、‘網友時代’提升到‘網商時代’，五年后人們都將上網做生意。”

阿里巴巴企業戰略策劃書篇四

5月21日，阿里巴巴集團與雅虎聯合宣布，雙方已就股權回購一事簽署最終協議。阿里巴巴集團將動用63億美金現金和不超過8億美元的新增阿里集團優先股，回購雅虎手中持有阿里集團20%的股權。

2005年8月，雅虎以10億美元+雅虎中國，換取了阿里巴巴集團40%的股權。此后的7年長跑，雙方的關系波瀾起伏。從支付寶內資化引發的道德審判，到阿里巴巴b2b私有化，馬云背負著違反商業契約的精神，在飽受爭議著帶領阿里巴巴前行?；ヂ摼W專家胡延平認為，從此越來越多的中國互聯網企業能夠既借力國際資本，又不被國際資本尤其是國外互聯網企業控制和束縛，“做自己的主人”。

最直觀的數據顯示，2011年，阿里巴巴營業收入同比增長15.5%至人民幣64.2億元，凈利潤同比增長16.6%至人民幣17.1億元，阿里巴巴兩個網上交易市場合計新增1450萬名注冊用戶及超過140萬個企業商鋪?！鞍⒗锶恕苯怀隽艘环萘羁蛻簟T工和股東都滿意的答卷。

**過后，馬云依舊，阿里巴巴依舊，那句“讓天下人沒有難做的生意”的宣言依舊。在這背后，又是什么讓阿里巴巴站在電子商務帝國的巔峰呢？

可持續發展

今年3月初淘寶“聚劃算”的貪腐**過后，阿里的內部監管話題再次被放到媒體的聚光燈下。阿里意識到了問題的嚴重性。在公布舉報郵箱的當日，阿里向社會發布了致商家的公開信，呼吁網商共同監督和打擊不正當利益收受行為，捍衛淘寶的誠信體系。與此同時，阿里也公布了首批被關店與進入司法程序的網商名單——其中包括五喜旗艦店、檸檬家居專營店等9家店鋪。數名涉嫌腐敗的小二，也被批捕和刑拘。

“淘寶再往下做，社會上的所有問題都會不可避免地在淘寶上出現，因為它本身就是一個小社會?！卑⒗锛瘓F秘書長邵曉峰表示。

這并不是阿里解決的個案。近年來，阿里巴巴一直秉承著“企業社會責任應內生于企業的商業模式”的理念，不斷探究并實踐著社會責任與商業模式的結合，以此建立起可持續發展的社會責任模式。

截至2011年10月，淘寶網創造了217.2萬個直接且充分就業機會(每月收入2000元以上)，較去年同期增長47.8%。根據全球咨詢機構idc測算，每一人在淘寶開店實現就業，就將帶動2.85個相關產業的就業機會，也就是說，截至今年10月，淘寶網已經為產業鏈創造了619萬個就業崗位。

邵曉峰表示，“2009年后的格局就變了，今年淘寶做1萬億的交易額不在話下，這相當于整個中國零售總額的5%。當整個社會對淘寶平臺的追逐到了狂熱的地步，可持續發展的模式才是生存的根本。”圍繞淘寶，阿里巴巴展開了一系列的措施。

從為殘障賣家設立了創業公益通道，到為幫助自強自立的困難母親通過搭建淘寶網店實現再就業的“魔豆寶寶愛心工程”，再到打造“聚蕉行動”為創新草根公益新模式的團購，阿里巴巴秉承著企業社會責任的基礎上打造一個承載著各種商業個體的生態系統。而這個生態系統是健康的、綠色的、開放的。員工“第二”

馬云多次對外強調阿里巴巴奉行“客戶第一、員工第二、股東第三”的理念。事實上，除了為員工提供具備競爭力的薪酬福利及良好的工作環境外，阿里巴巴還鼓勵員工能夠積極參與社會公益，回報社會。從2009年開始，幾乎每個月都有一批員工志愿者自己承擔往返機票、請年假前往青川開展志愿者服務，截至目前，約有200多人次前赴青川，與十多所學校的孩子親密互動，并與當地社區、農戶、種植戶、網商交流慰問，開展各類活動。2010年，樂橙志愿者在杭州開設了針對本地農民工子弟學校的項目，使志愿者的行列進一步壯大。

在房價高、銀行限貸的政策環境下，為了幫助部分員工緩解初次置業時首付上的壓力，讓員工在工作地安居樂業，阿里集團在2011年9月發起ihome置業計劃，將提供30億元人民幣創建為員工提供無息置業貸款，資助普通員工解決家庭置業問題。滿足條件的員工，可以享受到20萬~30萬的無息貸款。同時聯合多家房產商，開展置業優惠活動。

與此同時，阿里巴巴集團計劃投入5億元人民幣創立“阿里巴巴教育基金”，這部分資金將主要用于教育環境的硬件設施建設，和相關教育機構共同辦學，以及和杭州已有學校進行合作，幫助普通員工解決子女的學前和小學教育的問題，消除員工的后顧之憂。

為了鼓勵阿里集團內部員工自主進行公益創業的項目，阿里巴巴推出內部公益項目“幸福抱團”：任何員工可以選擇自己感興趣的公益方向，通過方案策劃、團隊組建、試運營階段，即可獲得每年5萬元的公益“創業”經費，用于項目運營。

目前有近15個“幸福團”員工公益組織穩定運作，近萬人次參與活動，覆蓋聾啞兒童、孤寡老人、環境保護等多個領域。

社會公益

“我們希望通過多種努力，回饋社會，改善環境。也希望通過自身的平臺力量，鼓勵更多的用戶參與公益，關注社會發展。”邵曉峰說。

在環境保護、災害救助以及助力ngo發展方面，阿里集團進行了多種嘗試。

從2010年開始，阿里集團每年都會將營業收入的0.3%納入公益基金，主要用于環境保護工作。除了和數家知名企業聯合成立四川西部自然保護基金會，在四川當地開展保護區相關工作，更身體力行，扎根浙江當地，聯合ngo實地開展水保護行動。

2011年7月22日，阿里巴巴集團正式發布了《電子商務發展的環境影響報告》，這是國內第一份從環境保護角度研究電子商務產業的報告。在節能減排上，探索低碳經濟。

11月，經國家林業局同意，華東林業產權交易所與中國綠色碳匯基金會開展合作，在浙江先行開展林業碳匯交易試點，阿里集團是首批認購企業之一。阿里集團希望通過購買碳匯指標，起到帶頭作用，喚醒更多的企業和個人增加認識，為自己的排放盡責。

雖然環境保護是阿里集團社會公益中的重點方向，但公益組織的發展是社會進步不可或缺的力量。2011年，支付寶公益頻道正式開放ngo進駐，具備公募資質的基金會在成功登陸支付寶后，可以在公益平臺上自助發布公益項目，面向數以億計的用戶進行募款及公益項目的宣導。目前，已有28家公募基金會進駐公益平臺，發布公益項目近百個。

為了幫助ngo更多的了解淘寶，應用淘寶，通過商業運作增加資金、管理以及與公眾交流的能力，淘寶網于2010年11月啟動“ngo淘寶開店公益培訓班”項目。到目前為止共有140家ngo在淘寶開店。與此同時，由中國社會福利教育基金會免費午餐基金、鳳凰周刊和新浪微博聯合發起的“免費午餐”淘寶商城公益店正式上線。用戶可以直接購買“免費午餐”虛擬產品，通過淘寶商城交易系統及支付寶直接進入中國社會福利教育基金會免費午餐基金。同時，過程中淘寶商城免除了所有傭金，保證每一分善款都能直接用于鄉村小朋友。

在未來的十年，阿里集團希望通過自身平臺，為1000萬的中企業提供生存、成長和發展的服務，創造1億的就業機會，為10億的消費者提供讓他們滿意的消費服務。同時阿里集團也積極籌備成立獨立基金會，讓公益事業向更加透明、開放、規范的方向發展。

據經濟之聲報道，阿里巴巴集團21日宣布，公司將以大約71億美元的價格回購雅虎手中持有阿里集團股份的一半，即阿里巴巴集團股權的20%。日前，阿里集團回復經濟之聲稱，滿意本次交易的結果，而對當下坊間熱議ipo傳言，則明確表示“目前沒有上市計劃和時間表”。阿里巴巴和雅虎的緣分糾葛要追溯到2005年，當時楊致遠以10億美元和雅虎中國所有權，換取了阿里巴巴集團近40%股權，并成為最大股東。近幾年兩家公司出現了此消彼長的態勢。阿里巴巴集團雖然沒有上市，但被公認為中國互聯網三強之一，這次和雅虎談判中估值為350億美金。但此前業界普遍認為，阿里集團一旦整體上市，估值超過500億美金。雅虎雖能盈利，但在盈利能力和創新動力上的頹勢已經持續多年。多年來，阿里巴巴雖然自主運營，但名義和法理上仍受制于雅虎。這也是阿里多年的心病，而雅虎對于手中像阿里這樣的優質籌碼，不可能輕易放棄。雙方一致就這個問題進行反復拉鋸，這次“七年之癢”終于塵埃落定。雙方協議公告中，交易將在六個月之內結束。阿里巴巴將作價71億美元給雅虎回購20%股份，雅虎讓出阿里集團董事會一個席位，軟銀和雅虎的投票權將降至50%以下，這意味著馬云重新掌握阿里集團控股權。針對本次收購后阿里將在未來18個月ipo上市的傳言，阿里集團相關負責人回復稱：雙方協議中不存在對阿里巴巴集團必須要上市的法律約束;但是一旦ipo，阿里巴巴就有權購買更多雅虎手中的股權。到目前為止，阿里巴巴集團并無ipo具體計劃，更沒有上市時間表。而對于這次交易結果，阿里集團的評價是：交易協調了雙方利益，也為雙方創造了最大價值和最佳途徑。雙方在過去曾探討了多種方案，但均認為目前這一方案交易結構最為合理。這次雅虎和阿里集團的交易可謂是“七年糾葛一朝泯恩仇”。而交易本身也引起了業界的極大關注。2012對于阿里集團來說是調整年，完成b2b私有化和回購雅虎手中的集團股權成了最重要的兩大任務。前雅虎中國總裁、it評論人謝文說，隨著漫長博弈畫上句號，阿里集團集團的身份也終于“名正言順”。謝文：阿里終于可以理直氣壯地說，自己是中國公司。而不是像過去，法理上是雅虎子公司的地位。解決了很多潛在的，和我們已經看到曾多次出現的股東間的爭執摩擦。當年雅虎為阿里40%股權，支付了10億美元加雅虎中國所有權。按照這次的出價計算，這部分股權價值約142億。目前雅虎并不缺現金流，手中阿里巴巴這樣的優質資產也屈指可數。這讓人想起了去年的“支付寶事件”，馬云在沒有通知大股東的情況下強行拆分支付寶，引起業界震動。謝文同時認為：雅虎這兩年內部頻繁換帥，“甩包袱”的心態逐漸明顯。謝文：(雅虎)眼花繚亂不斷換帥，越后來的帥，越跟當年阿里戰略合作交易越沒關系越沒感情，所以我覺得更多是甩包袱的心理。雖然營收還能保持增長，但雅虎當下最大的問題是缺少盈利能力和創新動力，公司士氣短期難以恢復。楊偉慶認為，職業經理人已經無法扛起雅虎復興的大旗，眼下雅虎急需找到一位掌舵人。

阿里巴巴與雅虎21日達成股權回購協議，對于這一結果，阿里巴巴和雅虎都表示這是符合雙方利益的最佳方案，馬云也說：“這項交易開辟了雅虎和阿里巴巴關系的新篇章，將幫助阿里巴巴建立一個平衡的所有權結構?！辈豢煞裾J的是，這紙回購協議事實上是雙方的一紙“離婚協議”，雙方關系未來的“新篇章”，只不過是在各自的生活里不再有對方的存在。

兩個人“離婚”了，雙方都表示“感覺很好”，這本身就很怪異。一直關注雅虎和阿里巴巴恩怨情仇的人都知道，阿里巴巴回購雅虎持有的股份，這是雙方無奈的選擇，也是唯一的選擇。早在2005年8月，雅虎以10億美元加上雅虎中國業務作價，換取了阿里巴巴集團39％的股權。這樁交易當時震驚了全球互聯網業界，業界普遍認為馬云做了一筆非常劃算的買賣，包括馬云自己。但是，7年之后，不僅這筆當年只有10億美元的投資，估值最少已在150億美元；更重要的是，雅虎已經不復當年互聯網老大之勇，其最值錢的資產，也就是持有的阿里巴巴股權。

2010年10月，雙方因為股東地位的變化，關系開始走向微妙。按照2005年的入資協議，雅虎的投票權從當時條款約定的35％增加至39％，并有權從2010年10月起，在阿里巴巴集團董事會增加一名董事，而馬云等管理層的投票權將從35.7％降為31.7％，軟銀保持29.3％的經濟權益及投票權不變。這意味著，雅虎將成為阿里巴巴名副其實的第一大股東。這筆10億美元的收購在5年后威力大顯，不僅使阿里巴巴的管理團隊失去了第一大股東的地位，而且協議也不保證不解聘馬云等管理團隊，這讓阿里巴巴的創始人馬云及其管理團隊如坐針氈。要么回購雅虎持有的股份，要么等著被雅虎掃地出門，這種困局成了馬云重新奪回阿里巴巴第一大股東的最直接誘因，也成了馬云必須完成的任務。

然而，在雅虎的創始人楊致遠因為錯誤拒絕谷歌的高價收購而被迫辭職之后，新上臺的ceo巴茨對阿里巴巴執行了強硬的政策。巴茨不僅多次拒絕馬云及其管理團隊試圖購回阿里巴巴股份的建議，在阿里巴

巴未來發展的戰略上，雅虎也不再甘心做一個純粹的財務投資者，而是開始提出自己的想法和建議。很顯然，這是阿里巴巴創始人馬云最忌諱的。因此，“離婚”對于雙方而言，只是時間問題。

作為阿里巴巴的創始人，馬云為了避免被雅虎掃地出門的尷尬，其有三大選擇：一是回購雅虎持有的股份；二是聯合軟銀的孫正義對抗雅虎；三是阿里巴巴反過來收購雅虎。馬云最終選擇了回購股份。當初的10億美元，贖身高達150億美元，自由的代價不可謂不昂貴。

事實上，這筆回購對于馬云而言，仍然是一個非常理想的結果。首先，從財務上看，目前阿里巴巴的估值遠不止350億美元，而且未來隨著阿里巴巴整體上市戰略的實施，增值的空間還很大，馬云以350億美元的最低估值為標桿回購股份，在財務上就占了很大的便宜；其次，通過回購股份，馬云團隊持有阿里巴巴51％的股份，獲得了絕對的控制權，在董事會的構成上，雅虎也放棄了委任一名董事的權利，阿里巴巴重新成了馬云的私人公司；第三，在獲得阿里巴巴的控制權之后，馬云未來在實施任何戰略時，都將不受股東的制約，這為阿里巴巴未來整體上市創造了很好的條件。

正因為如此，筆者不解的是，為何雅虎董事會如此爽快地與馬云達成股權回購協議？在雙方談判中，雅虎占有絕對的主動，奇怪的是他們不僅沒有獅子大開口，甚至沒有要求“控制權”轉移的溢價，只是以正常的價格出售股權。雅虎為何如此配合馬云的“離婚”要求？這讓筆者想起了雅虎歷史上最致命的錯誤——拒絕谷歌460億美元的高價收購要求，這次又如此慷慨地成全馬云，也許他們又在犯另一個更致命的錯誤。馬云勝利了。然而，天下沒有免費的午餐，阿里巴巴在崛起的同時，一些過程也充滿了爭議，支付寶股權的離奇變更，淘寶商城客戶的對峙事件，都讓馬云個人的聲譽備受爭議。對于馬云而言，與雅虎“離婚”容易，但修復個人在資本市場的聲譽，恐怕比與雅虎的“離婚”談判更需要時間。特別是在馬云完全獲得阿里巴巴的控制權之后，阿里巴巴又成為一個股權過于集中的封閉公司，在馬云個人的聲譽受損的情況下，這種回歸私人公司的做法，對阿里巴巴未來的上市之路和國際化之路是一種負資產。上帝不會把所有的好事都給一個人，馬云也不會例外。

在時隔7年之后，馬云重新獲得了理論上對阿里巴巴集團的控制權，盡管在實際操作上，馬云一直牢牢的掌控著這個帝國。5月21日，一直備受矚目的阿里巴巴集團回購股權一事終于塵埃落定，阿里巴巴集團與雅虎聯合宣布，雙方已就股權回購一事簽署最終協議。阿里巴巴集團將動用63億美金現金和不超過8億美元的新增阿里集團優先股，回購雅虎手中持有阿里集團股份的一半，即阿里巴巴集團股權的20%。如果阿里集團在2015年12月前進行ipo，阿里巴巴集團有權在ipo之際回購雅虎持有的剩余股份中的50%即10%阿里集團股份。在ipo禁售期后，阿里巴巴集團在雅虎認為適當的時機協助其處置所持有的剩余股權。交易完成后，軟銀和雅虎在阿里巴巴集團的投票權將降至50%以下。同時，作為交易的一部分，雅虎將放棄委任第二名董事會成員的權力，同時也放棄一系列對阿里巴巴集團戰略和經營決策相關的否決權。阿里巴巴集團公司董事會將維持2:1:1(阿里巴巴集團、雅虎、軟銀)的比例。在雙方的聯合聲明中，雅虎和阿里巴巴集團表示，雙方相信此次交易不但協調了雙方利益，為雙方股東創造了最大價值的最佳途徑。雅虎方面表示，計劃將出售股權獲得的幾乎全部稅后收益返還股東。阿里巴巴集團副總裁陶然接受《證券日報》采訪時表示，“盡管雙方約定了如果阿里集團在2015年12月前進行ipo，阿里集團有權在ipo之際回購雅虎持有的剩余股份的50%，但是目前阿里巴巴集團沒有上市計劃，也沒有上市時間表，因此也談不上在哪里上市的問題。上述協議的前提僅僅是"如果"?！?/p>

雅虎10億美元投資

7年升為140億 按照此次回購價格，雅虎20%的股權價值71億美元，也就意味著阿里巴巴集團的整體估值為350億美元。未來如果阿里巴巴集團上市，則剩余的20%股權的價值肯定要高于71億美元，換言之，截止目前，雅虎所持有的阿里巴巴集團的40%的股權價值至少為142億美元。而在7年前，阿里巴巴收購雅虎中國時，雅虎用10億美金換得了阿里集團40%的股權。以此計算，7年之后，雅虎當年投入的10億美元變為141億，升值超過14倍。此外，根據雙方協議，2010年10月，雅虎在阿里巴巴集團的投票權上升至39%，馬云等阿里巴巴團隊為37.1%，雅虎成為阿里巴巴集團第一大股東。理論上而言，馬云從老板變成了職業經理人。因此，這也導致了馬云加快股票回購的決心和步伐。在被問及此次阿里集團的回購價格是否太高時，陶然表示：“這是雙方協商一致的結果，350億美元的整體估值是與雅虎協商好的最低價格?！奔僭O以350億美元市值計算，目前騰訊的市值是515億美元，百度的市值是402億美元。阿里巴巴集團成為中國第三大互聯網公司。阿里集團 將自籌30億美元資金

對于協議簽訂之后的后續工作，陶然表示：“后續工作就是流程問題了，不會有什么大的"關口"?！毕旅婢褪侨谫Y了。據悉，阿里集團將動用部分現金儲備，同時計劃通過借貸、股權和股權關聯融資相結合的方式籌措回購資金。根據協議，阿里集團動用63億美元現金，和不超過8億美元的新增阿里集團優先股，回購雅虎持有阿里集團股份的一半，不論阿里集團是否融資成功，都必須在6個月內完成該交易。那么，阿里集團是否有如此多的現金支撐回購? 根據雅虎2012年2月發布的年報，截止2011年9月30日，阿里巴巴集團流動資產為34億美元。根據上述計算，阿里回購雅虎面臨約30億美元的資金缺口。據悉，阿里集團正與淡馬錫等進行談判，為回購雅虎所持股份進行融資。如果融資成功，如何償還這筆巨額債務?根據此前披露的信息，阿里巴巴集團2011年開始盈利，年利潤為23.4億美元，凈利潤2.7億美元，近三年收入復合增長率為80%左右。由此可見，通過凈利潤所獲償還債務的可能性不大。盡管阿里巴巴集團否認存在ipo計劃，但目前最好也最可行的償債方式就是ipo。此外，因為阿里巴巴在上市時向雅虎進一步回購10%股份的權利，到2015年12月就會過期。而且上市之后，阿里巴巴將不再需要向雅虎支付每年至少5000萬美元的技術轉讓費