當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

如何開展家長工作心得體會篇一

一、創業培訓會的定義

通過會議的形式，利用客戶資源，采取現場講演與引導，達到雜志品牌推廣、征訂、產品促銷等工作的高效整合形式，是實現雜志直達受眾人群的過程。通過定期組織會議的形式與當地的讀者（創業者）群體進行有效溝通，逐步增進廣告客戶、政府部門、讀者對《某某品牌廣告》雜志及相關產品的認知度，最終促進業務合作、產品購買的一種銷售方式。

二、創業培訓會的優勢

節約性：成本低，費用可以控制

單一性：流程較簡單，可控性強

高產性：投入比較低，產出比較大

靈活性：可隨時根據雜志社安排推廣策略隨時展開

針對性：鎖定目標客戶，集中溝通

感染性：會場的氣氛可以感染購買心理。

三、創業培訓會組織流程

前部分——確定參會人資源/政府或協辦單位支持/場地的確定/會前演練

后部分——會后總結/客戶回訪

會議的成功關鍵點在于“重視”，重視邀約人群的質量、人數、重視會議流程。全體人員從上到下重視起來必然會使會議的舉行及會議效果得到理想狀態。

確定會議推廣產品思路、會議主題、邀請函（邀約思路）、詳細流程、嘉賓、記者、講師、總協調、禮儀接待人員、簽到人員、主持人、內控場、外控場、dj（音響師）、采相、嘉賓致辭、公司領導致辭、客戶發言組織者（如安排客戶發言）、物料準備、布場人員、主持人稿件及領導稿件擬定人等相關責任人并填寫附件8：相關責任人員列表及流程表以方便于會議籌備組相關人員溝通聯系。

四、創業培訓會崗位職責規范及商務禮儀

位人員應仔細研讀以下崗位要求嚴格遵守并執行。恰當地使用規范禮儀必能提高會議的整體效果。

內控場人員應確保會場內的秩序，發現大聲喧嘩，在位置上接聽電話，打瞌睡等現場及時上前制止（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當的方式）。

如會議環節發生狀況應在最短時間內采取維護及解決的措施，在會議前應檢查各項環節，盡量避免以外情況發生，如遇突發情況應在最短的時間內協助總協調解決好。

外控場人員負責在場外監控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯系方式以便后期溝通。另外，在會議將要結束時及時組織商務同事進場次序及鼓勵商務進場尋找客戶。

會場崗位

崗位

人數

崗位職責

崗位要求

會場總負責

1

預防突發事件,現場統一指揮

協調能力強,應變能力強

主持人

1

把握會議進程,調動參會者興趣

善于營造會場氣氛

專家或參會的相關領導

3-5

講授創業知識或技能/領導講解政府相關政策

親和力,熟悉創業者心態/有說服力和權威性

服務人員

5-10

重點維持會場秩序，引導參會者關注雜志和購買產品

親情服務深度溝通

簽到

1-2

熱情服務

細致熱情

貨管開票

2人

保管征訂單/貨品財務資料

細致熱情

總負責

總負責人應在會前擔負起組織策劃相關工作，包括會議的籌備、媒體的邀請、現場的應酬、善后的事宜等四個主要方面的內容，并且在會前應做好要做好主題的確定、場地選擇、人員的安排、組織準備材料等項具體工作。

在會中應在全場發揮維護會議正常進行的核心作用，監督指導各崗位執行情情況并隨時處理突發事件，總協調應有對會議全局的把控能力，安排相關人員執行臨時、及不可預見事件的處理工作。督促提醒各崗位責任人按會議流程執行各崗位工作。

服務人員

服務人員是展現《某某品牌廣告》雜志形象的第一人，接待工作在禮儀方面要做到嚴謹、熱情、周到、細致，這樣會大大加深客戶對雜志的了解，從而增強與雜志社合作的信心，促進雙方業務發展。

1、會議前的接待工作中需檢查準備情況，查漏補缺。迎接來賓和做好引座工作。

2、會議中接待人員應及進遞茶倒茶（使用瓶裝水除外）。

3、如果有電話或有事相告，工作人員應走到對方身邊，輕聲轉告。如果要通知會議中的領導，最好用字條傳遞通知。工作人員在會場上不要隨意走動，不要使用手機。（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當的方式）。

4、如會議環節發生狀況應在最短時間內采取維護及解決的措施，在會議前應檢查各項環節，盡量避免以外情況發生，如遇突發情況應在最短的時間內協助總負責人解決好。

5、外控場人員負責在場外監控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯系方式以便后期溝通。

簽到人員

1、首先致以客戶親切的問候，引導客戶在簽到本上填寫基本情況，并要求客戶請賜名片。

2、引導客戶簽到的時候應面帶微笑，言語親切，以熱情的態度帶給客戶良好的第一感覺。

3、待客戶簽完到后，把會議所需資料和相關物品發到客戶手中。

（或是根據來賓人數及場地情況可事先把相關資料擺放至會場座位，此方法在參會人數多的時候可避免簽到臺混亂）

此時客戶簽到完畢，應由接待人員指點引進入會場交由會場領位人員后接待人員返回原接待地點。客戶到達會場入口處由會場領位引領客戶就座。

（小型會議盡量引領客戶前排就座，非第一排，第一排通常留與公司領導與參會嘉賓）

主持人

會議當中主持人的禮儀表現對會議能否圓滿成功有著重要的影響。

主持人言談應口齒清楚，思維敏捷，簡明扼要。

主持人應根據會議性質及節奏調節會議氣氛，或莊重，或幽默，或沉穩，或活潑。

采相人員

攝影人員在會場中最核心的工作是拍攝會議所需的相關照片，因此應該保證好拍攝照片的質量和效果。

五、會場布置

指引牌：要體現熱情和莊重，給客戶尊重，最好用紅紙黃字或是毛筆字書寫，擺放要醒目，引賓人員站位一定要在指引牌的旁邊和附近！會議室遠時，要多個引導牌。

展示臺：雜志易拉寶和雜志要擺放醒目，征訂單和產品要分開。

過期雜志要多放，要形成現場熱銷氛圍。

六、員工紀律

1）員工嚴禁在現場打架、嬉笑，不要在現場隨意走動，嚴禁做與工作無關的事情，如吃東西。

2）所有參會人員必須熟悉會議流程，主動配合會場負責人及主持人的工作，積極主動帶頭鼓掌，充分營造現場氣氛，維持現場秩序。

3）嚴禁在現場亂搶客戶，在客戶面前發生爭吵。

4）會議開始后，不允許再有工作人員站立、走動，遲到的客戶（達20分鐘以上）由門口的領位人員安排在最后面坐好（中場時再由工作人員引導回正確位置）。

5）所有參會員工嚴禁在會場門外聚會聊天。

6）禁止當著客戶的面談論銷售（雜志征訂及產品銷售）情況，有銷售者不能喜言于色，沒有銷售者不能表情失態。（包括在洗手間）

7）所有參會的員工，必須保守雜志社及當地扶助中心商業秘密，提高安全保護防范意識，不得隨意丟棄扶助中心的資料。

七、會議效果評估

會議結束后要及時統計相關數據，并對會議效果進行評估。

一、指導思想

圍繞當前和今后一段時期就業再就業工作的需要，將推動創業作為促進就業的一項重要工作，面向城鄉創業者廣泛開展創業培訓，不斷提升創業者的開業能力和經營能力。同時，健全完善社會化、開放式的創業服務體系，幫助創業者成功地開辦和經營企業，逐步形成以創業培訓為基礎，創業扶持政策和創業服務相結合，全面推進創業促就業工作的新局面。

二、培訓目標

通過參加syb創業培訓課程，使學員：①了解中國有關小型企業的法律要求。②制定企業人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務計劃③規劃企業財務，計算所需投資。④將各種運行計劃整理為可獲得貸款支持的創業可行性方案。⑤提供貸款、咨詢等相關企業發展服務內容。并最終實現創業，提高創業的成功率。

三、培訓內容

內容：分享創業經驗和啟發創業激情，通過swot分析，驗證你的企業構思；評估你的市場，幫助了解經濟市場的運作；運用4p原理，了解你的顧客和競爭對手，制定市場營銷計劃；認清企業法律形態和法律環境，如何慎防企業風險；掌握創業扶持政策；提升預測啟動資金需求和盈利能力；如何進行商業策劃，論證創業計劃是否可行等。

四、培訓對象及人數

對象：重慶市城鎮登記失業人員、農村轉移就業勞動者、畢業年度高校畢業生、城鄉未繼續升學的應屆初高中畢業生。

培訓分集中授課、崗位實踐、跟蹤指導等三個環節。采取理論教學、實驗實習、參觀考察、小組討論、經驗交流、技術咨詢、跟蹤服務和創業指導等多種培訓方式等。

六、培訓時間

榮昌區雙河成人文化技術學校 八、學員管理

過半天。

考慮到參訓學員可能為外鄉鎮人員，路途遙遠，所以學校為學員提供住宿（學生寢室），并為學員發放一定生活補助，由學員自行解決用餐問題。

九、師資配備

聘請三名syb教師參加授課。即：陳世會（重慶市syb教師、高級講師）；盧慶（重慶市syb教師、職業指導師）；劉慶（重慶市syb教師、職業指導師）。

十、課程安排

雙河成人學校2015年第四期“syb培訓”課程安排表

備注：上課地點：雙河成人文化技術學校，課程根據老師上課需要可能會做適當調整。

十一、過程管理

我校嚴格按syb培訓項目要求組織開展培訓，接受縣就業局監督指導，由雙河成人學校牽頭組織實施，班主任負責日常的教學管理和有關資料收集，確保培訓質量。

十二、后勤保障

學校后勤負責學員的住宿、出入管理和就餐。

榮昌區雙河成人文化技術學校

2015年11月9日

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀，以提高我院學生就業能力和創業能力為目標，加強對我院學生的創業培訓，提高他們的創業能力，培養一批創業者，帶動更多的人就業，充分發揮創業培訓在創業促就業工作中的推動作用，實現“培訓促創業，創業促就業”的倍增效應。

二、培訓目的

通過對有創業愿望并具備一定條件的在校學生或已畢業學生開展創業培訓，促使其進一步樹立創業意識和競爭意識，并掌握創業所必備的工商、稅務、金融、勞動和企業的`優惠政策、增強經營管理能力和市場決策能力，從而達到拓寬就業渠道、促進就業再就業的目的。

三、培訓對象

有較強的創業意識，有一定的知識基礎和創業條件，有較強的事業心及吃苦耐勞的精神等基本創業條件的我院在校學生或已畢業學生。

四、培訓時間

學院

五、培訓方式

四、培訓內容

gyb（產生你的企業想法）、syb（創辦你的企業）培訓和創業實訓。

五、培訓流程

報名——初審——分班——培訓——結業考核——發證——跟蹤服務

六、工作職責

為切實做好我院學生的創業培訓工作，充分調動各方面的積極性，整合各種促進我院學生創業的資源，學生創業培訓工作由培訓中心牽頭，教務處、招生就業處、總務處等部門配合。

1、培訓中心負責制定并組織實施，同時負責創業補助資金申報工作。

2、招生就業處負責對我院在校學生（包括已頂崗實習學生）或已畢業學生宣傳創業培訓方案、培訓內容及報名登記工作。

3、教務處負責培訓教師的選聘、培訓教室的安排、教材的征訂以及教學資料的整理。

4、總務處負責后勤保障。

七、保障措施

（一）落實培訓政策

我院在校生取得創業培訓合格證書的，畢業后憑《創業培訓合格證書》 享受免費創業指導服務。畢業生參加創業培訓，取得創業培訓合格證書，并 在宿遷市創業的，按宿遷市創業培訓政策有關規定給予獎勵。

（二）開展就業創業觀念教育

解讀創業優惠政策，為有創業意向的學生提供工商管理、財稅管理、市 場營銷、質量標準等專業技術政策咨詢以及專家預約和項目現場洽談等服務；加強宣傳siyb創業培訓項目、培訓效果、學生創業政策以及創業典型，吸引學生創業；進一步完善就業創業服務的長效機制，促進學生就業創業。

（三）扎實開展培訓

組織開展gyb、syb創業培訓以及創業實訓的示范性培訓，力爭把gyb培訓融入到學院的思想政治或就業指導課程體系中，幫助學生提前確立人生目標，引導他們早日走上創業之路。對培訓后經考核合格的學生頒發市人力資源和社會保障局統一印制的《創業培訓合格證書》。加強創業培訓的教學研討工作，積極探索學生創業培訓的新模式、新途徑。

（四）開展“雙帶動”幫扶行動

開展“企業帶動學生創業，一人創業帶動多人就業”的“雙帶動”幫扶行動。在全市認定20家信譽度高、經營狀況好、具有一定規模、誠實守信的企業或實訓基地作為學生的創業指導基地，為學生提供創業見習、咨詢指導等服務。同時組織創業指導工作洽談會，為指導基地和學生之間的溝通搭建平臺。

（五）強化后續服務功能

創業者俱樂部，不定期組織創業者聯誼等活動，鼓勵創業學生加強交流，提高創業能力。

（六）建立質量評估體系

建立健全以學員滿意度、培訓合格率、開業成功率、穩定經營率、帶動 就業率等為指標的創業培訓質量評估體系。同時將結合實際，進一步豐富和完善指標體系，指導、督促和推動學生創業培訓工作的開展。

八、進行評估總結

定期舉辦創業項目計劃大賽和“十佳學生創業之星”評選活動，將通過個人自薦、專家初評、學院終評的方式，公開評選出10佳創業計劃方案和10名通過培訓自主創業且成效顯著的學生創業者，并舉辦創業事跡報告會；2012年認定一批創業示范企業。

如何開展家長工作心得體會篇二

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以大學生就業創業能力培養為基礎，以促進學生就業創業為目標，以建立見習基地為平臺，充分發揮共青團的組織和動員優勢，幫助學生解決就業創業困難，全面提高學院畢業生就業率。

二、工作目標

1、根據學院實際情況，積極聯系用人單位，舉辦各類招聘會，力爭提供就業崗位不低于1000個。

2、建立大學生就業創業實習基地不少于20家，提供500個以上見習崗位。

3、成立就業工作領導小組和工作小組，建立就業單位資源庫；給大學生就業提供信息，面試技巧等方面的培訓與服務。

4、一次性就業率力爭90%以上。

三、具體措施

1、建立就業工作機構，明確職責和任務

（1）就業工作領導小組

由所有院領導和就業指導中心、學工、團委負責人組成就業工作領導小組。

（2）就業工作小組

由學院院長負總責，黨總支書記具體抓，就業指導中心、學工、團委部門工作人員任工作組成員。

（3）構建兩個“三位一體”就業服務體系

構建學院、就業工作小組、班級和班主任、學生家長、學生兩個三位一體就業服務體系。學院積極拓寬就業渠道，提供就業崗位，舉辦就業技能培訓；班主任根據班級學生實際情況實行就業分類指導，積極尋求就業機會，推薦就業；學生本人積極應對就業，努力利用自身和家長優勢尋求就業崗位。

2、開展就業創業培訓教育，促進促進就業和創業

（1）開展一系列就業創業培訓

①開設就業指導課，對大學生就業技能進行培訓。

②開設大學生職業生涯規劃課，對大學生職業生涯規劃進行指導。

③開設創業學概論課程，指導學生進行創業，幫助學生進行創業。

（2）建立就業創業實習基地

根據學院實際情況，積極開辟大學生就業創業實習基地，擬建立不少于5家就業創業基地，提供不少于100個就業創業見習崗位。

（3）舉辦班主任工作研討會，提高班主任的就業指導水平。

（4）舉辦就業技能培訓與競賽活動。

3、暢通各種就業信息渠道，構建校企間人才交流平臺

（1）舉辦各種專場招聘會，為畢業生提供就業崗位。

（2）構建就業信息平臺，在學院校園網，校園專欄及時發布就業信息。

（3）建立就業單位資源庫，邀請用人單位舉辦學院大型專場招聘會。

（4）建立畢業生信息反饋制度，及時給未就業學生提供機會。

4、引導學生轉變就業觀念，樹立積極創業的意識

（1）評選大學生就業創業先進典型，通過榜樣的作用激勵畢業生奮勇爭先。

（2）引導大學生樹立正確的就業創業觀念。

以母體學校孵化中心和學院就業創業實習基地為平臺，邀請企業家進校開展就業創業技能培訓和面試技巧培訓。

5、建立健全相關制度，加強就業信息反饋

（1）建立聯系會議制度。

（2）建立調研督導制度。

（3）建立數據系統及信息通報制度。

（4）建立考核獎勵制度。

為了適應當前的就業形勢，所以去年成立了就業創業部，充分發揮本部門自身特點，在就業方面能為廣大同學做一些關乎切身利益的事情。在第一次全體委員會議上，張老師指出就業創業部工作方式和方法，由于成立時間比較短，不可能有自己的精品活動，只有我們慢慢的參與，慢慢的介入，慢慢的成熟。等到我們的經驗積累足夠了，條件允許了，我們會做出屬于我們的品牌活動的。

真正做到為廣大同學服務，是通過一些關乎同學切身利益的活動實現的。由于當前就業形勢比較嚴峻，同學對就業形勢存在比較模糊的認識，以致于不能很好的為就業做準備。本學期我們將把往年的就業信息以簡報的形式公布給廣大同學，是同學們知道本專業的就業方向，本專業是否有必要繼續考研，使同學們為以后的發展定下一個目標，堅持不懈的為之奮斗。

我們也會邀請一些有創業經驗的知名人士來給廣大同學做就業講座，使同學們認清當前的就業形勢，以成功人士的坎坷的創業經歷鼓勵自己，不要輕言放棄。邀請招就處老師和招生單位的老師給同學做就業指導，把自己多年的招生經驗講授給大家，使同學們找準自己的位置，到底該以怎樣的面貌去面臨就業，以怎樣的方式去為就業做準備。

業規劃大賽，給自己一個滿意的答復，也為學校爭得榮譽。 加強溝通

加強與團委老師的溝通交流，加強與駐呼各大高校的就業聯盟的溝通交流，加強與各學院的就業創業部的溝通交流，加強與學生會的各部門的溝通交流，通過交流，我們可以取長補短，匯集大家好想法好點子，為廣大同學在就業這方面做好服務，為學生會的發展貢獻自己的一份力量。

我們在行動

我們在堅持，我們在努力，我們在服務，我們在創新，我們在行動！昨天的輝煌已成為歷史，今天的成功需要我們自己創造，加油吧！就業創業部的兄弟們，相信你們是最棒的！

內蒙古工業大學學生會

就業創業部 二○一二年四月

一、當前大學生就業現狀

由于今后幾年社會對高校畢業生的需求增加幅度不會有大的變化，可以預計大學生就業競爭將更加激烈。

二、導致大學生就業難的原因[1]

經濟結構帶來的隱患，又有淺表性的就業市場供需矛盾。

1、外貿依存過高的隱憂；

2、就業市場供需的矛盾；

3、用人單位選材的誤區；

4、高校教育潛在的問題；

5、學生自身求職的差距。

三、大學生就業方向

物以希為貴,現在的大學生已不像以前那樣值錢了,現在的大學生比以錢增長了20倍,也就說找工作的難度要增加20倍 ,老板看的是你的真才實學而不是你的學利,老板看的是你的技能技術和能力.現在的大學找工作的難度絕不亞于現在的中專生,他們有很多學的技術,找工作好找一些.現在需要的技術人才而不看中你的學歷。

一 要有一個正確的心態

1、客觀評價自己，樹立良好的心態。

我們應該爭取面對就業心理問題，擺正自己的位置，正視自己的缺點，不斷改進。有名畢業生，應聘了多個單位，始終沒能成功，對于自己的一些缺點，除了給自己找借口外，還經常說老實不給她機會，這樣總看不清自己的問題所在，喜歡強調客觀原因的人是很難適合社會的。

2、合理的角色定位

由于高等教育將實現從“精英教育”到“大眾教育”的轉變，一次在現代社會迷失只是個人適合社會、成為社會合格成員而必須掌握的基本勞動技能和生存技能。

3、科學的就業形勢分析

大學生有必要了解社會所急需的人才以及對人才的素質要求，以便根據社會需要來確立自己的職業理想。

4、正確的`職業評價

職業只有分工不同，沒有高低貴賤之分。大學生應根據社會的需要，選擇適合自己的職業，最大限度的發揮才能，樹立“先就業，后擇業，再創業”的觀念，摒棄攀比現象。

二 強化學習與職業意識

1、培養良好的綜合素質，提高適應能力

現代社會是一個綜合性很強的社會，要想事業有成，光靠自己個人奮斗沒有與其他人合作協作的意識，往往會一事無成，所以，就要自覺培養團隊意識和協作意識，這對今后走向社會也是非常有裨益的。

2、大學生從小事做起，增強責任意識

細節決定成敗，凡事都要從我做起，從小事做起。，在學校時就要注意這方面意識的培養。總之最重要的還是要樹立自己的目標，樹立爭取的人生觀，價值觀和擇業觀，同時要注意培養良好的品質，磨練堅強的意志。

3、要有創新意識，創業意識，敬業意識，“轉業”意識

凡是端正，敬業，誠實，虛心好學，工作認真負責的實習生都受到各企業單位的好評，也為他們邁向成功之路奠定了堅實的基礎。

5、具備良好的綜合素質

四、大學生創業

大學生創業是大學生人生的一個重大項目，一定程度上左右其走出校園后職業生涯的方向。大學生想要創業，就應該抓住大三這段黃金時間，因為它是承上啟下的重要時期，既是大學生活的終結，也是社會生活的開始。用這段時間，完成從一名學生到一個社會人的轉變。創業教育使面臨就業壓力的大學生多了一種選擇的機會，但有志于創業的大學生必須清醒地認識到創業是有風險的。成功創業必須要有一定的財力和創業能力做保障。

1、團隊——大學生成功創業的關鍵

團隊。

2 、計劃——創業計劃書

3、項目控制

項目控制，說到底就是項目的管理，也就是制定計劃，然后按計劃執行。如果所有的事情都能夠按照計劃執行，管理將成為一件簡單的作業。

結束語：大學生就業需要根據自己所學的專業，根據自己的愛好而選擇一份屬于自己的工作。分析一下自己的性格與能力，在工作中不斷學習，不斷改變，不斷拼搏，吸取更多的經驗，也許在工作中與你想象的不一樣，但每個行業都有他的特點，所以，只要努力，就會有所回報，即使屢次受挫，也要堅持向前走下去，因為只要你肯去做，就會有多了一點綜合素質，為找到一份好的工作而奠定基礎。要有求職的信心和勇氣，不斷嘗試新的工作，不要因為沒做過而不去做，要做到因為沒做過，所以我要去做，現在就開始為我一分屬于自己的工作而學習，從一點一滴的小事做起，沒有什么做不到的，只要你嘗試去改變，就會有成功的希望。

如何開展家長工作心得體會篇三

我認為鋼結構工程開展營銷工作是從信息搜集方式為開始，提高售后服務水平為結束，過程是企業品牌的監理，營銷模式和策略的制定，以及提高營銷水平。下面我將從這幾方面簡單說一下自己的看法。

一、首先結合企業實際制定營銷模式

說起營銷模式有太多太多不管我們有沒有做過銷售，常見的有電話營銷、實體營銷、網絡營銷、會議營銷、電視營銷、渠道營銷、關系營銷、低價營銷、霸道營銷、饑餓營銷、會員營銷、事件營銷、病毒營銷等等，不同的行業不同的產品有不同的營銷模式，沒有絕對對正確和絕對錯誤的模式，只有適合和不適合的。首先我們不能局限于這些傳統的營銷模式，光有先進的思想不行，必須結合企業的實際和鋼結構行業的實際，我們的產品定位，我們的目標客戶等等，這就必須要有近幾年公司承接工程的

總結

鋼結構工程讓我想到的常用營銷模式有低價和關系：

1，盲目壓價，以此來招攬工程。企業把自己的競爭力定位在低價格上，造成相互之間惡性壓價，憑借低價格中標。企業所能想到的辦法就是進一步降低材料與人力成本，以此來賺取利潤，其結果可想而知。目前一些民營企業投資的小項目或許還能茍延殘喘，但在以后的行業洗牌和市場競爭中，定將是窮途末路。

2，關系營銷，我覺得是各行業最常用的模式，但我覺得隨著鋼結構行業的逐漸規范，關系營銷將越來越難以生存，不管背景多硬，公關手段多強，沒有實力光有關系也不行，就難以生存。所以從企業的長遠發展來看，不能把關營銷當作企業唯一的生存手段。

二、制定有效的信息搜集方案

可以通過以下幾種方式搜集信息：

三、

鋼結構工程不同于快速消費品（銅頭鐵嘴），在這些通用營銷技巧的基礎上，鋼結構工程銷售還要掌握一定的專業知識，因為鋼結構工程投資大，一個工程從幾百萬到幾千萬甚至幾億，甲方或業主對工程的重視程度可想而知。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經成了企業的窗口。銷售人員的專業技術和素質很大程度上影響了投資方的決策，如果在工程報價、材料價格、工程安裝等方面談起來不順暢，投資方就會不放心。（夏明和蘇芮）

四、充分認識樹立品牌的重要性

樹立正確的品牌觀。品牌的樹立不僅僅指做廣告，廣告只是品牌塑造的手段之一，除了做廣告，仍有很多手段去提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。首先，必須實實在在地提高產品的質量，獲得廣大客戶的認同，所以品牌塑造是需要各部門、全體員工參與。建立健全售后服務管理，這都關系著企業的形象。

如何開展營銷走訪工作匯報

關于開展防汛工作

銀行開展黨員外出營銷工作總結

銀行開展黨員外出營銷工作總結

電信營銷工作崗位職責

如何開展家長工作心得體會篇四

談一談如何開展干部考察工作

今天，我們共同探討交流一下關于如何開展好干部考察工作這個問題。在坐的各位領導、各位同事都經歷過多次干部考察工作，有著相當豐富的實踐經驗，特別是我們新來的同志最近也經歷了一次干部考察任務，一定程度上有了比較直觀的影響。那么究竟干部考察在每個人腦海中到底是個什么樣概念？到底是要做那些工作？怎么把握時間進度、質量要求等等？（這些問題可點人回答）下面，我就把自己的一些看法與體會與大家共同交流一下，不妥之處懇請批評指正。

經過查閱資料、征求意見、聯系實際，在這里我列了7個大內容，也可以說是考察的基本程序，接下來咱們一個一個討論，首先是第一個問題：

一、召開會議部署，安排考察工作

分管部長組織召開考察組工作會議，明確考察組組成人員、組織學習考察方案、提出有關紀律要求。（這個問題不在重點闡述）

二、熟悉考察方案，明確考察任務

召開會議受領考察任務后，考察組每名成員要進一步熟悉考察方案，做到"吃透政策底子清、熟悉方案了于心"。其次是要準備好干部考察記錄本、干部任免審批表、民主推薦票、個別談話表等表格及資料。同時要合理安排好時間，什么單位什么情況下用多少時間這些都是需要考慮的（討論一下具體情況怎么安排）。

三、通知相關單位，搞好溝通協調（現場點名演示如何進行溝通聯系）

在考察前，一般應將考察對象、考察時間、考察組組成人員及負責人、考察方法（包括考察組需要是否接送的問題）等有關情況通知被考察單位主要領導，同時要求被考察單位安排組織好民主推薦會議、安排談話人員、談話地點，準備參會名單和談話名單。如果有推薦任務時，應當是在電話通知被推薦單位負責人，還是到該單位后再告知其有推薦任務？大家討論，梁部最后總結。

四、組織民主推薦，確定考察人選

民主推薦分為會議推薦和談話推薦，有時還需要搞二次推薦，二次推薦的方式也是由會議推薦和談話推薦組成。（什么情況下搞二次推薦，怎么搞，大家討論，梁部最后總結。）參會人員范圍及組成：在被推薦人選所在單位召開全體干部職工及下屬單位班子成員參加的民主推薦會（人數較多的單位，可根據實際中層以上干部參加，首次推薦須達到應到會人數2/3以上（2/3是山西省推薦領導干部工作規定第三章第九條規定的p257頁），二次推薦應達到應到會人數4/5以上）進行會議投票推薦；中層以上干部及下屬單位一把手參加個別談話推薦（二次推薦的政策及文件沒找到，需梁部作論述）。

1、會議推薦：召開會議時，首先向參會人員說明本次會議的意圖，講明本單位推薦職位人選的原則、資格、條件、程序、方法和有關要求（演示在主席臺，介紹會議意圖、考察方案等情況）。組織實施填寫推薦票：單位人數多時，可指定投票，投票時注意距離、人員，保證民主、不受干擾（舉例說明）。單位人員少時可拉開距離一次性完成投票。注明：推薦票要加蓋單位公章（大家討論一下為什么加蓋公章）。

會議推薦后，應及時匯總推薦結果，如果比較集中，可進入談話推薦。如果比較分散（此種情況可進行討論，梁部總結）、應及時匯報，按批示進行。

2、談話推薦（可進行演示）：時間充分的情況下，可詳細詢問，按照職位推薦人選，問清為什么推薦，有什么特點、能力、實績等；如果時間緊張，可靈活掌握，只說推薦職位人選名字，加快進程（注：此種情況只適用于考察單位多，人員多，時間要求緊時）。

會議推薦、談話推薦完成后，應及時匯總，并把結果上報組織部分管部長，然后根據匯總結果確定考察人選，進入選考察環節。

五、組織談話考察，掌握真實情況

根據確定的考察人選，開展談話考察。考察前我們應張貼考察預告。在這里提個問題（為什么要進行張貼考察預告，與任職公示有什么區別，在什么地方張貼合適，任職公示時間為7天怎么計算，可討論（山西省考察領導干部工作規定晉發[2005]21號文件第五條第四項規定p263頁？可宣讀一下）

張貼預告是向考察對象所在地區或工作單位公開考察對象、考察組人員組成、駐地、電話等，負責受理群眾來信、來電、來訪（公示期內：要實名舉報，匿名舉報時是否受理、怎么答復，公示期后舉報是否受理，怎么答復？）。

1、考察形式。下面進入實質的考察階段，山西省考察領導干部工作規定第五條第五項對考察的方式進行了明確，考察可采取個別談話、發放征求意見表、民主測評、實地考察、查閱資料、專項調查、委托審計、同考察對象面談等方法，廣泛深入地了解情況。作為最常用的方式，一般采取的是個別談話的形式。如果在考察中發現問題（結合實踐，會發現什么問題，可討論發言），還應組織專人進行核實（怎么核實，用什么方式）。

2、與本人談話。談話時首先要與本人談話，談話的內容主要是了解本人意向、工作實績等方面的情況（可實地演練）。同時交待人選填寫干部任免表、個人現實表現材料及近期免冠相片，在交待填寫社會關系時應注意填寫順序，市委組織部規定的順序是妻子（丈夫）、子女、父母、岳父母（公婆）等（為什么填寫這些情況，討論，要求已故的也填寫）。主要是考慮近親屬是否是現職領導干部，是否需要任職回避等問題（注：在關于《黨政領導干部選拔任用工作條例》若干問題的答復意見（二）組廳[2005]號文件第10問、11問中有解答）。

3、與他人談話。談話的內容主要是德、能、勤、績、廉五方面的內容，也就是我們寫考察材料所需要的內容。從談話當中掌握人選的個性特點、精神狀態、履職能力、政治思想、工作作風、廉潔自律情況。但這些問題有的談話對象不一定會如實向考察組說，覺得就是走過場，主要是講好聽的說說，不得罪人，也有的性格內向，說不了話，覺得沒什么說的，也有的是覺得都是組織定了人選，說了也沒有用等等思想觀念，這些都是我們作為考察組成員所應當考慮和引導。

今天主要討論的重點就是如何讓談話人敢說、會說、盡情的地說，毫無顧忌的說，這是個技巧問題。

談話作為考察干部的重要手段和基本方法，是組織部門獲取信息、了解干部最常用、最有效的渠道之一。當前，干部考察中經常遇到個別談話人"不敢談、不會談、不暢談"的現象。

營造寬松平等、友好和諧的談話氛圍，讓談話人"敢談"。我覺得談話要想取得比較好的效果，氣氛非常重要。考察組人員代表上級黨組織行使權力，在被談話人往往被看成"欽差大臣"，有一種敬畏心理，考核人員要積極營造一個愉悅的、寬松的氛圍，打消被談話人思想上的障礙。塑造好第一印象。干部考察談話第一印象至關重要。這是考核人與談話人互相審視，建立第一印象的關鍵階段。準確地說，交流在被談話人進入房間的那一刻起已經開始，考察組成員要表現出歡迎的眼神或者微笑，應主動握手、打招呼、讓座等，借以可以消除談話對象的緊張心理，預熱互相間談話前的氛圍，最快與考核人建立起初步的信任關系，擺明個人政治立場。通過這幾次的考察工作實踐，我發現個別談話人對考察人員缺乏信任感，心存疑慮，擔心談話內容被泄露出去，工作中會遭到打擊報復。因此考察人員在談話開始前，務必開誠布公從組織要求、個人品格、談話內容保密等方面進行簡單介紹，引導談話人放下心理包袱，打消顧慮，敞開心扉，使談話人投入到一種輕松的氛圍之中。注意談話語言和語氣。談話不是簡單的"問話"，考察人員要以平等地身份、親切地與談話人進行交談，絕不使用生硬的語言、官腔官調地"詢問"或"教訓"，避免引起被談話人的反感或造成心里負擔。特

別是面對來自基層的談話人,注意用他們的語言風格來闡述問題,提起話題，對涉及敏感的話題，不使用個人主觀、意向性的語句、語氣。實踐證明，以聊天的方式，朋友的語氣交流往往能取得意想不到的效果。

找準談話對象的具體差異，讓談話人"會談"。具體問話中，對于性格內向、不善言談的人，應采取提問式方法，最好設定一個簡單的談話提綱，將需要談的內容包括進去，直接提出所要了解的問題，引導談話人順著提綱進行，必要時向談話人做以解釋和說明；對于性格外向的人，應采取漫談式和商討式的方法，多方面多角度了解干部思想政治素質、工作實績、業務能力、廉政勤政、群眾公認等情況以及八小時以外的生活圈、社交圈等情況。找準年齡職務差異。對于職務較高、年齡較大、了解情況多的談話人，應采取征詢式的方法，引導其就一點或幾點問題談深談透，在詢問干部工作情況的基礎上，參照擬任崗位的關鍵勝任素質特征，適當征求干部的使用意見，了解擬任崗位什么樣的人最為合適；對于年齡小的談話者，抓住年輕人敢說敢議、顧慮較少的特點，可采用問答形式，開門見山，直接說明談話要求，讓其發表看法，但其意見容易偏激，對所談之言要進行綜合分析,切不可急于下結論。找準工作崗位差異。我認為，考核談話人員范圍不同，層次不同、談話對象所反映的問題和角度也不盡相同，但范圍越小、層次越多，越能深入從細節反映實際情況。對單位領導班子成員，重點問考察對象的團結協作、工作能力、工作實績等，對考察對象的同事，多問考察對象的工作熱情、能力素養、同事關系等，要注意從談話人的交談中聽出他與考察對象的關系，然后經過分析綜合，得出正確結論；對基層干部群眾代表，著重問考察對象的工作務實性和服務態度等。

運用靈活多樣的談話技巧，讓談話人"暢談"。

拋磚引玉法。一般來說，談話過程中，考核人的主要任務是聽，詢問問題不應過多、過長，應給談話人留出充分的時間。但在實際考核中，經常遇到缺少經驗或語言表達能力較差的，往往簡單幾句后，便語無倫次的，或談話人本身語言表達能力存在缺陷，"茶壺煮餃子"，有貨倒不出的。考核人員在談話中要適時贊賞性點頭以緩解談話人的緊張情緒，及時順著談話人的意思進行引導話題，比如，一句"講得不錯，你說的也就是這個意思吧，能不能再這個問題上再講詳細些"等，這樣，既避免談話冷場，又提高談話的效率。

見縫插針法。在考核談話中，有時會出現談話人偏離談話主題、談及與干部考察無關的內容。考察人員要注意掌握好談話主線，不能當下制止，這樣會造成談話人處于一種尷尬處境，不利于談話深入進行。當一個話題談完之后，考察人員要抓住談話人語氣停頓時間，不失時機地轉入新的話題，如"請您給我們介紹介紹"等話語及時引導和糾正。這樣，既沒有破壞談話的氛圍，又要照顧其面子。

迂回詢問法。熟悉干部考察工作的同志都有這樣的體會，一些談話人常會出現欲說又止，或是露頭截尾，或是閃爍其辭的情況。面對這樣的情況，考察人員不能操之過急，更不能"死纏爛打"和"刨根問底"，最好的處理方法是可委婉含蓄一些，圍繞談話人中止這一話題，先從其他小事談起，不斷把談話內容引向深入，但過渡不能太突然，以免造成談話對象欲言又止的情況。通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌，談話的目的也就自然而然達到了。

這就是在談話技巧方面的一些心得，僅供參考。

4、形成簡要匯報材料。考察組考察完成后應及時對每名人選寫出約50字左右的簡要考察材料，主要概括本人個性特點、工作實績及民主測評情況等，交由分管部長進行統一匯報。要抓主本職工作中最突出的特點。（點人演示，舉例說明）

5、征求一票否決意見。在考察組成員外出考察期間，組織部還組織專人負責對考察人選進行計生、綜治、違紀等方面進行一票否決的意見征求。（討論為什么要搞一票否決），計生一票否決：山西省實施人口與計劃生育"一票否決"審核細則晉人口發（2005）11號）第

八條規定的；綜治一票否決：關于實行社會治安綜合治理一票否決權制的實施辦法晉綜治委（1994）6號）第七條、第八條規定的。違紀一票否決：是中國共產黨紀律處分條例中發（2003）18號）第二章違紀與紀律處分第十二條至第十四條規定的。這個下來大家再進一步學習一下規章，這里就不再進行闡述。

六、客觀評價人選，撰寫考察材料。考察組按考察材料的格式要求，根據民主推薦、考察測評情況，對考察對象德能勤績廉及存在問題等方面撰寫好考察材料。考察材料應當簽寫考察組成員姓名。（這個李濤在上期已進行了專門講解，這里不再進行闡述。）

七、裝入本人檔案，形成歷史記錄。考察組在考察對象被確定提拔任職后的7個工作日內將考察材料連同干部任免審批表、民主推薦匯總票及原始票交由干部組，干部組負責將考察材料裝入本入檔案，形成歷史記錄。裝入本人檔案的文書材料干部工作文件選編中有明確規定，這里就不再說明了，有興趣的可以學習一下（224頁）。

對干部考察，在工作之余，我編了一首順口溜《干部考察工作歌》，與大家共勉：

干部考察工作歌

會議部署作安排，考察分工要明白。

方案政策熟于心，考察紀律要記清。

協調聯系下通知，區分時間要合理。

具體細節要說明，表表冊冊仔細審。

參會范圍應定好，談話名單不能少。

會議投票組織好，公平民主防干擾。

推薦結果及時報，視情而定繼續搞。

談話人數按名單，不在之人問情況。

考察預告填寫好，適當場合來貼表。

考察談話氛圍好，平等交流有一套。

點成績、說問題，客觀真實辨仔細。

德能勤績還有廉，不同程度問一遍。

考察完畢寫材料，描人畫像要求高。

全面客觀來反映，成績問題要講清。

考察責任要到人，最后簽字要署名。

資料歸整裝入檔，形成歷史好查帳。

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如何開展家長工作心得體會篇五

觀摩研討活動心得體會

一、對閱讀教學的思考：

以往的閱讀教學在一定程度上偏離了正確的軌道。表現在：①沒有擺正教師、學生、文本之間的關系。教師是主宰，主宰著學生和文本。師生之間是一種控制與被控制的、不平等的關系。②沒有真正的對話。有的是在教師牽引之下，往往是為了迎合老師的言不由衷的答問。實質是抽去了獨立思考和獨特感受的靈魂的被動接受。③沒有把時間和精力用在刀刃上。閱讀教學日復一日、月復一月、年復一年所做的是串講串問，是繁瑣的課文內容的分析。

這兩節課的閱讀教學，牢固樹立了學生是閱讀教學主體的思想。對話的參與者是教師和學生，如蔡老師和學生之間聲情并茂的分角色朗讀觸動了我。在這節課中學生是主角。在對話的過程中，師生不僅是平等的，而且凸現了學生主體的地位。在《地震中的父與子》中張老師的閱讀教學充分體現了自主的、個性化的閱讀。否則，學生不會對生命有獨特的感受、體驗和理解，學生、教師、文本之間的對話，必定缺乏基礎，其效益必定大打折扣。

一上午的聽課、聽講座讓我明白了閱讀教學要通過一次次學生、教師、文本之間的對話，不僅是解讀文本，而且要實現學生的自我建構。包括：受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣，逐漸文化積淀；習得最基本的語文學習方法，養成良好的語文學習習慣，逐漸學會學習。

二、語文課應該是“精講多練”的課。

蔡老師重點指導了學生朗讀了青蛙和小鳥的對話。讓學生反復讀。練習讀指名讀，齊讀，老師示范讀后，學生學讀，讓學生在讀中體會意思。這樣學生學會了怎樣有感情的讀課文，課文意思也自己浮現出來。張老師老師講的《地震中的父與子》。她不是告訴學生父親有多愛兒子，兒子又是多么信任父親，而是讓學生自己去體會，自己交流。給學生思考、體會的時間和機會。培養學生閱讀的能力。這樣做老師少講，學生多講。

三、

我們常說，教師要給學生一杯水，首先自己要有一桶水，而現在僅有一桶水已經不夠了，教師要有不斷流淌的源頭活水，這源頭活水來自哪里，這就需要我們老師不斷地學習，不斷地充電。這次的聽課學習真是收獲巨大，特別是梁校長在講座中給我們講到的小學語文教學種種具體可行的方法，著實為我以后的教學指點了方向，消除了我的種種顧慮。在自己教學中的很多的困惑，現在變得越來越明朗了。新課程實施后，對老師的要求越來越高看，要求教師要專業化發展，要學習新課程理論，轉變教學觀念，改革課堂結構，加強自己的教學基本功訓練，特別是語文教師，要不斷提高自己的語文素養。而所有這些，都離不開學習，我們要學習新課程理論，要走理論加實踐的道路，要讓新課程理論來指導我們的教學實踐，要把新的理念滲透到所有的教育教學實踐中去，做一名新課程理念的忠實踐行者。

聽課學習，使我更深刻地體會到學習的重要性與緊迫感。在以后的教學中，本著吃透教材，吃透學生，提升自身素質方面去努力，不斷學習，博采眾長，充分利用學習機會積淀教學素養，亮麗自己的教學生涯。

如何開展家長工作心得體會篇六

從5月13日開始，作為班主任的我與數學老師馮毅對我們班同學進行了為期一周的家訪活動。

本次家訪活動，我們主要以“走訪家庭”的方式進行，雖然孩子們學習情況不一樣、家庭情況不一樣、性格行為也不一樣，但他們對待老師的熱情卻是一樣的。有的學生和家長聽說老師要來，便早早地在小區門口等候著。這些，都讓我和馮老師心里暖暖的。

毛小東的爺爺奶奶都已八十高齡。爺爺是退休教師，辛勤耕耘一輩子的他對我和馮老師平日的工作給予了充分的肯定，對我們學校的教學管理模式表示贊賞，這都讓我和馮老師特別高興，更加有了干勁兒。不過，雖然作為教師的爺爺奶奶能對毛小東在學習上的照顧跟得上，但畢竟年齡大了，難免對毛小東的生理及心理變化有所忽視。作為老師的我們，更應該給這樣的孩子多一些關愛，讓留守兒童也能更多地得到老師的愛、社會的愛，讓他們不孤單。

天氣很熱，我和馮老師走街串巷，上樓下樓，馬不停蹄。雖然很辛苦，心里也是五味雜陳，但更多的是感動和溫暖，胸中涌動著被家長信任、被學生喜愛的幸福。

走進家庭，與家長面對面的真誠交流，我覺得身上的擔子更重了。在今后，我們在利用微信、qq、電話的同時，要多走進孩子的家，與家長進行深度的溝通，多去了解、關心孩子的生活，以便找到打開教育“死結”的良方，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。

如何有效開展家訪工作心得體會2

如何開展家長工作心得體會篇七

又是一個九月，又是一個新學期的開始，又一批小苗苗。既是校園的要求，也是為了配合教育局“千校萬師家訪日”的活動，更是了解新班級的需要，我在8月27日至8月30日這段時間里走訪了我班幾乎所有孩子的家。雖然每年都有家訪活動，但是今年的感覺似乎更不一樣。這不僅僅僅是因為接手一個全新班級的新鮮感，更多的是我在家訪活動中有了一種對建設和諧家校關系的領悟。

一、此刻學生的家庭狀況差異十分大，不同的家庭環境對孩子的性格養成影響十分深。

雖然這些孩子大多數都是獨生子女，家庭條件一般都能夠，家庭組織和關系也比較健全，但還是有很多讓人擔心的地方。比如我班的沈萍同學，父母雙方都是不識字的。他父母原本有一個兒子，已經上大學了，但是不幸出車禍死亡，于是他們就又領養了沈萍。家里面還有一個奶奶，父母年紀又都比較大了(四十多歲)，所以都比較寵愛她。這樣的環境對她的成長顯然是有影響的。還有姚書蕾同學和王孝文、王孝伍兩兄弟，家里都分別還有姐姐，年齡相差也不大，父母又都是外來務工人員，造成整個家庭的貧困。同樣的，還有一些“留守”家庭的子女。比如顧家豪同學的媽媽在杭州開衣服店，而父親又常年出差，他長期和爺爺生活造成了性格上的偏差，比較“野”。應對這樣的特殊狀況，我們老師要做的工作就更多了。

二、老師和家長的坦誠溝通，互相信任和協作是做好教育工作的關鍵。

平時我與學生的交談中，明白有相當一部分家長整天忙于工作，極少照看、督促孩子的學習，關心孩子的生活。而且做起教育工作來也相當的簡單、隨便甚至粗暴。這使得我們肩上的職責更重了。我們沒辦法選取家長，我們只能選取不同的教育方式來對待這些更需要我們關心的孩子。當然在與家長聊的過程中，也了解到孩子在家的一些異常表現，(與校園表現截然相反的)得到了這些信息，使我在今后的教育教學工作中更能對癥下藥。很多家長都反映：老師說的，孩子會聽進去的。我們應當更加全面地認識這個問題，好好地與家長溝通孩子在校園的表現，更要取得家長的支持，因為僅僅依靠校園的教育是不完整是不能夠的。

三、我們要更多地關心那些特殊的孩子。

班級里的孩子是各不相同的，總存在一些“弱勢群體”，對他們，我們要及時、深入地從家長那獲取信息，給予更多的溫暖和幫忙。我班的楚強同學，先天性患有嚴重的散光、弱視，長期治療還沒有完全康復，家中母親又是沒有工作，小孩子性格十分內向。了解了狀況后，我及時調整了楚強同學的座位，在平時也更多地關注他，期望讓他能感受到更多的關愛。

良好的家校關系是教育很重要的一環，而家庭和校園的這種聯系主要的就是透過家訪、家長會這樣的形式來實現。我們要重視家訪工作，透過這個平臺著力去構建真正“和諧”的教育藍圖。

如何有效開展家訪工作心得體會4