為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
酒店春節促銷活動策劃方案目錄篇一
??(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
??總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
??我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。
??我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
??(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。
??我酒店雖然隸屬于青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
??2.周圍環境分析
??盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達__火車站、__汽車站，距離__機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。
??地處__市主要交通要道，是所有進入__市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。
??3.競爭對手分析
??我酒店淡季競爭對手是位于酒店對面__大酒店，__大酒店開業于20-年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。
??但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。
??4.我店優勢分析
??(1)我酒店隸屬__聯運(集團)公司，聯運(集團)公司是我市的企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
??(2)我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。
??機會點：
??①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;
??②便利的交通和巨大的潛在顧客群;
??③良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
酒店春節促銷活動策劃方案目錄篇二
??2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領取；
??3、紅章制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領取；
??4、活動兌換時間截止后1月29日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
??5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
??活動2、迎新春，賀新年，送春聯
??活動時間：20xx年1月27日
??活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
??操作方法：
??1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；
??2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。
酒店春節促銷活動策劃方案目錄篇三
??人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
??促銷活動方案二——周年慶典——美食節
??活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日
??目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。
??要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
??活動形式：
??1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
??2、打折消費：
??3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
??4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
??促銷活動方案三——中秋佳節——對酒_當歌_賞月
??念人生之多少良辰美景莫過于此
??地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
??場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
??活動創意：
??1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
??2、演藝活動策劃：
??（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題
??（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
??（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵（100元或50元消費券）。
??（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
??（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
酒店春節促銷活動策劃方案目錄篇四
??目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”
??目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。
??顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。
??維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
??1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。
??忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
??2、減少銷售成本。
??酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。
??雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。
??3、贏得口碑宣傳。
??對于酒店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。
??4、員工忠誠度的提高。
??這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
??根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4s店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
??1.收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。
??2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
??3.關注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務。
酒店春節促銷活動策劃方案目錄篇五
??1、現場布置：由行政部x負責，將所需申購之物列出清單于1月29日之前交于申購負責人采購，1日驗收
??搭建：舞臺盡可能的擴大
??背景：紅布(內容：鐘式圖標、晚會名稱)
??裝飾：裝飾燈光(旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)
??電源、高性能組合家庭影院一套
??高頻度麥克風2支、無線話筒2支
??汽球、彩帶、熒光棒
??桌椅、席卡擺放
??2、申購：由x負責，2月1日前必須采購完畢，2日由相關部門驗收
??禮品：分為抽獎禮品與禮包
??抽獎禮品：
??一等獎：一名，獎品：(2000元左右)
??二等獎：二名，獎品：(800元左右)
??三等獎：四名，獎品：(400元左右)
??四等獎：八名，獎品：(200元左右)
??五等獎：十名，獎品：(100元左右)
??禮包：游戲獎品
??舞臺裝飾物：由舞臺布置組提供清單
??演出服及道具：由各演出人員提供清單
??茶水供應/啤酒、飲料
??特色水果、糖果、花生、瓜子等
??3、晚會中服務人員：由x，x負責
??會前協助現場布置人員將茶水、水果、零食搬運到指定位置、并擺放到位
??會中及時增添茶水、水果、零食，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總，彭佳負責)
??4、晚會后清潔人員：由x負責
??會后清掃工作(x)
??物品搬運工作(x)
??5、晚會后禮包發放：由x負責
??由各部門負責人上報名單，在晚會結束后至一樓辦領取，再分發至各人手中，并收取獎券上交
??6、協調人員：由x負責
??晚會前、中、后意外事故處理
??相關部門的協調、聯絡工作
??負責獎品保管與頒發
??十一、晚會流程：
??會場布置妥當
??開場熱舞表演
??主持人上臺宣布晚會開始(鳴放禮炮)并致開場白
??總裁致詞
??介紹特約嘉賓
??優秀團隊、員工表彰會(附件：人員名單)
??主持人開始主持節目表演部分中間穿插抽獎(附件：節目清單)
??晚會頒獎
??難忘瞬間——公司人員集體合影
??晚會結束大合唱《難忘今宵》
??晚會結束并散場
??各部門人員至指定地點領取禮包并離開
??收拾物品并整理場地。
??清潔工打掃場地
??資金預算：晚宴：20桌600元=12000元左右
??獎品：8000元左右
??瓜果飲料：2000元左右
??場地租憑費、場地布置材料費：2000元
??道具費用：2000元
??其他費用：3000元
??共計：29000元
