“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

跟單員的述職報告篇一

20_年，在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，緊緊圍繞扭轉全鎮計生工作被動局面這一中心，鎮計生服務站堅持抓基層夯基礎、抓求實促發展的指導思想，突出重點，狠抓落實，緊緊圍繞穩定低生育水平，提高人口素質、提高婚育群眾的婚育觀念及素質，廣泛開展基層規范管理和優質服務，狠抓隊伍建設、流動人口基礎工作、資料規范等關鍵工作，努力提高出生人口政策符合率、長效節育措施落實率和統計準確率，降低嬰兒出生性別比，開展“四清三落實”專項活動，依法行政、規范管理，不斷提高全鎮轄區內人口與計劃生育工作整體水平。具體工作中，主要抓了以下幾項工作：

一、加強學習、團結協作，提高計劃生育工作能力。

一年來，計生服務站全體工作人員認真參加了學習創先爭優和學習型干部活動，堅持做到了有規劃、有制度、有考勤、有筆記、有體會，努力做到了以學促用、學用結合增強了計生工作人員的向心力和凝聚力，講責任、顧大局、求團結、謀發展成為了全體工作員的自覺行動。堅持民主與集中相結合，認真落實民主集中制，群策群力，形成了既有分工、又有合作、分工與合作相結合的良好局面。工作人員風清氣正，人心思上，兢兢業業，埋頭苦干，為全鎮計生工作的深入開展提供了堅實的組織保證。

二、強化技能培養，強化服務觀念。

1、精心組織全體計生服務站工作人員學習《人口與計劃生育法》、中共中央、國務院《關于加強人口與計劃生育工作穩定低生育水平的決定》和《遼寧省人口與計劃生育條例》，進一步提高了對計劃生育工作重要性和必要性的認識，增強了做好計劃生育工作的自覺性。另外組織計生辦人員積極參加市級技能比武，提高業務水平。

2、計生工作千頭萬緒，涉及到方方面面，這就對我們提出了更高要求。大家充分發揚吃苦精神，團結協作，全力拓展計生工作。一是針對育齡婦女不同的需求，實行了“三送三上門“，三送：送避孕藥具入戶、送宣傳資料入戶、送優惠政策入戶;三上門：計生政策法規宣傳上門、術后跟蹤隨訪上門、扶貧幫困上門。二是開展隨訪服務工作，每月按照隨訪表的名單，定期上門對各類育齡婦女進行隨訪。三是定期定點到村對廣大育齡婦女進行查環查孕。四是充分利用服務站的現有設備對廣大育齡婦女進行免費放、取環及生殖道感染防治。通過一家一戶、一人一事，面對面的服務、交流和溝通，融洽了計生工作者與廣大育齡群眾的關系，樹立了新時期計生工作者的新形象，贏得廣大群眾的認可。目前全鎮已婚育齡婦女基本上都能主動到計生服務站來放環、取環、查環、查孕、查并治病，把我們的衛技人員當成貼心人。今年為已婚育齡婦女解決四項手術經費4。5萬元。取得了較好的社會效應。

三、廣泛動員、全員參與，迅速掀起計劃生育工作新高潮。

2月8日我縣召開全縣人口與計劃生育工作會議后，鎮黨委即召開了黨委會，對全鎮計劃生育工作進行了專題研究和布臵，黨委成員進行了分村包干，并根據我鎮實際，制訂了《20_年朱碌科鎮人口與計劃生育工作目標考核方案》，并于4月16日，召開了機關全體工作人員、各村委會支部書記和主任及計生專干參加的動員大會，會上傳達了縣人口計生工作會議的主要精神，宣讀了朱碌科鎮的人口與計生工作考核方案，使大家明白了當前我鎮的計生形勢，做到目標明確、任務明確、對象明確。

4月17日—25日，12個村分別召開了包村干部，村兩委人員和全體中心戶人員大會，在全鎮上下迅速掀起了計劃生育工作高潮，同時對計劃生育重點人群也開展了調查模底工作。

5月13日，我鎮召開全體機關干部和村干部大會，把計生宣傳工作再次推向深入。參會人員有：黨政領導、機關干部、支部書記、村主任等60余人。會議要求全鎮黨員、干部，認清我鎮當前改革發展大好形勢及人口計生的嚴峻形勢，緊密聯系實際，加強理論學習，提高思想認識，提高黨員干部履職能力。同時，要求全鎮黨員、干部，在政治上、思想上、行動上與鎮黨委鎮政府保持高度一致，用實際行動為黨旗添光彩，為朱碌科鎮增光，把朱碌科鎮計劃生育工作推向新的高潮。

四、強化意思、落實責任，營造計劃生育工作優良環境。

形成一級抓一級，責任任務到個人，層層抓落實的良好局面。根據朱碌科鎮計劃生育目標考核方案，把每個重點監測對象，以村為單位，具體落實到每個人頭上，形成領導包村，包村組長及村相關責任人等具體落實到每個計生對象和相應的責任區域，形成責任明確、對象明確、責任范圍明確，一級抓一級，層層抓落實的良好局面。

五、深入開展計劃生育工作的宣傳教育。

宣傳教育是計生工作的關鍵步驟，宣傳工作的好壞直接關系到計生工作的成敗，為此我們把宣傳教育工作放在重要的位臵。

一是多層次、全方位宣傳計生知識。今年以來與鎮畜牧站和農業站聯合舉辦人口學校培訓班，共計4期，同時，利用有線廣播進行計劃生育專題宣傳3期;制作和維護計生固定宣傳牌15塊，永久性計生標語6條，各村委會所在地的計生標語達到3條或3條以上;在市以上新聞信息用稿數5篇，以上工作均達到或超過與上級簽訂的“考核計生辦法“的要求。

二是開展特色活動。我們積極響應在全國范圍內開展的“婚育新風進萬家“和“關愛女孩活動“，以此為契機，通過多種渠道在全鎮上下廣泛深入地宣傳“男女平等“、“生男生女一樣好“的新觀念，努力形成大家都來關愛女孩、關心婦女的輿論氛圍，有效促進農村群眾觀念的逐步轉變。努力建設新型生育文化。集中力量穩妥解決計生工作的出生人口性別比偏高、社會撫養費征收難、流動人口漏管等問題。

六、加大投入、強力推進，為計劃生育工作提供人力和財力支撐。

1、我們充分認識到計劃生育治理工作的長期性、艱巨性和復雜性，需堅持常抓不懈、綜合治理、標本兼治，下大力遏制性別比升高勢頭。同時為了切實加強組織領導，形成領導負責、政府主導、部門協同、全社會共同參與的綜合治理工作格局，我鎮以關愛女孩為導向，深化“關愛女孩行動”和“婚育新風進萬家活動”，同時主要街道和新農村建設點懸掛了宣傳標語，發放了宣傳資料，加大宣傳力度，教育引導群眾轉變生育觀念。

2、通過開展違法生育專項清理以凈化生育環境、嚴格落實季普查服務以澄清底數、狠抓長效避孕節育措施落實以控制外孕、實行計劃生育工作目標管理責任制以加快工作進度、實行檢查驗收以保證轉化質量，確保按期完成工作任務，促進全鎮計生工作的平衡發展。

3、截止8月底，我鎮重點監測對象孕檢率達到100%，人口信息采集補錄工作基本完成。同時我鎮加大力度對外出務工人員進行了跟蹤管理，與外出務工人員建立電話隨訪，落實計劃生育政策，為計生對象服務。

4、在全鎮上下的共同努力之下，截至目前，全鎮計劃生育率和期內綜合避孕率分別達100%、91.71%，人口出生率穩定在4.51‰左右，人口自然增長率穩定在0.5‰左右，這與黨委、政府的支持和各部門的通力協作分不開。面對取得的成績，我們感到還有許多的不足，比如流動人口的管理、生殖道感染防治工作的任務還很艱巨，我們有決心、有信心在黨委、政府的正確領導之下，通過自身的不懈努力把取得的成績不斷地進行鞏固，把欠缺的地方想方設法地做好，將朱碌科鎮的計劃生育工作推向前進!

七、存在問題

1、全員人口信息補錄工作難度較大，由于各村人員較分散，戶口管轄與居住地情況復雜，身份證號碼調取難，小孩與父母分戶，外出打工較多等原因，造成補錄數據不夠完整，增加工作難度。

2、對下崗人員，因其妻不是我鎮計生管理對象，如發現違反計生政策造成計劃外生育，調查取證也存在較大的難度。

八、今后打算

為切實增強抓好當前計劃生育工作責任感和緊迫感，正視問題、強化措施、突出重點難點、集中時間、集中力量打好計劃生育攻堅戰，保質保量完成計劃生育各項工作任務，做好迎接上級年末檢查和年終考核驗收的準備，我鎮將做好如下工作：

1、嚴格責任，在管理機制上下功夫。抓好人口計生責任目標的分解，形成一級抓一級、層層有責任、層層有壓力的工作格局。今后我們將嚴格按照鎮政府制訂的計生工作目標考核方案，狠抓落實，毫不松懈，同時樹立對象就是任務的觀念，全面抓好計劃生育工作。

2、扎實抓好第四季度環孕檢工作，確保孕檢率達到100%。

3、攻堅克難，保證經費，加大宣傳力度，同時對全鎮計生工作難點，我們將加倍努力，多想辦法，克服困難，努力加以解決。

4、依法管理，在控制政策外生育上下功夫。牢牢把握提高全鎮實際計生率這一中心，嚴格執行鎮黨委、鎮政府《朱碌科鎮人口和計劃生育“一票否決”制度實施辦法》，在弄清底數的基礎上，把避孕節育措施和外孕補救落到實處，把社會撫養費征收落到實處，同時，要認真落實各項基本的管理和服務制度，加強孕前型管理和服務，堅持月訪視、季普查制度，落實各項避孕節育措施，嚴格控制政策外生育，堅決杜絕多胎生育。要依法落實現行生育政策，做好再生育審批工作，嚴格執法程序，規范社會撫養費征收行為，努力提高征收到位率。

跟單員的述職報告篇二

這一年里有收獲也有遺憾，總之。希望在20__年里所有的榮耀不會褪色，所有的遺憾都變成完美，更期待在院長的帶領下，全院職工的共同努力下，醫院不只僅是一流的鄉鎮醫院，而且可以和省、市一流醫院相媲美。

回顧這一年來，20__年即將過去。科在院領導的正確領導下，堅持“以病人為中心，提高醫療服務質量為重要指導思想。努力學習，鉆研業務，使個人的自身素質和業務水平都上了一個臺階。俗話說有總結才會有提高，為了能在以后的工作中揚長避短，取得更大的成果，現將我個人在本年度的工作總結如下：

一、政治思想方面：

看多了生命的脆弱與短暫，因為工作性質的關系。所以我時常想起，曾看過的鋼鐵是怎樣煉成的里面的主人公保爾.柯察金說過的一句話：人最寶貴的東西就是生命，生命屬于我只有一次而已。人的一生應該這樣來度過的當他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因過去的碌碌無為而羞恥。所以我端正思想努力工作讓自己的工作更有意義，自己的人生更有價值。

二、業務水平方面：

風險高，俗話說“活到老學到老”這話用在醫生身上再貼切不過了很多人的眼里只有臨床醫生的壓力大。必需醫術精湛，以確保萬無一失，其實隨著科技的發展，大量現代化設備應用到醫學上，絕大部分醫生在給患者診斷前，要依據醫技科室提供的各種演講、診斷，然后結合患者癥狀來下定論，這樣看，醫技科室才是沖鋒在前的排頭兵，風險系數才是最高的生怕漏看，錯看，而讓自己的錯誤演講誤導醫生診斷。用如履薄冰，來形容我工作心態絲毫不為過，對待每個患者的光片，不敢有絲毫懈怠。也正是因為壓力大所以我不時要求完美，力求在技術上更精湛，不因為自己的水平低而給患者造成更大的痛苦，給醫院抹黑。為了提高自己的業務水平，不時學習，豐富自己的理論知識，拓寬視野，讓理論輔助、指導自己的實踐工作，但理論與實踐終究存在著千絲萬縷的區別，很多時候面對新的病情我從書中找不到答案，一籌莫展，科室會診大家的意見也莫衷一是所以我就到中心醫院求教，終于解開心中疑團，回到醫院后很多同事對我這種行為不理解，或許覺得討教的行為不光彩吧，但我認為在學術領域里，只有無知才是可恥的求知無罪。

讓我清醒認識到目前我醫技科室仍存在大量問題，不時的走、看、求教的過程中。急待解決：

致使成像清晰度低影響診斷

第一、客觀上：設備落后、老化。片子拿進來也影響醫院聲譽。有時候拿著別的醫院的cr片子，臉上滿是羨慕的表情，因為片子上，病人的病情清晰可見，漏診的幾率當然會大大降低。希望我醫院也能引進先進的設備，雖然利息很高，但是醫院既然是鄉鎮中的一流醫院，就應該有高于其他醫院的設備，先進的設備在日后一定會帶給我更高的回報，而不僅僅是經濟效益。

第二、主觀上：科室成員水平不一。又各自為政，這勢必會影響工作。

大家互相協助，首先團隊意識不濃厚。互相學習的氛圍有待于提高。一個團隊中只有大家齊心協力才會攻克道道難關，希望在今后的工作中能通過各種活動，聽講座學習，增強我科室的團隊意識。

演講書寫不規范，其次。各寫各的詳簡不一，沒有統一認可的規范，漏癥率較高，導致臨床醫生不信任醫技科室，如果是這樣的話那醫技科室就失去了真正的意義而是形同虛設。所以在下一年里希望醫院在搞業務學習時，能把一些時間放給各科室，各科室針對相應的業務問題，有針對性的學習，而我科室，則可以開設一、兩節如何書寫規范演講的學習。

除去設備原因也有個別醫生技術不高，再次攝片質量不高。責任心不強等因素在里面。希望院領導能充分認識到醫技科室的重要性，給予我科室

跟單員的述職報告篇三

阿迪力·吐爾遜同志，男，維吾爾族，33歲，共青團員，畢業于新疆政法學院。現在是烏魯木齊市水區公安分局巡邏防控大隊三中隊三分隊的一名普通隊員，阿迪力·吐爾遜同志工作3個多月來，他時時刻刻不忘了以一名合格公安干警的標準來嚴格要求自己，做事不聲張，勤勉工作，是阿迪力·吐爾遜同志的工作特點，這幾個月來，阿迪力·吐爾遜同志以他出色的工作能力、心系群眾的高尚情操和無私奉獻的精神，追求著自己的人生理想，踐行著自己的入警誓言，贏得了中隊領導、同事的交口稱贊。由于他出色的工作成績，阿迪力·吐爾遜同志2次被評為水區巡控大隊三中隊的先進工作者。

一、勤奮好學，鉆研警務技能

20__年05月20日，年輕的同志參加了工作，成為水區巡控大隊三中隊三分隊一名隊員。訓練中，憨厚、樸實的他一方面積極向民警虛心請教，一方面利用休息間隙對警械使用的方法和技巧反復學習，將自己的滿腔熱情完全投入到了忘我的訓練之中。艱苦的努力，務實的工作，不僅很快使阿迪力·吐爾遜成為分隊的骨干力量，也極大的帶動了隊員學習的浪潮，得到了領導和同志們的高度評價。“一個人可以沒有文憑，但決不可以沒有知識”，這是他十分欣賞的一句話，為此，阿迪力·吐爾遜同志幾乎把所有的業余時間都用在了鉆研警務技能上，努力將自己的工作吃透，干好。隨著當前嚴峻的反恐維穩形式下，中隊勤務安排的增加，工作難度也在加大，北郊客運站客流量很大，盤查比較困難，他作為一名少數民族的同志，積極主動和同事協同作戰，對民族同志盤查時，他政治立場堅定，嚴格盤查。

阿迪力·吐爾遜同志知道自己的警務技能不夠熟練，因此，他一方面虛心向民警請教，一方面自己刻苦鉆研，認真研究警繩、手銬、警棍的結構特點和使用技巧，其間，有的隊友開玩笑的說：“咱就是一個巡警，操那份閑心干啥呀”?每逢這時，他總是淡淡一笑，心里說：“因為我們是警察，就得有鉆研業務的精神”。功夫不負有心人，經過多次的反復練習實踐，阿迪力·吐爾遜同志終于解決了“手銬”經常被卡的難題，保養投入使用后，不僅增加了使用的穩定系數，延長了手銬使用壽命，還為單位節省設備購置和維修費用。

這段時間以來，三樓衛生間下水道堵塞問題嚴重，這不僅加大了維修的工作量，更波及到大家的日常使用。經過他的幾經反復查看，提出了利用貼宣傳標語、放垃圾簍、用廢棄的飲料瓶做煙灰缸等思路，這一想法馬上得到了中隊領導的認可和推廣，如今的衛生間不僅避免了堵塞，而且還為單位節約了維修資金。

阿迪力·吐爾遜同志的鉆勁不僅表現在技術革新上，還表現在實際工作中認真總結經驗，由表及里，觸類旁通。如今，他煉就了一身硬功夫：只要聽聽隊友的簡單介紹，就大體知道問題該怎么解決。干一行，鉆一行。如今，憑著這股鉆勁，使原本很普通的一名隊員，而成為一身的全能人才。

二、時時刻刻心系人民群眾

作為一名巡警，最大的特點就是總在與廣大人民群眾打交道，在北郊客運站哪一條街道、哪一個巷口www、哪一個進出站口的巡邏防控都離不開阿迪力·吐爾遜和他的同事們，每當這時，不管時間早晚，阿迪力·吐爾遜總是毫無怨言，認真巡邏盤查，滿腔熱情的投入工作。

20__年07月2日，下午三點左右，北郊客運站巡邏卡點處。張家研指導員帶隊正在進行盤查核對進站人員信息。發現一名行跡可疑的少數民族同志，指導員立即命令阿迪力·吐爾遜和哈那提·阿奴瓦汗上前盤查詢問。他們運用嫻熟的盤查技巧，獲悉可疑男子原籍在庫車，現又居住在一號立井重災區，立即提高警惕，加強戒備。并對其身份信息進行了核對。盤查時，詢問相關信息，可疑男子都是含糊其詞回答。在檢查手機過程中，發現手機內有大量的暴恐視頻、圣戰圖片、身著吉里巴甫服的持槍女性圖片。立即采取控制措施，帶到巡邏卡口處，通過指導員再次嚴格盤查詢問，確認該名男人嫌疑很大，立即扭送到南湖北派出所。經過一周的處理，上級指示，該男子為一涉嫌暴恐團伙的“二號頭目”。阿迪力·吐爾遜同志說：在當前維護社會穩定的前提下，要時刻提高警惕，打擊一切暴恐惡勢力，時刻保護人民財產安全。親戚朋友告訴他說：這份工作太危險了，讓他重新換一份工作。每逢這時，他只是淡然一笑，說道：“因為我是一名警察，就得要為群眾著想。”因此，每當有任務執行的時候，他積極性特別高，總是想方設法要參加每次行動。阿迪力·吐爾遜同志同志不善言辭，但是他的心里總是這樣想，工作中從群眾的角度想問題，以自己那凡事都要多為群眾著想的樸素感情，書寫著新時期一名普通巡警的熾熱情懷。

奉獻源于責任。幾個月的工作中，總是以高度的責任感投入工作，很少想哪些是自己的本職工作，哪些是無私奉獻的，他心想：只要群眾對自己的工作滿意了，自己也就知足了，也就無愧于人民警察的光榮稱號了。

淡泊名利，甘于奉獻。作為一名人民警察就要無私奉獻，不能圖名圖利，只有在工作中盡自己的努力為大家干點事，心里才會踏實。不善言辭的阿迪力·吐爾遜同志是這樣想的，也是這樣做的。

“道雖通不行不至，事雖小不為不成”，阿迪力·吐爾遜同志同志，一名普普通通的巡警，既沒有多高的文化，又沒有超人的智慧，但他以不甘平庸的鉆勁，心系群眾的情懷和默默奉獻的精神，在平凡的崗位上實現著自己的人生價值。

跟單員的述職報告篇四

過去的上半年，在我院黨支部的正確領導下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。解放思想，銳意進取，求真務實，發揚與時俱進的工作作風，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫療服務工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到組織的認可。較好的完成了20_年度的工作任務。具體總結主要有以下幾項：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我今年主要在兒科門診工作，在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(1)協助科主任及護士長做好門診的管理工作。

(2)認真接待每一們病人，把每一位病人都當成自己的第一個病人。

(3)能和科室的同事團結協作，除了做好本職工作外，還積極配合其他同事做好工作。不管是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到，沒有因是休息而耽誤工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為均安人民的健康事業做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如創造性不很多，工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在下一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為均安醫院的發展做出更大更多的貢獻。

跟單員的述職報告篇五

我進_公司已經有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學會了的知識，做人的道理。對經商之道，生產管理和生產流程也頗有了解。現我將_年的工作以及_年的工作計劃總結

1. 如何充分合理的利用因特網

首先，作為e時代的人，我們要充分，合理的利用因特網的網絡共享資源。于是我每天在因特網中遨游查找寫帳篷產品的資料。了解該產品的發展行情及趨勢，以及如何利用網絡這個平臺開發出新市場。

其次，借助網絡，主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準備。

再次，通過網絡朋友，以及各種貿易，收集了一些b2b的貿易網站和一些貿易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養成每天去逛一些b2b的網站及的習慣。每天給自己灌些新的知識。

通過將近一年的開單，使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據的制作流程。

利用空余的時間在技術科的幫忙，我和技術員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。

來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產線的。對帳篷的工藝要求，質量要求，生產能力也有所了解。

1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b網站找供應商比較價格。而一些免費的b2b網站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應該需要做一些好的b2b網站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業務跟單員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業節省成本，又可以充分利用了網絡資源共享

2._年我的主要目標

1.通過網絡多學習外語，提高口語，以及和對外交談和回復尋盤的技巧;

2.經常逛，和各行各界的朋友交流，學習長輩門對外貿易的經驗，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助;

3.如何把產品價格報得更準確，這一點非常的關鍵，現在市場的競爭，幾乎成了價格戰，作為采購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是非常難的一項工作。

4.多了解這行業的動態，以便“知己知彼，百戰不殆”;

5.每天回復尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對于重點客戶進行長期的跟蹤，以便了解客戶的動態;

6.做好現有客戶跟蹤服務，并做好客戶的反饋工作;7

7.充分利用一些免費的b2b網絡資源，開發出新客戶，爭取_年營業額，再上一個臺階。把企業做強，做大。