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學校招生辦工作總結報告模板一

__年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，__年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校__年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

__年取得的成績

__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20_招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。__年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

__年的招生工作措施

領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

學校招生辦工作總結報告模板二

近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。

4、經常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家關于職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的新經驗和好政策學校招生工作總結學校招生工作總結。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

就業工作

畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業生工作，關系到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校發展和穩定大事來抓:主要做了如下工作:

1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。

2、學校設置校辦公室和招生就業服務機構(校就業辦)，共同為畢業生提供服務

3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念

教育學生樹立 騎馬找馬 的思想，先就業后擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發展。調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。

4、積極開展就業服務工作

學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標。本著背靠行業，依托系統，面向社會，先就業，后擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行。主要有以下幾點:

①學校引進招聘企業到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀。

②繼續采取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法。根據用人單位的規模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業。今年我校畢業生人數少出現了用人單位供不應求的可喜局面。

③收集用人需求信息和托寬就業渠道和市常學校建立了 需求信息公告 制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業生情況，幫助畢業生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業生中就業壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

④充分發揮黨團組織、班主任、專業教師等方面的作用，實行全體教職工 全員參與就業的做法 。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業處統一安排;班主任和一些專業教師關心了解畢業學生就業情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業，參與學生就業指導的良好局面。

⑤由學校引進企業和組織畢業生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業問題。

5、20xx年，我校專業畢業生445人，其中專業班429人就業率96.7.%，成績喜人。

存在的問題

一是有的畢業生就業觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業定位，錯過了很好的就業機會。二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現了就業不穩定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業生的專業思想教育。從導向上引導畢業生通過行業就業，樹立 先就業，后擇業 的就業觀，提高畢業生的就業率。

學校招生辦工作總結報告模板三

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

報名人數

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。

考試情況

今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。

評卷情況

今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理、質量一年。

學校招生辦工作總結報告模板四

一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。

學校招生辦工作總結報告模板五

201x年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%?，F將一年的科室工作總結如下：

一、較好完成201x年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

學校招生辦工作總結報告模板六

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;

3、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三、20xx年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄悼貙I，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規范

盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。

學校招生辦工作總結報告模板七

本學年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現結合自己一個學年來的思想品德、工作業績等情況做以下匯報。

思想政治方面：

本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。

教學和班主任工作方面：

在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，盡可能的`提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質。在教學中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性發展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鉆研業務，力爭取得更好的教學效果。

學校招生辦工作總結報告模板八

20__年，在全體教職工的共同努力下，我校共招收新生898人，其中，靈活學制350人;全日制548人，注冊人數470人，各種原因退學58人，初二學生未注冊的20人。下面，就20__年招生工作做如下總結：

一、教職工完成招生情況

1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179(招辦人員除外)，今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任務，超額完成招生任務的有45人。在這里，對上述完成、超額完成招生工任務的同志提出表揚。除此之外，招生突破0的有23人，招生仍然為0的有82人

2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人，共招生220人，其中趙可臣招33人，徐中順招28人，劉士成招26人，姜微13人，其他人員也都超額完成了招生任務。

二、招生工作舉措

1、早動手，早謀劃，搶抓先機。

為保證招生工作的高效推進，通過分層召開座談會及時、全面做好招生工作摸底，結合形勢任務需要，對招生人員、招生政策、招生渠道、招生宣傳工作超前謀劃、適當調整、搶抓宣傳及招生先機。在原有招辦人員的基礎上增加了王文章、高嵩、高勇、趙雪明、張重陽、田玉明六名同志作為專職招生人員。

2、改變了傳統的招生模式。

探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學校指派的招生新模式。劉士成同志同志主動承擔25人的招生指標，徐忠順同志主動承擔24人的招生指標。這兩名同志經過艱苦卓絕的努力，超額完成了所承擔的招生數額。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統的招生模式中探索新路，尋求更加符合當前形勢的新的科學合理的招生方法，待機會成熟，逐步在全校內推廣實施。

3、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學制的學生。

由于我校是國家改革發展示范性學校，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。眾所周知，目前職業學校的招生受方方面面的制約，我校要想完成國家的800人招生標準，難度很大。為此，學校決定，采取靈活多樣的招生模式，在努力招收全日制學生的基礎上，積極與企業聯合招收靈活學制的學生，由學校和企業共同招生、共同授課。經過努力，學校與企業已經完成了313人的靈活學制招生，并成功注冊。靈活學制的招生，屬于學校新的招生模式，由學校統一組織實施。在靈活學制的招生實施中，孫玉杰主任做了大量工作，就業處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔了學生信息錄入、建檔、學生證辦理等工作，在這里，對上述三名同志提出表揚。

4、提升學校辦學層次，努力與高校對接。

年初，由于種種原因，我校在與__工程職業技術師范學院“3+4”銜接辦學中出現了問題，高校決定取消與我校的銜接辦學。這就意味著我校將失去高層次辦學的機會，更會失去在教育局的地位。事情出現后，曲校長高度重視，發動各種關系，尋找各種門路，絞盡腦汁，經過不懈努力，終于與__工程職業技術師范學院達成銜接辦學3+4的協議。此舉，扭轉了我校辦學的被動局面，在提高學校辦學層次、社會知名度上起到了舉足輕重的作用。經過全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計劃。

在與高職學校的對接合作中，我校采取了兩種合作模式。一種是與__化工學院采取的銜接辦學，招收__地區應屆中考分數在150分以上的考生，中考前考生填報志愿，由__市招辦統一錄取，經過全校教職工的努力，我校銜接辦學的80個計劃一次性錄滿;另一種是與__電子信息職業技術學院及__工業職業技術學院合作辦學，招收__省范圍內的應屆中考分數在120分以上的考生。由于本地區內職業學?；旧隙奸_展了銜接辦學，對合作辦學模式存在認識不足，概念不清等，所以，本地區內開展合作辦學的學校微乎其微，我校招辦緊緊抓住機會，加大了對合作辦學的招生力度，經過努力，完成了90人的合作辦學的招生指標，為我校順利完成全年招生計劃奠定了基礎。

5、招辦內勤服務意識有所增強，服務質量有了較大提高。

招辦內勤從日常值班到節假日值班到來訪客人接待及業務解答、矛盾化解至錄取轉段等都做出了大量工作。玄殊、田雨、李嬌陽犧牲了很多休息時間，風雨無阻，準時到學校值班。由于她們細致的工作，今年，招生爭議明顯減少，在此，對三位同志提出大會表揚。

6、加大了宣傳工作力度。

(1)與公交公司合作，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進行報站宣傳;

(2)在都市110交通電臺上集中進行了中高職銜接及合作辦學廣播宣傳;

(3)在《都市新報》對學校辦學、教學、招生、就業及管理工作等進行了全面的、整版整月宣傳;

(4)在江城晚報的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學特色及辦學實力的新聞報道，擴大了學校在社會上的影響力;

(5)與《江城日報》合作，制作了報考指南，并發到了每一名考生手里;

(6)在__市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學特色;

(7)在都市110廣播電臺，我校主管招生的領導接受記者采訪，就3+4、3+2招生情況及如何科學報考、科學選擇學校等進行了解答;

(8)充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機，通過邀請合作學校領導、老師及學生家長來校參觀、現場介紹及加大新聞媒體報道等多種形式大力宣傳我校;

(9)利用初三學生聽力考試的契機，抽調23名老師深入各考點宣傳;

(10)抓住中考填報志愿學生家長會的機會，我校安排十六組人員深入到各中學，在家長會上直接宣傳我校，其中，九中、三十中、雙吉中學、孤店子中學、樺皮廠中學效果;

(11)利用校長座談會的機會大力宣傳我校。徐忠順、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會，我代表學校參加了座談，共有梅河口市的13名大校中學校長參會。通過座談，有利地宣傳了我校的辦學特色及辦學實力;

(12)我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片，利用微信平臺大力宣傳學校。

三、幾點體會

1、合理規劃，科學布局。俗話說站得高才能望得遠，運籌帷幄之中，才能決勝千里之外。我校領導班子在今年的招生工作中突出重點，牢牢把握大方向，在科學布局普通班招生的前提下，突出了對3+4、3+2、2+3的工作力度，從政策引領到真抓實干，從經費投入到人員保障，無不體現出打招生翻身仗的決心，從而實現了3+4和3+2__地區一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面，得到了省市領導的充分肯定和兄弟學校的驚羨。

2、政策護航，保障有力。今年，教育局制定了一系列有利于職業學校招生工作的有利政策，首先嚴格控制高中錄取分數線，使中考低于300分的畢業生必須走入職業學校大門;其次，規范了報考志愿的填寫，將3+4及3+2列入提前批錄取，且堅決不允許退檔，這有利地保證了錄取后學生入學的數量;最后，市招辦服務意識明顯增強，在錄取、補錄等工作上給予了大力配合。

3、全員參與，眾志成城。人人皆言招生苦，一談招生面如土。職業學校的招生的確艱難，但是，我們若想生存和發展，就必須直視困難，就必須樹立“明知征途有艱險，越是艱險越向前”的挑戰思想。實踐證明，我們機電人做到了，在今年的招生大戰中，全體機電人集思廣益，每個人都千方百計的發動各種關系，尋求各種辦法，使用各種手段，有的人甚至低三下四的去懇求，目的只有一個，那就是把學生招來，這種精神是對事業執著的愛，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年，在這一年中我無數次的被感動：親眼目睹劉世成、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒，喝完嘔吐不止，其狀之慘，不忍直視;趙可臣同志為了招生，風里來雨里去，不辭辛苦，不計報酬;高宇同志為了多招學生無數次的徘徊于學校與十八中之間，無數次的失眠輾轉以淚洗面……例子很多，舉不勝舉，總之，全員一心，其利斷金，相信我們學校以后的招生會越來越好。

4、突出重點，服務到位。今年，學校的各個處室都能夠做到一盤棋，在教學管理、學生管理、后勤服務等方面與學校的招生工作都能做到無縫對接，配合緊密。

四、存在的問題

1、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學性還有待提高。

2、招生人員對于學校的專業設置、招生政策、聯辦學校合作模式等掌握不夠，認識不清，業務不熟練。

3、專職招生隊伍中還存在等靠思想，自主創新能力薄弱，主觀能動性不強。

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