時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

駐村工作下半年工作計劃篇一

（一）礦業權管理工作情況

1、探礦權管理

對我縣1宗探礦權申請(省地質調查院申請的俞村鄉凹子山鎢鉬多金屬預查)進行了認真審查，并將審查情況書面上報市國土局和省國土資源廳。

2、采礦權管理 （二）整頓和規范我縣礦產資源開發秩序 2、制定了《旌德縣全面整頓和規范礦產資源開發秩序實施方案》，經縣政府批準后下發實施，同時制定了我縣礦產資源整合實施方案，對有關礦山進行了資源整合：去年12月對版書鄉龍川石英礦進行了資源整合，組建了龍川礦業有限公司；今年3月將炮臺橋普通石料礦區三家采石場整合為一家；鳳形山螢石礦區內的清正西嶺螢石礦，5月份由安徽中螢礦業有限公司協商后予以兼并，促進了資源的合理開發利用。

3、經縣政府研究，成立了我縣整頓和規范礦產資源開發秩序領導組（政辦秘[20xx]56號），由縣政府分管副縣長任組長，縣環保局、安監局、發改委、公安局、監察局、財政局、商業局等部門為成員單位，各單位確定了整規工作聯絡員。具體負責整頓和規范礦產資源開發秩序的各項工作。

4、4月份與執法監察股一同到白地鎮莊塢石煤礦就莊塢村民組集體信訪一事進行了現場調查，并將答復意見送交村民組長。

5、6月份對蔡家橋鎮三合村無證開采花崗巖石料進行了調查處理；對黃山旌德天然礦泉水廠私下非法轉讓違法行為，下發通知限期辦理采礦權轉讓手續；對清正螢石礦新義一礦越界開采違法行為，已通知公安、安監部門停止供應火工品，并進行查處。迎接了市整規辦對我局整頓和規范礦產資源開發秩序工作的檢查。

6、為做好我縣整頓和規范礦產資源開發秩序工作，根據省國土資源廳《關于認真做好20xx年礦山安全管理工作的通知》（皖國土資[20xx]106號）文件精神，于6月7日—6月13日和公安局、安監局、環保局、勞動局、工商局、有關鄉鎮共同開展了聯合執法檢查，并將聯合執法檢查情況上報市國土局。

（三）加強相關法律法規的宣傳工作 2、根據縣安委會的統一部署，認真組織開展“安全生產月”宣傳活動。6月11日在縣城梓山廣場設立咨詢臺，發放地質災害防治知識宣傳材料200余份；制作了kt式寫真宣傳展板；在本單位路旁道路醒目位置上懸掛安全生產宣傳彩旗，有效提高了廣大人民群眾的安全生產意識。

（四）全縣非煤礦山安全生產工作情況 2、3月份參加了全縣安全生產工作會議。4月中旬與安監局、環保局、公安局一同到白地鎮洪川清水龍采石場就采石場高架頭處理一事現場辦公。

3、“五一”長假之前，根據縣安委會辦公室《關于切實做好“五·一”黃金周期間安全生產工作的通知》（旌安辦[20xx]40號）文件要求，做好今年“五一”長假期間非煤礦山的安全生產工作，并將主要工作情況報縣安委辦。

（五）臨時性工作：4月份南京凡寧石藝景觀工程有限公司準備到我縣投資開采花崗巖石料，我股室先后兩次到孫村鄉、旌陽鎮、蔡家橋鎮實地勘查并提出合理建議；上半年股室工作人員兩次與安監局、公安局、水務局、有關鄉鎮政府一同對三處申請臨時開采石料進行現場勘查，并提出了本單位意見。

（六）兩個規劃編制進展情況 2、地質災害防治規劃：經省地礦局第二水文地質隊與我局的共同努力，我縣20xx—20xx年《地質災害防治規劃》于去年年底順利通過省廳評審，并于今年5月經縣政府同意后批準實施。

（七）地質環境管理工作情況

1、地質災害防治工作

①編制了《20xx年旌德縣地質災害防治方案》，經縣政府批準后下發至各鄉鎮及縣直有關單位。繼續實行縣領導及局領導包片負責制。

②地質災害危險點搬遷工作情況：成立了白楊嶺地質災害隱患點搬遷避讓項目協調領導組，對安置點進行了現場勘查，按戶照相、攝像、登記造冊，于3月底將有關資料報市局及省廳；5月與省地質調查院一同對我縣20xx年度地質災害危險點搬遷避讓項目——白楊嶺村民組整體搬遷新址進行了地質災害危險性評估工作，為完成今年的搬遷避讓任務奠定了基礎；縣政府5月17日召開了白楊嶺地質災害隱患點搬遷避讓工作領導組會議，會議由縣政府分管副縣長李光明主持，縣建委、農委、水務局、環保局、廣電局、民政局、版書鄉政府等領導組成員單位參加了會議。會議聽取了國土局、版書鄉政府關于搬遷避讓前期準備工作的介紹，研究了村莊規劃、資金籌措、基礎設施建設等工作，落實了各項具體工作的責任單位。會議要求各有關部門要拿出具體工作方案，切實履行職責，圓滿完成整體搬遷任務。

③汛前調查：3月份與省廳、省環境監測中心一起對我縣3處重要地質災害隱患點開展汛前地質災害調查工作；5月份與省地礦局第二水文地質隊一同到孫村水金洼、云樂張村、版書白楊嶺進行汛前地質災害調查工作，并提出了今年的具體防治意見。 ⑤參加了全縣防汛抗旱及地質災害防治工作會議，倪明芳局長在會議上回顧了我縣20xx年地質災害防治工作、對20xx年地質災害防治工作進行了全面部署。會上縣政府與各鄉鎮負責人簽定了《20xx年防汛抗旱及地災防治目標責任書》，同時我局將《地質災害防治規劃》、《地質災害群測群防明白卡》、山區地質災害防治要訣、致山區學生及家長們的一封信發放到與會者手中。建立了我縣地質災害預警預報網絡，逢暴雨大風天氣電話通知各鄉鎮及重要地質災害點監測人，并做好記錄工作。

⑥為做好我縣地質災害防治工作，提高群測群防水平，5月26日舉辦了地質災害防治監測培訓會，全縣8個重要地質災害隱患點監測人參加了培訓，組織監測人員觀看了有關地質災害防治的科學教育片，市國土局地礦科領導到會指導，為監測人員講解了地質災害的概念和類型，崩塌、滑坡、泥石流的基本特征和簡易監測方法等。謝俊峰書記要求監測人員要切實履行職責，要宣傳到位、監測到位、記錄到位、及時報告到位，認真負責地做好今年地質災害防治監測工作。

2、礦山地質環境工作：6月份與執法監察股一同對安太螢石有限公司、中螢礦業有限公司、版書鄉棗樹嶺范圍內亂采濫挖行為給予制止；

（一）繼續整頓和規范我縣礦產資源開發秩序

一是查處無證勘查、開采等違法行為；二是關閉不符合規劃要求的小礦山；三是切實維護礦業權人的合法權益；四是強化礦業權轉讓管理；五是進一步規范管理，嚴格按規劃要求設置礦業權，按法定權限程序登記發證。

根據國土資源部等九部門《關于印發20xx年整頓和規范礦產資源開發秩序工作方案的通知》的要求，結合我縣開展“三查”、資源整合、6月份聯合執法檢查工作情況，組織礦山企業及有關部門填報《礦山企業基本情況登記表》、《礦山企業排查結果登記表》。

（二）推進我縣礦業權市場建設

保證礦產資源規劃的編制和審批，同時在規劃的指導下，選擇合適的礦業權投放市場，逐步規范礦業權招拍掛行為，統一礦業權有償出讓范圍，提高競價出讓率，遵循公開透明的原則，嚴格礦業權出讓操作程序。同時搞好礦區整合、礦業全形成、收儲和信息發布工作，堅決落實省廳《實施部分非金屬礦采礦權、探礦權出讓價款評估基準價的意見》，逐步解決礦業權的凈礦出讓問題。

（三）進一步加強地質災害防治工作

編制我縣地質災害防治規劃，繼續開展重點地區地質災害調查工作，抓好地質災害動態資料的收集補充和整理，努力掌握重要地質災害隱患點的發生發展情況，為有效防災提供可靠依據。同時進一步做好地質災害氣象預警、災害監測、預報和巡查，完善群測群防體系建設，認真實施年度地質災害防治方案和應急預案，開展礦山地質環境調查治理，建立相關制度。

（四）努力引進資金，加強礦產資源勘查工作

加強地質資料收集，在資料收集的基礎上搞好探礦權設置和信息發布，同時切實做好勘查項目實施過程中的監控管理。

（五）征收20xx年度礦產資源補償費，對礦山經營狀況進行帳目核查，保證征收面達100%，實現足額征收。

（六）認真開展礦產資源勘查、開采監督管理，不斷提高資源利用水平

抓緊建立儲量動態監測制度和勘查開發督察制度，搞好日常監督檢查，對重點礦區、礦山，重要礦種和突出問題進行隨時監督檢查，保證礦山企業的違法違規行為及時發現及時查處，對發現的問題督促整改，同時加強年度檢查工作。

（七）抓好礦產資源儲量管理改革，充分發揮儲量管理在礦政管理工作中的基礎作用

把好礦產資源儲量評審關，不斷提高登記儲量的級別和準確性，搞好礦產資源儲量統計與資源開發統計合并工作，將儲量管理與礦產資源開發監督管理有機結合，利用儲量動態監測提高監督管理質量，借助監督管理推動儲量動態管理。同時加強各類基礎性資料的收集管理，進一步做好礦山企業登記、礦業開發、礦業權設置、儲量管理、地質災害調查、礦山地質環境、地質信息等方面資料的管理與整理歸檔，充分發揮檔案資料在礦政管理工作中的作用。

（八）對我縣礦山總數實行動態管理，控制礦山總數和數量，同時有計劃地減少小礦數量，逐步解決礦山布局問題。

駐村工作下半年工作計劃篇二

6月30日**公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐漸拓展市場、增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

〈1〉保證生產正常化

從開業至今由于員工未及時到位、和用水、用電等方面種種緣由，機器時開時停、斷斷續續，生產并未保持穩定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐漸實行二、三班工作制。進步車間的運作效力，并計劃在8月份將公司月產量進步到6000—8000噸左右。

〈2〉設備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段，固然說目前車間里生產已基本上能得到保證，日產量最高已到達270支。但距原假想的目標仍有很大差距。究其主要緣由還是在設備的完善與職員到位方面題目。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部份設備、職員未完全投進到生產當中往。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量和職員的利用率。因此在近階段的工作重要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新設備，增產、增效。

〈1〉下出世產本錢，進步企業競爭力

降本節支這也是企業增效的一種手段，**公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部分應從小到平常辦公用品、大到生產原料著手，勤儉每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工展開降本節支的專項培訓，從思想動身，讓每位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正進步企業內部的凝聚力和與外界的競爭力。

〈2〉強抓產品的制成率，把好質量關

強抓產品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特點，由于這一點是任何一個生產企業都能熟悉到這一點。假如產品的制成率低，企業的生產本錢勢必增加，生產本錢增加，效益自然降落。由于公司剛創建，目前公司的產品制成率實在不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步進步制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用、

<3>完善各項制度，明確工作職責范圍

1、思想上的交換

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺少默契、缺少交換、缺少了解。在這類狀態下，很難讓企業的內部到達最大的團結化，缺少凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干，公司各層領導應當多深進基層了解員工的需要，并給他們排難解紛，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2、操縱培訓

目前公司除本來從上海過來的近百員工為熟練工之外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是“門外漢”。員工人數固然日益增多，但并未真正進步效益，主要緣由也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓的力度。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發揮出他們的作用。

1、**目前銷售情勢看好，但仍不容太樂觀，由于產品之間的差價，實在不算太高。要想加真正到達效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要進步銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜盡的出現呆賬、死賬。

2、加強企業資本運作

目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態，在原材料上做文章，下出世產本錢。另外，我公司對原材料（軋輥、導衛）的儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬元左右。所以加強企業資本運作，構成良好的資本流通渠道，是企業的命根子。

駐村工作下半年工作計劃篇三

為了更好地使餐廳酒店20xx*年下半年得到更多消費者的認同與青睞，我們特結合各餐廳酒店的營銷策略方案進行了總結，現制定下半年餐廳酒店七點營銷技巧，希望對下半年的營銷策略有很大的幫助。

餐廳酒店的名字、店徽、店服，具有獨特風格的建筑物，富有地方特色風味的佳肴或飲料等，都有助于突出飯店的形象，菜單是推銷的最佳途徑。從餐廳經營的角度出發，菜單上的所有食品中有兩類菜品應得到特殊對待。

1、能使餐廳揚名的菜品-應有特色且價格不能太貴。

2、愿意多銷售的菜品-價格高、毛利大、易烹制。

對重點菜肴的推銷可通過字體、色彩、位置以及文字、圖片作特殊處理。

餐廳的每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務質量和工作態度都是對餐飲產品的無形推銷。

1、制服-制服會給人以清潔感、統一感;同時還可以起到廣告的作用。

2、個人衛生-良好的個人習慣和清新的精神外表，能感染客人使其樂意接受服務并經常光臨。 3、舉止和言談-主要包括走姿、站姿、手勢、目光、言談、微笑六個方面，它體現員工內在素質和精神面貌。

4、服務質量-主要體現在服務技巧和服務態度等方面，以優質服務吸引更多的客源。

1、根據不同對象、不同賓客適時推銷。

2、既是項顧客提出合理建議。

3、根據不同顧客推銷菜肴、飲品。

4、結合菜肴加強酒類飲品的推銷。

5、主動詢問。

6、現場演示吸引顧客。

7、適時向賓客推銷飯店的其他服務項目。

8、推銷工作注意事項

1)嚴禁強迫推銷;

2)推銷要有針對性

1、特殊活動推銷的時機 清淡季推銷 季節性推銷演出型。

2、特殊活動推銷的類別 ： 藝術型 娛樂型 實惠型。

3、舉辦活動的要點：話題性、新潮性、新奇性、單純性、參與性。

4、節日活動推銷：中秋節餐飲店營銷策略、餐廳端午節營銷方案、 主題餐廳經營管理、20xx年中秋國慶促銷活動。

1、餐廳贈品的類別：個人贈品; 廣告性贈品;獎勵性贈品。

2、贈品的要求

1) 符合不同年齡消費者的心理需要;2)禮品的質量要符合餐廳的形象。

3) 贈禮品附卡片。

4)包裝精致。

5) 氣氛熱烈。

展示食品是一種有效的推銷形式，可以采用原料展示推銷、成品展示推銷、餐車推銷以及現場烹調展示推銷等方法。

1、兒童推銷：家庭活動多以兒童為中心，可采用提供兒童菜單、提供為兒童服務的設施、贈送兒童小禮物、兒童生日推銷等方法。(該項在上半年的時候可以在六一兒童節的時候做重點策劃，當然下半年也同樣可以利用這種推銷方法，不一定要六一兒童節才能進行這種推銷法)

2、試吃：該項可以根據餐廳酒店的具體情況來進行確定。

3、顧客參與推銷。

4、酒瓶掛牌推銷。

5、知識性服務。

6、附加服務-在接受服務的同時可享受到額外的服務。

7、外帶 ;推銷。

8、賒銷促進推銷：注意賒銷的風險，應選擇效益好、信譽高的企事業單位為推銷對象。

9、餐飲特色促銷許多餐廳因為菜品有特色，用餐形式有特色，餐廳建筑、裝飾新奇、服務方式超前等而取得成功。

駐村工作下半年工作計劃篇四

新的半年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對下半年的工作做一個計劃，總結以往的應驗教訓，在新的一年有所改進。

在新的半年里，我們每一個人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。

這份熱情與激情更激勵鼓舞著我，時刻提醒著我在新的半年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。

1、嚴把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。

加入__一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質量，保質保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。

2、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的事物。

把握整體設計方向，處理好細節處，增強畫面美觀度。在設計風格上，嘗試多種設計風格，不要被客戶所局限住，將多種設計元素結合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學無止境，“業精于勤而荒于嬉”

在以后的工作中不斷學習專業知識和了解業務知識，通過多看、多想、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

4、做事有計劃性。

要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強團隊合作意識，團隊的力量的無窮的。

接到新案子之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細節，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進行設計。

雖然我們這個小團隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經過短暫的磨合期已經共同進行了幾個項目的設計。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。

“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為__的一名員工，嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。

作為一名室內設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。

駐村工作下半年工作計劃篇五

1.檔案管理。一是干部人事檔案整理工作。專項審核結束后，用專項審核前清庫名冊核對所有檔案全部入庫，將收集起來的2400多份專項審核表、認定表、年度考核登記表以及部分學籍、黨員、工資變動審批表等檔案材料，以個人為單位，進行鑒別、分類、排序、編目、技術加工和裝訂等歸檔整理，使之成為系統化和條理化的專門案卷，并在此基礎上，不斷對檔案內容進行補充的工作；做好五方面人員、新錄用公務員等新進人員檔案整理工作。二是干部人事檔案審核工作。對所管理的干部人事檔案專項審核情況按照“三齡兩歷一身份”及時匯總梳理，全面、準確掌握各類問題的具體情況，認真分析，按照有關認定政策和程序，研究提出初步認定意見，并提請部務會集體研究確定；按照新《條例》明確提出“三個必審”的要求，在鄉鎮換屆中嚴格落實干部任前檔案審核制度，對116人職務晉升和138人職級晉升堅持“凡提必審”。另外還對“五方面人員”選拔等新進人員堅持“凡進必審”和外地轉入人員檔案堅持“凡轉必審”。三是干部人事檔案利用工作。按照20xx年的新《條例》規定七種可查閱檔案的情形，四個查閱檔案的程序要求，遵循“嚴格管理、安全保密、規范程序、方便使用”的原則，為發展黨員、選人用人、案件查辦等提供憑證。四是干部人事檔案轉遞工作。對干部人事檔案管理權限發生轉出的檔案進行認真核對整理，保證檔案內容真實準確、材料齊全完整，通過機要交通或者安排專人送取，嚴格履行轉遞手續，并在2個月內完成轉遞。

2.干部信息管理。結合20xx至20xx年檔案專項審核全覆蓋及檔案專項審核“回頭看”的結果，對干部人才管理信息平臺進行一次全面維護，全庫在職干部信息根據組織認定進行核準，并完成了一次單機系統數據上報；梳理并匯總全縣年度考核備案情況，及時完成了個人年度考核結果輸機；平時各單位新發展黨員、提升學歷等上交材料時對結果輸入系統。

3.其他工作。一是年度考核備案。對照文件要求，審核全縣各單位20xx年度考核結果并進行備案，并對年度考核情況匯總匯編。二是到齡退休及申請提前退休辦理。按月對退休人員進行預告、印發文件等。給當月退休人員在退休前送一封慰問信、一份慰問金，充分體現組織關懷，送去人情溫暖。

目前檔案室工作的重心處于對過往問題進行清理的階段，由于去年開展干部人事檔案專項審核全覆蓋和“回頭看”等工作，造成很多工作滯留，又遇今年鄉鎮換屆，領導干部變動較大，后續工作接踵而至（比如：干部人才管理信息平臺更新維護，任前審核基本信息表制作簽字、干部任免審批表的制作及歸檔、干部名冊制作等），會造成人手不夠。

1.進一步加強業務學習。熟練掌握現行檔案管理相關政策法規，并形成一套規范化、統一化的操作指南，為今后工作的有效延續提供支持。

2.有序開展檔案規范整理工作。計劃在10月份之前完成歷史問題清理工作。6月份，完成鄉鎮機關干部名冊；“五方面人員”檔案轉遞、整理歸檔工作；鄉鎮機關干部人才信息平臺維護。7月底前完成縣直機關干部名冊；縣直機關干部人才信息平臺機構樹及領導干部人員信息維護。10月底前完成鄉鎮換屆干部任免審批表制作；對新進散材料進行歸檔、分類，使檔案整理完善；完成20xx屆、20xx屆新錄用公務員檔案整理歸檔。

駐村工作下半年工作計劃篇六

轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了單位的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點

1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問，注重細節。

4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們單位目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6. 清楚的了解到我們單位目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。

7. 認識到了單位在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以下是我對實習期間的工作計劃：

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

5. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。

9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為單位做出自己最大的貢獻！

駐村工作下半年工作計劃篇七

作為新一屆的文學社干部，我認為凡事預則立，不預則廢。為了更好的開展工作，現對本期工作作出如下安排和建議：

1.為全面協調各部工作，文學社各干部應每兩月組織工作總結會。把兩月來工作中好的給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞為經驗教訓，為日后工作做鋪墊。

2、為了豐富社員文學生活，開拓社員的視野，積累寫作素材，文學社可在本學期開展一至兩次采風活動，并向校報推薦社員采風后寫下的較好文章。

3.加大對優秀社員的獎勵力度，初步建立優秀社員、先進文學社部門的評選制度。對文學社發展有貢獻以及在寫作方面有突出成就的社員予以獎勵，以此調動文學社社員的積極主動性。

4.建立“讀書周活動”，每兩周定期組織社員參加讀書活動。

5.舉辦一至兩場文學講座。請求校領導、老師全力支持，熱情邀請自貢作協貢井作協的會員作一次演講，提高同學們的文學鑒賞能力和寫作水平。

6.組織一次社員交流會。

7.相思湖文學社刊物不應拘泥在優秀文章詩詞上，還可以多增加一些欄目如小說連載……

8.網站下文學社太過冷清，應專門安排干部進行文學社欄目的發稿工作。實現文學社管理信息化。

9.文學社應與廣播站積極開展校園活動，可開展一些社員自創的美文，多渠道的豐富同學們的文學素養。

10.擴大宣傳力度，提高文學社知名度。社員還要學會寫通訊稿，建立一支優秀的校園小記者隊伍，使之成為宣傳文學社、學校的主力軍，不斷提高文學社知名度。

11.培養社員自主對外投稿意識，加強文學交流。

為了全面提高學生素質，培養學生能力，了解學生的寫作進步軌跡，同時為了豐富同學們的課余生活，積累同學們的寫作素材，提高同學們的寫作水平，增強學生的思維能力......

12.加強社員隊伍建設。加強社員管理。

13.社員要自覺提高寫作水平、積極參加文學社活動，確保每次文學社活動取得較好的`效果。積極主動地提出自己對相思湖文學社發展的看法和建議，加強責任意識。

14.作為負責人，應和文學社社員取得良好聯系。積極開展創新工作。

15.創新是時代的要求.希望相思湖文學社全體成員更積極主動地參與，支持文學社的各項工作。

當然，要想把文學社辦地更出色，還需要同學們踴躍參與，出謀劃策。我們文學社的骨干成員應該集思廣益，群策群力，積極開展文學社的各項活動，采取必要的措施，吸引更多的同學積極地參與，讓我們文學社更加蓬勃地發展!

駐村工作下半年工作計劃篇八

一、注重經濟發展，努力壯大地方財源

1、加大對優勢企業的政策支持力度。堅持扶優扶強戰略，運用財政杠桿、政策扶持、信用擔保等手段，支持園區優勢企業的發展。用好、用活、用足財稅政策，支持企業改進工藝設備、擴張生產規模，引導企業加大技術創新和人才引進，提高企業市場競爭力，促進企業做優、做大、做強，提高企業的財政貢獻率。

2、加大對重大項目的支持力度。全力參與項目提升年活動，積極配合推進城鎮建設三年大會戰，及一江兩岸等重點項目的建設工作。積極配合華信通訊3g手機項目建設，培養發展新興電子通訊產業，為財政發展培植新興財源。

二、注重收支管理，努力做大財政蛋糕

1、加強收入組織和分析。建立并完善稅源動態監控體系，做到以票控稅，繼續實行財稅庫聯席會議制度，挖掘增收潛力，拓寬增收渠道。建立財政收入穩定增長的長效機制，確保收入持續較快增長

。配合稅收部門依法治稅，依率計征，大力清繳欠稅、堵塞漏洞、確保應收盡收。

2、加強非稅收入征管。強化收支兩條線管理，深化財政票據電子化管理，嚴格以票管費，規范收繳程序。充分發揮非稅收入在推進收入分配改革、調控單位苦樂不均等方面的作用。

3、加強支出管理。優化支出結構，嚴格預算執行。堅持開源與節流并舉，大力壓縮一般性支出，嚴格控制財政供養人員增加，繼續堅持財力向重點領域和民生傾斜。細化支出項目，嚴格預算約束，建立支出預算執行責任制度，提高預算編制和執行的嚴肅性。加快支出速度，提高預算支出執行的均衡性。按照保工資、保運轉、保重點的順序，加強資金調度，妥善安排支出。

三、注重民生公益，努力支持社會事業發展

1、落實強農惠農政策。整合支農資金，加大三農投入；深化村級公益事業一事一議財政獎補試點。扶持以綠色水稻、四大家魚、肉牛為主的特色農業產業。支持農村小型水利設施、飲水安全等項目實施，完成7.5萬畝灌溉面積改造，7處農村安全飲水工程建設。多方籌措資金，推進農業產業化。繼續做好糧食直補、農資綜合直補、良種補貼、家電下鄉和汽車摩托車下鄉等涉農補貼發放，促進農民收入和消費水平持續增長。

2、落實社會保障政策。健全城鄉一體的社會保障制度，鞏固城鎮職工醫療保險、城鎮居民醫療保險和農村新型合作醫療的覆蓋面，提高保障水平；提高城鄉居民最低生活補助標準，擴大保障范圍。認真落實就業再就業扶持政策，全方位促進就業。

3、落實民生工程資金。落實民生工程縣級配套資金；完善義務教育經費保障機制，繼續加大中小學校舍建設投入；積極落實推進醫藥衛生體制改革所需資金，強化基層衛生服務設施建設；支持科技、文化教育、生態環境等社會事業蓬勃發展。

四、注重管理創新，努力深化財政改革

1、完善部門預算改革。將所有部門納入部門預算范圍，完善定員、定額標準，細化基本支出和項目支出預算編制，將預算外資金全部納入預算管理，提高年初預算到位率。

2、完善國庫集中收付改革。強化銀行賬

戶管理，健全國庫單一賬戶體系，建立起操作規范、運行良好的國庫集中支付制度體系，全面推行財稅庫銀橫向聯網，逐步將各類財政資金和各級預算單位納入國庫集中支付范圍。

3、完善財政支出績效評價體系。建立健全財政支出績效評價管理辦法，積極推進績效評價工作，進一步提高財政資金的實效性和安全性，將績效考評作為下一年度預算安排的依據。增強資金使用單位的責任感和危機感。

五、注重資金效益，努力加強財政監督

1、強化對所有財政資金的全程監督。要建立健全覆蓋所有政府性資金和財政運行全過程的監督機制。進一步完善監督檢查和預算編制、預算執行相互協調機制，加大預算編制的內審力度，建立事前審查把關，事中跟蹤監控和事后檢查評價相結合的財政監督運

行機制，促進監督與管理相結合。

2、強化財政監督的制度化、規范化。要使財政監督成為財政工作的重要組成部分，健全財政管理內控機制，及時制定年度監督檢查