時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

銷售部來年工作計劃篇一

20xx年采購部工作主要圍繞以下項度開展。

一、降低采購成本

二、確保產(chǎn)品質(zhì)量

三、供貨的及時性

四、供應商管理

5. 改進供應商的選擇。在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

6. 公開公正透明，采購比價都在三家以上，有的多達十余家參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

五、協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系。

采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、財務各部門之間搞好關(guān)系。要與各部門勤溝通、勤學習。積極主動工作，提高生產(chǎn)效率，為公司發(fā)展提供助力。

六、細化采購管理流程

公司管理最明顯的體現(xiàn)在流程管理上，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

七、提高部門工作員工的業(yè)務素質(zhì)和責任感

除公司應組織人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。增強員工積極性，讓員工充分發(fā)揮自己的特長。

八、采購信息反饋

以上是采購部門20xx年工作計劃，在以后的工作中，不管是困難重重還是多姿多彩，我部門全體成員都會與公司同事一起共進退，同擔當。總之，采購部門在工作上還有很多不足之處，這都是在接下來的工作中需要完善的。同時，也會盡最大努力來學習和積累經(jīng)驗，更好的完成工作，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更好的成績，為公司發(fā)展貢獻力量!

銷售部來年工作計劃篇二

過去的一年對我來說很不平凡。這一年工程部的分管領(lǐng)導與總監(jiān)數(shù)次更換，曾經(jīng)并肩的戰(zhàn)友也相繼調(diào)離;少了領(lǐng)導的指導與關(guān)懷，少了朋友的幫助與眷注。即使這樣，我對工作仍然不敢怠慢，堅持小心謹慎，腳踏實地。在工作中我不斷的學習，努力探索工程管理方面的新思路。關(guān)于項目管理的一些思考，有的已經(jīng)在過去的項目中進行了實踐，有的由于各種限制與思考的不成熟故未與領(lǐng)導溝通;學習中我也達到了去年給自己訂的目標，完成堅持了九年的廣告學自考本科學業(yè)。

總的來說，過去的一年，我在公司領(lǐng)導及部門總監(jiān)、經(jīng)理的正確領(lǐng)導與部門內(nèi)各同事的幫助、支持下，在完成個人既定工作的同時又積極的配合了公司的中心工作。

當然，回顧過去的一年，我在工作中仍然存在很多不足。下面我將根據(jù)個人自身工作的實際情況對自已過去一年的工作做一個總結(jié)，以便在今后的工作中揚長避短，提高工作效率。

一、xx年度工作情況

2、 7#，9#樓各領(lǐng)導的室內(nèi)精裝管理工作;

3、 云漫湖國際休閑旅游度假區(qū)外裝飾管理工作;

4、 古鎮(zhèn)二期裝飾項目前期準備工作;

1、對承包單位的施工能力估計不足。前三個項目之所以搶工，這個因素占了很大的比重。材料的供應、人員的籌備、計劃的編排等，施工單位都不能根據(jù)實際情況做出準確的預估，更不能根據(jù)此情況做出相應的應急措施。最后我不得不根據(jù)實際情況迅速做出調(diào)配，超出權(quán)限的請相關(guān)領(lǐng)導給與指導與幫助，這才使工程按時完工。

2、搶工過程中未充分促使監(jiān)理單位現(xiàn)場督促、檢查。由于監(jiān)理單位現(xiàn)場駐派的人員素質(zhì)本身存在一些問題，而我又沒有與監(jiān)理人員做經(jīng)常性的檢查工作，從而導致了搶工過程中質(zhì)量不理想這一事件的發(fā)生。

3、在搶工過程中，由于本身能力的原因，所以在組織協(xié)調(diào)、成本控制、進度控制與質(zhì)量控制上都還存在一些問題。雖然我也及時做出了一些相關(guān)動作，但是由于控制的方法與措施不夠詳盡，管理的力度也不夠，所以最后仍然是留下了些許遺憾。

4、溝通協(xié)調(diào)方面對我現(xiàn)場施工工作影響較大，其間有幾次因與其它部門和施工單位的溝通問題而導致現(xiàn)場管理發(fā)生偏差。最后在領(lǐng)導的幫助下我采取了一系列措施與其它部門及施工單位保持了良好的關(guān)系，才能順利促使項目按時完工。

另外，xx年我還基于以下各點努力做好自己的工作：

1、 認同公司企業(yè)文化，能夠以公司的各項規(guī)章制度要求自己。

2、 能夠根據(jù)公司與領(lǐng)導要求做好本職工作，服從公司的組織與安排。

3、 能夠與本部門及其它部門的同事保持良好的溝通，保證項目按計劃進行。

4、 能夠積極參加公司與部門內(nèi)部的培訓，認真學習公司下發(fā)的相關(guān)文件。

5、 不怕苦，哪個項目需要就能夠到哪里去。

6、 可以自我督促，努力進步。

二、xx年度工作中存在的不足

1、 學習力度不夠，未能夠全方面參與工程管理的各個方面去。

2、 在工程管理方面對施工單位的管理力度需加強。

3、 對公司提出的精細化管理的理解還不夠透徹。

4、 主觀能動性需加強。

5、 還不足夠沉穩(wěn)。

一、工作計劃

1、根據(jù)公司安排到需要我的項目現(xiàn)場去。

2、按公司節(jié)點計劃按時保質(zhì)的完成項目現(xiàn)場的工作。

3、向同事學習其它專業(yè)的知識。

4、參與到其它專業(yè)的項目管理中去，讓自己懂的多一點。

5、更多的看向別人的閃光點。

6、注重細節(jié)。

二、個人發(fā)展規(guī)劃

1、 一年的書籍閱讀量至少達到十二本。

2、 取得一級注冊建造師執(zhí)業(yè)證書。

3、 力爭在明年12月拿到個人設(shè)計專利證書。

4、 完成領(lǐng)導、公司交與的其它工作。

銷售部來年工作計劃篇三

一、做好文秘檔案工作。

用心協(xié)助公司領(lǐng)導搞好各項工作，篡寫有關(guān)材料，組織或協(xié)助組織召開各種會議，做好會議記錄。及時處理外來文件，領(lǐng)會文件精神，提前進行預期安排，然后再由領(lǐng)導簽閱。起草文件追求文字表達“準、實、新”，從領(lǐng)導平時說話中琢磨其思路，從領(lǐng)導改稿中體會其風格，力求綜合文稿思路清、高度夠、表達清、特色明。個性是在先進性教育活動中，在結(jié)合建委文件的同時，緊密結(jié)合公司實際狀況，征求公司意見，起草制訂公司各種活動文件。在復印工作上，堅持嚴格的審批手續(xù)，先由各科室負責人進行審核，后由辦公室進行復核，落實專人負責，做好文印室保密和節(jié)約工作。在往年基礎(chǔ)之上，4月份前已完成公司檔案歸檔工作，分別對歷年來工程技術(shù)本資料權(quán)屬轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)放上鼠標按照提示查看轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)竣工資料、收發(fā)文、圖書錄像資料、大事記等應歸檔資料進行歸檔，發(fā)揮基礎(chǔ)檔案功能，切實為公司經(jīng)營發(fā)展服務。服務事業(yè)單位改革，準確上報各種人事報表及改革相關(guān)文件。時刻關(guān)注公司發(fā)展動態(tài)，用心收集、整理信息源，認真編稿，及時、準確、全面地向建委上報工作信息，在各媒體上搞好宣傳，建立宣傳網(wǎng)站，確保體現(xiàn)工作，樹立外部形象。

二、規(guī)范小車的使用和管理。明確了公務用車的派用、用車、管車上的程序，對油耗定標，對車輛油耗、維修實行專人負責，定期匯總，做到監(jiān)督的及時性。同時進一步明確了駕駛員的職責，隨時掌握車況，及時維修車輛，消除安全隱患。

四、有效組織各科室職工開展建立活動。對花池草坪進行修剪，對庭院內(nèi)衛(wèi)生進行打掃，職工們在勞動中不僅僅交流了感情，調(diào)動了熱情，更為公司創(chuàng)造了舒本資料權(quán)屬轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)放上鼠標按照提示查看轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)適的工作環(huán)境。同時，結(jié)合公司建立活動，指定專人定期整理市級禮貌單位、省級衛(wèi)生單位及綜治檔案，做到貼合要求、反映真實狀況。

五、存在的不足

六、下半年努力

總之，在下半年的工作中，將繼續(xù)發(fā)揚現(xiàn)有的經(jīng)驗和工作作風，扎實工作，從履行管理職能著手，加強督查力度，落實工作計劃，確保全年工作任務的完滿完成。

1、增強工作計劃性，每月初制訂工作計劃，落實到人，各負其責。每月末有總結(jié)分析，回頭看工作成績和存在問題。

1、政治、業(yè)務學習的制度還不健全，堅持不到位，對人員專業(yè)技能培訓重視(本文權(quán)屬本站所有，更多文章請登陸網(wǎng)絡(luò)。查看)不夠，學習深度和廣度還不夠，部分工作完成的不及時，有的還缺乏認真的研究，有時仍存在不是追求精益求精，而是抱著“大概、差不多”的態(tài)度，尚未構(gòu)成較清晰的思路和方法。

2、制定出臺公司《員工手冊》。

2、在工作作風轉(zhuǎn)變上欠缺，科室之間協(xié)調(diào)力度不大。主要表此刻勞動紀律上雖不斷督查，但違反勞動紀律現(xiàn)象屢屢有發(fā)生，遲到、早退、脫崗或做與公司無關(guān)工作時有不能有效遏止。

3、按照事業(yè)單位改革的統(tǒng)一部署，做好相關(guān)措施的落實。

銷售部來年工作計劃篇四

在長期教育教學工作中，使我認識到培優(yōu)輔差工作的重要性和必要性。培養(yǎng)國家的棟梁，首先應該重視特優(yōu)生的培養(yǎng)，使其從小能在好的方面，發(fā)展其聰明才智的特長及綜合素質(zhì)的能力，使其從小養(yǎng)成努力學習，群類拔萃，鶴立雞群，為以后的成就打下良好的基礎(chǔ)。而素質(zhì)教育的首要標志是學校教育要面向全體學生。要想使每個學生都得到全面發(fā)展，這就存在一個帶有普遍性、長期性的問題——差生的轉(zhuǎn)化。那么怎么才能做好差生的轉(zhuǎn)化工作呢?、要求我們教師道德要更新教育觀念。

在智力發(fā)展上，有的孩子先覺早悟，有的卻是頑鈍后醒。此外，從才能表現(xiàn)方面來說，有的孩子學習善于抽象思維，有的卻長于形象思維，有的孩子學習科學文化知識能力較弱，但動手操作能力卻很強。因此，只有我們做老師的用全面的觀點看待差生，才是保證做好差生轉(zhuǎn)化工作的前提。

下面就差生轉(zhuǎn)化工作總結(jié)了幾點做法：

一、真情化冰法

愛，對學生的心靈是任何東西都不能代替的陽光。由于差生往往有一種疑懼心理和對立情緒，對老師時時戒備、處處設(shè)防。在這種逆反心理的作用下，老師所有的努力都會付之東流。有言道：親其師，才能信其道。只有達到心理相容，差生那緊閉的心扉才能向老師敞開，才能達到教育的良好效果。要做到這一點，教師就要給予他們更多的溫暖，更多的愛，更多的真情，用溫暖的愛熔化他們心中的冰山，用摯城的情點燃他們自信和進取的火種，達到“精神所至，金石為開”的奇特效應。

二、優(yōu)先提問法

課堂提問是老師了解學生學習情況，激發(fā)學生探求新知欲望的重要手段。在實際教學中，讓優(yōu)生“包場”，差生冷落一旁的現(xiàn)象常有發(fā)生。久而久之，差生聽課的注意力就會分散，身在課堂、心在窗外。我認為教學過程中優(yōu)先提問差生是使之得到轉(zhuǎn)化的一個很好途徑。由于他們的基礎(chǔ)和能力都比較差，所以教師設(shè)計問題時要講究層次性，讓差生也能跟著老師的提問而積極思維，做到差生經(jīng)過思考能回答的問題絕不讓優(yōu)生代勞。充分給予差生自我表現(xiàn)的機會，讓他們在每年在每節(jié)課上都能體會到成功與收獲的喜悅。這樣因勢利導，循序漸進，逐步達到大面積提高教學質(zhì)量的目的。

三、優(yōu)先批改作業(yè)法

作業(yè)練習是學生鞏固所學知識的重要環(huán)節(jié)，作業(yè)批改是教師檢查教學效果的必要手段。優(yōu)生的作業(yè)書寫規(guī)范，正確率高，批改起來心情舒暢，差生的作業(yè)往往被老師放到最后草草寫個“閱”字完事。這樣一來就導致老師不認真批閱、差生干脆不做作業(yè)的惡性循環(huán)。這極不利于差生的轉(zhuǎn)化。我認為，差生的作業(yè)應該受到特殊的優(yōu)待才對。教學中我是這樣做的：首先，差生的作業(yè)實行專業(yè)設(shè)計。根據(jù)他們的實際水平，設(shè)計一些簡單的、模仿性的作業(yè)。(隨著能力的提高而逐步加大難度)。其次是他們的作業(yè)盡量當堂批改，隨到隨改，優(yōu)先批改。最后是作業(yè)的評價，在作業(yè)的評價中，只打“√”，不打“×”錯誤的地方怎么辦呢?只畫一條橫線，提醒學生紅線上面有錯誤，必須改正。學生經(jīng)過認真思考湖，會做了，就將錯誤的擦掉，填上正確的，老師看到改對后，在紅線的末尾填上一個較長的“/”了一個不太規(guī)范的“√”，如果修改后仍是錯的，紅線不動，直至改對為止。這樣既維護了學生的自尊心，增強了他們的榮譽感，又養(yǎng)成了有錯就改的好習慣，也便于老師監(jiān)督學生對錯題的修改。經(jīng)過這樣反復的時間過程，一個個錯題的被改正過來的，成績一步一步提高了，我門的目的也達到了。

四、暗示提醒法

每個人都渴望得到別人的認同與贊美，尤其那些正在轉(zhuǎn)化過程中的差生更是如此。所以我們杜絕在大庭廣眾面前指名道姓地揭發(fā)、批評，甚至惡語傷人，這樣對于差生的轉(zhuǎn)化只能適得其反、事半功倍。那么差生的教育轉(zhuǎn)化過程中應該采取一些怎樣的方式方法呢?我覺得精心設(shè)計安排一些環(huán)境和場合，讓他們在不知不覺中得到提醒和暗示，才能達到教育的目的。

五、及時表揚法

差生雖然缺點多，但他們同樣希望受到別人的尊重和表揚，如果這種期待總得不到滿足，他們酒會自暴自棄，破罐子破摔。所以我們教師應該在他們?nèi)〉眠M步或是成功時，及時肯定，忠心祝賀。差生和其他學生做了同樣的好事，取得了同樣的進步，教師應優(yōu)先表揚差生，借此機會增加其自尊心，確立其自信心，強化其正確行為，并且將這方面的優(yōu)勢或進步遷移到其他方面。對差生的要求要一步一步提出。開始要求要低，讓他們沒前進一步都得到及時表揚，產(chǎn)生成功的情緒體驗，從而使他們更加信心十足地實現(xiàn)老師提出的更高要求，這樣利用及時表揚，喚起他們的自信心和求知欲。逐步形成變后進為先進的內(nèi)驅(qū)力。取得良好的效果。

總之，差生的轉(zhuǎn)化，任重而道遠，但是只要我們教師更新教育觀念，用發(fā)展的觀點去看待差生，一步一個腳印地將差生轉(zhuǎn)化工作做到實處。這樣才能全面落實素質(zhì)教育，為之交上一份滿意的答卷。

以下是我在培優(yōu)工作中的幾點做法和體會：

一、了解“特優(yōu)生”的個性和素質(zhì)

為了更有利于地做好培優(yōu)工作，教師應該掌握每個“特優(yōu)生”的個性，也是他們的氣質(zhì)，性格及情操是很有必要的，為了更好地掌握每個優(yōu)生的特點及數(shù)學綜合素質(zhì)的能力，我經(jīng)常在課余時間與學生溝通，根據(jù)各種現(xiàn)象因勢利導，告訴他們?nèi)绾螌Υ龑W習、生活應該有勇敢拼搏的精神，要謙虛謹慎，不能粗心大意，在生活中遇到困難不要害怕，這樣既拉近與學生的距離，又了解了優(yōu)生的個性特點和教育了優(yōu)生，可謂“一箭雙雕”，只有深入了解，才能更好的培養(yǎng)“特優(yōu)生”，達到理想的效果。

二、發(fā)揮“特優(yōu)生”的作用

在每一個班“特優(yōu)生”無疑是班上的學習骨干，也是教師的得力助手，那就要好好發(fā)揮他們的聰明才智，如我在六年級兩個班采取“一幫一”活動，抓典型帶一般幫教“雙差生”，讓一個“特優(yōu)生”幫助一個“特差生”，經(jīng)過一個學期的堅持，班上有好幾個“特差生”，已經(jīng)是中等生了，在班里我非常重視“特優(yōu)生”的能力，放手讓他們大膽的抓好班上的一切事情，盡自己的最大能力做到最好，他們相當于教師的左右手，在學習上，紀律上他們都起到模范帶頭的作用，很有威信，我利用他們這樣優(yōu)異的成績、健康的思想和良好的紀律去幫帶“特差生”，并取得了一定的成效。

三、正確引導“特優(yōu)生”

四、加強培養(yǎng)“特優(yōu)生”

著重培養(yǎng)特優(yōu)生的求知望和學習自覺性，告訴他們學習真本領(lǐng)對前途和社會主義事業(yè)作貢獻，有很重要的幫助，要使學生理解知識的重要性，從而讓他們明白讀好書的作用何在，調(diào)動“特優(yōu)生”的學習自覺性激發(fā)學習的求知欲望和探索精神，使其在好的基礎(chǔ)能更進一層，要想更好的培養(yǎng)“特優(yōu)生”，首先，教師自己要有淵博的學識，和扎實的專業(yè)水平。“要想給學生一杯水，自己要有一桶水”。

以上是我在培優(yōu)和輔差工作中的點滴體會和做法，談不上什么經(jīng)驗，在今后的培優(yōu)和輔差工作中，我會更加努力，認真向有經(jīng)驗的教師學習，不斷探索總結(jié)經(jīng)驗和實踐，更新進取，爭取更好的成績。

銷售部來年工作計劃篇五

一、加強自身隊伍建設(shè)，經(jīng)常開展政治、業(yè)務學習

教育督導辦公室是一個特殊的崗位，不僅要求每個工作人員熟悉各種教學方法和理念，還要求每個工作人員具備敏銳的目光，善于發(fā)現(xiàn)各種問題，并具有分析問題、解決問題的能力。

打鐵還需自身硬，所以，首先是督學區(qū)工作人員自身加強學習，不斷更新督學理念。我們要求每位督學人員都要把學習、研究、實踐作為履行職責、干好工作的基本要求和工作準則，要學習新課改理念和新課改標準，樹立先進的教育思想和教育督導理念，力爭使自己成為專家型督學，爭做知識型督導員，深入學校，深入師生，深入課堂。

二、加強了對責任區(qū)內(nèi)學校常規(guī)教育教學工作的督查

我們每月都對責任區(qū)內(nèi)學校的常規(guī)教學、安全和衛(wèi)生工作進行了督查，并深入課堂，隨堂聽課。在督查過程中，采取抽查與普查相結(jié)合的方式，全年我們按規(guī)定查閱了教師教案1xx6本、學生作業(yè)2360余本，各類計劃、學習筆記，聽課記錄共3000余本。對督查中存在的一些問題，我們及時反饋給了學校，并進行了跟蹤督查;對存在問題比較嚴重的個別教師，我們采出了單獨交談等方式，起到了良好的效果。

三、積極組織轄區(qū)內(nèi)學校開展各種教育教研活動

一年來，我們先后組織了河口片區(qū)中小學教師優(yōu)秀教案評比活動、河口片區(qū)中小學起始年級任課教師新課標培訓活動，評選出優(yōu)秀教案26份，組織培訓中小學教師96人;此外還組織了河口片區(qū)教職工排球比賽，并組隊參加了縣局排球比賽。

在組織各學校開展各項活動的同時，我們也積極參與轄區(qū)內(nèi)中小學校的教育教研活動。僅xx年下期，我們就參與了綏寧十中45歲教師每人一節(jié)多媒體公開課、麻塘學校50歲以下教師每人一節(jié)公開課、河口中心小學特崗教師的公開課等活動。全年我們學區(qū)工作人員每人聽課至少50節(jié)以上，每聽完一節(jié)課我們都要與授課人面對面交談，反饋，推動了我區(qū)中小學教研教改活動。

四、跟蹤督查各種熱點問題，完成上級交付的各項任務

xx年4月，我們按照局里指示，就麻塘鄉(xiāng)準備在麻塘鄉(xiāng)中學部修建變電站的問題，積極與當?shù)攸h委和政府進行了協(xié)調(diào)工作。

我縣中小學開展營養(yǎng)午餐工作以來，依照局里的指示，我們把這項任務作為中心工作，深入各學校督查執(zhí)行情況;xx年五、六月份，我們片區(qū)督導辦公室全體工作人員幾乎天天奔波在下鄉(xiāng)的路上，先后對轄區(qū)內(nèi)每所學校進行了不下于5次的專項督查：組織各學校召開行政和后勤工作人員會議，每一次都深入學生食堂查看學生午餐伙食質(zhì)量，核對營養(yǎng)午餐菜譜公示情況，查對營養(yǎng)午餐專帳，對發(fā)現(xiàn)的問題給出整改意見，確保了這項工作不出紕漏。