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雙方談判會議紀要篇一

主持人： 參會人員：

記錄人：

會 議 內 容

一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

參會人員簽字：

雙方談判會議紀要篇二

談判時間：x年6月21日

談判地點：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

談判內容：united media 與camden football club 協商合作

甲方首席：早上好，程經理，很高興見到你。

球隊經理：你好，劉總。

甲方首席：看到最近的報道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會創下更高的佳績。

球隊經理：哪里哪里，都是球員們努力的結果，而且，我們的球員也相當的有責任感，會一直向最高的榮譽挑戰。

甲方首席：我相信，你們一定會取得成功的。好吧，現在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實力相當雄厚，有很好的發展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專題報道。

球隊經理：非常感謝，這是我們整個球隊的榮幸。

甲方首席：哪里，程經理謙虛了。我們公司經過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉困難，可以延期一個月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊在這個期間被降低等級，這個贊助協議將重新協商。另一方面，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費，你看如何? 球隊經理：劉總，你放心，我們球隊的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因為我們需要這筆錢來擴大場地的座位容量。合同總值是根據我們前一個贊助合同，球隊估值以及當前足球市場總行情來制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度，這個價值是相當值得的。

甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的，不過，你們球隊目前雖然取得了相當大的成績，也有很好的發展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費。而且，我方也說過，只要你們取得冠軍，我們就會增加贊助費一千萬英鎊。

球隊經理：請給我們一點考慮時間。容我方人員商討一下。。。。。經過商討，我們拒絕這個附加條件。我們球隊預計的贊助費是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉問題和我方擴容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經是我們的最低底線。

甲方首席：看在你方這么有誠意合作，那我們也應你方要求，增加贊助費五百萬英鎊，即三千五百萬英鎊。同時，同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件，但是余款的支付條件由我們決定，在合同到期時支付如何?

球隊經理：根據我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴重影響我們球隊的長遠發展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊的資金流轉影響球員的薪金、各種比賽的費用、球員訓練費用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標有我公司標志的旗幟，主看臺要標上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結束后，要對我公司進行一定的宣傳。俱樂部球隊整體進行宣傳每年不少于10次。

球隊經理：

甲方首席：

球隊經理：

雙方談判會議紀要篇三

時間：x年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經理謝鉉安先生、殷庫資本總經理林先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等。

議 題:關于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發部介紹##集團以及**公司情況

3. 投發部介紹連鎖項目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經營、營銷等

5. 集團領導對唐先生提出的戰略方面的問題進行解答

6. 雙方就上述內容進行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經理林先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經營、營銷、特色定位、發展規劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關心的問題，我方作了一一解答。現將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規劃和能力

投資者認為，**公司現有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷、網絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區進行戰術性推銷和參加it、旅游等各類行業展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關于**公司的雙品牌戰略，二是關于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經濟型酒店的經營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質疑態度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個清晰的品牌發展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關系到如何深度發掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

我方從**公司的未來長期發展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點，最終發展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發展上是具有優勢的。對而言，唯一缺少就是發展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內的短期發展規劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產品包裝。同時，不應該設置過多的價格層級。經濟型酒店所提供的產品和服務應該高度有限性，產品線應當單一，**公司這些傳統的星級酒店的營銷和產品模式導致這樣一個簡單產品復雜化;而根據國際上的成功案例，簡單的產品能夠更有效地降低運營成本,能夠實現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關，唐先生還深入問了一些關于設施維護成本方面的問題。

5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關聯交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發展以后，可能會出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業，它將嚴格按照合資企業法的規定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培養**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發展，那時候可能集團的支持會比現在少一些，但即使成為合資企業或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關于是否繼續深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業的豐富經驗的職業經理人和長年從事酒店經營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當的專業深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經營中的一些問題，也值得我方學習和總結，并采取實際措施，使經營定位和經營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經營，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

雙方談判會議紀要篇四

時間：x年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經理謝鉉安先生、殷庫資本總經理林先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等。

議 題:關于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發部介紹##集團以及**公司情況

3. 投發部介紹連鎖項目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經營、營銷等

5. 集團領導對唐先生提出的戰略方面的問題進行解答

6. 雙方就上述內容進行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經理林先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經營、營銷、特色定位、發展規劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關心的問題，我方作了一一解答。現將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規劃和能力

投資者認為，**公司現有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷、網絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區進行戰術性推銷和參加it、旅游等各類行業展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關于**公司的雙品牌戰略，二是關于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經濟型酒店的經營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質疑態度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個清晰的品牌發展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關系到如何深度發掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

我方從**公司的未來長期發展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點，最終發展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發展上是具有優勢的。對而言，唯一缺少就是發展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內的短期發展規劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產品包裝。同時，不應該設置過多的價格層級。經濟型酒店所提供的產品和服務應該高度有限性，產品線應當單一，**公司這些傳統的星級酒店的營銷和產品模式導致這樣一個簡單產品復雜化;而根據國際上的成功案例，簡單的產品能夠更有效地降低運營成本,能夠實現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關，唐先生還深入問了一些關于設施維護成本方面的問題。

5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關聯交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發展以后，可能會出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業，它將嚴格按照合資企業法的規定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培養**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發展，那時候可能集團的支持會比現在少一些，但即使成為合資企業或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關于是否繼續深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業的豐富經驗的職業經理人和長年從事酒店經營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當的專業深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經營中的一些問題，也值得我方學習和總結，并采取實際措施，使經營定位和經營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經營，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

雙方談判會議紀要篇五

時 間：20xx 年 月 日 13︰00～13︰40

地 點：三樓會議室

主持人： 參會人員：

記錄人：

會 議 內 容

一、經過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、南京xx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、南京xx公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

20xx年 月 日

雙方談判會議紀要篇六

會議主題: 雋水大道營業廳擴建房屋租賃事宜

會議時間:x年 4月 18 日

會議地點: x公司5樓小會議室

主持人 ：盧(乙方) 記錄人： 付(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方)：

丁(x公司副總)

黎(x公司紀檢組長)

盧(x公司渠道管理員)

談判會議內容：

一、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求xx公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，xx公司沒有接受承擔的慣例。

三、 甲乙雙方共同意見：

經甲乙雙方多輪坦誠協商，達成如下一致意見：

1.房屋租金按年結算， .6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內租金按前一年的基數的8%進行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

雙方談判會議紀要篇七

*有限公司會議紀要

20xx年第期

文件編號：

會議主題：合同談判

會議時間：20xx年4月28日

會議主持：

整理人：

主要內容：

20xx年4月28日，在，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設計研究院分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。

參加會議的有

會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。

2、有關工程中監理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節約工程投資。

5、有關出發井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協調問題。

6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監理，不含便道)不超過*萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。

雙方談判會議紀要篇八

時間：20xx年8月26日上午9點

地點：馬場鎮人民政府三樓會議室

主持人：周高友(鎮長)

參會人：

內容：

一、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正、公開”的原則進行，由鎮紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監督，確保了此次競爭性談判結果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

三、為確保該工程項目能保質保量有序進行，中標人應向業主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標人棄權，自動按本次評分排名進行遞補。

雙方談判會議紀要篇九

時間：20xx年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經理謝鉉安先生、殷庫資本總經理林德川先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐寶樹)等。

議 題:關于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發部介紹##集團以及**公司情況

3. 投發部介紹連鎖項目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經營、營銷等

5. 集團領導對唐先生提出的戰略方面的問題進行解答

6. 雙方就上述內容進行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經理林德川先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經營、營銷、特色定位、發展規劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關心的問題，我方作了一一解答。現將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規劃和能力

投資者認為，**公司現有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷、網絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區進行戰術性推銷和參加it、旅游等各類行業展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關于**公司的雙品牌戰略，二是關于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經濟型酒店的經營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質疑態度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個清晰的品牌發展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關系到如何深度發掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

我方從**公司的未來長期發展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點，最終發展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發展上是具有優勢的。對而言，唯一缺少就是發展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內的短期發展規劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產品包裝。同時，不應該設置過多的價格層級。經濟型酒店所提供的產品和服務應該高度有限性，產品線應當單一，**公司這些傳統的星級酒店的營銷和產品模式導致這樣一個簡單產品復雜化;而根據國際上的成功案例，簡單的產品能夠更有效地降低運營成本,能夠實現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關，唐先生還深入問了一些關于設施維護成本方面的問題。

5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關聯交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發展以后，可能會出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業，它將嚴格按照合資企業法的規定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培養**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發展，那時候可能集團的支持會比現在少一些，但即使成為合資企業或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關于是否繼續深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業的豐富經驗的職業經理人和長年從事酒店經營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當的專業深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經營中的一些問題，也值得我方學習和總結，并采取實際措施，使經營定位和經營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經營，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

二〇〇八年十月十六日

雙方談判會議紀要篇十

投標邀請編號： 內容：

日期： 年 月 日 地點：

參加人員：甲方：

雙方就該項目的工作范圍、服務標準、驗收程序、合同價格等內容進行了澄清、談判，就以

下內容達成一致，現紀要如下：

1、 工作范圍：針對花園小區進行綠化及車場改造。

2、雙方就工程維修范圍，施工技術要求及質量標準達成一致。

3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內

4、 本工程的質量保修期為12個月。

5、合同價款：本合同以實際工程量進行結算，結算金額不得超過總造價 萬元。

6、付款方式：發包人確認竣工結算報告之日起7日內，發包人向承包人支付工程竣工結算價款總額的95% 。剩余5%作為工程質保金，一年后無工程質量問題后返還。

甲方：渤海石油物業管理公司 乙方：天津濱海延發建筑裝飾工程有限公司 技術人員：

商務人員：

雙方談判會議紀要篇十一

一、參會單位:

二、評標時間:年月日午

三、投標地點:

四、競爭性談判過程:

1、主持人(校長或分管副校長)發言:

(1)介紹參會人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價。

2、區教育局監察室人員發言:

(1)招投標工作紀律要求;

(2)本次競爭性談判評標辦法。

3、區教育局計財科人員發言:

(1)工程質量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產)

(3)其他需要說明的事項。

4、監審組驗證各投標申請人資質情況:

5、第一輪報價情況:

6、第二輪報價的最高限價:

7、第二輪報價情況

8、評標小組意見:

雙方談判會議紀要篇十二

時間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

地點：資產保全部會議室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議內容

一、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報了x公司未能按時還款的原因及公司目前的經營狀況，x公司未能及時歸還白云聯社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯社x萬元的債務不存在任何異議，擔保單位對債務人在白云聯社的債務繼續履行擔保責任。二、由“x公司”在此次商談之日起的一個星期之內按照白云聯社要求完成還款計劃的擬定。

三、具體的還款事宜由聯社資產保全部牽頭和信用社信貸員協助與“x公司”接洽;

四、本會議紀要作為白云聯社對債務人、擔保人主張債權的重要法律依據;

五、本會議紀要一式份，債務人壹份，擔保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯社資產保全部壹份。

雙方談判會議紀要篇十三

時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內容

一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務:兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

20xx年11月28日

參會人員簽字: