每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

軍事拓展訓(xùn)練心得篇一

剛一下車，教練就讓我們集合宣布訓(xùn)練中的紀(jì)律，到了訓(xùn)練基地，把 50人分成兩組，每組就是一個團隊。教練規(guī)定我們在二十分鐘內(nèi)來確定我們每個團隊的隊名，隊旗，隊歌，口號。大家集思廣益，最后確定了我們隊的隊名是“雄鷹隊” 。

開始的時候，我們心想：游戲而已，何必較真。就滿不在乎，后來隨著活動的展開，違規(guī)隊員、隊長的受罰，讓我們認(rèn)識到這是一個有組織、有紀(jì)律的的團隊，沒有領(lǐng)導(dǎo)之分、沒有男女之別，更沒有特殊的關(guān)照，每個人都是平等的一分子，必須服從教練，必須服從訓(xùn)練營的紀(jì)律。

在短短的一天訓(xùn)練中 ，項目不算多，但每一個項目都給我們留下深刻的印象。每個項目都是團隊項目，不是單憑一個人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點就是群策群力，一個人的成功不能代表整個團隊得成功，只有各個團隊中的每個隊員相互團結(jié)，相互幫助，相互信任，互相溝通，才能共同完成團隊的目標(biāo)。通過這次拓展的訓(xùn)練，我的收獲頗豐，收獲了激情、收獲了快樂、更主要的是收獲了人生的感悟：

第一、做事要有明確的目標(biāo)，要善于溝通，要盡量打造良好的人際關(guān)系。第一個活動是征集簽名：要求每個人在最短的時間內(nèi)找到xx個具有某種特質(zhì)的人，比如說：“教齡≥30年”“曾義務(wù)獻血”等等，讓他們幫你簽名，且不能重復(fù)簽，并一定要感謝為你簽名的人。這個活動有明確的目標(biāo)，看似非常簡單，但要真正完成好也非易事。在活動中我發(fā)現(xiàn)：一定要學(xué)會溝通，學(xué)會分享，以達到資源共享。你主動幫別人簽名的同時，那個人也一定會幫你簽名。如果他實在不能幫你簽名，也會盡量推薦給你一個能幫到你的人!看似幫別人，這其實不就是在幫自己!在不經(jīng)意間了解了別人，改善了人際關(guān)系，提高了達成目標(biāo)的效率。在單位的日常工作中何嘗不是如此?!

第二、有力的領(lǐng)導(dǎo)。在為完成某一目標(biāo)而制定計劃和實施的過程中，團隊中成員會各抒己見，群策群力。但是也會出現(xiàn)為了堅持自己的觀點而爭執(zhí)不下，這時候就需要團隊的領(lǐng)導(dǎo)來決策，他的決策能使團隊以一個聲音說話，以相同步調(diào)行動，團隊合作的過程中必須只能有一個指令來調(diào)配。所以有力的領(lǐng)導(dǎo)也是任務(wù)能夠貫徹落實的有力保障。在“數(shù)青蛙”活動中，臨時組建的小組分別選出了各自的小組長，在擔(dān)任組長的過程中，有的善于傾聽，集思廣益，果斷決策;有的連講話都不敢大聲，這樣他們小組就像一盤散沙，這個小組就不可能高效、正確的完成目標(biāo)任務(wù)，后來的活動證實也確實如此。這也凸現(xiàn)了“小組長”們的領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力，基本映射出了他在原工作單位的“角色”。所以一個正確的、有力的領(lǐng)導(dǎo)，對于一個團隊能否沿著正確的道路前行，起著至關(guān)重要的作用。

第三、做事要有周詳?shù)挠媱澓驼_的方法。一個好的計劃和決策可以使工作實施起來事半功倍，也可以使工作有步驟的進行，因此在進行任何一項工作前，都應(yīng)該對該工作的實施計劃進行論證，以減少在實施過程中出現(xiàn)的偏差和失誤。而在這一論證過程中，必不可少是團隊成員的群策群力，鼎力相助。這樣最終成型的方案是集體智慧的結(jié)晶，是大家共同努力的成果，才能使團隊每個人在工作中都能按計劃辦事，工作才能順利圓滿的完成。在“數(shù)青蛙”活動中，12個小組出臺了多種方案，通過實踐和活動后的總結(jié)，大家發(fā)現(xiàn)了各種方案的優(yōu)缺點，找出了相對正確的方法，認(rèn)識到了周詳?shù)挠媱澓驼_的方法對高效完成工作任務(wù)的重要性。

第四、團隊精神和整體意識在工作中的推廣。沒有完美的個人，但可以有相對完美的團隊。團隊合作精神在于信任、合作和奉獻，強調(diào)的是同甘共苦、共同發(fā)展、配置合理、配合默契和工作中的互相幫助。信任是團隊精神的基礎(chǔ)，失去了信任團隊就無法合作，更不用說奉獻了。而合作和奉獻是團隊合作的必要條件，所有的成員要緊密合作，無私奉獻才能保證工作的圓滿完成。

軍事拓展訓(xùn)練心得篇二

挑戰(zhàn)自我、熔鑄團隊是這次培訓(xùn)的基本主題，引進心理學(xué)、組織行為學(xué)等，通過情景模擬、戶外訓(xùn)練等方式，側(cè)重于先體驗，然后分享總結(jié)，最后整合應(yīng)用到實際的工作和生活中。

到達訓(xùn)練基地后，教練把我們分成了2隊，每隊在45分鐘內(nèi)建立起了自己的團隊文化，按“三個轉(zhuǎn)變”基本要求，在拓展訓(xùn)練中，隊員們都用新起的綽號彼此相稱，并給自己的團隊選了隊長、起了隊名、確立隊訓(xùn)、編制隊歌、繪制隊旗。每組的隊員緊緊圍繞在一起，發(fā)揮每個人的智慧、特長與勤勞。“黑虎隊”與“雄鷹隊”的競爭也在此刻悄然開始。

本次拓展訓(xùn)練的項目主要有：“穿越電網(wǎng)”、“高空抓杠”、“荒島歷險”、“七巧板”等訓(xùn)練項目。每個項目都使我印象深刻。拓展訓(xùn)練所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富。它有比言語更能表達深度的內(nèi)涵，不用刻板的說教，而是通過自己去體會，去感悟：

一、破除個人自我中心概念，樹立團隊精神，增強團隊意識。“穿越電網(wǎng)”是個集體項目，在固定的規(guī)則下，完成此項目憑一個人的力量是無法實現(xiàn)的，必須形成一個有凝集力、有戰(zhàn)斗力的整體，讓我們體會到團結(jié)協(xié)作的重要。在我們的工作和生活中，每個人都會有不盡人意的時候，我們需要別人的幫助，同時我們更應(yīng)該主動地去幫助別人，這樣，我們就會形成一個團結(jié)的整體，一個可以克服各種困難的整體。

二、認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力。“高空抓杠”是一種自我挑戰(zhàn)，當(dāng)獨自一人站在8米高空上的小小平臺，除了接受隊友的“充電”鼓勵，其它的一切都需要自己來解決。現(xiàn)實中經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，而且有時甚至得不到外界的任何鼓勵。怎么戰(zhàn)勝自己的心理障礙才是關(guān)鍵，其實離自己1.35米的距離在平地抓到它沒有任何問題，就看你那準(zhǔn)確有效的用力一跳。當(dāng)你戰(zhàn)勝了它，你會發(fā)現(xiàn)一直潛伏在每個人身上、而人們又未必真正了解的能力和情趣。

三、認(rèn)識到了溝通的重要，計劃的目的性，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力。在所有的任務(wù)中，要求整個團隊在任務(wù)下達后，用最短的時間制定計劃，確準(zhǔn)目標(biāo)，要發(fā)揮所有個的力量。溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或統(tǒng)一的認(rèn)識和意志，那么那個環(huán)節(jié)肯定出問題。改變對于他人和社會的冷漠心態(tài)、認(rèn)知模式，實現(xiàn)與他人的良好溝通，認(rèn)識群體的作用，認(rèn)識有效溝通的重要性，提高對資源有效利用的認(rèn)識，增進對集體的參與意識與責(zé)任心。當(dāng)“七巧板”任務(wù)在失敗中結(jié)束后，做為可以移動的第七組隊員，在緊張中協(xié)助其它六組完成任務(wù)，體力與智力都經(jīng)受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。總結(jié)任務(wù)過失時，讓我們大家想到工作中所處的狀態(tài)，使人深醒。

四、提高學(xué)員的思想素質(zhì)、錘煉學(xué)員的意志品德、打破思維定式，學(xué)會在什么樣的情況下能使有限的知識和技能釋放出極大的能量。在拓展訓(xùn)練中，善于發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，打破傳統(tǒng)思維定式。我們增強了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力。

五、增進了友誼，學(xué)會欣賞、關(guān)注、關(guān)心，學(xué)會懂得珍惜、感恩。拓展訓(xùn)練只有短短的兩天時間，雖然大家一起學(xué)習(xí)生活了近一個月，但這兩天我們的交流方式與平時是不同的，增進了彼此的的友誼，他將成為我們每個人生命中最珍貴得回憶。

拓展訓(xùn)練，是體驗下的感悟，是震撼下的理念。人生的道路是曲折的，漫長的，一次訓(xùn)練不能解決各種問題，但我相信每一個人體驗完了、震撼完了，都會從中得到了啟示，是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把啟示運用到生活的困難當(dāng)中，還需要更長的磨練時間。在今后的工作和生活中我還將不斷的提高自我,完善自我。愿我們的集體更團結(jié)、更堅強。

軍事拓展訓(xùn)練心得篇三

4月21日，天氣涼爽。經(jīng)過人力資源部的精心策劃和組織，公司70多名員工一早開拔薊縣盤山拓展基地，進行為期兩天的拓展訓(xùn)練。此次活動得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，并有多為領(lǐng)導(dǎo)隨性一起參加訓(xùn)練。

這不是一次普通的郊游或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀(jì)念意義的體驗式培訓(xùn)。兩天的訓(xùn)練，使平時耳熟能詳?shù)摹皥F隊精神”變得內(nèi)容豐富、寓意深刻，訓(xùn)練中的每個項目都給我?guī)砹诵撵`的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思考。以下我把自己印象最深刻的項目和心得和感受與所有的同仁們進行分享。

此次拓展訓(xùn)練首先以破冰儀式拉開帷幕，在破冰儀式上進行團隊組建及團隊建設(shè)成果展示(包括隊名、隊員昵稱、隊歌、隊訓(xùn)、隊旗制作等)。之后兩天分別開展了穿越電網(wǎng)、鼓動人心、集體木鞋、信任背摔、空中斷橋、挑戰(zhàn)no.1、七巧板、畢業(yè)墻七項時間實訓(xùn)拓展活動。

統(tǒng)籌規(guī)劃，合力安排資源——“穿越電網(wǎng)”

各成員必須在規(guī)定的時間內(nèi)一一穿越數(shù)量有限且大小不一的網(wǎng)眼，特別強調(diào)的是，在穿越過程中人的身體任何部分都不能接觸網(wǎng)線，否則便是失敗。可是有的網(wǎng)眼狹小無比，想要穿越簡直就是不可為之事。游戲的過程中，托舉者手上承載著他人的“性命”，而被托舉者又是絕對信任的把自己的“生命”交給了自己的同伴來掌握。這就是一種彼此信任的表現(xiàn)。在一個集體中，做任何事情都需要有這種信任精神，而且大家都要抱之以真心關(guān)愛的心情去對待自己的同伴，人人都要以他人為先，那樣才能發(fā)揮出最大的潛質(zhì)。在工作中也是如此，首先是制定好切實可行的方案，然后齊心協(xié)力的合作，如果大家都各存異心，各自為戰(zhàn)，關(guān)系冷漠，缺乏交流，甚至相互猜嫉，那樣只能與原來爭取的工作目的背道而馳。

齊心協(xié)力，合力完成目標(biāo)—— “集體木鞋” 集體木鞋是各成員合力配合，所有隊員站到木鞋上拿起兩根繩子，大家一起用力移動木鞋向前走，又有大家一起喊口號向前走、只能一名隊員喊口號、都不能喊口號、奇數(shù)隊員面向前、偶數(shù)隊員面向后，大家一起向后倒著走多種走法。游戲中大家為了共同的目標(biāo)找準(zhǔn)自己的位置。在失誤中總結(jié)經(jīng)驗找到迅速完成目標(biāo)的途徑。在競爭激烈社會環(huán)境中，一個團隊在工作當(dāng)中，個人的價值觀能否融入到團隊當(dāng)中去實現(xiàn)共同的愿景影響的這個團隊的力量。團隊出現(xiàn)問題時管理者要及時調(diào)整，做出迅速反應(yīng)，帶領(lǐng)團隊用正確的方法解決問題。

相信他人，為成功贏取時間——“信任背摔”

背摔其實是一項很簡單的活動，一個人背站在1.5米高平臺上，如果你相信自己的團隊那你就平躺著摔下來，它驗證了人與人之間的可信度。“信任”與“被信任”都是源于生活中點點滴滴的積累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充滿自信。如果自己對自己都沒信心，那就談不上“信任”與“被信任”。做任何事情都要有責(zé)任心，這樣才會被信任。工作中我們相信自己，信任這個團隊的每一個成員，做事情成功的機會就會增大。做的事情成功得越多。那么我們也就會對這個團隊越“信任”。

挑戰(zhàn)極限，戰(zhàn)勝自己——“空中斷橋”：

這個項目是唯一一個非團隊性質(zhì)的挑戰(zhàn)項目，要求隊員們在8米多高1米多寬的鐵板這邊跳到另一邊，然后再跳回來就算完成。有些事情，看起來容易、做起來卻很難。只要勇敢跨出第一步，困難也不是這么難，超越只是一步之遙。在訓(xùn)練中，我們曾經(jīng)出現(xiàn)過退卻、恐懼或做不了的念頭，但是通過大家的鼓勵，并成功的完成了訓(xùn)練任務(wù)。因此，在我們實際工作中，當(dāng)我們面臨艱巨的任務(wù)或遇到困難時，只要我們堅定信心，積極努力，付諸行動，就可以戰(zhàn)勝一切困難，就可以完成別人認(rèn)為難以完成的任務(wù)。

資源共享，服從領(lǐng)導(dǎo)安排——“七巧板”

這個項目是把所有隊員分成7個組，1-6組每組間隔等距，7組是在中心。 每組按照自己的任務(wù)書完成任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)整個團隊得分超過1000分，視為成功。任務(wù)過程中學(xué)員不能移動自己的位置。在最初十分鐘內(nèi)由于沒有很好熟悉規(guī)則以及組織資源導(dǎo)致得分很好，后來經(jīng)過大家研究最終由領(lǐng)導(dǎo)組同意分配資源最終在規(guī)定的時間內(nèi)完成了超過1000分的成績。這個活動訓(xùn)練映射的日常工作中就是各個部門之間的溝通、協(xié)作，還有就是領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)力。沒有溝通協(xié)作，大家各自為政，只顧個人利益，不顧集體利益，不顧全大局，早晚也會失敗。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)思考如何發(fā)揮自己的中樞神經(jīng)的作用，不能只是站在自己部門的小圈子搞本位主義，一定要站在一定的高度看問題,為部門員工與員工之間，部門與其它部門之間的溝通協(xié)作、鋪路搭橋，從而實現(xiàn)公司的整體目標(biāo)規(guī)劃

齊心協(xié)力，不離不棄——“畢業(yè)墻”

最后一個項目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個集體翻越一堵高4米且垂直的圍墻，不能運用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻。參加培訓(xùn)的全部成員團結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻自己。我被團隊體現(xiàn)出來的集體榮譽感和精誠合作的精神所感動。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，當(dāng)我踩在隊友們的身體翻越障礙時，當(dāng)我聽到項目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時，當(dāng)最后一刻孟總親自倒掛下來把最后一個隊員拉上去時，我為能身處這樣的團隊而驕傲，一種強烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮，一項工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團隊精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應(yīng)用的精神，也是一個單位發(fā)展壯大的根本。

總結(jié)：良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。任何人都不要以為自己什么都行，離開了團隊，你可能一事無成;也不要以為你勢單力孤，有了團隊，你也許什么都行!

感謝此次活動所有隊員的積極參與和真誠相助，希望我們都能用心去體會拓展的核心精神，不斷提升和強化個人心理素質(zhì)，更深刻地去體驗個人與企業(yè)，下級與上級，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，讓我們的團隊更富凝聚力和戰(zhàn)斗力!

軍事拓展訓(xùn)練心得篇四

空中鋼絲、信任背摔、珠行萬里、渡河、孤島求生、畢業(yè)墻等。正是這一次的拓展訓(xùn)練，使我受益匪淺，終生難忘。體會最深的有以下幾點：

一、明確責(zé)任，落實分工極其重要。每個人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項目時，每個人開始尚能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。因此，在具體工作中，我們要明確分工、落實責(zé)任，堅決杜絕“政出多門”和“首尾失顧”的現(xiàn)象。

二、做事要先做計劃，再開展行動。在做“穿越電網(wǎng)”活動項目時，大家并沒有先急于過網(wǎng)，而是每個人先找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。在現(xiàn)實工作中，我們做任何事情，都需要有一個明確的目標(biāo)，只有明確了前進的方向和最終需要達到的結(jié)果，才能確定過程中所要采取的方法與步驟。所以，只有規(guī)劃好全局的目標(biāo)和方向，我們才會事半功倍。

三、應(yīng)學(xué)會遇到問題換位思考。在工作中，我們要看到差異、容納差異、協(xié)調(diào)差異、利用差異，在差異中取長補短，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標(biāo)，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

四、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練的項目對人的體能的要求并不高，更多的則是對心理的挑戰(zhàn)。因此有人形象地稱它是“小游戲、大道理”。更確切地說，拓展是一種感悟和體驗，是一種考驗人的意志和智慧、挖掘人的潛能和培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的運動。它的每一項讓每個人在心靈和精神上都有一個新的超越，重新認(rèn)識自我、認(rèn)識生命的活動。在拓展訓(xùn)練中，使我懂得應(yīng)該怎樣在逆境中求生存，更使我明白了一個人的能力有限，意志和精神的力量是無限的。在訓(xùn)練中，要求每一位隊員在規(guī)定的時間內(nèi)，翻越由不同面積空擋組成的“電網(wǎng)”，起初我們感覺這是不可能完成的，但是我們激發(fā)了潛質(zhì)，發(fā)揮了能力終于完成了各項挑戰(zhàn)。

五、團隊需要核心和靈魂。沒有靈魂的團隊，就像盤散沙，不可想象。幾個集體項目如果沒有人指揮，沒有簡單的謀劃，沒有人付出和奉獻，在有限的時間里將如何去完成？工作中又何嘗不是如此呢？團隊不僅僅是幾個人，幾十個人，甚至幾百個人，幾千個人站在一起就能稱為團隊，而且在團隊中還需要成員之間的團結(jié)，協(xié)作和默契，相互的信任等一系列諸多因素的集合，才能稱為團隊。在訓(xùn)練中，我們面對最后一個項目是在規(guī)定時間內(nèi)，團隊里34個人，要翻越5米高的“畢業(yè)墻”。一個人的力量是無論怎樣也翻不過去，我們相互幫助，最后成功將其翻越，真的是“團結(jié)就是力量，眾力斷金”。一盤散沙的團隊，將會是一事無成，而一個親密無間的團隊將會是無堅不摧的。

六、相互信任是團隊建設(shè)的基石，離開信任的團隊是松散的團隊，是毫無戰(zhàn)斗力的團隊，建立一支相互信任的團隊，比任何激勵都重要。在“信任倒”項目中，最能證明這一點，每個人站在高臺上，身體直直的向后倒下，僅靠后面的同事雙手拖住，這需要多么大的勇氣與信任；還有在“穿越電網(wǎng)”訓(xùn)練中，需要所有的隊員在不接觸“電網(wǎng)”的情況下穿過所有的網(wǎng)洞，而且，這些網(wǎng)洞在沒有別人的幫助下是很難色一個人獨自通過的，這就要求“被送者”要和“送人”的人建立信任，相互支持

七、學(xué)會溝通和理解。語言的溝通勝過任何肢體的表達。日常生活和工作中，我們需要溝通和理解，也需要相互配合和協(xié)調(diào)，只有形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。在工作中，我們面對各種問題與事情時，若能及時溝通，減少隔閡，減少矛盾，多些理解，多些支持，就會避免諸多不必要的麻煩。

八、懂得擺正自己的位置。在團隊中既要發(fā)揮自己的長處與智慧，同時也要懂得自己優(yōu)缺點。其身不正，無以自立。因此，在日常工作與學(xué)習(xí)中，我們要擺正自己的位置，不要提早給自己設(shè)限，也不要給自己戴高帽，我們要善于正視自己，擺正位置，善于挖掘自身潛力，善于腳踏實地、實實在在地做好本職工作。 拓展訓(xùn)練雖然結(jié)束了，但在訓(xùn)練中我們營造了團隊氛圍，培養(yǎng)了團隊意識，同時挑戰(zhàn)了自己。這次拓展訓(xùn)練讓我時刻提醒自己，要相信自己，時時保持積極進取的人生態(tài)度和團隊合作精神！

在今后工作中，我們要把拓展訓(xùn)練中的經(jīng)驗運用到實際工作中去，用拓展了的心靈、激情和意志重新面對嶄新的每一天，面對每一項工作任務(wù)，更要把這種精神傳給每一個人。

軍事拓展訓(xùn)練心得篇五

該次培訓(xùn)授課老師主要講了《實用禮儀》、《企業(yè)文化建設(shè)》和《市場營銷》三個方面，這幾門課程的實用性很強，老師講的更是生動活潑，公司素質(zhì)拓展訓(xùn)練心得體會范文。

在《實用禮儀》的學(xué)習(xí)中，我體會到，一個人只有保持自己良好的個人形象和合情合理的待人禮節(jié)，才能贏得別人的尊重。中華民族是一個有著五千年文明史的傳統(tǒng)禮儀之邦，儒家“仁義禮智信”的思想舉世聞名，而禮則是與人交往的重中之重。結(jié)合現(xiàn)實來說，對于我們這樣一個在競爭中求生存、求發(fā)展、沒有壟斷優(yōu)勢、在某些方面還要依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能贏得訂單的企業(yè)來說，以禮待人，良好的服務(wù)顯得尤為重要。公司的《績效考核管理制度》中，也有相關(guān)規(guī)定，例如，不準(zhǔn)頂撞客戶，要使用文明語言等，我們都要認(rèn)真領(lǐng)會并貫徹執(zhí)行。

《企業(yè)文化建設(shè)》和《市場營銷》，講的是企業(yè)如何練“內(nèi)功”，不斷提升和發(fā)展自己。

“營銷”和“推銷”是兩個完全不同的概念，“營銷”搞好了，根本不需要“推銷”。就拿盛康來說，去年春節(jié)前花生果的銷售就做的不錯，訂單接連不斷，以至于后來生產(chǎn)供不應(yīng)求，成功的經(jīng)驗是：

1.季節(jié)性：春節(jié)前是花生果銷售的黃金季節(jié)，盛康就抓住了這一機會;

2.口味：鹵味烤花生果已初步得到了廣大消費者的認(rèn)可;

3.價格：價格適應(yīng)市場。當(dāng)時花生原料的價格比較低，但我們成品的價格相對較高，這不但不會影響銷售，反而從某些方面提高了公司產(chǎn)品的檔次。

盛康糧油專門成立了市場部，以便擴大銷售市場。實踐證明，公司的決策是正確的，無限廣闊的市場等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。再比如說，我們現(xiàn)在主要做的是貼牌生產(chǎn)，公司的成名品牌還沒有打造成功，或者說客戶知名度還不高，而要打造一個知名品牌是一個長期的過程，在市場競爭日益激烈的今天，我們還有很多的工作要做。

為了營造良好的企業(yè)氛圍，體現(xiàn)團隊精神，我們每天早上六點鐘準(zhǔn)時集合，在李先生的帶領(lǐng)下進行晨練，先是做操，然后是5公里的越野，晨練的過程中，口號聲堅定有力，腳步聲整齊而富有節(jié)奏。

由于身體的原因，我沒能參加越野訓(xùn)練，但是同志們并沒有對我另眼相看。當(dāng)我站在路口操場上等待隊伍歸來時，我看到的是同事們對我寬容的眼神和笑容，真是令我倍受感動，身為聚豐人，我無限自豪。

這次的培訓(xùn)和拓展活動，與其說是公司對我們的考驗，不如說是公司給我們的獎賞，大家平時的工作都很辛苦，幾乎沒有時間放松，集團公司領(lǐng)導(dǎo)趁五一期間專門安排了該次活動，讓我們在調(diào)節(jié)工作節(jié)奏的同時放松身心，汲取知識的同時享受大自然的美妙時光，可謂用心良苦。

所以對于公司的這種關(guān)懷，我們非常感激。今后，在具體的工作中，我們一定加倍的努力，來回報公司領(lǐng)導(dǎo)如此深切的關(guān)懷。