確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

口腔開業活動方案篇一

1、批零價差

充分考慮促銷站當前庫存成本、預期銷售數量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

2、油站位置

網絡內部分析：

是否會造成本公司連鎖油站內部競爭;

競爭對手調查：

價格促銷策略是否有明顯優勢;

周邊市場研判：

油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

3、客戶類型

根據潛在客戶調查確定促銷油品;

根據客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

根據客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

根據促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

4、員工能力

工作態度;溝通能力;團隊合作;站長狀態;促銷響應

5、資源保障

當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

6、對手關注

區分誰才是真正的對手;

如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

7、密度盈油

具體計算油品密度差和銷售增量之間的關聯

8、調價周期

降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定

1、實現增量增效

強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數量提升銷量;

商圈內客戶打破常規加油消費周期規律，大幅提高一次加滿比例;

充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

2、吸引客戶關注

從關注到感興趣到成交的客戶消費規律;

與常規價格促銷定位的區分;

與促銷宣傳相關的文案措辭與宣傳方式選擇

3、彰顯油站形象

與客戶感受相關的油站基礎設施條件達到最佳狀態;

員工形象、語言，工作流程，服務規范經過訓練、演練;

客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現場溝通、異常問題處理有預案;

客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設計、有組織;

關聯商品促銷、營銷有方案、有組織

4、刷新員工面貌

●關注客戶需求信息(誘導員工關注客戶)

●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

●提前制定宣傳計劃(指導創新宣傳渠道)

●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)

●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

●公平分享勞動成果(業績賬戶激勵方案)

5、探查銷售潛力

促銷油品銷量

交易客戶數量

單筆交易數量

客戶類型變化

員工人均銷量

6、試探對手反應

是否跟進促銷

客戶穩定狀態

競爭手段衍生

7、檢驗服務流程

工作區域優化

店內店外協作

現場站位配合

內外車道指引

機動人員匹配

員工技能檢驗

設備設施狀態

致命關鍵環節

8、重樹各方信心

內部各層員工

投資者

供應商

客戶

關聯合作單位

1、促銷手段疊加。

持卡客戶糾紛

優惠幅度放大

積分驟然上升

刻意疊加促銷

2、促銷組合掌控

動員不到位

現場不充分

宣傳不到位

里外不配合

3、促銷時段選擇

時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節、加油高峰、對手策略、調價周期、價格趨勢、公司戰略等因素

4、促銷營銷組合

價格策略與其他促銷組合調配

客戶消費方式逆轉

效率與客流不匹配

客戶關注方式沒改進

5、促銷宣傳過程

前期客戶關系，員工(工作能力，激勵措施，工作態度)，宣傳手段、方案，提前、持續時間評估

1、人員調整、分工、演練

2、現場指揮、疏導、應急

3、支付等待、非油促銷、資金安全

4、資源協調、保障

5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續改進反思

除了基于財務效益分析之外，要通過：

現場視頻分析

員工體驗分享

客戶感受調查

競爭對手反應

常規增量變化

客戶數量變化

非油銷量變化

非促銷油品變化

等信息進行促銷周期評估，制定持續改進方案和更長遠促銷營銷策略。

口腔開業活動方案篇二

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

通過xx珠寶雙十一“搖錢樹”活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

1. 主題活動：

凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換xx珠寶抱枕

69-100號兌換xx珠寶掛歷

2. 宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭pop： x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

1. “利是包”費用：50元x18=900元;

2. 抱枕：30元x49=1470元;掛歷：30元x31=930元;

3. x展架：65元/個x2=130元，噴繪海報： 120元 ;

4. 宣傳頁(dm)：0.5元/張x1000份=500元;

5. 廣告宣傳費約5000元;

6. 總計：9050元。

口腔開業活動方案篇三

活動主題: xx美容院開業大酬賓活動——美麗人生，美好生活

活動宗旨：迅速吸引顧客，刺激消費，提高人氣。

活動內容:

1.所有帶dm單張來店的顧客都可以享受價值180元(補水美白護理)一次;

2.在開業當天前來消費的顧客中，前五名免費獲得價值1998元的完美女性療程卡一張。

3.在本店購買產品和護理項目500元以上可以得到等價現金券，現金券相當于現金使用，可以用于本店的護理項目。注意：采購以單次計價，可以充低現金，不退現金。

4.前30名消費超過500元，則可成為本店銀卡會員，享受下列優惠。

●購買本店的護理項目都享受8折優惠;

●購買本店的家居產品都享受9折優惠;

●獲得一張親情卡，可以免費享受價值98元的美容院基礎護理一次(本人不能享受)。

●贈送一份本店精美會員禮品;

5.如果前20名消費超過1000元，可以成為本店金卡會員，享受以下優惠。

●購買本店的護理項目都享受8折優惠;

●購買本店的家居產品都享受8折優惠;

●獲得一張親情卡，可以免費享受價值98元的美容院基礎護理一次(本人不能享受)。

●贈送一份本店精美會員禮品;

●贈送價值198元的本店護理-女性卵巢護理專業護理一次。

6.如果前五名消費超過2000元，可以成為石卡會員，享受以下優惠。

●任何購買本店的護理項目都享受7.5折優惠;

●任何購買本店的家居產品都享受8折優惠;

●獲得一張親情卡，可以免費享受價值198元的美容院基礎護理一次(本人不能享受)。

●贈送一份本店精美會員禮品;

●贈送價值198元的本店護理-女性卵巢護理專業護理一次。

●贈送價值198元的本店護理-腎臟保養專業護理一次。

備注:

1.店內顧客首次消費的5%計入美容師提成，贈送現金券購買的護理項目除外，原則上誰賣，贈送的服務由誰來做。

2.老客戶介紹新客戶給予折扣10%的傭金(以產品或項目兌現)。

口腔開業活動方案篇四

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

1月23日————2月20日

xx珠寶華北區各賣點

xx珠寶有限公司

分三部分

1、獻給能夠共度2。14情人節的情人們;

2、獻給不能共度2。14情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度2。14情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度2。14情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心海”

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。

口腔開業活動方案篇五

?中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(為盡快贏得客戶的認可(進一步擴大中國石化在當地的知名度和影響力(以“開業有禮”為契機開展營銷活動(實現2014年零售、非油經營開門紅,經研究(擬在油庫加油站開展“開業大酬賓”促銷活動。

????一、活動主題

????油庫站開業大酬賓?喜迎“雙節”歡樂購

????二、活動時間

????2014年5月1日至2014年5月31日

????三、活動范圍；

????中國石化油庫加油站

????四、活動對象

????所有進站加油站的客戶

????五、活動內容

????！一，準備宣傳物料

????1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。

????2.?活動宣傳橫幅2條(橫幅內容；

????！1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業！懸掛在營業室門口，，

????！2，油庫站開業大酬賓?喜迎“雙節”真情大奉送！懸掛在拱門上，。

????2.員工披綬帶9條(綬帶內容；開業優惠大酬賓。

????3.宣傳海報(主要內容；中國石化油庫加油站簡介及網點分布、中國石化開業優惠活動宣傳、“迎雙節”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

????4.促銷品展示臺1組。

????5.加油站開業優惠活動及“迎雙節”宣傳彩頁數份。

????6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

????7、獎品及活動促銷禮品。

?????！二，促銷政策

????1.開業大酬賓

????！1，加油送便利店代金券

????進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

????！2，加滿參與幸運大抽獎

????抽獎規則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會。

????共設一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

????獎品如下；

????特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，，

????一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，

????二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，

????三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，

????備注；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！2，可同時進行。

????2.樂享三重好禮

????！1，加97#?享好禮

????在活動期間(加油站97#汽油價格執行低于到位價0.15元/升?(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。

????！2，喜充值?享優惠

????活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優惠。

????！3，油中感謝?加油享禮

????活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節日特點的贈品為主(烘托節日氣氛。

????！三，員工現場宣傳

????要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統一宣傳用語為；

????1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節97#汽油促銷活動(97#汽油每升優惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

????2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

????3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(加油送春聯、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

????4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在

????開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(多種商品正在優惠促銷(歡迎您進店選購”。

????五、組織機構及分工

????為確保此活動的順利進行(特成立開業促銷領導小組(小組成員如下；

????組長；韓吉生

????副組長；朱兆云?王偉?謝德勝?楊欣桐?張茹

????成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

????具體分工如下；

????活動總負責人；張茹

????經營組；

????成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴

????負責對加油站進行市場調研(擬定開業促銷方案(效1.

????果評估等，

????2.負責促銷費用申請、結算工作，

????主數據維護指導，

????4.與省司協調加油卡上線等事宜。

????非油組；

????成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工

口腔開業活動方案篇六

中國美容業自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發展階段。

經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。

結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業spa養生會所。

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金

b.店面裝修費用

c.營業所需物品及儀器

d.人員工資

e.廣告宣傳費用

f.周轉資金

1.店面類型定位：底商(200---300平米)

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，

小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營項目：面部，spa，養生項目(全球頂尖的spa項目;針對性，見效快的

養生項目)

4.店面裝修：根據項目設計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群

6.產品品牌選擇，項目定價

7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定

8.員工薪資設定

9.開展拓客活動

四.所選項目分析：

1.面部項目：

根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等)

項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

1.拓客，留客

方式：利用店內當季的項目做推廣

a.店面周圍小區電梯廣告投放

b.網絡團購推廣

c.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

3.店內應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

1.開業后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16.7萬。

2.后半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工

的晉升問題。

2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。

b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。

c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。

口腔開業活動方案篇七

兵和百貨商都是重慶市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務實，創新進取，合作共贏”的企業宗旨，打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合。活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。

開業慶典

隆重大氣

(1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

(3)開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

前期宣傳

1、開業前5天起，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人群。

2、后期廣告

開業后5日內，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。

20xx年5月1日上午xx典禮正式開始

xx：xx播放迎賓曲。

xx：xx的軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

xx：xx宣布開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業、消費者可進場購物。

xx：xx活動進入表演及相關互動活動

xx：xx整個活動結束。

口腔開業活動方案篇八

活動時間： 年8月25日——8月26日

活動目的：通過前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業了，是一家商品豐富，價格合理，管理到位的綜合性大規模的商場。通過活動的開展，使開業期間的客流量達到頂峰，最終達到銷售高峰的目的。

活動內容：進店有禮：活動期間凡進店的顧客均送精美水杯一個，不限量!

宣傳方式：1、紙巾包宣傳：3萬份。

2、短信群發10萬條;

3、報紙廣告：

廊坊日報1/8版：8月22日、23日兩期

消費廣場1/2版：8月22日。消費廣場整版：8月24日。

時訊頭版整版：8月23日

4、廊坊電視臺15秒廣告每天循環播放20次。

5、小區懸掛條幅宣傳(22個小區)。

6、自行車廣告：找臨時工騎自行車在市區內做巡展，自行車后邊插彩旗宣傳。

店內外造勢：

1、 商場門前陳列標示“溫州服裝城試營業”的刀旗50面、拱門一個、升空汽球6個，樓體懸掛巨型彩色豎標50條。

2、 店前鑼鼓隊8月25、26日兩天全天。

3、 店內各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業”pop吊旗。商場入口及電梯兩側中型pop標出商場的各項大活動;特價商品以pop形式標識出來。

4、 商場入口處裝飾開業氣氛花束、汽球等，柱子包金黃色褶皺布。

5、 新華路門進口入，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!

6、 商場內指示牌明確，如衛生間、收銀臺、店內經營項目。

費用預算：進店禮：陶瓷水杯 200

00元

紙巾包宣傳3萬份：1xx元

短信群發10萬條：6000元

廊坊日報1/8版兩期：4500元

消費廣場1/2版三期：5130元

消費廣場整版一期：4140元

時訊整版：3500元

自行車廣告：5天20人共：6000元

電視臺15秒廣告20天每天循環播放20次：30000元

小區懸掛條幅宣傳(22個小區)：8800元

鑼鼓隊費用：7000元

刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標：4000元

店內吊旗：xx元

店內裝飾物：5000元

費用總計：118070元

效果評估：商品到位，豐滿，品種多，特價商品供應及時;各項活動安排、落實到位的情況下，銷售工作會出現高峰期，達到最終的品牌宣傳和銷售目的。