“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

簡單的培訓計劃方案模板一

一、培訓需求分析

(一)培訓需求分析背景

萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一。目前業務覆蓋珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈以及中西部地區，共計53個大中城市。在多年的經營中，萬科堅持“不囤地，不捂盤，不拿地王”的經營原則;實行快速周轉、快速開發，依靠專業能力獲取公平回報的經營策略。產品始終定位于城市主流住宅市場，主要為城市普通家庭供應住房，堅持快速銷售、合理定價，要求各地下屬公司樓盤推出后當月銷售率達到60%以上。同時，公司堅持規范經營，不追求高利潤率。隨著萬科企業股份有限公司的不斷進步和發展，對銷售人才的需求也日益迫切，如何打造一只優秀的銷售團隊，不斷提升企業的銷售水平，對企業的未來發展有著重要的意義。面對20__年房地產企業既有機遇又有挑戰，因此公司為進一步開拓市場，決定對在職的銷售人員進行培訓需求分析，希望借助培訓使公司營銷人員提高營銷水平，提升營銷業績，推動公司更好更快發展。

(二)培訓需求分析原因

1、從今近期的銷售業績看，部分銷售業績與預期的營銷目標存在一定得差距;

2、經過多方觀察，本公司雖然對銷售崗位的工作流程有明確的規定，但是銷售人員在實際工作中沒有嚴格按照工作流程進行，多余和冗余步驟較多，影響工作效率和工作目標的完成;

3、投訴電話數量增加，反應部分銷售人員在銷售過程中沒有按流程走，程序錯亂。

(三)培訓需求分析目的

通過此次培訓需求分析，與銷售人員進行良好的溝通，了解關于銷售崗位工作流程方面的培訓需求，更好的幫助培訓，使得銷售人員充分了解銷售崗位的工作流程，優化工作流程，提高營銷水平，提升銷售業績，完成銷售目標，更好的為客戶服務，促進企業的快速發展。

(四)培訓需求調查對象

1、調查部門：萬科企業股份有限公司人力資源部

2、調查對象：公司銷售部的銷售人員

(五)培訓需求的調查方式

在本次培訓需求分析過程中，主要以訪談的方式進行。

由于本次培訓主要是針對銷售崗位的工作流程，所以此次訪談提綱的設計主 要是圍繞工作流程，對在職員工進行訪談。主要是了解他們對已有工作流程規定的認知程度，并收集在職員工認為應該加強培訓的部分和環節。通過訪談提綱結果的分析，了解在職的銷售人員的工作流程與本公司規定的工作流程之間的差距，便于制定培訓內容和明確培訓的側重點，使得本次培訓更具有針對性。

(六)培訓需求材料來源

1、員工檔案表與績效表

2、銷售人員的崗位說明書

3、訪談收集信息(訪談提綱見附表)

(七)培訓需求分析的時間安排

1、20__年5月4日：準備工作，準備相關材料

2、20__年5月5日—4月7日：設計并完訪談提綱

3、20__年4月8日—4月10日：分析相關材料，撰寫培訓需求分析報告。

(八)培訓需求分析報告

簡單的培訓計劃方案模板二

培訓目的：

第一，為醫療器械企業拓展人力資源途徑，解決行業人才危機。

第二，為畢業生創造更多就業選擇，減輕社會就業壓力。

第三，為醫療器械行業引進優秀人才，提高從業者整體素質。

培訓對象：

應往屆畢業生，第一次上課時需出示學生證或者畢業證原件。(原則上允許業界老人參與旁聽，需提前報名，嚴格控制人數，聽從現場工作人員安排)。

收費方式：

完全免費，且考核及格推薦工作。

名額限制：暫定20人。

培訓地點：

鄭州市高新區科學大道與紅葉路交叉口向南200米路西，星達企業園二樓，醫械同盟會總部。

培訓時間安排和課程設置：

周二

9:00--11:30《人生定位與職業規劃》

主講人：靳俊杰

13:30--16:00《醫療器械行情分析》

主講人：王松偉

16:30--18:00(考核當天內容)

周三

9:00--11：30《職業道德》

主講人：陳鶴松

13:30--16:00《市場營銷獨孤九劍》

主講人：靳俊杰

16:30--18:00(考核當天內容)

周四

9:00--11:30《安全意識管窺》

主講人：馬錫蘭

13:30--16:00《餐桌禮儀》

主講人：劉海峰

16:30--18:00(考核當天內容)

周五

9:00--11:30《演講與口才》

主講人：崔玖月

13:30--16:00《銷售技巧》

主講人：靳俊杰

16:30--18:00(考核當天內容)

周六

9:00--11:30《商務語言藝術》

主講人：靳俊杰

13:30--16:00《業內大咖分享經驗》

16:30--18:00(考核當天內容)

簡單的培訓計劃方案模板三

在“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題’的思想指導下，切實抓好“三基三嚴”的培訓及考核工作，不斷提高我院護理人員的綜合素質，特制定以下計劃：

一 、目標：

苦練技能，服務患者。按護理人員在職繼續教育實施方案，抓好護理人員的“三基三嚴”培訓及考核工作，提高護理人員的綜合素質。

二、 內容：

1、 基礎理論：學習基礎護理學，內護理學，等學科的知識。

2、 基本知識：護理心理學，護理文件書寫及管理規范，護理糾紛的防范等相關的知識。

3、 基本技能：護理技術操作常規，專科護理技術操作規程。

4、 護理新知識、新理論、新進展、新規范等。

三 培訓計劃

(一)對各級護理人員“三基三嚴”培訓的內容及安排。

1、每月組織一次護理業務知識學習。

2、每月一次護理業務知識查房。

3、參加醫院組織的業務學習、三基理論考試和技術操作考試。

(二)對全院各級護理人員“三基三嚴”培訓的要求。

1、取得護士資格證護士的培訓：

1.1 培養目標

(1)具有熟練的基礎理論知識及基礎護理操作技能。

(2)熟練掌握本科室床旁心電監護儀的使用。

(3)能掌握常用藥品劑量及毒性反應。

(4) 能熟練掌握心肺腦復蘇技術。

(5) 掌握護理記錄的書寫。

1.2培訓計劃和方法

(1)鼓勵自學，鼓勵參加本科及大專的深造。

(2)由高年資護士進行傳、幫、帶。

2、培訓目標：

(1)熟練掌握基礎護理和專科護理技術，熟悉基礎醫學和臨床理論。

(2)熟悉本科常見疾病的防治及護理，掌握本專科新技術、新知識，能運用護理理論、技術和護理程序，對病人進行身心整體護理。

(3)掌握危重病人的護理和急救技術，能獨自參加危重病人的搶救配合工作。

3、培訓計劃和方法：

(1)自學為主，有條件時到上級醫院參加短期培訓班。

(2)每年進行業務知識考核，技術操作考核。

四、 實施方案

1、實施護理質量全程管理，重點加強細節管理。

2、科室每月組織一次業務學習，一次護理查房 。并利用晨會交班的時間抽查提問，互相交流和學習。

3、每月進行護理操作培訓1項，并定期考核。

4 、每季度組織一次院內感染知識的學習。

5、定期、不定期組織全科護理人員學習考核核心制度、崗位職責、相關的法律法規知識、護理應急預案等。

6 、積極參加醫院組織的業務學習及醫院組織的三基理論和技能的培訓及考核。

7、鼓勵護理人員參加自考、半脫產等多種形式的學歷學習，通過網絡、護理期刊等進行繼續教育學習，提高專業知識水平。

考核辦法

1、 護理部對院內護士每年進行二次理論及操作考核，要求必須人人達到80分。

2、 按照年計劃進行操作培訓及考核，要求85分合格，對不合格者進行強化訓練，一周后必須達標。

簡單的培訓計劃方案模板四

一、指導思想

特種作業人員是煤礦企業生產的重要組成部分，搞好特種作業人員安全技術培訓，提高特種作業人員安全素質和技能，不僅是煤礦企業安全生產的一項重要的基礎工作，也是建立煤礦企業安全生產長效機制和保證煤礦企業安全生產的有效途徑，為此根據實際情況制定了特種作業培訓計劃。

二、培訓目標

通過培訓，達到特種作業人員數量滿足安全生產要求，安全素質和操作技能達到一定水平，保證持證上崗，拒絕無證上崗，盲目操作現象。

三、培訓計劃

(1)、培訓時間

每年計劃兩次特種作業人員培訓，每半年由礦組織培訓，時間定為每年開工的第一個星期和半年后的第一個星期，每次五天。

(2)、培訓對象

1、各級安全生產管理人員人員培訓計劃2、瓦斯檢測工、通風監測工

3、放炮員、防突工、瓦斯泵司機

4、絞車工

5、信號及掛鉤工

6、配電工、電鉗工

7、安全檢查

(3)、培訓要求

1、所屬煤礦各單位的特種作業人員進行穿插培訓，培訓完畢后進行各工種培訓情況摸底考試，對考試不及格者進行復訓和補考，參加復訓著必須繳納復訓費用，復訓不及格者停崗使用。

2、除了當班特種人員外，其余所有特種作業人員必須按時參加，輪換進行，否則將按違章論處。

3、培訓結束后，對培訓資料、考試成績整理歸檔備查。

4、根據縣煤炭局、縣煤炭局的培訓計劃、公司所屬煤礦準時組織特種作業人員參加培訓。

5、根據市礦安全監察局指定的特種作業人員培訓計劃表的安排，礦按時派人參加培訓

(4)、培訓內容

1、國家有關安全生產的法律、法規、政策及有關煤礦安全生產的規章、規程、規范和標準。

2、安全生產管理知識、安全生產技術、勞動衛生知識和安全文化知識有關煤礦安全生產管理的專業知識。

3、特種作業人員的資格培訓。

4、從業人員的安全生產應知應會培訓。

5、國內外先進的安全生產管理經驗。

6、典型事故的安全分析。

四、培訓教育的組織管理和實施

1、安全生產教育培訓工作由公司安全監管部和所屬礦安監科負責各單位、部門積極組織、配合、參與、確保參訓人數和培訓質量和效果。

2、通過教育培訓，增強員工的安全意識和依法遵章作業自覺自性提高安全技術水平、工作能力和安全生產管理水平，保障員工的生命和健康、促進企業的安全生產、不斷延長礦井的安全生產的周期。

簡單的培訓計劃方案模板五

目標：一個月內將儲備店長培養成為合格的代理助理或代理店長。

輔導人員;各儲備店長所店在的店長親自帶教。(公司外派督導人員)

輔導內容及要求;

一、盡快使儲備店長了解并熟悉工作場所及工作伙伴，并學會正確導購。

1、督導需安排儲備店長上全天班，有充分時間學習鞏固，店長必須親自帶教。

2、第一天介紹儲備店長給店鋪內的所有同事，讓儲備店長了解店鋪人員的日常儀容儀表要求，了解本店排班方法及排班規律。

3、儲備店長學習充當迎賓人員并學會如何一句話介紹商品，店長于每日上班時跟進儲備店長的服裝介紹方法是否正確，并及時給予指導。

4、由店長在周會后向營 銷中心提供一份儲備店長工作心態及導購成績匯報。

5、儲備店長在周會后向營銷中心提供一份《如何針對不同顧客進行不同服務》。

二、讓儲備店長作為服務組負責人，學會如何做好顧客服務，如何提升賣場氣氛。

1、讓儲備店長作為服務人員，不僅要不斷完善和提高自身服務素質和技巧，并能在同事服務時協助和發現存有的問題并提出改進方法。

2、儲備店長于每日的營業時間內，做好店內銷售氣氛的活躍和提升，發現客流高峰和低迷的時間階段并做好調整。

3、由店長在周會后向營銷中心提供一份儲備店長擔任服務工作的效果報告。

4、儲備店長于周會后向營銷中心提供一份《關于如何提升店鋪銷售氣氛的報告》。

三、讓儲備店長作為陳列組的負責人，學會貨品陳列及店鋪布置。

1、 讓儲備店長每天對店鋪貨品陳列，展示進行調整，于每日客流低谷期，次數不限定，并向店長匯報調整原因。

2、儲備店長每天觀察并總結陳列調整對銷售產生的影響。

3、由店長在周會后向營銷中心提供一份儲備店長擔任陳列工作的效果報告。

4、儲備店長在本周向營銷中心提供一份《關于如何進行貨品陳列的思路及服裝的色彩搭配技巧》。

四、讓儲備店長作為貨品的負責人，學會分析貨品暢銷、滯銷原因。

1、 儲備店長作為貨品的負責人，每天提報本店暢銷前5名貨品及原因分析。同時提報本店滯銷前5名貨品及原因分析。店長于每天的例會時要求儲備店長當眾提報。便于第二天的銷售工作進行。

2、由儲備店長填寫補貨單、調貨單，由店長審核后再傳回公司補貨。

3、由店長在周會后向營銷中心提供一份關于儲備店長貨品每日銷售分析效果報告。

4、儲備店長在本周向營銷中心提供一份《貨品暢銷、滯銷原因分析》

五、讓儲備店長繼續貨品組的職責，學會專賣店貨品管理。

1、 儲備店長繼續每天的貨品暢、滯銷原因分析提報，店長每日開會在下班時聽取報告并開會宣布。

2、由儲備店長每天提出貨品的主推建議及陳列建議，并在上班或下班時提報并總結當日主推效果。

3、由店長在周會后向營銷中心提報一份儲備店長對于主推貨品的主推效果評估報告。

4、儲備店長在本周向營銷中心提報一份《如何通過陳列及人員推銷提升貨品銷售》。

六、讓儲備店長擔任收銀員，學會貨品進出倉登記收銀知識。

1、 讓儲備店長擔任收銀員，了解并掌握收銀程序，了解備用金及營業款的下班交接，店長需監督儲備店長收銀速度，收銀服務、收銀準確性、收銀交接是否正確、細致。

2、任何貨品進出倉庫必須按要求進行登記，店長需檢查每天的進銷存登記錄是否正確、清晰。

3、店長在周會后向營銷中心提供一份關于儲備店長擔任收銀員準確性，快速性的報告及貨品登記掌握的報告。

4、儲備店長分兩次向營銷中心提供一份《收銀心得體會》及《店鋪實務操作總結報告》。

七、讓儲備店長做為助理學會開會及作帳。

1、儲備店長負責店務實際管理，店長只負責指導工作。

2、儲備店長管理帳務的進銷制作，店長每天檢查帳務情況。

3、儲備店長在周會后向營銷中心提供一份《店鋪的實際操作管理計劃報告》。

4、店長在同會后向營銷中心提供一份“關于儲備店長處理日常事務及帳務制作的能力和準確性”的報告。

5、儲備店長接受營銷中心的評估考核后自行參與管理店鋪。

6、店長向營銷中心提供一份儲備店長的個人資料及能力評估報告。

總結：儲備店長在一個月內掌握好以上七點，輔導時間上太過短暫，只能大致系統的掌握店鋪實際操作，在今后的實際管理中還會出現很多的問題或不善處理之處，儲備店長必須在獨立工作的同時加強同公司各部門的聯系。在長期的工作中不斷提高自身素質和管理水平。力爭成為紅香兒大家庭的能干店長，同紅香兒共同發展，共同提高，共同完善。

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