在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

技術員年終述職報告篇一

一、負責市場推廣、宣傳。

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在______區各個單位推廣信息化建設解決方案;

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整;

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查;

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層;

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求;

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

______區信息中心市場部________年利潤指標，完成______萬合同金額，利潤完成______萬。實施目標及計劃：

一、區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品;

二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議;積極和其他it企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務;把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

尊敬的各位領導：

大家好!20__年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。

技術員年終述職報告篇二

各位領導好:

本人于____年6月14日進入深圳崇達電路有限公司,我是從學校被公司招聘過來的,當時學校有十一個同學到福永崇達公司工作,經過體檢和考試,考試合格才能被公司錄取。

我上班的第一天在鉆孔課當值機員,對鉆機非常陌生,當時,我感覺自己要學的東西很多。后來,設備部的王主管找我,問我想不想去設備部,當時我就想自己學的正是這個專業,可是我什么都不會。我就告訴他，我想去維修部。可現在我什么都不會,當時他告訴我“現在不會不要緊,重要的是我現在給了你一個舞臺,我要看的是以后,只要你肯學,我就愿意要你”

到設備部工作,我很高興,我沒有想到自己剛出來就可以做設備維修，施展自己在學校所學的知識了。隨后我被安排到機加工組,負責保養維修鉆孔和成型的機器，保證器正常運行。

當時我做為新員工,對于公司的生產設備還不認識，每當空閑的時候，我都會去借機器的說明書以及操作手冊，去學習機器的操作及其工控圖，當生產設備發生故障時，我會試著去檢修，查找設備的故障原因，維修好地設備，不再讓類似故障再次發生，爭取一次性徹底修理好。我記得剛維修鉆機的時候自己還不會更換鉆機主軸，都是在旁邊看著師傅操作，然后記下每一步操作。而且每月對所有機臺進行定期保養,這樣可以減少故障率,不但提高維護人員的專業維修技能,而且對機臺也有了更深的認識。現在我可以一個人獨立完成一些基本的故障檢修。

在鉆孔和成型的主要職責：

1.每月定期對機器進行保養，在保養時，對設備部件進行詳細檢查，對異常部件提前更換，防止故障發生。每月都對所有保養機器，進行夾pin的調整，以及檢測每個主軸的動態，垂直度。

2.成型自動v割機出現異常，首先檢查各個感應器是否燈亮，假如看到下刀找不到原點位置，就把下刀感應片松掉，然后，再去調整定位感應器，調到定位感應器剛亮紅燈就可以，最后才去調下刀感應器，一直調到亮紅燈才行;隨之，上刀找不到原點位置，也是同樣的方法。

3.平時一些臨時維修例如：鉆機刀具檢測不過去、大小壓腳切換故障、鑼機主軸掉刀、主軸夾刀不到位等。

今年三月份我被安排上夜班，對自己來說這又是一次更大的挑戰，因平時我都在鉆孔和成型修機，對其它部門的設備自己沒有什么接觸。突如其來的消息，讓我有點吃驚，也有點害怕，不過我希望能適應新的工作環境，做好自己的工作，以下是我對各部門設備維護的一些經歷：

1.表面處理電金線鎳缸加熱慢,當時我用鉗表鉗電流,發現沒有電流,就去看開關是否有電,后來就是因為空開跳掉,所以才讓加熱管不發熱,如果開關沒有跳的話,應該就是加熱管燒壞了.

2.壓合6#壓機真空泵抽不上真空,這一個故障是我和劉師傅一起去修,他告訴我真空泵抽不上真空,是有多種原因造成,而不是說單一,他還舉例說:真空泵壞了,就會抽不上真空;還有壓機的門關不緊,也會讓真空泵抽不上真空;還有氣壓不足或氣缸壞掉,就會影響壓機的門關不緊,導致真空泵抽不上真空。后來,我們檢查出來就是真空泵壞,造成抽不上真空,把真空泵更換設備就運行了。

當夜班設備發生故障必須第一時間搶修完成，讓機器正常工作，保證生產正常，而且每天晚上都必須巡查全廠水電設備異常，巡查的問題交接給白天處理，到現在我已經上了半年夜班對全廠設備有了更多的了解,一些基本故障自己可以獨立完成,也大大提高了我的維修技能。

在維護設備過程中，有很多東西在學校是學不到的。做為設備維修人員做事要細心,當故障發生時候,腦袋要有清晰地思路,而且還要根據故障的發生,準確地判斷什么原因造成,例如鉆機檢測刀具短,這時首先檢查刀具是否長,再去檢查主軸是否夾刀到位,然后再去檢查光纖檢測的設置參數。

電腦正常無法啟動,那就首先檢查主機電源是否有電壓,觀察各個風扇是否轉動，然后再去檢查內存條等，如果這些都是正常的話，那就是電腦的主板壞掉。現在我在這里工作，讓我學會一些簡單處理電腦異常的方法，雖然不是很全面，但是我相信通過自己的努力，自己的維修將會有很大提高。對那些復雜的故障進行分析總結，逐步提高自己的維修能力。

自己還有很多不足之處希望以后能有提升.

1.著重保養，以保養為主，維修為輔，減少故障率,保證機器的正常運行。

2.認真做好本職，服從上級安排工作并且按時完成。

3.在開會時，積極發言;在工作時，善于思考;在生活時，與朋友多談心;有空時，與同事互相交流心得，一起分享值得學習的經驗。

4.對故障的發生原因進行分析,并且采取相應的措施,杜絕同樣的故障再次出現,從而提高機器的正常工作。

以上是我一年多來的工作述職。感謝公司領導和同事對我的栽培，一年來所取得成績是領導信任和同事們支持的結果，雖然較好的完成了工作任務，但離自己的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，繼續努力，不斷提高技術業務水平，把各項工作完成的更圓滿。

技術員年終述職報告篇三

本人20____年初被聘為________公司技術干部，20____年主要負責________公司________區塊各項工程的________施工技術及質量管理工作，在上級領導的正確指導和職工群眾的支持和幫助下，始終堅持深入施工現場跟班作業，在工作中不斷學習和鍛煉自己，力求上進。為了使自己能夠早日成為一個合格的技術干部，并成長為企業的棟梁之才和中堅力量，我時刻充滿自信，不畏困難，勤奮工作，堅持學習，勇于創新，敢于實踐，相繼較好地完成了________公司派予的________區塊地面產能建設工程以及紅連、________檢修等項工程的________施工任務，并承擔了________工程________技術及質量管理工作，現就20____年初任技術干部以來的主要工作述職如下：

一、嚴格要求自己，加強學習和鍛煉，努力提高個人能力，以適應自己的新角色，并適應緊隨新角色而來的新任務和新形勢的要求。

加強學習，持續進步是對技術干部的起碼要求，擔任技術干部以來，不論日常工作多么繁忙緊張，我決不敢放松自己，抽出時間堅持學習。一方面是補充學習專業知識，細看熟記施工圖紙，針對工程特點，學習施工規范、質量要求、相關技能，作到知識結構不斷闊寬、提高、更新，以增強自身綜合能力。另一方面是結合當前政治形式，努力提高自己的政治理論素養，以此來作為自己的人生觀、價值觀、世界觀的基本指導思想，作到認識深刻、立場堅定、方向明確，不斷提高對事物本質的認識水平以及解決、處理任何問題的客觀地、正確地思想水平。

二、虛心請教，注重實踐，勇于探索，深入現場解決遇到的實際問題和困難。

作為一名工程技術人員，我深知實踐是檢驗真理的唯一標準，只有理論聯系實際，并勇于實踐才能將理論知識轉化為實際能力。在實際施工過程中，我經常向老師傅虛心請教學習他們多年積累的施工經驗和技能，以補充自己在專業實際操作技術方面的不足，對施工中出現的問題和困難早發現早解決，即不放過也不拖延及時處理。施工中堅持深入現場，掌握第一手資料，以自己的理論知識為基礎，與相關部門或作業人員一道研究解決實際問題。如在產能建設工程中，針對各采氣單井加熱爐燃燒控制器需外部220v供電及爐體各檢測信號需經rtu遠傳至集氣站的實際問題，主動聯系設計、甲方、監理單位進行協商進行變更設計，使得施工得以順利進行;在________工程電纜橋架施工過程中，針對上下彎、拐彎到貨橋架彎通與實際不符的情況，組織施工人員動腦筋想辦法，采用地面放線石筆繪圖的土方法，實際制作出美觀實用的連接彎通，使得電纜橋架敷設如期完工。類似以上施工中遇到的實際問題還有很多很多，抱著“沒有解決不了的問題，沒有想不到的辦法，沒有絕對施工不了的困難”的態度，積極主動、認真負責的解決施工中遇到的“攔路虎”。

三、緊密圍繞服從上級領導，密切聯系團結職工群眾，協上理下，培養和提高自身生產管理水平。

除了是一名技術干部外，我從不會忘記自己還是一個普通的管理者，所以在立足本崗的情況下，發揮自身優勢，緊密圍繞分公司領導，以身作則，嚴于律己，在日常技術及質量管理中，更是注重聯系團結職工群眾，尊師敬道，言談舉止基本作到合理大方、適度得體。在以生產為核心，以安全為重心，以效益為最終目的前提下，講安全、提制度、抓落實，對現場施工人員嚴要求、細管理，積極主動的協助分公司領導作好生產組織、

協調和管理工作，充分發揮了集體的凝聚力和戰斗力。

總之，身為技術和管理干部中的一員，我充分了解自己的責任和義務，雖然在過去的時間里自己做了一定的工作和取得了一些成績，但面對今后更為繁重的技術及管理任務，我認為自己的欠缺和不足也是顯而易見的，需要上級領導給予的幫助和指導還需很多，需要自己去學習、實踐的知識更是多不勝數，所以，自己決心一定更加奮發努力，持之以恒，勇于拼搏，用辛勤的汗水續寫事業的新篇章。